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转。。。我在上海奋斗的五年,从月薪3500到700万!!!

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  • TA的每日心情
    开心
    2015-2-9 11:15
  • 签到天数: 10 天

    [LV.3]偶尔看看II

    跳转到指定楼层
    1
    发表于 2009-9-13 13:50:20 | 只看该作者 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式
    来上海整整五年了,事业上已有了突飞猛进的飞跃,生活方面有过一段段的辛酸。然而,如
    ( \+ k: Y  l% _. q2 V: j; N$ ?! t$ O& U5 s0 M
    今回首看来,这五年来也这是这些苦恼最终成为我前进的机遇,让我拥有了目前还算可以的生活境遇—5 v: K, m: I, K# M* r2 |1 d
    ! W7 ~' c1 P; G; x; ^/ W: U* Q
    700万身价,对有些兄弟来说可能是微不足道,但是我想大多数朋友还可能暂时没有达到这个状态---没有) n$ [$ V6 `+ b5 E: ]

    + v$ y1 `, s& V+ t2 g半点炫耀的意思,我知道朋友们很多都会成功,会比我强得多---所以会对我的经历感兴趣,我决定定下; l$ Q" B& W& g# E

    . v# }0 ]* Z  p" [心来,好好写点文字,希望不会让朋友们失望。
    $ L, l. ~' L/ s* I       + i1 S( L! H3 r9 K
           今天我的心里有一个想法更加清晰,那就是:爱,只有爱,才是一个男人成功的最好动力
    ' O6 ]5 r  n9 S
    ! f! @6 f  b: P8 k; H9 {& }! E: a、最合适的动力。而绝不是自己的虚荣心,或者所谓的雄心壮志。作为一个男人,首要的一件事是你要有
    ; e1 u9 x" p( @6 l* e- W$ E4 _+ K/ L  G6 A$ w) p/ U9 J- f
    你的真正所爱。它会像原子弹一样激发你的能力,让你爆发无穷的动力,上帝也会为你感动。这样的状态6 }! k% Y$ D$ t! }
    * k7 V% _# d. M
    ,就是每个人梦寐以求的状态。
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    5 r. {+ E$ M& y9 O+ g0 H# H3 ?       朋友们,也许你们不同意我的看法,我们先不忙争论,您先看看我的经历,看看是不是有
    ( ?: N1 g0 O8 t1 C- G* l) j! Q% W, C3 }% Z$ X. e$ M
    道理。
    # d9 a+ p8 p# d5 X4 u       " @! r4 H* D3 X+ s3 X# Y' q
           1, 上海
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           1999年中,我辞去了刚刚分配的国家机关的工作,从新疆来到了上海。当时我踌躇满志,9 _. C# T% Z  g0 p
    2 Q9 C% Y2 V( i. b# t$ ?% R. i
    认为凭借自己的力量和努力一定能够在这个大都市里站稳脚跟,创下一片属于自己的天空。 . K. V: V3 ^% a) @3 J+ N
          
    % p' p' f+ W( @$ D. h, B       我是1976年出生在新疆,新疆的日照和高原气候,让我的身材像白杨一样挺拔,相貌虽不
    0 U  F  B# Z. I' n2 _+ s
    % `) m0 K. J* t! b" B6 N敢说英俊非凡,但也让绝大多数人不讨厌。我从小学习可以说是优异的,大学考上了国家排名前5的重点5 w$ G2 M' W2 r* A$ ?( i

    , P# D' i+ j/ ]% b' M大学,当时分配是98年,父亲害怕工作难找,一定要我回去做个清闲稳定的机关公务员。我觉得自己也可9 O4 {1 o8 ?$ Q$ [) \) I

    % |* v* p6 \8 X; x' ~. Y4 @以历练以下为人处事,就回到了新疆自治区政府。工作了几个月后,和本部门的同事混得极熟,喝酒、吹
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    牛、查颜观色的本领提高飞快,但是觉得工作实在是研磨青春,浪费生命,就决定辞职,去上海打拼一下
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    . I) C8 v" z3 L0 W" |。呵呵,现在我的同学在新疆的也都混得很好。这是个性不同了。 $ W$ U* N1 M& w, I" e
          
    * `1 d* D( M0 ~: t; f0 e+ h# O4 e       我的专业是经济管理类的,当时不懂事,自视颇高,到了上海我就傻了:这种人企业根本
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    不要,他们要的是有一定技能的人,能干事的人,像我这种实际工作没做过的人根本没人提供培训的机会
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    " }% Z) L( V  M* ?/ M' ~1 f。同学和朋友一个个工作都找到了,就我搞不成低不就的,眼看带来的钱慢慢要见底了,这心里越来越急) ]' w% l% m# p; }
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    —难道这里还真没有我的用武之地了吗? 7 ]' Q- |2 s8 u2 p$ _
          
    ; W: V' b0 H0 G: x7 j) h& v       3个月后,我终于找到了一个让自己暂时满意的工作,但远远不是自己的专业了。我这个人3 q  C6 T3 c% Z- r

    * H' j2 f% P4 r( U/ U兴趣比较广泛,精力也充沛,大学里涉猎很多领域,想法也多,文字功底还可以。正好有一个广告公司招5 z; }6 F5 G1 R
    9 O/ `* U" S, X
    策划文案,我觉得自己能行,结果一试,公司面试者说我虽然没有做过,但是思路和功底还不错,再说毕
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    ; [* `" l- h  Q) D业的学校名声不错,就留下我了---现在我还是很感激那位前辈,后面的工作也证明了他的眼光。月薪
    , I, z) j" B7 H* s& ]3 j) a; r: S" R( c* e
    3500,还好,生活问题暂时解决了。 & y+ m3 z4 r" c' v" K: ~
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           很快我的生活进入了工作状态,我觉得很快乐。2个月过后,一件让我猝不及防发生了,没
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    5 }0 H2 z% B6 K! P想到由此开始,我的生活发生了这么大的变化。 第一次见老外就闹笑话 : F1 i3 [6 [! N% d
          
    - |" h4 K7 i& G0 M& @) B7 b3 J       2,邂逅 / G& P+ }, v2 C" |0 O' J
           0 Z9 k( m# U) A2 F9 F$ e9 Y
           上班后我对工作极其热忱,也非常努力,一两个月后我已经做过了3个Case,客户和老板还& Z- x* d% ^: @# }
    1 I/ Z# O) O/ h' H1 c! t9 ?
    有上司都比较满意。当时我一则是刚从机关出来,一心想好好干个工作,二则是想报公司识人用人之恩,
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    / t. U$ s  q; c7 x& ~* i: M8 E做事情时即不惜努力,又谦虚肯学,另外因为经过机关的历练,做人上路又大方,经常请同事喝酒吃饭,& x" {5 ^3 {" t; L: w9 t; b$ u8 ]
    ! }* E# D; X9 h, c
    他们也愿意帮我,所以很快上手成为部门的骨干。到现在我还在劝年轻的朋友们,工作是应该用全身心来$ N( }! {& I) [& i+ w0 X6 C0 R
    2 V$ O1 S6 @. J0 _- L/ W( H! \
    投入的,这项投入从理财的角度说对任何人来说都不会亏本。呵呵,不过,那段时间存款为0。
    ( I8 ^* m6 I& k      
    % D3 a4 q9 f/ ?; h       有一天我去上班,那天早上下小雨,从住的地方要打车去公司那里,要车的人多,根本打' c6 I( N" F1 W" J
    + E& `9 c5 B& \8 E! E( p
    不到车。刚刚轮到我就要上车的时候,一个女孩子从路边冲过来,头发已经淋得不像话了,拉开后门就要
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    7 R# |! ?" i! L上车。我回头刚想出口请她下车,看看她淋得那样,再说让一个女孩子出去我还说真不出来,她也好像也
    % g! L3 Z& @% [
    2 p( k& M; R+ c. |6 @$ g实在没办法了,看着我脸红红的。我就对她笑了一下,退了出去。
    " d& D4 g7 {; |7 t3 @* f      
    - q: `8 \& D2 k+ X; ?      第二天早上,我们又在同一个地方见面了。那天是晴天,大家都在等公交车,她一见我就主
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    动向我报以歉意的笑容,我指着快来的公交车笑着说:“你不会把这辆车也抢走吧?”,她呵呵笑了,说
    : I" i/ F4 Y% t
    % }( f- C& Z; z- x# q:“今天就让给你了!”。
    ; n2 l' o# m% q0 Z       " T$ {8 J; V0 n. R# l
           就这样,我们认识了。 1 W* M  I9 w' C8 f
          
    8 d2 _5 F! {- l. h       3,热恋
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    ' w; m/ w, o! d2 j+ e: q       她叫芸,来自湖南。她不仅有湘妹子的美丽温婉,也有湖南女子的泼辣和善解人意。她也; ]' L9 s  r. ?( I" L" d+ a0 _
    / U0 E2 B; I! A: E
    是刚到上海,在一家贸易公司工作。
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    - E# d7 b9 S: x, Q       我们迅速的认识,相知,然后热恋。也许热恋还在相知之前。我至今也有点不明白,为什, M8 b5 P. p6 [2 W' {; c

    6 p! O. `$ M0 N1 g0 |么会忽然爱的一塌糊涂。也许是刚到一个陌生的地方,刚刚离了生存的威胁,也许是我工作后一直嘻嘻哈
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    1 k2 S- @/ F5 Z* U  F哈惯了,忽然有个好女孩出现了,也有了真实的感情我就缴械了。
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           我们因为住的近,下班后每天都在一起,芸说我第一次拥抱她时,她就离不开我了,她说
    4 s. O+ Q; X* i$ x2 r! P! ^1 P3 S1 Q  K; C
    我的体味让她无比迷恋。热恋时我感觉我的精力无穷,每天陪我的芸到夜里11点12点,灵感来了还去公司
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    加班,那段时间工作效率也很高。朋友们都说我的眼睛熠熠闪光。我们一天不见就如隔三秋。看着她的眼
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    " K; ^* P# h" s! F; I* Z' B0 ^! e& d睛我会忘了饥饿,有很多次我心里碰碰跳着回到住所时,忽然发现自己已经饿得受不了了,呵呵。 * U; i& t6 C$ g) d$ N
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           有一次我去崇明跟项目,因为晚了船班次停了回不来,所以给她打电话说不回来了。我们
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    一晚上竟然通了50多个电话,不是她打过来就是我打过去。第二天一早我一下船,居然在码头上发现了我
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    " L4 h* J; A: e1 Q: ^  _7 q的芸---要知道那里打车也要1个小时的路,她流着眼泪说一夜没睡,一早就来等我了。我们相拥而泣,幸- S" i; i  U9 d0 s/ Y
    * z- ]% k8 U1 P* `- C9 K+ O
    福异常。
    " v  O, x4 K' |* u8 M4 C; T9 s. c7 t       7 I' |, e; [" e" ?: ^) b' j
           很快我们双方都认为对方是自己未来家庭里的另一半。到年底的时候,芸说让我去她家见
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    ; n$ U7 F. P+ T' a: h) |" j! _见她家人。我很紧张,但是很高兴,开始准备见面礼。呵呵,那时我们都爱昏了头,根本没有存钱的想法
    ! W8 R6 n( b8 Q8 d) f; D
    9 `2 g- v! ~; E3 B& d。好在我的薪水涨到了5500,她也有2500,我们还够花。   w+ ?7 _7 q7 W. y, b+ h
          
    ' |' E8 Q/ s2 Q4 w       然而没多久,一个消息把我的心情打入了十八层地狱。      + j4 C' c% L6 V
      
    / W) h' N* }& a7 v" `* l             4,彩礼
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           到年底了,我的礼物也准备的差不多了,一共花了大概4000多。半年多来,我已经成为公' o( A, z9 t6 |; \

    2 @! h$ D+ @( s4 D( Q3 E( I  D司的干将,老板也比较看好我。因为我一直是西北人的性格,豪爽但不失明智,工作从不计较加班,补助; V7 t. w0 I' U

    ( I6 S0 E  ~8 g9 i8 u# }7 S什么的。年底老板还多发了不少,买好礼物手边已经有1万了,感觉自己有钱了,所以根本没想到钱的事。
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           这时候她的一个表妹从她的老家来了,说是来看看。我想可能主要是她家里人让她来看看
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    我这个未上门的女婿的。她早就给我说过,她家里她妈市老大,决定一切事宜。我们不敢怠慢,带她表妹! p( c2 g  o/ T+ b
    4 N" M" P. n2 [5 B( h9 s. d
    在上海好好的玩来一遍。最后我感到她表妹对我还是比较满意,我的心也放下来了。
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    / i/ y9 [9 V" H- X8 N9 X6 M* V" G/ }       到了临走的前几天,芸忽然告诉我说,这次上门可能比较正式,语言有些闪烁其词。我有
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    , X0 E. l' l2 R1 q2 l点不明白,心里想可能她妈已经初步考察通过了吧。一天,我们三个人在的时候,她表妹开玩笑的样子对
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    ) s6 g% @$ z, w4 N+ a  u+ C7 T她说,姐,你这么好的条件,彩礼可不能少要啊!姨说了,前街的老李家的闺女都要了男方8万呢,我们
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    6 z# L" S( {7 q3 d; \: x6 N决不能少于15万的。说着还看看我。 ) M% Z6 I5 B8 h$ g6 Z
          
