【推广交流】老太太买水果,四个摊主又如何卖出自己的水果的,果断学习了! 的,一老太太去买菜,路过四个水果摊。四家卖的苹果相近,但老太太并没有在最先路过的第一家和第二家买苹果, 而是在第三家买了一斤, 更奇怪的是在第四家又买了两斤。: N# \' f, C- Q# C2 [
: X% I6 J9 D; E' z6 c1、摊主一
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% s$ e$ q- T, F 老太太去买菜,路过水果摊,看到卖苹果的摊主,就问道:“苹果怎么样啊?”
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摊主回答:“我的苹果特别好吃,又大又甜!”。 ?+ z5 x" U3 {7 i S, {0 V9 K3 o
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老太太摇摇头走开了(只讲产品卖点,不探求需求、都是无效介绍,做不了单)
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2、摊主二& L" _9 }3 {1 ?5 B
0 N) b- c ~ \0 i o! y- r0 J 老太太又到一个摊子,问:“你的苹果什么口味的?”
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/ u A( {6 w7 Y( ^4 w9 K 摊主措手不及:“早上刚到的货,没来得及尝尝,看这红润的表皮应该很甜”。
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# V4 [! R. U1 L 老太太二话没说扭头就走了。(对产品了解一定是亲自体验出的,亲自体验感受出的才是卖点。只限于培训听到的知 识,应对不了客户)& K5 v/ `& d6 P# m7 | q- h
0 d( K2 ?; ?% E( p$ Y3、摊主三/ I4 l: c2 a3 d6 u: I) ]6 ]
7 _/ L, n% r1 e" N 旁边的摊主见状问道:“老太太,您要什么苹果,我这里种类很全!”: ]7 l5 l; M7 }. c
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老太太:“我想买酸点的苹果”。
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& ~: x2 f3 k8 F+ s9 c 摊主:“我这种苹果口感比较酸,请问您要多少斤?”
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, f3 l/ x* c/ P. Z 老太太:“那就来一斤吧”。(客户需求把握了,但需求背后的动机是什么?丧失进一步挖掘的机会,属于客户自主购买,自然销售不能将单值放大)6 z9 w5 n7 `. y6 L: K
3 f" n f9 E# n7 ]) a4、摊主四& k) r/ \% I! G9 {; m
) k5 \- ]) S( F2 D# r+ W8 h 这时她又看到一个摊主的苹果便去询问:“你的苹果怎么样啊?”
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摊主:“我的苹果很不错的,请问您想要什么样的苹果呢?”(探求需求)
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老太太:“我想要酸一些的”
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' {7 y4 W3 R" B( Z* i 摊主:“一般人买苹果都是要大的甜的,您为什么要酸苹果呢?”(挖掘更深的需求)
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) o0 G8 E2 n l5 H0 W5 M$ U! U8 L 老太太:“儿媳妇儿怀孕了,想吃点酸的苹果”. R+ t5 D6 c; h1 x/ o
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摊主:“老太太您对儿媳妇儿真是体贴啊,将来您媳妇儿一定能给您生一个大胖孙子。(适度恭维,拉近距离)几个月以前,附近也有两家要生孩子的,她们就来我这里买苹果,(讲案例,第三方佐证)您猜怎么着?这两家都生了个儿子,(构建情景,引发憧憬) 你想要多少? (封闭提问,默认成交,适时逼单 ,该出手时就出手)
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, x) X$ V$ R- H" \. r/ H 老太太:“我再来两斤吧。”
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& N+ W4 _0 I& u$ M4 z1 w 老太太被摊主说得高兴了(客户的感觉有了,一切都有了)。摊主又对老太太介绍其他水果。
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5 w0 X/ O0 ^$ ~0 ?9 I+ ` 摊主:“橘子也适合孕妇吃,酸甜还有多种维生素,特别有营养 (连单,最大化购买,不给对手机会),您要是给媳妇儿来点橘子,她肯定开心!(愿景引发)”
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6 d" [$ `% a# y N1 v 老太太:“是嘛!好那就来三斤橘子吧。”
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e4 J( n* X S' X) j1 t7 } 摊主:“您人可真好,媳妇儿要是摊上了您这样的婆婆,实在太有福气了! ”(适度准确拍马屁,不要拍到马蹄子上)
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1 i- _5 c7 B9 K, K 摊主称赞着老太太,又说他的水果每天都是几点进货,天天卖光,保证新鲜(将单砸实,让客户踏实),要是吃好了,让老太太再过来 (建立客户黏性)。
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' V O* A/ Q3 A4 ], z 老太太被摊主夸得开心,说“要是吃的好,让朋友也来买”提着水果,满意的回家了。 看到这里,大家对实际销售中的技巧是不是有所学习呢~其实,除了线下运营外,线上推广也很重要的,当然推广就离不开海外游VPN了,能实现千条IP地址转换,更适合防封防锁,适合更专业的网络推广,网络竞价。如此,希望大家赚的更多! $ i4 W% M B" T3 y
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