下沙楼市单价破7 投资集中区先降价

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　(评论员/崔琳)据媒体报道，地处杭州下沙的世茂广场预计9月18日推出1号楼精装40年产权公馆，折后6980元/平方米起，而此前成功注册房产电商用户并交纳团购诚意金达到一定人数，开盘当日即可享受最低6.696折优惠，项目为40年产权。　　
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　　这是继保利地产启动最高优惠可达4000元/平方米的团购风潮、世茂首府“165平方米户型折后7800元/平方米起价”的优惠之后，下沙区域内又一高调宣传打折促销的项目。而折扣的力度也从此前保利的7字头，直接将起始单价拉到了6字头。　　

　　作为杭州新兴的热门概念板块，下沙凭借区域内众多的人文、交通以及长远规划等利好概念聚集了大批品牌房企，更吸引了众多的投资置业者，价格也曾一路水涨船高。另外一方面，历次调控之时，该板块又变成了打折促销的急先锋，也每每成为风口浪尖上的楼市热点。这一轮的调控之下，下沙板块也没有例外，众多项目紧追市场波动迅速作出反馈，祭出打折大旗。　　

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　　究其原因，首先，从区域来看，作为杭州主城区中的新兴板块，下沙板块受市场波动影响一直比较明显。这体现在行情上扬的时候，区域内大学城、轨道交通以及江景资源等一系列利好概念释放，带来大量的投资客，带动量价齐升。另外一方面，一旦楼市调整，该板块往往又首当其中加入到价格战中。基于这样的前提下，在本轮房地产调控环境下，区域内众多项目高调宣扬折扣，也属正常的市场反应。　　

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　　其次，从土地市场来看，下沙是过去杭州主城区中成片出让土地比较多的区域之一，不少项目开发体量较大，开发周期也比较长，例如保利东湾、金隅观澜时代、龙湖滟澜山、世茂江滨花园等不少项目的总开发体量都超过70万平方米。在市场进入敏感周期的时候，考虑到存量及整体去化的压力，这些项目也更容易采取营销手段推动销售。此外，开发进度以及楼板成本也是影响项目打折力度的因素，例如进入尾盘销售或者拿地时间较早且成本较低的项目，在折扣幅度上也往往更大。　　

. X/ C& @, D+ f8 W　　再次，从企业策略来看，面对市场调控，品牌房企更易迅速决策采取“快速周转、以价换量”的策略。事实上，作为新兴的热门区域，下沙板块内聚集了保利、世茂、龙湖等多家大型品牌房企。对这些全国布局的企业而言，高周转的特性决定了他们注重利润的同时，也更加注重销售额的考核。尤其是在市场进入调整周期的时候，在房价抗跌性相对较弱的区域，更易快速反馈做出策略调整。

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