    / c# D7 c, D% ?! b) ]       天啊,我像被电打一下,呆住了。说实话,我从小在新疆长大,风气很开明的,结婚男方8 t- r# ?# B! U

      e8 A; I# E' v  c有送钱的一般不过4~5万了不起了,而且还是说明给孩子的。彩礼这个概念只有读小说时接触过,万万没. k! R6 N5 ^1 C  c" v
    $ z/ ]3 {- Y6 G' c5 F- y' p
    有想到会有朝一日到自己头上。她家里人现在说出这个话,绝对是当真的,说话的方式都掌握的这么有技
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    巧。我该怎么办?让她嫁改变做法想法?省省吧!凭什么?家里的底子我清楚,决不能向家里伸手。那该
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    怎么办?我还是笑着看看芸和她表妹,芸有点紧张,我心里更不忍了。“呵呵!看来我要表现诚意了。”
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    ,我笑着不置可否的回答。 - Z$ W3 ^! ]6 ]3 z, O# J
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           我该怎么办?回去后我翻来覆去地想这个问题。 & N0 \. s( I* V4 s6 Z  W
          
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    2 P( P1 c: j" }, {             5,诺言
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    # q+ g% s0 h7 w1 S  y9 Y  p5 i1 V, b       这是痛苦的3天,我几乎没怎么睡觉。芸也看出来了,她小心翼翼地不敢惹我。我心里很憋
    & Q6 @! ~- {* O, o! v5 U' i8 H4 `
    火:怎么弄得嫁女儿跟卖女儿一样?有时候想干脆吹了算了,可是一想到我们要分开,心里就像刀割一样9 a! \5 {# `- w7 ]: }
    . p$ K" `8 o( W/ O9 z! ^, S+ |
    ,眼泪就不由自主的下来。家里一直是清贫的家庭,弟弟还在上大学,不可能向家里伸手的;自己的工资
    : o' B2 Z6 l; S8 c& F9 f( U: z& ?* L; d! D+ \
    ?天啊,我现在都觉得钱不够话,手边只有1万块钱,这次去还要准备出血,再说我就是攒钱,也要为我) y! n4 v4 \1 F# |

    , O3 b7 W+ m# `5 |3 M2 r2 e们结婚买房作准备啊,15万给了她家,我们将来怎么办?。。。 9 I3 s* r& C/ ^: c
          
    * h& Y( O1 b0 N% t8 Q7 d* d       这么多年来,我对自己的了解是,我喜欢出奇招。想了3天,我有了一个办法,心就定了。
      x/ Y6 c8 {0 R3 j
    5 X. i5 b; v" k3 _芸有时看着我,不知所措—她知道我的脾气,家境和经济状况,可是,她也知道她无力改变她妈的想法,
    ' r  Q6 w) W, Q( I1 c
    6 A5 a" S- h7 G  C/ Q  b& z而且关键的是,她还有一点想法是彩礼是应该给的。我告诉她,别担心,我有办法了。
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           很快,到了她家了,见面,递上礼物,聊天。。。她母亲和蔼而精明,父亲稳重而慈爱。4 N2 T8 L+ X: {8 [
    5 W* M8 R; X5 _3 a
    很快两天过去了,我们也该走了,这时该来的也该来了。最后的晚餐,她的母亲说话了:“小D,你在我
    8 S) n/ M9 l8 L+ }7 N# v0 O+ _+ T$ ^
    们这里已经2天了,我们对你还是比较满意的。你是个不错的孩子。如果没有意外,希望你们能今年(新0 `5 _  {3 Q9 N$ p0 A, a5 M+ g- T& C

    : U# C4 S: u3 o4 O; M* z6 ]% k的一年)把婚定了。你看什么时候把礼节办了?你们商量一下,也和你家里商量一下,好吗?对了,我们
    ; n: s: W, }+ w9 V) G8 k& @$ d: [
    1 V5 d0 P  b/ I这边的风俗你可能还不清楚,也不知阿芸小月给你讲了没有。”
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    * J1 u1 q( o! |/ C6 t       我马上接住了话题,笑着说:“谢谢阿姨,伯父,小月和我说了。”这时我看到阿芸紧张
    # }: ]0 ~( {8 `: _! \: \; x; J0 R# [  V7 V0 G. B$ p; W
    的脸都变了,看着我怕得要命。是啊,最后一段千万别搞砸了。我笑笑让她放心。 ( q  C, D! E4 M3 \
          
    7 V% m; {$ b' }( _3 j8 v       “阿姨,伯父,你们的心情我我理解,养女儿不容易,再说只有一个女儿,我觉得15万如! H! H3 r+ z8 c8 A9 {

    4 \% w' U2 [: j4 z1 r- ?7 P/ u果比比投入,不算多,甚至还根本不够。这个钱我们家应该给。” 3 T  [1 `) G7 z  H
          
    3 [. s) X( S" s       “我想阿芸也把我家里的情况告诉二位老人了,我是这么想的,也不一定合适,您二位先! a, ^- K$ Q6 p; E. A
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    听听。 ! @4 C* R$ p3 w( s$ C4 w; n8 M
           6 d5 y6 }- e5 G6 `( D
           “15万应该给。但是我觉得既然我工作了,我自食其力了,而且是我娶阿芸,同时你们也
    , ]% ]# o5 C9 {$ ^! g6 V7 ]$ u- E9 f8 j6 g; Q% P/ V
    觉得我合适,那么这个15万应该由我来给,而不是我家里来给。 极品业务员的5个外贸心得! / D1 x3 A: D  ?, K" q: D
          
    1 M- ]2 o2 O' _; i* {& ?$ r) G$ i       “你们和阿芸看中的人,不应该仅仅需要家里有15万,还要有能力,有能力给阿芸将来的1 ^# ?$ I$ M5 T7 D4 ?

    3 }) C! t% g$ l3 O+ ?) t生活带来幸福。我想,我有这个能力。我自己不仅要有15万,而且应该向你们证明,我有能力给阿芸幸福
    / k# @/ W. v; M3 ?) z' y
    3 j6 q7 s: _1 u. [8 Z6 s( m4 I
    1 |% V7 S1 _3 x- D* N# E' C4 X8 C8 l       ) w" W6 [3 q  j8 u  A+ E
           “我只有一个要求,就是给我不长的时间,两年吧。我们还小(阿芸比我小2岁),晚一点
    ! h3 T6 x% S/ Y: n% |
    . _0 _/ i% e$ l" R/ W结婚也没关系。两年后,我会拿出15万,而且会证明给你们看,我和阿芸有能力生活的幸福。”
    5 d& W. P! f/ ~- ^      
    3 K4 y( _% G4 j, f; z       其实,当天晚上我的语言远远比我的文字精彩,因为有爱在心里,我打动了她家所有人,* a" U/ @; j0 t+ P& `" e2 h

    3 U* q$ J2 _* t3 r- F; m, }阿芸的脸也红扑扑的。我们走的时候,他家里人很开心,当然也许只是表面上是,但是至少他妈默认了我3 A3 l$ e( `9 ?( }5 [! S* [

      G0 Z( f/ Y5 z% U1 @5 u% m) Q+ W的要求。当然从此后,我感觉有个巨大的大山压在了我的心里,我的生活改变了。1 g) L0 A4 a' A, U1 t

    - B  F# h5 n( H5 S- i' B" t# `      
    ! T4 w5 M+ f7 L8 f+ r
    ) V  z8 M* J6 X9 a2 {5 Y
    9 Q! q* k0 W. Y: t, u$ g4 V- }9 W             6,开端 ) d* k, x2 w8 ^, C
          
    : @; x* P. p; H* {  s6 V       回到上海以后,我的心情没有低落,反而有种大战来临时的平静和激动。我心里暗暗下定3 C9 l; n4 w) I( V  e' o

    & y$ ]3 l; F4 p" R决心,为了我的爱人,我的未来幸福生活,我要付出比别人几倍的努力,实现我的诺言。我全身心地渴望
    + |; p1 ]8 z2 P% h7 V+ \2 S! ^0 @* O. s0 }
    这样做,而且相信自己一定能够成功。 ' K7 Q# {0 z- Z+ H- E6 |
          
    : p. A6 X, G: C" B9 K3 C       芸反而很担心,她和我说要不我们搬到一起,生活上可以节省一些,她和我一起攒钱。我
    5 k# D! p* v" a- S9 p6 @. T3 e; [& k6 t4 \) L. b; N) F$ N1 c) k
    拒绝了她。虽然我们早就有了肌肤之亲,但是我不想让她家里人知道,这样对她不好。而且我也不愿让她$ l, f4 D) ]0 t2 w( ?
    2 j+ y: V1 v: f
    一起攒钱,毕竟我说了,这是我的事。我知道一个女孩,生活、衣服、化妆品等等,每个月的花费怎么说
    % _" ^8 y: V7 {" V, o- I* j2 f5 C# G+ U/ D8 j9 W
    也要2000块左右的。我说,芸这段时间我可能就不能给你买很多衣服和化妆品了,她郑重地点点头。我不
    4 @; E. X- a- L, P$ s& x% L
    ! ?9 o3 D! {& ?: A! e, g* C2 r知道,以后我是否会为这个决定而后悔。
    ! d" p6 [+ h# E. X, R3 [3 R! f       $ N& `; d' w/ k1 c  `
           我的初步想法是这样的:因为我只工作了7个月,而我的薪水已经涨到了5500。如果依照这: X& a9 U( q- N+ o
    2 i! z1 `6 F. ^  V5 ~# ^
    个速度,半年后我的薪岁至少应该到8000,一年后最不济也应该到10000左右。我可以什么都作,而且可# O$ q) {" `/ z  Z) v2 @9 X3 ^, ]

    # k! }9 F$ r7 l# n- f$ w$ ?+ A* x4 C以往管理方面发展,这样,我每月存下70%的工资,2年下来加上年终奖,也就差不多了。而且,那时候( _9 c4 o5 Q( r! }4 y

    $ K6 A  D4 x6 c3 ^$ W即便把15万都“上供”了,我的年收入也能够让我们生活的小康。
    - L/ Q& p& G1 m( q5 k# T! o2 |       " j4 Y4 X  F" t* L
           现在回想我那时候想法,心里只有两个字:幼稚。事态的发展果然证实了那句话:计划在$ p  Q! J4 ?. V; h( g( [

    3 r$ T; L5 `0 U7 ~5 [现实面前永远是无用的。
    3 K% r1 `( U4 K# R4 r      
    . z  C8 g" s( E0 n6 N       % d' {. L( b6 y) G+ P1 z
           7,失败 # D5 x+ o# J9 S! U
           0 f6 G* A7 j0 T4 L9 Y, ~4 V0 I' L
           很快,现实给了我重重一击。一个偶然的机会,我和大老板聊起来,他告诉我策划和创意
    ' s/ u% ?  _2 {- W
    * P  k2 c  p1 O人才可以很快赢得中等偏上的薪资,但是要达到5位数,只有2年的工作经历基本不可能。因为国内的商业
    * ?% l9 _6 x( I( J2 C$ i) m) R: L: g9 [: E$ L
    条件还不成熟,客户的能力也有限。所有的公司愿意付出一些成本搞定客户,在策划和创意上达到80%的4 w0 K" c7 R- {* y

    6 H" R8 K" a3 P2 M; Q满意就可以了。而且,公司愿意把高薪给业务人员和管理人员,一个只有2年工作经历的人基本不具备它
    " {6 @; k+ E% N# M  I. R) \* P' o9 w; j, o9 R
    所需要的人脉资源、操作能力和管理能力。
    9 t" d! R. W" N  G. ~4 I      
    " E4 v$ X4 Q' k8 d% s       我明白了老板的意思。我开始在市场上寻找其他的公司。但是现实很快让我失望,要在一
    , ?$ f% U9 C" b" a
    6 ~. y, [3 T+ K( @年内获得万元以上的月薪根本是不可能的。好的公司有,但都说2到3年内有希望,如果做得好的话。老天  P6 i. W. G$ B( }4 A. R

    % |: u2 D0 D* @" L% h+ g1 ^,我的时间不够了!同时,公司知道了我在外面找工作的事情,老板们很不开心,因为平心而论公司觉得
    4 w( k/ }1 g" w% P- c1 w/ H9 ]$ v- T6 n+ V1 E2 F
    已经待我不薄了。说实话,这条路成功的可能性很大,但是时间不够啊!
      h5 r0 {) y1 `) }  f      
    % X9 ^) d1 Y) W- K% @       怎么办?
    + |. ~; ^2 x, i4 P! T       ! Q2 d% b8 ]( h
           我决定辞职。 三十二岁开始做外贸… 6 ~& n* W% T/ ]
           # C/ g! B: }6 R
          
    $ e6 `; _4 d) }. B3 C% v6 a% d6 y8 }& P, U( ]) \
                 8,艰辛 - E& N0 u9 S3 V  ~
           * [6 g$ }% V4 {- H1 J  }; I
           既然已经证明此路不通,再留下去就是浪费时间。我的时间不多了。而且我认为自己如果
    ; F% N; U! L! N' t- H7 a/ U8 r$ h+ w0 m) V  @) Z! K
    辞职,就有的是大块的时间,能够接触更多更深的社会,机会也相应的多了。阿芸不同意,她说这样太不' B* E+ Y" }) Z- e

