TA的每日心情 | 奋斗 5 小时前 |
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签到天数: 2279 天 [LV.Master]伴坛终老
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来上海整整五年了,事业上已有了突飞猛进的飞跃,生活方面有过一段段的辛酸。然而,如
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( C$ d# f1 a6 \" ]0 f/ R' Z今回首看来,这五年来也这是这些苦恼最终成为我前进的机遇,让我拥有了目前还算可以的生活境遇—1 s. u3 i: a7 Y4 N) s# ~
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700万身价,对有些兄弟来说可能是微不足道,但是我想大多数朋友还可能暂时没有达到这个状态---没有4 N) ?; ?) x, S! f% ]
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半点炫耀的意思,我知道朋友们很多都会成功,会比我强得多---所以会对我的经历感兴趣,我决定定下; H; c9 C3 \ E }
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心来,好好写点文字,希望不会让朋友们失望。
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今天我的心里有一个想法更加清晰,那就是:爱,只有爱,才是一个男人成功的最好动力* `* c$ v8 M3 h& m6 l0 \
! ^0 S$ ~! J) A/ K9 Z+ e、最合适的动力。而绝不是自己的虚荣心,或者所谓的雄心壮志。作为一个男人,首要的一件事是你要有4 ^* ? y, S5 W" T0 |+ |1 K
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你的真正所爱。它会像原子弹一样激发你的能力,让你爆发无穷的动力,上帝也会为你感动。这样的状态# C Y; ^" n) _! _' n" C, `; n% f
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,就是每个人梦寐以求的状态。
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1 @7 O8 p8 U7 Q* ^( e8 n9 U 朋友们,也许你们不同意我的看法,我们先不忙争论,您先看看我的经历,看看是不是有+ ^# }8 X Z4 k2 R$ c
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道理。
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% l5 k$ U# [- N ~% f! `6 n 1, 上海 $ Y; A! S* \2 D
Z" G; L; P* \% j/ t- R5 ] 1999年中,我辞去了刚刚分配的国家机关的工作,从新疆来到了上海。当时我踌躇满志,, @# ?$ W* T. e0 J9 }8 B3 a4 `
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认为凭借自己的力量和努力一定能够在这个大都市里站稳脚跟,创下一片属于自己的天空。
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$ @8 m, ]+ M0 B/ o 我是1976年出生在新疆,新疆的日照和高原气候,让我的身材像白杨一样挺拔,相貌虽不3 `$ |' W1 ~/ e$ f. ?2 @) x$ d
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敢说英俊非凡,但也让绝大多数人不讨厌。我从小学习可以说是优异的,大学考上了国家排名前5的重点2 @2 d5 l* @9 C
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大学,当时分配是98年,父亲害怕工作难找,一定要我回去做个清闲稳定的机关公务员。我觉得自己也可
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' X2 N/ Y) f: L! O0 ~以历练以下为人处事,就回到了新疆自治区政府。工作了几个月后,和本部门的同事混得极熟,喝酒、吹
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9 F7 F, e4 f& |1 }6 Y牛、查颜观色的本领提高飞快,但是觉得工作实在是研磨青春,浪费生命,就决定辞职,去上海打拼一下
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5 ]% T6 G, r1 C$ T' \2 ~, ]。呵呵,现在我的同学在新疆的也都混得很好。这是个性不同了。
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" }$ w: \ c' s& E, |3 N; J- ^ 我的专业是经济管理类的,当时不懂事,自视颇高,到了上海我就傻了:这种人企业根本+ O( a0 N' p% T, H
2 V, s8 O. E! D7 X' Q不要,他们要的是有一定技能的人,能干事的人,像我这种实际工作没做过的人根本没人提供培训的机会
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。同学和朋友一个个工作都找到了,就我搞不成低不就的,眼看带来的钱慢慢要见底了,这心里越来越急
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—难道这里还真没有我的用武之地了吗? / H2 t: S$ }( \0 D
2 z0 g# V7 O! P. X/ n 3个月后,我终于找到了一个让自己暂时满意的工作,但远远不是自己的专业了。我这个人7 O2 {0 `# F* l, u' e
& t* l- N+ a) w, G- n7 l兴趣比较广泛,精力也充沛,大学里涉猎很多领域,想法也多,文字功底还可以。正好有一个广告公司招
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# R& U- [6 s# c; K* H! E策划文案,我觉得自己能行,结果一试,公司面试者说我虽然没有做过,但是思路和功底还不错,再说毕
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6 `$ X( s. j n业的学校名声不错,就留下我了---现在我还是很感激那位前辈,后面的工作也证明了他的眼光。月薪
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3500,还好,生活问题暂时解决了。
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很快我的生活进入了工作状态,我觉得很快乐。2个月过后,一件让我猝不及防发生了,没
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想到由此开始,我的生活发生了这么大的变化。 第一次见老外就闹笑话 # P2 M) x: Z' N3 G' r
, P) j4 }( ^' O, F$ ~ 2,邂逅
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$ A# ], O4 z o+ x Y 上班后我对工作极其热忱,也非常努力,一两个月后我已经做过了3个Case,客户和老板还! @4 u/ W3 @( q6 \ j2 @
+ o' ?) @# K/ i; P( U6 H6 X! Y有上司都比较满意。当时我一则是刚从机关出来,一心想好好干个工作,二则是想报公司识人用人之恩,; b- ^2 r; v3 D0 B- L( j
9 X( Y7 F# ^" t/ b/ w" i- b做事情时即不惜努力,又谦虚肯学,另外因为经过机关的历练,做人上路又大方,经常请同事喝酒吃饭,# s, C" y: P! ]+ j# q/ F
5 z0 [6 l) {! |. F他们也愿意帮我,所以很快上手成为部门的骨干。到现在我还在劝年轻的朋友们,工作是应该用全身心来
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投入的,这项投入从理财的角度说对任何人来说都不会亏本。呵呵,不过,那段时间存款为0。 d. Q! ]7 s U+ o/ X1 B" B
O4 B8 z7 V5 K& b; p: z 有一天我去上班,那天早上下小雨,从住的地方要打车去公司那里,要车的人多,根本打
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, B! t" Y' M4 e0 C0 }: H不到车。刚刚轮到我就要上车的时候,一个女孩子从路边冲过来,头发已经淋得不像话了,拉开后门就要
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上车。我回头刚想出口请她下车,看看她淋得那样,再说让一个女孩子出去我还说真不出来,她也好像也$ ^$ t) D( ^- |) f; L
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实在没办法了,看着我脸红红的。我就对她笑了一下,退了出去。
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第二天早上,我们又在同一个地方见面了。那天是晴天,大家都在等公交车,她一见我就主4 c: D- h6 b. @4 Y, M) v
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动向我报以歉意的笑容,我指着快来的公交车笑着说:“你不会把这辆车也抢走吧?”,她呵呵笑了,说9 [, @) X5 R" Y$ _& N- c0 Z5 @
+ g0 R; P1 r- y; n:“今天就让给你了!”。
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就这样,我们认识了。 + I0 c6 j/ J% V' n0 p9 a. W4 j9 `
6 i. t. v5 I8 _; I9 f! ~/ ^( g# ? 3,热恋
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( b* i+ w( x4 d6 i 她叫芸,来自湖南。她不仅有湘妹子的美丽温婉,也有湖南女子的泼辣和善解人意。她也& r' I3 E2 l7 h! g' g/ S
0 N) t& T6 k0 |) s是刚到上海,在一家贸易公司工作。
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2 d8 S0 M; u! D8 K$ f/ B 我们迅速的认识,相知,然后热恋。也许热恋还在相知之前。我至今也有点不明白,为什2 ]' z, w9 I- l2 Y# }9 t
5 ?! P6 t8 @" G' i么会忽然爱的一塌糊涂。也许是刚到一个陌生的地方,刚刚离了生存的威胁,也许是我工作后一直嘻嘻哈3 z# g6 D9 I( X7 e
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哈惯了,忽然有个好女孩出现了,也有了真实的感情我就缴械了。
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) T3 o. E! O$ {2 ^& x 我们因为住的近,下班后每天都在一起,芸说我第一次拥抱她时,她就离不开我了,她说5 B. e* m( N& B9 o2 G
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我的体味让她无比迷恋。热恋时我感觉我的精力无穷,每天陪我的芸到夜里11点12点,灵感来了还去公司1 R0 c' P; G/ X: J9 ^' N
. s# v; d9 k( g7 i a0 f加班,那段时间工作效率也很高。朋友们都说我的眼睛熠熠闪光。我们一天不见就如隔三秋。看着她的眼
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1 n1 n% B ]. U) }% W; \! u睛我会忘了饥饿,有很多次我心里碰碰跳着回到住所时,忽然发现自己已经饿得受不了了,呵呵。 & u v4 C6 d: T$ _8 l
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有一次我去崇明跟项目,因为晚了船班次停了回不来,所以给她打电话说不回来了。我们
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0 g3 p s' ^6 o0 ^. ]* k2 L一晚上竟然通了50多个电话,不是她打过来就是我打过去。第二天一早我一下船,居然在码头上发现了我
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! F6 \- I- r: I7 Z* B( `5 e$ c的芸---要知道那里打车也要1个小时的路,她流着眼泪说一夜没睡,一早就来等我了。我们相拥而泣,幸
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r; ]4 p( e, [* d# j% J# d福异常。 4 a& q, m6 j) j/ x8 \, y5 A# B
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很快我们双方都认为对方是自己未来家庭里的另一半。到年底的时候,芸说让我去她家见
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见她家人。我很紧张,但是很高兴,开始准备见面礼。呵呵,那时我们都爱昏了头,根本没有存钱的想法
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。好在我的薪水涨到了5500,她也有2500,我们还够花。 1 \, ~' @( C9 g* f7 w
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然而没多久,一个消息把我的心情打入了十八层地狱。 & M; Y* u5 H5 w* U
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4,彩礼 + e7 k+ F2 Y/ @0 ^& y
9 x: T/ A2 ?5 X8 [* [; D 到年底了,我的礼物也准备的差不多了,一共花了大概4000多。半年多来,我已经成为公
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+ w3 N }5 h2 k7 ~司的干将,老板也比较看好我。因为我一直是西北人的性格,豪爽但不失明智,工作从不计较加班,补助) u4 S9 a, [9 G/ s6 r# I
: P% x4 p$ V! E" ~8 x8 j什么的。年底老板还多发了不少,买好礼物手边已经有1万了,感觉自己有钱了,所以根本没想到钱的事。 , n# z+ M$ U- R0 M1 L: u+ L g1 n
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这时候她的一个表妹从她的老家来了,说是来看看。我想可能主要是她家里人让她来看看
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我这个未上门的女婿的。她早就给我说过,她家里她妈市老大,决定一切事宜。我们不敢怠慢,带她表妹0 U- W, T8 g' ^/ W
: b) e& b3 ~; _: \) J8 f在上海好好的玩来一遍。最后我感到她表妹对我还是比较满意,我的心也放下来了。 . k. [% o: e; S2 c: X' \. G
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到了临走的前几天,芸忽然告诉我说,这次上门可能比较正式,语言有些闪烁其词。我有
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; X |7 A$ z# P3 F: P; o( Q点不明白,心里想可能她妈已经初步考察通过了吧。一天,我们三个人在的时候,她表妹开玩笑的样子对" l O" p; B/ Z& ^# A) m8 e
# s F* F9 N: U- r$ N她说,姐,你这么好的条件,彩礼可不能少要啊!姨说了,前街的老李家的闺女都要了男方8万呢,我们5 r4 V3 N4 y1 ~# P& o) s1 g
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决不能少于15万的。说着还看看我。
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天啊,我像被电打一下,呆住了。说实话,我从小在新疆长大,风气很开明的,结婚男方% H" G X# D8 ~3 x, f, j
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有送钱的一般不过4~5万了不起了,而且还是说明给孩子的。彩礼这个概念只有读小说时接触过,万万没
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- H% B7 T: `- }; o" R8 V有想到会有朝一日到自己头上。她家里人现在说出这个话,绝对是当真的,说话的方式都掌握的这么有技4 K5 L6 _( ]3 F) ]$ ^
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巧。我该怎么办?让她嫁改变做法想法?省省吧!凭什么?家里的底子我清楚,决不能向家里伸手。那该
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怎么办?我还是笑着看看芸和她表妹,芸有点紧张,我心里更不忍了。“呵呵!看来我要表现诚意了。”9 D8 R o3 ^* O
, b9 N+ J. z, |+ ^: l- T& A" g,我笑着不置可否的回答。 R' ]2 D( q& v$ U4 e
) B( A. R D" Z2 |+ c0 { 我该怎么办?回去后我翻来覆去地想这个问题。 2 w& J/ t; D; S
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5,诺言
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& u4 i! X: o k/ e 这是痛苦的3天,我几乎没怎么睡觉。芸也看出来了,她小心翼翼地不敢惹我。我心里很憋' [: f: } ]3 _8 a/ U* x$ {; I6 u. G
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火:怎么弄得嫁女儿跟卖女儿一样?有时候想干脆吹了算了,可是一想到我们要分开,心里就像刀割一样6 L: X1 f; k% V+ g* n: X, m. Z% I
- O8 z3 m: x3 i; ~- h" w0 h6 f/ L,眼泪就不由自主的下来。家里一直是清贫的家庭,弟弟还在上大学,不可能向家里伸手的;自己的工资) W, P1 B. v9 c( b1 U
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?天啊,我现在都觉得钱不够话,手边只有1万块钱,这次去还要准备出血,再说我就是攒钱,也要为我/ l4 N) ?$ Y+ _: d! l7 @
+ @% g! I# Y- N5 V3 Y8 A们结婚买房作准备啊,15万给了她家,我们将来怎么办?。。。 ( w; K# C$ R( k$ T; E5 p& f8 C* [8 y1 e; v
' t: x' f+ Q) ~$ r 这么多年来,我对自己的了解是,我喜欢出奇招。想了3天,我有了一个办法,心就定了。! l$ f M2 o8 o$ N
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芸有时看着我,不知所措—她知道我的脾气,家境和经济状况,可是,她也知道她无力改变她妈的想法,
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而且关键的是,她还有一点想法是彩礼是应该给的。我告诉她,别担心,我有办法了。
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很快,到了她家了,见面,递上礼物,聊天。。。她母亲和蔼而精明,父亲稳重而慈爱。* ?2 d/ e$ k6 Q1 m! F
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很快两天过去了,我们也该走了,这时该来的也该来了。最后的晚餐,她的母亲说话了:“小D,你在我) P5 v; x5 J# p: H$ `5 m
9 s; w0 L$ p3 [们这里已经2天了,我们对你还是比较满意的。你是个不错的孩子。如果没有意外,希望你们能今年(新: e; C; t8 g3 R7 [! h# A
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的一年)把婚定了。你看什么时候把礼节办了?你们商量一下,也和你家里商量一下,好吗?对了,我们* D- r/ I( D; [: j0 i9 Z z& E. n) r
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这边的风俗你可能还不清楚,也不知阿芸小月给你讲了没有。” " ^" C: X9 F t; w
' k2 L. c$ I! l 我马上接住了话题,笑着说:“谢谢阿姨,伯父,小月和我说了。”这时我看到阿芸紧张
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: j6 [: I& `2 T, w8 m的脸都变了,看着我怕得要命。是啊,最后一段千万别搞砸了。我笑笑让她放心。 6 |, e4 U$ ^& t8 [
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“阿姨,伯父,你们的心情我我理解,养女儿不容易,再说只有一个女儿,我觉得15万如
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果比比投入,不算多,甚至还根本不够。这个钱我们家应该给。” + y* T& R) t) t. e$ T
a9 L. _) p: B! O+ B “我想阿芸也把我家里的情况告诉二位老人了,我是这么想的,也不一定合适,您二位先2 ^- j4 }& Z. F1 v3 ?
