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: a* ^$ V4 N* L, X9 G+ b& S8月1号,在我们的努力下来试听的人数远远超过我们的预计,真的很开心有这么多人对策划感兴趣,放弃休息日过来听我们的课程。以下就是我自己对此次公开课的一点感想,其实我对策划接触时间不长,算上今天也就总共听了四堂课而已。所以以下个人发表的一些观点可能只是很表面的而已吧!
$ k4 y3 N) E) ^6 T( G, z7 {$ d上午9点讲座正式开始,在李教授的主持下,由中国十大最佳策划师熊瑾教授负责主讲,从策划的概念、总体定态、整理、判断到创新思维,熊瑾教授运用OK图对三国演义中的《隆中对》进行深度的剖析,从“道破”入手,看曹操、刘备、孙权的策划、决策与实施;从曹操、刘备、孙权的差异化核心竞争力的“导引”进入来分析三足鼎立的形成。利用企业案例来阐述“点子好解决一时,策划好影响一世”的道理,同时又用策划的概念内函来阐述“企业并不是有钱就能做大的”因果关系,或许纯理论的东西让很多人想睡觉吧!而我自己也一样,我还是喜欢理论和案例结合,让人会觉得清晰,策划的深奥或许不能因为一次公开课你就可以完全明白,这需要时间去了解学习的。+ M- ]0 T' c# Y; J# E3 G
而我个人还是喜欢下午互动环节这一部分,可以根据在场提出的问题进行讲解。以下这些问题就是本次公开课上由在场人员提出共同探讨的:
. N0 z) R8 `2 x3 v# w( |" z% K一、如何进行技术推广(以养生技术为实例) |0 V+ H" B% A$ v+ w
1)背景转换法 以服务为主
% Y7 H4 [" z7 h# J5 Y7 H" J2)重点法 以养生之道为重点进行传播,打入高档社区,以体验为主* @/ a; E" q4 v$ V
3)伏笔法 重要人物的体验 达到未来的招商引资
* `" w9 a$ I+ j! f1 y7 A/ ~9 x& t4)连锁服务 i) ~$ B4 V+ {
二、小公司怎么定位市场,拓展业务(以广告公司为实例)# ~9 M% d3 W+ K
1、总体定位1 {! s0 ?4 |2 \4 ~3 o
2、招业务员,提供一个平台,例如钱江晚报等等,最终达到广告代理的效果,借由背景法例如说是浙江日报的合作单位来提高企业的身价。小企业要善于借由背景来提升品牌,善于抓住第一个机会,达到成功的期望,从而达到解决生存的问题,再考虑发展的问题,应该以解决原始投资问题为首要问题。' _$ R2 U/ V9 w0 ?6 U9 g+ F3 f( N; J
三、广告投入了,市场启动了,渠道进行了,为什么没有效果
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1、首先要定位, {4 N- c: h$ k- u( s$ O; I
1 l& F d: X7 F T2、做广告要“动之以情”,当广告达不到相应的效果时可以采取公关的措施
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3、渠道: 加盟 连锁 等等, `9 e7 v0 h) x& y+ a
四、有机食品如何做强
$ G3 I5 H, S1 n$ z* S 这部分我没怎么仔细听哦,分了一点点心,总之是要做一个战略性规划,利用企业文化,而不仅仅是销售要做营销,预测未来,及时做好策划。. Q( s' f s% }, `: j4 i1 f Q
其实这四堂课给我印象最深的是OK模型,几乎每节课都讲,但是每个策划却的确真的离不开这个模型哦!做任何策划之前我们都可以用到。好吧!就写这么多吧!对策划我真的了解好少哦,上面这些案例我也是按照笔记写的,没加进自己的理解,希望以后可以慢慢进步吧!
, o. o# [; l; q8 r 另外鉴于这次公开课的成功举办,还有不少人士这次没时间过来试听,我们将决定这个月的22号再举办一次,希望爱好策划的人士过来试听。详询QQ496133670 |
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