    3 c& O! [1 X8 Z! a/ |  b稳定了。我没法说服她,她也没办法说服我。这件事我还是做了,我知道,只能破釜沉舟了。
    ' u; G+ N0 J1 ?       / v8 O( y; X. ?) R7 c
           临走时和老板深谈了一次,请他原谅。也把我的处境部分告诉了他。我们谈得很好。老板
      w3 z* U6 J7 ]% K" j" ~
    2 {* R( z8 {0 x% t" g很惋惜,让我以后有可能还回来工作,我也很依依不舍,但是我已经没有退路了。 ( v3 s) \. a9 c+ E
          
    , ~" L; A8 W# ^& {. S, c7 g       我开始了在上海滩到处漫游的经历,骑着一辆破自行车到处在上海转,到处找有限的熟人" M8 L1 E4 {$ ^1 U4 h

    ; D% V. M- k. }) J,问有没有项目做。我身边有1万2千多块钱,觉得还可以支撑半年吧。我想,这半年里如果有策划项目做, f; V) J8 }; P8 d6 ~, {

    $ f- B7 p5 p! h1 P,我就辛苦点,把所有的事情都自己做了,应该可以挣个2到3万,多做几个项目就比打工好了。呵呵,如; n! |$ x% k2 J# \5 C* y0 x0 l# D! Q
    6 g+ ]  Y! Y% T0 {5 F0 e
    果朋友们谁有我那时一样的想法,今天我一定劝你千万别!事后想,我太自信了太着急了,真是应该边工
    ' ^& Y) s) p( ^1 E2 P) ?* K* n  F& H: b& ?6 p
    作边找机会,时机成熟再干的,否则下海99%是被淹死。我就这样风里来雨里去,跑了2个月,一个单子( M' c6 z+ x6 l% c

    7 j: P  y9 u% X! B也没有跑到,加上有一次丢了包,损失了1000多块钱和手机。住宿、吃饭、交通花了3500块钱,身边只剩
    - r% S, z& X2 U
    6 {, ^# q# N. c  }* [7000多块钱了。可是一点没有转机的迹象出现。 % Z: z. o" V/ A0 @& a- v
          
    $ f) r: w: G( B. O5 ~6 T      9,机遇 . C( Y; i8 n% M2 n& r# U
          
    " w: e. Z( @& o       就在这时候,一个令人不敢相信的、非常好的机会出现了。我以前的一个客户找到我,说  K4 @3 ~* e2 b7 g1 g$ R4 E
    3 j* n) U3 [4 G3 I5 a
    是他的一个朋友在上海嘉定那边的一个镇里做镇长,他们镇上3个月后要办一个“水乡情思”的活动,主
    * I' I0 t/ C, \: G9 `( E/ A* G% ]% R3 [9 ]
    要是吸引港台和外籍人士的资金投资。他们要我构思起草一个大型活动的策划书,价格是4万元。这个客, y" z. n9 C9 k1 U# `: i

    * z  n+ `) f# J5 c4 F: E* m户说以前在我们公司和我合作过,觉得我有这个能力,而且拿到公司去做策划,价格一般要到8万以上。
    % W" M2 q& k, E
      Q' b; P1 y  V3 C3 T( @我们合作空间更大,而且如果策划书做的好的话,活动组织和制作我们还有机会。我很开心,明白他是想
    / W7 u* d0 J3 I0 q& k7 }
    ( {: r0 W0 C# n+ z. t9 H, L* k自己也赚一些,立刻给了他2000元的好处费。不知道这个习惯有没有影响我,直到现在我都认为机会来了
    * P! p3 s" F, U4 \% {: E& U8 ~# n4 m
    一定要投入,而不是大多数人认为的不见兔子不撒鹰。
    # ]6 _9 c% |; i& a3 I, N       $ _1 Q* m- G' e# _! U
           我废寝忘食地工作了20多天,每天夜里干到2点,稿子改了4次。然后又自己贴了400多块钱
    ) t# p$ c$ _0 t6 _/ W! H& o) h" D. z  l/ q  a/ r
    制作了3本样本。交给那朋友的时候,他非常赞赏,连声说做的太好了,看来后面的制作也没问题了,一
    # Z: z" O# R* ?+ Q8 N7 M# y: N! V% [3 [. J
    周之内我就等着拿钱吧。我也心里感叹投入没有白投,连忙把这个好消息告诉了芸,她也非常开心。毕竟  ]5 Q/ k* k0 [: Y) Z9 ?& H" m( q. f
    5 s4 o: I4 K) X' _
    这是我的第一笔收入啊!而且金额还算不少。
    : {8 H7 |) `' J% l4 P3 B+ m( N      
    . b& e4 W% G; h' v  Z       . z- t8 W2 k/ P: Z; R' I% n
           10,被骗
    % t% @) d2 g  y7 P      
    + n, C  ^. d! Y$ E       我万万没有想到,这次看起来不错的机会竟然实际上是碰上了一个骗子。这个客户拿到了
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    - I. d+ t$ d! L# ~0 q( F我的方案以后,竟然人间蒸发了!我苦苦等了一周以后,这家伙死活不再和我联系了。我打电话,手机已
    8 H4 Y. |! Z' O- G+ y$ A
    ( G/ q2 [/ m9 `) A* a7 o% V经停机,跑到他原来公司去找他,公司的人说他早就不做了,现在在和一个人合作开公司。我又跑到嘉定2 G% W1 O8 n' b; [7 w+ k2 L9 D

    4 n- x6 {; R+ o$ Y- M7 `1 O的那个镇上去找我们以前一起见过的他的镇长朋友,镇长说这个项目早就签约了,他和我那个客户也不是& o" p) G* f! m0 F7 V; G6 C
    5 w% ]2 X2 r& X
    朋友,只是签约公司说策划书部分包给他,他又找到了我,说我是他的助手。现在策划书已经通过,钱都
    7 h, e4 y4 t' U; [7 w! `2 F0 y4 _1 h
    已经付了。我马上又找到了那家公司,公司说我那个客户不是他们公司的人,只是他让公司把策划书部分
    , m( r1 B  o' f* v! ?' X5 L% e# _; e
    包给他,钱公司和他刚结清了。知道我的情况后,他们表示同情,但没办法:现在他们也找不到人,钱也
    . _1 l; `& M* [- [8 Q( w6 q1 I) ]$ U" {1 {
    结清了。 . S. U  B8 \! T- j. a4 f8 \
          
    0 X3 `+ ?+ V: P7 V" r) n       这个打击对那时的我是致命的,让我的处境雪上加霜。我已经花了大量的精力不说,原来
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    剩下的7000多块钱已经被我花去了大半,只剩3000多了。更可怕的是我的时间又用去了一个多月。 . ?$ W9 T' y& y3 V3 c# a
          
    ' w% P$ V& s% M: q6 K1 L8 _4 j  D       这是后话:那个客户我这几年就再也没有见过。后来听说他过得很不好,很多人都在找他
    2 a. w4 O6 l' N  t1 a- b
    ; O6 N) V# r% ^# V/ R7 G,他又让合作伙伴坑了一次,基本上就再也没有听说在这个行业里做过什么了。 " X7 K- I1 z& v8 m3 _# F
          
    % ~3 D" j- W* I  v       11,灰心 9 s' h/ x8 m* ]- E# d  ~
           5 g6 Q3 e( _2 f
           万分沮丧的我把情况告诉了芸,告诉她的时候我分明听到了一个美丽的泡沫在她心里破碎
    & D/ \0 k6 t/ j8 e; d  |" D( l; N6 Y; \9 G
    的声音。她表面上没有说什么,但我知道她失望极了。我们相拥无言,我只能从她这里得到一丝温暖和安2 ?& C& A$ p/ W" r
    8 `6 y! I+ \, @
    慰。她说,你别急,没关系,我们从头再来。可是,我的爱人,你知道吗,这个打击甚至让我回头审视自& {0 H6 Z4 k: Y: D& v# w0 |9 C: m
    7 B  c9 f" x7 \. |
    己,怀疑自己:我这样的一个北方人,是不是适合在上海打拼?
    5 B) A2 H9 d7 K/ c  a4 s! g, d; t      
    . R% I) ~  c3 s( E6 X5 `! d       尽管万分失落和失望,可我不能让我的女孩对我失望。第二天我强打精神对阿芸说我要重
    & v8 p, i  l( P4 w! _, s/ o
    ; j+ v2 X; [2 Z6 v新开始。我考虑了一夜,因为我已经没钱了,不能再租原来的房子了,我必须去找一个民房住,每个月可
    7 u4 a9 G* y5 w/ w% s$ ^
    % H3 ?! |. }/ E以省7 ~ 800元左右。但是这样就不能和芸象以前那样离的那么近了。我说我不能停下来,时间不多了。
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    芸哭着抱着我说,我一定要多来看她,她会很想我,我有经济困难一定要来找她。我笑着说,你有经济困
    / [6 @4 K/ T$ P7 D6 A( t; W/ \* G5 [3 y) [! r: F
    难也要来找我啊。 + O% e5 C$ r1 d6 j6 m1 \% K0 V
           6 `) {4 R, F- P! ^
           朋友们,尽管时间已经过去了那么久,可是今天我回忆到这里的时候仍然泪流不止。那时
    - F, k- h4 Z* t+ v8 s5 c7 E( R# p* Q5 H9 u* d- F8 I
    候我已经处于最低谷,生存也成问题,可是我仍然愿意回忆那时的事情。我怎么可能想到,命运老人会让0 j* Q' O5 P8 ]# P3 h! Z" k# o* O
    & \/ g$ A" a2 h
    以后的我和她发生那么大的变化? - n6 A  F: Z" F, ^& A% o, F4 X
     
    : O, r. r+ o, C5 C! {" j1 e( u5 d% q
    5 I' C) {3 S! [. x) \+ x
                12,初醒
    " ~7 M8 b; @. @8 I( P& ?$ P       8 @7 Z5 ?" A5 k2 X; {
           我搬到的一个民居是个私房,就是农民自己盖的房子,房子里面夏天热冬天冷,而且只有" \; O: P" I5 _, M  D( z

    7 ]; ~3 e9 o6 V( l10个平房大小。我已经很满足了,这里每个月租金才200元,比以前我已经省了800块钱了。 ) u$ x5 A  ]5 k0 m8 u
           . i0 w/ u6 e7 Y( y- t9 o
           搬过来以后,我有很长一段日子不知自己干什么好。我想这是载过跟头的人的通病吧,相; y7 E, s. i0 g0 b2 k

    * D( Z4 a/ z. J$ i8 c信有过类似经历的朋友会有同感。可是不做事情我心里又焦急万分。这种矛盾的感觉真是让我每天心里都
    3 O8 H/ Y" z, [* H# D# ?3 O0 z5 E5 H, }; }8 l
    不好受。
    % K# d+ f& J7 F# C1 O      
    . k3 O9 b; w) Z0 I3 l       转眼一个月就要过去了,这个月里我基本上是馒头就咸菜,肚子里油水实在缺的厉害。我6 Z. n5 i. G3 A/ ]5 y
    : z! @4 S% L8 }# m8 N) B8 B
    决定去买点熟肉解解馋。我这个民房周围有几个新改成的小区,因为离市区比较远,基本上是一些市内动% E7 U3 l: `( t* p
    # [5 _) c7 u- ?, E  g
    迁户迁到这里来的,真的购买这里房子的人也都没什么钱,但是这样的人在上海很多,小区外人气还是不9 [5 i% X$ r8 I% T* L

    , e+ W: P+ ~: x错的。这里不像高价房,高价房是开盘很久了还没见几个人烟。小区之间有条街,人很多但大都是些老人/ N8 B% _; r# Y( n
    " C3 a9 P) N1 Q
    孩子在转悠。熟肉店生意好象不是很好,我要了一些肉又买了一瓶啤酒,在旁边小店的简易桌上坐下来吃8 A, H5 D) Y- y3 X4 Y* W; d

    ' A' n7 c4 W" Y3 R- L
    / ?* O! Q* \7 D8 k  x       - k' j5 w0 k4 h8 {: x
           多年以后我回想那个时刻,还是认为那是上帝给处于绝境的我的一个机遇。就在那时,忽
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    % Z# j  B1 g7 O+ Q# F% L3 G然有人和熟食店老板说话,在说老板,你这生意不行啊!是啊,那老板说,我下礼拜农忙,准备回家了,
    8 }( Z  P8 w7 s& J
    / u, j/ P  M- _( v% j$ s不做了。那人说,那你这店怎么办?那老板说,转了呗,这半年没赚什么钱,还不如做点别的。忽然我有
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    9 G* Z0 U' ^% a一种苏醒的感觉,我到处找钱赚,可是好高骛远,忽视了这身边的机会,难道自己一直没看见?我马上站
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    ! R& ^) E( j0 @- A# m起来,让老板再给我一点牛肉,然后漫不经心地问他转让店面的情况。
    : q5 q$ J6 X7 D' A       ! y$ b2 o0 n' M9 S$ T+ u
           不过十分钟,我就清楚了:这个店也就10个平方左右,月租金1200,租金他多付了两个月& m" H5 O# {, G$ \
    6 X& V, J" m2 T( o3 q) V! V, k1 I. x! V
    。转让费他要求不高,不亏就行,带一点简单的设施,2万块钱吧。我说我想接手,但是价格太高,他降
    * C+ O6 L7 F$ c& g' [$ ]4 m% D8 W9 e% `8 c4 S) F
    到了1万8。我说1万5我今天就要,他回去和他老婆商量了以下,同意了。我立刻回房拿了我仅剩的3000块3 }+ p% }# z" m5 o7 A
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    钱作为订金付给他,然后当晚立下转让书,当然他同意我7天内把余款付清。 ! ^8 O- j6 A# E6 p9 ?% F* U* r* ]
       # o' f' a; ^4 g" y
           $ P) M, s% f3 j$ a! b9 ?
          
