TA的每日心情 | 开心 2015-2-9 11:15 |
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签到天数: 10 天 [LV.3]偶尔看看II
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来上海整整五年了,事业上已有了突飞猛进的飞跃,生活方面有过一段段的辛酸。然而,如
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+ _0 \6 c! @- c5 c& s. q) l8 J今回首看来,这五年来也这是这些苦恼最终成为我前进的机遇,让我拥有了目前还算可以的生活境遇—: `2 j7 Y, L1 X7 b8 }' E3 E
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700万身价,对有些兄弟来说可能是微不足道,但是我想大多数朋友还可能暂时没有达到这个状态---没有7 H6 F2 x/ @ c1 h
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半点炫耀的意思,我知道朋友们很多都会成功,会比我强得多---所以会对我的经历感兴趣,我决定定下& l' k% h& i. I3 E
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心来,好好写点文字,希望不会让朋友们失望。
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* g5 ^' T! k: ]% {/ M 今天我的心里有一个想法更加清晰,那就是:爱,只有爱,才是一个男人成功的最好动力
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、最合适的动力。而绝不是自己的虚荣心,或者所谓的雄心壮志。作为一个男人,首要的一件事是你要有
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你的真正所爱。它会像原子弹一样激发你的能力,让你爆发无穷的动力,上帝也会为你感动。这样的状态
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,就是每个人梦寐以求的状态。 $ v. ^+ F6 P5 w8 y
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朋友们,也许你们不同意我的看法,我们先不忙争论,您先看看我的经历,看看是不是有( z& C* F# L# p$ f( n$ |) ]
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道理。
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1, 上海
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1999年中,我辞去了刚刚分配的国家机关的工作,从新疆来到了上海。当时我踌躇满志,
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1 P0 S) @( A5 C. f认为凭借自己的力量和努力一定能够在这个大都市里站稳脚跟,创下一片属于自己的天空。
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8 \1 C/ n* ~3 p) H W 我是1976年出生在新疆,新疆的日照和高原气候,让我的身材像白杨一样挺拔,相貌虽不* Q! ~) Y% M6 q9 U) T9 i
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敢说英俊非凡,但也让绝大多数人不讨厌。我从小学习可以说是优异的,大学考上了国家排名前5的重点5 r+ u: N6 p P( q- b/ L
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大学,当时分配是98年,父亲害怕工作难找,一定要我回去做个清闲稳定的机关公务员。我觉得自己也可
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$ _9 h. D8 K8 t! L0 L( q以历练以下为人处事,就回到了新疆自治区政府。工作了几个月后,和本部门的同事混得极熟,喝酒、吹
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牛、查颜观色的本领提高飞快,但是觉得工作实在是研磨青春,浪费生命,就决定辞职,去上海打拼一下
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。呵呵,现在我的同学在新疆的也都混得很好。这是个性不同了。
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我的专业是经济管理类的,当时不懂事,自视颇高,到了上海我就傻了:这种人企业根本
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不要,他们要的是有一定技能的人,能干事的人,像我这种实际工作没做过的人根本没人提供培训的机会3 _0 V4 g. q2 n: H! M. ]
4 D9 g" n5 ^/ Z: V; S% p. d" r: T。同学和朋友一个个工作都找到了,就我搞不成低不就的,眼看带来的钱慢慢要见底了,这心里越来越急; |% U! v" p: D
. W' J8 T1 }9 W7 [: f) W—难道这里还真没有我的用武之地了吗?
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3个月后,我终于找到了一个让自己暂时满意的工作,但远远不是自己的专业了。我这个人
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! N5 i9 O$ `1 b8 T6 U兴趣比较广泛,精力也充沛,大学里涉猎很多领域,想法也多,文字功底还可以。正好有一个广告公司招& l4 m0 Q/ m H: h) u* ^
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策划文案,我觉得自己能行,结果一试,公司面试者说我虽然没有做过,但是思路和功底还不错,再说毕4 i3 G: s) N H8 O8 V; u
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业的学校名声不错,就留下我了---现在我还是很感激那位前辈,后面的工作也证明了他的眼光。月薪7 s; U9 k- A4 Y& t8 m% o4 X
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3500,还好,生活问题暂时解决了。
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很快我的生活进入了工作状态,我觉得很快乐。2个月过后,一件让我猝不及防发生了,没
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想到由此开始,我的生活发生了这么大的变化。 第一次见老外就闹笑话
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5 d% O# C- ~! R/ p 2,邂逅 2 ~$ a6 f6 H# T
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上班后我对工作极其热忱,也非常努力,一两个月后我已经做过了3个Case,客户和老板还4 v3 D# q1 S) {1 H2 {3 s" p" }
+ T* c8 ]8 a2 H6 C- s有上司都比较满意。当时我一则是刚从机关出来,一心想好好干个工作,二则是想报公司识人用人之恩,
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9 E6 F0 j0 h9 z% P% i1 o! {做事情时即不惜努力,又谦虚肯学,另外因为经过机关的历练,做人上路又大方,经常请同事喝酒吃饭,$ y9 g0 n) b4 V/ Z2 z1 p) N5 B: m
) c. I: c' M( k- ^+ {' F' O: K他们也愿意帮我,所以很快上手成为部门的骨干。到现在我还在劝年轻的朋友们,工作是应该用全身心来) }0 o3 S* D" O$ q8 r$ Y: A
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投入的,这项投入从理财的角度说对任何人来说都不会亏本。呵呵,不过,那段时间存款为0。 . z- i/ p3 S% d" ?1 P) Q
# y) T( D2 n8 Z* W 有一天我去上班,那天早上下小雨,从住的地方要打车去公司那里,要车的人多,根本打9 ^/ l6 s' z# U5 D+ Q
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不到车。刚刚轮到我就要上车的时候,一个女孩子从路边冲过来,头发已经淋得不像话了,拉开后门就要
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g. J% B$ w0 y" @; Q& A7 t; ?上车。我回头刚想出口请她下车,看看她淋得那样,再说让一个女孩子出去我还说真不出来,她也好像也( ?5 t+ _. ]7 u, i( ]* _4 h6 E% {
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实在没办法了,看着我脸红红的。我就对她笑了一下,退了出去。
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第二天早上,我们又在同一个地方见面了。那天是晴天,大家都在等公交车,她一见我就主
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动向我报以歉意的笑容,我指着快来的公交车笑着说:“你不会把这辆车也抢走吧?”,她呵呵笑了,说
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:“今天就让给你了!”。
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就这样,我们认识了。
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3,热恋
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* P8 \' }' N, ]$ c8 I6 R 她叫芸,来自湖南。她不仅有湘妹子的美丽温婉,也有湖南女子的泼辣和善解人意。她也6 g0 x9 s( x$ E
$ ?5 n/ R$ b U6 ]7 j P {% i7 h! S是刚到上海,在一家贸易公司工作。 ' ~ g r& h/ q( Y* b6 h
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我们迅速的认识,相知,然后热恋。也许热恋还在相知之前。我至今也有点不明白,为什
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么会忽然爱的一塌糊涂。也许是刚到一个陌生的地方,刚刚离了生存的威胁,也许是我工作后一直嘻嘻哈
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哈惯了,忽然有个好女孩出现了,也有了真实的感情我就缴械了。
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我们因为住的近,下班后每天都在一起,芸说我第一次拥抱她时,她就离不开我了,她说
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我的体味让她无比迷恋。热恋时我感觉我的精力无穷,每天陪我的芸到夜里11点12点,灵感来了还去公司. I# P H4 a+ h: \& m4 b$ h) K! P
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加班,那段时间工作效率也很高。朋友们都说我的眼睛熠熠闪光。我们一天不见就如隔三秋。看着她的眼
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睛我会忘了饥饿,有很多次我心里碰碰跳着回到住所时,忽然发现自己已经饿得受不了了,呵呵。
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- Q9 Z8 f8 Q% S0 P- b 有一次我去崇明跟项目,因为晚了船班次停了回不来,所以给她打电话说不回来了。我们
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2 v9 M9 `0 \5 b6 r' }4 x一晚上竟然通了50多个电话,不是她打过来就是我打过去。第二天一早我一下船,居然在码头上发现了我
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的芸---要知道那里打车也要1个小时的路,她流着眼泪说一夜没睡,一早就来等我了。我们相拥而泣,幸# L) `! L7 ?0 p& g7 O
8 E% T1 x5 {, l, o) e) I福异常。 # _8 E; {, \2 w- O: {( C; L3 P: A0 l
! X# U5 v, J( J% p 很快我们双方都认为对方是自己未来家庭里的另一半。到年底的时候,芸说让我去她家见0 z) n1 X Y$ q
( k3 q! y. R+ ?7 H# [! i$ D见她家人。我很紧张,但是很高兴,开始准备见面礼。呵呵,那时我们都爱昏了头,根本没有存钱的想法! z4 g% p. q+ n' I) `
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。好在我的薪水涨到了5500,她也有2500,我们还够花。
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然而没多久,一个消息把我的心情打入了十八层地狱。
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4,彩礼
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到年底了,我的礼物也准备的差不多了,一共花了大概4000多。半年多来,我已经成为公
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! ?7 c5 l3 \. t; l5 M' M+ ~" n4 c7 F司的干将,老板也比较看好我。因为我一直是西北人的性格,豪爽但不失明智,工作从不计较加班,补助& X& n3 A! o" g. N( ?
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什么的。年底老板还多发了不少,买好礼物手边已经有1万了,感觉自己有钱了,所以根本没想到钱的事。
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这时候她的一个表妹从她的老家来了,说是来看看。我想可能主要是她家里人让她来看看
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我这个未上门的女婿的。她早就给我说过,她家里她妈市老大,决定一切事宜。我们不敢怠慢,带她表妹: `7 t) O( [9 Y; y$ |
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在上海好好的玩来一遍。最后我感到她表妹对我还是比较满意,我的心也放下来了。
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% v& x; p- @! |5 t Y* B) ? 到了临走的前几天,芸忽然告诉我说,这次上门可能比较正式,语言有些闪烁其词。我有
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5 P. G9 ^. D& B' ?* D: [点不明白,心里想可能她妈已经初步考察通过了吧。一天,我们三个人在的时候,她表妹开玩笑的样子对" Q# R0 W7 e: y& Q# |
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她说,姐,你这么好的条件,彩礼可不能少要啊!姨说了,前街的老李家的闺女都要了男方8万呢,我们
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9 w q: U) a0 ?! O! o2 h( c5 d决不能少于15万的。说着还看看我。
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0 o1 t* R C8 l 天啊,我像被电打一下,呆住了。说实话,我从小在新疆长大,风气很开明的,结婚男方' U4 x% g- v1 O% r/ L
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有送钱的一般不过4~5万了不起了,而且还是说明给孩子的。彩礼这个概念只有读小说时接触过,万万没
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# {" H3 U+ k3 P有想到会有朝一日到自己头上。她家里人现在说出这个话,绝对是当真的,说话的方式都掌握的这么有技
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巧。我该怎么办?让她嫁改变做法想法?省省吧!凭什么?家里的底子我清楚,决不能向家里伸手。那该
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怎么办?我还是笑着看看芸和她表妹,芸有点紧张,我心里更不忍了。“呵呵!看来我要表现诚意了。”; L l/ W5 }1 m* H( T6 {8 {
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,我笑着不置可否的回答。 8 G, c$ w4 `: ~) h: ]7 d
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我该怎么办?回去后我翻来覆去地想这个问题。
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5,诺言
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这是痛苦的3天,我几乎没怎么睡觉。芸也看出来了,她小心翼翼地不敢惹我。我心里很憋
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5 f: e- S- Z& K" Y1 `/ J火:怎么弄得嫁女儿跟卖女儿一样?有时候想干脆吹了算了,可是一想到我们要分开,心里就像刀割一样
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: W) ]& E( b9 X& ?6 s1 J6 N) C,眼泪就不由自主的下来。家里一直是清贫的家庭,弟弟还在上大学,不可能向家里伸手的;自己的工资2 ~6 N- ?- Q0 u( ~
( K7 f8 W# z M?天啊,我现在都觉得钱不够话,手边只有1万块钱,这次去还要准备出血,再说我就是攒钱,也要为我 T% T) c' b5 D
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们结婚买房作准备啊,15万给了她家,我们将来怎么办?。。。 # R. e& J& W+ W
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这么多年来,我对自己的了解是,我喜欢出奇招。想了3天,我有了一个办法,心就定了。2 i. W# s3 x% ^, d8 H
9 L2 ]& k' @1 e. Z, O W8 i4 R* d芸有时看着我,不知所措—她知道我的脾气,家境和经济状况,可是,她也知道她无力改变她妈的想法,
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而且关键的是,她还有一点想法是彩礼是应该给的。我告诉她,别担心,我有办法了。 # B3 S& q }& S2 ]% i1 Z
% A, y% L2 l4 K9 `% A2 d* [* m- | 很快,到了她家了,见面,递上礼物,聊天。。。她母亲和蔼而精明,父亲稳重而慈爱。
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很快两天过去了,我们也该走了,这时该来的也该来了。最后的晚餐,她的母亲说话了:“小D,你在我
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7 K: }" B2 K# r8 O7 l们这里已经2天了,我们对你还是比较满意的。你是个不错的孩子。如果没有意外,希望你们能今年(新
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2 M; R: P. S' U* [1 d8 n$ v的一年)把婚定了。你看什么时候把礼节办了?你们商量一下,也和你家里商量一下,好吗?对了,我们
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* z* J* ^% b2 ^" e9 A1 z6 J: E' Q这边的风俗你可能还不清楚,也不知阿芸小月给你讲了没有。” 1 M" l- ?8 y y. ?* Q8 r8 Q
7 A( ?+ F% t% W2 ]3 U4 F 我马上接住了话题,笑着说:“谢谢阿姨,伯父,小月和我说了。”这时我看到阿芸紧张
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4 ^6 U. X6 f. ]的脸都变了,看着我怕得要命。是啊,最后一段千万别搞砸了。我笑笑让她放心。 5 o4 z9 ` T3 J5 _# `' N/ k4 Y! F
$ j# G$ T: C6 g “阿姨,伯父,你们的心情我我理解,养女儿不容易,再说只有一个女儿,我觉得15万如
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. f& V7 |+ H l: o" k果比比投入,不算多,甚至还根本不够。这个钱我们家应该给。” 7 ]+ w$ {( V0 y; D
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“我想阿芸也把我家里的情况告诉二位老人了,我是这么想的,也不一定合适,您二位先: c- X$ _0 [. A3 q
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听听。
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. \1 x4 t r- r1 _0 \: P# {4 | “15万应该给。但是我觉得既然我工作了,我自食其力了,而且是我娶阿芸,同时你们也
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觉得我合适,那么这个15万应该由我来给,而不是我家里来给。 极品业务员的5个外贸心得!
