折扣潮愈演愈烈 杭州楼市进入8折时代

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楼市打折潮一波接一波。这两天，某房产论坛出现了一则“名城房产楼盘全线8折”的帖子，关注的人很多。但一些感兴趣的购房者咨询后得知，打折优惠的只是部分房源。即便如此，越来越多的楼盘低价策略的频频跟进，让楼市的“8折”时代似乎已经初具雏形。
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8 r5 j3 H% h! S8 ^　　8折优惠一周卖出10多套
　　8月8日，名城房产推出的20年庆“名谢杭州”的优惠促销活动，包括了旗下三个项目。
　　湖左岸16个商铺，100-300平方米沿街地铁旺铺，8月7日盛大开盘，开盘当天享20%的优惠；
　　金沙湖畔墅式公馆湖左岸，精选20套特价房，可在原总价基础上享20-40万元优惠；
6 i1 `& x+ d4 X　　燕园最后2席亲水城市排屋、3席公寓、10余席沿街旺铺可享20%的优惠。
1 A$ y2 F+ f. }& V( N　　几乎每个项目算下来都是8折左右的优惠。名城房产营销总监李伍清表示：“促销活动是上周四推出的，到现在为止，正式签约的房子大概有十四五套左右。”
0 S2 q0 ?( C' J$ ~$ ^! {　　据了解，目前成交比较集中的是燕园的住宅尾房，面积在120-150平方米之间。“成交的情况还算可以吧，主要是原来登记的一些客户在下单，”李伍清表示，买房的客户都是原来就有购房需求，现在觉得8折的优惠基本到了心理价位就下单了。但整体的成交情况依然不如他们原先预料的好。
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# [' q& ?& T6 @　　8折队伍日益壮大
　　继中海紫藤苑精装改毛坯开盘、德信中外公寓以1.46万元/平方米的低价撼动整个杭城楼市、桥西华盛达阅城以1.4万元/平方米的起价杀出市场后，楼市的大幅优惠促销活动依然在继续。
( H7 Q/ b! v$ r　　前段时间，临平的梧桐蓝山推出了20套特价房，这批房子均价1.5万元/平方米，打完折之后大概是1.3万元/平方米，相当于打了八五折。丁桥楼盘昆仑天籁的低价开盘也是备受注目：这个主城区丁桥板块的楼盘，最低价格竟然回到万元以内。
　　根据早前的定价信息，昆仑天籁预计会在本月首开，开盘均价预计14500元/平米，并赠送10万—13万元海外旅游项目，若放弃旅游，则可全额抵扣房款。折后的价格在1.3万元/平方米。这样的一个价格，和丁桥板块现有楼盘1.4万—1.5万元/平方米相比，显然已考虑市场现有环境，定得相对低了。
: N& {( b- m- K, a3 q3 K, K7 m6 A$ Z　　但事实上，目前实际的定价显然比传闻更为震撼。本次推出的3号楼和6号楼，主力户型为88-120平方米，折后起价约为9999元/平方米，均价1.26万元/平方米，又是一个全新的“8折”定位。
9 t( j% d; E7 O* `3 {2 m4 Y& P　　在楼市理性定价、促销的潮流中，8折优惠大军的队伍正在不断壮大。
+ K+ B$ v# x4 S% Q" D7 E　　随着新房源的不断推出，许多开发商都表示对下半年的市场并不太看好，但认为房价大跌的可能性也很小，8折，似乎是一个各方面都能接受的“安全折扣”。
　　低价策略源于三大压力
$ t* Q1 w0 R" S5 T3 A) D　　某即将新推楼盘的营销部相关负责人直言：“现在定价实在太难，开高了不如不开盘，开了不够低的话还是一样卖不动。值得一提的是，昆仑集团副总裁蔡阳等开发商甚至在自己的博客等场合自曝目前低价策略存在的三大压力。
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* h1 n: a/ g( p9 r% X8 G- [　　限购范围扩大
　　开发商去哪里要销量
　　昆仑集团副总裁蔡阳认为，杭州楼市销售形势并不乐观，每天销量持续低迷，存量房却逐月攀升，主城区住宅存量面积持续增多。另外，在限购、限贷、贷款额度减少等调控措施的影响下，杭州主城区商品住宅市场，依然观望情绪严重，市场持续低迷。此前，由于杭州限购只限于主城区加余杭、萧山，杭州其他郊县及省内多数二三级城市，因不受限购，成为开发商楼市突围的又一战场。一些品牌开发商，尤其是上市公司，他们在郊区的楼盘销量不断发力，从而拉动了公司的业绩和销售额。但是，一旦限购延伸到二三线城市，这就标志着开发商向二三线城市要销量的现实，可能就不那么容易了。
　　另外，此前不少开发商都把“走量”寄予在下半年，一些开发商甚至误以为，中央对楼市政策的调控只不过是暂时的，梦想下半年政策调控会放松，会让自己走出销售困境。在此期间，民间甚至传言，个别城市对楼市调控将会松缓。但目前的情况，在日前公布的“新国五条”中，政府不仅继续重申调控不放松，还表示将“限购”延伸到部分二三线城市。除部分房企坚持以稳求胜外，更多的开发商已经明显感受到了存货带来的压力。在受困于资金链短缺、市场存货增加的同时，开发商还不得不面对下半年供应激增的新难题，降价销售、减少拿地、持有现金或将成为不少房企下半年明智的选择。

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　　下半年杭州楼市
5 u0 {: C) E  i+ s6 h& I　　“量升价松”是必然
5 F3 k2 h4 g5 U# f+ h　　目前政策面偏紧、资金面也已不如前期宽裕，融资渠道又被严格限制。另一方面，随着未来推盘量的增加，以及政策不断加码，开发商将只能选择销售为先的策略，加速回款以确保公司正常运转。
' r  X+ }7 k8 k$ \; r; H4 A# H　　“下半年的楼市，可以说将迎来量升价松格局”。一不愿透露姓名的开发商分析说，随着杭州新盘或新批次房源量增多，存货堆积，将是摆在开发商面前一道挥之不去的难题。因此，即使房价显示出短暂的反弹，但由于后续存量巨大，地产商捂盘惜售的可能性很小，激烈的市场竞争难以回避，必然成为撬动房价松动的一个有力杠杆。

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1 @3 ]1 s; d# N! O0 W4 f　　银根紧缩
　　开发商流动资金哪里来
　　从楼市当前的供需情况来看，下半年仍将有不少新房源入市，整体市场供求关系仍然处于紧张状态，开发商的压力可谓有增无减。为抑制通胀，央行年内连续上调金融机构存款准备金率。截至目前，各大型金融机构的存款准备金率已上调至21.5%的历史高位，而且，还不排除进一步上调存款准备金率。在此背景下，金融信贷趋紧已经使得部分城市出现银行暂停购房贷款或是暂停部分购房贷款的现象。
8 u  D' l/ [: {- ^7 \! p) j　　分析人士据此指出，尽管不少房地产开发商通过去年的火爆销售积累了大量资金，但随着今后楼市销量停滞，以及流动性资金逐渐收紧，下半年开发商或将面临在国内发债融资难的挑战。