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转。。。我在上海奋斗的五年,从月薪3500到700万!!!

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  • TA的每日心情
    开心
    2015-2-9 11:15
  • 签到天数: 10 天

    [LV.3]偶尔看看II

    跳转到指定楼层
    1
    发表于 2009-9-13 13:50:20 | 只看该作者 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式
    来上海整整五年了,事业上已有了突飞猛进的飞跃,生活方面有过一段段的辛酸。然而,如
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    + _0 \6 c! @- c5 c& s. q) l8 J今回首看来,这五年来也这是这些苦恼最终成为我前进的机遇,让我拥有了目前还算可以的生活境遇—: `2 j7 Y, L1 X7 b8 }' E3 E
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    700万身价,对有些兄弟来说可能是微不足道,但是我想大多数朋友还可能暂时没有达到这个状态---没有7 H6 F2 x/ @  c1 h
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    半点炫耀的意思,我知道朋友们很多都会成功,会比我强得多---所以会对我的经历感兴趣,我决定定下& l' k% h& i. I3 E
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    心来,好好写点文字,希望不会让朋友们失望。
    3 W/ o; f& @0 T4 g      
    * g5 ^' T! k: ]% {/ M       今天我的心里有一个想法更加清晰,那就是:爱,只有爱,才是一个男人成功的最好动力
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    、最合适的动力。而绝不是自己的虚荣心,或者所谓的雄心壮志。作为一个男人,首要的一件事是你要有
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    你的真正所爱。它会像原子弹一样激发你的能力,让你爆发无穷的动力,上帝也会为你感动。这样的状态
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    ,就是每个人梦寐以求的状态。 $ v. ^+ F6 P5 w8 y
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           朋友们,也许你们不同意我的看法,我们先不忙争论,您先看看我的经历,看看是不是有( z& C* F# L# p$ f( n$ |) ]
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    道理。
    . u+ z$ C8 z) d       2 ?2 n8 j, B6 g8 v6 W) k5 o
           1, 上海
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           1999年中,我辞去了刚刚分配的国家机关的工作,从新疆来到了上海。当时我踌躇满志,
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    1 P0 S) @( A5 C. f认为凭借自己的力量和努力一定能够在这个大都市里站稳脚跟,创下一片属于自己的天空。
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    8 \1 C/ n* ~3 p) H  W       我是1976年出生在新疆,新疆的日照和高原气候,让我的身材像白杨一样挺拔,相貌虽不* Q! ~) Y% M6 q9 U) T9 i
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    敢说英俊非凡,但也让绝大多数人不讨厌。我从小学习可以说是优异的,大学考上了国家排名前5的重点5 r+ u: N6 p  P( q- b/ L
    6 D3 k6 x) u( D
    大学,当时分配是98年,父亲害怕工作难找,一定要我回去做个清闲稳定的机关公务员。我觉得自己也可
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    $ _9 h. D8 K8 t! L0 L( q以历练以下为人处事,就回到了新疆自治区政府。工作了几个月后,和本部门的同事混得极熟,喝酒、吹
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    牛、查颜观色的本领提高飞快,但是觉得工作实在是研磨青春,浪费生命,就决定辞职,去上海打拼一下
    6 o8 E' _6 T+ M9 |1 A# ], x1 {5 V7 K  G. B4 {
    。呵呵,现在我的同学在新疆的也都混得很好。这是个性不同了。
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           我的专业是经济管理类的,当时不懂事,自视颇高,到了上海我就傻了:这种人企业根本
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    不要,他们要的是有一定技能的人,能干事的人,像我这种实际工作没做过的人根本没人提供培训的机会3 _0 V4 g. q2 n: H! M. ]

    4 D9 g" n5 ^/ Z: V; S% p. d" r: T。同学和朋友一个个工作都找到了,就我搞不成低不就的,眼看带来的钱慢慢要见底了,这心里越来越急; |% U! v" p: D

    . W' J8 T1 }9 W7 [: f) W—难道这里还真没有我的用武之地了吗?
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           3个月后,我终于找到了一个让自己暂时满意的工作,但远远不是自己的专业了。我这个人
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    ! N5 i9 O$ `1 b8 T6 U兴趣比较广泛,精力也充沛,大学里涉猎很多领域,想法也多,文字功底还可以。正好有一个广告公司招& l4 m0 Q/ m  H: h) u* ^
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    策划文案,我觉得自己能行,结果一试,公司面试者说我虽然没有做过,但是思路和功底还不错,再说毕4 i3 G: s) N  H8 O8 V; u
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    业的学校名声不错,就留下我了---现在我还是很感激那位前辈,后面的工作也证明了他的眼光。月薪7 s; U9 k- A4 Y& t8 m% o4 X
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    3500,还好,生活问题暂时解决了。
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           很快我的生活进入了工作状态,我觉得很快乐。2个月过后,一件让我猝不及防发生了,没
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    想到由此开始,我的生活发生了这么大的变化。 第一次见老外就闹笑话
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    5 d% O# C- ~! R/ p       2,邂逅 2 ~$ a6 f6 H# T
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           上班后我对工作极其热忱,也非常努力,一两个月后我已经做过了3个Case,客户和老板还4 v3 D# q1 S) {1 H2 {3 s" p" }

    + T* c8 ]8 a2 H6 C- s有上司都比较满意。当时我一则是刚从机关出来,一心想好好干个工作,二则是想报公司识人用人之恩,
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    9 E6 F0 j0 h9 z% P% i1 o! {做事情时即不惜努力,又谦虚肯学,另外因为经过机关的历练,做人上路又大方,经常请同事喝酒吃饭,$ y9 g0 n) b4 V/ Z2 z1 p) N5 B: m

    ) c. I: c' M( k- ^+ {' F' O: K他们也愿意帮我,所以很快上手成为部门的骨干。到现在我还在劝年轻的朋友们,工作是应该用全身心来) }0 o3 S* D" O$ q8 r$ Y: A
    3 {( b& p9 Q# }, `' G0 N
    投入的,这项投入从理财的角度说对任何人来说都不会亏本。呵呵,不过,那段时间存款为0。 . z- i/ p3 S% d" ?1 P) Q
          
    # y) T( D2 n8 Z* W       有一天我去上班,那天早上下小雨,从住的地方要打车去公司那里,要车的人多,根本打9 ^/ l6 s' z# U5 D+ Q
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    不到车。刚刚轮到我就要上车的时候,一个女孩子从路边冲过来,头发已经淋得不像话了,拉开后门就要
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      g. J% B$ w0 y" @; Q& A7 t; ?上车。我回头刚想出口请她下车,看看她淋得那样,再说让一个女孩子出去我还说真不出来,她也好像也( ?5 t+ _. ]7 u, i( ]* _4 h6 E% {
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    实在没办法了,看着我脸红红的。我就对她笑了一下,退了出去。
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          第二天早上,我们又在同一个地方见面了。那天是晴天,大家都在等公交车,她一见我就主
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    动向我报以歉意的笑容,我指着快来的公交车笑着说:“你不会把这辆车也抢走吧?”,她呵呵笑了,说
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    :“今天就让给你了!”。
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           就这样,我们认识了。
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           3,热恋
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    * P8 \' }' N, ]$ c8 I6 R       她叫芸,来自湖南。她不仅有湘妹子的美丽温婉,也有湖南女子的泼辣和善解人意。她也6 g0 x9 s( x$ E

    $ ?5 n/ R$ b  U6 ]7 j  P  {% i7 h! S是刚到上海,在一家贸易公司工作。 ' ~  g  r& h/ q( Y* b6 h
           0 I) w7 t2 W6 E# Q
           我们迅速的认识,相知,然后热恋。也许热恋还在相知之前。我至今也有点不明白,为什
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    么会忽然爱的一塌糊涂。也许是刚到一个陌生的地方,刚刚离了生存的威胁,也许是我工作后一直嘻嘻哈
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    哈惯了,忽然有个好女孩出现了,也有了真实的感情我就缴械了。
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           我们因为住的近,下班后每天都在一起,芸说我第一次拥抱她时,她就离不开我了,她说
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    我的体味让她无比迷恋。热恋时我感觉我的精力无穷,每天陪我的芸到夜里11点12点,灵感来了还去公司. I# P  H4 a+ h: \& m4 b$ h) K! P
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    加班,那段时间工作效率也很高。朋友们都说我的眼睛熠熠闪光。我们一天不见就如隔三秋。看着她的眼
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    睛我会忘了饥饿,有很多次我心里碰碰跳着回到住所时,忽然发现自己已经饿得受不了了,呵呵。
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    - Q9 Z8 f8 Q% S0 P- b       有一次我去崇明跟项目,因为晚了船班次停了回不来,所以给她打电话说不回来了。我们
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    2 v9 M9 `0 \5 b6 r' }4 x一晚上竟然通了50多个电话,不是她打过来就是我打过去。第二天一早我一下船,居然在码头上发现了我
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    的芸---要知道那里打车也要1个小时的路,她流着眼泪说一夜没睡,一早就来等我了。我们相拥而泣,幸# L) `! L7 ?0 p& g7 O

    8 E% T1 x5 {, l, o) e) I福异常。 # _8 E; {, \2 w- O: {( C; L3 P: A0 l
          
    ! X# U5 v, J( J% p       很快我们双方都认为对方是自己未来家庭里的另一半。到年底的时候,芸说让我去她家见0 z) n1 X  Y$ q

    ( k3 q! y. R+ ?7 H# [! i$ D见她家人。我很紧张,但是很高兴,开始准备见面礼。呵呵,那时我们都爱昏了头,根本没有存钱的想法! z4 g% p. q+ n' I) `
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    。好在我的薪水涨到了5500,她也有2500,我们还够花。
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           然而没多久,一个消息把我的心情打入了十八层地狱。     
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                 4,彩礼
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           到年底了,我的礼物也准备的差不多了,一共花了大概4000多。半年多来,我已经成为公
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    ! ?7 c5 l3 \. t; l5 M' M+ ~" n4 c7 F司的干将,老板也比较看好我。因为我一直是西北人的性格,豪爽但不失明智,工作从不计较加班,补助& X& n3 A! o" g. N( ?
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    什么的。年底老板还多发了不少,买好礼物手边已经有1万了,感觉自己有钱了,所以根本没想到钱的事。
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           这时候她的一个表妹从她的老家来了,说是来看看。我想可能主要是她家里人让她来看看
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    我这个未上门的女婿的。她早就给我说过,她家里她妈市老大,决定一切事宜。我们不敢怠慢,带她表妹: `7 t) O( [9 Y; y$ |
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    在上海好好的玩来一遍。最后我感到她表妹对我还是比较满意,我的心也放下来了。
    ! [( _# J0 T0 k  e" F& h& z; F      
    % v& x; p- @! |5 t  Y* B) ?       到了临走的前几天,芸忽然告诉我说,这次上门可能比较正式,语言有些闪烁其词。我有
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    5 P. G9 ^. D& B' ?* D: [点不明白,心里想可能她妈已经初步考察通过了吧。一天,我们三个人在的时候,她表妹开玩笑的样子对" Q# R0 W7 e: y& Q# |
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    她说,姐,你这么好的条件,彩礼可不能少要啊!姨说了,前街的老李家的闺女都要了男方8万呢,我们
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    9 w  q: U) a0 ?! O! o2 h( c5 d决不能少于15万的。说着还看看我。
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    0 o1 t* R  C8 l       天啊,我像被电打一下,呆住了。说实话,我从小在新疆长大,风气很开明的,结婚男方' U4 x% g- v1 O% r/ L
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    有送钱的一般不过4~5万了不起了,而且还是说明给孩子的。彩礼这个概念只有读小说时接触过,万万没
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    # {" H3 U+ k3 P有想到会有朝一日到自己头上。她家里人现在说出这个话,绝对是当真的,说话的方式都掌握的这么有技
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    巧。我该怎么办?让她嫁改变做法想法?省省吧!凭什么?家里的底子我清楚,决不能向家里伸手。那该
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    怎么办?我还是笑着看看芸和她表妹,芸有点紧张,我心里更不忍了。“呵呵!看来我要表现诚意了。”; L  l/ W5 }1 m* H( T6 {8 {
    5 D2 f; b) K- I$ Q
    ,我笑着不置可否的回答。 8 G, c$ w4 `: ~) h: ]7 d
           7 x2 R- O# n0 S2 ~4 N  n5 s
           我该怎么办?回去后我翻来覆去地想这个问题。
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                 5,诺言
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           这是痛苦的3天,我几乎没怎么睡觉。芸也看出来了,她小心翼翼地不敢惹我。我心里很憋
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    5 f: e- S- Z& K" Y1 `/ J火:怎么弄得嫁女儿跟卖女儿一样?有时候想干脆吹了算了,可是一想到我们要分开,心里就像刀割一样
    * H: T  ?# {+ n0 I; n1 R  x; @
    : W) ]& E( b9 X& ?6 s1 J6 N) C,眼泪就不由自主的下来。家里一直是清贫的家庭,弟弟还在上大学,不可能向家里伸手的;自己的工资2 ~6 N- ?- Q0 u( ~

    ( K7 f8 W# z  M?天啊,我现在都觉得钱不够话,手边只有1万块钱,这次去还要准备出血,再说我就是攒钱,也要为我  T% T) c' b5 D
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    们结婚买房作准备啊,15万给了她家,我们将来怎么办?。。。 # R. e& J& W+ W
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           这么多年来,我对自己的了解是,我喜欢出奇招。想了3天,我有了一个办法,心就定了。2 i. W# s3 x% ^, d8 H

    9 L2 ]& k' @1 e. Z, O  W8 i4 R* d芸有时看着我,不知所措—她知道我的脾气,家境和经济状况,可是,她也知道她无力改变她妈的想法,
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    而且关键的是,她还有一点想法是彩礼是应该给的。我告诉她,别担心,我有办法了。 # B3 S& q  }& S2 ]% i1 Z
          
    % A, y% L2 l4 K9 `% A2 d* [* m- |       很快,到了她家了,见面,递上礼物,聊天。。。她母亲和蔼而精明,父亲稳重而慈爱。
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    很快两天过去了,我们也该走了,这时该来的也该来了。最后的晚餐,她的母亲说话了:“小D,你在我
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    7 K: }" B2 K# r8 O7 l们这里已经2天了,我们对你还是比较满意的。你是个不错的孩子。如果没有意外,希望你们能今年(新
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    2 M; R: P. S' U* [1 d8 n$ v的一年)把婚定了。你看什么时候把礼节办了?你们商量一下,也和你家里商量一下,好吗?对了,我们
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    * z* J* ^% b2 ^" e9 A1 z6 J: E' Q这边的风俗你可能还不清楚,也不知阿芸小月给你讲了没有。” 1 M" l- ?8 y  y. ?* Q8 r8 Q
          
    7 A( ?+ F% t% W2 ]3 U4 F       我马上接住了话题,笑着说:“谢谢阿姨,伯父,小月和我说了。”这时我看到阿芸紧张
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    4 ^6 U. X6 f. ]的脸都变了,看着我怕得要命。是啊,最后一段千万别搞砸了。我笑笑让她放心。 5 o4 z9 `  T3 J5 _# `' N/ k4 Y! F
          
    $ j# G$ T: C6 g       “阿姨,伯父,你们的心情我我理解,养女儿不容易,再说只有一个女儿,我觉得15万如
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    . f& V7 |+ H  l: o" k果比比投入,不算多,甚至还根本不够。这个钱我们家应该给。” 7 ]+ w$ {( V0 y; D
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           “我想阿芸也把我家里的情况告诉二位老人了,我是这么想的,也不一定合适,您二位先: c- X$ _0 [. A3 q
    0 K# E4 B& j& D9 Y: W0 `* S
    听听。
    + k7 T+ W) n( Y! H# F; e) C$ C      
    . \1 x4 t  r- r1 _0 \: P# {4 |       “15万应该给。但是我觉得既然我工作了,我自食其力了,而且是我娶阿芸,同时你们也
    ( o# {/ f$ a0 v" C( K, D( w, Y  ?
    觉得我合适,那么这个15万应该由我来给,而不是我家里来给。 极品业务员的5个外贸心得!
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           “你们和阿芸看中的人,不应该仅仅需要家里有15万,还要有能力,有能力给阿芸将来的
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    生活带来幸福。我想,我有这个能力。我自己不仅要有15万,而且应该向你们证明,我有能力给阿芸幸福
    . |4 Q6 c7 ]; _1 X9 K8 N. d# F/ c; C

      v2 X! n6 @7 m' ^- E      
    # ]6 \  o# A. _) p/ Z: s& ?       “我只有一个要求,就是给我不长的时间,两年吧。我们还小(阿芸比我小2岁),晚一点; K3 h& _: i) _/ @& o
    6 B% j5 W2 @$ g8 J% O6 v
    结婚也没关系。两年后,我会拿出15万,而且会证明给你们看,我和阿芸有能力生活的幸福。” % K1 Q" t6 u: E/ h1 S9 s7 U9 m  \
          