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“你们和阿芸看中的人,不应该仅仅需要家里有15万,还要有能力,有能力给阿芸将来的
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生活带来幸福。我想,我有这个能力。我自己不仅要有15万,而且应该向你们证明,我有能力给阿芸幸福
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# ]6 \ o# A. _) p/ Z: s& ? “我只有一个要求,就是给我不长的时间,两年吧。我们还小(阿芸比我小2岁),晚一点; K3 h& _: i) _/ @& o
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结婚也没关系。两年后,我会拿出15万,而且会证明给你们看,我和阿芸有能力生活的幸福。” % K1 Q" t6 u: E/ h1 S9 s7 U9 m \
6 s; U2 y- D' h& h. t* g2 V 其实,当天晚上我的语言远远比我的文字精彩,因为有爱在心里,我打动了她家所有人,7 S$ D i' {! S, ^ a* F, Q+ n, g7 G
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阿芸的脸也红扑扑的。我们走的时候,他家里人很开心,当然也许只是表面上是,但是至少他妈默认了我
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8 b7 e v0 C- q5 ^的要求。当然从此后,我感觉有个巨大的大山压在了我的心里,我的生活改变了。
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回到上海以后,我的心情没有低落,反而有种大战来临时的平静和激动。我心里暗暗下定
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决心,为了我的爱人,我的未来幸福生活,我要付出比别人几倍的努力,实现我的诺言。我全身心地渴望: x/ u! ]7 P7 ^
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这样做,而且相信自己一定能够成功。
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6 {0 J% X' r- h/ H. I 芸反而很担心,她和我说要不我们搬到一起,生活上可以节省一些,她和我一起攒钱。我# ^3 z& x$ V2 b/ o& p6 d8 S3 ^
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拒绝了她。虽然我们早就有了肌肤之亲,但是我不想让她家里人知道,这样对她不好。而且我也不愿让她0 |& p9 h6 x0 X4 Z% A8 K
) y; n Q6 s1 m1 c& q; A一起攒钱,毕竟我说了,这是我的事。我知道一个女孩,生活、衣服、化妆品等等,每个月的花费怎么说6 H0 c3 C& w8 Z% _
H2 G1 |' O, {也要2000块左右的。我说,芸这段时间我可能就不能给你买很多衣服和化妆品了,她郑重地点点头。我不
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1 U; c9 G5 e3 Q( u知道,以后我是否会为这个决定而后悔。 + ]* P @6 e! ~# T3 ]+ S
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我的初步想法是这样的:因为我只工作了7个月,而我的薪水已经涨到了5500。如果依照这
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个速度,半年后我的薪岁至少应该到8000,一年后最不济也应该到10000左右。我可以什么都作,而且可 a4 u* O3 F, {! l% L3 v' X% Q
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以往管理方面发展,这样,我每月存下70%的工资,2年下来加上年终奖,也就差不多了。而且,那时候
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即便把15万都“上供”了,我的年收入也能够让我们生活的小康。
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" C" r R0 |2 @ t' |7 {# f 现在回想我那时候想法,心里只有两个字:幼稚。事态的发展果然证实了那句话:计划在
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1 x9 ^1 M' p( w) K7 b; s! M6 Y+ l现实面前永远是无用的。 1 x+ N) }0 Q8 Z
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7,失败
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- r A) e4 U# V: F6 ~ 很快,现实给了我重重一击。一个偶然的机会,我和大老板聊起来,他告诉我策划和创意6 B- k8 ]4 Q# E4 \! Q2 q8 S0 b6 L
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人才可以很快赢得中等偏上的薪资,但是要达到5位数,只有2年的工作经历基本不可能。因为国内的商业
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条件还不成熟,客户的能力也有限。所有的公司愿意付出一些成本搞定客户,在策划和创意上达到80%的
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: W! a% s9 w8 n$ d9 ]满意就可以了。而且,公司愿意把高薪给业务人员和管理人员,一个只有2年工作经历的人基本不具备它
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所需要的人脉资源、操作能力和管理能力。 & M! |9 i0 v% G% u( M
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我明白了老板的意思。我开始在市场上寻找其他的公司。但是现实很快让我失望,要在一* L# F& ^5 N3 a! }1 [6 j2 M: Q
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年内获得万元以上的月薪根本是不可能的。好的公司有,但都说2到3年内有希望,如果做得好的话。老天% S2 N4 l J8 \3 Y" G& W' [: }3 u
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,我的时间不够了!同时,公司知道了我在外面找工作的事情,老板们很不开心,因为平心而论公司觉得
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已经待我不薄了。说实话,这条路成功的可能性很大,但是时间不够啊! ' P0 b2 ~9 u. ^# `7 t
1 [! W: c% }2 ~& e$ J; a: `/ O 怎么办?
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) }. _' N9 \ m" A9 ~/ ?9 n/ O2 \ 我决定辞职。 三十二岁开始做外贸…
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0 q( H. A5 v- l 8,艰辛 - ^" r5 `, f' Q" M: ]1 R
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既然已经证明此路不通,再留下去就是浪费时间。我的时间不多了。而且我认为自己如果7 r% X: R! i: o0 g( V
6 \# e T" W$ \+ z* q辞职,就有的是大块的时间,能够接触更多更深的社会,机会也相应的多了。阿芸不同意,她说这样太不
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& h5 T6 O' O& y }稳定了。我没法说服她,她也没办法说服我。这件事我还是做了,我知道,只能破釜沉舟了。
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; ]% E: L2 ~7 u9 O. Y: y5 Q! L$ N+ C 临走时和老板深谈了一次,请他原谅。也把我的处境部分告诉了他。我们谈得很好。老板4 p+ u. I7 R' r- ~' P
# P- X9 T6 _" L% d很惋惜,让我以后有可能还回来工作,我也很依依不舍,但是我已经没有退路了。
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9 Y9 B8 Q) M1 K) U, Z6 n1 v4 m 我开始了在上海滩到处漫游的经历,骑着一辆破自行车到处在上海转,到处找有限的熟人
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,问有没有项目做。我身边有1万2千多块钱,觉得还可以支撑半年吧。我想,这半年里如果有策划项目做- k% j9 \/ |% \+ s4 i
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,我就辛苦点,把所有的事情都自己做了,应该可以挣个2到3万,多做几个项目就比打工好了。呵呵,如
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& q" w3 Q8 L0 I果朋友们谁有我那时一样的想法,今天我一定劝你千万别!事后想,我太自信了太着急了,真是应该边工( e) d7 N, h/ L
# X% L7 l- z5 ?2 i3 _作边找机会,时机成熟再干的,否则下海99%是被淹死。我就这样风里来雨里去,跑了2个月,一个单子( D; K! u7 l1 E
( C& w Q1 }; {9 Y4 l% Q4 H也没有跑到,加上有一次丢了包,损失了1000多块钱和手机。住宿、吃饭、交通花了3500块钱,身边只剩
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h% p$ c! ^( @$ M O4 h# p7000多块钱了。可是一点没有转机的迹象出现。 + V' u# H/ F7 g' t7 f
; p: Z) x# p& S) g' l" K( m/ X 9,机遇
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1 m1 B' n# X7 m+ P5 X$ u 就在这时候,一个令人不敢相信的、非常好的机会出现了。我以前的一个客户找到我,说+ s/ s" ]6 @1 ?: Z- ?+ _
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是他的一个朋友在上海嘉定那边的一个镇里做镇长,他们镇上3个月后要办一个“水乡情思”的活动,主2 N& c4 o1 I: ]; n1 h( R' R) ?* a
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要是吸引港台和外籍人士的资金投资。他们要我构思起草一个大型活动的策划书,价格是4万元。这个客
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户说以前在我们公司和我合作过,觉得我有这个能力,而且拿到公司去做策划,价格一般要到8万以上。
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我们合作空间更大,而且如果策划书做的好的话,活动组织和制作我们还有机会。我很开心,明白他是想
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自己也赚一些,立刻给了他2000元的好处费。不知道这个习惯有没有影响我,直到现在我都认为机会来了' h: y( @. J0 Q4 }
6 w, P4 m3 Q* L$ l& q1 J: Q一定要投入,而不是大多数人认为的不见兔子不撒鹰。 " B% R, Z4 }/ Q' o4 Q' `
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我废寝忘食地工作了20多天,每天夜里干到2点,稿子改了4次。然后又自己贴了400多块钱3 c; p3 M* x( F& o% C* E
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制作了3本样本。交给那朋友的时候,他非常赞赏,连声说做的太好了,看来后面的制作也没问题了,一
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周之内我就等着拿钱吧。我也心里感叹投入没有白投,连忙把这个好消息告诉了芸,她也非常开心。毕竟
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这是我的第一笔收入啊!而且金额还算不少。
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10,被骗
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我万万没有想到,这次看起来不错的机会竟然实际上是碰上了一个骗子。这个客户拿到了$ B/ k5 Q; N4 S7 e4 Y
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我的方案以后,竟然人间蒸发了!我苦苦等了一周以后,这家伙死活不再和我联系了。我打电话,手机已
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3 f6 x3 A1 y6 }' ], `/ W* p: [5 A经停机,跑到他原来公司去找他,公司的人说他早就不做了,现在在和一个人合作开公司。我又跑到嘉定
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% a k" \, c* J8 o3 w的那个镇上去找我们以前一起见过的他的镇长朋友,镇长说这个项目早就签约了,他和我那个客户也不是
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朋友,只是签约公司说策划书部分包给他,他又找到了我,说我是他的助手。现在策划书已经通过,钱都
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, x- ]& E* y9 C4 ]' @已经付了。我马上又找到了那家公司,公司说我那个客户不是他们公司的人,只是他让公司把策划书部分- I2 ? X4 I$ @$ N. q
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包给他,钱公司和他刚结清了。知道我的情况后,他们表示同情,但没办法:现在他们也找不到人,钱也
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结清了。
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这个打击对那时的我是致命的,让我的处境雪上加霜。我已经花了大量的精力不说,原来6 S }/ f, Y# W: T3 ]$ l* K- d
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剩下的7000多块钱已经被我花去了大半,只剩3000多了。更可怕的是我的时间又用去了一个多月。
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$ Q9 G k& o" d: a% x 这是后话:那个客户我这几年就再也没有见过。后来听说他过得很不好,很多人都在找他
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/ l6 h6 m6 h! J/ H! f) @4 v,他又让合作伙伴坑了一次,基本上就再也没有听说在这个行业里做过什么了。
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11,灰心 # C2 E1 w/ t( k! a
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万分沮丧的我把情况告诉了芸,告诉她的时候我分明听到了一个美丽的泡沫在她心里破碎
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的声音。她表面上没有说什么,但我知道她失望极了。我们相拥无言,我只能从她这里得到一丝温暖和安
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慰。她说,你别急,没关系,我们从头再来。可是,我的爱人,你知道吗,这个打击甚至让我回头审视自
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9 A; B; S: x+ E4 y3 X% I# q) e己,怀疑自己:我这样的一个北方人,是不是适合在上海打拼?