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听听。 , W8 s) p) C. x7 c
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“15万应该给。但是我觉得既然我工作了,我自食其力了,而且是我娶阿芸,同时你们也! e8 ]; A5 I. n# J
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觉得我合适,那么这个15万应该由我来给,而不是我家里来给。 极品业务员的5个外贸心得!
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1 o# q! Q4 C& j3 Z+ K3 e: }1 V “你们和阿芸看中的人,不应该仅仅需要家里有15万,还要有能力,有能力给阿芸将来的
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生活带来幸福。我想,我有这个能力。我自己不仅要有15万,而且应该向你们证明,我有能力给阿芸幸福
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$ U! l& U! [& [! W9 a+ h( y" Q “我只有一个要求,就是给我不长的时间,两年吧。我们还小(阿芸比我小2岁),晚一点; k0 i s% J* ?/ d5 r- c. r9 w0 P9 F
$ d. L2 X8 R0 q- m结婚也没关系。两年后,我会拿出15万,而且会证明给你们看,我和阿芸有能力生活的幸福。”
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9 l* L" e' ^$ f( p 其实,当天晚上我的语言远远比我的文字精彩,因为有爱在心里,我打动了她家所有人,
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8 v7 H* l' T) I' E, D8 B阿芸的脸也红扑扑的。我们走的时候,他家里人很开心,当然也许只是表面上是,但是至少他妈默认了我# T7 A% {* N* W4 w7 R5 b8 s( T2 _: B
6 c+ G% \6 r/ y. K0 H' ^5 T0 v的要求。当然从此后,我感觉有个巨大的大山压在了我的心里,我的生活改变了。: _0 k5 T+ w$ v: p" Z/ H k) X
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/ z- \! w4 X$ V/ |& c! V 6,开端 9 V) c! \& q. z! Q
; ^$ t9 U' c* Q* l 回到上海以后,我的心情没有低落,反而有种大战来临时的平静和激动。我心里暗暗下定
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' ]6 x) P, ^- V决心,为了我的爱人,我的未来幸福生活,我要付出比别人几倍的努力,实现我的诺言。我全身心地渴望, D% w% s4 L. b$ w8 T; l. Y
& k. f8 Q5 q' E% `3 @% Z# i2 V: c! W这样做,而且相信自己一定能够成功。 ( L! a& B0 _2 v1 _% L
2 q K y! d4 ^8 ^3 M- n; Z9 z 芸反而很担心,她和我说要不我们搬到一起,生活上可以节省一些,她和我一起攒钱。我5 u0 N* e4 D1 `! ^/ ^# y$ N
9 W; Y( r- g$ x# L0 o$ h拒绝了她。虽然我们早就有了肌肤之亲,但是我不想让她家里人知道,这样对她不好。而且我也不愿让她
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一起攒钱,毕竟我说了,这是我的事。我知道一个女孩,生活、衣服、化妆品等等,每个月的花费怎么说
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4 x' ~& y$ L7 {8 a! Y+ d L也要2000块左右的。我说,芸这段时间我可能就不能给你买很多衣服和化妆品了,她郑重地点点头。我不
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2 j7 G: q7 \! Y/ v& O8 P$ D知道,以后我是否会为这个决定而后悔。 W9 w1 ]- ~8 c# y/ Z9 B
$ o- W( o! W! A; O6 x 我的初步想法是这样的:因为我只工作了7个月,而我的薪水已经涨到了5500。如果依照这
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/ ?+ M7 g, E; W$ l3 N个速度,半年后我的薪岁至少应该到8000,一年后最不济也应该到10000左右。我可以什么都作,而且可
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+ L# I" O: P, p+ Z* E0 A' C以往管理方面发展,这样,我每月存下70%的工资,2年下来加上年终奖,也就差不多了。而且,那时候 K: a6 i0 ^: L3 q! o9 ?9 E* v# v
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即便把15万都“上供”了,我的年收入也能够让我们生活的小康。
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现在回想我那时候想法,心里只有两个字:幼稚。事态的发展果然证实了那句话:计划在
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现实面前永远是无用的。 9 y- w1 A; u$ _4 \+ l
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很快,现实给了我重重一击。一个偶然的机会,我和大老板聊起来,他告诉我策划和创意, P/ Z; d# w% V# h8 F3 L5 r5 R
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人才可以很快赢得中等偏上的薪资,但是要达到5位数,只有2年的工作经历基本不可能。因为国内的商业( Q8 X' z2 ~ J \# p
! i) ^. X' s. k8 h条件还不成熟,客户的能力也有限。所有的公司愿意付出一些成本搞定客户,在策划和创意上达到80%的
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7 }% @' b7 i" j7 B满意就可以了。而且,公司愿意把高薪给业务人员和管理人员,一个只有2年工作经历的人基本不具备它$ C6 a& T+ @( h9 h
' | ]( _+ ]' p/ H0 ]所需要的人脉资源、操作能力和管理能力。 / ~7 t; d1 _( J
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我明白了老板的意思。我开始在市场上寻找其他的公司。但是现实很快让我失望,要在一8 a, f" h9 i5 [% B4 H e
- N* _) E0 `( @. M9 v$ i0 Y2 m年内获得万元以上的月薪根本是不可能的。好的公司有,但都说2到3年内有希望,如果做得好的话。老天
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0 G2 H1 L( L- g, e; _$ k,我的时间不够了!同时,公司知道了我在外面找工作的事情,老板们很不开心,因为平心而论公司觉得
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已经待我不薄了。说实话,这条路成功的可能性很大,但是时间不够啊!
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, l( t* j( j. C. | 怎么办?
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我决定辞职。 三十二岁开始做外贸… ( S: l& A; ~5 J% A7 P8 ^+ R2 d
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& E7 S2 o: O+ E( Z0 U+ ] 8,艰辛
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既然已经证明此路不通,再留下去就是浪费时间。我的时间不多了。而且我认为自己如果! B; A f$ d7 s/ d# P0 n+ Z) W& o8 d4 ~
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辞职,就有的是大块的时间,能够接触更多更深的社会,机会也相应的多了。阿芸不同意,她说这样太不+ ?7 r* a1 U( L" V& U9 M
8 N6 I# _9 j. ?7 k8 N' |0 Z* a3 M稳定了。我没法说服她,她也没办法说服我。这件事我还是做了,我知道,只能破釜沉舟了。 & D4 d# k% H" h: K( e
" q# ^$ B+ A* o+ _9 W# j, W" r, R 临走时和老板深谈了一次,请他原谅。也把我的处境部分告诉了他。我们谈得很好。老板
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7 b) e2 B) u; s% Y很惋惜,让我以后有可能还回来工作,我也很依依不舍,但是我已经没有退路了。
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我开始了在上海滩到处漫游的经历,骑着一辆破自行车到处在上海转,到处找有限的熟人( J; q+ F1 ~7 |0 B. f
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,问有没有项目做。我身边有1万2千多块钱,觉得还可以支撑半年吧。我想,这半年里如果有策划项目做
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,我就辛苦点,把所有的事情都自己做了,应该可以挣个2到3万,多做几个项目就比打工好了。呵呵,如
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果朋友们谁有我那时一样的想法,今天我一定劝你千万别!事后想,我太自信了太着急了,真是应该边工
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3 f* G2 ~3 ^+ u% d作边找机会,时机成熟再干的,否则下海99%是被淹死。我就这样风里来雨里去,跑了2个月,一个单子
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& ^% e7 v% @' B! g8 B9 Q4 o也没有跑到,加上有一次丢了包,损失了1000多块钱和手机。住宿、吃饭、交通花了3500块钱,身边只剩
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7000多块钱了。可是一点没有转机的迹象出现。
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6 w* ]1 J) [% @4 t 9,机遇 ( ]( D4 x" n9 I5 ]
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就在这时候,一个令人不敢相信的、非常好的机会出现了。我以前的一个客户找到我,说# p# x% k2 \. Y A4 I# \- q" }
& I! L y9 `9 U# w' C+ Y1 k0 r是他的一个朋友在上海嘉定那边的一个镇里做镇长,他们镇上3个月后要办一个“水乡情思”的活动,主( a, C! B$ A7 U( ~) M- L L
" L/ Z$ r2 r% A要是吸引港台和外籍人士的资金投资。他们要我构思起草一个大型活动的策划书,价格是4万元。这个客. g# G3 ~9 @* D2 w; q
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户说以前在我们公司和我合作过,觉得我有这个能力,而且拿到公司去做策划,价格一般要到8万以上。
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+ @% [( r1 f1 ^1 y: {; J( }我们合作空间更大,而且如果策划书做的好的话,活动组织和制作我们还有机会。我很开心,明白他是想
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自己也赚一些,立刻给了他2000元的好处费。不知道这个习惯有没有影响我,直到现在我都认为机会来了
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一定要投入,而不是大多数人认为的不见兔子不撒鹰。 $ C# f7 ^; j9 V2 g
4 U8 n) m) V' q% Z7 `, v* \( ] 我废寝忘食地工作了20多天,每天夜里干到2点,稿子改了4次。然后又自己贴了400多块钱
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制作了3本样本。交给那朋友的时候,他非常赞赏,连声说做的太好了,看来后面的制作也没问题了,一& D2 \8 v" i3 |- y( _
L6 k( x) p& ~. F周之内我就等着拿钱吧。我也心里感叹投入没有白投,连忙把这个好消息告诉了芸,她也非常开心。毕竟# ?! g( ]! H2 l& q/ J
5 p" @# o4 v6 \5 N7 Z- W这是我的第一笔收入啊!而且金额还算不少。 5 O+ x/ W& l- ?4 w; V, z% A' b2 E
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& y- ^# D% F* l6 R6 c N 10,被骗
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我万万没有想到,这次看起来不错的机会竟然实际上是碰上了一个骗子。这个客户拿到了0 |( g0 s- {) x2 ?+ d. v1 y( d0 z
N9 N# o5 t) @7 y% h) C我的方案以后,竟然人间蒸发了!我苦苦等了一周以后,这家伙死活不再和我联系了。我打电话,手机已
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! h* q+ w4 U. O. R1 [经停机,跑到他原来公司去找他,公司的人说他早就不做了,现在在和一个人合作开公司。我又跑到嘉定* |1 s0 I* ?% V$ E' P- s; ] E2 Q
) X; D1 e# U' J) L: c0 t1 d的那个镇上去找我们以前一起见过的他的镇长朋友,镇长说这个项目早就签约了,他和我那个客户也不是
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' D- w$ f, n# d( C$ [朋友,只是签约公司说策划书部分包给他,他又找到了我,说我是他的助手。现在策划书已经通过,钱都
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已经付了。我马上又找到了那家公司,公司说我那个客户不是他们公司的人,只是他让公司把策划书部分- z; R, J/ R0 T" I0 n0 _/ a# I$ B
& }1 s2 C4 Z/ d: p包给他,钱公司和他刚结清了。知道我的情况后,他们表示同情,但没办法:现在他们也找不到人,钱也
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5 w* {4 l# l3 R- d5 d4 I/ p2 V5 |结清了。
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这个打击对那时的我是致命的,让我的处境雪上加霜。我已经花了大量的精力不说,原来
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/ x2 x- b3 ], w剩下的7000多块钱已经被我花去了大半,只剩3000多了。更可怕的是我的时间又用去了一个多月。 , R, }$ H* |, S F
. `2 h+ l; P, r- ^* u K I" \ 这是后话:那个客户我这几年就再也没有见过。后来听说他过得很不好,很多人都在找他
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5 y' S# ]. ~) q: s6 Y8 T,他又让合作伙伴坑了一次,基本上就再也没有听说在这个行业里做过什么了。 8 X1 b' H( Y; x! q" d' |6 U# x, C
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11,灰心
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7 y( b8 @3 V) l+ L4 V. k4 p. q 万分沮丧的我把情况告诉了芸,告诉她的时候我分明听到了一个美丽的泡沫在她心里破碎+ b( L( S P9 I# i$ \4 S
+ L. e: c5 N- m' G的声音。她表面上没有说什么,但我知道她失望极了。我们相拥无言,我只能从她这里得到一丝温暖和安 A4 | W' L3 F L& |3 s7 n
; o: `1 D$ Q0 K* X慰。她说,你别急,没关系,我们从头再来。可是,我的爱人,你知道吗,这个打击甚至让我回头审视自8 _% r* S! W! F4 T
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己,怀疑自己:我这样的一个北方人,是不是适合在上海打拼?