    6 s; U2 y- D' h& h. t* g2 V       其实,当天晚上我的语言远远比我的文字精彩,因为有爱在心里,我打动了她家所有人,7 S$ D  i' {! S, ^  a* F, Q+ n, g7 G
    ; k( e  P8 I- h* a7 \& t* j
    阿芸的脸也红扑扑的。我们走的时候,他家里人很开心,当然也许只是表面上是,但是至少他妈默认了我
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    8 b7 e  v0 C- q5 ^的要求。当然从此后,我感觉有个巨大的大山压在了我的心里,我的生活改变了。
    5 S* B. \- v! L
    ; `: {# o/ a% M4 h. t. b      8 |5 g2 U1 a$ P' e8 _1 X, W

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    . n6 K) K! K  k5 h4 K             6,开端
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           回到上海以后,我的心情没有低落,反而有种大战来临时的平静和激动。我心里暗暗下定
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    决心,为了我的爱人,我的未来幸福生活,我要付出比别人几倍的努力,实现我的诺言。我全身心地渴望: x/ u! ]7 P7 ^
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    这样做,而且相信自己一定能够成功。
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    6 {0 J% X' r- h/ H. I       芸反而很担心,她和我说要不我们搬到一起,生活上可以节省一些,她和我一起攒钱。我# ^3 z& x$ V2 b/ o& p6 d8 S3 ^
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    拒绝了她。虽然我们早就有了肌肤之亲,但是我不想让她家里人知道,这样对她不好。而且我也不愿让她0 |& p9 h6 x0 X4 Z% A8 K

    ) y; n  Q6 s1 m1 c& q; A一起攒钱,毕竟我说了,这是我的事。我知道一个女孩,生活、衣服、化妆品等等,每个月的花费怎么说6 H0 c3 C& w8 Z% _

      H2 G1 |' O, {也要2000块左右的。我说,芸这段时间我可能就不能给你买很多衣服和化妆品了,她郑重地点点头。我不
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    1 U; c9 G5 e3 Q( u知道,以后我是否会为这个决定而后悔。 + ]* P  @6 e! ~# T3 ]+ S
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           我的初步想法是这样的:因为我只工作了7个月,而我的薪水已经涨到了5500。如果依照这
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    个速度,半年后我的薪岁至少应该到8000,一年后最不济也应该到10000左右。我可以什么都作,而且可  a4 u* O3 F, {! l% L3 v' X% Q
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    以往管理方面发展,这样,我每月存下70%的工资,2年下来加上年终奖,也就差不多了。而且,那时候
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    即便把15万都“上供”了,我的年收入也能够让我们生活的小康。
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    " C" r  R0 |2 @  t' |7 {# f       现在回想我那时候想法,心里只有两个字:幼稚。事态的发展果然证实了那句话:计划在
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    1 x9 ^1 M' p( w) K7 b; s! M6 Y+ l现实面前永远是无用的。 1 x+ N) }0 Q8 Z
          
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           7,失败
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    - r  A) e4 U# V: F6 ~       很快,现实给了我重重一击。一个偶然的机会,我和大老板聊起来,他告诉我策划和创意6 B- k8 ]4 Q# E4 \! Q2 q8 S0 b6 L
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    人才可以很快赢得中等偏上的薪资,但是要达到5位数,只有2年的工作经历基本不可能。因为国内的商业
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    条件还不成熟,客户的能力也有限。所有的公司愿意付出一些成本搞定客户,在策划和创意上达到80%的
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    : W! a% s9 w8 n$ d9 ]满意就可以了。而且,公司愿意把高薪给业务人员和管理人员,一个只有2年工作经历的人基本不具备它
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    所需要的人脉资源、操作能力和管理能力。 & M! |9 i0 v% G% u( M
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           我明白了老板的意思。我开始在市场上寻找其他的公司。但是现实很快让我失望,要在一* L# F& ^5 N3 a! }1 [6 j2 M: Q
    6 M% l6 \! A+ I4 X; U# j0 U3 s
    年内获得万元以上的月薪根本是不可能的。好的公司有,但都说2到3年内有希望,如果做得好的话。老天% S2 N4 l  J8 \3 Y" G& W' [: }3 u
    5 R1 W& K/ E6 g; C1 ]  H
    ,我的时间不够了!同时,公司知道了我在外面找工作的事情,老板们很不开心,因为平心而论公司觉得
    4 g& \1 _0 V  i% z8 B( l: Q8 o, e+ {0 E3 j/ p) f. b+ y6 L
    已经待我不薄了。说实话,这条路成功的可能性很大,但是时间不够啊! ' P0 b2 ~9 u. ^# `7 t
          
    1 [! W: c% }2 ~& e$ J; a: `/ O       怎么办?
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    ) }. _' N9 \  m" A9 ~/ ?9 n/ O2 \       我决定辞职。 三十二岁开始做外贸…
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    5 l0 T- J7 a' f+ y: D  g      
    ; }  t% E/ w! o+ }1 e3 G+ U
    0 q( H. A5 v- l             8,艰辛 - ^" r5 `, f' Q" M: ]1 R
           ) y. C% I* v8 s* Q) N2 b
           既然已经证明此路不通,再留下去就是浪费时间。我的时间不多了。而且我认为自己如果7 r% X: R! i: o0 g( V

    6 \# e  T" W$ \+ z* q辞职,就有的是大块的时间,能够接触更多更深的社会,机会也相应的多了。阿芸不同意,她说这样太不
    1 b* r6 U+ g( |9 A$ l9 k) F6 z! s
    & h5 T6 O' O& y  }稳定了。我没法说服她,她也没办法说服我。这件事我还是做了,我知道,只能破釜沉舟了。
    , c! `, h; A! ~9 }# W      
    ; ]% E: L2 ~7 u9 O. Y: y5 Q! L$ N+ C       临走时和老板深谈了一次,请他原谅。也把我的处境部分告诉了他。我们谈得很好。老板4 p+ u. I7 R' r- ~' P

    # P- X9 T6 _" L% d很惋惜,让我以后有可能还回来工作,我也很依依不舍,但是我已经没有退路了。
    9 ^- u' g+ k, I' x' }      
    9 Y9 B8 Q) M1 K) U, Z6 n1 v4 m       我开始了在上海滩到处漫游的经历,骑着一辆破自行车到处在上海转,到处找有限的熟人
    - L4 A# }- H" ~- r  \4 k& w: P' I- ?/ R! s; z2 g
    ,问有没有项目做。我身边有1万2千多块钱,觉得还可以支撑半年吧。我想,这半年里如果有策划项目做- k% j9 \/ |% \+ s4 i
    1 e; b% g3 @; E! n9 {! S7 D
    ,我就辛苦点,把所有的事情都自己做了,应该可以挣个2到3万,多做几个项目就比打工好了。呵呵,如
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    & q" w3 Q8 L0 I果朋友们谁有我那时一样的想法,今天我一定劝你千万别!事后想,我太自信了太着急了,真是应该边工( e) d7 N, h/ L

    # X% L7 l- z5 ?2 i3 _作边找机会,时机成熟再干的,否则下海99%是被淹死。我就这样风里来雨里去,跑了2个月,一个单子( D; K! u7 l1 E

    ( C& w  Q1 }; {9 Y4 l% Q4 H也没有跑到,加上有一次丢了包,损失了1000多块钱和手机。住宿、吃饭、交通花了3500块钱,身边只剩
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      h% p$ c! ^( @$ M  O4 h# p7000多块钱了。可是一点没有转机的迹象出现。 + V' u# H/ F7 g' t7 f
          
    ; p: Z) x# p& S) g' l" K( m/ X      9,机遇
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    1 m1 B' n# X7 m+ P5 X$ u       就在这时候,一个令人不敢相信的、非常好的机会出现了。我以前的一个客户找到我,说+ s/ s" ]6 @1 ?: Z- ?+ _
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    是他的一个朋友在上海嘉定那边的一个镇里做镇长,他们镇上3个月后要办一个“水乡情思”的活动,主2 N& c4 o1 I: ]; n1 h( R' R) ?* a
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    要是吸引港台和外籍人士的资金投资。他们要我构思起草一个大型活动的策划书,价格是4万元。这个客
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    户说以前在我们公司和我合作过,觉得我有这个能力,而且拿到公司去做策划,价格一般要到8万以上。
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    我们合作空间更大,而且如果策划书做的好的话,活动组织和制作我们还有机会。我很开心,明白他是想
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    自己也赚一些,立刻给了他2000元的好处费。不知道这个习惯有没有影响我,直到现在我都认为机会来了' h: y( @. J0 Q4 }

    6 w, P4 m3 Q* L$ l& q1 J: Q一定要投入,而不是大多数人认为的不见兔子不撒鹰。 " B% R, Z4 }/ Q' o4 Q' `
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           我废寝忘食地工作了20多天,每天夜里干到2点,稿子改了4次。然后又自己贴了400多块钱3 c; p3 M* x( F& o% C* E
    3 s! F5 v+ m+ F9 w) f
    制作了3本样本。交给那朋友的时候,他非常赞赏,连声说做的太好了,看来后面的制作也没问题了,一
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    周之内我就等着拿钱吧。我也心里感叹投入没有白投,连忙把这个好消息告诉了芸,她也非常开心。毕竟
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    这是我的第一笔收入啊!而且金额还算不少。
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           10,被骗
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           我万万没有想到,这次看起来不错的机会竟然实际上是碰上了一个骗子。这个客户拿到了$ B/ k5 Q; N4 S7 e4 Y
    3 g, T/ H" v/ I' f
    我的方案以后,竟然人间蒸发了!我苦苦等了一周以后,这家伙死活不再和我联系了。我打电话,手机已
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    3 f6 x3 A1 y6 }' ], `/ W* p: [5 A经停机,跑到他原来公司去找他,公司的人说他早就不做了,现在在和一个人合作开公司。我又跑到嘉定
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    % a  k" \, c* J8 o3 w的那个镇上去找我们以前一起见过的他的镇长朋友,镇长说这个项目早就签约了,他和我那个客户也不是
    8 t+ V: H3 n/ C6 x6 D, v5 ~4 t! z; R* z6 b7 Y( u, R* h
    朋友,只是签约公司说策划书部分包给他,他又找到了我,说我是他的助手。现在策划书已经通过,钱都
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    , x- ]& E* y9 C4 ]' @已经付了。我马上又找到了那家公司,公司说我那个客户不是他们公司的人,只是他让公司把策划书部分- I2 ?  X4 I$ @$ N. q
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    包给他,钱公司和他刚结清了。知道我的情况后,他们表示同情,但没办法:现在他们也找不到人,钱也
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    结清了。
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           这个打击对那时的我是致命的,让我的处境雪上加霜。我已经花了大量的精力不说,原来6 S  }/ f, Y# W: T3 ]$ l* K- d
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    剩下的7000多块钱已经被我花去了大半,只剩3000多了。更可怕的是我的时间又用去了一个多月。
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    $ Q9 G  k& o" d: a% x       这是后话:那个客户我这几年就再也没有见过。后来听说他过得很不好,很多人都在找他
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    / l6 h6 m6 h! J/ H! f) @4 v,他又让合作伙伴坑了一次,基本上就再也没有听说在这个行业里做过什么了。
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           11,灰心 # C2 E1 w/ t( k! a
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           万分沮丧的我把情况告诉了芸,告诉她的时候我分明听到了一个美丽的泡沫在她心里破碎
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    的声音。她表面上没有说什么,但我知道她失望极了。我们相拥无言,我只能从她这里得到一丝温暖和安
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    慰。她说,你别急,没关系,我们从头再来。可是,我的爱人,你知道吗,这个打击甚至让我回头审视自
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    9 A; B; S: x+ E4 y3 X% I# q) e己,怀疑自己:我这样的一个北方人,是不是适合在上海打拼?
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    - v$ a) C6 q/ F       尽管万分失落和失望,可我不能让我的女孩对我失望。第二天我强打精神对阿芸说我要重; O. ]5 p1 N2 b$ `! X$ u

      e0 S7 y: ^) T7 f, f新开始。我考虑了一夜,因为我已经没钱了,不能再租原来的房子了,我必须去找一个民房住,每个月可
    8 Q% A) h3 [% O( _6 M, Z0 B0 b6 I: Z7 {! t/ F# B
    以省7 ~ 800元左右。但是这样就不能和芸象以前那样离的那么近了。我说我不能停下来,时间不多了。
    + C7 c  C; `4 N* ]
    1 o; M* y/ }/ N" e芸哭着抱着我说,我一定要多来看她,她会很想我,我有经济困难一定要来找她。我笑着说,你有经济困3 z, \3 c: M) E* ?7 c# m  I: q: ?" K

    ; R$ y. I6 O6 P2 h( H! r  x难也要来找我啊。 1 H6 y( p7 |, x; ?6 S6 Y3 `
           . o# k: a) n% p/ d7 m, u, U4 I
           朋友们,尽管时间已经过去了那么久,可是今天我回忆到这里的时候仍然泪流不止。那时
    ; u1 u: E: ], J3 N; O# {% U" |, l4 r7 p( e0 b6 z9 t/ Z. n/ Z
    候我已经处于最低谷,生存也成问题,可是我仍然愿意回忆那时的事情。我怎么可能想到,命运老人会让
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    以后的我和她发生那么大的变化? $ [0 D3 r$ j3 X8 @; F
     
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                12,初醒 # A- D4 Q0 l+ R8 ~
          
    - O$ @1 z6 a% _% s7 r7 k" j       我搬到的一个民居是个私房,就是农民自己盖的房子,房子里面夏天热冬天冷,而且只有
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    10个平房大小。我已经很满足了,这里每个月租金才200元,比以前我已经省了800块钱了。 + l4 F# K) I. `) m; p  B
          
    / R' s* f" X) h) @       搬过来以后,我有很长一段日子不知自己干什么好。我想这是载过跟头的人的通病吧,相  F# U, R6 d/ a

    & D: t* t  d4 C信有过类似经历的朋友会有同感。可是不做事情我心里又焦急万分。这种矛盾的感觉真是让我每天心里都
    7 n) G7 A: T) ]0 L( o7 N9 S: z. Z- m, c, M. X
    不好受。
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    2 W+ k" T! B' k0 ^       转眼一个月就要过去了,这个月里我基本上是馒头就咸菜,肚子里油水实在缺的厉害。我4 }) u/ h, [$ R; U' n  |

    % [2 h: a) j4 {: z5 K7 l决定去买点熟肉解解馋。我这个民房周围有几个新改成的小区,因为离市区比较远,基本上是一些市内动
    0 g8 _4 Y; |& j3 {. t% [  h) h  w1 {* B5 a% N) U9 b
    迁户迁到这里来的,真的购买这里房子的人也都没什么钱,但是这样的人在上海很多,小区外人气还是不
    1 t% O; p6 C, l4 R
    ; _6 N3 G5 l" h! J4 ]错的。这里不像高价房,高价房是开盘很久了还没见几个人烟。小区之间有条街,人很多但大都是些老人" v3 o5 |, m  \/ Y7 N0 Z0 Y

    ! S' n  r& {5 X+ X孩子在转悠。熟肉店生意好象不是很好,我要了一些肉又买了一瓶啤酒,在旁边小店的简易桌上坐下来吃
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    2 u" [1 L/ M, [; f* F; f2 c; i, v       多年以后我回想那个时刻,还是认为那是上帝给处于绝境的我的一个机遇。就在那时,忽
    4 e: l* I7 P' S
    . J6 j' B3 O8 D% V2 y然有人和熟食店老板说话,在说老板,你这生意不行啊!是啊,那老板说,我下礼拜农忙,准备回家了,3 ?3 x9 p& k' [2 x# }$ S( f
    3 y* V+ x, e6 r% H
    不做了。那人说,那你这店怎么办?那老板说,转了呗,这半年没赚什么钱,还不如做点别的。忽然我有
    9 Z5 z2 M$ v" I+ T. z8 E9 V& R; n8 ?0 E; H. M- M2 s
    一种苏醒的感觉,我到处找钱赚,可是好高骛远,忽视了这身边的机会,难道自己一直没看见?我马上站
    6 x/ ^# n) A) o9 C' F$ _2 y+ R& _, {
    起来,让老板再给我一点牛肉,然后漫不经心地问他转让店面的情况。
    ) H9 |* [" g5 V* ~3 A: [; w      
    / P$ U* U8 c, E$ d8 m, T$ B. T0 u       不过十分钟,我就清楚了:这个店也就10个平方左右,月租金1200,租金他多付了两个月
    2 ]/ o7 ]; y4 i, q3 o8 M/ h" N* ^, {3 z& m1 v  v, d" C
    。转让费他要求不高,不亏就行,带一点简单的设施,2万块钱吧。我说我想接手,但是价格太高,他降" n8 I0 B" n! A$ ]/ }; p8 n* _7 O
    6 M0 E, r0 m2 G- K: L; c
    到了1万8。我说1万5我今天就要,他回去和他老婆商量了以下,同意了。我立刻回房拿了我仅剩的3000块2 m0 c$ \3 m8 N- s% \( [% x
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    钱作为订金付给他,然后当晚立下转让书,当然他同意我7天内把余款付清。
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      D) U+ F1 ]* X$ _9 P" C7 A; s      
    # b1 g/ I0 c5 W8 S+ o, g      
    , d& g7 F& D/ [) Q- N2 P      13,努力
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           我找到以前公司的老板,请他借给我钱。我还带去了我做的那份策划书,说我送给公司的
    2 c8 X+ Y& X* i0 n. @. X* `) p# b+ U+ r8 |, ~
    。老板也多少听说了我的事情,他详细地了解了我的境况,二话没说借给了我1万5千块钱。我笑着说:“
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    老板,我把身份证押在你这里吧?”,老板也笑着说:“你要不要我的身份证,1万5我押在你那里?”其
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    实到现在我都一直敬佩我的老板。他的事业现在也做得很好,家资3000多万了。
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    % i8 Z; \5 h7 b% `' L/ ^       能让我的店面生意大为改观呢?首先,我回忆到以前的鸡粥店,觉得上海人爱吃鸡,特别
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    是白斩鸡,还有烤鸭,决定经营品种适当变化;另外,饮食业最重要的是卫生(卫生许可证一年一办,已% J9 X& R3 M1 _# q) p! `/ W; H4 \