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- v$ a) C6 q/ F 尽管万分失落和失望,可我不能让我的女孩对我失望。第二天我强打精神对阿芸说我要重; O. ]5 p1 N2 b$ `! X$ u
e0 S7 y: ^) T7 f, f新开始。我考虑了一夜,因为我已经没钱了,不能再租原来的房子了,我必须去找一个民房住,每个月可
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以省7 ~ 800元左右。但是这样就不能和芸象以前那样离的那么近了。我说我不能停下来,时间不多了。
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1 o; M* y/ }/ N" e芸哭着抱着我说,我一定要多来看她,她会很想我,我有经济困难一定要来找她。我笑着说,你有经济困3 z, \3 c: M) E* ?7 c# m I: q: ?" K
; R$ y. I6 O6 P2 h( H! r x难也要来找我啊。 1 H6 y( p7 |, x; ?6 S6 Y3 `
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朋友们,尽管时间已经过去了那么久,可是今天我回忆到这里的时候仍然泪流不止。那时
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候我已经处于最低谷,生存也成问题,可是我仍然愿意回忆那时的事情。我怎么可能想到,命运老人会让
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以后的我和她发生那么大的变化? $ [0 D3 r$ j3 X8 @; F
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12,初醒 # A- D4 Q0 l+ R8 ~
- O$ @1 z6 a% _% s7 r7 k" j 我搬到的一个民居是个私房,就是农民自己盖的房子,房子里面夏天热冬天冷,而且只有
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10个平房大小。我已经很满足了,这里每个月租金才200元,比以前我已经省了800块钱了。 + l4 F# K) I. `) m; p B
/ R' s* f" X) h) @ 搬过来以后,我有很长一段日子不知自己干什么好。我想这是载过跟头的人的通病吧,相 F# U, R6 d/ a
& D: t* t d4 C信有过类似经历的朋友会有同感。可是不做事情我心里又焦急万分。这种矛盾的感觉真是让我每天心里都
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不好受。
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2 W+ k" T! B' k0 ^ 转眼一个月就要过去了,这个月里我基本上是馒头就咸菜,肚子里油水实在缺的厉害。我4 }) u/ h, [$ R; U' n |
% [2 h: a) j4 {: z5 K7 l决定去买点熟肉解解馋。我这个民房周围有几个新改成的小区,因为离市区比较远,基本上是一些市内动
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迁户迁到这里来的,真的购买这里房子的人也都没什么钱,但是这样的人在上海很多,小区外人气还是不
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; _6 N3 G5 l" h! J4 ]错的。这里不像高价房,高价房是开盘很久了还没见几个人烟。小区之间有条街,人很多但大都是些老人" v3 o5 |, m \/ Y7 N0 Z0 Y
! S' n r& {5 X+ X孩子在转悠。熟肉店生意好象不是很好,我要了一些肉又买了一瓶啤酒,在旁边小店的简易桌上坐下来吃
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。
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2 u" [1 L/ M, [; f* F; f2 c; i, v 多年以后我回想那个时刻,还是认为那是上帝给处于绝境的我的一个机遇。就在那时,忽
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. J6 j' B3 O8 D% V2 y然有人和熟食店老板说话,在说老板,你这生意不行啊!是啊,那老板说,我下礼拜农忙,准备回家了,3 ?3 x9 p& k' [2 x# }$ S( f
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不做了。那人说,那你这店怎么办?那老板说,转了呗,这半年没赚什么钱,还不如做点别的。忽然我有
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一种苏醒的感觉,我到处找钱赚,可是好高骛远,忽视了这身边的机会,难道自己一直没看见?我马上站
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起来,让老板再给我一点牛肉,然后漫不经心地问他转让店面的情况。
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/ P$ U* U8 c, E$ d8 m, T$ B. T0 u 不过十分钟,我就清楚了:这个店也就10个平方左右,月租金1200,租金他多付了两个月
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。转让费他要求不高,不亏就行,带一点简单的设施,2万块钱吧。我说我想接手,但是价格太高,他降" n8 I0 B" n! A$ ]/ }; p8 n* _7 O
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到了1万8。我说1万5我今天就要,他回去和他老婆商量了以下,同意了。我立刻回房拿了我仅剩的3000块2 m0 c$ \3 m8 N- s% \( [% x
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钱作为订金付给他,然后当晚立下转让书,当然他同意我7天内把余款付清。
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, d& g7 F& D/ [) Q- N2 P 13,努力
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我找到以前公司的老板,请他借给我钱。我还带去了我做的那份策划书,说我送给公司的
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。老板也多少听说了我的事情,他详细地了解了我的境况,二话没说借给了我1万5千块钱。我笑着说:“
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老板,我把身份证押在你这里吧?”,老板也笑着说:“你要不要我的身份证,1万5我押在你那里?”其
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实到现在我都一直敬佩我的老板。他的事业现在也做得很好,家资3000多万了。
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% i8 Z; \5 h7 b% `' L/ ^ 能让我的店面生意大为改观呢?首先,我回忆到以前的鸡粥店,觉得上海人爱吃鸡,特别
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是白斩鸡,还有烤鸭,决定经营品种适当变化;另外,饮食业最重要的是卫生(卫生许可证一年一办,已% J9 X& R3 M1 _# q) p! `/ W; H4 \
9 t' U6 O: r( t经有了),我决定彻底打扫店面一天,店面重新贴开业标志,另外买了一个二手的消毒柜,特意摆到台面7 R4 s4 g4 l% K7 T' J3 H- d2 @
( z4 I% \3 E% S! d1 a/ B上让客户看到消毒设施的过程;然后,我找了一个上海老师傅来指导制作工艺(退休了返聘,很便宜的)7 b8 S+ }4 @% D3 o' W4 f
D! V1 V1 p% r; D- G" g,再找了2个勤快的四川妹帮忙,允诺给他们业绩5%的提成,但是不行我就换人;等等大概有20多条措施) X' N9 }/ D* @+ `7 O) C7 V- x X# ?% e
1 S0 x3 C9 ?+ C4 \/ J/ h! A' \6 t$ r吧,我当时可是写满了2页纸的,全部做完已经过了近10天了。最后,我买了一些鞭炮,噼哩啪啦一放,
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8 z8 `* W0 z c6 B人气立刻被我吸引过来了。呵呵,当天忙到夜里11点,一盘点营业额居然有500多!
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14,曙光 : J/ M3 Z* M/ M+ C. P
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做过生意的朋友都知道,开业的当天生意好不见得以后生意一直会好。因为刚开始客户是
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0 p. S4 {+ v$ E6 R* j! l8 \好奇,试一试,一旦没有什么特别吸引之处,他们就会立刻忘了你。而你要再吸引他们的注意力就困难得' |7 c P+ D1 t* A
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多了。
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9 U2 o) f8 E7 B; ~( W h/ ` 我明白这个道理,所以第二天开始就在店面前不停的拉人聊天,问味道怎么样,然后不由; g. }6 E4 t( N1 J7 m
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分说要送他们一些熟食。上海人内外分的很清楚,他们决不会白要别人的东西,绝大多数都付点钱,当然/ c% p5 ^# Q/ [1 H3 s( a
: Q1 S6 y7 ^. U5 n. X% v2 Z5 l1 k他们也不会白给别人东西。当然我明白,生意的关键是我的货品要合客户的口味。慢慢的我的小店人气就7 h3 e G }: v$ {6 R
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有了。我还请人在几个小区里张贴了我们店的广告,也请人故意拎我们的烤鸭在几个小区人多的地方走动1 O. C+ W0 T2 I) C' d
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,相互之间含喧,巧妙吸引人们注意。通过很多这样的方法,一个月后我的店每天的营业额可以达到800
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, ~* |! L; X9 U( u4 H+ E元左右,而且还在不断上升中。呵呵,我以前的策划功底全部用在这上面了。 : u6 f/ I6 E: L/ |1 ^( G: z
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我这样起早贪黑的忙碌,每天大概干14、5个小时吧,完全把心思扑在了店面上。作了第一! h4 ^. Q' z' X4 W; ~
# G) \$ _5 g5 D3 k& M' \# ?5 f个月的生意后,我盘点了一下,我一共赚了9000元钱;第二个月我赚了12000。把欠的债还掉后,我又没
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钱了。但是我感到,我生命中久违的曙光已经来了。说实话,这种感觉真的很美妙。 一个业务员某天的
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外贸心情 1 L+ U. I5 D$ F) b J
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15,做梦 - ^ m/ r H, D0 {: C5 P
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我就这样经营着自己的小店,时间又过了3~4个月。其间我忙得每天只睡5、6个小时,一躺
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$ F( x7 e0 [0 f( U9 Y. V( i# Y下就昏迷不醒的样子。我和阿芸通过几次电话,她也忙,因为她升职为资深业务了。我们见过几次面,她
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; w0 f% o7 d) }. S7 J# D) }0 g" Q都让我好好休息一下,我笑着说,把你娶回来再说吧。她说你靠那个门脸赚到钱了?我笑笑,决定几个月
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+ ?6 h1 v s" H4 x H后给她一个惊喜。
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4个月后,我已经攒了5万块钱,可是也快到年底了。算算我的时间只剩13个月多一点了。2 G8 ?; T0 f' o# J2 n% b6 v5 ~2 v8 q
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如果按照现在这个模式发展下去,我完成目标15万的可能性是稳稳的。我每个月只要保持现在的状态,那# E8 w6 }) |( e% w7 @
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么一年以后我应该用18~20万。钱是够了,还可以办个像样的婚礼,不过买房子是暂时不用想的。呵呵,
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& X W% {! {' C看到这里,不知道又有多少朋友在笑我—楼主的幼稚病又犯了!是啊,如果没有房东的收租事件,我想我& l) o- }) M( C: y2 z6 A6 Z
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会把这样的梦做下去吧。 4 z" V5 s5 l) x2 P) m: P7 Y
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房东来收过几个月租后,就到年底了。有一天房东忽然出现说是要签明年的租房合同,但
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# Q4 Z0 m3 W: k# l+ n是价格贵了一倍。气得我差点翻脸,这分明是看我生意好了眼红嘛!可是我知道人在屋檐下,不能不低头
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- n" o" E% i7 b- T' y( X) M啊。再说我现在可是一点问题也不能出。我和他好说歹说,又送给他了一些熟食,房东还是加了我1000块
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- ]" B. L. t4 w. A5 ]8 x钱。
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/ U; X# j* U- h. r5 w 这件事让我意识到危机已经显现。生意做得好了以后,第一房东的房租会涨价,不可能再
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跌价,各种费用也会涨;第二,很快竞争者就会出现,出现以后和我的小店是同样规模,势必会分流客户% k# i4 N0 p8 f, b; Z1 Q
) e' _. Y9 S; n6 d* D: N。所以这种赚钱的状态是不会持久的。如果我不动作,最后的结果我想也想得出:小店几个月后就回到维
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* g3 Z+ v5 f4 H- {/ R; V% i5 d持生计的地步。那么我该怎么办呢?我一夜没睡,苦思对策。 - h( _8 [$ B7 p. c# F% u- \" H
' D8 E9 i" K+ G" R t/ A$ l 第二天一早,我下定了决心,决定孤注一掷,冒一把大险!
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16,冒险
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& U W9 }+ e- v g* B& [ 我的计划是这样的:第一步,在附近的小区再开几家这样的熟食店。地段只要和我现在的; k% d5 j! W$ f
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店面地段差不多就行了,但是不能太近了,然后用一样的装修、一样的名字、一样的策划手段,建立起小
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+ V. P5 b: r x4 W, ]8 \' G区居民心目中品牌形象,这样进货价格会便宜很多,还可以逼迫后来者提高投入。这个计划实施的越快越
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* i5 K$ s4 A) M: ~9 t" F+ b好。第二步,我觉得现在这个商铺的价格不高,2000多交租不如我把它买下来。上海的朋友都知道,2000) Y8 v& A! P! S' Q* B3 m+ M
$ y! H* M2 s& I- |: g年底上海郊区的房子价格只有2000多,商铺也只有3000多。这一步必须稳步实施,一个一个来。但是这样
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$ N7 @$ B6 n8 J9 r, q我就是必须投入我现在所有的5万块钱,如果一旦失败,我的时间、金钱投入可能会让我的目标彻底无法
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实现。但是我又想,我不去做,就把希望寄托在别人别来抢生意上,我去做了,希望在我自己身上。相比
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一下,我愿意把希望寄托在自己身上。
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1 e: ]& {6 u4 L t" x( f 但是我以前所想的给我的芸一个惊喜的计划只能延时了。我心里对自己说,为了她,拿出
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: y) B. k) q g, ?1 E1 I4 ?; }; Z你所有的劲吧!那是无比艰辛的一个月。我不仅要照顾一号店的生意,又要为二号店、三号店选址、选人' s' U8 Q. ?$ z. u
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、买设施、店面布置等等。后来我提高了一个一号店店员的提成比例,封他为店长,告诉他1个月后店里
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的营业额如果下降5%以上,立刻换店长。这样我就全身心投入到新店的开张。1个月过后,我的二号店、5 c! n) r; A, y8 m
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三号店相继开张,我还是无法清闲,又开始了以前那样的策划造势,而且开始了四号店的准备工作。 6 p- c9 Q: @: l9 B' @6 o% y+ o; ]2 o
( ^3 A5 H5 \5 x4 Q, U 后面的一个月,我一号店的盈利状况还是不错,达到了12000元,二号店5000元,3号店最% z) ~$ @# s. s+ ]- V) i/ Y6 ?2 {
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好,居然有10000!要知道这是头一个月,人员还不熟呢!我发现原因是一个女孩店员做生意很有天赋,
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也会招睐客户,我二话没说给她工资翻倍,直接提升为店长。 + m0 q0 _2 |0 {8 i" A
6 b% i Y& p" c4 F& L- P 年底如期到来,我和芸只在一起度过了半天,就不得不忙着自己的店面了。芸要回家去,% f+ n8 _( P$ F7 Y: ^1 ~
0 h3 q8 }$ A; G2 V q4 O$ d我不能走,目标没有完成我怎么能见她家人呢?不过我和她妈通了一个电话,她妈笑着说:“小D,我们
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: V" o, A3 w; L; O+ \知道你是个好样的孩子,我们都盼着你把我家芸芸早点娶走呢!”我知道这话里的意思,也笑着回答说:: E. @, c; s2 d# P- T' r$ f" b
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“我会的,谢谢阿姨和伯父的信任。” Q! U/ s, ?! a+ g( y- C
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年底年头的2个月,因为过年,节日也多,我的生意好的一塌糊涂。四号店也赶在春节前开3 _( `% g; |# ^- j
( Y+ ], N- v& D/ ]* k6 r5 a了。这两个月每个店平均一月能赚15000,2个月后我身边的现金达到了12万。元旦前还有一件事,原来的
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( e" r8 X4 @' A; N) Q: K老板给我打电话说,他公司还有一个转入户口的名额,问我要不要,我说要。他说我什么都不用管了,把
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资料给他就行了。为了好好感谢他,过年时我去他家给他的孩子送了一个5000块的红包。年后不久我的户
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) z# W) r4 H; d0 F口办下来了。我开始逐步的和各个东房谈要购买铺面,如果他们不卖,我就找别的房东谈,那是很多房子
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是物业的,比较好拿。而且那时候房价低,再说我找房子前就打的有伏笔,另外我价格给的稍高一些,前% J. O9 M( C9 E4 _' v) J6 {! R
) g6 K4 f. a5 M, m) }% @面3家都谈的很顺利,单价大概在3700一个平方吧,一共13万,我全部给的是现金。第四家以一共要5万(
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; \! Q. N& l! ~# H; m生意好啊,房东要挟我),我没钱了,但是抵押了前面的一家店作为3万先签了意向书,等到一个月后,