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尽管万分失落和失望,可我不能让我的女孩对我失望。第二天我强打精神对阿芸说我要重' T+ p: r2 C, F( c4 K+ q
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新开始。我考虑了一夜,因为我已经没钱了,不能再租原来的房子了,我必须去找一个民房住,每个月可
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以省7 ~ 800元左右。但是这样就不能和芸象以前那样离的那么近了。我说我不能停下来,时间不多了。* R! N! f$ x1 I6 W/ G
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芸哭着抱着我说,我一定要多来看她,她会很想我,我有经济困难一定要来找她。我笑着说,你有经济困
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( n9 v v% R z$ Z难也要来找我啊。 4 R m' i( t- H
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朋友们,尽管时间已经过去了那么久,可是今天我回忆到这里的时候仍然泪流不止。那时% b0 v3 o, t1 i v
1 @# L$ b1 F0 F3 q7 B候我已经处于最低谷,生存也成问题,可是我仍然愿意回忆那时的事情。我怎么可能想到,命运老人会让5 g ?7 y* x) W
% A; ^: \; `# G5 s) S3 M以后的我和她发生那么大的变化?
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* F1 c! O# m- N% ~& k4 c 12,初醒
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" N6 o' m* J; D2 m 我搬到的一个民居是个私房,就是农民自己盖的房子,房子里面夏天热冬天冷,而且只有
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/ `, n8 w7 s- j- i" c10个平房大小。我已经很满足了,这里每个月租金才200元,比以前我已经省了800块钱了。 / R' G7 s5 S7 D& o/ i M, p% J
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搬过来以后,我有很长一段日子不知自己干什么好。我想这是载过跟头的人的通病吧,相
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信有过类似经历的朋友会有同感。可是不做事情我心里又焦急万分。这种矛盾的感觉真是让我每天心里都
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不好受。
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转眼一个月就要过去了,这个月里我基本上是馒头就咸菜,肚子里油水实在缺的厉害。我
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决定去买点熟肉解解馋。我这个民房周围有几个新改成的小区,因为离市区比较远,基本上是一些市内动$ a T8 b! H/ J# ? ~
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迁户迁到这里来的,真的购买这里房子的人也都没什么钱,但是这样的人在上海很多,小区外人气还是不8 E" ?* ^7 G! M( y
* B6 H0 q# |( m9 d错的。这里不像高价房,高价房是开盘很久了还没见几个人烟。小区之间有条街,人很多但大都是些老人) j1 C# f0 J3 @; L: W
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孩子在转悠。熟肉店生意好象不是很好,我要了一些肉又买了一瓶啤酒,在旁边小店的简易桌上坐下来吃" s+ Q2 r4 p" {# \3 ]# ^( \: r
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多年以后我回想那个时刻,还是认为那是上帝给处于绝境的我的一个机遇。就在那时,忽* V0 {5 V) n3 o' v& G
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然有人和熟食店老板说话,在说老板,你这生意不行啊!是啊,那老板说,我下礼拜农忙,准备回家了,6 J% I2 D0 ]1 g5 ]+ L' C
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不做了。那人说,那你这店怎么办?那老板说,转了呗,这半年没赚什么钱,还不如做点别的。忽然我有6 ]' y) w% l- |
0 o: t5 `$ m3 c+ v% B$ a a一种苏醒的感觉,我到处找钱赚,可是好高骛远,忽视了这身边的机会,难道自己一直没看见?我马上站
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起来,让老板再给我一点牛肉,然后漫不经心地问他转让店面的情况。
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不过十分钟,我就清楚了:这个店也就10个平方左右,月租金1200,租金他多付了两个月3 I7 L, T6 X9 {
, o: [# a5 ], b* m' M。转让费他要求不高,不亏就行,带一点简单的设施,2万块钱吧。我说我想接手,但是价格太高,他降
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/ ~" M8 E$ `- f到了1万8。我说1万5我今天就要,他回去和他老婆商量了以下,同意了。我立刻回房拿了我仅剩的3000块: |( A I# l7 K6 O" b' q
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钱作为订金付给他,然后当晚立下转让书,当然他同意我7天内把余款付清。
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2 h3 r, C9 D. H2 A r' R& _7 q1 ] 13,努力
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4 i' j* k" W6 B: |$ J) {! n6 p 我找到以前公司的老板,请他借给我钱。我还带去了我做的那份策划书,说我送给公司的
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* |, S% H% \2 V# x. _。老板也多少听说了我的事情,他详细地了解了我的境况,二话没说借给了我1万5千块钱。我笑着说:“8 Y) ]; a f; F# k/ }# |, f) P' o
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老板,我把身份证押在你这里吧?”,老板也笑着说:“你要不要我的身份证,1万5我押在你那里?”其
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# p6 S, W, }. E. L* b9 o实到现在我都一直敬佩我的老板。他的事业现在也做得很好,家资3000多万了。 7 r& Z+ }0 {5 @1 I
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能让我的店面生意大为改观呢?首先,我回忆到以前的鸡粥店,觉得上海人爱吃鸡,特别
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' W3 O1 u6 a' L- I# @是白斩鸡,还有烤鸭,决定经营品种适当变化;另外,饮食业最重要的是卫生(卫生许可证一年一办,已! `7 m+ l5 g* E8 f( Q! q/ V/ z
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经有了),我决定彻底打扫店面一天,店面重新贴开业标志,另外买了一个二手的消毒柜,特意摆到台面, O' x J: r- F4 F: Q2 L* e: a
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上让客户看到消毒设施的过程;然后,我找了一个上海老师傅来指导制作工艺(退休了返聘,很便宜的); Q! Z4 B: k( v
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,再找了2个勤快的四川妹帮忙,允诺给他们业绩5%的提成,但是不行我就换人;等等大概有20多条措施; p* W7 r/ U0 m: e: M& ]
% ]% a0 c9 O, l吧,我当时可是写满了2页纸的,全部做完已经过了近10天了。最后,我买了一些鞭炮,噼哩啪啦一放,
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人气立刻被我吸引过来了。呵呵,当天忙到夜里11点,一盘点营业额居然有500多!
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14,曙光
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做过生意的朋友都知道,开业的当天生意好不见得以后生意一直会好。因为刚开始客户是
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好奇,试一试,一旦没有什么特别吸引之处,他们就会立刻忘了你。而你要再吸引他们的注意力就困难得" t0 f4 b- z' t8 K4 o# O4 y/ D
: \ v. v, b& Z' I多了。 # ^' J& F7 l O. ?/ U* e9 W
: d! @* B5 l0 R1 v$ z, ]$ }( }) S 我明白这个道理,所以第二天开始就在店面前不停的拉人聊天,问味道怎么样,然后不由: b0 S! ~; r& J5 W" s
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分说要送他们一些熟食。上海人内外分的很清楚,他们决不会白要别人的东西,绝大多数都付点钱,当然* M9 m" N% K6 f7 K4 {
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他们也不会白给别人东西。当然我明白,生意的关键是我的货品要合客户的口味。慢慢的我的小店人气就0 R; h: Y" y; D5 H8 O$ J
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有了。我还请人在几个小区里张贴了我们店的广告,也请人故意拎我们的烤鸭在几个小区人多的地方走动1 f* J- s8 H" f+ P
4 O' T: T: l& l; p! ]$ n,相互之间含喧,巧妙吸引人们注意。通过很多这样的方法,一个月后我的店每天的营业额可以达到8001 h% o# ]& `) H; c
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元左右,而且还在不断上升中。呵呵,我以前的策划功底全部用在这上面了。
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我这样起早贪黑的忙碌,每天大概干14、5个小时吧,完全把心思扑在了店面上。作了第一5 h* n2 e. }2 }' |& k2 u) f1 e# G
; Y& D0 a9 c+ d5 o个月的生意后,我盘点了一下,我一共赚了9000元钱;第二个月我赚了12000。把欠的债还掉后,我又没
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/ o2 k$ E: U9 U0 ~钱了。但是我感到,我生命中久违的曙光已经来了。说实话,这种感觉真的很美妙。 一个业务员某天的
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/ L a) p. V8 P7 ?1 D外贸心情 2 p2 ]) [0 c* i1 g4 l* P3 G2 Q6 Z
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1 l/ F# X2 L6 n1 i/ U 我就这样经营着自己的小店,时间又过了3~4个月。其间我忙得每天只睡5、6个小时,一躺/ G9 s c8 K% o
' u3 M- s! x5 k. D* P下就昏迷不醒的样子。我和阿芸通过几次电话,她也忙,因为她升职为资深业务了。我们见过几次面,她
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都让我好好休息一下,我笑着说,把你娶回来再说吧。她说你靠那个门脸赚到钱了?我笑笑,决定几个月" ^0 j1 x: Z2 O9 F, r4 G
( a' t( V% u# H后给她一个惊喜。
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4个月后,我已经攒了5万块钱,可是也快到年底了。算算我的时间只剩13个月多一点了。1 Y9 ]' ?6 d+ S, e/ A$ A$ ~ X/ h
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如果按照现在这个模式发展下去,我完成目标15万的可能性是稳稳的。我每个月只要保持现在的状态,那 L! k6 G" I( V' w6 f4 j
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么一年以后我应该用18~20万。钱是够了,还可以办个像样的婚礼,不过买房子是暂时不用想的。呵呵,7 Y& c! f2 K+ m( g
2 U: T$ ]' w! E, e) ]8 ^# Q m看到这里,不知道又有多少朋友在笑我—楼主的幼稚病又犯了!是啊,如果没有房东的收租事件,我想我
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会把这样的梦做下去吧。
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房东来收过几个月租后,就到年底了。有一天房东忽然出现说是要签明年的租房合同,但& k' O7 [0 \; t/ `
5 Z9 B* l/ }5 J/ ^1 u/ {是价格贵了一倍。气得我差点翻脸,这分明是看我生意好了眼红嘛!可是我知道人在屋檐下,不能不低头
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啊。再说我现在可是一点问题也不能出。我和他好说歹说,又送给他了一些熟食,房东还是加了我1000块) }% c& g. x$ {0 B" K" N4 X0 f: [
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钱。 7 o n# I! P" g3 |; ^6 N! Y$ W5 `
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这件事让我意识到危机已经显现。生意做得好了以后,第一房东的房租会涨价,不可能再* }( v2 n. c& V; i
1 G+ f( P- f4 G' D& A! Q$ ^跌价,各种费用也会涨;第二,很快竞争者就会出现,出现以后和我的小店是同样规模,势必会分流客户
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。所以这种赚钱的状态是不会持久的。如果我不动作,最后的结果我想也想得出:小店几个月后就回到维, W/ h8 G* \& \) Y' X
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持生计的地步。那么我该怎么办呢?我一夜没睡,苦思对策。
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第二天一早,我下定了决心,决定孤注一掷,冒一把大险! 5 ~/ G- |5 [- o. O4 N/ n1 H/ a. d
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16,冒险 ' T# H* B4 n2 G' R& q! D: l _
, t3 k' U; T2 j9 B; k 我的计划是这样的:第一步,在附近的小区再开几家这样的熟食店。地段只要和我现在的
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店面地段差不多就行了,但是不能太近了,然后用一样的装修、一样的名字、一样的策划手段,建立起小 A/ d, e$ W5 E2 W9 j6 Q- ~1 Z3 Z
, R& c) D4 u9 {4 E) m, Z; u区居民心目中品牌形象,这样进货价格会便宜很多,还可以逼迫后来者提高投入。这个计划实施的越快越- A7 D6 W e1 _ {: v: F
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好。第二步,我觉得现在这个商铺的价格不高,2000多交租不如我把它买下来。上海的朋友都知道,20007 i% |( P5 r5 b% S
4 B/ ?+ V# H3 e; h. ~2 C年底上海郊区的房子价格只有2000多,商铺也只有3000多。这一步必须稳步实施,一个一个来。但是这样# F% x P3 r0 T4 c7 }
& t$ f* w5 Z/ b. }我就是必须投入我现在所有的5万块钱,如果一旦失败,我的时间、金钱投入可能会让我的目标彻底无法
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, G& `8 D! V/ e w实现。但是我又想,我不去做,就把希望寄托在别人别来抢生意上,我去做了,希望在我自己身上。相比 Z& L9 ?+ l! p( I
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一下,我愿意把希望寄托在自己身上。 ! I, e) R% ^0 ~! L& ^7 Z. `' {. q( A
4 g3 z: K& v" G 但是我以前所想的给我的芸一个惊喜的计划只能延时了。我心里对自己说,为了她,拿出( |6 |1 U; I6 n
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你所有的劲吧!那是无比艰辛的一个月。我不仅要照顾一号店的生意,又要为二号店、三号店选址、选人. _7 O; [1 y4 c9 S4 V. N
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、买设施、店面布置等等。后来我提高了一个一号店店员的提成比例,封他为店长,告诉他1个月后店里
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) V3 \8 S# s% F* U3 O的营业额如果下降5%以上,立刻换店长。这样我就全身心投入到新店的开张。1个月过后,我的二号店、
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三号店相继开张,我还是无法清闲,又开始了以前那样的策划造势,而且开始了四号店的准备工作。
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后面的一个月,我一号店的盈利状况还是不错,达到了12000元,二号店5000元,3号店最
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! r+ o' S e2 U) e" q, g好,居然有10000!要知道这是头一个月,人员还不熟呢!我发现原因是一个女孩店员做生意很有天赋,
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也会招睐客户,我二话没说给她工资翻倍,直接提升为店长。
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年底如期到来,我和芸只在一起度过了半天,就不得不忙着自己的店面了。芸要回家去,1 ]& G9 P Q6 f/ h! ~* ?