    : ]* _, c( ?2 e& B& j1 X      13,努力
    ' t1 {4 ?. W, }3 _$ w6 Y1 l      
    3 m7 m' s0 W( q  p' k& q# C       我找到以前公司的老板,请他借给我钱。我还带去了我做的那份策划书,说我送给公司的. W% ?0 k8 R8 u# V% n! B
    * l4 y  F) A$ @2 ^
    。老板也多少听说了我的事情,他详细地了解了我的境况,二话没说借给了我1万5千块钱。我笑着说:“
    # O6 C: Z# @, N8 [3 ]7 Q
    / X4 e# `" ~5 a$ R1 u老板,我把身份证押在你这里吧?”,老板也笑着说:“你要不要我的身份证,1万5我押在你那里?”其
    2 G+ i: v1 h4 a# [( J' I- z* a( M5 S( T1 c" G6 y
    实到现在我都一直敬佩我的老板。他的事业现在也做得很好,家资3000多万了。
    ) n: K6 K" G7 e& I      
    ; f8 h; L1 I/ {0 d( q4 o, l. m       能让我的店面生意大为改观呢?首先,我回忆到以前的鸡粥店,觉得上海人爱吃鸡,特别' o- G3 q' H  M! e
    & ]9 T" r; z% O2 N
    是白斩鸡,还有烤鸭,决定经营品种适当变化;另外,饮食业最重要的是卫生(卫生许可证一年一办,已1 w! O5 T3 p2 d$ C

    6 }9 j, y( l4 C/ w; y经有了),我决定彻底打扫店面一天,店面重新贴开业标志,另外买了一个二手的消毒柜,特意摆到台面0 O* K- v- J! s7 s/ M
    / H+ n  Q  n" T
    上让客户看到消毒设施的过程;然后,我找了一个上海老师傅来指导制作工艺(退休了返聘,很便宜的)7 J3 Q% D2 z5 D( Y3 C2 q

    ) e  T; J; O  v3 q) \* A; z( B,再找了2个勤快的四川妹帮忙,允诺给他们业绩5%的提成,但是不行我就换人;等等大概有20多条措施- Y9 `  T9 v) `1 E# t* r4 S6 r

    6 {3 G) K& c. L6 [+ F吧,我当时可是写满了2页纸的,全部做完已经过了近10天了。最后,我买了一些鞭炮,噼哩啪啦一放,
    $ j& U$ S* C  x5 \7 Q
    6 ~  }: d. ^; {2 T4 m: g  s  r人气立刻被我吸引过来了。呵呵,当天忙到夜里11点,一盘点营业额居然有500多! # `9 N% g' `3 m! e6 K
          
      ~$ ]$ H% |  j$ Z& y" f4 e$ O+ H) c       14,曙光 1 o! i" K5 S* _, e
          
    " p' k. z! |' Y1 |  n1 A0 m       做过生意的朋友都知道,开业的当天生意好不见得以后生意一直会好。因为刚开始客户是  D. K  N  z4 [8 f  l, x$ k2 d

    7 M5 N9 h! q. F) h/ C好奇,试一试,一旦没有什么特别吸引之处,他们就会立刻忘了你。而你要再吸引他们的注意力就困难得; |. b/ Y' y- K* B

    ! l2 l# C* {/ `多了。
    . G& w& U( C& X      
    ' o+ R2 H6 S0 W* n2 g* {       我明白这个道理,所以第二天开始就在店面前不停的拉人聊天,问味道怎么样,然后不由
    . z4 m: r. N5 _0 v' q
    ; c+ S% z  P, f/ t9 F分说要送他们一些熟食。上海人内外分的很清楚,他们决不会白要别人的东西,绝大多数都付点钱,当然9 Y" Z5 q+ Q; _, e4 ~* N

    ' ]9 l3 G) r) C他们也不会白给别人东西。当然我明白,生意的关键是我的货品要合客户的口味。慢慢的我的小店人气就
    ; z- }4 ~/ X( u, h( T
    , i1 {+ ]2 |# y3 {2 F$ q有了。我还请人在几个小区里张贴了我们店的广告,也请人故意拎我们的烤鸭在几个小区人多的地方走动
    - E; ?5 @/ |2 H& q# `! F  Z' u9 U" I4 p  ^5 c
    ,相互之间含喧,巧妙吸引人们注意。通过很多这样的方法,一个月后我的店每天的营业额可以达到8008 |0 ~' \) }- D" I

    ( B. N; G& y, N+ h元左右,而且还在不断上升中。呵呵,我以前的策划功底全部用在这上面了。 ' Z+ q' i6 N+ ?$ g( l$ a
           ; D  }! o  e* I. @
           我这样起早贪黑的忙碌,每天大概干14、5个小时吧,完全把心思扑在了店面上。作了第一2 \( U. ^* X" F( C5 G
    4 U+ ~' i* J  A9 [+ o& j/ [3 H
    个月的生意后,我盘点了一下,我一共赚了9000元钱;第二个月我赚了12000。把欠的债还掉后,我又没0 R0 }( C, }3 j9 U( \1 B8 L4 Z
    8 u8 A6 C8 p. t' h, ?+ V
    钱了。但是我感到,我生命中久违的曙光已经来了。说实话,这种感觉真的很美妙。 一个业务员某天的! n4 k5 r# f8 A  ]0 H& _% W
    0 ^1 ^: Z" S% p0 L. W2 J- s
    外贸心情
    . S5 w8 G& |: _6 o# L9 p% X" G      
    ' V& Q6 C6 _: T% C& T- z/ R       15,做梦 & r7 C/ U" w. j* v. X$ [! c  A$ Q
           * `% P7 O- L/ C/ v% e
           我就这样经营着自己的小店,时间又过了3~4个月。其间我忙得每天只睡5、6个小时,一躺
    3 x; H# n/ d! e6 d5 p# s9 p
    9 F2 q* g8 f+ _+ x, @下就昏迷不醒的样子。我和阿芸通过几次电话,她也忙,因为她升职为资深业务了。我们见过几次面,她6 ~' K. Y1 W9 C
    9 G1 l" _- U0 `/ t) w, ^9 C- r/ d
    都让我好好休息一下,我笑着说,把你娶回来再说吧。她说你靠那个门脸赚到钱了?我笑笑,决定几个月
    . Z! s' K6 ?; Y
    ) g6 h% E' \% ?/ v1 ^- K+ }后给她一个惊喜。
    # R7 D! Z) a; \' e       3 }( D! p6 g! ~5 \% e/ R% b
           4个月后,我已经攒了5万块钱,可是也快到年底了。算算我的时间只剩13个月多一点了。
    . Z& Y( |7 u( v3 D( I$ C8 [, p4 U" g4 x7 q4 N$ ^$ |( }
    如果按照现在这个模式发展下去,我完成目标15万的可能性是稳稳的。我每个月只要保持现在的状态,那6 t! I! V; }, ~$ |/ }- G3 e
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    么一年以后我应该用18~20万。钱是够了,还可以办个像样的婚礼,不过买房子是暂时不用想的。呵呵,7 }( o! I  A7 j) S9 b+ d' f/ e

    % W) g( m' {$ g! X+ I( x# J# ~看到这里,不知道又有多少朋友在笑我—楼主的幼稚病又犯了!是啊,如果没有房东的收租事件,我想我9 Y$ v: M, `# P7 }. m
    6 t- P8 `3 q/ ~8 m
    会把这样的梦做下去吧。 ! D9 f4 |* c- Y
           3 Y% T5 O0 I; g; f: o
           房东来收过几个月租后,就到年底了。有一天房东忽然出现说是要签明年的租房合同,但
    & \( G* N9 u' H. h1 r2 l3 I0 a
    6 C) S7 F. E6 s% N3 `是价格贵了一倍。气得我差点翻脸,这分明是看我生意好了眼红嘛!可是我知道人在屋檐下,不能不低头5 E/ X3 Q3 S) Q1 U$ K

    * N$ U8 b! {" J1 z. `啊。再说我现在可是一点问题也不能出。我和他好说歹说,又送给他了一些熟食,房东还是加了我1000块# m! U+ l8 _0 d& t9 o1 G) o
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    钱。 2 q/ Y: M% ?- {
           + J/ v' z2 O+ w. d) |
           这件事让我意识到危机已经显现。生意做得好了以后,第一房东的房租会涨价,不可能再
    % O9 R7 K7 k3 D+ B& ^8 V; T/ g: S
    ; W* @( j2 n$ i跌价,各种费用也会涨;第二,很快竞争者就会出现,出现以后和我的小店是同样规模,势必会分流客户" \  x. o5 @) v. U3 |! i) `
    1 V" W, J; L: g  P& \( _& a4 k
    。所以这种赚钱的状态是不会持久的。如果我不动作,最后的结果我想也想得出:小店几个月后就回到维! L# u0 ?% R* I. V4 }! c# X

    " w) x" u4 S  p持生计的地步。那么我该怎么办呢?我一夜没睡,苦思对策。 . N- s, Y$ @5 S. k
          
    ) B. s# u8 U) m* a. `0 C4 T       第二天一早,我下定了决心,决定孤注一掷,冒一把大险! & x# h- B+ h( m3 U8 Q
          
    4 o: b8 n; y9 O) @    
    , \+ i& @" S( J! p       % l! O7 Y8 q0 U! I; F
          16,冒险
    5 w) F' h/ ~% k: T       8 z! b$ ], k" H: x0 A
           我的计划是这样的:第一步,在附近的小区再开几家这样的熟食店。地段只要和我现在的  G3 @# Z. o) Y3 i# M0 z& ?
    & ?3 L, \2 b5 t( d' M1 V2 N- @
    店面地段差不多就行了,但是不能太近了,然后用一样的装修、一样的名字、一样的策划手段,建立起小2 S- b- X8 {+ I  F+ H0 x' T

    ! K: s( T4 {0 }, }  G! M* [7 U区居民心目中品牌形象,这样进货价格会便宜很多,还可以逼迫后来者提高投入。这个计划实施的越快越5 ]7 m0 w2 U+ h2 @

    & `+ ^  V$ [: R0 G0 d& G好。第二步,我觉得现在这个商铺的价格不高,2000多交租不如我把它买下来。上海的朋友都知道,2000
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    / P' ?. n9 F5 a* N( Q年底上海郊区的房子价格只有2000多,商铺也只有3000多。这一步必须稳步实施,一个一个来。但是这样
    1 p' e. L0 l& R. S9 j' [/ \
    % ~3 l4 L7 |4 c% c9 O我就是必须投入我现在所有的5万块钱,如果一旦失败,我的时间、金钱投入可能会让我的目标彻底无法
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    实现。但是我又想,我不去做,就把希望寄托在别人别来抢生意上,我去做了,希望在我自己身上。相比
    1 V' X2 D: W+ t
    6 D0 h4 @( f' d一下,我愿意把希望寄托在自己身上。
    : L+ P& L! t* ^. J! Z       ' _- L; u- o  I# l/ S- D7 t
           但是我以前所想的给我的芸一个惊喜的计划只能延时了。我心里对自己说,为了她,拿出4 i; k6 A  X4 Z( s

    - {9 y; P& Y' }0 [; N. U2 A3 D你所有的劲吧!那是无比艰辛的一个月。我不仅要照顾一号店的生意,又要为二号店、三号店选址、选人% l: V( w9 p, Q" O; X$ u
    5 K7 Z+ _$ t' e
    、买设施、店面布置等等。后来我提高了一个一号店店员的提成比例,封他为店长,告诉他1个月后店里
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      H& _7 ~* ?/ w" d/ X3 o+ R的营业额如果下降5%以上,立刻换店长。这样我就全身心投入到新店的开张。1个月过后,我的二号店、
    - _! A8 @( B3 e5 h1 Z2 b5 @( ~: {$ l8 Z- o
    三号店相继开张,我还是无法清闲,又开始了以前那样的策划造势,而且开始了四号店的准备工作。
    1 E0 H/ [. |) \2 S5 X( K0 ]       # Z. d) u( s" C+ D* B, j
           后面的一个月,我一号店的盈利状况还是不错,达到了12000元,二号店5000元,3号店最1 w9 O5 ?. @+ t$ a

    1 g7 T  [% H) b# I, p  y9 O好,居然有10000!要知道这是头一个月,人员还不熟呢!我发现原因是一个女孩店员做生意很有天赋,& V3 t0 }3 [# g8 Y

    ! _" C8 P: w7 ~7 x& C, r% z. q也会招睐客户,我二话没说给她工资翻倍,直接提升为店长。 * e% j! q  T1 |$ `4 F. H7 w
          
    3 a4 V: V2 j- g5 T       年底如期到来,我和芸只在一起度过了半天,就不得不忙着自己的店面了。芸要回家去,( Z! A! n; f  i" S$ Z, U8 |) F4 i

    / j& f2 H: S9 `8 a我不能走,目标没有完成我怎么能见她家人呢?不过我和她妈通了一个电话,她妈笑着说:“小D,我们5 g: F& c, t6 E$ Y: @  c5 G
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    知道你是个好样的孩子,我们都盼着你把我家芸芸早点娶走呢!”我知道这话里的意思,也笑着回答说:) ?0 Y: b8 \' i2 j: ?* c& s

