一直不温不火的超市家电因“以旧换新”政策出台而扬眉吐气。最近一段时间,不少超市入口醒目位置都被电视品牌的换购活动所占领,其中TCL在半个月的换购期内换购出近万台液晶电视。 1 E5 r. ^4 t4 u( a1 S. Q
' l8 R8 P+ {* c9 X4 [
4 i- ^+ t9 _4 g
/ t7 i: Q, t/ i6 @9 M, F3 D
“在超市参加家电换购的顾客购买目的并不明确,多为偶然消费或冲动消费,初期效果会非常好,但同一品类换购后期容易产生‘审美疲劳’。”一位家电品牌销售负责人分析说。
, u. `4 T4 ?( w- q
7 j2 [& A) ?) ]& s; \) f C
! `" w, w7 i* I( n
" g3 _& R5 \* Q. J# ` 换购业绩远超日常销售 & a4 X: G: q( B
* M E6 |. _- C3 o* N0 n% C# ~1 d7 K8 J/ G4 R$ [$ Q
( d3 Q$ b! B# v6 i" s& l c 昨天,白领小张在逛好又多黄龙店时频频收到促销单页,宣传的是长虹电视将推出“以旧换新”活动,时间为7月10至7月19日。 7 C+ k$ P' R# |( Y
/ ^# h: \! X2 x4 ?
& t- b$ p9 s' v8 p4 Y6 E( y
; U R* B1 o! z+ t- `( O8 w0 O “长虹是第二家来现场推出‘以旧换新’活动的彩电品牌,TCL之前已经推出过了。”好又多超市彩电专区的工作人员说,长虹彩电换购的规则是,18英寸以上的旧彩电折500元,旧冰箱、洗衣机加100元再折500元进行换购。
: ?$ p, A% S1 o" L! ?( n" W# E4 B, B# f2 h
, M0 C2 p' q/ P+ e8 b( a
2 D" ~+ |8 s, M# e- R& ?
好又多超市杭州事务部金花证实,TCL曾于5月底同时在好又多超市四家门店举行“以旧换新”活动,“现场效果非常好,后来厂家又追加了10天活动期。”据了解,好又多凤起店平时电视日销售额维持在3000元-4000元左右,但在“以旧换新”活动期间业绩一下子提升至20000元以上,增长了将近500%。 : E( V6 O( S, l. [/ L
5 t& P2 R6 W+ o+ _: w7 `4 {$ i& F( W4 Z( d& ~ x
" q1 b/ c% }; N& E) A! ?7 B8 ]# U 世纪联华庆春店分别从6月12日和6月25日开始,先后推出TCL和康佳的液晶电视换购活动。门店百货处处长杨章梅统计说,日常在售三星、夏普、索尼等品牌电视机总销售额为30000元/天,而新增的TCL换购销售额高达70000元/天,远超过上述品牌销售总额。
2 h+ s# c: i+ | ~( U/ u! v, r# F: U" \2 d _
) ] ^# V( W2 h0 x( b! V, L8 c8 W. {: M7 P
“冰洗空”后期排队登场
P' E: |! d& a- }& k. t j3 F9 \* `
6 O- Z4 g: i ~, w0 m, U* C8 B* x3 N( E R
在做过两个彩电品牌换购活动后,世纪联华家电采购负责人申图正在计划调整家电换购的品类。“从统计数据看,康佳紧跟着TCL推‘以旧换新’,但每天换购额大约是40000元,相比之下‘缩水’近50%。”申图担心,同类产品活动档期安排太过紧凑,难以维持顾客的换购热情。
" T; Y: x# `$ G0 H' J. X0 ]$ Q- e/ ]: c
. E8 i; N; z2 E& S7 k* [
1 y8 e' c2 G3 g9 f3 o8 x! |! t& [' S. [8 n5 v( I7 A3 {
好又多的金花也有同样的担忧,一方面是旧电视的存量有限,换购总量正在递减,第二方面因为政策刚出台,推出换购活动的品牌还不多,不少顾客还处于观望期。章先生在好又多超市凤起店家电区逛了一圈后遗憾地离开,因为他钟爱的品牌电视还没推出类似优惠活动,“家电‘以旧换新’的补贴细则刚出台的,说不定接下来的优惠空间更大。” , r( F: I2 C8 ^9 ]& {
3 ~& z0 Z O) A/ S1 P$ J7 h
* X2 ^" N$ s* x/ N4 `
! M$ S, O0 l/ Y7 T+ T0 O# [; D 申图说,针对顾客的顾虑,超市打算在各品类中轮换着做。“目前正在与冰箱、空调等白家电的厂家密切接洽中,具体的厂家和档期安排还没有敲定。”
|