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我不能走,目标没有完成我怎么能见她家人呢?不过我和她妈通了一个电话,她妈笑着说:“小D,我们& C' f( Y0 r, m1 }* ^1 `8 U
) v# N/ Q% J- p! c( L知道你是个好样的孩子,我们都盼着你把我家芸芸早点娶走呢!”我知道这话里的意思,也笑着回答说:. Y1 r/ ^% R9 x! l: `) L
" z5 G% F4 M7 Y8 k% u' O* U0 c# [“我会的,谢谢阿姨和伯父的信任。”
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年底年头的2个月,因为过年,节日也多,我的生意好的一塌糊涂。四号店也赶在春节前开
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3 Y: z" `# w$ C! G了。这两个月每个店平均一月能赚15000,2个月后我身边的现金达到了12万。元旦前还有一件事,原来的4 r3 O ~( M% a" [. }6 R ~
) C/ R- g2 x0 X2 ^老板给我打电话说,他公司还有一个转入户口的名额,问我要不要,我说要。他说我什么都不用管了,把
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资料给他就行了。为了好好感谢他,过年时我去他家给他的孩子送了一个5000块的红包。年后不久我的户
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口办下来了。我开始逐步的和各个东房谈要购买铺面,如果他们不卖,我就找别的房东谈,那是很多房子
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: Z, I8 ]0 _# `- w( R- r是物业的,比较好拿。而且那时候房价低,再说我找房子前就打的有伏笔,另外我价格给的稍高一些,前7 Q- P* s. _0 J( t3 O& ?
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面3家都谈的很顺利,单价大概在3700一个平方吧,一共13万,我全部给的是现金。第四家以一共要5万(
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生意好啊,房东要挟我),我没钱了,但是抵押了前面的一家店作为3万先签了意向书,等到一个月后,) g7 D3 y4 }; a
. q0 F( {+ I1 ^1 M( Y) |资金回笼了,把钱凑齐了把店拿了下来。
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这时候已经是3月底了,我还剩8个月。生意好象在稳步进行,目标好像越来越近。可是我
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没想到,一个足以摧毁我的重创也越来越近了。直到今天我回想到这个让我记忆深刻的时间段,还觉得眼# l- R0 N( O4 T9 l% Y1 F
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眶里泪水未干。 业务员要大胆玩“关系” ( }2 D, @% C5 X5 ]. R
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17,重创 $ f* t6 W/ h5 Z
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时间又过了3个半月,马上要到7月10日了,我之所以记得这个日子,因为这是芸的生日。# Q4 I% Y6 h1 A4 g( ]
6 v5 @. P9 A2 V% `$ _2 d+ w( ~9 _$ r我决定在这个日子之前攒足15万,并把这个消息作为生日礼物送给她。想到她得到这个礼物时候的开心,
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0 C; e! Y/ y0 A8 b我的心里别提多激动了。这几个月店面也争气,每个店都能够达到10000多的利润,这是因为我店多了,
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进货成本低了,而且房租也不用交了,还有一个最主要的原因就是我用了一个很好的店长—小成。 ) C/ A% e5 Q/ i# y, b( x
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小成就是我前面破格提拔为店长的那个女孩子。这女孩是从浙江来的,只有19岁,人长的
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; c' @4 I* j/ O; e N( W4 w清秀漂亮(因为要招徕客户,这是一个比较重要的因素,招人的时候我就特别注意要找看着舒服的女孩)
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。因为一般的外来妹大多不是浙江来的,所以我特别留意她。没想到这个女孩在做生意方面真的很有天赋, M; f8 V/ W2 R: d
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,她一直是很开心的样子,从没见过她烦过,会说话,人很甜,客户缘很好。而且她很有脑子,开业没几
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u9 D$ @4 }) u8 K- T% Q v% A天就把所有的常客的名字记熟了(我估计她是问周围的店主和客户的),还建议我,天气热了,店面里配( A) t" d2 _! C+ k
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点素菜,啤酒,买点简易桌椅,晚上让客户边吃边纳凉。她还把周围的几家饭店的电话弄到了,把饭店的7 D# [' \! ?0 H7 G& f% l L3 Y; d
$ b; I. l Y& B7 F& t1 `" A生意也拉了进来。后来我们熟食店里的生意饭店进货居然占了30%! 1 s# b2 }/ I- ], `, w( h
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不过她也有一点不好,就是好像身体太单薄,力气活干不了多久就累得脸发白、出虚汗。小
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店生意好的时候,这也挺影响的。我考虑了几天,决定扬其长,避其短,在店里又招了一个身强力壮的小
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伙子给她打下手,告诉她只管招徕客户,管理帐务。 + N3 R w3 \& | u; t" X
8 A5 H) R; p, C 这时候我的一个朋友打电话给我。原来他不知道从什么地方得知我开了几个店,做得还行
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# x: {6 n3 j0 H. t2 b/ l1 W6 E,而他正在做房产销售,代理一个别墅的盘子,非要我去看看。上海的朋友都知道,2001年的时候上海的3 L: R# c5 i& r" n5 P1 p
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房产还远远不热,房产销售尤其是高价房的销售很难做。他代理的那个别墅房型有180多个平方,周边的3 b% Q7 |: m7 D, O
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配套还不完善,再说总价要80万朝上,我不想买,就告诉他没那么多钱。他说,你来看看吧,看了肯定喜
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\2 H2 I6 v% G3 S! d, a欢,再说钱的事情好办,贷款就行了。我说那还要首付呢,我首付也没有。他说没关系,他可以在合同上
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做点手脚,让我零首付,全部贷款。我没办法只好去看看,没想到看了以后特别喜欢别墅下面的花园,因
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为我记得芸曾经告诉我说,她的梦想就是住在花园的上面,每天早上打开窗户就能闻到花的清香。朋友看
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2 z ~: Y1 n4 t7 A! o6 X+ C我有意,就拼命鼓动我说,买了这个房子这个优惠,那个免费的,每月只要付6000多就可以了。我还是有
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点犹豫,说我不想每月跑银行。他说,我帮你办,每月自动划款,不用你操心的。我没什么再挑的了,想- L% P& _# ?9 U4 E3 p1 ?
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想就定了一套。不过后来知道,这小子还是打了埋伏,有些言过其实:窗户就不是他说的双层的,车位也! e; ]& Z- r" \& W+ [0 r9 a
; G6 S8 n; O2 A5 u不是免费的,呵呵。
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8 S/ v, H. o6 Z1 S8 m5 W 7月9日,我拿着那份15万元的存折卡,兴冲冲地拿着一束花,拎着一品瓶红酒(蛋糕明天
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- U# ^( q2 Q9 s+ {: a" A! n叫人送来)赶往芸的住处。之前,我已经给她妈打了一个电话,向她父母亲问好。同时告诉他们,我已经, i0 n/ k' q- f1 [
! n" W& h9 g# y提前5个月实现了诺言,很快就会娶她家女儿了。我决定先给芸一个惊喜,然后今晚就住在她那里。我特
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" ^' r5 n' c1 H. _- U3 ~意赶在她下班前一点赶到,准备突然出现,吓得她快乐的大叫。 % ~: y# Z6 g. y
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可是让我始料不及的事情出现了,芸下车时不是一个人,而是和一个男孩一起。他们手拉* N+ m3 e! s1 x* F
8 e7 F+ o! K% v& ]2 `$ v着手,好像很亲昵。我一下傻了,不知道怎么办好,他们一起进了小区,我傻乎乎地跟在后面。在光线阴
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暗处,那男的还一把搂住芸亲了一下。我的脑袋轰的一下,再也受不了了。我大叫着芸的名字,冲上前去
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一把抓住芸,然后就要打那个男的。芸吓了一跳,拼命地拉住我,对那个男人说快走,你先走,我跟他解) n) K. w! o2 r: B6 n: h5 w9 A7 [
3 e# m1 Q* k" b# o6 m6 H释。男的走了,芸还是拉住我不放,我叫到解释什么?解释什么?一边眼泪就快下来了。芸看着我,很冷
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静,冷静的我们好像不认识。她对我说对不起,早该告诉我。但是我今天太不冷静,她希望我先冷静下来: t8 S; ~9 O9 k' D4 B: T# C
" `5 ]5 g& \5 l% `$ r,现在的气氛我们没法谈。我没办法冷静,说不行,今天你就必须给我一个说法。她被我纠缠的没办法了! S9 c1 |+ s% d! K/ E: Z K7 u' e. u. g
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,对我说,D,一直以来,我以为你的素质很高,你今天这样会让我很失望。我停了下来,看着她,眼泪+ t3 S& E- i" S: X* J5 V8 \/ B4 [
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慢慢地流下来,最后对她说,好,我走,明天来再谈。出了小区,发现花和红酒居然还在手中,一把把他
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们扔进了垃圾箱。 & s- w8 Q! h( R& y' p, F3 D8 @
/ n% @& D D9 F: J4 G* @) I6 B5 N 那夜我一夜无眠,盯着外面发呆,怎么也想不明白事情怎么会到这种地步。第二天一早我
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在芸的楼下等着。芸下来说我们找个地方吧。我们到了一家茶室,我呆呆坐下,等她解释。那天她说了很; @ h, s$ B h4 T1 t
. i0 Y+ |- z' P5 P3 X4 S多,我都有些记不清了。她说,其实从我搬走我们就很少在一起了。她知道我很努力,很辛苦,但是经历
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6 U2 v" C! N8 d/ c* N那么多波折,真的很怀疑我是不是能够实现15万的诺言。她心里开始很怕,但是又没机会和我说。我的压
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. I' L0 n6 Q3 i, K力又不和她分担。在上海这么长时间,她和我一样做得很辛苦也都没有归宿感,觉得很累。这时候她的上3 I3 h6 M8 T/ n* W. C: a# G3 N
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司,就是那个男孩出现在她身边,男孩是上海人,比她大4岁,在公司职位不错,家里条件也好。芸说和% C+ V1 D; f7 g- q, b1 C% w
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他在一起,她会觉得很安心,很安定,很有安全感,不像和我在一起,虽然感情曾经很热烈,但是总是不' G5 I# w0 z9 v4 x4 c2 x
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知道我们的将来在那里。她说对不起,真的对不起。我激动的浑身乱颤,说不出话来。好容易稍微平静一
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些,我告诉她说,我现在有15万了,你还会爱我吗?她说,对不起,我觉得现在很好,我不能再对不起他
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了,我们不会再在一起了,希望你将来幸福。出门的时候我发现了那个男孩,心里又一阵刺痛。约在这里
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,一定是他们商量的结果。 拿高业绩做到三个“十”!