    7 w* q+ o  x8 w: E“我会的,谢谢阿姨和伯父的信任。”
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    7 {( x# O$ z; n$ }+ g2 \       年底年头的2个月,因为过年,节日也多,我的生意好的一塌糊涂。四号店也赶在春节前开
    ; b! N  U- x4 I! W0 p
    : ^' i/ J6 }2 J- {了。这两个月每个店平均一月能赚15000,2个月后我身边的现金达到了12万。元旦前还有一件事,原来的
    & c% P. I8 C0 B0 e, _. ^2 ~5 |! g& ]- B
    老板给我打电话说,他公司还有一个转入户口的名额,问我要不要,我说要。他说我什么都不用管了,把( X! u/ K: j* [7 j4 |% r
    9 ^! Q# J/ a# ~  M6 |& `+ v& c
    资料给他就行了。为了好好感谢他,过年时我去他家给他的孩子送了一个5000块的红包。年后不久我的户: G7 W; s& f; z0 D+ s( k9 `/ g% y

    8 Z1 F1 p0 j/ x# e: B- |口办下来了。我开始逐步的和各个东房谈要购买铺面,如果他们不卖,我就找别的房东谈,那是很多房子" s4 V  W2 v( L9 s9 l

    6 Q% g6 a- O5 F* [: ^& l是物业的,比较好拿。而且那时候房价低,再说我找房子前就打的有伏笔,另外我价格给的稍高一些,前, m  V8 `) g* u, W( w9 |3 l

    " V, T5 n) ]" r3 r面3家都谈的很顺利,单价大概在3700一个平方吧,一共13万,我全部给的是现金。第四家以一共要5万(! k+ b6 O1 \2 n

    & j" Z' `3 g, n生意好啊,房东要挟我),我没钱了,但是抵押了前面的一家店作为3万先签了意向书,等到一个月后,
    - @, {& V/ v* l. _- B2 ]7 n' {% |  V) s' b: {0 `1 T- b3 m* U
    资金回笼了,把钱凑齐了把店拿了下来。
    4 |+ r" K: {0 O, s: G      
    & Q! O) N7 U9 C+ [5 h  [$ A       这时候已经是3月底了,我还剩8个月。生意好象在稳步进行,目标好像越来越近。可是我
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    . W* Z4 Y. O8 C. F$ ?没想到,一个足以摧毁我的重创也越来越近了。直到今天我回想到这个让我记忆深刻的时间段,还觉得眼
    3 X8 f, y) a6 z( [  G2 ?1 R. ]) W
    - H; I3 ^2 C( t& P% X  \& _$ `- h眶里泪水未干。 业务员要大胆玩“关系” 9 W/ `9 {* h6 u
          
    & S. x5 E* J5 ~. z       17,重创   j$ R' ~& c; p  G
           4 U5 H& L0 e! g$ N* o' U6 d8 c$ S
           时间又过了3个半月,马上要到7月10日了,我之所以记得这个日子,因为这是芸的生日。
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    我决定在这个日子之前攒足15万,并把这个消息作为生日礼物送给她。想到她得到这个礼物时候的开心,* n5 ^/ j- H- J7 u0 g  G
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    我的心里别提多激动了。这几个月店面也争气,每个店都能够达到10000多的利润,这是因为我店多了,# L( P% c) W8 ]1 ~! H6 c/ y/ `# A

    2 `# E# z2 {1 |' I# l- s1 ~进货成本低了,而且房租也不用交了,还有一个最主要的原因就是我用了一个很好的店长—小成。 0 L$ S( b5 s) R! W
           , C5 h! h1 F1 R' U6 j3 @
           小成就是我前面破格提拔为店长的那个女孩子。这女孩是从浙江来的,只有19岁,人长的
    8 F# s- \: P7 b! d% h) }+ m. Y" Y0 R7 s' J9 `2 v
    清秀漂亮(因为要招徕客户,这是一个比较重要的因素,招人的时候我就特别注意要找看着舒服的女孩)5 m3 h: d# X+ A5 e/ j  u  V2 x0 [$ u
    0 S9 X. b' q( v; B- P
    。因为一般的外来妹大多不是浙江来的,所以我特别留意她。没想到这个女孩在做生意方面真的很有天赋' C" I' p$ u4 q8 B1 Q' S

    6 y5 W* O: ?2 }0 p1 s& t% o,她一直是很开心的样子,从没见过她烦过,会说话,人很甜,客户缘很好。而且她很有脑子,开业没几
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    & b, f% x) s9 a- X- ^3 `天就把所有的常客的名字记熟了(我估计她是问周围的店主和客户的),还建议我,天气热了,店面里配5 f- @, v* y# _* D" C
    0 @  s6 {% ^6 ]
    点素菜,啤酒,买点简易桌椅,晚上让客户边吃边纳凉。她还把周围的几家饭店的电话弄到了,把饭店的
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    - Y& t' g1 P3 y, U  N生意也拉了进来。后来我们熟食店里的生意饭店进货居然占了30%! 3 I$ |8 s3 S8 F; I* `
        0 `% D. C. B& n# |$ @9 W1 m, \
          不过她也有一点不好,就是好像身体太单薄,力气活干不了多久就累得脸发白、出虚汗。小
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    ) q' x& q9 |' [( C8 c/ G店生意好的时候,这也挺影响的。我考虑了几天,决定扬其长,避其短,在店里又招了一个身强力壮的小( Q5 O* I0 C: ]4 Y! A& O* S
    / L8 t; t1 x* M+ ~9 D! l" N  D
    伙子给她打下手,告诉她只管招徕客户,管理帐务。   ~+ d& |) p& K" J6 N" a) `
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           这时候我的一个朋友打电话给我。原来他不知道从什么地方得知我开了几个店,做得还行  e& L, A% }- z+ j* y
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    ,而他正在做房产销售,代理一个别墅的盘子,非要我去看看。上海的朋友都知道,2001年的时候上海的
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    0 \6 Q6 i4 k0 P: |9 m: u房产还远远不热,房产销售尤其是高价房的销售很难做。他代理的那个别墅房型有180多个平方,周边的. U/ [  I( ^, G! X' u- A1 _
    ! d8 u3 E' l, u' F6 n
    配套还不完善,再说总价要80万朝上,我不想买,就告诉他没那么多钱。他说,你来看看吧,看了肯定喜
    ) I6 ]* s; [6 N, e8 J3 O4 O4 q: g1 G7 P1 s! o
    欢,再说钱的事情好办,贷款就行了。我说那还要首付呢,我首付也没有。他说没关系,他可以在合同上- ], L0 o' l) t$ g+ H: Q0 G

    0 }$ |- |  g8 G) V6 q' b/ s+ X做点手脚,让我零首付,全部贷款。我没办法只好去看看,没想到看了以后特别喜欢别墅下面的花园,因
    9 u0 Z" F# C1 h
    - b! n" [! O$ a+ Q3 l' Z为我记得芸曾经告诉我说,她的梦想就是住在花园的上面,每天早上打开窗户就能闻到花的清香。朋友看
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      r* u9 Z$ O# g" D我有意,就拼命鼓动我说,买了这个房子这个优惠,那个免费的,每月只要付6000多就可以了。我还是有
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    3 p2 D" z; s- a( G) K) F% `# `点犹豫,说我不想每月跑银行。他说,我帮你办,每月自动划款,不用你操心的。我没什么再挑的了,想
    , c+ G# p" {( S$ g0 {4 q$ K/ Q5 p8 Y# z8 C8 F0 K
    想就定了一套。不过后来知道,这小子还是打了埋伏,有些言过其实:窗户就不是他说的双层的,车位也4 a: P8 O" q% T( T/ e' r

    & O% g7 ^# E4 ^! ?% C& U4 j# ?不是免费的,呵呵。
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           7月9日,我拿着那份15万元的存折卡,兴冲冲地拿着一束花,拎着一品瓶红酒(蛋糕明天- F1 k1 ?* {  e9 h3 L0 T5 `

    7 q  w: R5 J" t- |$ ^# A# V* a叫人送来)赶往芸的住处。之前,我已经给她妈打了一个电话,向她父母亲问好。同时告诉他们,我已经
    " u6 u) L6 J2 B& w0 T6 r/ U- G$ h" y. ]( K2 r
    提前5个月实现了诺言,很快就会娶她家女儿了。我决定先给芸一个惊喜,然后今晚就住在她那里。我特
    5 Q$ Q7 Q, p) ]/ X' B+ ?+ @& s' P0 f2 t4 l; @9 {, w
    意赶在她下班前一点赶到,准备突然出现,吓得她快乐的大叫。
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           可是让我始料不及的事情出现了,芸下车时不是一个人,而是和一个男孩一起。他们手拉' T1 \! H$ h7 }! m! f; L
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    着手,好像很亲昵。我一下傻了,不知道怎么办好,他们一起进了小区,我傻乎乎地跟在后面。在光线阴  ~, H. u  K' a5 E% \
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    暗处,那男的还一把搂住芸亲了一下。我的脑袋轰的一下,再也受不了了。我大叫着芸的名字,冲上前去0 F# ]5 U1 M! n1 V/ ~

    $ O  H+ c; G$ Q$ e一把抓住芸,然后就要打那个男的。芸吓了一跳,拼命地拉住我,对那个男人说快走,你先走,我跟他解' a# s) f, L5 H& g+ t, y6 f

    ( \  t; B* Z  i- [" k$ J释。男的走了,芸还是拉住我不放,我叫到解释什么?解释什么?一边眼泪就快下来了。芸看着我,很冷
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    静,冷静的我们好像不认识。她对我说对不起,早该告诉我。但是我今天太不冷静,她希望我先冷静下来! t& b: P# e( v& ^% W

    5 m& u% Z: d) t* r0 J/ h,现在的气氛我们没法谈。我没办法冷静,说不行,今天你就必须给我一个说法。她被我纠缠的没办法了/ i4 Q- e1 E  L8 \/ w9 Q

    ! G) A1 k( e9 ~1 K! G3 f" D,对我说,D,一直以来,我以为你的素质很高,你今天这样会让我很失望。我停了下来,看着她,眼泪
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    慢慢地流下来,最后对她说,好,我走,明天来再谈。出了小区,发现花和红酒居然还在手中,一把把他8 z6 E4 ]3 R7 [8 V) Q

    . K" a# O5 L) A; n3 S+ t" K们扔进了垃圾箱。 ( N0 g! T% v8 D/ `; @
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           那夜我一夜无眠,盯着外面发呆,怎么也想不明白事情怎么会到这种地步。第二天一早我1 W- D& B5 e1 z8 i7 M3 R1 H

    - R- i8 z; T0 J9 I! V" I) v在芸的楼下等着。芸下来说我们找个地方吧。我们到了一家茶室,我呆呆坐下,等她解释。那天她说了很
      y; R3 ?- `& _& x5 x% }2 ]
    ; _6 J/ A- J7 w8 F1 Z9 ?+ d多,我都有些记不清了。她说,其实从我搬走我们就很少在一起了。她知道我很努力,很辛苦,但是经历
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    - {% s3 ]& ?! Y& W( k" G那么多波折,真的很怀疑我是不是能够实现15万的诺言。她心里开始很怕,但是又没机会和我说。我的压
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    - v& G7 b- G/ N( I# U, {力又不和她分担。在上海这么长时间,她和我一样做得很辛苦也都没有归宿感,觉得很累。这时候她的上. P" P3 _! h7 c- l3 M
    ; v: [% k, h7 k( n+ O. L3 g
    司,就是那个男孩出现在她身边,男孩是上海人,比她大4岁,在公司职位不错,家里条件也好。芸说和
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    他在一起,她会觉得很安心,很安定,很有安全感,不像和我在一起,虽然感情曾经很热烈,但是总是不
    % ?. [) V) K" F1 w% ^1 p  Q6 C! d! ?6 G9 g9 x
    知道我们的将来在那里。她说对不起,真的对不起。我激动的浑身乱颤,说不出话来。好容易稍微平静一1 u# O4 j. f9 Z0 A6 V
    0 k* y; o( K( ~2 Z, ?
    些,我告诉她说,我现在有15万了,你还会爱我吗?她说,对不起,我觉得现在很好,我不能再对不起他: A; G0 {9 v# }) `/ g$ \8 Y

    7 o* [2 G6 |- v& n1 u% _了,我们不会再在一起了,希望你将来幸福。出门的时候我发现了那个男孩,心里又一阵刺痛。约在这里1 l- F+ Q& {1 s* X8 l

    7 P3 G# l8 d" ?/ Q6 _) K, x/ u/ a6 @,一定是他们商量的结果。 拿高业绩做到三个“十”! 2 \) ]% p' z3 ~: i
          
    ( Z6 B% m; }! Y0 l$ [0 F4 w, z       18,怀疑
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    + v3 g5 ]# U' g1 R       这真是一个巨大的讽刺。一直以来,我以她为努力奋斗的动力,可是等我奋斗到了目标跟
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    前,却发现目标忽然消失了。我记得那时候,我开始失眠,希望自己赶快入睡,然后梦见芸。可是我一次
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    也没有梦见她,倒是我清醒的时候一刻也没有停止想她。我经常觉得心里刺痛,头皮发麻。一直以来,我
    2 V- g/ b. {% o$ ?; R" r
    ! C( B& [/ P3 j# V5 c, m* a1 q% ^% P那么小心翼翼地把她放到我心里的一个最温暖、最柔软的地方,没想到最痛苦的打击却由这里产生。
    3 F+ ~" r# y# U      
    5 H  t* m/ r9 P6 A. L# y       有一个朋友曾经回贴问我,怎样才能获得不爱你的女孩的爱,我没有回答。不是我不愿回% o- e. N: m& Y; b
    % x- i2 z: Z; l  O" ]
    答,而是我不知道怎样回答。我真的不是这方面的专家,我也曾痛苦无比,希望能够改变我爱的女孩的心
    " Q: c# z' Y; Y3 }8 J# T9 o, Q1 I, ~2 P% M3 q7 a. f" z
    。可是我没有什么办法,只有自己默默地退回,独自一人舔着自己的伤口。 - t! ^" _3 Y8 Y3 M0 e! {
          