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$ ]! D: _: }/ b资金回笼了,把钱凑齐了把店拿了下来。 : t( L5 U" B' s, c) C& Q1 |
% r9 s% ?- c9 ?7 f. S4 W: P 这时候已经是3月底了,我还剩8个月。生意好象在稳步进行,目标好像越来越近。可是我7 f1 M& V5 u2 o3 h1 L: k& E
4 B8 f: e+ ~% k4 {0 v) V没想到,一个足以摧毁我的重创也越来越近了。直到今天我回想到这个让我记忆深刻的时间段,还觉得眼
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眶里泪水未干。 业务员要大胆玩“关系”
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时间又过了3个半月,马上要到7月10日了,我之所以记得这个日子,因为这是芸的生日。
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. r, w5 I9 I2 K: J1 M我决定在这个日子之前攒足15万,并把这个消息作为生日礼物送给她。想到她得到这个礼物时候的开心,* s5 I& Q2 b' U
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我的心里别提多激动了。这几个月店面也争气,每个店都能够达到10000多的利润,这是因为我店多了,
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7 y6 I+ h7 k6 Q, D& H5 H进货成本低了,而且房租也不用交了,还有一个最主要的原因就是我用了一个很好的店长—小成。 6 V; t6 @! P' n1 c3 [5 e
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小成就是我前面破格提拔为店长的那个女孩子。这女孩是从浙江来的,只有19岁,人长的
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. D3 F( W% E, G8 C/ G) t) K清秀漂亮(因为要招徕客户,这是一个比较重要的因素,招人的时候我就特别注意要找看着舒服的女孩)
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。因为一般的外来妹大多不是浙江来的,所以我特别留意她。没想到这个女孩在做生意方面真的很有天赋4 \0 w2 a. R* L
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,她一直是很开心的样子,从没见过她烦过,会说话,人很甜,客户缘很好。而且她很有脑子,开业没几
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天就把所有的常客的名字记熟了(我估计她是问周围的店主和客户的),还建议我,天气热了,店面里配- H( O6 w% T# U( V& O
3 }! G% r$ e5 w7 |- L/ u点素菜,啤酒,买点简易桌椅,晚上让客户边吃边纳凉。她还把周围的几家饭店的电话弄到了,把饭店的1 P q) H/ i: I$ h
" x8 _, F& i% x. ^4 R生意也拉了进来。后来我们熟食店里的生意饭店进货居然占了30%! 3 A8 X# m. Z0 |7 G' Z
+ h# E @; ~$ }/ C$ ? 不过她也有一点不好,就是好像身体太单薄,力气活干不了多久就累得脸发白、出虚汗。小- x- K% X* [; G, O1 G
5 z6 Q3 _& ]# `5 H, ?/ R( {店生意好的时候,这也挺影响的。我考虑了几天,决定扬其长,避其短,在店里又招了一个身强力壮的小
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伙子给她打下手,告诉她只管招徕客户,管理帐务。
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这时候我的一个朋友打电话给我。原来他不知道从什么地方得知我开了几个店,做得还行, t$ ?+ {8 R! r. y
1 w5 W* m0 q) w4 F+ Y5 c- @,而他正在做房产销售,代理一个别墅的盘子,非要我去看看。上海的朋友都知道,2001年的时候上海的
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% M! A0 g% S9 H2 a8 ~房产还远远不热,房产销售尤其是高价房的销售很难做。他代理的那个别墅房型有180多个平方,周边的; e5 O. D H) Z/ T) k
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配套还不完善,再说总价要80万朝上,我不想买,就告诉他没那么多钱。他说,你来看看吧,看了肯定喜
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欢,再说钱的事情好办,贷款就行了。我说那还要首付呢,我首付也没有。他说没关系,他可以在合同上
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. A$ c. C% y: e2 V% `0 ^做点手脚,让我零首付,全部贷款。我没办法只好去看看,没想到看了以后特别喜欢别墅下面的花园,因
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为我记得芸曾经告诉我说,她的梦想就是住在花园的上面,每天早上打开窗户就能闻到花的清香。朋友看
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+ H" v4 O/ c. W* V我有意,就拼命鼓动我说,买了这个房子这个优惠,那个免费的,每月只要付6000多就可以了。我还是有
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点犹豫,说我不想每月跑银行。他说,我帮你办,每月自动划款,不用你操心的。我没什么再挑的了,想 F+ R% t- b7 `: r6 `% { g; r8 t* }' d
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想就定了一套。不过后来知道,这小子还是打了埋伏,有些言过其实:窗户就不是他说的双层的,车位也% [5 Y3 `4 _6 i; F% _4 N9 o
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不是免费的,呵呵。
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7月9日,我拿着那份15万元的存折卡,兴冲冲地拿着一束花,拎着一品瓶红酒(蛋糕明天0 j4 q4 l v8 U+ ~* s Q
9 ^, `8 p7 k7 o; g0 b. h/ x叫人送来)赶往芸的住处。之前,我已经给她妈打了一个电话,向她父母亲问好。同时告诉他们,我已经
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3 U0 ]- D0 i- Z. \2 @提前5个月实现了诺言,很快就会娶她家女儿了。我决定先给芸一个惊喜,然后今晚就住在她那里。我特3 R* n6 a2 J- N5 @3 g1 i6 @
& A2 P5 D1 L) k6 J- x q b意赶在她下班前一点赶到,准备突然出现,吓得她快乐的大叫。 1 d J- r! g+ K7 u
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可是让我始料不及的事情出现了,芸下车时不是一个人,而是和一个男孩一起。他们手拉4 C; V0 w2 w) I; `; {: t
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着手,好像很亲昵。我一下傻了,不知道怎么办好,他们一起进了小区,我傻乎乎地跟在后面。在光线阴' r/ p- [ }$ T% K
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暗处,那男的还一把搂住芸亲了一下。我的脑袋轰的一下,再也受不了了。我大叫着芸的名字,冲上前去
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o& y: U9 j3 D2 U一把抓住芸,然后就要打那个男的。芸吓了一跳,拼命地拉住我,对那个男人说快走,你先走,我跟他解
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' B! N# G7 P" ?3 m1 g2 y释。男的走了,芸还是拉住我不放,我叫到解释什么?解释什么?一边眼泪就快下来了。芸看着我,很冷4 T! Q3 w6 T6 P! L
* m; [5 G& I: X4 h6 P! Z# }静,冷静的我们好像不认识。她对我说对不起,早该告诉我。但是我今天太不冷静,她希望我先冷静下来2 l- F1 y+ {; D) O3 R; N/ @
6 b! _. R% H* V) z+ f,现在的气氛我们没法谈。我没办法冷静,说不行,今天你就必须给我一个说法。她被我纠缠的没办法了 l4 Z7 t; W) s
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,对我说,D,一直以来,我以为你的素质很高,你今天这样会让我很失望。我停了下来,看着她,眼泪, n6 p0 ~2 {4 b5 A
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慢慢地流下来,最后对她说,好,我走,明天来再谈。出了小区,发现花和红酒居然还在手中,一把把他8 Q+ o* r$ K( i9 g- g9 O
9 l: f9 W6 B7 p2 R们扔进了垃圾箱。 / @1 n W; ?1 d" V: r
& P" F3 i9 h7 X2 _$ n 那夜我一夜无眠,盯着外面发呆,怎么也想不明白事情怎么会到这种地步。第二天一早我# U8 W& ~! @6 U+ i
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在芸的楼下等着。芸下来说我们找个地方吧。我们到了一家茶室,我呆呆坐下,等她解释。那天她说了很
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多,我都有些记不清了。她说,其实从我搬走我们就很少在一起了。她知道我很努力,很辛苦,但是经历9 _$ p& e+ |5 y4 h( o' |
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那么多波折,真的很怀疑我是不是能够实现15万的诺言。她心里开始很怕,但是又没机会和我说。我的压
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6 g& m8 p5 o V& p力又不和她分担。在上海这么长时间,她和我一样做得很辛苦也都没有归宿感,觉得很累。这时候她的上: J/ Y4 x& k; {$ J! M& T0 c
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司,就是那个男孩出现在她身边,男孩是上海人,比她大4岁,在公司职位不错,家里条件也好。芸说和1 G. p9 n8 v5 o6 C! z
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他在一起,她会觉得很安心,很安定,很有安全感,不像和我在一起,虽然感情曾经很热烈,但是总是不/ [1 A% E3 H3 B- n3 q( \& x
* Z) C0 s& L2 E" w1 X0 j3 `8 k知道我们的将来在那里。她说对不起,真的对不起。我激动的浑身乱颤,说不出话来。好容易稍微平静一, F) D: P' C `8 ~+ X
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些,我告诉她说,我现在有15万了,你还会爱我吗?她说,对不起,我觉得现在很好,我不能再对不起他
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了,我们不会再在一起了,希望你将来幸福。出门的时候我发现了那个男孩,心里又一阵刺痛。约在这里
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4 Y* v! g0 q3 E: R- n/ C& `5 V,一定是他们商量的结果。 拿高业绩做到三个“十”! , L, k2 p! W: }3 a+ E
( I1 Q( d: U+ ^ 18,怀疑 / I$ _; O- I" C
( t# l+ \, T* E( F( e 这真是一个巨大的讽刺。一直以来,我以她为努力奋斗的动力,可是等我奋斗到了目标跟
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前,却发现目标忽然消失了。我记得那时候,我开始失眠,希望自己赶快入睡,然后梦见芸。可是我一次( M5 G) t: t1 c0 i
* X2 K" P8 M4 J1 s3 z( }也没有梦见她,倒是我清醒的时候一刻也没有停止想她。我经常觉得心里刺痛,头皮发麻。一直以来,我
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那么小心翼翼地把她放到我心里的一个最温暖、最柔软的地方,没想到最痛苦的打击却由这里产生。
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6 y3 J$ p% j7 L: l( F, ? 有一个朋友曾经回贴问我,怎样才能获得不爱你的女孩的爱,我没有回答。不是我不愿回
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答,而是我不知道怎样回答。我真的不是这方面的专家,我也曾痛苦无比,希望能够改变我爱的女孩的心+ O; y+ y2 a# g4 y4 T7 w
+ U6 d& Z6 p& b, \+ l# u。可是我没有什么办法,只有自己默默地退回,独自一人舔着自己的伤口。
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7 I4 w% Q/ y8 E% S8 O5 b. z 那段时间我对自己过去的所作所为产生了怀疑,我这么做到底有什么意义?如果我还在公司
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工作,每天还有时间,情况就不会这样。如果我不搬家,事情也不会这样。如果我不开店,就有时间陪她
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,情况也不会这样。就是开店了,如果我不开分店,也有时间去看她,应该也能阻止她情变。每天我这样
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* D8 Y; t3 ? u. @! {3 e8 P乱七八糟的想法充斥了我的脑海,让我对生意根本提不起兴趣。 4 ~: ]- j7 R' ~
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店里的员工都看出来了,他们小心翼翼的不敢惹我。几个店长都很称职,生怕店里的事情: Q+ V9 q8 a7 v l% f2 M
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会引得我大发雷霆。尤其是小成,她主动找到我说她来每天到个家店里盘点,让我忙我自己的事。我很感+ M6 [: l1 F8 i
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激她,也相信她的能力,就告诉几个店以后由她来查店。我知道自己这个状态如果硬让我去,非出事不可+ h7 l% T' C8 ]1 s* }' h, X$ |
. x) c# D/ L0 j2 |7 a( P2 F8 z。小成很有手段,也有能力,查店每天要多做2个小时,她很快让其他人服服帖帖。还好,有小成和他们3 F- ~! }! b+ V/ z# W$ N
" z! Q' x, e! I6 f的帮助,我的生意没有什么影响。 - _/ F* x2 ]/ {! H% ^0 g
2 ~/ c: @5 l! Z$ o+ C0 l 但是我自己知道,我已经迷失了前进的方向。我不知道怎么再找到这个方向。 业务员巧用2 J# @: L; h" U( M% p8 n
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“空城计”
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# [7 r6 O4 c' l6 u$ G 19,迷失 . g# T4 u- {% ~* |- x/ S
3 h' @5 k' i a5 _" C' B6 v6 U 有人说工作累的时候,家里压力大的时候很辛苦,我却不是这样认为。我觉得一个人迷失$ n' Y* \5 C* K
1 c0 _7 R" N3 ?1 q. S7 U; x7 i方向的时候最痛苦,因为你不知道自己应该做什么,这种状态每天无时无刻不深刻地提醒你不过是一具行9 e6 C% b, \2 b# \1 t2 S: ~
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尸走肉罢了。那个时候就是我迷失方向的时候。我就像一个被抽去发条的时钟钟摆,每天不过是由惯性推. R. i+ m; i8 v i" n; l
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动我在摆动。我不知道什么时候会停摆。也许在我的内心深处还在暗暗期盼那停摆的时刻。
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5 }2 A. s3 B) { 芸的妈妈给我打了一个电话,接到电话知道是她,我心里真的不知道是什么滋味。她妈对
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* j; h) L6 O8 F8 K我说,孩子,阿姨知道你很难过。你们年轻人的事真不知怎么搞的。但是阿姨告诉你,你是个好孩子。你
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, z+ A, z2 K- x M5 O9 r9 X# }" ]的前途还很远大。阿芸不能和你在一起,是她没福。好好的,我们全家都祝福你。听了这话,我的眼泪又
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留下来了。以前觉得她是那么固执和势力,今天怎么觉得她的话那么温暖。我终于能够真正站到一个父母5 D4 b1 h5 |( m' R9 j0 Z/ W
# ^- U1 P& o! E p% B- m的角度上来看彩礼这件事,是啊,那是要把自己女儿未来幸福生活尽量多地抓到手里的感觉。 " ?, P1 G* c# K8 c L) a
$ @" C5 S9 {# G9 h( b) P 在这里我要感谢我的一位大学同学枫,如果不是他凑巧来到上海,要我陪同的话,我不知. f+ ]& v" S# R$ ~! \9 \
6 Z' i; N2 m0 W* O4 P道我这种状态要持续多久。枫来上海玩,指定我陪,而且说陪得不好当即给所有哥们打电话说上海没我。6 {- Q3 r$ ? \/ t2 E: A
! y3 w/ i7 _3 Y& A' y* q我强打精神,枫还是有所察觉。枫一见我就说,你小子怎么减肥减的那么明显,不行不行,我们不能一起
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照相,否则班花见了照片,我一点想头都没了。他就是这样,那几天逗得我开心了一些。要走的时候,枫" W0 L$ n# |: g" s
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说,说说吧,怎么了。我这才知道,他早看出我有事,所以一直在让我开心。从芸变心以来,我从没有向
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人倾诉过。枫听过了之后,很久没有说话。后来一开口就是一句:“好!这是好事!”我听的愣了。 9 F4 g, S! r3 x" w
, j" M- _) x- J 枫接着解释说,我和芸现在分开始好事。因为就是现在不分开,我们早晚要分开。因为我' z7 n/ q) t7 P8 y& n! d" h
, g8 h6 `! b& |' B6 f们不是一路人。芸的内心深处时那种安分守己的人,经不起动荡,分开的时间主要视我波动的强度而定;
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而我是那种不安分守己的人,越是不利、越是艰难,越能激发我的能力。我适宜在变数中求生存,求发展
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。而且我不是很在乎物质,所以要的感情是非常纯粹的,女孩子大多到了要结婚的关键时刻,生活现实和
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- s# r$ L0 b |8 x7 @7 j) w抚育后代的本能让她们不得不物质起来。这不能说不对。这也是为什么当初芸自己也不反对彩礼的原因。
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9 L: S0 f& M$ u4 n' a他说,我这样的人,只有物质生活到了一个水准后,交往的女孩子才会有安稳的感觉。现在还不行。但是
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' p5 S; s. i- x2 ~3 S% g4 I, o# o我应该感谢芸,她激发了我,她放了我是我的幸运,否则我们在一起,芸一定会成为我的桎梏。他还说,
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1 T- v6 N3 a: z1 T' a& P! |7 U! U你的奋斗动力就是她?那你的家人,朋友呢?我们呢?你以前的老板呢?你的员工呢?我们还一直以为你# g) K" T. v* \1 @$ t
) V) K$ i1 c$ r8 O8 k: K能成大气,为了我们这份信任,你也不应该放弃。而且,说实话,你的这点家业还很小很小,一不小心,0 z1 e2 ~ c c, Z& G. ?. c+ T5 u
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很快就败了。
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他还告诉我要留意小成,这小姑娘太聪明。我就是对女的太迟钝了才栽的跟头。以后绝对
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不能让她独掌财务大权,我一定要控制住她。最后,他拍拍我说,兄弟,醒过来吧,外面的世界很残酷,1 x8 d% j( M( u" {
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也很精彩,但是绝对不是为这个样子的你准备的。 5 [+ s- N* |5 |+ x- g9 E+ D6 B7 Z% }
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枫,今天的你也在看这份贴子吗?如果是的话,我想对你说:哥们,真的谢谢你!