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- _" G E1 x0 G3 v1 I 18,怀疑
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这真是一个巨大的讽刺。一直以来,我以她为努力奋斗的动力,可是等我奋斗到了目标跟
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8 F s) Y. ?) v, R* M* U; j前,却发现目标忽然消失了。我记得那时候,我开始失眠,希望自己赶快入睡,然后梦见芸。可是我一次0 Q# t# Y9 a" J/ x/ x2 v4 A: f% m
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也没有梦见她,倒是我清醒的时候一刻也没有停止想她。我经常觉得心里刺痛,头皮发麻。一直以来,我* j, Z; A# h9 ~
" I4 @# W# e6 a; l5 U+ D那么小心翼翼地把她放到我心里的一个最温暖、最柔软的地方,没想到最痛苦的打击却由这里产生。
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j: X+ T# H; o3 C: Q5 A 有一个朋友曾经回贴问我,怎样才能获得不爱你的女孩的爱,我没有回答。不是我不愿回
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答,而是我不知道怎样回答。我真的不是这方面的专家,我也曾痛苦无比,希望能够改变我爱的女孩的心
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5 c1 J7 g" r5 G# o9 e。可是我没有什么办法,只有自己默默地退回,独自一人舔着自己的伤口。
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5 \$ _; s6 {) P0 o4 y! Q( U 那段时间我对自己过去的所作所为产生了怀疑,我这么做到底有什么意义?如果我还在公司
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5 m- d$ C5 C; a3 J7 L) n1 {工作,每天还有时间,情况就不会这样。如果我不搬家,事情也不会这样。如果我不开店,就有时间陪她
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,情况也不会这样。就是开店了,如果我不开分店,也有时间去看她,应该也能阻止她情变。每天我这样
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' J! B: b0 Z0 T8 I) O, `乱七八糟的想法充斥了我的脑海,让我对生意根本提不起兴趣。
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7 |0 ^/ l8 H* `8 B7 a! x, P& y! } 店里的员工都看出来了,他们小心翼翼的不敢惹我。几个店长都很称职,生怕店里的事情1 E; R; z$ j0 a7 t9 X
/ r/ K/ K% W( E' K2 Y6 z/ A% v会引得我大发雷霆。尤其是小成,她主动找到我说她来每天到个家店里盘点,让我忙我自己的事。我很感
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7 g( B: q% k* @; ]激她,也相信她的能力,就告诉几个店以后由她来查店。我知道自己这个状态如果硬让我去,非出事不可3 |9 j+ }. C' }) U
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。小成很有手段,也有能力,查店每天要多做2个小时,她很快让其他人服服帖帖。还好,有小成和他们& g+ |3 _8 K6 A- X
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的帮助,我的生意没有什么影响。 5 q( U( u5 j# Z1 n& M% ~" J+ f
: O" i3 R4 P7 l; ^8 W 但是我自己知道,我已经迷失了前进的方向。我不知道怎么再找到这个方向。 业务员巧用4 l. u( Z" @9 A e
) \% W4 ]# n2 m8 h) U7 u“空城计”
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0 R4 r6 @3 b5 k 19,迷失
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有人说工作累的时候,家里压力大的时候很辛苦,我却不是这样认为。我觉得一个人迷失
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1 |" Y1 N. m1 X" K4 W9 `方向的时候最痛苦,因为你不知道自己应该做什么,这种状态每天无时无刻不深刻地提醒你不过是一具行
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尸走肉罢了。那个时候就是我迷失方向的时候。我就像一个被抽去发条的时钟钟摆,每天不过是由惯性推) h: Y- g& r. O- l; a
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动我在摆动。我不知道什么时候会停摆。也许在我的内心深处还在暗暗期盼那停摆的时刻。 . Y w2 b! y; n$ q8 q1 h
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芸的妈妈给我打了一个电话,接到电话知道是她,我心里真的不知道是什么滋味。她妈对
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我说,孩子,阿姨知道你很难过。你们年轻人的事真不知怎么搞的。但是阿姨告诉你,你是个好孩子。你
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的前途还很远大。阿芸不能和你在一起,是她没福。好好的,我们全家都祝福你。听了这话,我的眼泪又
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( L C. n1 j& e7 t) ]' X! b留下来了。以前觉得她是那么固执和势力,今天怎么觉得她的话那么温暖。我终于能够真正站到一个父母! B/ r' l* p- z- M
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的角度上来看彩礼这件事,是啊,那是要把自己女儿未来幸福生活尽量多地抓到手里的感觉。
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5 @" T9 S8 U: R9 b 在这里我要感谢我的一位大学同学枫,如果不是他凑巧来到上海,要我陪同的话,我不知
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道我这种状态要持续多久。枫来上海玩,指定我陪,而且说陪得不好当即给所有哥们打电话说上海没我。
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我强打精神,枫还是有所察觉。枫一见我就说,你小子怎么减肥减的那么明显,不行不行,我们不能一起; V; `% I# \ I. a" i7 \2 n
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照相,否则班花见了照片,我一点想头都没了。他就是这样,那几天逗得我开心了一些。要走的时候,枫
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说,说说吧,怎么了。我这才知道,他早看出我有事,所以一直在让我开心。从芸变心以来,我从没有向4 S: i Y+ z# I5 C- J
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人倾诉过。枫听过了之后,很久没有说话。后来一开口就是一句:“好!这是好事!”我听的愣了。
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枫接着解释说,我和芸现在分开始好事。因为就是现在不分开,我们早晚要分开。因为我
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$ }5 P7 y" j1 {& Q. \: c们不是一路人。芸的内心深处时那种安分守己的人,经不起动荡,分开的时间主要视我波动的强度而定;
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而我是那种不安分守己的人,越是不利、越是艰难,越能激发我的能力。我适宜在变数中求生存,求发展* R; w" t( p# i9 @, b! @! ]
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。而且我不是很在乎物质,所以要的感情是非常纯粹的,女孩子大多到了要结婚的关键时刻,生活现实和
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抚育后代的本能让她们不得不物质起来。这不能说不对。这也是为什么当初芸自己也不反对彩礼的原因。1 M. c6 \6 x. P
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他说,我这样的人,只有物质生活到了一个水准后,交往的女孩子才会有安稳的感觉。现在还不行。但是" G4 V! ?& Y5 x S5 l0 L/ f) H
1 N8 W; H* e' s Q) C. c$ W我应该感谢芸,她激发了我,她放了我是我的幸运,否则我们在一起,芸一定会成为我的桎梏。他还说,
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0 I }. S* G& X! B% `8 L你的奋斗动力就是她?那你的家人,朋友呢?我们呢?你以前的老板呢?你的员工呢?我们还一直以为你5 ~4 B! f4 J( c" f
. g/ p ^5 P# Y* u9 l# W$ I/ R能成大气,为了我们这份信任,你也不应该放弃。而且,说实话,你的这点家业还很小很小,一不小心,, j. h* n4 ], [- F1 [ r
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很快就败了。
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5 a1 N) D: a0 c' ^! _& W* x" m 他还告诉我要留意小成,这小姑娘太聪明。我就是对女的太迟钝了才栽的跟头。以后绝对& {* Y! Z. m9 R1 v' e
' l5 ?; B$ b/ d不能让她独掌财务大权,我一定要控制住她。最后,他拍拍我说,兄弟,醒过来吧,外面的世界很残酷,
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( _/ H9 s, \+ g W$ O也很精彩,但是绝对不是为这个样子的你准备的。
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枫,今天的你也在看这份贴子吗?如果是的话,我想对你说:哥们,真的谢谢你! ; H. O) H4 |, ]! w" @; _
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20,心意 ! H$ }$ t Q1 C4 A" G. y% Q% g- y
/ J$ v2 Y' P, D& M) `( v7 y 因为那一场直抒胸臆的倾诉和枫的精到劝慰,我终于慢慢开始摆失恋的阴影。我特地给家里打, C" b0 ^3 v4 p- O5 Q K
) X' r' N0 F6 G5 g9 n6 w! c了电话,给弟弟也打了电话,同时也和同学朋友纷纷联系,又去拜访了以前的老板,他们都为我在上海的" m3 _0 W7 n. u& F* G9 ^9 d5 K
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奋斗状态和所得高兴。我之所以这样做是想提醒自己,我的世界还在,我的生活还在,我要主动地让他们7 o$ P* c. c0 r3 _' n
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把我拉回到我的世界里。他们对我的爱也会成为我的动力,这是更绵绵不绝,更持久的动力。
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同时我也听取了枫的建议,重新收回了店面的管理权限和财务权限。我把小成和另外一个店长
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互换了位置,然后仔细的查询了最近的账目,还悄悄地私下和其他人谈了谈,侧面问了问他们对小成的看( @9 h1 W$ ]& w( x" w
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法,大家都没说什么有价值的话,除了一号店店长,他的资格最老。一号店长说小成太跋扈,太不尊重人6 N- @+ W- Z( R) j% v
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,什么事情都自己定,也不和老板商量,更别说其他人了。每天的财务帐、现金全是她管,根本不让别人
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插手,也不知道她是怎么想的。因为我暂时没有查到什么小成的把柄,所以只能安慰一下他,也没有做什8 B( `$ n2 b+ c1 U
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么动作。 8 v, ]! H8 V' {6 p
, F7 P5 A- E7 q, A3 y8 T5 K 这时候4号店的小徐(他就是我招的为小成打下手的伙计)找到我,要求要换地方,他要跟小成
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* ~% T6 H5 S2 G% Q( T, y到一个店里去,否则就辞职。我一开始很奇怪,后来恍然大悟,明白了小徐的心意:原来小徐已经喜欢上' V4 `; n+ F5 t+ {* C& C3 o
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了小成。我同意了小徐的要求,同时更为警惕,因为公司里有一对的话,容易形成小集体,而且他们容易3 n' X2 ]2 F: f8 N9 _- Q
8 G5 c" s# r* P/ ]. _% n( [一起跳槽,成为我新的竞争对手。我不得不暗自多留心小成和小徐。 连载:“另类”发财路 - M' ?8 E+ s: p" \% K
1 b4 Q$ ~" g/ y: K 21,真爱 3 u$ W7 v1 z# }& A
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我的心意逐渐回到了生意上。不得不承认,小成有一套。她总结出一些管理规范和待客方法很# n' Q; P- E" }- k
1 x. }$ ]( ?- R+ A6 P有用处。她的做法比我原来的做法更细,我比较倾向于策划一些活动和办法,短期效应比较明显,但长期' u% R4 K: s( J4 Y5 h
' h: c& Z& Y0 j, l8 l- M2 `的发展还是需要细化的管理。生意还是缓步发展,我们基本上每半年利润提升20%,这一方面因为管理的
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细化,人员的熟悉;另一方面还是得益于这里的人气渐渐旺起来了。这样过了年,到了2002年4月份,我
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的手头已经有了超过50万的资金。经过和小成交谈,了解了她的很多想法,我觉得我暂时还时离不开小成: D7 u2 q' V! ~" Y3 f! {; i9 {* h- e
! g) e6 ?. a* B0 }* e。这段时间我发现小成对小徐也是淡淡的,他们的关系好像并没有变得密切起来。 7 H! G, h; [1 L( Y9 N$ ^# X
% A% v+ [6 ]2 d) G4 V2 J" `3 K 因为对小成的留心,我发现了小成身上的越来越多的细节:她一个人住,爱干净,爱笑,爱看
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% F+ u- x( R' V& c; k _5 \' `( V书,很怕冷,尤其害怕感冒,不喜欢猫狗等等。因为生意的缘故,我和小成的交流越来越多,也就越来越4 A0 |8 f) t/ P% W2 L! R' w
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了解她的聪明和能干。有时候我想,这么聪明的女孩因为家庭的原因不能上大学真是可惜了!又转念一想* C. l1 T# l! X$ l, y
- g6 g8 g c( g& X7 P; g,就是上了大学又怎么样呢?大学生我自己不就是吗?我见得还少吗?原来戒备心理也可以让人如此留意1 P$ a" T4 [6 P
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一个人。
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& w0 E: k/ [: }) `% v 有一天我去查店,发现小成没来上班。我们一般上班很晚,下班也相应晚一些,因为生意一般
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% y9 q- {& I: e1 f3 i% D是在下半天。写到这里,我想到有的朋友怀疑一个10几平方的熟食店一个月的利润怎么会有10000块钱," \4 I* V8 M4 V |2 }" h
' @& r |# J' i3 z1 V5 F我想说,生意人人做,关键看你怎么做。我们的每个店周围都有1000户左右的小区,很多是租户,他们不
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愿开伙。我们每天晚饭时段一般要做50笔生意,每笔十几元,这样营业额就有700元左右。食品行业一般0 e: n* g ~/ v6 s/ t. N( }1 G7 F
8 Z8 k! l \ `. h4 P: o2 b, b1 ?利润率一半左右。节假日更好做,还不算饭店的生意。当然,我们不用交房租。而且现在的生意也不如那
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- T0 w8 ?3 {* v i' t9 p3 c时了,这是后话。言归正传,我发现小成没来,就问了一下,有员工说她不舒服,今天不来了。小成没来; f0 A( l" S# V- L2 a: b# N
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,小徐也没来,我想想反正上午每什么事,应该去看看小成是不是病得很严重,就向他们问了地址,出来
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- S2 b2 D2 ^# [2 e/ k6 e买了点水果,打车往小成住的地方赶去。
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6 |6 R/ G# j. A- @. w$ F- a* p$ I0 R 小成住的地方我没有来过,到了小区门口我才发现是个比较高档的小区,这里一室一厅的房子
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2 ~6 v( |6 D: \6 k: w' g1 z$ e一个月要1000块吧,我边走边想,一边又很不解为什么小成会把月收入的一小半用来租房,尤其是想想自
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己才刚从私房里搬出不久,现在的房子也不过是1000元左右。正在胡思乱想,忽然发现小徐从一个门洞里
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7 F$ [! T) Z Z% v1 A出来,急匆匆的样子,我连忙回避在一旁,看着小徐跨上自行车往店面的方向赶去。 , Y7 j( f3 ~/ E7 Y3 G
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忽然在这里看见了小徐的片刻,我的心里产生了一种很奇怪的滋味。一种很不舒服、心头微酸4 c N$ r* |0 X5 b" o
( e1 E5 U& e, a/ M E! ^" d--好像是吃醋的感觉,同时觉得一阵懊恼。这种感觉没有经过理智,完全好像是自然而然产生的,只是片
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9 Q5 d* n5 B, _# @ y. d3 X$ |' a刻之后,我忽然一阵震惊---难道我如此在意小成?难道我不知不觉已经爱上了她?这是一个连我自己都
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吃惊的发现,因为失恋的很久以来,我一直觉得自己好像已经不会爱、不能爱了,有时候我会接触到一些
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女孩,可是我根本无法提起感觉。没想到,我爱的感觉会在小成这里复苏?小成可是我一直提防的人啊! + A7 |3 g9 ~5 y3 t- g% J/ G Z
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刹那之间,我的脑海里风起云涌,万种思路好像被同时激活:是我失去了芸,把小成作为一个
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感情的替代者了吗?不是,和小成在一起的感觉完全和芸不同,我们的交流更平和,因而更交融,我也感8 C2 E4 ]' o' E5 o; s% y
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到更轻松。和芸在一起完全是被激情和冲动淹没,我们心灵层面的交流显得更少---如果更多的话,也不, K B0 u+ _/ \" ?, K8 L& F
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致有那样的结果;是我因为她病了而怜惜她吗?不,怜悯和爱我是分得清的,现在我的心里分明有一种心
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" |8 L( `0 ~( v7 ]) o痛而且甜蜜的感觉;难道是见到小徐引起的男人本能的异性排他性不满?也不是,因为我清清楚楚的知道4 k$ m$ i$ V8 X5 P$ x
' X4 A9 s; r) r) v' Q,我决不是一个把身边所有女孩都看成情人的情圣…..你呀你呀,你经历过感情的痛苦,所以你一定要分
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辨清楚,这是你的真感情,你的真爱吗?你不要糊里糊涂的再带给自己或别人痛苦了!