    ) r% I' W( w1 N. J- Y! c      那段时间我对自己过去的所作所为产生了怀疑,我这么做到底有什么意义?如果我还在公司
    / j  l/ c, p' ^. b& {( s$ p6 e: i4 ^& r: ]0 H- B
    工作,每天还有时间,情况就不会这样。如果我不搬家,事情也不会这样。如果我不开店,就有时间陪她
    & G. |  j0 h: M6 o+ v6 ^4 a- A& [* F' M
    ,情况也不会这样。就是开店了,如果我不开分店,也有时间去看她,应该也能阻止她情变。每天我这样
    $ K2 Q+ \& `* e5 w: W% K
    , P. o0 e: ~2 Y8 F乱七八糟的想法充斥了我的脑海,让我对生意根本提不起兴趣。   X" Y& s: ^" p& s8 i7 G
           1 u9 y3 n6 ~* G  ^/ ~( {
           店里的员工都看出来了,他们小心翼翼的不敢惹我。几个店长都很称职,生怕店里的事情
    1 y5 j; ]+ x. {5 i8 a4 N% k$ b3 _" Z3 P+ G) g8 a) Q
    会引得我大发雷霆。尤其是小成,她主动找到我说她来每天到个家店里盘点,让我忙我自己的事。我很感+ s2 a" r1 W% J0 q' U

    : W" i6 c" P7 i. r6 L1 H7 S激她,也相信她的能力,就告诉几个店以后由她来查店。我知道自己这个状态如果硬让我去,非出事不可
    * |4 H$ Q; r4 n) M0 M, N" g; J7 V' ~0 Y
    。小成很有手段,也有能力,查店每天要多做2个小时,她很快让其他人服服帖帖。还好,有小成和他们
    " ?" w+ D5 _$ i8 r
    : l8 d5 v1 A% T. a- ]! f& W* Q的帮助,我的生意没有什么影响。
    & @/ \% a3 p1 K) U% V       6 H4 d0 Z2 ?* `) @0 Z; c& h9 z
           但是我自己知道,我已经迷失了前进的方向。我不知道怎么再找到这个方向。 业务员巧用. Q( X4 z3 W! q9 c* j- k
      K$ g, T/ Q" q
    “空城计” 9 j* Y$ Y) o+ j
           + p$ D( V: K/ k6 O1 ?
           19,迷失 + V; S: T2 C) w  g- F# U
           2 M2 Z5 v( V, ^2 E" g) m
           有人说工作累的时候,家里压力大的时候很辛苦,我却不是这样认为。我觉得一个人迷失, v, ^7 u- K. C3 l) w/ Y4 v, k

    5 s( F/ i1 @- f/ h. |方向的时候最痛苦,因为你不知道自己应该做什么,这种状态每天无时无刻不深刻地提醒你不过是一具行
    2 }2 V+ D7 v4 H( _/ Z5 X+ F, B) ~2 K$ N+ ~  {# \  X1 v
    尸走肉罢了。那个时候就是我迷失方向的时候。我就像一个被抽去发条的时钟钟摆,每天不过是由惯性推+ W% b+ ^% v# w! y8 I% r" @% ~
    8 ]: j, O: Y! K- Q8 u5 l, Y5 B
    动我在摆动。我不知道什么时候会停摆。也许在我的内心深处还在暗暗期盼那停摆的时刻。 . H) T5 O. p, Q; y5 K/ W0 R9 ~
           5 b" O' E. t5 {/ H$ R/ ?" w
           芸的妈妈给我打了一个电话,接到电话知道是她,我心里真的不知道是什么滋味。她妈对3 W; ?( \( M0 h6 Z5 V  Q! i1 |

    " U3 R- B2 ]9 L' ^1 S我说,孩子,阿姨知道你很难过。你们年轻人的事真不知怎么搞的。但是阿姨告诉你,你是个好孩子。你9 l, I* j; G6 v/ q: S

    & @6 r7 h& e# w: Z$ q的前途还很远大。阿芸不能和你在一起,是她没福。好好的,我们全家都祝福你。听了这话,我的眼泪又
    0 S% o( S$ n# x  W! m* ^& i5 |! E! K# R
    留下来了。以前觉得她是那么固执和势力,今天怎么觉得她的话那么温暖。我终于能够真正站到一个父母! E1 C2 u' I4 k

    5 @$ ?% m: S1 Z* ]. H+ S; V# C$ k0 N% A0 E的角度上来看彩礼这件事,是啊,那是要把自己女儿未来幸福生活尽量多地抓到手里的感觉。 2 L: Z5 ?! G7 c9 _! j( Q
           * I" `/ I% w4 V/ ]
           在这里我要感谢我的一位大学同学枫,如果不是他凑巧来到上海,要我陪同的话,我不知; M0 V8 V* Z6 w9 m4 z- o8 [5 f. n) v
    1 ^* j  {  {/ R1 g% \
    道我这种状态要持续多久。枫来上海玩,指定我陪,而且说陪得不好当即给所有哥们打电话说上海没我。, s: h% t4 D( z( i* x- h$ j
    2 r+ R4 D9 n. T& v7 b/ z1 j- G
    我强打精神,枫还是有所察觉。枫一见我就说,你小子怎么减肥减的那么明显,不行不行,我们不能一起
    / K& o/ d9 E3 `; R5 Y. I$ w+ Q. G+ b$ X: i
    照相,否则班花见了照片,我一点想头都没了。他就是这样,那几天逗得我开心了一些。要走的时候,枫
    , v& b- [6 h) L3 b, u2 j: A  l- t9 K. ^% ?5 W) n
    说,说说吧,怎么了。我这才知道,他早看出我有事,所以一直在让我开心。从芸变心以来,我从没有向) Y  ]1 h, N# v

    # r* _  ~6 ?5 c' I/ P" N# J) S0 C0 }人倾诉过。枫听过了之后,很久没有说话。后来一开口就是一句:“好!这是好事!”我听的愣了。 & d0 ~* r! K  a
          
    / h' u. v! R! O       枫接着解释说,我和芸现在分开始好事。因为就是现在不分开,我们早晚要分开。因为我) s, L* D0 ?! P
    * G& Z; x( L) k5 p! t
    们不是一路人。芸的内心深处时那种安分守己的人,经不起动荡,分开的时间主要视我波动的强度而定;1 R+ N, ^3 S- F4 ?) Y. k! N: m
    0 D; c. ]( t6 i' D; K6 E# Q
    而我是那种不安分守己的人,越是不利、越是艰难,越能激发我的能力。我适宜在变数中求生存,求发展  s  T. \+ ]  ?- B0 P' b
    4 y1 S* A2 D. \
    。而且我不是很在乎物质,所以要的感情是非常纯粹的,女孩子大多到了要结婚的关键时刻,生活现实和2 @% b& @* T% r- p% _. e

    + S  x+ a' L- {8 }6 }' B2 Y0 S抚育后代的本能让她们不得不物质起来。这不能说不对。这也是为什么当初芸自己也不反对彩礼的原因。7 X4 }1 l. \  |
    ! x' E5 I% ]: X) m- _# j
    他说,我这样的人,只有物质生活到了一个水准后,交往的女孩子才会有安稳的感觉。现在还不行。但是
    $ T6 `  I& M# \& V, t+ l2 o9 m+ S1 l( w) @
    我应该感谢芸,她激发了我,她放了我是我的幸运,否则我们在一起,芸一定会成为我的桎梏。他还说,6 Z8 [# K/ y  V: y" M  s" w- P& L
    / L' E9 U. I! g' Q" [2 K
    你的奋斗动力就是她?那你的家人,朋友呢?我们呢?你以前的老板呢?你的员工呢?我们还一直以为你
    $ S: E) _5 \$ m3 B. U/ `' d; G0 r5 l6 K- Q" Y+ H7 T4 m
    能成大气,为了我们这份信任,你也不应该放弃。而且,说实话,你的这点家业还很小很小,一不小心,
    ! g% z, E' |& Y% [" @% E/ T# |8 V, p
    + h# l* M" L; k! q* B* x很快就败了。 " o2 w5 {) }9 _; c$ h0 a
          
    0 c% @4 X9 `( ]       他还告诉我要留意小成,这小姑娘太聪明。我就是对女的太迟钝了才栽的跟头。以后绝对9 X7 T. W; D% _( }  c; P

    ! I- |8 v8 y+ r0 _" Y0 t不能让她独掌财务大权,我一定要控制住她。最后,他拍拍我说,兄弟,醒过来吧,外面的世界很残酷,* v9 p7 a- m% B1 q* C

    7 `1 B9 H2 F# F+ A也很精彩,但是绝对不是为这个样子的你准备的。
    6 I1 N3 u; e8 S$ e      
    ) r! l. _' |" n       枫,今天的你也在看这份贴子吗?如果是的话,我想对你说:哥们,真的谢谢你! & Q) i; M; R$ P
      ! `6 S& l& ^8 r2 [

    7 ?/ D) j% ~1 T/ u/ t0 ]% T         20,心意 2 R# k/ |* \6 z7 J
         " G) h3 k4 o  s/ U. }
         因为那一场直抒胸臆的倾诉和枫的精到劝慰,我终于慢慢开始摆失恋的阴影。我特地给家里打
    & |" ~! |) y5 U/ [# M6 U, `' Q6 ]! o8 V$ T" j
    了电话,给弟弟也打了电话,同时也和同学朋友纷纷联系,又去拜访了以前的老板,他们都为我在上海的' [% y) T( E2 Y

    & W1 N" V, m6 u奋斗状态和所得高兴。我之所以这样做是想提醒自己,我的世界还在,我的生活还在,我要主动地让他们
    9 l0 y) o9 K# {1 J; U) x
    , f5 d4 V4 B: [# K) x把我拉回到我的世界里。他们对我的爱也会成为我的动力,这是更绵绵不绝,更持久的动力。
    * \. M3 ?9 W0 O# L6 O4 o% B     8 @4 N3 F& j5 h. \/ d
         同时我也听取了枫的建议,重新收回了店面的管理权限和财务权限。我把小成和另外一个店长, y& \; @, W) }8 a' O% I

    ( V* g( s/ W# @* d互换了位置,然后仔细的查询了最近的账目,还悄悄地私下和其他人谈了谈,侧面问了问他们对小成的看, I$ T8 T+ P- q4 _- _

    # j% \4 z% e0 W2 k4 j' D$ g法,大家都没说什么有价值的话,除了一号店店长,他的资格最老。一号店长说小成太跋扈,太不尊重人
    . K- G( u$ T* ]" r% c# h  y  c9 z' b8 T7 g( X
    ,什么事情都自己定,也不和老板商量,更别说其他人了。每天的财务帐、现金全是她管,根本不让别人. j' s$ b. J* B. {. f
    9 f) @$ o; W: _/ r
    插手,也不知道她是怎么想的。因为我暂时没有查到什么小成的把柄,所以只能安慰一下他,也没有做什
    : H, E; \* I. _  r8 j
    * [1 _; d% C5 p* o么动作。
    4 _' T4 g3 {) I: E* L* Z5 M. L3 L     5 T4 _' ^# n  `
         这时候4号店的小徐(他就是我招的为小成打下手的伙计)找到我,要求要换地方,他要跟小成
    & p; s/ x' T+ b8 K% F" |4 S; ^9 ^6 I5 B+ Q( ]# k, e% j: C6 @; C
    到一个店里去,否则就辞职。我一开始很奇怪,后来恍然大悟,明白了小徐的心意:原来小徐已经喜欢上
    4 u6 E  e: d6 j' q% P- e6 W9 [5 ~4 B' A4 `1 W  X' a
    了小成。我同意了小徐的要求,同时更为警惕,因为公司里有一对的话,容易形成小集体,而且他们容易
    8 i' N4 u" k' y3 {3 Y7 x2 s$ R+ ~. G) u2 f* g) h
    一起跳槽,成为我新的竞争对手。我不得不暗自多留心小成和小徐。 连载:“另类”发财路
    ! A1 D5 u( y2 h* W    
    & H4 v8 g6 @& v. A, K0 k     21,真爱 1 G* B; X5 l$ K, q) y
        
    4 O! m- C9 y% z4 d* ?     我的心意逐渐回到了生意上。不得不承认,小成有一套。她总结出一些管理规范和待客方法很
    # V# N& `' y% `# ^. Q; ~9 p3 n" D2 F# u/ f% C1 \  K) ?( C, ?% o8 N
    有用处。她的做法比我原来的做法更细,我比较倾向于策划一些活动和办法,短期效应比较明显,但长期; N) O4 h; m( l0 P- u2 Z0 }8 T

    6 U8 z7 s0 s+ H5 n9 C& R# k2 d的发展还是需要细化的管理。生意还是缓步发展,我们基本上每半年利润提升20%,这一方面因为管理的. B/ I% v& L, W7 t; R  ^
    1 ~1 Q; u) n+ e. C) w( y0 E7 J+ Y" E
    细化,人员的熟悉;另一方面还是得益于这里的人气渐渐旺起来了。这样过了年,到了2002年4月份,我8 R0 h1 f2 n- @3 K) Y

