走出商大 走近电商

Insomnia.

读万卷书 不如寻友问路

摘要：读万卷书不如行万里路，行万里路不如阅人无数，阅人无数不如寻友问路。

正文：古诗云：“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”。书上的知识终究是不够的，甚至大部分信息是滞后的。所以走出校门，走进社会相应行业是我们汲取更多知识，了解最及时讯息的一种必要途径。而这也正好契合了暑期实践活动的“走出商大，走进浙商”这一主题。浙江工商大学电子商务协会“浙商友人访”团队这次暑期走进的便是与电商相关的公司。广义上来讲，所谓“四海之内皆兄弟”，何况我们拜访的是与我们直接相关的电商企业，公司内人员不妨可说是我们的友人。参观这些企业，拜访这些友人首先开拓了我们的眼界，让我们对电商有了更全面的理解和认知，也为我们自己建立电商领域的完整价值观奠定了基础。当然，我们的收获还不止这些。先让我们看看这次访友之行中我们看到、听到、体会到了些什么。

一．十年磨一剑

“浙商友人访”第一站是杭州来吧电子商务有限公司。

来吧的老总孙卓明是我们浙商大信息院的校友。毕业后两年迷茫，三年学习，五年筹备平台搭建。做一件自己想做的、有意义的事，循序渐进，可谓十年磨一剑。回顾学校四年生活时，他对建模的感慨颇多。孙总说：“在有限的时间里高效率有针对性地解决问题，从建模中的确学到很多。”而“即学即用，活学活用，学以致用”则是他对学习和实践的理解。“Web2.0早已不新鲜了，Web3.0的时代已经到来”，具体谈及电商时孙总说，“在个N向交互的平台中，你和我握手，共享资源，产生的利益往往是1加1大于2。”关于和高校社团等的合作，孙总表示有此打算。追其缘由，我想高校社团往往是能力突出学生的聚集地，企业在和社团合作期间常能发掘他们需要的人才。在校学生的思维没有被职场氛围框死，他们往往会有新奇的灵感和想法。而企业将其灵活地运用于实践时常能受益匪浅。对于社团而言，与此同时他们也拓宽了自己活动的广度和深度。

孙总和我们聊得很多，面也很广。团队的一位成员称顺着孙总的思路，他对自己要构建的网络平台已有了大致的完善方案。虽然孙总谦虚地说自己只是帮助我们开拓一下思路，但这第一站---来吧之行的确让我们受益匪浅。

二．一代人的梦想

“我希望创立一个真正的由中国人创办的全世界感到骄傲的公司。这是我的梦想，和我们这一代人的梦想。”马云说的这家公司就是如今电商界的奇迹阿里巴巴。“浙商友人访”第二站，我们便来到阿里巴巴旗下B2B公司---天猫。

在运营工作人员引领下我们参观了天猫的办公区域。公司工作人员介绍说：“淘宝另一边，有大生意接下后，常常有人击鼓庆祝。”这种企业内部的庆祝方式让我们感到颇为新奇。我想这不只是对自己团队的庆祝和鼓舞，同时也是对其他部门或是团队的施压和激励。由此可见其企业文化之特色。

参观结束后，茶马古道电子商务有限公司的Eric(总经理)及白亮（市场策划经理）借5楼会议室以座谈会的形式和我们进行了两个多小时的交流。Eric笑着说当年如果自己加入淘宝的话，员工编号应该在前五十。他向我们详细介绍了阿里巴巴的发展史，并以诸多电商企业为例讲述了电子商务的物流环境及信誉问题的现状和自己的想法。我们知道物流问题依旧是阻碍中国电子商务发展的重要因素之一，它的进一步改变和完善有待我们去开拓。在我们问及传统企业向电商发展的问题时，Eric以中国电商与美国电商相比较进行了一系列的分析。但在如今变化如此之多、如此之快的中国市场，最终结果我想部分程度上还是得看线下企业和纯电商企业哪边的决心、力量更强。

三.成功是可以复制的

在数据领域流行这样一句话：“成功是可以复制的。”我们“浙商友人访”团队的暑期实践第三站，便是用数据来创造辉煌的杭州科技趋数网络有限公司。

趋数的刘经理接待了我们，他从“我们是谁”、“我们做什么”、“我们是怎样实现的”三方面跟我们详细介绍了公司的运营情况和两款主要产品。趋数追求的是专业、精准、全面、稳定。刘经理也以实际案例让我们这些数据领域的门外汉了解了什么是数据挖掘和数据分析。而他关于鼠标痕迹跟踪技术的介绍更是让我们开阔了相关领域的眼界。交流期间刘经理也向我们问起自己关于电商根本所在的认识。每个人当然都有自己的理解，但终究有些局限性。这让我意识到我们在学校里汲取到的信息毕竟有些零散、不完整，它终究不能起主导作用。因此我们需要频繁从外界汲取信息，时刻更新自己的知识储备，自己去建立一套详细的相关领域的价值观体系。

在趋数我们了解到的东西大多都是我们之前未曾接触过的，这不仅为我们的访友之行增添了新鲜感，也为我们的思维开辟了新渠道。临走前趋数的总经理说以后若是需要相应的实习岗位，一定尽量提供，这也是我们的一份额外收获。

四.个性独立是我们的代名词

我们熟知的Othermix、Othercrazy等都是淘宝传奇“七格格”旗下热门潮牌。“浙商友人访”团队第4站便登门拜访杭州黯涉电子商务有限公司，一览庐山真面目。

市场部钟泽对我们说：“七格格的人际关系很单纯，我们的关系都很融洽。公司仍在快速发展，到今年年底公司人数会拓展到1000人。”她引导我们参观了研发部、市场部等各个部门。相对一般的电子商务公司，七格格的规模要大上很多。之后在会议室钟泽就公司及相关行业的一系列问题向我们做了一一回答。“七格格的品牌都很有个性”，钟泽说，“就像我，还有我们这边的人都很有个性很欢乐。”钟泽的确是个非常有个性的人，她还笑称自己曾经连军训都挂了。谈及公司与高校活动的合作问题时，钟泽称这是企业社会责任心的一种体现。从另一方面来讲，高校活动若能给企业带来价值，企业一定愿意为他买单。

七格格的氛围很轻松，人也很有个性。这是七格格留给我们最深刻的印象。回顾七格格的发展史，其间有双十一单天完成两千多万销售额等诸多辉煌，但同样也有过两次黑暗时刻。如果说是七格格的真诚坦率帮她走出困境，那么坚持个性便是她走向成功的重要因素。

至此，我们的访友之行也告一段落了。活动结束后，我们将了解到的信息进行整合，并将参观期间的笔记彼此分享。诚然，我们在四站的交流期间学到不少，对今后自己的职业发展也逐渐有了更明确的方向和定位。而正像之前所说的，我们开拓了眼界，汲取了新知识，为自己相关领域价值观体系的建立又添砖加瓦。另一方面，作为高校社团成员，我一直认为社团和企业如何建立良好的合作关系是一门学问。我们在强调企业要了解社团的同时，也应找机会多多走入企业去了解他们。若能由相互的了解为基础而建立一定的信任，那么合作就会显得游刃有余得多了。

读万卷书不如行万里路，行万里路不如阅人无数，阅人无数不如寻友问路。

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