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可是我越是想,小成的笑脸、话语和我们交流的场景等等印象就越清晰,我就越觉得小成是真: ~' N6 _- t1 w0 W; B
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正适合我的女孩。她的开朗,她的平和,她的聪明能干,她的善解人意,还有她为我的事业作的努力和成% ?/ A+ w8 O3 [; x2 M3 H
: a) F" O) u( g/ s* U, w0 g效,当然还有她可爱的、惹人怜惜的样子---这些我以前都没有明显地感觉到,可是今天我感觉对我来说
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; v6 S: B& n2 K就象空气一样不可缺少! % z0 W! {, }# Z2 m w6 n* ?9 a
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爱情的幼苗一旦破土,成长的速度真是惊人!在我伫立楼下不到30分钟的之后,我已经感到我! k/ g0 J' ~3 v3 y% q/ K. s' I
' o& c* u- |5 K7 ~" V; J- k的心胸开始无法承受它的奔涌,必须要向她倾诉才能缓解。可是我不是一个语言表达爱意的能手,尤其是
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# ?6 X" Y) i* V2 I" W% e现在这个令人激动的时刻,我觉得我现在激动的别说讲话了,连一口气都不能顺畅的呼出。我忐忑不安, A4 n: k% t. \+ D$ e
$ L" o: i( D3 V但又决定立刻向她说出来—就是现在! ) j( P6 ]7 w4 G0 W1 r+ Y
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敲开她的房门的时候,她的脸色有些苍白,可是她的目光那么平静,柔和,一点也不吃惊。我反
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9 V* N1 z4 v0 M3 @+ A而更加慌张,不管了,我必须要说--- “我,我……你,你,你病了……我发现我离不开你!我发现我爱
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; L, O, \! c) j7 A5 N2 N0 q5 l+ O4 e你!小成,你听我说,我爱你。我喜欢你。我要给你说,我离不开你了!”
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! f% _0 |6 X, m$ f, o. y9 x- @) ^ 那天我说了很多吧?不知道,记不得了。可是结果我却记得,小成拒绝了我。
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22,原因 5 [: Y9 C8 @0 I/ a: L
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在感情方面,我是一个脸皮很薄的人。小成不声不响地听完我语无伦次的表白后,低着头平静* l! }7 W6 g& n$ F9 _0 A0 J
, z! w$ U2 x$ u. ]1 r# u地摇头表示不能接受,我就不知道该怎么做了。为什么?因为你和小徐?我问。她摇摇头,没有说话,但
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! x! m$ D$ D+ L; d* q4 n, k; {我看到她有眼泪流下。呆了一会,我不知该怎么做,一直惶惶惑惑地。最后,我还是离开了她的住处。再/ W, G3 t0 q9 F T" |# N
& g! G u2 B$ Y4 ?8 {见到小成,是2天后了。她来上班,我早早等在店里,远处一见她的身影,心里就怦怦跳个不停,可是见6 e8 j E5 G" w1 U; |
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了她的面又不知该怎么说话。她看见我,好像脸红了一下,就再没和我说话。说实话,我觉得她是喜欢我9 F5 Y( y3 T: I+ R. g* }
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的,尤其是回忆到她以前帮我时那种自告奋勇和尽心尽力,我越发这样认为,但是她为什么拒绝我呢?我' g/ g; y* n9 G/ a
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想不明白,哎,真不理解女孩子的心思啊。她工作起来还是那样井井有条效率很高。我不愿打扰,就去其. ?9 i( e4 h8 x1 B& Z5 r8 N2 d m3 L
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他店了。
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/ {( E4 g7 q S. J 到了4,5月份,天气有点热了,因为刚过了年,生意是属于淡季。我们希望再热一些,这样人: q+ H% J2 [0 Q5 u9 ]* T8 {7 }& i$ S4 M
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们愿意出来吃饭;不过因为天热,食品行业风险很大,绝对不能出现食品变质,否则对生意的伤害是很大
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的。我们这时候一般加紧和饭店联系,因为饭店要量大,而且可以预知,这样风险小。因为这方面一直是
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! f; m# d' k, R* h. \1 @小成负责,所以现在淡季反而她会比较忙,我也比较放心。没想到,不久小成忽然出了事情---她累得晕
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* R2 F5 {% _1 c" \: U7 ^3 `' P/ e倒在了店里。 # F( D4 c: @' V% {! n, w0 f
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当时我接到电话飞速赶到店里,小徐已经把小成扶在椅子上坐着,根据小成的指点正在给她味
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药。小成坚决不同意去医院,小徐他们也没办法,看见我来了,都像看到救星一样。我不由分说,对小徐
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说:你出去打车,我们两把她送医院!小徐一出门,我一把抱起小成就走。 3 W; ^& b+ Z2 p
0 p; X9 @0 P+ h+ c 小成在边挣边说不去,我根本不停。我知道,不让小徐他会和我急的,但是我也要和小徐公平0 X9 ?1 k6 J/ U, D' ^6 Y: Y3 V$ b
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竞争。很快送到了市八院---离我们那儿打车要30分钟吧,我们等在旁边,护士就要开始测血压、测血、% C$ y) X" O/ Z- J. t
" c# |6 w- W8 C o' y停诊了,对站在旁边谁都不肯离去的我和小徐说:“女孩子衣服你们小伙子也在旁边吗?”没办法,我们
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3 I' @8 H8 }8 G/ @, X只好出去。 / e8 n! V; M+ |$ G! c
9 \' x# c# {! a 我们等在外面,小徐一直不和我说话。大概他感觉出我对小成的意思,他有些戒备吧。大概过
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了几十分钟吧,医生出来小声说:“成**,同事还是家属?”我们都站了起来,医生责备的对我们说,小" ~) |% @; T. W$ o
/ J/ Z+ i: h _- O; g: ~( z成有先天性心脏病,根本不能工作劳累、激动,更不能感冒。她的心脏已经比普通人大了,因为小时候没
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有手术治疗,现在手术的可能性很小,只能静养。
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* y% h; K9 l4 C! \4 r8 h/ \% g 这时候我的脑海里如电光火石一般,一下明白了为什么她一累就脸色发白;为什么她不能干体 M0 t6 p {& x* ?6 M
A% l( k! p X* u( }力活;为什么她怕冷,不能感冒;为什么她住那样的房子---因为医院近;甚至,我也明白了---为什么她
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0 _! A; X2 b& N, ^- x1 j; r拒绝我。小徐显然也不知道这个真相,他愣在一旁一时有些不知所措。我抢先冲进急诊室,小成也看见了
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6 H/ s3 c: p" F1 b& M5 b我,她显然也听见了医生叫我们。她的目光平静,柔和,还有---期待。我走到小成身边,抓住她的手,
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. ~5 Y+ i. _2 C, z! _+ t( z* E对她轻声说:我知道了。你该早点告诉我。
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4 w! H; Z/ m+ U1 L 我和你一起,我们一起面对,好吗?说着把她的手贴在了自己脸上,小成的眼泪刷地下来了。. M+ ~8 M% |, h5 n6 Q D! P
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这时候,小徐进来正好看见。护士着急地说,她不能激动的,你们出去!出去!
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我终于得到了小成的认可。她后来对我说,其实她开始是觉得我失恋了,很可怜,愿意帮我多5 j( ]- i1 u3 \' a l
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做点事,后来就慢慢喜欢上了我;可是后来她发现我在防她,很让她伤心;她拒绝我一方面是因为这个-
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--女孩子的报复心,她也有;另一方面,她早知道自己的病,也不想拖累我。最后她在病床边倚着我,泪( `! Q% u' d; j
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光闪闪的对我说:“你知道吗?一个女孩子在外面,很多时候真累啊。我晕倒的时候,心里想,真去了,
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/ d6 c8 k$ A) E6 ~* S7 k0 E2 u别的没什么,就是好后悔啊,我应该和你爱一场啊。我是不是好自私?我真的是不甘心。”我什么也没说5 ^. w: ?: B# M
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,只是把她紧紧的搂在怀里。 新手少走弯路的10个忠告!
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小成还告诉我,其实她是出生就有这个病了,他父母亲一直在做生意,家里人其实不缺钱。 ; {$ k$ c+ [8 i9 F+ ^/ _) J8 l
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家里人让她读书读到高中,考大学已经考上了,但是担心远没人照顾,死活不让她去上。小成
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5 p/ a% `8 e5 H: t1 c3 d H$ Z3 a% S; K很不愿意自己成为家里人的累赘,自己跑了出来打工,决心自己养活自己。她以前就和家里人耳濡目染,
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& t% H7 ^/ U% t5 e0 S+ m( W所以对生意很在行。正好我把她招了进来。她说,小徐一直对她很好,她加班小徐一直陪着,可是她知道* Q: A) Z. s; a5 ]. t8 z
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他们不可能。
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) O6 ?( I9 E% \$ O- V 没几天小成坚持要出院,她说住了多少次院了,还是家里舒服---不就是静养吗。我们搬在了一
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3 z, F4 M7 ~0 @3 m* K' z7 d& }* e起。这是我的坚持要求,我说我一定要照顾好你。小徐要辞职,我没说什么同意了。 2 d+ {$ R, r% o; ~
1 `& I2 \2 A; P3 l 最后,我和他一起吃了顿晚饭。他深情黯然的说,没想到她有那么严重的病,我就是愣了一会
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,哎,你先跑进去了。后来喝了点酒,他又说,你比我有钱,她当然选你。我一般抓住他,对他说,你胡+ M) L! e) R- C: B
% s; w' F$ l* G+ Q说,小成不是那种看重钱的人。至于钱,小徐,好好努力,你还年轻,你也会有钱,也许比我还有钱。到- O% N! i0 w& M% ]& B" F
. Q5 q" J5 b3 P& O6 H$ q9 Y1 t6 A那时也许你会明白小成。 " j( m! V3 X' g% B" I( W- a
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3年以后的一个偶然的机会,我又在闵行体育公园附近见到了小徐。不过他早已今昔非比,他对
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b4 ^" n) W0 i% X! @5 \ y7 Y我说,他一直没忘我的话,也自己憋了一口气。辞职了以后,他先是自己骑三轮车从七宝蔬菜批发市场批
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蔬菜到小区卖,后来自己租了个摊位,后来卖猪肉,再后来自己买了一辆二手嘉宝,自己去江苏进猪肉卖
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: K7 q; U: _7 O* K。3年以后,刚刚挣了50万,在附近买了一套80平方的房子。他最后说,还是要谢谢你。我想起身边和网
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# e1 @5 z$ H: B/ R3 m9 d上很多朋友不停地抱怨房价飞涨,抱怨没有工作,抱怨辛苦赚不到钱,抱怨这里抱怨那里---其实他们连1 B {: l2 B* R" w) H; ^! j) u
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一个高中都没有读完的小徐都不如! ! g# R: m3 K2 K! p
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23,乏术 * Z9 L- z; d0 z- K
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我看到有人在怀疑我的经历的真实性,想要向他们争辩,想想又算了。每个人的生活轨迹不同
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,想法不同,就是向他们证实了又能怎么样呢?能改变生活现状吗?我还是写下去,就算是经历了这么多
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& _' T: o4 Z$ ?5 E的总结吧。但愿有朋友在看的时候能够获得共鸣,获得激励,产生力量,进而改变你们自己的人生。如果
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7 k& o& {+ W7 K! u: H7 Y* L$ e7 a不信,也没什么,因为我们生活不同,而且都要继续。 8 d# l# r4 X! y8 b+ a
4 l8 \8 {. p! ]8 `/ | 小成和我的关系定了以后,我们会经常长时间的交谈。她读书很多,尤其喜欢古诗词。我们很
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多事情都谈的津津有味,可以就一个事件谈上几个小时。现在我在想,谈恋爱谈恋爱,说谈是有道理的吧
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6 Z5 k0 E( R# X1 _: X。她有时候会从梦里醒来,一声不响地看我半天。我问她为什么,她说她高兴,睡不着。有时候她会流泪
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,说是想家了。我要和她家联系,她又不让。我不再让她查店,每天带着她看看就行了。可是她闲不住,
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/ {: O; f8 M6 R9 l% x5 V6 k1 b对我说,我要闲着就在家耗着,跑这来干嘛? 7 @/ M. j5 w: I6 _3 K c. C
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我也没办法。本想生意就这么发展下去,我们也不会担心未来钱的事。可是这时候生意忽然被: |$ D' J2 G0 B2 R# C; ^
- Z5 E9 J1 X- b6 f' @' z7 G- Y一件没有料到的事情影响了。 ! f2 S2 x: m4 d
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过了几个月,我们这里要听说要修路了,要打通和大马路接上。因为我们有2家店面是属于临时
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% F$ W' f! ^) C h房,肯定会被拆掉。临时商业房拆掉,市政会补一点钱,但是对我们来说并不划算,因为附近的铺面已经
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涨价了,客户也熟悉了。我考虑了很久,也没有什么办法。为了不让小成知道担心,我并没有在她面前表
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现的压力很大。