    9 t' U6 O: r( t经有了),我决定彻底打扫店面一天,店面重新贴开业标志,另外买了一个二手的消毒柜,特意摆到台面7 R4 s4 g4 l% K7 T' J3 H- d2 @

    ( z4 I% \3 E% S! d1 a/ B上让客户看到消毒设施的过程;然后,我找了一个上海老师傅来指导制作工艺(退休了返聘,很便宜的)7 b8 S+ }4 @% D3 o' W4 f

      D! V1 V1 p% r; D- G" g,再找了2个勤快的四川妹帮忙,允诺给他们业绩5%的提成,但是不行我就换人;等等大概有20多条措施) X' N9 }/ D* @+ `7 O) C7 V- x  X# ?% e

    1 S0 x3 C9 ?+ C4 \/ J/ h! A' \6 t$ r吧,我当时可是写满了2页纸的,全部做完已经过了近10天了。最后,我买了一些鞭炮,噼哩啪啦一放,
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    8 z8 `* W0 z  c6 B人气立刻被我吸引过来了。呵呵,当天忙到夜里11点,一盘点营业额居然有500多!
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           14,曙光 : J/ M3 Z* M/ M+ C. P
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           做过生意的朋友都知道,开业的当天生意好不见得以后生意一直会好。因为刚开始客户是
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    0 p. S4 {+ v$ E6 R* j! l8 \好奇,试一试,一旦没有什么特别吸引之处,他们就会立刻忘了你。而你要再吸引他们的注意力就困难得' |7 c  P+ D1 t* A
    7 W% ?1 t) z" y& b3 p
    多了。
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    9 U2 o) f8 E7 B; ~( W  h/ `       我明白这个道理,所以第二天开始就在店面前不停的拉人聊天,问味道怎么样,然后不由; g. }6 E4 t( N1 J7 m
    ; Z3 F% z0 m. \
    分说要送他们一些熟食。上海人内外分的很清楚,他们决不会白要别人的东西,绝大多数都付点钱,当然/ c% p5 ^# Q/ [1 H3 s( a

    : Q1 S6 y7 ^. U5 n. X% v2 Z5 l1 k他们也不会白给别人东西。当然我明白,生意的关键是我的货品要合客户的口味。慢慢的我的小店人气就7 h3 e  G  }: v$ {6 R
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    有了。我还请人在几个小区里张贴了我们店的广告,也请人故意拎我们的烤鸭在几个小区人多的地方走动1 O. C+ W0 T2 I) C' d
    - H/ U+ E4 N. M" \  d9 `0 T
    ,相互之间含喧,巧妙吸引人们注意。通过很多这样的方法,一个月后我的店每天的营业额可以达到800
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    , ~* |! L; X9 U( u4 H+ E元左右,而且还在不断上升中。呵呵,我以前的策划功底全部用在这上面了。 : u6 f/ I6 E: L/ |1 ^( G: z
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           我这样起早贪黑的忙碌,每天大概干14、5个小时吧,完全把心思扑在了店面上。作了第一! h4 ^. Q' z' X4 W; ~

    # G) \$ _5 g5 D3 k& M' \# ?5 f个月的生意后,我盘点了一下,我一共赚了9000元钱;第二个月我赚了12000。把欠的债还掉后,我又没
      t- X4 u3 a; f8 T, x$ U: e6 P7 F" k6 q7 E4 m
    钱了。但是我感到,我生命中久违的曙光已经来了。说实话,这种感觉真的很美妙。 一个业务员某天的
    8 ^! n8 P" M7 Q# N# a3 f  z* S$ c% \9 a4 t7 a, O8 @. y- X$ A
    外贸心情 1 L+ U. I5 D$ F) b  J
           7 H# c/ R$ u+ Z, C; J1 J
           15,做梦 - ^  m/ r  H, D0 {: C5 P
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           我就这样经营着自己的小店,时间又过了3~4个月。其间我忙得每天只睡5、6个小时,一躺
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    $ F( x7 e0 [0 f( U9 Y. V( i# Y下就昏迷不醒的样子。我和阿芸通过几次电话,她也忙,因为她升职为资深业务了。我们见过几次面,她
      {' r- N9 D1 z: u/ w. U0 Z! ]) M6 N: `
    ; w0 f% o7 d) }. S7 J# D) }0 g" Q都让我好好休息一下,我笑着说,把你娶回来再说吧。她说你靠那个门脸赚到钱了?我笑笑,决定几个月
    2 P2 A& T6 _9 ^% L1 R3 c" C
    + ?6 h1 v  s" H4 x  H后给她一个惊喜。
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           4个月后,我已经攒了5万块钱,可是也快到年底了。算算我的时间只剩13个月多一点了。2 G8 ?; T0 f' o# J2 n% b6 v5 ~2 v8 q
    # L+ i  ^! W8 F- x& \: P( R
    如果按照现在这个模式发展下去,我完成目标15万的可能性是稳稳的。我每个月只要保持现在的状态,那# E8 w6 }) |( e% w7 @
    5 B+ P9 b- f- h9 c( b
    么一年以后我应该用18~20万。钱是够了,还可以办个像样的婚礼,不过买房子是暂时不用想的。呵呵,
    + r: J; J4 S; B0 j  _6 L$ Y
    & X  W% {! {' C看到这里,不知道又有多少朋友在笑我—楼主的幼稚病又犯了!是啊,如果没有房东的收租事件,我想我& l) o- }) M( C: y2 z6 A6 Z
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    会把这样的梦做下去吧。 4 z" V5 s5 l) x2 P) m: P7 Y
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           房东来收过几个月租后,就到年底了。有一天房东忽然出现说是要签明年的租房合同,但
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    # Q4 Z0 m3 W: k# l+ n是价格贵了一倍。气得我差点翻脸,这分明是看我生意好了眼红嘛!可是我知道人在屋檐下,不能不低头
    ; e/ I+ Y5 G( ~: x: S
    - n" o" E% i7 b- T' y( X) M啊。再说我现在可是一点问题也不能出。我和他好说歹说,又送给他了一些熟食,房东还是加了我1000块
    ; g' }, J7 s. [9 e( u! \& v" C
    - ]" B. L. t4 w. A5 ]8 x钱。
    ! x5 v( }3 a  T" ~      
    / U; X# j* U- h. r5 w       这件事让我意识到危机已经显现。生意做得好了以后,第一房东的房租会涨价,不可能再
    ; \. P& t8 m6 P$ T! K( \$ `* t  i% E% z$ @7 H1 B; m
    跌价,各种费用也会涨;第二,很快竞争者就会出现,出现以后和我的小店是同样规模,势必会分流客户% k# i4 N0 p8 f, b; Z1 Q

    ) e' _. Y9 S; n6 d* D: N。所以这种赚钱的状态是不会持久的。如果我不动作,最后的结果我想也想得出:小店几个月后就回到维
    . G- K$ C  ~% W
    * g3 Z+ v5 f4 H- {/ R; V% i5 d持生计的地步。那么我该怎么办呢?我一夜没睡,苦思对策。 - h( _8 [$ B7 p. c# F% u- \" H
          
    ' D8 E9 i" K+ G" R  t/ A$ l       第二天一早,我下定了决心,决定孤注一掷,冒一把大险!
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          16,冒险
    ! Y1 X# @/ w9 n9 f      
    & U  W9 }+ e- v  g* B& [       我的计划是这样的:第一步,在附近的小区再开几家这样的熟食店。地段只要和我现在的; k% d5 j! W$ f
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    店面地段差不多就行了,但是不能太近了,然后用一样的装修、一样的名字、一样的策划手段,建立起小
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    + V. P5 b: r  x4 W, ]8 \' G区居民心目中品牌形象,这样进货价格会便宜很多,还可以逼迫后来者提高投入。这个计划实施的越快越
    , ^, U8 U2 t# R/ w6 e% ]
    * i5 K$ s4 A) M: ~9 t" F+ b好。第二步,我觉得现在这个商铺的价格不高,2000多交租不如我把它买下来。上海的朋友都知道,2000) Y8 v& A! P! S' Q* B3 m+ M

    $ y! H* M2 s& I- |: g年底上海郊区的房子价格只有2000多,商铺也只有3000多。这一步必须稳步实施,一个一个来。但是这样
    " }" ~  r3 {# P5 `
    $ N7 @$ B6 n8 J9 r, q我就是必须投入我现在所有的5万块钱,如果一旦失败,我的时间、金钱投入可能会让我的目标彻底无法
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    实现。但是我又想,我不去做,就把希望寄托在别人别来抢生意上,我去做了,希望在我自己身上。相比
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    一下,我愿意把希望寄托在自己身上。
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    1 e: ]& {6 u4 L  t" x( f       但是我以前所想的给我的芸一个惊喜的计划只能延时了。我心里对自己说,为了她,拿出
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    : y) B. k) q  g, ?1 E1 I4 ?; }; Z你所有的劲吧!那是无比艰辛的一个月。我不仅要照顾一号店的生意,又要为二号店、三号店选址、选人' s' U8 Q. ?$ z. u
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    、买设施、店面布置等等。后来我提高了一个一号店店员的提成比例,封他为店长,告诉他1个月后店里
    5 K, [) y4 f8 |8 g0 \+ Z0 Z2 F. n1 [: r! l
    的营业额如果下降5%以上,立刻换店长。这样我就全身心投入到新店的开张。1个月过后,我的二号店、5 c! n) r; A, y8 m
    ' M+ H, O9 W1 V) U' W
    三号店相继开张,我还是无法清闲,又开始了以前那样的策划造势,而且开始了四号店的准备工作。 6 p- c9 Q: @: l9 B' @6 o% y+ o; ]2 o
          
    ( ^3 A5 H5 \5 x4 Q, U       后面的一个月,我一号店的盈利状况还是不错,达到了12000元,二号店5000元,3号店最% z) ~$ @# s. s+ ]- V) i/ Y6 ?2 {
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    好,居然有10000!要知道这是头一个月,人员还不熟呢!我发现原因是一个女孩店员做生意很有天赋,
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    也会招睐客户,我二话没说给她工资翻倍,直接提升为店长。 + m0 q0 _2 |0 {8 i" A
          
    6 b% i  Y& p" c4 F& L- P       年底如期到来,我和芸只在一起度过了半天,就不得不忙着自己的店面了。芸要回家去,% f+ n8 _( P$ F7 Y: ^1 ~

    0 h3 q8 }$ A; G2 V  q4 O$ d我不能走,目标没有完成我怎么能见她家人呢?不过我和她妈通了一个电话,她妈笑着说:“小D,我们
    0 |5 |7 A  q* V+ S, K& T) o
    : V" o, A3 w; L; O+ \知道你是个好样的孩子,我们都盼着你把我家芸芸早点娶走呢!”我知道这话里的意思,也笑着回答说:: E. @, c; s2 d# P- T' r$ f" b
    ' {# N/ _. t. J9 _# Q/ u
    “我会的,谢谢阿姨和伯父的信任。”   Q! U/ s, ?! a+ g( y- C
           ! W. w; M& d! J8 m
           年底年头的2个月,因为过年,节日也多,我的生意好的一塌糊涂。四号店也赶在春节前开3 _( `% g; |# ^- j

    ( Y+ ], N- v& D/ ]* k6 r5 a了。这两个月每个店平均一月能赚15000,2个月后我身边的现金达到了12万。元旦前还有一件事,原来的
    * Z. S3 ?+ [% L& B( q
    ( e" r8 X4 @' A; N) Q: K老板给我打电话说,他公司还有一个转入户口的名额,问我要不要,我说要。他说我什么都不用管了,把
    - B# d2 ]- H8 P$ O3 A# |4 N1 M# d( m6 B7 K- U# u) }
    资料给他就行了。为了好好感谢他,过年时我去他家给他的孩子送了一个5000块的红包。年后不久我的户
    $ a0 {5 u/ N# p. x
    ) z# W) r4 H; d0 F口办下来了。我开始逐步的和各个东房谈要购买铺面,如果他们不卖,我就找别的房东谈,那是很多房子
    5 M. L/ G. {- B. I. w2 E1 t& |' a; T' ?5 L( C' F5 x
    是物业的,比较好拿。而且那时候房价低,再说我找房子前就打的有伏笔,另外我价格给的稍高一些,前% J. O9 M( C9 E4 _' v) J6 {! R

    ) g6 K4 f. a5 M, m) }% @面3家都谈的很顺利,单价大概在3700一个平方吧,一共13万,我全部给的是现金。第四家以一共要5万(
    : p! U4 g- s& s1 }$ o7 F, r
    ; \! Q. N& l! ~# H; m生意好啊,房东要挟我),我没钱了,但是抵押了前面的一家店作为3万先签了意向书,等到一个月后,
    5 {) x- d. i2 A0 F6 U- F: J- o- _
    $ ]! D: _: }/ b资金回笼了,把钱凑齐了把店拿了下来。 : t( L5 U" B' s, c) C& Q1 |
          
    % r9 s% ?- c9 ?7 f. S4 W: P       这时候已经是3月底了,我还剩8个月。生意好象在稳步进行,目标好像越来越近。可是我7 f1 M& V5 u2 o3 h1 L: k& E

    4 B8 f: e+ ~% k4 {0 v) V没想到,一个足以摧毁我的重创也越来越近了。直到今天我回想到这个让我记忆深刻的时间段,还觉得眼
    6 N  T6 v# T) A9 E/ P7 L  e9 i5 O8 }. Q* B% E
    眶里泪水未干。 业务员要大胆玩“关系”
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    & j' B  V6 z. j8 M$ x       17,重创 / W  z0 \+ m! `0 F; Q! _
           " ~' Q2 j$ h8 N
           时间又过了3个半月,马上要到7月10日了,我之所以记得这个日子,因为这是芸的生日。
    ' x) s# v6 ^/ y# s
    . r, w5 I9 I2 K: J1 M我决定在这个日子之前攒足15万,并把这个消息作为生日礼物送给她。想到她得到这个礼物时候的开心,* s5 I& Q2 b' U
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    我的心里别提多激动了。这几个月店面也争气,每个店都能够达到10000多的利润,这是因为我店多了,
    + [, }- m5 a, ?2 _5 m
    7 y6 I+ h7 k6 Q, D& H5 H进货成本低了,而且房租也不用交了,还有一个最主要的原因就是我用了一个很好的店长—小成。 6 V; t6 @! P' n1 c3 [5 e
           ' j% ]" n1 I: @: ]/ i5 ~  G
           小成就是我前面破格提拔为店长的那个女孩子。这女孩是从浙江来的,只有19岁,人长的
    ; S0 l5 ]3 C* A! B% l; @: w
    . D3 F( W% E, G8 C/ G) t) K清秀漂亮(因为要招徕客户,这是一个比较重要的因素,招人的时候我就特别注意要找看着舒服的女孩)
      ]0 C3 p3 e$ p$ ^" q  J+ |1 E1 m6 b# L
    。因为一般的外来妹大多不是浙江来的,所以我特别留意她。没想到这个女孩在做生意方面真的很有天赋4 \0 w2 a. R* L
    4 ]. r' a. O8 \8 N
    ,她一直是很开心的样子,从没见过她烦过,会说话,人很甜,客户缘很好。而且她很有脑子,开业没几
    ' A  x; M4 q( e8 ?+ H! K' a! b* R6 F1 U' R0 T. B
    天就把所有的常客的名字记熟了(我估计她是问周围的店主和客户的),还建议我,天气热了,店面里配- H( O6 w% T# U( V& O

