TA的每日心情 | 擦汗 昨天 10:04 |
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根据组委会统计,本届房博会参展的90平方米以下住宅有4727套,占参展住宅套数的50.39﹪。 中小户型成为市场热销房源,不少开发商正为怎么卖130平方米以上的户型而痛苦着。
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. }1 I0 E3 L5 d( [" s 迎合市场需求,90平方米是主力 L x3 u' y! K5 Y( M
逛了房博会的人不难发现,这次展会,90平方米仍是供应主力。
% k4 o H6 B1 N a; T; t 主城区90平方米户型比较集中的恐怕就是下沙。下沙有90平方米小户型房源可售的项目分别是,宋都晨光国际、东郡国际、东海柠檬郡、侨福一品高尔夫公馆、和达御观邸、和达城和保利城市果岭。这些楼盘小三房和两房的户型总价控制在130万元以下,甚至不到100万元。( h( O: ]" \& k" a* v3 F
余杭有90平方米小户型房源可售的楼盘主要集中在临平、仓前一带。英皇影视文化村、淘宝城、海创园、海港城等项目的前景增加了这一板块的市场关注度。这一区块在售和将售楼盘有复地上城、新湖果岭和青枫墅园。它们的小三房和两房总价甚至只有六七十万元。
' I7 y9 R: j9 @$ [0 {0 p5 Z+ V 房博会上,人气较旺、优惠较多的也多是刚需楼盘。新湖果岭对房博会下单客户推出多重优惠,柠檬郡则推出一批特价房,来吸引刚需购房者。6 @& `: X$ i& d: u' ^
改善型房源在房交博会上也不少,但在限购限贷的大背景下,成交情况还是不尽如人意。一个市中心高端盘的营销负责人向记者透露,卖得很累,“毕竟有购房资格又能拿出这么多钱的人不多”。! n6 ?# k/ o) T- |9 l( B1 n! N, q
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怎么卖中小户型,开发商很动脑筋" r, G( _: G: i
这次房博会,不少展位的开发商都向记者反映,人气没上半年房交会旺了。记者发现,为了争夺仅有的客户,开发商在小户型营销上再出新招。
2 u N! X/ ~6 w" c 最传统的是继续走低总价、高性价比路线。西溪海·小海,首付只要15万元;复地上城,主打也是“60万的最低总价”;之江钱江BLOCK,总价也是60万元起;下沙城北板块,还有楼盘是50万元起的。面对刚需客户,价格总是屡试不爽的。; e6 u3 P+ |# C
除了价格,深度研究产品更是一些开发商在考虑的。良渚文化村的七贤郡,以中小户型为主,精装,单价在万元左右,无印良品风格,很能吸引年轻人的关注。
- _' g1 z) c. u3 e6 f7 K “上半年,开发商恨不得把90平方米做成四房,让功能性往极致发展,但现在,不少开发商也体会到,90平方米也需要舒适感,房间分隔太多,舒服度大为降低。”瑞立房产营销总监陈永高表示,中央花城首开的90平方米打的就是“品质90平方米”的概念,小户型也有3~3.1米的层高,而且拥有两个卫生间。! u0 q, a! E: T$ U- y
春和钱塘的小户型则拥有多重人性化超智能系统,为杭州首座V-HOME智慧住区。
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/ y- q, ]- D+ z4 ?: x 供应越来越以外围板块为主7 g: Z$ f( @$ n, @0 C5 ?
随着前三季度杭城90平方米小户型的持续热销,主城区有90平方米供应的楼盘消化很快,萧山、余杭已成为90平方米户型的集中供应地。
2 V) ~( `" O0 I' A% j- ~& [- [& I 在上半年的降价促销中,桥西、申花、滨江等板块的90平方米房源卖得很快,现在这些区域90平方米在售或将售楼盘并不是很多。滨江板块有中天官河锦庭、瑞立东方花城;桥西板块天鸿香榭里、富越·香郡房交会后都将首开,香榭里推82~89平方米户型,赠送面积较多,香郡户型为90平方米和118平方米。5 G2 X) ?5 X" |# x
90平方米房源余杭板块更集中,在闲林和仓前,几乎所有的公寓楼盘,90平方米户型都是主力;随着地铁1号线的即将开通,乔司、临平等板块也更得购房者的认同,“我们现在的客户,有两三成是杭州老城区的客户。”赞成檀府的营销负责人说。
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