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同时我也暗暗留心小成的病情,我觉得好像越来越严重了。我也到处查找她的这个病的原因,/ C( {6 `* A6 v4 C8 ^
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治疗方式和注意事项。大夫给我说的是对的,这个病一般不能结婚,更禁止生育,因为她的心脏会受不了- }0 ~+ A6 @# E0 r
' b m. j3 A. c9 i) t。一般在婴儿时期手术解决,成人后手术成功率很低。目前除了静养,不能劳累,尤其不能感冒。除此之
, }2 m4 T; b4 N, l" k
, N, L! S l5 s: G# K. k+ u外,还没有比较好的治疗办法。我觉得这个障碍比我以前碰到的任何一个都艰巨、困难,有一种一筹莫展
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$ l0 J$ r2 H. r9 _6 F( o的感觉。 一个营销人的忏悔! - ?8 X1 e$ _1 \ N- l4 Y: _: i; ~
3 w, G0 } B9 D 24,诀别 o* B) [+ z5 `1 r O" K
1 m" N1 k: V, i. S 也许很多朋友的感情经历比我复杂的多,但是一直以来我都认为命运待我不公,一直以来我也
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- \; s% I% l( \在问上苍:为什么不给我一段长一点的真爱,比如说一辈子。直到不久以前,我才解开这个心结(请看后9 h# e" p" J g: k% I
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续章节)。看到这一节的标题,朋友们想必已经知到了结果。原谅我写得这么慢,我不能平静自己的心情
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小成自己也有感觉。她有时候会搂住我说,真不想把你交给另一个人,我让她别胡说。有时候2 m D5 }/ f# S8 j
! O! I. k1 E# E. j9 h4 h5 a她会说,我走了以后,你一定要找一个好的。你看,她在不停的矛盾。我觉得她真是普通人,一个平凡女- G2 a* k6 W. ?3 \ w. L
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孩的心思和想法她都有,正是这些让我觉得她一个让我无比怜惜的人。她的心跳越来越快,也不规则了。
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我不再让她跟我去店里,还找了一个阿姨照顾她。有一天,她对我说,不行,我帮你赚了那么多钱,从来; b; @* e w( w
* o, K8 \4 O) l( M( W没有做过主妇的感觉,你要把钱都交出来,我要管钱,做做主妇。我笑着把存折、密码、身份证、房产证. B) R' f$ L. X) s, M5 c+ U$ j
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都交给了她。有什么不能呢?这些我失去了相信还可以赚回。 . F$ S$ n9 P t5 S) N/ b: n
到了秋天,天气冷了,小成好象更不好了。她脸色不好,心跳过快,我还是把她送进了医院。( \6 f3 P0 P4 f$ q8 P1 U; _
% `) k6 C' m- ]' k0 M我觉得一定要把她的家人叫来。她这次没有拒绝,但是她说她先和家里人打个电话,不让我听。电话不到
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3 [' K% f5 R# f" r" @+ P- `2天,她的父母亲就赶来了。不知道她和她的父母说了什么,她的父母见了我特别的亲,一个劲在我面前
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流泪,还说这孩子脾气太倔了。我们3个人的时候,她的父母亲会象我自己的父母一样,不停的让我注意
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# v/ J2 F! L0 |9 K; O身体,多吃一些,多穿一些。
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我真的不愿意回忆那个日子,12月21号,她住进医院2个月半月的时候。其实她走的时候,心脏
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已经很大了。医生说,这样的病一般是心脏忽停,突然死亡,象她这样的比较少,她也属于比较严重的了; \7 n2 g$ y& `0 V. z
7 M* X2 T8 |- n- `。我留着泪在她床前听到最后的一句话是:难受,胸好闷。谢谢。 ' m# |. P( C- x t4 Y" S9 B
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25,礼物
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我送走了小成。我不知道怎样描述当时我的悲痛欲绝的心情。因为我不能在她的父母面前表现
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1 K# c2 p6 [2 K9 }/ e出来,否则她的母亲根本没有办法控制自己的感情。想起前面有个朋友问我,如果用我的全部身家去换取 c! P* v0 I8 w9 y6 R0 [! D
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真爱,我会怎样选择?我想我在这里可以回答了:朋友,如果你的一只手要离你而去,代价是你的全部身: y+ s+ {) P+ X2 W/ x8 _6 k
9 O$ d+ U* X+ g9 d* q+ b家,你会怎样选择?如果你有犹豫,那答案很简单---这不是你的真爱。我感觉到我的心已经是不再完整) G( U3 v& V& k# O2 {, o3 h
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的了。 , r" v0 M \$ ^+ Q+ t# Z# s0 g L
+ t/ m+ f: h z5 a( f 在她的遗物中我发现了以前给她的存折,但是已经少了一个房产证---我的别墅的房产证。 2 V, T* W. R5 B) F" h: g! e
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当然,我还发现了一封信。其实我早就知道她在写遗书,只是不忍在内心承认罢了。她这么聪8 X d3 [- |0 Y) o0 n+ m
" S. C: w9 m3 A1 ` O明的女孩,一定会想到这些的。 5 B3 x- Z% B2 l1 M9 i" o
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遗书里说:对不起,我不能和你一起忙下去了。别太难过,以后就是你要经常想我。遇见你很- [; w/ E- _# l2 H1 l$ k
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好,我本来害怕就这样糊里糊涂地走了,现在知道我的生命比我以前的想法好多了,我不那么遗憾了。就
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是会带给你和我父母痛苦……
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8 p: b& x1 L: r; _! E8 [ ……
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你要坚强,要挺住,你还要走很长的路吧。我把你的别墅给卖了---这是你给另外一个女孩买的
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,是吗?我做主了,你会怪我吗?因为我们的熟食店不是长久之计,你也不会甘心一辈子卖肉,是吧?我
7 N) M# \8 s' C, [" ^7 }/ K
4 {* Z% {2 L# R4 X6 O去定了一个商铺,首付就用别墅卖的钱,剩下的2个店,卖了吧,还有拆迁的店,拿到了补偿,和我们(* O# k3 ?: w6 W5 t4 F6 x
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我用了我们,你愿意吗?)以前的钱,不少了吧,别乱花。然后到我家去,和我爸交流一下,也许你能够
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# L% L. ]4 o7 z) \找到机会。他会帮你的,我和他们说过了。你应该有更大的事业。
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如果我这样替你做主,真的赚了钱,就算是我留给你的礼物吧。亏了,就当我以前为你忙碌卖/ ? x3 f4 w" \$ m5 d
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命,我应得的钱我又拿走了。呵呵,我不想要钱,只想你过的快乐一些,就看你自己的努力了…… 八年
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3 X- S; n3 e9 |; F+ ?, F- A; X; l: Y不快乐的外贸生活
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( S. P) q8 c5 V, ^0 G 26,转型
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小成的事情之后,我的生意大不如前了,可能也和我的心情有关。2003年1月底,我卖掉了我的
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2个店。又过了3个月,我拿到了市政补助的资金。加上我手里的钱,一共109.5万。我的别墅,小成以
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7 l0 X4 \9 ]5 }8 s$ s/ v4 N8500左右的单价卖出,用80万左右做首付买了一个300平方左右的商铺,但是要4个月以后交房。这个地方
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: I" J7 F) s# `: u5 a( ?/ u8 A1 Z! g的商铺,近一年后我在2003年12月时以每平方每天7元出租,一个月能收回6万多块钱,扣除还款我每月还
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* ~& H/ Q4 R6 j/ @! X5 a能剩余4万块钱。这已经基本相当于我以前4个店一个月的盈利了,今年年初,我让评估师估了一下价格,2 P3 A: S( U3 ^/ w
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已经到19000左右每平方了。 ( c' \" \/ y! E( w
, Q: p5 X( M8 s1 } ]/ D9 k 小成,你又一次让我见识了你的聪慧。
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想到以前小成每天那么开心,那么充实的样子,现在我明白了:其实她一直处在生命随时会停
: Y0 d9 |- t6 q. W2 |! h& v. u
. D) |+ n$ h$ _3 n G止的阴影下,所以她的生活态度反而那么豁达,开朗,而又忙碌充实。这才是生命本来应该有的态度。我$ n/ v" J+ T( H- F* q* q+ o0 t
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也应该这样生活。而且我不能仅靠收租为生。我又开始想着新的事业了,我决定如小成所说,到她家里去/ A* b, ]* q, P F3 P3 g* C. D
; `1 `3 Z* ~7 R2 P一次。我和她父母联系了一下,他们很热情,让我随时都可以去。我虽然比以前多了100万现金,可是我
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, ^* A. T; P4 z心里面一点也不轻松,因为这一次我面临着从饮食业到其他行业的转型,其实也是一种重头再来。 / A5 r- ~3 y$ X9 P' C
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2003年4月,我去了小成家。小成的父母在做皮革生意,他们一直在为国外的汽车和家具提供定
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制的真皮座椅和包垫。真没想到,他们生意做得很大。而且他们那里家家是作坊,户户是工厂,浙江真是
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* d* e& t% ^9 a+ p% N7 Y0 A) d让我见识了民营经济的力量。和她的父母交流之后,我才知道自己这100万现金根本不够做这个方面。她
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家人对我说,可以提供资金帮助,我也可以和他们合股做,我愿意留下来也行。但是我拒绝了。我有种感
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觉,这不是我要找的那个行业,另外我还是愿意自己奋斗。她的父母认了我为干儿子,我走的那一天,在
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) z% j( n6 H- |8 ~她家吃饭,我喝醉了。她的母亲又哭了。
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! d2 c& B y- J8 u% r) O 27,尝试 / F! n1 d9 d2 L- @: E8 ~
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我最终没有接受小成父母的美意,不知道远在天国的小成知道我的这个选择后是满意还是不满
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意。我想她是理解我的吧,我一直那么独立,一直以为自己的事情要自己做。虽然没有做她父母的那个行 F7 c! `0 `1 s3 y- n- @6 t
4 e4 O% t. u; @# n4 v, U& h6 S" y2 P业,但是她父母临走时说的一句话倒是让我思索很久。她父母说,现在他们的产品慢慢地国内的汽车厂家- i2 e7 c+ g7 |0 [0 o
3 U$ @" I2 o) k1 I% V: d也开始要货了,这是不是说明这个大行业内还是有机会的呢?
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' v" [1 m+ t7 s, Y 2003年4月底我回到上海以后,又以70万总价70%贷款买了一套商品房,毕竟自己也要住的,付
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6 T' u/ j9 r1 Y- B4 R房租不如付贷款了。然后我就主要在考虑下一步的努力方向了。饮食业我是不再考虑了,可能有点伤心的5 H+ p! K/ o/ V1 W1 M5 D7 K" y7 f
! @: B4 B& }: N) y0 l9 `: t原因在里面吧。我希望有个崭新的事业,崭新的我。IT业我也认为不好,原因是我看到这几年身边的年轻
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; D, u5 T V4 e h1 O5 Y- e人开公司有80%选择IT业,竞争太激烈了,而且经营状况并不理想,我估计还要至少几年淘汰这个行业才
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' {+ V: J# ^$ w4 [会正常。电子加工,服务业什么的,我都考虑过。想来想去比较了很长时间,我决定尝试代理国外品牌做- I% f. t$ Y4 d: n/ ?( s% h) Q
1 |# y+ R5 A2 `汽车机油和高档润滑油。我觉得小成的父母给我的启示还是有几分道理的:国内的汽车市场现在才刚刚开! d1 s, }; A( ~: A
- c2 e2 b8 J: }/ k3 ]始,还会有10几年的高速发展期,这个行业就像10几年前做计算机行业一样,是值得我投入的。
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7 F9 L# ?) G' x- n 我的习惯是:想法一经决定,行动决不迟疑。5月初,我找好了办公地点,开始招人;5月底,
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: v! ^8 B$ G8 E+ W( S办公家具和人员进场;6月份,我拿到了营业执照和发票。我开始熟悉这个市场的渠道、客户、产品。那' y5 E. x3 r Y" ~. _5 u
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个时候我几乎每天都去吴中路,每天都上网查资料,每天都向国外写电子邮件询问产品性能,报价,索要
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样品等等信息。到了8月份的时候,我公司终于定下了一个全权代理和4项一级代理的产品。然后我开始在0 M, v. I. q1 r. @. }) u
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江浙一带的城市里不停地奔波,寻找、拜访代理和零售商,以及和他们洽谈。我是这样认为,以我目前的: Q$ s# u* M, _1 K: u1 `) l
$ t6 J0 T! u& U4 f" b实力在上海的这个行业里撕开口子太难了,我应该先从周边入手。开始我是租车开,后来10月份的时候,
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我自己贷款卖了一辆马自达-福美来。我的现金我认为还是应该留着公司发展用。 $ u0 a' r9 g9 Q
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虽然2003年下半年我做的很辛苦,但是到了年底一算,我的这个公司并没有赚钱,反而亏损了
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12万–平均每个月2万的亏损。可能有的朋友会问,汽车行业2003年是最热了,你怎么还亏了呢?这个亏
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5 d% ]* [' p- U$ @损我却一点也没有心痛和意外,一方面是因为我已经经历了很多生意上的风雨,更重要的是因为这都在我
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的预想之内。 我这种业务员谁敢要?