    3 }! G% r$ e5 w7 |- L/ u点素菜,啤酒,买点简易桌椅,晚上让客户边吃边纳凉。她还把周围的几家饭店的电话弄到了,把饭店的1 P  q) H/ i: I$ h

    " x8 _, F& i% x. ^4 R生意也拉了进来。后来我们熟食店里的生意饭店进货居然占了30%! 3 A8 X# m. Z0 |7 G' Z
       
    + h# E  @; ~$ }/ C$ ?      不过她也有一点不好,就是好像身体太单薄,力气活干不了多久就累得脸发白、出虚汗。小- x- K% X* [; G, O1 G

    5 z6 Q3 _& ]# `5 H, ?/ R( {店生意好的时候,这也挺影响的。我考虑了几天,决定扬其长,避其短,在店里又招了一个身强力壮的小
    8 S; f) w  x4 n7 P. X+ z) |6 z# v0 W4 E
    伙子给她打下手,告诉她只管招徕客户,管理帐务。
    % }% o5 _4 N: U  u3 a       % a4 \5 V& X& V+ Y) `2 [
           这时候我的一个朋友打电话给我。原来他不知道从什么地方得知我开了几个店,做得还行, t$ ?+ {8 R! r. y

    1 w5 W* m0 q) w4 F+ Y5 c- @,而他正在做房产销售,代理一个别墅的盘子,非要我去看看。上海的朋友都知道,2001年的时候上海的
    1 N" ]- v. q$ f2 M
    % M! A0 g% S9 H2 a8 ~房产还远远不热,房产销售尤其是高价房的销售很难做。他代理的那个别墅房型有180多个平方,周边的; e5 O. D  H) Z/ T) k
    ) {, t, i3 a8 G$ P4 m4 P/ v$ M; S" c
    配套还不完善,再说总价要80万朝上,我不想买,就告诉他没那么多钱。他说,你来看看吧,看了肯定喜
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    欢,再说钱的事情好办,贷款就行了。我说那还要首付呢,我首付也没有。他说没关系,他可以在合同上
    2 ^4 {0 [, w" N$ v' B
    . A$ c. C% y: e2 V% `0 ^做点手脚,让我零首付,全部贷款。我没办法只好去看看,没想到看了以后特别喜欢别墅下面的花园,因
    ( ]  a, L5 r5 R+ d, K  _; u( ], f) K
    为我记得芸曾经告诉我说,她的梦想就是住在花园的上面,每天早上打开窗户就能闻到花的清香。朋友看
    ) _- _! I  ?  `4 a$ C& D
    + H" v4 O/ c. W* V我有意,就拼命鼓动我说,买了这个房子这个优惠,那个免费的,每月只要付6000多就可以了。我还是有
    5 Z; t$ e  L1 g8 Y2 I. c+ e1 {6 I, j7 l
    点犹豫,说我不想每月跑银行。他说,我帮你办,每月自动划款,不用你操心的。我没什么再挑的了,想  F+ R% t- b7 `: r6 `% {  g; r8 t* }' d
      H3 S7 q) F) x( t7 ]+ F% B9 _
    想就定了一套。不过后来知道,这小子还是打了埋伏,有些言过其实:窗户就不是他说的双层的,车位也% [5 Y3 `4 _6 i; F% _4 N9 o
    / M9 W) e! f% ]5 f3 L/ m8 K
    不是免费的,呵呵。
    ( ^; ]2 M5 y" @! C/ F- P6 l3 u$ z: }       5 m( \% \5 y) f- _2 v2 T
           7月9日,我拿着那份15万元的存折卡,兴冲冲地拿着一束花,拎着一品瓶红酒(蛋糕明天0 j4 q4 l  v8 U+ ~* s  Q

    9 ^, `8 p7 k7 o; g0 b. h/ x叫人送来)赶往芸的住处。之前,我已经给她妈打了一个电话,向她父母亲问好。同时告诉他们,我已经
    8 @6 B2 o) Q8 Y7 T
    3 U0 ]- D0 i- Z. \2 @提前5个月实现了诺言,很快就会娶她家女儿了。我决定先给芸一个惊喜,然后今晚就住在她那里。我特3 R* n6 a2 J- N5 @3 g1 i6 @

    & A2 P5 D1 L) k6 J- x  q  b意赶在她下班前一点赶到,准备突然出现,吓得她快乐的大叫。 1 d  J- r! g+ K7 u
           0 u7 ?, n+ T/ O; }9 b" I$ K$ a
           可是让我始料不及的事情出现了,芸下车时不是一个人,而是和一个男孩一起。他们手拉4 C; V0 w2 w) I; `; {: t
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    着手,好像很亲昵。我一下傻了,不知道怎么办好,他们一起进了小区,我傻乎乎地跟在后面。在光线阴' r/ p- [  }$ T% K
    ; T0 K3 u5 ]' m. G; e
    暗处,那男的还一把搂住芸亲了一下。我的脑袋轰的一下,再也受不了了。我大叫着芸的名字,冲上前去
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      o& y: U9 j3 D2 U一把抓住芸,然后就要打那个男的。芸吓了一跳,拼命地拉住我,对那个男人说快走,你先走,我跟他解
    " A' B# k3 _% Z
    ' B! N# G7 P" ?3 m1 g2 y释。男的走了,芸还是拉住我不放,我叫到解释什么?解释什么?一边眼泪就快下来了。芸看着我,很冷4 T! Q3 w6 T6 P! L

    * m; [5 G& I: X4 h6 P! Z# }静,冷静的我们好像不认识。她对我说对不起,早该告诉我。但是我今天太不冷静,她希望我先冷静下来2 l- F1 y+ {; D) O3 R; N/ @

    6 b! _. R% H* V) z+ f,现在的气氛我们没法谈。我没办法冷静,说不行,今天你就必须给我一个说法。她被我纠缠的没办法了  l4 Z7 t; W) s
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    ,对我说,D,一直以来,我以为你的素质很高,你今天这样会让我很失望。我停了下来,看着她,眼泪, n6 p0 ~2 {4 b5 A
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    慢慢地流下来,最后对她说,好,我走,明天来再谈。出了小区,发现花和红酒居然还在手中,一把把他8 Q+ o* r$ K( i9 g- g9 O

    9 l: f9 W6 B7 p2 R们扔进了垃圾箱。 / @1 n  W; ?1 d" V: r
          
    & P" F3 i9 h7 X2 _$ n       那夜我一夜无眠,盯着外面发呆,怎么也想不明白事情怎么会到这种地步。第二天一早我# U8 W& ~! @6 U+ i
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    在芸的楼下等着。芸下来说我们找个地方吧。我们到了一家茶室,我呆呆坐下,等她解释。那天她说了很
    $ A0 q! n2 N- X; D' |: _; y" B/ \, ?9 d) N" G/ p
    多,我都有些记不清了。她说,其实从我搬走我们就很少在一起了。她知道我很努力,很辛苦,但是经历9 _$ p& e+ |5 y4 h( o' |
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    那么多波折,真的很怀疑我是不是能够实现15万的诺言。她心里开始很怕,但是又没机会和我说。我的压
    ) x: e7 f7 H" l* v6 V* \, y$ m; N  c
    6 g& m8 p5 o  V& p力又不和她分担。在上海这么长时间,她和我一样做得很辛苦也都没有归宿感,觉得很累。这时候她的上: J/ Y4 x& k; {$ J! M& T0 c
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    司,就是那个男孩出现在她身边,男孩是上海人,比她大4岁,在公司职位不错,家里条件也好。芸说和1 G. p9 n8 v5 o6 C! z
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    他在一起,她会觉得很安心,很安定,很有安全感,不像和我在一起,虽然感情曾经很热烈,但是总是不/ [1 A% E3 H3 B- n3 q( \& x

    * Z) C0 s& L2 E" w1 X0 j3 `8 k知道我们的将来在那里。她说对不起,真的对不起。我激动的浑身乱颤,说不出话来。好容易稍微平静一, F) D: P' C  `8 ~+ X
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    些,我告诉她说,我现在有15万了,你还会爱我吗?她说,对不起,我觉得现在很好,我不能再对不起他
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    了,我们不会再在一起了,希望你将来幸福。出门的时候我发现了那个男孩,心里又一阵刺痛。约在这里
    ; `  `5 A2 ?2 e) |8 v
    4 Y* v! g0 q3 E: R- n/ C& `5 V,一定是他们商量的结果。 拿高业绩做到三个“十”! , L, k2 p! W: }3 a+ E
          
    ( I1 Q( d: U+ ^       18,怀疑 / I$ _; O- I" C
          
    ( t# l+ \, T* E( F( e       这真是一个巨大的讽刺。一直以来,我以她为努力奋斗的动力,可是等我奋斗到了目标跟
    ; Q; Z; J1 `; L% @. h' `- m" R: }0 I) x- d' \
    前,却发现目标忽然消失了。我记得那时候,我开始失眠,希望自己赶快入睡,然后梦见芸。可是我一次( M5 G) t: t1 c0 i

    * X2 K" P8 M4 J1 s3 z( }也没有梦见她,倒是我清醒的时候一刻也没有停止想她。我经常觉得心里刺痛,头皮发麻。一直以来,我
    0 g8 a7 v, f) l. d) s8 O( R( E* t8 l: F6 p0 I
    那么小心翼翼地把她放到我心里的一个最温暖、最柔软的地方,没想到最痛苦的打击却由这里产生。
    7 o6 ~! a, o* p" B      
    6 y3 J$ p% j7 L: l( F, ?       有一个朋友曾经回贴问我,怎样才能获得不爱你的女孩的爱,我没有回答。不是我不愿回
    . c8 V9 P6 q# {- R- r2 d- x7 J; @+ s4 V2 N- o1 v; X" u; k6 M1 I. v
    答,而是我不知道怎样回答。我真的不是这方面的专家,我也曾痛苦无比,希望能够改变我爱的女孩的心+ O; y+ y2 a# g4 y4 T7 w

    + U6 d& Z6 p& b, \+ l# u。可是我没有什么办法,只有自己默默地退回,独自一人舔着自己的伤口。
      s- C6 E3 B2 \! f$ A      
    7 I4 w% Q/ y8 E% S8 O5 b. z      那段时间我对自己过去的所作所为产生了怀疑,我这么做到底有什么意义?如果我还在公司
    5 G+ ?- i1 u& y( X* U* y; {0 }, \  h2 N" p9 B: m8 d! ^0 A
    工作,每天还有时间,情况就不会这样。如果我不搬家,事情也不会这样。如果我不开店,就有时间陪她
    9 s8 m( {8 b5 ^3 @  w! D+ [7 H' k: a5 V" ]3 S5 G
    ,情况也不会这样。就是开店了,如果我不开分店,也有时间去看她,应该也能阻止她情变。每天我这样
    + X# C# v# ?: R7 R
    * D8 Y; t3 ?  u. @! {3 e8 P乱七八糟的想法充斥了我的脑海,让我对生意根本提不起兴趣。 4 ~: ]- j7 R' ~
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           店里的员工都看出来了,他们小心翼翼的不敢惹我。几个店长都很称职,生怕店里的事情: Q+ V9 q8 a7 v  l% f2 M
    2 r. W$ W0 ~- d; T3 Z! Z6 v6 g2 i$ C
    会引得我大发雷霆。尤其是小成,她主动找到我说她来每天到个家店里盘点,让我忙我自己的事。我很感+ M6 [: l1 F8 i
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    激她,也相信她的能力,就告诉几个店以后由她来查店。我知道自己这个状态如果硬让我去,非出事不可+ h7 l% T' C8 ]1 s* }' h, X$ |

    . x) c# D/ L0 j2 |7 a( P2 F8 z。小成很有手段,也有能力,查店每天要多做2个小时,她很快让其他人服服帖帖。还好,有小成和他们3 F- ~! }! b+ V/ z# W$ N

    " z! Q' x, e! I6 f的帮助,我的生意没有什么影响。 - _/ F* x2 ]/ {! H% ^0 g
          
    2 ~/ c: @5 l! Z$ o+ C0 l       但是我自己知道,我已经迷失了前进的方向。我不知道怎么再找到这个方向。 业务员巧用2 J# @: L; h" U( M% p8 n
    6 j% {; n$ ?* ]
    “空城计”
    , H6 D& e6 r& X9 F$ B, G' D; p$ W      
    # [7 r6 O4 c' l6 u$ G       19,迷失 . g# T4 u- {% ~* |- x/ S
          
    3 h' @5 k' i  a5 _" C' B6 v6 U       有人说工作累的时候,家里压力大的时候很辛苦,我却不是这样认为。我觉得一个人迷失$ n' Y* \5 C* K

    1 c0 _7 R" N3 ?1 q. S7 U; x7 i方向的时候最痛苦,因为你不知道自己应该做什么,这种状态每天无时无刻不深刻地提醒你不过是一具行9 e6 C% b, \2 b# \1 t2 S: ~
    ; |' d3 K" q) ]3 A2 j
    尸走肉罢了。那个时候就是我迷失方向的时候。我就像一个被抽去发条的时钟钟摆,每天不过是由惯性推. R. i+ m; i8 v  i" n; l
    1 k; T2 U  R0 R* o  T
    动我在摆动。我不知道什么时候会停摆。也许在我的内心深处还在暗暗期盼那停摆的时刻。
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    5 }2 A. s3 B) {       芸的妈妈给我打了一个电话,接到电话知道是她,我心里真的不知道是什么滋味。她妈对
    ' z# \0 L" v. B" J5 f& ?
    * j; h) L6 O8 F8 K我说,孩子,阿姨知道你很难过。你们年轻人的事真不知怎么搞的。但是阿姨告诉你,你是个好孩子。你
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    , z+ A, z2 K- x  M5 O9 r9 X# }" ]的前途还很远大。阿芸不能和你在一起,是她没福。好好的,我们全家都祝福你。听了这话,我的眼泪又
    4 `# I, t9 y( p5 ~& g2 _& s# d
    留下来了。以前觉得她是那么固执和势力,今天怎么觉得她的话那么温暖。我终于能够真正站到一个父母5 D4 b1 h5 |( m' R9 j0 Z/ W

    # ^- U1 P& o! E  p% B- m的角度上来看彩礼这件事,是啊,那是要把自己女儿未来幸福生活尽量多地抓到手里的感觉。 " ?, P1 G* c# K8 c  L) a
          
    $ @" C5 S9 {# G9 h( b) P       在这里我要感谢我的一位大学同学枫,如果不是他凑巧来到上海,要我陪同的话,我不知. f+ ]& v" S# R$ ~! \9 \

    6 Z' i; N2 m0 W* O4 P道我这种状态要持续多久。枫来上海玩,指定我陪,而且说陪得不好当即给所有哥们打电话说上海没我。6 {- Q3 r$ ?  \/ t2 E: A

    ! y3 w/ i7 _3 Y& A' y* q我强打精神,枫还是有所察觉。枫一见我就说,你小子怎么减肥减的那么明显,不行不行,我们不能一起
    ( O4 Q) R0 |# e; G" T2 I! K( I  b
    照相,否则班花见了照片,我一点想头都没了。他就是这样,那几天逗得我开心了一些。要走的时候,枫" W0 L$ n# |: g" s
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    说,说说吧,怎么了。我这才知道,他早看出我有事,所以一直在让我开心。从芸变心以来,我从没有向
    & d, X' c& ~2 [1 |, @1 ~, e6 {/ i) C6 F  o- e
    人倾诉过。枫听过了之后,很久没有说话。后来一开口就是一句:“好!这是好事!”我听的愣了。 9 F4 g, S! r3 x" w
          
    , j" M- _) x- J       枫接着解释说,我和芸现在分开始好事。因为就是现在不分开,我们早晚要分开。因为我' z7 n/ q) t7 P8 y& n! d" h

    , g8 h6 `! b& |' B6 f们不是一路人。芸的内心深处时那种安分守己的人,经不起动荡,分开的时间主要视我波动的强度而定;
    # w0 I3 S1 X2 }; |) z, w5 a9 ^# J/ o+ h( b! K  \! x
    而我是那种不安分守己的人,越是不利、越是艰难,越能激发我的能力。我适宜在变数中求生存,求发展
    - a# m2 @, j& Z( g6 D! D. e& c1 m* i* ]. k- [# @4 X- |/ \
    。而且我不是很在乎物质,所以要的感情是非常纯粹的,女孩子大多到了要结婚的关键时刻,生活现实和
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    - s# r$ L0 b  |8 x7 @7 j) w抚育后代的本能让她们不得不物质起来。这不能说不对。这也是为什么当初芸自己也不反对彩礼的原因。
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    9 L: S0 f& M$ u4 n' a他说,我这样的人,只有物质生活到了一个水准后,交往的女孩子才会有安稳的感觉。现在还不行。但是
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    ' p5 S; s. i- x2 ~3 S% g4 I, o# o我应该感谢芸,她激发了我,她放了我是我的幸运,否则我们在一起,芸一定会成为我的桎梏。他还说,
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    1 T- v6 N3 a: z1 T' a& P! |7 U! U你的奋斗动力就是她?那你的家人,朋友呢?我们呢?你以前的老板呢?你的员工呢?我们还一直以为你# g) K" T. v* \1 @$ t