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因为那一场直抒胸臆的倾诉和枫的精到劝慰,我终于慢慢开始摆失恋的阴影。我特地给家里打' ^+ T( N; Z' f* P, L2 C3 y+ Y
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了电话,给弟弟也打了电话,同时也和同学朋友纷纷联系,又去拜访了以前的老板,他们都为我在上海的
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1 m' G- E2 ^( u4 P奋斗状态和所得高兴。我之所以这样做是想提醒自己,我的世界还在,我的生活还在,我要主动地让他们9 V/ s9 `; `* e9 N5 J3 t9 p
% B ^# @4 m) }: C把我拉回到我的世界里。他们对我的爱也会成为我的动力,这是更绵绵不绝,更持久的动力。
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同时我也听取了枫的建议,重新收回了店面的管理权限和财务权限。我把小成和另外一个店长7 g& M) ^* y. e7 [
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互换了位置,然后仔细的查询了最近的账目,还悄悄地私下和其他人谈了谈,侧面问了问他们对小成的看$ D P$ f/ j9 E$ Q9 Y8 V6 X' W
3 E8 z4 ?# c# q; ?$ O( S+ s+ |法,大家都没说什么有价值的话,除了一号店店长,他的资格最老。一号店长说小成太跋扈,太不尊重人8 @. o$ l+ c/ Y. V9 v
; \2 ?1 v5 T, J; g# b- X& e/ k9 i,什么事情都自己定,也不和老板商量,更别说其他人了。每天的财务帐、现金全是她管,根本不让别人7 ]" q6 U P y! _/ T: M5 K
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插手,也不知道她是怎么想的。因为我暂时没有查到什么小成的把柄,所以只能安慰一下他,也没有做什) `6 @4 ]* C7 r
" {, c4 }/ n3 S0 V: G么动作。
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$ ~. X% i' E& P/ Z 这时候4号店的小徐(他就是我招的为小成打下手的伙计)找到我,要求要换地方,他要跟小成
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到一个店里去,否则就辞职。我一开始很奇怪,后来恍然大悟,明白了小徐的心意:原来小徐已经喜欢上
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6 g) G2 Y1 M. c2 C- Z! h了小成。我同意了小徐的要求,同时更为警惕,因为公司里有一对的话,容易形成小集体,而且他们容易
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7 @; V5 x7 }1 k; B3 B一起跳槽,成为我新的竞争对手。我不得不暗自多留心小成和小徐。 连载:“另类”发财路
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$ ~( N+ o# M8 y& g: U4 N% K 21,真爱 5 k, K6 Z* q* P
* A* P6 ? [2 [ 我的心意逐渐回到了生意上。不得不承认,小成有一套。她总结出一些管理规范和待客方法很) S5 f: G8 r* c" q
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有用处。她的做法比我原来的做法更细,我比较倾向于策划一些活动和办法,短期效应比较明显,但长期
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* P% F6 a2 M: V的发展还是需要细化的管理。生意还是缓步发展,我们基本上每半年利润提升20%,这一方面因为管理的
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细化,人员的熟悉;另一方面还是得益于这里的人气渐渐旺起来了。这样过了年,到了2002年4月份,我) G1 ~! k+ c6 e1 W4 V
0 \' C2 t" f" ?0 n( M6 C3 P的手头已经有了超过50万的资金。经过和小成交谈,了解了她的很多想法,我觉得我暂时还时离不开小成
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, _& L' R# K' B1 ^。这段时间我发现小成对小徐也是淡淡的,他们的关系好像并没有变得密切起来。 l4 p3 q- k7 `6 j0 b1 _
3 Y; p/ Q2 l" y- W# P 因为对小成的留心,我发现了小成身上的越来越多的细节:她一个人住,爱干净,爱笑,爱看& S* P- o# B" Q" `3 i( y3 k
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书,很怕冷,尤其害怕感冒,不喜欢猫狗等等。因为生意的缘故,我和小成的交流越来越多,也就越来越
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* | w' w& k' ], i: `. V了解她的聪明和能干。有时候我想,这么聪明的女孩因为家庭的原因不能上大学真是可惜了!又转念一想7 K2 D" e0 n, H5 V& m% \1 e& h
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,就是上了大学又怎么样呢?大学生我自己不就是吗?我见得还少吗?原来戒备心理也可以让人如此留意
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一个人。
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9 r: B3 R' x9 Y( _" a- y 有一天我去查店,发现小成没来上班。我们一般上班很晚,下班也相应晚一些,因为生意一般
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9 T( o, ~8 f3 G2 Q1 Z" x) B是在下半天。写到这里,我想到有的朋友怀疑一个10几平方的熟食店一个月的利润怎么会有10000块钱,
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% w+ a' a( k$ D' f我想说,生意人人做,关键看你怎么做。我们的每个店周围都有1000户左右的小区,很多是租户,他们不
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: `$ ^/ _& w$ q$ y8 y愿开伙。我们每天晚饭时段一般要做50笔生意,每笔十几元,这样营业额就有700元左右。食品行业一般 j* \: Q0 ?% h& [2 V. e7 w3 a
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利润率一半左右。节假日更好做,还不算饭店的生意。当然,我们不用交房租。而且现在的生意也不如那# P+ V! \ h% b' K
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时了,这是后话。言归正传,我发现小成没来,就问了一下,有员工说她不舒服,今天不来了。小成没来
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9 T1 z5 V; s. j9 T6 B( d,小徐也没来,我想想反正上午每什么事,应该去看看小成是不是病得很严重,就向他们问了地址,出来! @ J+ V' P" @, v$ x C
+ N- x$ @9 d* y4 F$ G买了点水果,打车往小成住的地方赶去。 3 h# ^+ a! M0 J$ m" ]6 @' }
" _, C! R8 B. I9 o! w 小成住的地方我没有来过,到了小区门口我才发现是个比较高档的小区,这里一室一厅的房子
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" q$ t: O: t& g: M+ c9 [一个月要1000块吧,我边走边想,一边又很不解为什么小成会把月收入的一小半用来租房,尤其是想想自) j; r1 ~" q1 ^6 b4 A
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己才刚从私房里搬出不久,现在的房子也不过是1000元左右。正在胡思乱想,忽然发现小徐从一个门洞里+ a7 {5 g# V( G+ L) e. h; D7 U1 g4 V: L
+ M, L7 v! Z- E) X* H, M: I# _5 ^( o出来,急匆匆的样子,我连忙回避在一旁,看着小徐跨上自行车往店面的方向赶去。 ( D( C/ c3 _- J1 c
$ C* L6 o/ t( J% j! i+ w 忽然在这里看见了小徐的片刻,我的心里产生了一种很奇怪的滋味。一种很不舒服、心头微酸
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--好像是吃醋的感觉,同时觉得一阵懊恼。这种感觉没有经过理智,完全好像是自然而然产生的,只是片$ s2 I! h2 {1 ~
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刻之后,我忽然一阵震惊---难道我如此在意小成?难道我不知不觉已经爱上了她?这是一个连我自己都, [) ?& p2 s7 i, n8 b$ d, ^9 V
( ^1 b7 }' l* ?, w+ }' E5 p3 O吃惊的发现,因为失恋的很久以来,我一直觉得自己好像已经不会爱、不能爱了,有时候我会接触到一些1 o% C n* g( k5 p
/ w$ @7 O( E0 w( N0 J# I女孩,可是我根本无法提起感觉。没想到,我爱的感觉会在小成这里复苏?小成可是我一直提防的人啊! % J6 d9 [$ ^6 @+ k, A
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刹那之间,我的脑海里风起云涌,万种思路好像被同时激活:是我失去了芸,把小成作为一个
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- M* L0 A$ j! P u- J( H& u感情的替代者了吗?不是,和小成在一起的感觉完全和芸不同,我们的交流更平和,因而更交融,我也感" [% S- p( i1 p' \
. A. ?2 _7 ^5 r3 \# ~8 \3 {% n到更轻松。和芸在一起完全是被激情和冲动淹没,我们心灵层面的交流显得更少---如果更多的话,也不
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# f; w8 ?- C' F% o( D致有那样的结果;是我因为她病了而怜惜她吗?不,怜悯和爱我是分得清的,现在我的心里分明有一种心
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# p. C$ J' ~& l- ?8 \ o3 @痛而且甜蜜的感觉;难道是见到小徐引起的男人本能的异性排他性不满?也不是,因为我清清楚楚的知道
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1 r5 Y8 Z: M& O/ U: m, a,我决不是一个把身边所有女孩都看成情人的情圣…..你呀你呀,你经历过感情的痛苦,所以你一定要分2 l/ D# K! }; x. Q$ b, I
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辨清楚,这是你的真感情,你的真爱吗?你不要糊里糊涂的再带给自己或别人痛苦了! 0 h' [ D r6 a" C& R8 ~
% q- @+ F ^4 _+ u% b2 V 可是我越是想,小成的笑脸、话语和我们交流的场景等等印象就越清晰,我就越觉得小成是真# `6 M- G) q$ Q ?' C! z- V9 v, m _
1 z' ^, y/ }( ]* d6 z( E9 }正适合我的女孩。她的开朗,她的平和,她的聪明能干,她的善解人意,还有她为我的事业作的努力和成& `8 H, G R2 L# L/ d' l- {3 ^
. p( f1 k* F* D g% r效,当然还有她可爱的、惹人怜惜的样子---这些我以前都没有明显地感觉到,可是今天我感觉对我来说
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就象空气一样不可缺少! , l. V1 v/ Y+ f. }# ]- F2 Y
: \6 Q# \$ e, U) ?9 W 爱情的幼苗一旦破土,成长的速度真是惊人!在我伫立楼下不到30分钟的之后,我已经感到我
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' z8 ^; [3 k! u1 ] {% ~$ n* e+ T的心胸开始无法承受它的奔涌,必须要向她倾诉才能缓解。可是我不是一个语言表达爱意的能手,尤其是' h0 z: u2 W1 ^
9 S+ K' V# j7 P现在这个令人激动的时刻,我觉得我现在激动的别说讲话了,连一口气都不能顺畅的呼出。我忐忑不安,# V# u$ O' B+ ?. C7 \, e: l6 v. M
l5 ]( C! ^" c' {$ T! h; X2 V但又决定立刻向她说出来—就是现在! ) f6 g) I2 Y7 t8 t+ L
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敲开她的房门的时候,她的脸色有些苍白,可是她的目光那么平静,柔和,一点也不吃惊。我反, x. ]( W- R2 k% s6 h i
5 [4 \# O2 p) n1 G& w" x7 |而更加慌张,不管了,我必须要说--- “我,我……你,你,你病了……我发现我离不开你!我发现我爱. @4 M" v: q: F4 N$ n' z% C# R
) U3 F" e5 y' v4 o你!小成,你听我说,我爱你。我喜欢你。我要给你说,我离不开你了!” N+ ^: D v# v {3 c8 S9 F1 B
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那天我说了很多吧?不知道,记不得了。可是结果我却记得,小成拒绝了我。
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22,原因 ; U& j2 Y% v7 n3 O6 e
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在感情方面,我是一个脸皮很薄的人。小成不声不响地听完我语无伦次的表白后,低着头平静( Y/ v. p3 r5 f; N6 M1 F/ E3 z" {
0 p* l8 ?8 @) M: k9 e3 X+ D* \ w地摇头表示不能接受,我就不知道该怎么做了。为什么?因为你和小徐?我问。她摇摇头,没有说话,但
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我看到她有眼泪流下。呆了一会,我不知该怎么做,一直惶惶惑惑地。最后,我还是离开了她的住处。再, R' i! B( B; G2 ^" l7 R. d/ b5 X
4 K' ^; h. s; J5 {$ J1 b2 n( i见到小成,是2天后了。她来上班,我早早等在店里,远处一见她的身影,心里就怦怦跳个不停,可是见# S6 |9 V# ~ L; L* }$ O
* B R2 E! F0 T0 m) f6 x: J了她的面又不知该怎么说话。她看见我,好像脸红了一下,就再没和我说话。说实话,我觉得她是喜欢我4 v) M6 \: Z3 ^ i0 O
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的,尤其是回忆到她以前帮我时那种自告奋勇和尽心尽力,我越发这样认为,但是她为什么拒绝我呢?我2 j7 B5 L- ?: h6 o
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想不明白,哎,真不理解女孩子的心思啊。她工作起来还是那样井井有条效率很高。我不愿打扰,就去其2 S; p. v8 B f
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他店了。 k$ a( y. b: g. }
/ s) ~3 K- t% Q, H) ~! j* M 到了4,5月份,天气有点热了,因为刚过了年,生意是属于淡季。我们希望再热一些,这样人
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们愿意出来吃饭;不过因为天热,食品行业风险很大,绝对不能出现食品变质,否则对生意的伤害是很大4 _0 a% _: [2 y+ i0 u
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的。我们这时候一般加紧和饭店联系,因为饭店要量大,而且可以预知,这样风险小。因为这方面一直是
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小成负责,所以现在淡季反而她会比较忙,我也比较放心。没想到,不久小成忽然出了事情---她累得晕% J# L$ G W2 ]. x' D6 {