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# _( ~* D: k! Y5 ~* H5 p: h 做生意有很多种,有的人是以长时间积累的技巧、经验、关系和渠道挣钱—这是以时间换空间; _0 J& L4 }$ Q5 z l! c' d/ N
; M7 E7 ~" t% F7 M& S* j;有的人是一招鲜、吃遍天—这是垄断或是以技术制胜;还有的人是用钱换取技巧、经验、关系和生意流
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9 y% k" ^* y7 O6 T通的渠道,这是以空间换时间–我就是这么做的。我刚进入这个行业,经验、关系、客户基础和渠道都不4 z4 E3 B0 x3 O9 O
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行,一进来就赚钱是不太可能的。但是更不能害怕花钱而停止脚步,生意一定要走出去,开发的流程不能- x8 F0 V) ?4 `) I% w0 ?/ h: \
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停止。这半年来,虽然我出货不多,远远不能养活公司,但是我一是组织了团队,熟悉了团队,锻炼了团8 m& ]- Q! L& w. }
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队的力量;二是建立了销售渠道,江浙一带我们开发了70多家下级代理,我们让他们试用先打开市场,还" y! z9 m+ R( h3 O
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要熟悉竞争对手,客户公关等等,这一切都进展顺利。2003年汽车销售是很热,但是我认为我们这一块属6 @0 q3 n1 ~; i( m
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于汽车保养和维修类会有一个滞后期。我们2003年底的业绩已经大大好于8月份。对于即将到来的2004年
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0 f! i2 }1 ? ~3 p+ f3 A, v,我胸有成竹。
/ T! O7 l; I( w4 g. `9 c, P9 ? 28,归宿
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6 N* B& c$ Q* N 公司的实际经营果然是按照我的预想发展。2004年1月份,我们的销量获得了突破,我们已经有2 L) R6 }9 S1 @: b" v
( \) `2 L* d1 f8 O. m7 Q些许的盈利了。2月份因为过节,生意比1月份下降5%。3月份获得30%的大幅增长,这样我们已经净盈利4
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: T; I) ?! U& n5 S) M' M8 j万了。我加大了激励力度,我的团队志气如虹,一个个宣称今年底要比3月份的销量翻番。我知道,这是
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有可能的。因为我们前期搭就的平台完全可以承载这个销量---- 70~ 100个有规模的下级代理,每个月每( O4 A4 m; n, u' h& V' x
2 Z" z4 J! ~9 ^0 n+ F2 n! U6 z( Z个代理的销量达到8000 ~ 10000元并非难事。
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5 E+ U. d1 q7 J" M( P3 f 我的公司里招了几个上海的女孩子。原来我很少和上海女孩打交道---其实我就很少和女孩打交
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道,阿芸和小成而已。但是通过和我们公司的上海女孩沟通,合作,熟悉之后,她们让我以前对上海女孩
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的看法大为改观-----我以前是心里有偏见了。她们初看打扮时髦而又干练,说话快而利落,脑子清楚毫
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9 e I/ G7 K' S& x' y不拖泥带水,对价格非常敏感,你以为她们很势力很在乎金钱。是的,对普通人陌生人是的。可是交往久& U c1 m+ ?9 F
5 H4 y& d- B L; E2 p了,我觉得她们工作尽职尽责----加班从来都是自己要求的,自己的事自己做完;做事很有责任心----对$ `5 V2 g2 q3 R% C* ?2 R# F
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公司的财物,以及用水用电完全像对自己家的一样;很重感情----我们公司有不只一个女孩为了男朋友、5 g D) X# J4 ]7 s2 r9 n
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同学而付出了金钱,时间,甚至家庭的埋怨。也许,外人对他们的误解只是因为大家做事情的方法不同罢
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9 G% V0 P$ g+ u1 h了,毕竟,人更重要的是心灵和思想。
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7 D4 e: ~6 ?* b8 d2 e 可是我的感情生活依旧空白。我觉得现在的我不可能再发展一段恋情---在我的心里小成一刻也
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不曾离开。每天我都会看小成给我的那封信,那信其实写得很长。看了之后我总觉得她离我不远,我的心+ b; O$ o0 i o! u3 z
& _! Y5 [( t2 _里也觉得很温暖。小成,你的心灵和思维离了肉体的羁绊,应该飞的更快更远了吧。这段时间由于小成的
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离去,我每天努力的工作回家之后,会觉得失去了归宿感。有时候我会忽然想,我来这里干什么?哪里是
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我的归宿呢?我努力奋斗,努力挣钱,挣了很多钱又怎么样呢? 3 T2 R; m% B: Z
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这是我第一次考虑这个问题----金钱对我意味着什么。以前生存和事业的压力,以及一个接着
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一个的打击和磨砺让我始终无暇顾及这个具有终极意义的话题。是啊,虽然我现在还不是很有钱,但是我
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4 g$ w3 c9 C# s7 j8 M& z/ L有钱了以后怎么办?以前我国传统的精神也只讲过:君子爱财,取之有道。可是如果取到了有怎么样呢?: J6 H3 _9 X. [4 D2 A3 k
4 n9 m: Q. R! ?5 h8 Q原谅我的陋学,我没有看到这方面的阐述。很多中国人有钱了以后,生活奢靡、大讲排场、意志低落、胡, Q e: }5 G$ t
, x- ~- U$ n7 ^! o2 ^乱花钱,很多还丧失了生活的动力,多少人在贫*时坚持的修身养性,成仁取义,在富贵来临时烟消云散: \& e" F$ ]# o7 k; E9 f4 ~
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。更有很少的人捐钱给慈善事业和救助他人,我想这一切也和我们的传统文化有关。我坚决不要这样的生
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+ X4 P9 V$ G% y8 I* _1 f活。可是为什么西方人有那么多有钱人,给慈善事业捐钱呢?而且他们一些穷人也有给慈善事业捐钱的习5 P: C/ x9 z- @! i
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惯呢? / l. ~2 V" J, t9 a
5 f8 \# h# p) _' |" i! e' L 一个偶然的机会我看到了《圣经–马太福音》,里面的阐述让我如梦初醒。那里面说,虽然富+ I5 Y) k8 R: ]. r# L
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人因为上帝给予的机会和能力获得了财富,但是那财富并不是富人的,只是上帝因为看到财富由于在富人4 \6 a6 T2 I/ x7 _, u) [$ e5 X
$ U2 `# t6 }% I1 I) b5 G1 W6 z手中增值而让那些富人代为保管的,一旦有需要,应该把财富还给所有人。这就是我所要寻找的原因。我5 x0 i/ M5 o) v8 h7 Q3 r1 m( Y
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于是如饥似渴地每天看《圣经》,那里面的文字让我的安静,安定,安心。在这里面,我找到了和我心灵& c" F. N& y' ^ L0 X
! N. ^8 e: V9 r+ j9 p合拍的仁爱心、慈悲心、谦卑心和使命心。
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我进一步了解到我以前毫无信仰,或者以自己为信仰时的无知、自以为是、狂妄自大和故步自, ~; n% a6 f# q) {: Y
# S; ?9 a( Q2 l9 m& d+ o; v封。朋友,也许你和我信仰不同,请不要在这里争执孰是孰非。也许只有每个人只有经历苦苦思索和重重( e( c# L: p4 n
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磨砺,才能接近你所认为的真理。最终我在这里找到了归宿,也找到了问题的答案。
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; y- |! t: d- n) a- r( a/ t 我在徐家汇教堂受了洗,成为主的信徒。受洗之后,我每周都要去教堂坐坐。我知道,小成一& z) Z7 X: M2 ]+ D6 ?
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定会成为天使,主一定也会指引我。我以前认为的爱是我前进的动力,这爱字,今天我才体会到更广泛更. R2 ^( q/ j) }! q3 k' B
8 r& E+ k, b4 z宏大的意义。它已经成为了我的使命。 贸易白领一夜入铁窗
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29,疑问 $ X. d/ d7 o! A' l
% }" c- Q# S+ C- c2 n" e" n, T% _ 2005年的1月,我在徐家汇附近,漕溪路旁的那块大空地上停好车出来的时候,忽然意外地发现
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了芸和她的男朋友----现在应该已经是老公了吧,因为他们手里还抱着一个2岁大小的孩子。他们显然也/ I& H' C( ^7 k, b1 J1 `9 Y
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发现了我,但是显然双方都有点错谔。我先打招呼,笑着说,这是你们的孩子啊?真漂亮!我们之间的气" U6 P3 m! o* h% E! H
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氛一下融洽了。交谈中我得知,他们2001年底结婚,2002年底有了这个可爱的女儿。他们的生活不错,买* G, W( z7 `3 j6 F* E
- S* s1 C, G+ ~/ P车买房也是2004年的事。我衷心的祝福他们。
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他们问我的情况,我也告诉了他们,我也得到了他们的祝福。我们还约好下次一起吃饭。
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我曾经以为,如果我再见到芸,我绝对不会保持平静,甚至我不知道怎么见她。可是我做到了
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,我不仅做到了心情平静,还做到了如常交流,更做到了绝对真心地祝福他们,理解他们。经历了那么多
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,看到了那么多,失去了那么多,我也得到了那么多。穿破围墙,我的心灵获得了更大的空间和放飞的舞& o7 c0 j. b+ o" K7 u
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台。 # M" Y1 D$ }* w" \3 o& m
! M0 e2 u+ |5 p3 f0 x& z 我公司的生意到了2004年的9月份已经能够保持每个月70万左右的营业额,12万左右的利润了。
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10,11,12三个月我们又在原来的基础上开拓了30家左右的零售店面,基本能够实现每个月15万左右的利, N8 O. p: W0 r* B* @/ z
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润。到年底的时候,我手上的资金加上商铺出租收入,公司原有资金和盈利,已经达到了180万。我的一2 [2 O6 _) u# O) ?9 J
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个专门做公司投资的朋友说,像我们这样的小公司,只要我能保持公司连续盈利36个月,那么公司的价值
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一般就是公司60个月的利润总和。他笑着说,算算你的公司也值四五百万了吧,如果你保持现在的盈利状5 L1 x% ^0 a/ ?/ l
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况。 1 D- B; @3 C# s* u
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我的心中不相信“保持现状”这句话,以前的经历屡屡说明这一点:没有人能够保持现状。
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' L# }! E/ n, f( u ?; C) [( X 只有改变现状,才能保持不败。可是我经过粗粗一算之后,心里产生了疑问。因为我要提升目
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前的经营水准,势必重新打造一个更大更快速的经营平台,管理要上新台阶,还要进行更严密更系统的市8 Y( z8 b# i- n/ F M) x- }" O# T
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场推广计划---我叫它“重生”计划。这个计划我粗粗算了一下,要求我投入300万左右的资金。我陷入了
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V2 X2 |1 r7 @. o/ ^/ E思考:这样的计划风险是否太大?如果失败,我会失去现有的所有公司盈利和手上资金,还有我部分的不
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动产。那么我应该保持现状,这也没什么不好,这样总有其他竞争者先做,然后我再静观事变吗?如果我, h( }" d8 L* n3 e, Q( U
1 B' R! O8 u3 i% Y6 _( r1 l3 s9 d$ t实施“重生”计划,完成后如果发挥100%的效果,我9~10个月可以收回成本,公司随后还有应该有更大的
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发展。如果发挥70%的效果,我15~18个月可以收回成本。如果发挥50%以下的效果,那就是失败。
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$ x$ M. |6 e% x | 可是奋斗这种东西已经进入了我的血液,变成了我的基因。我实在不能忍受自己什么也不做而: ]0 N0 i2 k% i5 x) n
$ ]0 Q2 w- g) f失去这个成为自己领域内前几位的机会。为主,为小成,为我,为我所有的朋友和家人,还有我的员工,1 z; y& B$ G- {7 [3 T
. R# c7 U% m: t- D+ J# n: c/ _我决定放手一博。我把买的商品房(现在已经涨价了,达到150万了)和汽车做了二次抵押,贷了120万资
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# f! p2 ]& V0 d" e$ _金,这样我手上的资金已经有300万了。
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2004年12月21日夜里11点,我终于完成了17万字的详细的“重生计划”的策划报告。我没有忘
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8 d, m6 t& X' E1 {- }, F/ Q了这一天,我一定要在这一天完成这报告。 / _% ^3 t% b. @, D% _. ?. t6 S" ~
+ j- \. i3 @( X" J6 C 半夜里我开车从主干道下来,到了以前我和小成三号店的旧址----她是在这里爱上我,我也是
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在这里爱上她的。这里一切已经今昔非比,再也见不到路边的临时房了,全部都是宽宽的马路和人行道,9 ]# K" y7 {/ Y
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谁也不会再关心这里曾经发生的事情了。我停下车,下车来靠着车点燃一只烟。看着天边半满的月亮,我1 x" B/ V+ Q9 K0 O# [& u! @/ G
i" t2 z, l# @0 U清清楚楚地看见了小成妍妍的笑脸。我也笑了,只是脸上已经流满了泪水。
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朋友们,我在上海的奋斗岁月-----结束了吗?不,我心里知道,一切才刚刚开始! 一个业务0 R) F$ W7 f. T6 ^
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员某天的外贸心情 9 Q! D( d: s* d2 R, V- T
* q1 ^$ d: n% ^) e. ?! c9 e; T/ M* ^ 30,经验(大结局) % g/ L* o& ] g! `
" ^4 B/ u% w; G% K4 R ?# e 下面是我自己的感悟和我的经验,权做参考: ( L2 @( v/ l& n1 m6 W5 S& c- {
. y1 ]/ r1 c, p5 V F4 h. r/ [ 1,人生就是投资和收益的人生。如果你有钱,就投入金钱;如果你没有金钱,而有经验和能力
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5 q; O( q; @4 b& S* j* S,就投入经验和能力;如果你既没有金钱,也没有经验和能力,但是你有热情、勤奋和努力,那就投入热
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/ W( `9 Y" x: q* v情、勤奋和努力。如果你既没有金钱,也没有经验和能力,连热情、勤奋和努力也没有,那就别想这些了
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7 E! X4 f/ D5 _4 ^& X+ e 2,比赚钱更重要的是找到你自己的赚钱动力; 4 A# }/ \( } }, k
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3,比金钱重要的是时间,比时间重要的是时机,比时机重要的是你要抓住时机的决心,动力和
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6 I& w5 i" H1 Y7 V- M: m 4,别好高骛远,机会一般都在你看不起眼的角落里藏着;
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5,舍得投入;
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5 [- }1 N) c% O: e2 o5 ? 6,决定一下,行动要快; & W+ n5 h+ B8 e- r" X! b
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7,永远尽可能准备好资源,随时准备抓住机会,要快! 4 f3 k" [8 c( I$ L! z. v
2 j9 _. W$ N" n. ~) k 8,待人以诚,对人以善。有时候,机会是别人给的;
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! {" M, b$ ?+ ]/ c( ~ 9,给别人的比别人期待的多一些(这是我抄李嘉诚的,我很喜欢); ; k% F6 C$ B3 U' u( S. |" v( E( r7 i
( y. ?$ \5 K" O" T% B( e9 f1 k% \ 10,赚钱有个普遍的法则:多做,快做,动脑筋变着花样做,就是别跟着别人一样做。 ! F+ x0 r5 i7 \0 D4 c
5 a0 h9 F( M/ D 11,合理规划有钱以后的日子,会让你走的更远;
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12,有信仰,有原则,有爱心。 |
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