    ) V) K$ i1 c$ r8 O8 k: K能成大气,为了我们这份信任,你也不应该放弃。而且,说实话,你的这点家业还很小很小,一不小心,0 z1 e2 ~  c  c, Z& G. ?. c+ T5 u
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    很快就败了。
    ( o( y$ i( H1 @+ {0 n5 v' P       , J6 O, r  z) w5 r% c
           他还告诉我要留意小成,这小姑娘太聪明。我就是对女的太迟钝了才栽的跟头。以后绝对
    " }- d" l. V& T; n# @4 i! Q, |; J
    不能让她独掌财务大权,我一定要控制住她。最后,他拍拍我说,兄弟,醒过来吧,外面的世界很残酷,1 x8 d% j( M( u" {
    1 N+ s; [' M4 R5 ]- ~
    也很精彩,但是绝对不是为这个样子的你准备的。 5 [+ s- N* |5 |+ x- g9 E+ D6 B7 Z% }
           ' n* M- [6 q: p3 o/ S
           枫,今天的你也在看这份贴子吗?如果是的话,我想对你说:哥们,真的谢谢你!
    : v4 Q0 c) M: h1 F  
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    ( `+ D7 i5 P0 f0 K8 D         20,心意
    # i" t) r9 F  D! r% w     2 |+ [8 ^2 a1 o0 b, N# n
         因为那一场直抒胸臆的倾诉和枫的精到劝慰,我终于慢慢开始摆失恋的阴影。我特地给家里打' ^+ T( N; Z' f* P, L2 C3 y+ Y
    & Q  ^2 w4 }* K9 }
    了电话,给弟弟也打了电话,同时也和同学朋友纷纷联系,又去拜访了以前的老板,他们都为我在上海的
    3 e# D2 x) p8 G( t  ?& n
    1 m' G- E2 ^( u4 P奋斗状态和所得高兴。我之所以这样做是想提醒自己,我的世界还在,我的生活还在,我要主动地让他们9 V/ s9 `; `* e9 N5 J3 t9 p

    % B  ^# @4 m) }: C把我拉回到我的世界里。他们对我的爱也会成为我的动力,这是更绵绵不绝,更持久的动力。
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         同时我也听取了枫的建议,重新收回了店面的管理权限和财务权限。我把小成和另外一个店长7 g& M) ^* y. e7 [
    ! U( u: U+ u2 N
    互换了位置,然后仔细的查询了最近的账目,还悄悄地私下和其他人谈了谈,侧面问了问他们对小成的看$ D  P$ f/ j9 E$ Q9 Y8 V6 X' W

    3 E8 z4 ?# c# q; ?$ O( S+ s+ |法,大家都没说什么有价值的话,除了一号店店长,他的资格最老。一号店长说小成太跋扈,太不尊重人8 @. o$ l+ c/ Y. V9 v

    ; \2 ?1 v5 T, J; g# b- X& e/ k9 i,什么事情都自己定,也不和老板商量,更别说其他人了。每天的财务帐、现金全是她管,根本不让别人7 ]" q6 U  P  y! _/ T: M5 K
    # I9 F+ X& x9 y0 K- j8 Q+ D  b
    插手,也不知道她是怎么想的。因为我暂时没有查到什么小成的把柄,所以只能安慰一下他,也没有做什) `6 @4 ]* C7 r

    " {, c4 }/ n3 S0 V: G么动作。
    # m6 s! P2 P& w, K    
    $ ~. X% i' E& P/ Z     这时候4号店的小徐(他就是我招的为小成打下手的伙计)找到我,要求要换地方,他要跟小成
    & i% n9 ?; e8 V" _+ Z" f* _% T. Y- m" e0 \6 a" S" p, ]3 O, M4 Y8 k
    到一个店里去,否则就辞职。我一开始很奇怪,后来恍然大悟,明白了小徐的心意:原来小徐已经喜欢上
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    6 g) G2 Y1 M. c2 C- Z! h了小成。我同意了小徐的要求,同时更为警惕,因为公司里有一对的话,容易形成小集体,而且他们容易
    1 _( X7 {% u; o: p' O
    7 @; V5 x7 }1 k; B3 B一起跳槽,成为我新的竞争对手。我不得不暗自多留心小成和小徐。 连载:“另类”发财路
    & @( T/ M- x8 E9 n; W    
    $ ~( N+ o# M8 y& g: U4 N% K     21,真爱 5 k, K6 Z* q* P
        
    * A* P6 ?  [2 [     我的心意逐渐回到了生意上。不得不承认,小成有一套。她总结出一些管理规范和待客方法很) S5 f: G8 r* c" q
    0 P8 i& s5 w/ f5 O' u- D! s$ T
    有用处。她的做法比我原来的做法更细,我比较倾向于策划一些活动和办法,短期效应比较明显,但长期
    8 f) a/ c* x6 ^2 ?
    * P% F6 a2 M: V的发展还是需要细化的管理。生意还是缓步发展,我们基本上每半年利润提升20%,这一方面因为管理的
    ) i3 B5 B! B' n6 {. C& h( ^# ]2 C( ?* b
    细化,人员的熟悉;另一方面还是得益于这里的人气渐渐旺起来了。这样过了年,到了2002年4月份,我) G1 ~! k+ c6 e1 W4 V

    0 \' C2 t" f" ?0 n( M6 C3 P的手头已经有了超过50万的资金。经过和小成交谈,了解了她的很多想法,我觉得我暂时还时离不开小成
    2 \7 H6 `% p$ ]% |/ C# b* K6 w
    , _& L' R# K' B1 ^。这段时间我发现小成对小徐也是淡淡的,他们的关系好像并没有变得密切起来。   l4 p3 q- k7 `6 j0 b1 _
        
    3 Y; p/ Q2 l" y- W# P     因为对小成的留心,我发现了小成身上的越来越多的细节:她一个人住,爱干净,爱笑,爱看& S* P- o# B" Q" `3 i( y3 k
    & f+ r% a+ x$ _; I# F" K, [! E
    书,很怕冷,尤其害怕感冒,不喜欢猫狗等等。因为生意的缘故,我和小成的交流越来越多,也就越来越
    1 B7 g! u7 o5 ~0 r1 R$ o7 e* B
    * |  w' w& k' ], i: `. V了解她的聪明和能干。有时候我想,这么聪明的女孩因为家庭的原因不能上大学真是可惜了!又转念一想7 K2 D" e0 n, H5 V& m% \1 e& h
    " Y8 j' C" v. Y
    ,就是上了大学又怎么样呢?大学生我自己不就是吗?我见得还少吗?原来戒备心理也可以让人如此留意
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    一个人。
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    9 r: B3 R' x9 Y( _" a- y     有一天我去查店,发现小成没来上班。我们一般上班很晚,下班也相应晚一些,因为生意一般
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    9 T( o, ~8 f3 G2 Q1 Z" x) B是在下半天。写到这里,我想到有的朋友怀疑一个10几平方的熟食店一个月的利润怎么会有10000块钱,
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    % w+ a' a( k$ D' f我想说,生意人人做,关键看你怎么做。我们的每个店周围都有1000户左右的小区,很多是租户,他们不
    5 h; I9 H6 m, x9 }+ {9 E. d
    : `$ ^/ _& w$ q$ y8 y愿开伙。我们每天晚饭时段一般要做50笔生意,每笔十几元,这样营业额就有700元左右。食品行业一般  j* \: Q0 ?% h& [2 V. e7 w3 a
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    利润率一半左右。节假日更好做,还不算饭店的生意。当然,我们不用交房租。而且现在的生意也不如那# P+ V! \  h% b' K
    5 T2 v: g! I  `
    时了,这是后话。言归正传,我发现小成没来,就问了一下,有员工说她不舒服,今天不来了。小成没来
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    9 T1 z5 V; s. j9 T6 B( d,小徐也没来,我想想反正上午每什么事,应该去看看小成是不是病得很严重,就向他们问了地址,出来! @  J+ V' P" @, v$ x  C

    + N- x$ @9 d* y4 F$ G买了点水果,打车往小成住的地方赶去。 3 h# ^+ a! M0 J$ m" ]6 @' }
        
    " _, C! R8 B. I9 o! w     小成住的地方我没有来过,到了小区门口我才发现是个比较高档的小区,这里一室一厅的房子
    1 l: W; j  e1 Z% A. S: u( `
    " q$ t: O: t& g: M+ c9 [一个月要1000块吧,我边走边想,一边又很不解为什么小成会把月收入的一小半用来租房,尤其是想想自) j; r1 ~" q1 ^6 b4 A
      u7 M2 Y1 G6 b4 W$ e% y3 K
    己才刚从私房里搬出不久,现在的房子也不过是1000元左右。正在胡思乱想,忽然发现小徐从一个门洞里+ a7 {5 g# V( G+ L) e. h; D7 U1 g4 V: L

    + M, L7 v! Z- E) X* H, M: I# _5 ^( o出来,急匆匆的样子,我连忙回避在一旁,看着小徐跨上自行车往店面的方向赶去。 ( D( C/ c3 _- J1 c
        
    $ C* L6 o/ t( J% j! i+ w     忽然在这里看见了小徐的片刻,我的心里产生了一种很奇怪的滋味。一种很不舒服、心头微酸
    , Z7 z9 ]8 U" j" j. V4 p) ]+ ^# s3 o  ^% @: @! z3 c
    --好像是吃醋的感觉,同时觉得一阵懊恼。这种感觉没有经过理智,完全好像是自然而然产生的,只是片$ s2 I! h2 {1 ~
    * m2 I0 a4 {; i9 f
    刻之后,我忽然一阵震惊---难道我如此在意小成?难道我不知不觉已经爱上了她?这是一个连我自己都, [) ?& p2 s7 i, n8 b$ d, ^9 V

    ( ^1 b7 }' l* ?, w+ }' E5 p3 O吃惊的发现,因为失恋的很久以来,我一直觉得自己好像已经不会爱、不能爱了,有时候我会接触到一些1 o% C  n* g( k5 p

    / w$ @7 O( E0 w( N0 J# I女孩,可是我根本无法提起感觉。没想到,我爱的感觉会在小成这里复苏?小成可是我一直提防的人啊! % J6 d9 [$ ^6 @+ k, A
         % F  N' W! K/ m6 H: o+ X/ c, G5 Q
         刹那之间,我的脑海里风起云涌,万种思路好像被同时激活:是我失去了芸,把小成作为一个
    0 x5 v; Q+ X. m0 d+ z) d& L
    - M* L0 A$ j! P  u- J( H& u感情的替代者了吗?不是,和小成在一起的感觉完全和芸不同,我们的交流更平和,因而更交融,我也感" [% S- p( i1 p' \

    . A. ?2 _7 ^5 r3 \# ~8 \3 {% n到更轻松。和芸在一起完全是被激情和冲动淹没,我们心灵层面的交流显得更少---如果更多的话,也不
    , B! a) f5 B( I6 ?3 R+ Q1 q
    # f; w8 ?- C' F% o( D致有那样的结果;是我因为她病了而怜惜她吗?不,怜悯和爱我是分得清的,现在我的心里分明有一种心
    & i3 x: h. Z, N4 Z$ q
    # p. C$ J' ~& l- ?8 \  o3 @痛而且甜蜜的感觉;难道是见到小徐引起的男人本能的异性排他性不满?也不是,因为我清清楚楚的知道
    3 C8 A! F) ~$ Z2 Q  C
    1 r5 Y8 Z: M& O/ U: m, a,我决不是一个把身边所有女孩都看成情人的情圣…..你呀你呀,你经历过感情的痛苦,所以你一定要分2 l/ D# K! }; x. Q$ b, I
    ) Z! H3 F. W! J3 C# n/ ~9 {0 x% ]
    辨清楚,这是你的真感情,你的真爱吗?你不要糊里糊涂的再带给自己或别人痛苦了! 0 h' [  D  r6 a" C& R8 ~
        
    % q- @+ F  ^4 _+ u% b2 V     可是我越是想,小成的笑脸、话语和我们交流的场景等等印象就越清晰,我就越觉得小成是真# `6 M- G) q$ Q  ?' C! z- V9 v, m  _

    1 z' ^, y/ }( ]* d6 z( E9 }正适合我的女孩。她的开朗,她的平和,她的聪明能干,她的善解人意,还有她为我的事业作的努力和成& `8 H, G  R2 L# L/ d' l- {3 ^

    . p( f1 k* F* D  g% r效,当然还有她可爱的、惹人怜惜的样子---这些我以前都没有明显地感觉到,可是今天我感觉对我来说
    " C9 v% W$ B, p& e: [9 B9 _6 n+ ]# }, e2 ?; R& e5 Z
    就象空气一样不可缺少! , l. V1 v/ Y+ f. }# ]- F2 Y
        
    : \6 Q# \$ e, U) ?9 W     爱情的幼苗一旦破土,成长的速度真是惊人!在我伫立楼下不到30分钟的之后,我已经感到我
    : A( }. |7 T6 m3 m
    ' z8 ^; [3 k! u1 ]  {% ~$ n* e+ T的心胸开始无法承受它的奔涌,必须要向她倾诉才能缓解。可是我不是一个语言表达爱意的能手,尤其是' h0 z: u2 W1 ^

    9 S+ K' V# j7 P现在这个令人激动的时刻,我觉得我现在激动的别说讲话了,连一口气都不能顺畅的呼出。我忐忑不安,# V# u$ O' B+ ?. C7 \, e: l6 v. M

      l5 ]( C! ^" c' {$ T! h; X2 V但又决定立刻向她说出来—就是现在! ) f6 g) I2 Y7 t8 t+ L
         , b  ^6 _0 j/ I  \8 P5 I  a8 _" G
         ( e) U2 r% U; K: H) R+ R/ W
        敲开她的房门的时候,她的脸色有些苍白,可是她的目光那么平静,柔和,一点也不吃惊。我反, x. ]( W- R2 k% s6 h  i

    5 [4 \# O2 p) n1 G& w" x7 |而更加慌张,不管了,我必须要说--- “我,我……你,你,你病了……我发现我离不开你!我发现我爱. @4 M" v: q: F4 N$ n' z% C# R

    ) U3 F" e5 y' v4 o你!小成,你听我说,我爱你。我喜欢你。我要给你说,我离不开你了!”   N+ ^: D  v# v  {3 c8 S9 F1 B
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         那天我说了很多吧?不知道,记不得了。可是结果我却记得,小成拒绝了我。
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         22,原因 ; U& j2 Y% v7 n3 O6 e
         ( b- k, S# T( J5 K9 I8 m2 o
         在感情方面,我是一个脸皮很薄的人。小成不声不响地听完我语无伦次的表白后,低着头平静( Y/ v. p3 r5 f; N6 M1 F/ E3 z" {

    0 p* l8 ?8 @) M: k9 e3 X+ D* \  w地摇头表示不能接受,我就不知道该怎么做了。为什么?因为你和小徐?我问。她摇摇头,没有说话,但
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    我看到她有眼泪流下。呆了一会,我不知该怎么做,一直惶惶惑惑地。最后,我还是离开了她的住处。再, R' i! B( B; G2 ^" l7 R. d/ b5 X

    4 K' ^; h. s; J5 {$ J1 b2 n( i见到小成,是2天后了。她来上班,我早早等在店里,远处一见她的身影,心里就怦怦跳个不停,可是见# S6 |9 V# ~  L; L* }$ O

    * B  R2 E! F0 T0 m) f6 x: J了她的面又不知该怎么说话。她看见我,好像脸红了一下,就再没和我说话。说实话,我觉得她是喜欢我4 v) M6 \: Z3 ^  i0 O
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    的,尤其是回忆到她以前帮我时那种自告奋勇和尽心尽力,我越发这样认为,但是她为什么拒绝我呢?我2 j7 B5 L- ?: h6 o
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    想不明白,哎,真不理解女孩子的心思啊。她工作起来还是那样井井有条效率很高。我不愿打扰,就去其2 S; p. v8 B  f
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    他店了。   k$ a( y. b: g. }
        
    / s) ~3 K- t% Q, H) ~! j* M     到了4,5月份,天气有点热了,因为刚过了年,生意是属于淡季。我们希望再热一些,这样人
    / G9 R1 R* l; r- O  r. E9 v5 {0 Y) ?. M! ^, M$ L+ o
    们愿意出来吃饭;不过因为天热,食品行业风险很大,绝对不能出现食品变质,否则对生意的伤害是很大4 _0 a% _: [2 y+ i0 u
    & `/ k! z" R  y2 Q
    的。我们这时候一般加紧和饭店联系,因为饭店要量大,而且可以预知,这样风险小。因为这方面一直是
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    小成负责,所以现在淡季反而她会比较忙,我也比较放心。没想到,不久小成忽然出了事情---她累得晕% J# L$ G  W2 ]. x' D6 {