    1 {" P" z* a, x( W- j的手头已经有了超过50万的资金。经过和小成交谈,了解了她的很多想法,我觉得我暂时还时离不开小成
    " |0 m# Q& k/ J! d* G* W! G9 g; J( q" I" A
    。这段时间我发现小成对小徐也是淡淡的,他们的关系好像并没有变得密切起来。
    - {7 o- F# u# W0 {     % Y) u5 v% v0 U0 n) T6 B) }) _( |
         因为对小成的留心,我发现了小成身上的越来越多的细节:她一个人住,爱干净,爱笑,爱看2 P9 D: z% z3 `: ]

    , {, h& t2 X) Z1 s书,很怕冷,尤其害怕感冒,不喜欢猫狗等等。因为生意的缘故,我和小成的交流越来越多,也就越来越
    9 {. }0 z2 ?. u- ?4 @2 `+ S) z* m( }
    了解她的聪明和能干。有时候我想,这么聪明的女孩因为家庭的原因不能上大学真是可惜了!又转念一想
    / h; R7 l3 P$ ~
    % J9 c$ T( A$ j( n+ [; V,就是上了大学又怎么样呢?大学生我自己不就是吗?我见得还少吗?原来戒备心理也可以让人如此留意' i6 z( [; X; p8 X7 e
    , r! c+ d1 E) w1 u2 H* Y' T
    一个人。
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    6 Y# |0 u9 h  ^- L! T     有一天我去查店,发现小成没来上班。我们一般上班很晚,下班也相应晚一些,因为生意一般
    7 [! D  f# v* p& q
    . I) A8 x% J/ E% n% i, E& @是在下半天。写到这里,我想到有的朋友怀疑一个10几平方的熟食店一个月的利润怎么会有10000块钱,
    5 f2 S8 r1 v2 y$ V1 h1 r
    ! ~& U: s3 b- }- M2 X: m8 j5 B1 d我想说,生意人人做,关键看你怎么做。我们的每个店周围都有1000户左右的小区,很多是租户,他们不6 Y' K& B; n; M) {- w/ A
    & S) s; t2 L9 d* q: g, {
    愿开伙。我们每天晚饭时段一般要做50笔生意,每笔十几元,这样营业额就有700元左右。食品行业一般+ t) o1 r% u- z. E" k
    ! {) {# j  Z, }8 _9 S
    利润率一半左右。节假日更好做,还不算饭店的生意。当然,我们不用交房租。而且现在的生意也不如那
    3 Z; k. g5 i+ C* ?
    : f- P) y& y. z# d: P) S时了,这是后话。言归正传,我发现小成没来,就问了一下,有员工说她不舒服,今天不来了。小成没来3 O( _: S  [1 t9 ?* Q
    " Z. X6 n  w* I3 X! W
    ,小徐也没来,我想想反正上午每什么事,应该去看看小成是不是病得很严重,就向他们问了地址,出来2 `- A5 p  S7 ^; ^8 W

    ; v* t- Q, I& v) t+ @& ~2 h; j买了点水果,打车往小成住的地方赶去。 # r; f+ }0 d2 b2 x
        
    % r6 z. `) Y% u     小成住的地方我没有来过,到了小区门口我才发现是个比较高档的小区,这里一室一厅的房子2 P; U4 ?& {" ^7 I2 n9 [" g' t( t+ M9 b2 T

    3 V& J6 @9 T4 D一个月要1000块吧,我边走边想,一边又很不解为什么小成会把月收入的一小半用来租房,尤其是想想自
    0 m; S* ?! K, A% @% T5 k
    . Y' I2 C: y" B0 {( _己才刚从私房里搬出不久,现在的房子也不过是1000元左右。正在胡思乱想,忽然发现小徐从一个门洞里1 a' T8 f1 n" z- D8 a+ ?+ _
    + `" _! I; h0 }! @2 w
    出来,急匆匆的样子,我连忙回避在一旁,看着小徐跨上自行车往店面的方向赶去。 % |) a( T9 o* P0 e- [2 A; F9 c4 M
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         忽然在这里看见了小徐的片刻,我的心里产生了一种很奇怪的滋味。一种很不舒服、心头微酸
    0 T. ~1 m3 U# O0 g1 K9 A6 g
    ; p% T( C$ ?3 n--好像是吃醋的感觉,同时觉得一阵懊恼。这种感觉没有经过理智,完全好像是自然而然产生的,只是片; ]8 y& G+ O0 W& y8 N* i
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    刻之后,我忽然一阵震惊---难道我如此在意小成?难道我不知不觉已经爱上了她?这是一个连我自己都
    . O/ O3 D7 p4 s4 ]' V# @) c% ]$ M, J: c, e+ J% I
    吃惊的发现,因为失恋的很久以来,我一直觉得自己好像已经不会爱、不能爱了,有时候我会接触到一些
    2 R0 M* A& k9 Q+ j
    + D/ \% }" P: C女孩,可是我根本无法提起感觉。没想到,我爱的感觉会在小成这里复苏?小成可是我一直提防的人啊!
    7 t. y9 C- u: L7 m2 E    
    ! N# F2 x: j3 v/ ]2 f% D8 W     刹那之间,我的脑海里风起云涌,万种思路好像被同时激活:是我失去了芸,把小成作为一个" f! Q" S" t9 b3 h% u' G1 F

    # C8 {9 |; o1 w感情的替代者了吗?不是,和小成在一起的感觉完全和芸不同,我们的交流更平和,因而更交融,我也感
    0 F/ v9 c" ^/ ]; _9 l0 f* `6 G6 C% _4 {% L
    到更轻松。和芸在一起完全是被激情和冲动淹没,我们心灵层面的交流显得更少---如果更多的话,也不
    ! O" O  }+ g6 {; c
    $ ]- G; X* u) p1 n; q" h% v  ~# \致有那样的结果;是我因为她病了而怜惜她吗?不,怜悯和爱我是分得清的,现在我的心里分明有一种心; T5 V2 X1 j  r; A" d+ e+ Q
    # [6 z  u1 m7 C2 u5 l
    痛而且甜蜜的感觉;难道是见到小徐引起的男人本能的异性排他性不满?也不是,因为我清清楚楚的知道
    6 @% b9 i: ?6 n& D8 S; F3 n" l; A% H0 G
    ,我决不是一个把身边所有女孩都看成情人的情圣…..你呀你呀,你经历过感情的痛苦,所以你一定要分' h$ m- o! h) W3 J
    ! @$ p# h6 j6 C. Z# B# y
    辨清楚,这是你的真感情,你的真爱吗?你不要糊里糊涂的再带给自己或别人痛苦了! 6 h! F4 r& J$ s, `3 }) t
         ; V0 Y3 [: g: x2 a6 g6 R6 R7 R
         可是我越是想,小成的笑脸、话语和我们交流的场景等等印象就越清晰,我就越觉得小成是真: A" `, }$ N3 E$ }

    . b+ f, T5 ]) I  u正适合我的女孩。她的开朗,她的平和,她的聪明能干,她的善解人意,还有她为我的事业作的努力和成# x" T# A% O' @( y
    / y; z* s% a8 e
    效,当然还有她可爱的、惹人怜惜的样子---这些我以前都没有明显地感觉到,可是今天我感觉对我来说
    6 T- [$ M& u7 I) q: `) ]/ R# L0 b* N2 A' }; b) h
    就象空气一样不可缺少! 4 _. G% G( U, T- N/ A
        
    ! R+ c/ O$ m2 j0 H% m" F! ]( s4 n     爱情的幼苗一旦破土,成长的速度真是惊人!在我伫立楼下不到30分钟的之后,我已经感到我
    : d9 k5 K5 T+ d  \. D+ o% q6 m# }" y' k# X" Z
    的心胸开始无法承受它的奔涌,必须要向她倾诉才能缓解。可是我不是一个语言表达爱意的能手,尤其是3 L) o; C! E- N$ x1 ?& d  k* K

    - t" z9 u: |$ {4 A5 c( S$ F  K现在这个令人激动的时刻,我觉得我现在激动的别说讲话了,连一口气都不能顺畅的呼出。我忐忑不安,3 z7 N9 u& ^3 G; P
    3 h! B! d2 v. {( s, `/ p
    但又决定立刻向她说出来—就是现在!
    # ]9 O. v* c) W- k     4 K# O! @+ C% A, `- r
         & T1 h7 x+ {5 W7 E+ ^2 s+ H
        敲开她的房门的时候,她的脸色有些苍白,可是她的目光那么平静,柔和,一点也不吃惊。我反
    2 L) D7 T. @- k; @8 t' B6 O( ^+ ~; J! T: m0 [
    而更加慌张,不管了,我必须要说--- “我,我……你,你,你病了……我发现我离不开你!我发现我爱. {* c3 H+ y# ?1 l3 k% l: t
    , X: ]6 e+ h. H) L
    你!小成,你听我说,我爱你。我喜欢你。我要给你说,我离不开你了!” / f  S6 v( q+ f& h6 H; R
        
    & g" P/ R  Y4 M' T9 ^( r3 I# `     那天我说了很多吧?不知道,记不得了。可是结果我却记得,小成拒绝了我。 ) [, J6 S" h! J- q0 \3 b0 g6 Y
        
    * \: c/ X7 O% K- h     22,原因 . S( C# p+ J" q' E0 @
           q% T, t3 e+ f
         在感情方面,我是一个脸皮很薄的人。小成不声不响地听完我语无伦次的表白后,低着头平静
    4 h" U: L3 e4 |7 m' @/ S. l2 `
      C9 _+ j* R  z  T) e- S地摇头表示不能接受,我就不知道该怎么做了。为什么?因为你和小徐?我问。她摇摇头,没有说话,但- h. b2 G/ e$ Q1 X* @$ a3 G

    * P: _) S5 k1 `# c我看到她有眼泪流下。呆了一会,我不知该怎么做,一直惶惶惑惑地。最后,我还是离开了她的住处。再
    ) K6 I0 e% m  {5 l. U" O5 Z0 w0 A
    8 `) W/ P9 D, L' J7 B" @见到小成,是2天后了。她来上班,我早早等在店里,远处一见她的身影,心里就怦怦跳个不停,可是见
    , O. F8 B& w. ^7 e# g8 n+ Q! Q. Y5 @% V! F& G
    了她的面又不知该怎么说话。她看见我,好像脸红了一下,就再没和我说话。说实话,我觉得她是喜欢我
    ( J' w3 q) k% K0 x
    ' n/ ~0 o7 e9 `( M% a: c& L( E" U的,尤其是回忆到她以前帮我时那种自告奋勇和尽心尽力,我越发这样认为,但是她为什么拒绝我呢?我& m% ?0 r. ^& R' m, u
    2 m6 @& {  r& d0 R1 L3 b
    想不明白,哎,真不理解女孩子的心思啊。她工作起来还是那样井井有条效率很高。我不愿打扰,就去其
    2 N& T) ~/ B/ a/ x( @, b
    : w. K' {0 c6 f; K  V他店了。 2 N: Q' E( M( u+ k; B$ M
        
    $ J  a7 p  @( C% p0 t     到了4,5月份,天气有点热了,因为刚过了年,生意是属于淡季。我们希望再热一些,这样人$ C3 L( ]9 d: Y
    ) h0 }. I0 D" B' U: l+ I/ F
    们愿意出来吃饭;不过因为天热,食品行业风险很大,绝对不能出现食品变质,否则对生意的伤害是很大
    / a' i1 f, Q+ {/ q* `& Y* m2 G) u9 k5 z0 w; i9 G! g
    的。我们这时候一般加紧和饭店联系,因为饭店要量大,而且可以预知,这样风险小。因为这方面一直是
    ! ]% p5 i1 o% I5 p6 N
    " |3 d, H* ]. b小成负责,所以现在淡季反而她会比较忙,我也比较放心。没想到,不久小成忽然出了事情---她累得晕% ]" n7 t8 P5 B9 d- z

    ; h  t* I7 B4 x3 N倒在了店里。 : ~+ U* y% e; Y/ R8 j3 S
        
    % u- s3 j4 ]. E# ^% ^& [8 R     当时我接到电话飞速赶到店里,小徐已经把小成扶在椅子上坐着,根据小成的指点正在给她味# H) Q* W1 }, M& p$ u3 T

    * b" ?7 ^  P' |, k药。小成坚决不同意去医院,小徐他们也没办法,看见我来了,都像看到救星一样。我不由分说,对小徐
    * o( l0 ^# J2 z9 ^
    + W* w- E9 h7 a1 x说:你出去打车,我们两把她送医院!小徐一出门,我一把抱起小成就走。 0 E; O, N2 Q  j' D2 T$ H
        
    9 x4 r, `+ u" X& M     小成在边挣边说不去,我根本不停。我知道,不让小徐他会和我急的,但是我也要和小徐公平
    : Z8 v  V& S$ u
    $ X# f+ ]2 r' D8 {竞争。很快送到了市八院---离我们那儿打车要30分钟吧,我们等在旁边,护士就要开始测血压、测血、" p" Q. [7 j; w) u
    " g: q+ r; |& i5 t& A8 X7 G2 Q
    停诊了,对站在旁边谁都不肯离去的我和小徐说:“女孩子衣服你们小伙子也在旁边吗?”没办法,我们+ `) c0 X; M) T1 C