7 q9 P; H8 y7 z( H' Z倒在了店里。 9 ?1 Y( ? B3 v9 L4 O
7 S1 M8 ?2 p8 m' `8 Q 当时我接到电话飞速赶到店里,小徐已经把小成扶在椅子上坐着,根据小成的指点正在给她味0 Z0 r( R" M# P! s% B- ?# g) B6 x
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药。小成坚决不同意去医院,小徐他们也没办法,看见我来了,都像看到救星一样。我不由分说,对小徐
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k- ]& }5 C5 k q! W9 f1 g3 X6 E; X) V说:你出去打车,我们两把她送医院!小徐一出门,我一把抱起小成就走。
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小成在边挣边说不去,我根本不停。我知道,不让小徐他会和我急的,但是我也要和小徐公平
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竞争。很快送到了市八院---离我们那儿打车要30分钟吧,我们等在旁边,护士就要开始测血压、测血、
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停诊了,对站在旁边谁都不肯离去的我和小徐说:“女孩子衣服你们小伙子也在旁边吗?”没办法,我们
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5 J& n ?5 E5 v, P5 C只好出去。 2 u. }9 y- ^( r0 J7 r3 l/ u- E
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我们等在外面,小徐一直不和我说话。大概他感觉出我对小成的意思,他有些戒备吧。大概过
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了几十分钟吧,医生出来小声说:“成**,同事还是家属?”我们都站了起来,医生责备的对我们说,小0 A" N& V C& [/ p0 ~
3 {2 e& @3 N! s v成有先天性心脏病,根本不能工作劳累、激动,更不能感冒。她的心脏已经比普通人大了,因为小时候没
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3 {' D# Z2 u8 y4 `' ^+ k有手术治疗,现在手术的可能性很小,只能静养。 7 K7 E+ @1 l/ d' k: O! R ~7 _4 [
1 @2 I: o6 T a* U# t6 w 这时候我的脑海里如电光火石一般,一下明白了为什么她一累就脸色发白;为什么她不能干体
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6 K2 L) F4 u1 o; j, R2 O3 u" h力活;为什么她怕冷,不能感冒;为什么她住那样的房子---因为医院近;甚至,我也明白了---为什么她* I# M' e% `* \' G s
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拒绝我。小徐显然也不知道这个真相,他愣在一旁一时有些不知所措。我抢先冲进急诊室,小成也看见了
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. s1 {2 o. @$ C! I) I, }我,她显然也听见了医生叫我们。她的目光平静,柔和,还有---期待。我走到小成身边,抓住她的手,+ }( A( d& X0 k5 i0 d: W
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对她轻声说:我知道了。你该早点告诉我。
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我和你一起,我们一起面对,好吗?说着把她的手贴在了自己脸上,小成的眼泪刷地下来了。
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这时候,小徐进来正好看见。护士着急地说,她不能激动的,你们出去!出去!
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我终于得到了小成的认可。她后来对我说,其实她开始是觉得我失恋了,很可怜,愿意帮我多
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做点事,后来就慢慢喜欢上了我;可是后来她发现我在防她,很让她伤心;她拒绝我一方面是因为这个-' I$ T+ P! _ r: F
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--女孩子的报复心,她也有;另一方面,她早知道自己的病,也不想拖累我。最后她在病床边倚着我,泪
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光闪闪的对我说:“你知道吗?一个女孩子在外面,很多时候真累啊。我晕倒的时候,心里想,真去了,, g9 i1 j1 A; n, d7 Y! g
* x" {" R4 |* q- B z6 a# ?别的没什么,就是好后悔啊,我应该和你爱一场啊。我是不是好自私?我真的是不甘心。”我什么也没说
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) ?4 r: _# V# C! S,只是把她紧紧的搂在怀里。 新手少走弯路的10个忠告!
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$ a; N" L) l' F 小成还告诉我,其实她是出生就有这个病了,他父母亲一直在做生意,家里人其实不缺钱。
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6 i% ]& a3 {% \$ ^! w 家里人让她读书读到高中,考大学已经考上了,但是担心远没人照顾,死活不让她去上。小成7 p/ v& e; o7 @# I% c5 S3 |
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很不愿意自己成为家里人的累赘,自己跑了出来打工,决心自己养活自己。她以前就和家里人耳濡目染,- V( L$ ^5 g8 i# f. J$ M
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所以对生意很在行。正好我把她招了进来。她说,小徐一直对她很好,她加班小徐一直陪着,可是她知道
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' P# y: z" X) ^1 n" ~他们不可能。
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没几天小成坚持要出院,她说住了多少次院了,还是家里舒服---不就是静养吗。我们搬在了一
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起。这是我的坚持要求,我说我一定要照顾好你。小徐要辞职,我没说什么同意了。 7 |3 N8 Z, L) g/ B/ \. t
/ c% B2 o3 M9 \, E$ e 最后,我和他一起吃了顿晚饭。他深情黯然的说,没想到她有那么严重的病,我就是愣了一会4 v# {- Q" F/ m) D/ A {1 c2 e
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,哎,你先跑进去了。后来喝了点酒,他又说,你比我有钱,她当然选你。我一般抓住他,对他说,你胡! {$ N Y% D' w8 R7 b
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说,小成不是那种看重钱的人。至于钱,小徐,好好努力,你还年轻,你也会有钱,也许比我还有钱。到# N1 Y+ L4 [4 P; |
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那时也许你会明白小成。 c& W/ z( G7 }9 R* O# {# R e7 X
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3年以后的一个偶然的机会,我又在闵行体育公园附近见到了小徐。不过他早已今昔非比,他对6 ]! w9 I5 `) m! v
7 E9 F6 M! V9 W/ }( d, Q7 t我说,他一直没忘我的话,也自己憋了一口气。辞职了以后,他先是自己骑三轮车从七宝蔬菜批发市场批' w4 [8 O. ]/ y0 H' G
' {. v8 y9 i# j6 d3 k! b+ o4 S蔬菜到小区卖,后来自己租了个摊位,后来卖猪肉,再后来自己买了一辆二手嘉宝,自己去江苏进猪肉卖
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。3年以后,刚刚挣了50万,在附近买了一套80平方的房子。他最后说,还是要谢谢你。我想起身边和网) E, s7 @+ L% I: S/ s3 ]
! q1 r- Q* r+ h上很多朋友不停地抱怨房价飞涨,抱怨没有工作,抱怨辛苦赚不到钱,抱怨这里抱怨那里---其实他们连
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一个高中都没有读完的小徐都不如! + s# ^" i! [" |' @/ M. W% x' O1 @
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23,乏术 9 k) i4 m* W- P. E( h3 m2 f
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我看到有人在怀疑我的经历的真实性,想要向他们争辩,想想又算了。每个人的生活轨迹不同- R* Q$ f& W, e
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的总结吧。但愿有朋友在看的时候能够获得共鸣,获得激励,产生力量,进而改变你们自己的人生。如果+ G9 @" x+ j; K) z2 V* U' r
" \* N1 y" h% `, Q; g不信,也没什么,因为我们生活不同,而且都要继续。
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小成和我的关系定了以后,我们会经常长时间的交谈。她读书很多,尤其喜欢古诗词。我们很
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* e& I; E- U; h" T; }多事情都谈的津津有味,可以就一个事件谈上几个小时。现在我在想,谈恋爱谈恋爱,说谈是有道理的吧* s& b6 X2 e2 _# R. h
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。她有时候会从梦里醒来,一声不响地看我半天。我问她为什么,她说她高兴,睡不着。有时候她会流泪
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,说是想家了。我要和她家联系,她又不让。我不再让她查店,每天带着她看看就行了。可是她闲不住,
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对我说,我要闲着就在家耗着,跑这来干嘛?
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我也没办法。本想生意就这么发展下去,我们也不会担心未来钱的事。可是这时候生意忽然被6 m1 Y% x0 v* t0 j
! o5 i* I0 A b一件没有料到的事情影响了。 ( s: _" S/ D6 u1 B V. ~- ]/ G Y2 m$ J
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过了几个月,我们这里要听说要修路了,要打通和大马路接上。因为我们有2家店面是属于临时& B; C2 }4 S: z0 z( w
3 h" K' q* ]; i) T" C房,肯定会被拆掉。临时商业房拆掉,市政会补一点钱,但是对我们来说并不划算,因为附近的铺面已经 _- @. o6 `) N9 g* p$ r A9 g
7 r' }6 {4 U3 z涨价了,客户也熟悉了。我考虑了很久,也没有什么办法。为了不让小成知道担心,我并没有在她面前表
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现的压力很大。
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6 P2 G: \) }3 Z9 O u0 N 同时我也暗暗留心小成的病情,我觉得好像越来越严重了。我也到处查找她的这个病的原因,
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6 E7 R; m. y# P: v0 }) R治疗方式和注意事项。大夫给我说的是对的,这个病一般不能结婚,更禁止生育,因为她的心脏会受不了$ x: J& |: `% [# k- ]- X4 K# \
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。一般在婴儿时期手术解决,成人后手术成功率很低。目前除了静养,不能劳累,尤其不能感冒。除此之
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外,还没有比较好的治疗办法。我觉得这个障碍比我以前碰到的任何一个都艰巨、困难,有一种一筹莫展
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的感觉。 一个营销人的忏悔! & }3 ?' I' L/ X5 i/ [* S" f I
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24,诀别 8 L5 j8 v% k% A' y* v
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也许很多朋友的感情经历比我复杂的多,但是一直以来我都认为命运待我不公,一直以来我也0 @ u' U* D" n
& i( {# P9 g/ u0 G5 Q在问上苍:为什么不给我一段长一点的真爱,比如说一辈子。直到不久以前,我才解开这个心结(请看后
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' Q1 f `5 `" y) s3 g! ~续章节)。看到这一节的标题,朋友们想必已经知到了结果。原谅我写得这么慢,我不能平静自己的心情8 s4 P) h$ S* _
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( H7 J3 Q! i& t0 w 小成自己也有感觉。她有时候会搂住我说,真不想把你交给另一个人,我让她别胡说。有时候' ^; D; O) {7 m+ V3 {/ ~
/ D7 w0 r t9 v" D% Z. M* n4 H d她会说,我走了以后,你一定要找一个好的。你看,她在不停的矛盾。我觉得她真是普通人,一个平凡女6 a7 w, @! E) `- P+ T; G' S+ W" n6 A
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孩的心思和想法她都有,正是这些让我觉得她一个让我无比怜惜的人。她的心跳越来越快,也不规则了。
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我不再让她跟我去店里,还找了一个阿姨照顾她。有一天,她对我说,不行,我帮你赚了那么多钱,从来
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没有做过主妇的感觉,你要把钱都交出来,我要管钱,做做主妇。我笑着把存折、密码、身份证、房产证, f0 a9 B ?# g: _" D5 ?5 p5 z2 d
- r& w. m6 E \. d- i; m都交给了她。有什么不能呢?这些我失去了相信还可以赚回。 3 T. P* |- ]6 J9 y, }0 N2 J
到了秋天,天气冷了,小成好象更不好了。她脸色不好,心跳过快,我还是把她送进了医院。
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我觉得一定要把她的家人叫来。她这次没有拒绝,但是她说她先和家里人打个电话,不让我听。电话不到8 U6 Q4 J8 |4 s, ]
: ]- G1 s! c. A. D/ ]2天,她的父母亲就赶来了。不知道她和她的父母说了什么,她的父母见了我特别的亲,一个劲在我面前. p! ?; X! X. h. X6 g
! C4 \% `' e* M3 S流泪,还说这孩子脾气太倔了。我们3个人的时候,她的父母亲会象我自己的父母一样,不停的让我注意- n$ z' ^& f8 P! ]& I+ E
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身体,多吃一些,多穿一些。 1 B s" y7 [# H
, q4 `) H1 F1 v5 O 我真的不愿意回忆那个日子,12月21号,她住进医院2个月半月的时候。其实她走的时候,心脏
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已经很大了。医生说,这样的病一般是心脏忽停,突然死亡,象她这样的比较少,她也属于比较严重的了8 O! A4 A0 i- A0 [' @1 z9 ?