    7 q9 P; H8 y7 z( H' Z倒在了店里。 9 ?1 Y( ?  B3 v9 L4 O
        
    7 S1 M8 ?2 p8 m' `8 Q     当时我接到电话飞速赶到店里,小徐已经把小成扶在椅子上坐着,根据小成的指点正在给她味0 Z0 r( R" M# P! s% B- ?# g) B6 x
    : x! V7 J* b1 L8 R/ H4 A* N: v
    药。小成坚决不同意去医院,小徐他们也没办法,看见我来了,都像看到救星一样。我不由分说,对小徐
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      k- ]& }5 C5 k  q! W9 f1 g3 X6 E; X) V说:你出去打车,我们两把她送医院!小徐一出门,我一把抱起小成就走。
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         小成在边挣边说不去,我根本不停。我知道,不让小徐他会和我急的,但是我也要和小徐公平
    3 w9 Y) v  I/ S1 z  T9 A& T/ s6 Z3 V7 R+ |7 Z+ p
    竞争。很快送到了市八院---离我们那儿打车要30分钟吧,我们等在旁边,护士就要开始测血压、测血、
    5 u  z9 u3 J6 t. L! b4 [% w5 e5 m& K3 i) b" ?2 o
    停诊了,对站在旁边谁都不肯离去的我和小徐说:“女孩子衣服你们小伙子也在旁边吗?”没办法,我们
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    5 J& n  ?5 E5 v, P5 C只好出去。 2 u. }9 y- ^( r0 J7 r3 l/ u- E
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         我们等在外面,小徐一直不和我说话。大概他感觉出我对小成的意思,他有些戒备吧。大概过
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    了几十分钟吧,医生出来小声说:“成**,同事还是家属?”我们都站了起来,医生责备的对我们说,小0 A" N& V  C& [/ p0 ~

    3 {2 e& @3 N! s  v成有先天性心脏病,根本不能工作劳累、激动,更不能感冒。她的心脏已经比普通人大了,因为小时候没
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    3 {' D# Z2 u8 y4 `' ^+ k有手术治疗,现在手术的可能性很小,只能静养。 7 K7 E+ @1 l/ d' k: O! R  ~7 _4 [
        
    1 @2 I: o6 T  a* U# t6 w     这时候我的脑海里如电光火石一般,一下明白了为什么她一累就脸色发白;为什么她不能干体
    ! }! g4 V- p+ l3 l
    6 K2 L) F4 u1 o; j, R2 O3 u" h力活;为什么她怕冷,不能感冒;为什么她住那样的房子---因为医院近;甚至,我也明白了---为什么她* I# M' e% `* \' G  s
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    拒绝我。小徐显然也不知道这个真相,他愣在一旁一时有些不知所措。我抢先冲进急诊室,小成也看见了
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    . s1 {2 o. @$ C! I) I, }我,她显然也听见了医生叫我们。她的目光平静,柔和,还有---期待。我走到小成身边,抓住她的手,+ }( A( d& X0 k5 i0 d: W
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    对她轻声说:我知道了。你该早点告诉我。
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         我和你一起,我们一起面对,好吗?说着把她的手贴在了自己脸上,小成的眼泪刷地下来了。
    1 b4 T% V: b  [' H9 g) J7 F6 {' _- w" w7 ]
    这时候,小徐进来正好看见。护士着急地说,她不能激动的,你们出去!出去!
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         我终于得到了小成的认可。她后来对我说,其实她开始是觉得我失恋了,很可怜,愿意帮我多
      K/ L/ [- `& v" g8 G" n$ ?: ?( l  w1 ^* p1 P3 q
    做点事,后来就慢慢喜欢上了我;可是后来她发现我在防她,很让她伤心;她拒绝我一方面是因为这个-' I$ T+ P! _  r: F
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    --女孩子的报复心,她也有;另一方面,她早知道自己的病,也不想拖累我。最后她在病床边倚着我,泪
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    光闪闪的对我说:“你知道吗?一个女孩子在外面,很多时候真累啊。我晕倒的时候,心里想,真去了,, g9 i1 j1 A; n, d7 Y! g

    * x" {" R4 |* q- B  z6 a# ?别的没什么,就是好后悔啊,我应该和你爱一场啊。我是不是好自私?我真的是不甘心。”我什么也没说
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    ) ?4 r: _# V# C! S,只是把她紧紧的搂在怀里。 新手少走弯路的10个忠告!
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    $ a; N" L) l' F     小成还告诉我,其实她是出生就有这个病了,他父母亲一直在做生意,家里人其实不缺钱。
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    6 i% ]& a3 {% \$ ^! w     家里人让她读书读到高中,考大学已经考上了,但是担心远没人照顾,死活不让她去上。小成7 p/ v& e; o7 @# I% c5 S3 |
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    很不愿意自己成为家里人的累赘,自己跑了出来打工,决心自己养活自己。她以前就和家里人耳濡目染,- V( L$ ^5 g8 i# f. J$ M
    6 x. {- U0 J2 {) G2 N
    所以对生意很在行。正好我把她招了进来。她说,小徐一直对她很好,她加班小徐一直陪着,可是她知道
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    ' P# y: z" X) ^1 n" ~他们不可能。
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         没几天小成坚持要出院,她说住了多少次院了,还是家里舒服---不就是静养吗。我们搬在了一
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    起。这是我的坚持要求,我说我一定要照顾好你。小徐要辞职,我没说什么同意了。 7 |3 N8 Z, L) g/ B/ \. t
        
    / c% B2 o3 M9 \, E$ e     最后,我和他一起吃了顿晚饭。他深情黯然的说,没想到她有那么严重的病,我就是愣了一会4 v# {- Q" F/ m) D/ A  {1 c2 e
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    ,哎,你先跑进去了。后来喝了点酒,他又说,你比我有钱,她当然选你。我一般抓住他,对他说,你胡! {$ N  Y% D' w8 R7 b
    , e# x# }' x. H' V% \' B. i4 \
    说,小成不是那种看重钱的人。至于钱,小徐,好好努力,你还年轻,你也会有钱,也许比我还有钱。到# N1 Y+ L4 [4 P; |
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    那时也许你会明白小成。   c& W/ z( G7 }9 R* O# {# R  e7 X
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         3年以后的一个偶然的机会,我又在闵行体育公园附近见到了小徐。不过他早已今昔非比,他对6 ]! w9 I5 `) m! v

    7 E9 F6 M! V9 W/ }( d, Q7 t我说,他一直没忘我的话,也自己憋了一口气。辞职了以后,他先是自己骑三轮车从七宝蔬菜批发市场批' w4 [8 O. ]/ y0 H' G

    ' {. v8 y9 i# j6 d3 k! b+ o4 S蔬菜到小区卖,后来自己租了个摊位,后来卖猪肉,再后来自己买了一辆二手嘉宝,自己去江苏进猪肉卖
    8 B, J5 X( h5 G1 G, n5 Q# F+ l; L" v* f7 t; @
    。3年以后,刚刚挣了50万,在附近买了一套80平方的房子。他最后说,还是要谢谢你。我想起身边和网) E, s7 @+ L% I: S/ s3 ]

    ! q1 r- Q* r+ h上很多朋友不停地抱怨房价飞涨,抱怨没有工作,抱怨辛苦赚不到钱,抱怨这里抱怨那里---其实他们连
      Q1 N, ~" G' M) l8 b2 p# p7 P2 K* k, V
    一个高中都没有读完的小徐都不如! + s# ^" i! [" |' @/ M. W% x' O1 @
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      6 ^, d6 y- p; i  h. U( F5 K1 w
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        23,乏术 9 k) i4 m* W- P. E( h3 m2 f
         0 \7 g" `9 u  Z0 N+ b$ @
         我看到有人在怀疑我的经历的真实性,想要向他们争辩,想想又算了。每个人的生活轨迹不同- R* Q$ f& W, e

    . K% v' J' M& R. F3 ^,想法不同,就是向他们证实了又能怎么样呢?能改变生活现状吗?我还是写下去,就算是经历了这么多5 ^6 d  c5 U9 a8 `
      F* H/ c  |8 F6 u* o! @8 @
    的总结吧。但愿有朋友在看的时候能够获得共鸣,获得激励,产生力量,进而改变你们自己的人生。如果+ G9 @" x+ j; K) z2 V* U' r

    " \* N1 y" h% `, Q; g不信,也没什么,因为我们生活不同,而且都要继续。
    3 m/ }+ L. Y% H5 ^6 Z- x$ [     ; q) p) c6 U  E2 ]' J
         小成和我的关系定了以后,我们会经常长时间的交谈。她读书很多,尤其喜欢古诗词。我们很
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    * e& I; E- U; h" T; }多事情都谈的津津有味,可以就一个事件谈上几个小时。现在我在想,谈恋爱谈恋爱,说谈是有道理的吧* s& b6 X2 e2 _# R. h
    * ~0 U6 f, k6 p% v  T; G: i% Z, C
    。她有时候会从梦里醒来,一声不响地看我半天。我问她为什么,她说她高兴,睡不着。有时候她会流泪
    5 G% d9 d- j8 t" P* G" J0 l( f4 L) j0 C$ x# }) W( ?2 |
    ,说是想家了。我要和她家联系,她又不让。我不再让她查店,每天带着她看看就行了。可是她闲不住,
    , {, i# I: y" x4 j# {$ K! Q3 n, e4 `) x/ C4 C
    对我说,我要闲着就在家耗着,跑这来干嘛?
    * G: Q$ G3 B* H) z6 d     ' B+ F) o$ i4 L" R
         我也没办法。本想生意就这么发展下去,我们也不会担心未来钱的事。可是这时候生意忽然被6 m1 Y% x0 v* t0 j

    ! o5 i* I0 A  b一件没有料到的事情影响了。 ( s: _" S/ D6 u1 B  V. ~- ]/ G  Y2 m$ J
         ) a/ `$ r* Y6 t  q# g& ]( P6 S
         过了几个月,我们这里要听说要修路了,要打通和大马路接上。因为我们有2家店面是属于临时& B; C2 }4 S: z0 z( w

    3 h" K' q* ]; i) T" C房,肯定会被拆掉。临时商业房拆掉,市政会补一点钱,但是对我们来说并不划算,因为附近的铺面已经  _- @. o6 `) N9 g* p$ r  A9 g

    7 r' }6 {4 U3 z涨价了,客户也熟悉了。我考虑了很久,也没有什么办法。为了不让小成知道担心,我并没有在她面前表
    * x8 z3 `5 ?  b1 q5 H# S5 \8 p- j5 E2 N6 V
    现的压力很大。
    3 k7 F7 d& i0 X$ m5 X7 s    
    6 P2 G: \) }3 Z9 O  u0 N     同时我也暗暗留心小成的病情,我觉得好像越来越严重了。我也到处查找她的这个病的原因,
    ) Y8 ^! d. d" H0 m! U1 h
    6 E7 R; m. y# P: v0 }) R治疗方式和注意事项。大夫给我说的是对的,这个病一般不能结婚,更禁止生育,因为她的心脏会受不了$ x: J& |: `% [# k- ]- X4 K# \
    * a* C% Q& Q7 F% t& x6 E* |5 y
    。一般在婴儿时期手术解决,成人后手术成功率很低。目前除了静养,不能劳累,尤其不能感冒。除此之
    . }  J4 y* l4 L1 f0 D$ o0 h* ?  C; C# X: l
    外,还没有比较好的治疗办法。我觉得这个障碍比我以前碰到的任何一个都艰巨、困难,有一种一筹莫展
    3 f  K' q+ k9 |% n- M; }. u2 j6 ?: h3 j0 w) {
    的感觉。 一个营销人的忏悔! & }3 ?' I' L/ X5 i/ [* S" f  I
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         24,诀别 8 L5 j8 v% k% A' y* v
         ' \  J0 E0 w3 R+ W, B
         也许很多朋友的感情经历比我复杂的多,但是一直以来我都认为命运待我不公,一直以来我也0 @  u' U* D" n

    & i( {# P9 g/ u0 G5 Q在问上苍:为什么不给我一段长一点的真爱,比如说一辈子。直到不久以前,我才解开这个心结(请看后
    : T, H- i' s7 k* j# c2 J; _
    ' Q1 f  `5 `" y) s3 g! ~续章节)。看到这一节的标题,朋友们想必已经知到了结果。原谅我写得这么慢,我不能平静自己的心情8 s4 P) h$ S* _
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    ( H7 J3 Q! i& t0 w     小成自己也有感觉。她有时候会搂住我说,真不想把你交给另一个人,我让她别胡说。有时候' ^; D; O) {7 m+ V3 {/ ~

    / D7 w0 r  t9 v" D% Z. M* n4 H  d她会说,我走了以后,你一定要找一个好的。你看,她在不停的矛盾。我觉得她真是普通人,一个平凡女6 a7 w, @! E) `- P+ T; G' S+ W" n6 A
    + k1 p# Q3 M# H0 l4 `4 K& y6 D
    孩的心思和想法她都有,正是这些让我觉得她一个让我无比怜惜的人。她的心跳越来越快,也不规则了。
    - s: D) c5 U# w4 F6 l0 E* Q, Y; M. m7 s6 ?4 v7 h1 ]
    我不再让她跟我去店里,还找了一个阿姨照顾她。有一天,她对我说,不行,我帮你赚了那么多钱,从来
    8 G, R: }! N* [( D0 O1 N/ Y+ F$ w
    没有做过主妇的感觉,你要把钱都交出来,我要管钱,做做主妇。我笑着把存折、密码、身份证、房产证, f0 a9 B  ?# g: _" D5 ?5 p5 z2 d

    - r& w. m6 E  \. d- i; m都交给了她。有什么不能呢?这些我失去了相信还可以赚回。 3 T. P* |- ]6 J9 y, }0 N2 J
         到了秋天,天气冷了,小成好象更不好了。她脸色不好,心跳过快,我还是把她送进了医院。
    ! l8 B  o: o) u+ w" C+ y8 E& E0 a  O. e1 ~  B+ x! M
    我觉得一定要把她的家人叫来。她这次没有拒绝,但是她说她先和家里人打个电话,不让我听。电话不到8 U6 Q4 J8 |4 s, ]

    : ]- G1 s! c. A. D/ ]2天,她的父母亲就赶来了。不知道她和她的父母说了什么,她的父母见了我特别的亲,一个劲在我面前. p! ?; X! X. h. X6 g

    ! C4 \% `' e* M3 S流泪,还说这孩子脾气太倔了。我们3个人的时候,她的父母亲会象我自己的父母一样,不停的让我注意- n$ z' ^& f8 P! ]& I+ E
    $ n  O  \9 n: H- V
    身体,多吃一些,多穿一些。 1 B  s" y7 [# H
        
    , q4 `) H1 F1 v5 O     我真的不愿意回忆那个日子,12月21号,她住进医院2个月半月的时候。其实她走的时候,心脏
      ?" A$ `2 `& e0 m; I' ~: n. F4 H7 s) Z
    已经很大了。医生说,这样的病一般是心脏忽停,突然死亡,象她这样的比较少,她也属于比较严重的了8 O! A4 A0 i- A0 [' @1 z9 ?

