TA的每日心情 | 擦汗 昨天 09:05 |
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根据组委会统计,本届房博会参展的90平方米以下住宅有4727套,占参展住宅套数的50.39﹪。 中小户型成为市场热销房源,不少开发商正为怎么卖130平方米以上的户型而痛苦着。
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. ]* C* z8 q& Z3 c 迎合市场需求,90平方米是主力
5 i/ U; F" m9 L 逛了房博会的人不难发现,这次展会,90平方米仍是供应主力。
/ N0 P) D6 x/ Q `+ ^& p 主城区90平方米户型比较集中的恐怕就是下沙。下沙有90平方米小户型房源可售的项目分别是,宋都晨光国际、东郡国际、东海柠檬郡、侨福一品高尔夫公馆、和达御观邸、和达城和保利城市果岭。这些楼盘小三房和两房的户型总价控制在130万元以下,甚至不到100万元。
6 J: H( ]" t* x2 Y3 y |' X 余杭有90平方米小户型房源可售的楼盘主要集中在临平、仓前一带。英皇影视文化村、淘宝城、海创园、海港城等项目的前景增加了这一板块的市场关注度。这一区块在售和将售楼盘有复地上城、新湖果岭和青枫墅园。它们的小三房和两房总价甚至只有六七十万元。6 r6 e9 r" p# l( i, B# }3 o
房博会上,人气较旺、优惠较多的也多是刚需楼盘。新湖果岭对房博会下单客户推出多重优惠,柠檬郡则推出一批特价房,来吸引刚需购房者。8 b8 G+ Y- M8 h9 k* u# D; @# L, b
改善型房源在房交博会上也不少,但在限购限贷的大背景下,成交情况还是不尽如人意。一个市中心高端盘的营销负责人向记者透露,卖得很累,“毕竟有购房资格又能拿出这么多钱的人不多”。 b% A2 h4 ~# c5 G4 q5 h* X' j
7 [0 F# I8 T4 g 怎么卖中小户型,开发商很动脑筋
+ E7 i3 s5 [1 e. Y. |/ B1 Y1 e; l 这次房博会,不少展位的开发商都向记者反映,人气没上半年房交会旺了。记者发现,为了争夺仅有的客户,开发商在小户型营销上再出新招。
5 K+ l1 A3 u- s 最传统的是继续走低总价、高性价比路线。西溪海·小海,首付只要15万元;复地上城,主打也是“60万的最低总价”;之江钱江BLOCK,总价也是60万元起;下沙城北板块,还有楼盘是50万元起的。面对刚需客户,价格总是屡试不爽的。
: p; w: Z! _: v& C 除了价格,深度研究产品更是一些开发商在考虑的。良渚文化村的七贤郡,以中小户型为主,精装,单价在万元左右,无印良品风格,很能吸引年轻人的关注。
5 N% k( A0 I! j3 R “上半年,开发商恨不得把90平方米做成四房,让功能性往极致发展,但现在,不少开发商也体会到,90平方米也需要舒适感,房间分隔太多,舒服度大为降低。”瑞立房产营销总监陈永高表示,中央花城首开的90平方米打的就是“品质90平方米”的概念,小户型也有3~3.1米的层高,而且拥有两个卫生间。
' j9 U6 F" ?' n4 P+ c z: C2 l 春和钱塘的小户型则拥有多重人性化超智能系统,为杭州首座V-HOME智慧住区。: n- ?8 n: T; X4 ^
P0 e, R; c. ~" _8 {3 e* \+ y9 ] 供应越来越以外围板块为主
* |9 B. b' N1 L% v 随着前三季度杭城90平方米小户型的持续热销,主城区有90平方米供应的楼盘消化很快,萧山、余杭已成为90平方米户型的集中供应地。 E$ u* ]0 K# T$ G, F9 M1 d+ ]
在上半年的降价促销中,桥西、申花、滨江等板块的90平方米房源卖得很快,现在这些区域90平方米在售或将售楼盘并不是很多。滨江板块有中天官河锦庭、瑞立东方花城;桥西板块天鸿香榭里、富越·香郡房交会后都将首开,香榭里推82~89平方米户型,赠送面积较多,香郡户型为90平方米和118平方米。; z4 \- _8 g1 J) M$ }, w
90平方米房源余杭板块更集中,在闲林和仓前,几乎所有的公寓楼盘,90平方米户型都是主力;随着地铁1号线的即将开通,乔司、临平等板块也更得购房者的认同,“我们现在的客户,有两三成是杭州老城区的客户。”赞成檀府的营销负责人说。0 b# ?" N4 d4 G- O' q0 `) e
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