/ E* I, m( P& r6 o% T。我留着泪在她床前听到最后的一句话是:难受,胸好闷。谢谢。 $ z- g0 o' ?2 t! m) ^5 C: B
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25,礼物 " Z8 t* b4 L8 a" x! y% H0 b/ x! C
3 Y. s% ]* N& q! A4 B4 i5 N* m 我送走了小成。我不知道怎样描述当时我的悲痛欲绝的心情。因为我不能在她的父母面前表现& |- r7 N2 c0 l u# m
" y9 D% @9 {7 r+ C1 D p( {; j+ m出来,否则她的母亲根本没有办法控制自己的感情。想起前面有个朋友问我,如果用我的全部身家去换取
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真爱,我会怎样选择?我想我在这里可以回答了:朋友,如果你的一只手要离你而去,代价是你的全部身
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* x) y" M; s) d- B家,你会怎样选择?如果你有犹豫,那答案很简单---这不是你的真爱。我感觉到我的心已经是不再完整% @/ S7 ^* d6 [/ c' p" Y
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的了。 , t2 Z' W& ~, v) Z/ C0 u2 y
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在她的遗物中我发现了以前给她的存折,但是已经少了一个房产证---我的别墅的房产证。 % p* B3 B y0 M
( s* U: O4 H. [" M( M7 { 当然,我还发现了一封信。其实我早就知道她在写遗书,只是不忍在内心承认罢了。她这么聪
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5 O1 H3 A1 E8 K5 m1 A明的女孩,一定会想到这些的。 2 s/ e- Q4 a/ F5 o8 h, G
8 R* h: c5 S5 q( h 遗书里说:对不起,我不能和你一起忙下去了。别太难过,以后就是你要经常想我。遇见你很8 E; F6 R( H* W3 V/ J
& }% }$ P0 H* H; L* t6 [! a- V5 N好,我本来害怕就这样糊里糊涂地走了,现在知道我的生命比我以前的想法好多了,我不那么遗憾了。就
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! G/ A& k- T# g% D! y& }是会带给你和我父母痛苦……
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……
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你要坚强,要挺住,你还要走很长的路吧。我把你的别墅给卖了---这是你给另外一个女孩买的
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,是吗?我做主了,你会怪我吗?因为我们的熟食店不是长久之计,你也不会甘心一辈子卖肉,是吧?我
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去定了一个商铺,首付就用别墅卖的钱,剩下的2个店,卖了吧,还有拆迁的店,拿到了补偿,和我们(
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. i/ F4 i' Z7 _& ^3 c/ r2 @$ V J我用了我们,你愿意吗?)以前的钱,不少了吧,别乱花。然后到我家去,和我爸交流一下,也许你能够) Y/ k9 q) h& j$ f* W# a/ k
# c) F/ _' r; Y) g" }找到机会。他会帮你的,我和他们说过了。你应该有更大的事业。
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& a9 M- F& a! a/ z/ }% ~ 如果我这样替你做主,真的赚了钱,就算是我留给你的礼物吧。亏了,就当我以前为你忙碌卖
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命,我应得的钱我又拿走了。呵呵,我不想要钱,只想你过的快乐一些,就看你自己的努力了…… 八年
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) i4 h$ E/ Y" F9 B; g1 S不快乐的外贸生活
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+ u! Q0 G& F& b' e* @' j7 u 26,转型
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小成的事情之后,我的生意大不如前了,可能也和我的心情有关。2003年1月底,我卖掉了我的
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2 v0 T A: o5 S8 c" K S) J2个店。又过了3个月,我拿到了市政补助的资金。加上我手里的钱,一共109.5万。我的别墅,小成以
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8500左右的单价卖出,用80万左右做首付买了一个300平方左右的商铺,但是要4个月以后交房。这个地方
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1 p) a( A- `% z5 Q5 `: n2 `的商铺,近一年后我在2003年12月时以每平方每天7元出租,一个月能收回6万多块钱,扣除还款我每月还3 k/ p, ~9 H- c+ v) L; i
- i& t0 P0 o' P) \# ~! [能剩余4万块钱。这已经基本相当于我以前4个店一个月的盈利了,今年年初,我让评估师估了一下价格,' `, k! M8 e" Z6 o
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已经到19000左右每平方了。 + N* G) {$ @: H: Z+ W# E4 p! V
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小成,你又一次让我见识了你的聪慧。 * m! S E+ N* _( p/ i& o0 b
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想到以前小成每天那么开心,那么充实的样子,现在我明白了:其实她一直处在生命随时会停+ _+ W6 N; X$ ^' j8 D
3 T% A, p4 M8 R. N止的阴影下,所以她的生活态度反而那么豁达,开朗,而又忙碌充实。这才是生命本来应该有的态度。我
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也应该这样生活。而且我不能仅靠收租为生。我又开始想着新的事业了,我决定如小成所说,到她家里去2 c, P( |+ v% S& [- i6 i7 L. \
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一次。我和她父母联系了一下,他们很热情,让我随时都可以去。我虽然比以前多了100万现金,可是我
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心里面一点也不轻松,因为这一次我面临着从饮食业到其他行业的转型,其实也是一种重头再来。 ) m: S% {: J# {8 C% ?6 ?
. R3 a6 I, G. T5 ~) L d 2003年4月,我去了小成家。小成的父母在做皮革生意,他们一直在为国外的汽车和家具提供定
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制的真皮座椅和包垫。真没想到,他们生意做得很大。而且他们那里家家是作坊,户户是工厂,浙江真是
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让我见识了民营经济的力量。和她的父母交流之后,我才知道自己这100万现金根本不够做这个方面。她
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家人对我说,可以提供资金帮助,我也可以和他们合股做,我愿意留下来也行。但是我拒绝了。我有种感5 Y/ S2 }8 G- v3 r" `9 v. {
% i8 M- s* Z2 k觉,这不是我要找的那个行业,另外我还是愿意自己奋斗。她的父母认了我为干儿子,我走的那一天,在7 J/ p5 c+ ~0 A
8 j9 W+ w& O6 p/ j9 u# s她家吃饭,我喝醉了。她的母亲又哭了。
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27,尝试 ^& T. Y/ C. ]2 f
/ M) N! R/ W6 g+ y5 E4 f# w 我最终没有接受小成父母的美意,不知道远在天国的小成知道我的这个选择后是满意还是不满* ^( G# w, ^0 Y0 b0 U. b7 p* r5 x) I
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意。我想她是理解我的吧,我一直那么独立,一直以为自己的事情要自己做。虽然没有做她父母的那个行
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业,但是她父母临走时说的一句话倒是让我思索很久。她父母说,现在他们的产品慢慢地国内的汽车厂家
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也开始要货了,这是不是说明这个大行业内还是有机会的呢?
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0 T+ A# t+ N; d/ {3 ~( m 2003年4月底我回到上海以后,又以70万总价70%贷款买了一套商品房,毕竟自己也要住的,付
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4 |1 E+ z% S, J- ?房租不如付贷款了。然后我就主要在考虑下一步的努力方向了。饮食业我是不再考虑了,可能有点伤心的
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) C* K% z2 @* v原因在里面吧。我希望有个崭新的事业,崭新的我。IT业我也认为不好,原因是我看到这几年身边的年轻
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; M* v0 ]) j) h* [& ?人开公司有80%选择IT业,竞争太激烈了,而且经营状况并不理想,我估计还要至少几年淘汰这个行业才5 p1 E* b0 Z1 B9 H( m$ e
7 T0 @' w9 E' Q" t4 ], {会正常。电子加工,服务业什么的,我都考虑过。想来想去比较了很长时间,我决定尝试代理国外品牌做. h& i' z7 ~6 i( a' r {1 ?
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汽车机油和高档润滑油。我觉得小成的父母给我的启示还是有几分道理的:国内的汽车市场现在才刚刚开 T e4 n7 _! r$ V5 _% V. `
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始,还会有10几年的高速发展期,这个行业就像10几年前做计算机行业一样,是值得我投入的。
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8 @% o7 L) A& J) \: B6 ]. J 我的习惯是:想法一经决定,行动决不迟疑。5月初,我找好了办公地点,开始招人;5月底,7 H, h, \" O. a+ E( n3 ^) D4 q7 w
+ o" u6 k% { X办公家具和人员进场;6月份,我拿到了营业执照和发票。我开始熟悉这个市场的渠道、客户、产品。那$ w& U) O! ]0 v t
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个时候我几乎每天都去吴中路,每天都上网查资料,每天都向国外写电子邮件询问产品性能,报价,索要2 m( Y# f. y* S7 ], W# ~
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样品等等信息。到了8月份的时候,我公司终于定下了一个全权代理和4项一级代理的产品。然后我开始在
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. n) F# @7 T& @江浙一带的城市里不停地奔波,寻找、拜访代理和零售商,以及和他们洽谈。我是这样认为,以我目前的3 i. O, h6 _: t2 r' H# [# P1 C: ?0 i
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实力在上海的这个行业里撕开口子太难了,我应该先从周边入手。开始我是租车开,后来10月份的时候,% `6 B* [+ z, ^ Z, E: {! J+ | o
1 C1 c/ H6 h$ {% _, i: H6 c3 U我自己贷款卖了一辆马自达-福美来。我的现金我认为还是应该留着公司发展用。
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虽然2003年下半年我做的很辛苦,但是到了年底一算,我的这个公司并没有赚钱,反而亏损了
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12万–平均每个月2万的亏损。可能有的朋友会问,汽车行业2003年是最热了,你怎么还亏了呢?这个亏5 ?8 Y: j$ r0 l
6 u2 a% P% {! k' Z* Q- K Q1 k损我却一点也没有心痛和意外,一方面是因为我已经经历了很多生意上的风雨,更重要的是因为这都在我- P- l/ P4 x1 R' j
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的预想之内。 我这种业务员谁敢要?