    / E* I, m( P& r6 o% T。我留着泪在她床前听到最后的一句话是:难受,胸好闷。谢谢。 $ z- g0 o' ?2 t! m) ^5 C: B
         0 F( A+ j; G) m) Y# h4 V' ^
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        25,礼物 " Z8 t* b4 L8 a" x! y% H0 b/ x! C
        
    3 Y. s% ]* N& q! A4 B4 i5 N* m     我送走了小成。我不知道怎样描述当时我的悲痛欲绝的心情。因为我不能在她的父母面前表现& |- r7 N2 c0 l  u# m

    " y9 D% @9 {7 r+ C1 D  p( {; j+ m出来,否则她的母亲根本没有办法控制自己的感情。想起前面有个朋友问我,如果用我的全部身家去换取
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    真爱,我会怎样选择?我想我在这里可以回答了:朋友,如果你的一只手要离你而去,代价是你的全部身
    # ?  t! M. C6 \! D2 Q1 E
    * x) y" M; s) d- B家,你会怎样选择?如果你有犹豫,那答案很简单---这不是你的真爱。我感觉到我的心已经是不再完整% @/ S7 ^* d6 [/ c' p" Y
    . j, d9 I& o5 L9 c/ j6 j1 h
    的了。 , t2 Z' W& ~, v) Z/ C0 u2 y
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         在她的遗物中我发现了以前给她的存折,但是已经少了一个房产证---我的别墅的房产证。 % p* B3 B  y0 M
        
    ( s* U: O4 H. [" M( M7 {     当然,我还发现了一封信。其实我早就知道她在写遗书,只是不忍在内心承认罢了。她这么聪
    + s4 w2 S# c* L: \, Q9 M6 l; D) _0 \
    5 O1 H3 A1 E8 K5 m1 A明的女孩,一定会想到这些的。 2 s/ e- Q4 a/ F5 o8 h, G
        
    8 R* h: c5 S5 q( h     遗书里说:对不起,我不能和你一起忙下去了。别太难过,以后就是你要经常想我。遇见你很8 E; F6 R( H* W3 V/ J

    & }% }$ P0 H* H; L* t6 [! a- V5 N好,我本来害怕就这样糊里糊涂地走了,现在知道我的生命比我以前的想法好多了,我不那么遗憾了。就
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    ! G/ A& k- T# g% D! y& }是会带给你和我父母痛苦……
    * n( y4 P. l, D# Y     - t: T1 `5 {9 s# c' I5 z
         ……
    ' _% y3 x1 p$ @% A5 o4 y     ; l- b: l  G# \- k4 n) l7 p
         你要坚强,要挺住,你还要走很长的路吧。我把你的别墅给卖了---这是你给另外一个女孩买的
    ! g$ K4 j9 M" h- C3 l# s& V+ X7 W8 X- C# s7 g) e' |
    ,是吗?我做主了,你会怪我吗?因为我们的熟食店不是长久之计,你也不会甘心一辈子卖肉,是吧?我
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    去定了一个商铺,首付就用别墅卖的钱,剩下的2个店,卖了吧,还有拆迁的店,拿到了补偿,和我们(
      F: T+ N' r5 M! A2 m
    . i/ F4 i' Z7 _& ^3 c/ r2 @$ V  J我用了我们,你愿意吗?)以前的钱,不少了吧,别乱花。然后到我家去,和我爸交流一下,也许你能够) Y/ k9 q) h& j$ f* W# a/ k

    # c) F/ _' r; Y) g" }找到机会。他会帮你的,我和他们说过了。你应该有更大的事业。
    0 s+ U: r4 I' m8 z; ~; \2 H4 H    
    & a9 M- F& a! a/ z/ }% ~     如果我这样替你做主,真的赚了钱,就算是我留给你的礼物吧。亏了,就当我以前为你忙碌卖
    0 M0 |* H1 m. f7 l- g" G! M! n' N* R. d" ^
    命,我应得的钱我又拿走了。呵呵,我不想要钱,只想你过的快乐一些,就看你自己的努力了…… 八年
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    ) i4 h$ E/ Y" F9 B; g1 S不快乐的外贸生活
    , c2 W) T: ^, d9 z' n7 b    
    + u! Q0 G& F& b' e* @' j7 u     26,转型
    - n- K: P7 m, D$ C2 |/ z! Z% s) [     0 F! B" V8 j% P8 W) ]$ E, I* Z
         小成的事情之后,我的生意大不如前了,可能也和我的心情有关。2003年1月底,我卖掉了我的
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    2 v0 T  A: o5 S8 c" K  S) J2个店。又过了3个月,我拿到了市政补助的资金。加上我手里的钱,一共109.5万。我的别墅,小成以
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    8500左右的单价卖出,用80万左右做首付买了一个300平方左右的商铺,但是要4个月以后交房。这个地方
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    1 p) a( A- `% z5 Q5 `: n2 `的商铺,近一年后我在2003年12月时以每平方每天7元出租,一个月能收回6万多块钱,扣除还款我每月还3 k/ p, ~9 H- c+ v) L; i

    - i& t0 P0 o' P) \# ~! [能剩余4万块钱。这已经基本相当于我以前4个店一个月的盈利了,今年年初,我让评估师估了一下价格,' `, k! M8 e" Z6 o
    3 R* L$ `8 Q2 t) c3 x( Z) W' e
    已经到19000左右每平方了。 + N* G) {$ @: H: Z+ W# E4 p! V
         9 u" `* H7 v6 ~; o* N1 e, m
         小成,你又一次让我见识了你的聪慧。 * m! S  E+ N* _( p/ i& o0 b
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         想到以前小成每天那么开心,那么充实的样子,现在我明白了:其实她一直处在生命随时会停+ _+ W6 N; X$ ^' j8 D

    3 T% A, p4 M8 R. N止的阴影下,所以她的生活态度反而那么豁达,开朗,而又忙碌充实。这才是生命本来应该有的态度。我
    , H% _* U3 \( E5 J) }  J" `% M8 F* A1 b1 X; w+ x
    也应该这样生活。而且我不能仅靠收租为生。我又开始想着新的事业了,我决定如小成所说,到她家里去2 c, P( |+ v% S& [- i6 i7 L. \
    4 D/ m* {4 e. ~1 }4 ~3 h
    一次。我和她父母联系了一下,他们很热情,让我随时都可以去。我虽然比以前多了100万现金,可是我
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    心里面一点也不轻松,因为这一次我面临着从饮食业到其他行业的转型,其实也是一种重头再来。 ) m: S% {: J# {8 C% ?6 ?
        
    . R3 a6 I, G. T5 ~) L  d     2003年4月,我去了小成家。小成的父母在做皮革生意,他们一直在为国外的汽车和家具提供定
    / l: g  h, r; ^/ e: R" E8 S1 q& w+ d$ b2 b+ ^1 v3 e
    制的真皮座椅和包垫。真没想到,他们生意做得很大。而且他们那里家家是作坊,户户是工厂,浙江真是
    5 P% O* |9 B9 w" u7 K8 e0 H4 R9 N& j, Q* `
    让我见识了民营经济的力量。和她的父母交流之后,我才知道自己这100万现金根本不够做这个方面。她
    : L- ^# N, \/ F# _& A4 w) a! x+ O+ O- i, W$ y! s
    家人对我说,可以提供资金帮助,我也可以和他们合股做,我愿意留下来也行。但是我拒绝了。我有种感5 Y/ S2 }8 G- v3 r" `9 v. {

    % i8 M- s* Z2 k觉,这不是我要找的那个行业,另外我还是愿意自己奋斗。她的父母认了我为干儿子,我走的那一天,在7 J/ p5 c+ ~0 A

    8 j9 W+ w& O6 p/ j9 u# s她家吃饭,我喝醉了。她的母亲又哭了。
    1 R  [2 X# D0 N' V# Y; x9 M 3 L6 `) H4 {: {2 [
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             27,尝试   ^& T. Y/ C. ]2 f
        
    / M) N! R/ W6 g+ y5 E4 f# w     我最终没有接受小成父母的美意,不知道远在天国的小成知道我的这个选择后是满意还是不满* ^( G# w, ^0 Y0 b0 U. b7 p* r5 x) I
    5 M& B, f& u" {, t, s1 V
    意。我想她是理解我的吧,我一直那么独立,一直以为自己的事情要自己做。虽然没有做她父母的那个行
    0 D+ n8 c% \2 T! Z# p# X- T1 k1 l- ^0 \/ H' @) @5 r
    业,但是她父母临走时说的一句话倒是让我思索很久。她父母说,现在他们的产品慢慢地国内的汽车厂家
    ! S. v( E/ O2 V5 d' z) T1 c% A
    也开始要货了,这是不是说明这个大行业内还是有机会的呢?
    2 M! E$ T: Z& }* v& `    
    0 T+ A# t+ N; d/ {3 ~( m     2003年4月底我回到上海以后,又以70万总价70%贷款买了一套商品房,毕竟自己也要住的,付
    + L1 m2 M( x/ [8 z  Q
    4 |1 E+ z% S, J- ?房租不如付贷款了。然后我就主要在考虑下一步的努力方向了。饮食业我是不再考虑了,可能有点伤心的
    5 R0 f  G/ Z( n3 V4 L- H9 {
    ) C* K% z2 @* v原因在里面吧。我希望有个崭新的事业,崭新的我。IT业我也认为不好,原因是我看到这几年身边的年轻
    / n' B# @6 ]& n3 p3 f0 B# P
    ; M* v0 ]) j) h* [& ?人开公司有80%选择IT业,竞争太激烈了,而且经营状况并不理想,我估计还要至少几年淘汰这个行业才5 p1 E* b0 Z1 B9 H( m$ e

    7 T0 @' w9 E' Q" t4 ], {会正常。电子加工,服务业什么的,我都考虑过。想来想去比较了很长时间,我决定尝试代理国外品牌做. h& i' z7 ~6 i( a' r  {1 ?
    4 D; N3 g* J% J; t- J. Y
    汽车机油和高档润滑油。我觉得小成的父母给我的启示还是有几分道理的:国内的汽车市场现在才刚刚开  T  e4 n7 _! r$ V5 _% V. `
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    始,还会有10几年的高速发展期,这个行业就像10几年前做计算机行业一样,是值得我投入的。
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    8 @% o7 L) A& J) \: B6 ]. J     我的习惯是:想法一经决定,行动决不迟疑。5月初,我找好了办公地点,开始招人;5月底,7 H, h, \" O. a+ E( n3 ^) D4 q7 w

    + o" u6 k% {  X办公家具和人员进场;6月份,我拿到了营业执照和发票。我开始熟悉这个市场的渠道、客户、产品。那$ w& U) O! ]0 v  t
    * V1 t) h# ^  C
    个时候我几乎每天都去吴中路,每天都上网查资料,每天都向国外写电子邮件询问产品性能,报价,索要2 m( Y# f. y* S7 ], W# ~
    ; x' R0 H% ?* v  I- H6 {0 k) Y5 A' P
    样品等等信息。到了8月份的时候,我公司终于定下了一个全权代理和4项一级代理的产品。然后我开始在
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    . n) F# @7 T& @江浙一带的城市里不停地奔波,寻找、拜访代理和零售商,以及和他们洽谈。我是这样认为,以我目前的3 i. O, h6 _: t2 r' H# [# P1 C: ?0 i
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    实力在上海的这个行业里撕开口子太难了,我应该先从周边入手。开始我是租车开,后来10月份的时候,% `6 B* [+ z, ^  Z, E: {! J+ |  o

    1 C1 c/ H6 h$ {% _, i: H6 c3 U我自己贷款卖了一辆马自达-福美来。我的现金我认为还是应该留着公司发展用。
    ; F' ^# z2 t4 Q% h! n9 r1 @     ; m1 m7 n. I  e8 l) k/ B
         虽然2003年下半年我做的很辛苦,但是到了年底一算,我的这个公司并没有赚钱,反而亏损了
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    12万–平均每个月2万的亏损。可能有的朋友会问,汽车行业2003年是最热了,你怎么还亏了呢?这个亏5 ?8 Y: j$ r0 l

    6 u2 a% P% {! k' Z* Q- K  Q1 k损我却一点也没有心痛和意外,一方面是因为我已经经历了很多生意上的风雨,更重要的是因为这都在我- P- l/ P4 x1 R' j
    - t2 r1 m6 E: \3 Q- }
    的预想之内。 我这种业务员谁敢要?
    & Z7 {( t% z- O/ T& X, k0 t0 i    
    - ]" y8 X' P3 p  e" `- }* n     做生意有很多种,有的人是以长时间积累的技巧、经验、关系和渠道挣钱—这是以时间换空间' }& D/ G/ H1 X3 g9 ]! `1 [

    6 t0 v  s& U* H* `; f$ F* ^: f;有的人是一招鲜、吃遍天—这是垄断或是以技术制胜;还有的人是用钱换取技巧、经验、关系和生意流
    ( I, f3 E4 ^' q0 Y6 ~3 G4 p2 J7 G5 p/ u! G1 @* u
    通的渠道,这是以空间换时间–我就是这么做的。我刚进入这个行业,经验、关系、客户基础和渠道都不# V( U! U/ f0 D* {4 _* D
    . W# R: o) J( P8 J
    行,一进来就赚钱是不太可能的。但是更不能害怕花钱而停止脚步,生意一定要走出去,开发的流程不能# H) }* P. H# z- j
    , [5 J* Z( ~  d6 k1 F9 M
    停止。这半年来,虽然我出货不多,远远不能养活公司,但是我一是组织了团队,熟悉了团队,锻炼了团5 E# m7 e6 B; A6 R& k/ U' U6 J/ y
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    队的力量;二是建立了销售渠道,江浙一带我们开发了70多家下级代理,我们让他们试用先打开市场,还7 A* s  P  ^, x& E% {+ k
    . x0 i! A% g% C0 i: L
    要熟悉竞争对手,客户公关等等,这一切都进展顺利。2003年汽车销售是很热,但是我认为我们这一块属: j: c  x. x( B

    0 c9 d/ k; v; z3 H" _4 F于汽车保养和维修类会有一个滞后期。我们2003年底的业绩已经大大好于8月份。对于即将到来的2004年
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    - Y7 p' `4 z; v; H6 o8 U; K,我胸有成竹。 $ T2 b8 W3 _/ }7 k. B( q
        28,归宿 " k" `+ I) c% p3 s- x$ m; [
        
    * Y+ d5 j* T# b: B     公司的实际经营果然是按照我的预想发展。2004年1月份,我们的销量获得了突破,我们已经有' x4 D7 ~3 ~6 N- @* \9 Q) A
    6 L: k! b8 n- E0 }- d5 o% V! Z
    些许的盈利了。2月份因为过节,生意比1月份下降5%。3月份获得30%的大幅增长,这样我们已经净盈利4- W3 u1 H9 }) f" Y; \7 b

    . w% V; X8 j9 e( G9 e9 }0 a万了。我加大了激励力度,我的团队志气如虹,一个个宣称今年底要比3月份的销量翻番。我知道,这是1 r# n% P0 l4 V

    ' F( V; k9 _0 W" p# [/ O4 ~有可能的。因为我们前期搭就的平台完全可以承载这个销量---- 70~ 100个有规模的下级代理,每个月每
    + L# o9 z! R) u/ b0 o7 Q$ h, z! E5 K3 K8 V0 r7 S- U- K
    个代理的销量达到8000 ~ 10000元并非难事。 : j1 I8 X, [# x
        
    0 |! f; l7 u) R- x, N     我的公司里招了几个上海的女孩子。原来我很少和上海女孩打交道---其实我就很少和女孩打交  L7 i6 |+ G' j/ D3 q3 n
    0 @) H/ t  N5 ?% e& {: |
    道,阿芸和小成而已。但是通过和我们公司的上海女孩沟通,合作,熟悉之后,她们让我以前对上海女孩, [7 ^% }0 Z* R/ }. A3 d( h9 S: D# x

      O, ]. n9 A% N, `9 K  E的看法大为改观-----我以前是心里有偏见了。她们初看打扮时髦而又干练,说话快而利落,脑子清楚毫
    + K- z- h1 O  F, `" P5 s) k; j+ \& z. q% B
    不拖泥带水,对价格非常敏感,你以为她们很势力很在乎金钱。是的,对普通人陌生人是的。可是交往久
    $ |( q  z( X  B- s5 f% H1 L6 o  G+ h' l. a6 M7 t
    了,我觉得她们工作尽职尽责----加班从来都是自己要求的,自己的事自己做完;做事很有责任心----对- d8 [5 |. p# R* X2 |" P

    . [) d6 f4 i& I公司的财物,以及用水用电完全像对自己家的一样;很重感情----我们公司有不只一个女孩为了男朋友、; o- s; t. c! B/ s5 n! q7 W/ H' a
    9 D8 r+ }1 s; h- `, ?% \
    同学而付出了金钱,时间,甚至家庭的埋怨。也许,外人对他们的误解只是因为大家做事情的方法不同罢3 @* c3 n; d; e  S

    * R: Z# {6 f) d5 I9 u0 m8 Q) T了,毕竟,人更重要的是心灵和思想。
    : c: N6 O* r  l" R8 h+ {- n    
    ' G# X/ t# p" ^  w8 _1 J9 O& B     可是我的感情生活依旧空白。我觉得现在的我不可能再发展一段恋情---在我的心里小成一刻也) x6 G# @: ^- W7 n0 f" d# G1 b
    * O* @  o, m7 x: l; N7 @
    不曾离开。每天我都会看小成给我的那封信,那信其实写得很长。看了之后我总觉得她离我不远,我的心2 f$ c, g" F" ^: {( r( b/ F0 c

    - M0 i: n; Z4 N0 p0 X5 |1 U里也觉得很温暖。小成,你的心灵和思维离了肉体的羁绊,应该飞的更快更远了吧。这段时间由于小成的
    7 J) V1 Q( @" l4 L8 T" M0 z' b  P- K6 p4 s5 n* ^# U  k+ A/ B
    离去,我每天努力的工作回家之后,会觉得失去了归宿感。有时候我会忽然想,我来这里干什么?哪里是
    % Z" x; o9 N! [- W) I  W0 W! ^3 v7 A" ]
    我的归宿呢?我努力奋斗,努力挣钱,挣了很多钱又怎么样呢? / d0 \4 h: U% Y* ^( C0 G
         1 S; z  K7 f& S( W: `
         这是我第一次考虑这个问题----金钱对我意味着什么。以前生存和事业的压力,以及一个接着: d! A2 U3 Z; m$ d9 J$ O, a4 j
    # i# N! d0 @% A9 p! X9 S
    一个的打击和磨砺让我始终无暇顾及这个具有终极意义的话题。是啊,虽然我现在还不是很有钱,但是我
    ) |, ?8 u# X7 S- S3 D; M; N$ U7 E' }" L& ^) S
    有钱了以后怎么办?以前我国传统的精神也只讲过:君子爱财,取之有道。可是如果取到了有怎么样呢?
    : R% N) s; m. u! t' u: C; M% [; f' s/ I* R& q, A
    原谅我的陋学,我没有看到这方面的阐述。很多中国人有钱了以后,生活奢靡、大讲排场、意志低落、胡
    " J5 F7 ~# p; Z+ T7 E- W" U
    * l% |! }7 d8 O乱花钱,很多还丧失了生活的动力,多少人在贫*时坚持的修身养性,成仁取义,在富贵来临时烟消云散. f; Q( Y& y2 @$ }& b

    * h( l: X# T5 M; h; O' y。更有很少的人捐钱给慈善事业和救助他人,我想这一切也和我们的传统文化有关。我坚决不要这样的生
    7 ~7 R& A7 _# B9 a6 v) r$ n
    0 ~) v' q; L) U) b+ \# D+ p4 ^4 ^活。可是为什么西方人有那么多有钱人,给慈善事业捐钱呢?而且他们一些穷人也有给慈善事业捐钱的习
    0 y3 ^% l$ c+ g
    ' b; c( v# A% `9 a" H6 ^% Y& P惯呢? # p* n5 @7 X0 m, e/ k
         " t; [% V2 ^3 k0 I* ^1 b. b
         一个偶然的机会我看到了《圣经–马太福音》,里面的阐述让我如梦初醒。那里面说,虽然富
    ! }; `  t, ]; v" Q$ R3 @6 x/ b; E4 i2 _" _* ]2 h( U
    人因为上帝给予的机会和能力获得了财富,但是那财富并不是富人的,只是上帝因为看到财富由于在富人
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    手中增值而让那些富人代为保管的,一旦有需要,应该把财富还给所有人。这就是我所要寻找的原因。我) P* @1 d6 y6 c/ V/ @( L; R

    9 g6 `: u! Y' l: M4 G  I, g8 x于是如饥似渴地每天看《圣经》,那里面的文字让我的安静,安定,安心。在这里面,我找到了和我心灵
    3 c6 C9 J/ R+ g. z6 S6 Y3 k
    4 f. {8 m3 _4 V& ^2 x6 q0 U, {合拍的仁爱心、慈悲心、谦卑心和使命心。
    " a. \$ D3 |8 H. g    
    * N# q$ _/ k1 Z* y9 V% B1 l1 l     我进一步了解到我以前毫无信仰,或者以自己为信仰时的无知、自以为是、狂妄自大和故步自: M0 V) ]( L6 ^! z2 j2 ~; C
    ) W! j% ^7 e* B1 w7 c3 T; L
    封。朋友,也许你和我信仰不同,请不要在这里争执孰是孰非。也许只有每个人只有经历苦苦思索和重重
    6 H( S0 x) h. Y8 V
    ( L/ N, l' y" O+ U1 r磨砺,才能接近你所认为的真理。最终我在这里找到了归宿,也找到了问题的答案。
    ! N% z* P+ n, D* n7 Y! f     # a% g. G$ S6 o8 z+ m6 X& f' D2 v
         我在徐家汇教堂受了洗,成为主的信徒。受洗之后,我每周都要去教堂坐坐。我知道,小成一* x% G8 w- M( N. w; i( Q  y

    8 K& Z7 A+ S, t4 f: D* [定会成为天使,主一定也会指引我。我以前认为的爱是我前进的动力,这爱字,今天我才体会到更广泛更0 w+ `  i, ^) c1 X, N
    6 i! j8 ?9 n# G! i
    宏大的意义。它已经成为了我的使命。 贸易白领一夜入铁窗 . b  K: [# n" r0 s1 |$ A. U, L
         ) u1 @9 ~% D5 x5 k
         29,疑问 ' k$ l( E4 G" a2 D4 T6 r2 |2 Z) U
         / R4 `: O: k2 _( P8 D
         2005年的1月,我在徐家汇附近,漕溪路旁的那块大空地上停好车出来的时候,忽然意外地发现
    3 U3 f" Y$ ?- t8 {
    - _- R6 U% B: @! E了芸和她的男朋友----现在应该已经是老公了吧,因为他们手里还抱着一个2岁大小的孩子。他们显然也
    ! T; @. Q6 |7 k- ?" W4 s' t" `2 s' t2 w0 }; A. R1 \7 N
    发现了我,但是显然双方都有点错谔。我先打招呼,笑着说,这是你们的孩子啊?真漂亮!我们之间的气' T" U1 s+ U( r% s5 `# ]
    # `# u, H: \5 F4 \# @
    氛一下融洽了。交谈中我得知,他们2001年底结婚,2002年底有了这个可爱的女儿。他们的生活不错,买  \" R& _! `* b7 L7 j
    ; W/ g0 h% V3 {& D7 l6 r  v, Z; o
    车买房也是2004年的事。我衷心的祝福他们。 " g/ A9 ?7 d7 U. {3 j% j
        
    ( d; _" C8 R6 P* N/ n$ N  t( [     他们问我的情况,我也告诉了他们,我也得到了他们的祝福。我们还约好下次一起吃饭。
    ! q6 B( u, |3 n- W    
      K8 C9 q! x8 W% G7 @     我曾经以为,如果我再见到芸,我绝对不会保持平静,甚至我不知道怎么见她。可是我做到了" z* A: \* L: T

    4 B/ W5 M8 E& i: t% \- `6 f* E,我不仅做到了心情平静,还做到了如常交流,更做到了绝对真心地祝福他们,理解他们。经历了那么多
    9 k, g% Q6 j- f2 N1 D, _7 v* p4 n/ u1 \- r8 s- G
    ,看到了那么多,失去了那么多,我也得到了那么多。穿破围墙,我的心灵获得了更大的空间和放飞的舞# C8 Z7 d% a, h) m
    $ ~: |& X% U2 p. I% s$ d
    台。
      B8 Q5 L- v0 _    
    ! D; M! o$ k) g4 R" {3 K( P, H    我公司的生意到了2004年的9月份已经能够保持每个月70万左右的营业额,12万左右的利润了。3 U/ H  |' L4 L% [0 [0 Q$ f( t9 B

    8 t" p5 x& I. v: V! A  C# B' V: t10,11,12三个月我们又在原来的基础上开拓了30家左右的零售店面,基本能够实现每个月15万左右的利/ k2 Y* h) w3 G( _$ T
    & N( O9 d" @  B
    润。到年底的时候,我手上的资金加上商铺出租收入,公司原有资金和盈利,已经达到了180万。我的一
    . c: {9 S# o0 L* T; Q- k& k! n% K, |0 p* u# d
    个专门做公司投资的朋友说,像我们这样的小公司,只要我能保持公司连续盈利36个月,那么公司的价值
    # U, z  k' f. z% I; [7 Y( k! h
    8 H* T6 I- W! [一般就是公司60个月的利润总和。他笑着说,算算你的公司也值四五百万了吧,如果你保持现在的盈利状
    + x7 Q: {8 z: H3 B" v. b- |* y
    - A0 p1 {. _  @7 s- s! F3 ]0 O, l况。 1 D% e6 \! _6 J* [! v- W* }
        
    ' g  m+ v5 v* _     我的心中不相信“保持现状”这句话,以前的经历屡屡说明这一点:没有人能够保持现状。
    . ?+ j+ l: u" \6 a1 [! d) [    
    6 T. J* q0 d/ j7 U" c  S     只有改变现状,才能保持不败。可是我经过粗粗一算之后,心里产生了疑问。因为我要提升目) X: N' _# [0 o. ~+ ?

      E9 i( _2 _8 {( l; R6 w- ]前的经营水准,势必重新打造一个更大更快速的经营平台,管理要上新台阶,还要进行更严密更系统的市$ v, l) }, @6 {  F( Q* |7 Z
    & {9 N9 h- x& |. L  ]
    场推广计划---我叫它“重生”计划。这个计划我粗粗算了一下,要求我投入300万左右的资金。我陷入了
    , @& e1 r1 Y! J; K8 ~: f
    2 R8 O6 R0 K  B/ w+ h* _( `  t* X思考:这样的计划风险是否太大?如果失败,我会失去现有的所有公司盈利和手上资金,还有我部分的不
    8 L  i; i' N  s; D+ _9 I+ A
    4 X  s/ Y& h8 X  g" B0 z: K3 H动产。那么我应该保持现状,这也没什么不好,这样总有其他竞争者先做,然后我再静观事变吗?如果我" x% G8 a& x6 K8 H6 O; i7 P) j9 k

    5 W5 i! U) G: c& s7 k1 X实施“重生”计划,完成后如果发挥100%的效果,我9~10个月可以收回成本,公司随后还有应该有更大的" {1 c4 K+ u6 C9 b

      H, ]( M1 T$ l  H发展。如果发挥70%的效果,我15~18个月可以收回成本。如果发挥50%以下的效果,那就是失败。 & K2 X  m+ `' D% T
        
    , v$ |1 C' |% v6 x5 g     可是奋斗这种东西已经进入了我的血液,变成了我的基因。我实在不能忍受自己什么也不做而
    : E7 w% b5 t' J5 A6 n( T+ Y8 J8 A0 C% ^# h- J. S
    失去这个成为自己领域内前几位的机会。为主,为小成,为我,为我所有的朋友和家人,还有我的员工,/ B. L; v5 Q5 M* C8 x" v7 r6 m( [
    * U% H/ U" T  L9 C) A4 X+ `
    我决定放手一博。我把买的商品房(现在已经涨价了,达到150万了)和汽车做了二次抵押,贷了120万资% u2 g- S) B: e7 P
    1 S9 `* ]7 J9 v
    金,这样我手上的资金已经有300万了。 6 a, t$ K# l* }* c- Y* n+ \1 z
        
    $ M' p, {2 P8 U/ F     2004年12月21日夜里11点,我终于完成了17万字的详细的“重生计划”的策划报告。我没有忘2 o. \2 x/ \- u  I

    : H! A. ?* k6 r2 X# M9 c# B了这一天,我一定要在这一天完成这报告。
    + W5 c+ D2 a2 }2 w  [7 D    
    ) C8 a* l) I5 ^/ F' e3 t     半夜里我开车从主干道下来,到了以前我和小成三号店的旧址----她是在这里爱上我,我也是) W& ^/ N3 O" ], U, i. z  N" q9 a
    * U9 [, b) U. A- Z% y9 y
    在这里爱上她的。这里一切已经今昔非比,再也见不到路边的临时房了,全部都是宽宽的马路和人行道,0 \+ O$ ?" h$ `7 n. z

    ' W4 s  N; g. p7 R, v0 n' I谁也不会再关心这里曾经发生的事情了。我停下车,下车来靠着车点燃一只烟。看着天边半满的月亮,我6 T0 t2 |* J' c2 ?0 ]6 X2 J

    " \  i& T, w- s( ^: H- M5 t2 x+ c清清楚楚地看见了小成妍妍的笑脸。我也笑了,只是脸上已经流满了泪水。
    0 q, k8 G9 A$ h; v8 w$ D    
    7 l0 q( L$ a, {# }     朋友们,我在上海的奋斗岁月-----结束了吗?不,我心里知道,一切才刚刚开始! 一个业务
      }( g2 g: X" w5 n
    . q; |) k; @0 M( t员某天的外贸心情 7 F/ F& F* q3 H/ j  T9 P
        
    - G5 l& G' e6 D; \9 L) ]/ H; c! S     30,经验(大结局) 6 ]+ n6 i* F1 \  C7 O
        
    4 ~& |# x: S/ I* [* o1 W$ L     下面是我自己的感悟和我的经验,权做参考:
    2 S7 d$ Y. U5 K$ @% X0 Z/ @    
    . d% Z8 ~3 e1 q2 J$ b+ E4 T4 G8 n     1,人生就是投资和收益的人生。如果你有钱,就投入金钱;如果你没有金钱,而有经验和能力7 U3 H# M* y! W) l

    " {. F0 ^" p" S,就投入经验和能力;如果你既没有金钱,也没有经验和能力,但是你有热情、勤奋和努力,那就投入热
    4 F8 j3 C" W! N/ U
    6 g2 a7 u1 C8 \  s0 |7 D情、勤奋和努力。如果你既没有金钱,也没有经验和能力,连热情、勤奋和努力也没有,那就别想这些了# w: w: f3 B. v1 t
    4 N5 {1 i, S2 I, z& P) X
    3 U; r8 [) }4 F" X
        
    3 M" a- d1 o0 E: @$ h0 ^     2,比赚钱更重要的是找到你自己的赚钱动力;
    + d1 h1 t/ l& M     1 O# H3 W9 m5 y  t
         3,比金钱重要的是时间,比时间重要的是时机,比时机重要的是你要抓住时机的决心,动力和
    * _4 W8 z, w0 T1 W5 F
    # Z) C  I: e* z! w+ S' g准备! ' C+ C! i) d* u% d7 _* b
        
    + q, Y% u/ P, A! G4 B2 i     4,别好高骛远,机会一般都在你看不起眼的角落里藏着;
      g% z0 V! f3 d0 |    
    # z* Q) j# v6 \; _* m) u; v     5,舍得投入; - y3 c+ s, o  `1 @2 d
         . Y& j" [1 |1 a0 o1 ?
         6,决定一下,行动要快;
    & p1 ~3 }, [' l    
    & |) p- E9 }; N6 S. \" w0 A. ?     7,永远尽可能准备好资源,随时准备抓住机会,要快! 0 f, i7 J. P5 C! z8 m: G7 R8 A4 Z
         , S/ V! m7 E# \) g" a
         8,待人以诚,对人以善。有时候,机会是别人给的;
      u; Q& W5 l% x/ s1 u, [9 f. F    
    0 I( O& H  u% k     9,给别人的比别人期待的多一些(这是我抄李嘉诚的,我很喜欢); ) x0 z3 L" P/ @& f5 G
         5 ~/ e5 C  C8 ?: b# }7 t
         10,赚钱有个普遍的法则:多做,快做,动脑筋变着花样做,就是别跟着别人一样做。
    8 I- H: J; @0 O* C5 g    
    " Y) `* R, P- L0 g5 ]! }& R1 s8 T     11,合理规划有钱以后的日子,会让你走的更远; - A6 v2 D# {+ N/ t+ U0 h4 e2 ~- F
         3 ]! d6 M7 y& W: |6 a# H2 t
         12,有信仰,有原则,有爱心。
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  • TA的每日心情

    2014-10-8 16:33
  • 签到天数: 1 天

    [LV.1]初来乍到

    2
    发表于 2009-9-23 23:56:14 | 只看该作者
    额沙发难道是,我看完了,感触良多看好你
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  • TA的每日心情
    开心
    2015-2-9 11:15
  • 签到天数: 10 天

    [LV.3]偶尔看看II

    3
     楼主| 发表于 2009-11-28 16:42:17 | 只看该作者
    2# w316426870
    . a$ k( w. M/ I  G4 g# e
    & G% |! G8 _% C5 e* h; M) D' N
    9 s  @2 Z7 l3 |$ w8 V% a0 d仅供参考
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    该用户从未签到

    4
    发表于 2009-12-3 10:07:42 | 只看该作者
    好长啊
    + \  |0 ?2 }" |$ b9 R  N9 @$ s- - 不看
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    该用户从未签到

    5
    发表于 2010-1-26 03:12:40 | 只看该作者
    感觉创业经历跟我的是如此相似啊~难道这就是创业一般套路?还是我的创业套路被人拿来写小说啦~
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  • TA的每日心情
    开心
    2015-2-9 11:15
  • 签到天数: 10 天

    [LV.3]偶尔看看II

    6
     楼主| 发表于 2010-1-26 12:10:57 | 只看该作者
    不知道。。。
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  • TA的每日心情
    奋斗
    2014-7-26 12:28
  • 签到天数: 6 天

    [LV.2]偶尔看看I

    7
    发表于 2010-2-18 13:13:23 | 只看该作者
    我决定留下来明天再来看一小段。。
    4 E9 h  j3 ^. l: T2 m0 y' [5 e$ o5 F3 _) x

      _) |' e- s1 L& l4 F3 S话说一开头就有3500工资。。0 d; a6 a% W3 m% Q* g' r* }
    - K( W0 _& |1 @. j* a
    好羡慕哦
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    该用户从未签到

    8
    发表于 2011-4-20 12:54:16 | 只看该作者
    文章在那里我找不到
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