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- ]" y8 X' P3 p e" `- }* n 做生意有很多种,有的人是以长时间积累的技巧、经验、关系和渠道挣钱—这是以时间换空间' }& D/ G/ H1 X3 g9 ]! `1 [
6 t0 v s& U* H* `; f$ F* ^: f;有的人是一招鲜、吃遍天—这是垄断或是以技术制胜;还有的人是用钱换取技巧、经验、关系和生意流
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通的渠道,这是以空间换时间–我就是这么做的。我刚进入这个行业,经验、关系、客户基础和渠道都不# V( U! U/ f0 D* {4 _* D
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行,一进来就赚钱是不太可能的。但是更不能害怕花钱而停止脚步,生意一定要走出去,开发的流程不能# H) }* P. H# z- j
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停止。这半年来,虽然我出货不多,远远不能养活公司,但是我一是组织了团队,熟悉了团队,锻炼了团5 E# m7 e6 B; A6 R& k/ U' U6 J/ y
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队的力量;二是建立了销售渠道,江浙一带我们开发了70多家下级代理,我们让他们试用先打开市场,还7 A* s P ^, x& E% {+ k
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要熟悉竞争对手,客户公关等等,这一切都进展顺利。2003年汽车销售是很热,但是我认为我们这一块属: j: c x. x( B
0 c9 d/ k; v; z3 H" _4 F于汽车保养和维修类会有一个滞后期。我们2003年底的业绩已经大大好于8月份。对于即将到来的2004年
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- Y7 p' `4 z; v; H6 o8 U; K,我胸有成竹。 $ T2 b8 W3 _/ }7 k. B( q
28,归宿 " k" `+ I) c% p3 s- x$ m; [
* Y+ d5 j* T# b: B 公司的实际经营果然是按照我的预想发展。2004年1月份,我们的销量获得了突破,我们已经有' x4 D7 ~3 ~6 N- @* \9 Q) A
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些许的盈利了。2月份因为过节,生意比1月份下降5%。3月份获得30%的大幅增长,这样我们已经净盈利4- W3 u1 H9 }) f" Y; \7 b
. w% V; X8 j9 e( G9 e9 }0 a万了。我加大了激励力度,我的团队志气如虹,一个个宣称今年底要比3月份的销量翻番。我知道,这是1 r# n% P0 l4 V
' F( V; k9 _0 W" p# [/ O4 ~有可能的。因为我们前期搭就的平台完全可以承载这个销量---- 70~ 100个有规模的下级代理,每个月每
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个代理的销量达到8000 ~ 10000元并非难事。 : j1 I8 X, [# x
0 |! f; l7 u) R- x, N 我的公司里招了几个上海的女孩子。原来我很少和上海女孩打交道---其实我就很少和女孩打交 L7 i6 |+ G' j/ D3 q3 n
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道,阿芸和小成而已。但是通过和我们公司的上海女孩沟通,合作,熟悉之后,她们让我以前对上海女孩, [7 ^% }0 Z* R/ }. A3 d( h9 S: D# x
O, ]. n9 A% N, `9 K E的看法大为改观-----我以前是心里有偏见了。她们初看打扮时髦而又干练,说话快而利落,脑子清楚毫
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不拖泥带水,对价格非常敏感,你以为她们很势力很在乎金钱。是的,对普通人陌生人是的。可是交往久
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了,我觉得她们工作尽职尽责----加班从来都是自己要求的,自己的事自己做完;做事很有责任心----对- d8 [5 |. p# R* X2 |" P
. [) d6 f4 i& I公司的财物,以及用水用电完全像对自己家的一样;很重感情----我们公司有不只一个女孩为了男朋友、; o- s; t. c! B/ s5 n! q7 W/ H' a
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同学而付出了金钱,时间,甚至家庭的埋怨。也许,外人对他们的误解只是因为大家做事情的方法不同罢3 @* c3 n; d; e S
* R: Z# {6 f) d5 I9 u0 m8 Q) T了,毕竟,人更重要的是心灵和思想。
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' G# X/ t# p" ^ w8 _1 J9 O& B 可是我的感情生活依旧空白。我觉得现在的我不可能再发展一段恋情---在我的心里小成一刻也) x6 G# @: ^- W7 n0 f" d# G1 b
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不曾离开。每天我都会看小成给我的那封信,那信其实写得很长。看了之后我总觉得她离我不远,我的心2 f$ c, g" F" ^: {( r( b/ F0 c
- M0 i: n; Z4 N0 p0 X5 |1 U里也觉得很温暖。小成,你的心灵和思维离了肉体的羁绊,应该飞的更快更远了吧。这段时间由于小成的
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离去,我每天努力的工作回家之后,会觉得失去了归宿感。有时候我会忽然想,我来这里干什么?哪里是
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我的归宿呢?我努力奋斗,努力挣钱,挣了很多钱又怎么样呢? / d0 \4 h: U% Y* ^( C0 G
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这是我第一次考虑这个问题----金钱对我意味着什么。以前生存和事业的压力,以及一个接着: d! A2 U3 Z; m$ d9 J$ O, a4 j
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一个的打击和磨砺让我始终无暇顾及这个具有终极意义的话题。是啊,虽然我现在还不是很有钱,但是我
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有钱了以后怎么办?以前我国传统的精神也只讲过:君子爱财,取之有道。可是如果取到了有怎么样呢?
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原谅我的陋学,我没有看到这方面的阐述。很多中国人有钱了以后,生活奢靡、大讲排场、意志低落、胡
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* l% |! }7 d8 O乱花钱,很多还丧失了生活的动力,多少人在贫*时坚持的修身养性,成仁取义,在富贵来临时烟消云散. f; Q( Y& y2 @$ }& b
* h( l: X# T5 M; h; O' y。更有很少的人捐钱给慈善事业和救助他人,我想这一切也和我们的传统文化有关。我坚决不要这样的生
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0 ~) v' q; L) U) b+ \# D+ p4 ^4 ^活。可是为什么西方人有那么多有钱人,给慈善事业捐钱呢?而且他们一些穷人也有给慈善事业捐钱的习
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' b; c( v# A% `9 a" H6 ^% Y& P惯呢? # p* n5 @7 X0 m, e/ k
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一个偶然的机会我看到了《圣经–马太福音》,里面的阐述让我如梦初醒。那里面说,虽然富
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人因为上帝给予的机会和能力获得了财富,但是那财富并不是富人的,只是上帝因为看到财富由于在富人
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手中增值而让那些富人代为保管的,一旦有需要,应该把财富还给所有人。这就是我所要寻找的原因。我) P* @1 d6 y6 c/ V/ @( L; R
9 g6 `: u! Y' l: M4 G I, g8 x于是如饥似渴地每天看《圣经》,那里面的文字让我的安静,安定,安心。在这里面,我找到了和我心灵
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4 f. {8 m3 _4 V& ^2 x6 q0 U, {合拍的仁爱心、慈悲心、谦卑心和使命心。
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* N# q$ _/ k1 Z* y9 V% B1 l1 l 我进一步了解到我以前毫无信仰,或者以自己为信仰时的无知、自以为是、狂妄自大和故步自: M0 V) ]( L6 ^! z2 j2 ~; C
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封。朋友,也许你和我信仰不同,请不要在这里争执孰是孰非。也许只有每个人只有经历苦苦思索和重重
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( L/ N, l' y" O+ U1 r磨砺,才能接近你所认为的真理。最终我在这里找到了归宿,也找到了问题的答案。
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我在徐家汇教堂受了洗,成为主的信徒。受洗之后,我每周都要去教堂坐坐。我知道,小成一* x% G8 w- M( N. w; i( Q y
8 K& Z7 A+ S, t4 f: D* [定会成为天使,主一定也会指引我。我以前认为的爱是我前进的动力,这爱字,今天我才体会到更广泛更0 w+ ` i, ^) c1 X, N
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宏大的意义。它已经成为了我的使命。 贸易白领一夜入铁窗 . b K: [# n" r0 s1 |$ A. U, L
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2005年的1月,我在徐家汇附近,漕溪路旁的那块大空地上停好车出来的时候,忽然意外地发现
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- _- R6 U% B: @! E了芸和她的男朋友----现在应该已经是老公了吧,因为他们手里还抱着一个2岁大小的孩子。他们显然也
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发现了我,但是显然双方都有点错谔。我先打招呼,笑着说,这是你们的孩子啊?真漂亮!我们之间的气' T" U1 s+ U( r% s5 `# ]
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氛一下融洽了。交谈中我得知,他们2001年底结婚,2002年底有了这个可爱的女儿。他们的生活不错,买 \" R& _! `* b7 L7 j
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车买房也是2004年的事。我衷心的祝福他们。 " g/ A9 ?7 d7 U. {3 j% j
( d; _" C8 R6 P* N/ n$ N t( [ 他们问我的情况,我也告诉了他们,我也得到了他们的祝福。我们还约好下次一起吃饭。
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K8 C9 q! x8 W% G7 @ 我曾经以为,如果我再见到芸,我绝对不会保持平静,甚至我不知道怎么见她。可是我做到了" z* A: \* L: T
4 B/ W5 M8 E& i: t% \- `6 f* E,我不仅做到了心情平静,还做到了如常交流,更做到了绝对真心地祝福他们,理解他们。经历了那么多
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,看到了那么多,失去了那么多,我也得到了那么多。穿破围墙,我的心灵获得了更大的空间和放飞的舞# C8 Z7 d% a, h) m
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台。
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! D; M! o$ k) g4 R" {3 K( P, H 我公司的生意到了2004年的9月份已经能够保持每个月70万左右的营业额,12万左右的利润了。3 U/ H |' L4 L% [0 [0 Q$ f( t9 B
8 t" p5 x& I. v: V! A C# B' V: t10,11,12三个月我们又在原来的基础上开拓了30家左右的零售店面,基本能够实现每个月15万左右的利/ k2 Y* h) w3 G( _$ T
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润。到年底的时候,我手上的资金加上商铺出租收入,公司原有资金和盈利,已经达到了180万。我的一
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个专门做公司投资的朋友说,像我们这样的小公司,只要我能保持公司连续盈利36个月,那么公司的价值
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8 H* T6 I- W! [一般就是公司60个月的利润总和。他笑着说,算算你的公司也值四五百万了吧,如果你保持现在的盈利状
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- A0 p1 {. _ @7 s- s! F3 ]0 O, l况。 1 D% e6 \! _6 J* [! v- W* }
' g m+ v5 v* _ 我的心中不相信“保持现状”这句话,以前的经历屡屡说明这一点:没有人能够保持现状。
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6 T. J* q0 d/ j7 U" c S 只有改变现状,才能保持不败。可是我经过粗粗一算之后,心里产生了疑问。因为我要提升目) X: N' _# [0 o. ~+ ?
E9 i( _2 _8 {( l; R6 w- ]前的经营水准,势必重新打造一个更大更快速的经营平台,管理要上新台阶,还要进行更严密更系统的市$ v, l) }, @6 { F( Q* |7 Z
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场推广计划---我叫它“重生”计划。这个计划我粗粗算了一下,要求我投入300万左右的资金。我陷入了
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2 R8 O6 R0 K B/ w+ h* _( ` t* X思考:这样的计划风险是否太大?如果失败,我会失去现有的所有公司盈利和手上资金,还有我部分的不
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4 X s/ Y& h8 X g" B0 z: K3 H动产。那么我应该保持现状,这也没什么不好,这样总有其他竞争者先做,然后我再静观事变吗?如果我" x% G8 a& x6 K8 H6 O; i7 P) j9 k
5 W5 i! U) G: c& s7 k1 X实施“重生”计划,完成后如果发挥100%的效果,我9~10个月可以收回成本,公司随后还有应该有更大的" {1 c4 K+ u6 C9 b
H, ]( M1 T$ l H发展。如果发挥70%的效果,我15~18个月可以收回成本。如果发挥50%以下的效果,那就是失败。 & K2 X m+ `' D% T
, v$ |1 C' |% v6 x5 g 可是奋斗这种东西已经进入了我的血液,变成了我的基因。我实在不能忍受自己什么也不做而
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失去这个成为自己领域内前几位的机会。为主,为小成,为我,为我所有的朋友和家人,还有我的员工,/ B. L; v5 Q5 M* C8 x" v7 r6 m( [
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我决定放手一博。我把买的商品房(现在已经涨价了,达到150万了)和汽车做了二次抵押,贷了120万资% u2 g- S) B: e7 P
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金,这样我手上的资金已经有300万了。 6 a, t$ K# l* }* c- Y* n+ \1 z
$ M' p, {2 P8 U/ F 2004年12月21日夜里11点,我终于完成了17万字的详细的“重生计划”的策划报告。我没有忘2 o. \2 x/ \- u I
: H! A. ?* k6 r2 X# M9 c# B了这一天,我一定要在这一天完成这报告。
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) C8 a* l) I5 ^/ F' e3 t 半夜里我开车从主干道下来,到了以前我和小成三号店的旧址----她是在这里爱上我,我也是) W& ^/ N3 O" ], U, i. z N" q9 a
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在这里爱上她的。这里一切已经今昔非比,再也见不到路边的临时房了,全部都是宽宽的马路和人行道,0 \+ O$ ?" h$ `7 n. z
' W4 s N; g. p7 R, v0 n' I谁也不会再关心这里曾经发生的事情了。我停下车,下车来靠着车点燃一只烟。看着天边半满的月亮,我6 T0 t2 |* J' c2 ?0 ]6 X2 J
" \ i& T, w- s( ^: H- M5 t2 x+ c清清楚楚地看见了小成妍妍的笑脸。我也笑了,只是脸上已经流满了泪水。
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7 l0 q( L$ a, {# } 朋友们,我在上海的奋斗岁月-----结束了吗?不,我心里知道,一切才刚刚开始! 一个业务
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. q; |) k; @0 M( t员某天的外贸心情 7 F/ F& F* q3 H/ j T9 P
- G5 l& G' e6 D; \9 L) ]/ H; c! S 30,经验(大结局) 6 ]+ n6 i* F1 \ C7 O
4 ~& |# x: S/ I* [* o1 W$ L 下面是我自己的感悟和我的经验,权做参考:
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. d% Z8 ~3 e1 q2 J$ b+ E4 T4 G8 n 1,人生就是投资和收益的人生。如果你有钱,就投入金钱;如果你没有金钱,而有经验和能力7 U3 H# M* y! W) l
" {. F0 ^" p" S,就投入经验和能力;如果你既没有金钱,也没有经验和能力,但是你有热情、勤奋和努力,那就投入热
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6 g2 a7 u1 C8 \ s0 |7 D情、勤奋和努力。如果你既没有金钱,也没有经验和能力,连热情、勤奋和努力也没有,那就别想这些了# w: w: f3 B. v1 t
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3 M" a- d1 o0 E: @$ h0 ^ 2,比赚钱更重要的是找到你自己的赚钱动力;
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3,比金钱重要的是时间,比时间重要的是时机,比时机重要的是你要抓住时机的决心,动力和
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# Z) C I: e* z! w+ S' g准备! ' C+ C! i) d* u% d7 _* b
+ q, Y% u/ P, A! G4 B2 i 4,别好高骛远,机会一般都在你看不起眼的角落里藏着;
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# z* Q) j# v6 \; _* m) u; v 5,舍得投入; - y3 c+ s, o `1 @2 d
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6,决定一下,行动要快;
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& |) p- E9 }; N6 S. \" w0 A. ? 7,永远尽可能准备好资源,随时准备抓住机会,要快! 0 f, i7 J. P5 C! z8 m: G7 R8 A4 Z
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8,待人以诚,对人以善。有时候,机会是别人给的;
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0 I( O& H u% k 9,给别人的比别人期待的多一些(这是我抄李嘉诚的,我很喜欢); ) x0 z3 L" P/ @& f5 G
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10,赚钱有个普遍的法则:多做,快做,动脑筋变着花样做,就是别跟着别人一样做。
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" Y) `* R, P- L0 g5 ]! }& R1 s8 T 11,合理规划有钱以后的日子,会让你走的更远; - A6 v2 D# {+ N/ t+ U0 h4 e2 ~- F
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12,有信仰,有原则,有爱心。 |
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