    ( e3 e3 K( ^# [( _只好出去。
    + t- e+ M3 h/ C+ g% [+ H     - ~5 K/ V. I5 I, ?
         我们等在外面,小徐一直不和我说话。大概他感觉出我对小成的意思,他有些戒备吧。大概过, m2 A0 m$ k6 n2 B/ g" K
    # `: R5 v) u: O6 W% i
    了几十分钟吧,医生出来小声说:“成**,同事还是家属?”我们都站了起来,医生责备的对我们说,小3 ?' B+ `% {6 \: W

    8 A3 A3 c. {7 J, h成有先天性心脏病,根本不能工作劳累、激动,更不能感冒。她的心脏已经比普通人大了,因为小时候没
    4 f5 M% T& P+ ?9 }4 J5 _# L! W0 I6 h8 c
    有手术治疗,现在手术的可能性很小,只能静养。 8 U/ b5 Q- `+ _: o3 e, [' t' r% f5 S
        
    " d" A. Z( v# E6 [; M     这时候我的脑海里如电光火石一般,一下明白了为什么她一累就脸色发白;为什么她不能干体
    2 W. J( k; [8 O
    ( z4 `) z, o8 u2 A力活;为什么她怕冷,不能感冒;为什么她住那样的房子---因为医院近;甚至,我也明白了---为什么她
    2 q+ W' A5 a  e  B- G1 M$ n, M. `9 v  a! l1 _
    拒绝我。小徐显然也不知道这个真相,他愣在一旁一时有些不知所措。我抢先冲进急诊室,小成也看见了+ G% _5 Z4 r; b3 u0 G
    7 L, t) o% ~) u1 e2 w
    我,她显然也听见了医生叫我们。她的目光平静,柔和,还有---期待。我走到小成身边,抓住她的手,- M: D4 j) _' m* I2 K: e( R
    3 N0 \1 q  b. I6 f5 s8 a
    对她轻声说:我知道了。你该早点告诉我。 , y- y- V* _5 _7 ?$ s2 Z6 S6 ~
         9 i( k1 U  k5 L# J/ X
         我和你一起,我们一起面对,好吗?说着把她的手贴在了自己脸上,小成的眼泪刷地下来了。; \( `) \- `  W( _5 _: [0 r

    , \" t- H$ z0 v这时候,小徐进来正好看见。护士着急地说,她不能激动的,你们出去!出去!
    9 y6 X3 J/ w5 g' Z3 G" P    
    6 x, i  L9 J7 Z     我终于得到了小成的认可。她后来对我说,其实她开始是觉得我失恋了,很可怜,愿意帮我多
    . ]6 [  S  O1 [. z) i
    & X6 o- W: L9 u; m1 m) ?做点事,后来就慢慢喜欢上了我;可是后来她发现我在防她,很让她伤心;她拒绝我一方面是因为这个-. A+ a8 x, |6 P6 X
    8 H5 L- `! A% Y) Q( @8 X6 g( h
    --女孩子的报复心,她也有;另一方面,她早知道自己的病,也不想拖累我。最后她在病床边倚着我,泪
    2 t( {. T) T0 h" \" x, y! _/ t- y% J; |4 r# N3 d
    光闪闪的对我说:“你知道吗?一个女孩子在外面,很多时候真累啊。我晕倒的时候,心里想,真去了,/ w4 l# [. \+ k' A) {+ k
      w1 c6 k$ `0 F6 K! o- Q! B
    别的没什么,就是好后悔啊,我应该和你爱一场啊。我是不是好自私?我真的是不甘心。”我什么也没说5 M4 l( p) s1 T# E" s

    & {3 ]3 m2 F% C9 h,只是把她紧紧的搂在怀里。 新手少走弯路的10个忠告!
    ; P  @4 R" f0 \    
    ) ?! {* L! _0 q     小成还告诉我,其实她是出生就有这个病了,他父母亲一直在做生意,家里人其实不缺钱。
      F- O& Z7 E3 u  }5 J     / @2 i6 f9 R1 y: B+ i- ]
         家里人让她读书读到高中,考大学已经考上了,但是担心远没人照顾,死活不让她去上。小成6 _& W8 @& P4 P

    % n3 u, S9 I6 a+ F很不愿意自己成为家里人的累赘,自己跑了出来打工,决心自己养活自己。她以前就和家里人耳濡目染,
    9 R" X8 t4 v3 I5 t: z* q
    5 h+ a' l. Y# M+ @5 z. V% p所以对生意很在行。正好我把她招了进来。她说,小徐一直对她很好,她加班小徐一直陪着,可是她知道
    & q2 w, a/ b6 N* _) @* u
    # @8 E, X# F. w他们不可能。
    - x$ t7 |6 U4 A, c7 D6 h    
    " t- k8 {4 y+ V/ D9 @2 H     没几天小成坚持要出院,她说住了多少次院了,还是家里舒服---不就是静养吗。我们搬在了一9 S) K6 f7 f7 n
    . O8 w6 y: ^" g$ i4 S' r2 x# G
    起。这是我的坚持要求,我说我一定要照顾好你。小徐要辞职,我没说什么同意了。 + ?' w' [0 O9 b8 }2 r
        
    7 y& t+ y8 ~: Q. F. R& R/ @     最后,我和他一起吃了顿晚饭。他深情黯然的说,没想到她有那么严重的病,我就是愣了一会
    * z+ Y- I1 X& t* b1 E8 f
    ' q) p- X/ H3 n) m/ d3 z,哎,你先跑进去了。后来喝了点酒,他又说,你比我有钱,她当然选你。我一般抓住他,对他说,你胡
    ) y  o9 r% G* v( z) }! n" O, W6 I! B& e6 e5 Q0 C( N$ V, y
    说,小成不是那种看重钱的人。至于钱,小徐,好好努力,你还年轻,你也会有钱,也许比我还有钱。到
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    , @$ [! }3 u  Q% P9 f: V那时也许你会明白小成。
      B6 s. f0 Y8 V, i" _5 {$ R/ S     & J+ P/ k9 @/ B' ?+ o" }  ]5 G0 J" l9 U
         3年以后的一个偶然的机会,我又在闵行体育公园附近见到了小徐。不过他早已今昔非比,他对
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    ' [0 V; `# T- O1 s; t! [我说,他一直没忘我的话,也自己憋了一口气。辞职了以后,他先是自己骑三轮车从七宝蔬菜批发市场批! A6 b4 ^9 q# p! O. v, s
    + n% Y" |) j, i3 g; N( F+ p( _$ u
    蔬菜到小区卖,后来自己租了个摊位,后来卖猪肉,再后来自己买了一辆二手嘉宝,自己去江苏进猪肉卖
    9 A6 T  l3 m. ?. C) J1 q4 E# D2 S4 N% N4 ?9 T; ^2 X. R
    。3年以后,刚刚挣了50万,在附近买了一套80平方的房子。他最后说,还是要谢谢你。我想起身边和网
    : r- }* |" A& b$ F
    # }0 P; E' }, Q) d' w上很多朋友不停地抱怨房价飞涨,抱怨没有工作,抱怨辛苦赚不到钱,抱怨这里抱怨那里---其实他们连
    % X" J8 H# l' }; h. ^, Q$ |6 }! A8 u4 B
    一个高中都没有读完的小徐都不如!
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    : J, i4 ]+ ?+ ^) w9 P; Y  n! p2 L    
    7 c6 V* H. w1 v7 F4 {6 h    23,乏术
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         我看到有人在怀疑我的经历的真实性,想要向他们争辩,想想又算了。每个人的生活轨迹不同
    8 c9 I" U' t6 l' u; G6 J8 w+ }; ?% |: D/ ^7 y0 [: a
    ,想法不同,就是向他们证实了又能怎么样呢?能改变生活现状吗?我还是写下去,就算是经历了这么多1 k* k- F4 J! r6 f+ Z
      r- C) H9 ~' O% d. G
    的总结吧。但愿有朋友在看的时候能够获得共鸣,获得激励,产生力量,进而改变你们自己的人生。如果
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    不信,也没什么,因为我们生活不同,而且都要继续。
    7 r: {/ u5 r4 E+ ^+ Z- ~5 }     . h8 B- A* T  y- W4 [/ c
         小成和我的关系定了以后,我们会经常长时间的交谈。她读书很多,尤其喜欢古诗词。我们很
      Z4 Z  Q. M) l3 |& K4 F# U& E9 e2 B" Q5 ]9 ?* F8 L
    多事情都谈的津津有味,可以就一个事件谈上几个小时。现在我在想,谈恋爱谈恋爱,说谈是有道理的吧* u$ l6 \* J" O# ~- \
    ) c! D9 h7 {$ J! c
    。她有时候会从梦里醒来,一声不响地看我半天。我问她为什么,她说她高兴,睡不着。有时候她会流泪$ j1 g. V/ M5 v0 x

    3 B" f" Y' }* M8 Q5 y! z; J,说是想家了。我要和她家联系,她又不让。我不再让她查店,每天带着她看看就行了。可是她闲不住,' f: u2 l  r* y' x, W

    6 x' E; ^1 p' {  j! ~对我说,我要闲着就在家耗着,跑这来干嘛? " J7 r: E+ P( R! P) q+ m
        
    8 n' O4 K* Z- e. J) o) H     我也没办法。本想生意就这么发展下去,我们也不会担心未来钱的事。可是这时候生意忽然被
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    一件没有料到的事情影响了。
    6 G8 Q  A* L" M! [( O1 E6 ]' Z     / z) x* \6 C+ [
         过了几个月,我们这里要听说要修路了,要打通和大马路接上。因为我们有2家店面是属于临时% ^9 L8 Q+ W& G3 m
    8 }2 F" \9 a* ]9 v: F: H
    房,肯定会被拆掉。临时商业房拆掉,市政会补一点钱,但是对我们来说并不划算,因为附近的铺面已经9 l! k& Z  M3 k' m
    6 R+ u$ j; m/ Z* a0 y4 A/ `
    涨价了,客户也熟悉了。我考虑了很久,也没有什么办法。为了不让小成知道担心,我并没有在她面前表
    - ~" t+ m3 t. _6 L" N2 {4 G9 u& Q* ?8 l6 }; A
    现的压力很大。
    ; m4 R- W- j$ f3 z% Q+ I     ) b2 B9 M- W) u, N4 K& Y
         同时我也暗暗留心小成的病情,我觉得好像越来越严重了。我也到处查找她的这个病的原因,
    * S3 m' C8 x' n+ u# o2 p! L9 M& U6 ~5 k
    治疗方式和注意事项。大夫给我说的是对的,这个病一般不能结婚,更禁止生育,因为她的心脏会受不了
    / |; T) z5 G& E& C, @" ^4 w8 p) c$ E- m
    & P; i' G' {) z0 o。一般在婴儿时期手术解决,成人后手术成功率很低。目前除了静养,不能劳累,尤其不能感冒。除此之
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    & b. X/ Z2 A! s9 Q$ p$ R外,还没有比较好的治疗办法。我觉得这个障碍比我以前碰到的任何一个都艰巨、困难,有一种一筹莫展$ D- N1 L/ m, \; }. l( n3 j$ m

    3 _- q9 a, S9 ]8 v8 g9 V的感觉。 一个营销人的忏悔! 4 O2 x9 Z2 X1 ]1 A+ F1 U
           A4 T& s/ L  H4 o8 r7 N0 m$ `
         24,诀别 + O- T8 O$ G7 c/ L. i; e
           @% k& _% E2 Y% P
         也许很多朋友的感情经历比我复杂的多,但是一直以来我都认为命运待我不公,一直以来我也  N9 O9 a% o7 T% J: l6 J' N6 x
    # r+ @" z* X1 _' Q: @* n. ?
    在问上苍:为什么不给我一段长一点的真爱,比如说一辈子。直到不久以前,我才解开这个心结(请看后7 a1 E' ?# b" X' n8 y
    + U1 Y* m: ^+ ], B) j) _
    续章节)。看到这一节的标题,朋友们想必已经知到了结果。原谅我写得这么慢,我不能平静自己的心情  _2 V% L, V8 Q; @) u
    ) ?+ i3 q8 L( \" r* i

    2 Y& m; B+ b+ B     : y3 B- L9 X5 W' X  _5 L: F
         小成自己也有感觉。她有时候会搂住我说,真不想把你交给另一个人,我让她别胡说。有时候& ?' a/ f4 r9 G
      z& Z5 C. N3 n4 d( }  A! l
    她会说,我走了以后,你一定要找一个好的。你看,她在不停的矛盾。我觉得她真是普通人,一个平凡女7 J8 k; d; R! Q9 `3 c) G

    ) z" d# p% X9 q0 P! L& v6 j孩的心思和想法她都有,正是这些让我觉得她一个让我无比怜惜的人。她的心跳越来越快,也不规则了。
    : f. x! d1 ~; M+ J: _* K8 [$ S
    $ ~2 Z! C3 J1 b& `8 ?我不再让她跟我去店里,还找了一个阿姨照顾她。有一天,她对我说,不行,我帮你赚了那么多钱,从来6 S4 x: T! O1 l' u! u0 R1 H/ v

    * C: ?" O1 F+ b( t没有做过主妇的感觉,你要把钱都交出来,我要管钱,做做主妇。我笑着把存折、密码、身份证、房产证; J0 \( W1 h- A

    + c8 r" I4 m& Q都交给了她。有什么不能呢?这些我失去了相信还可以赚回。
    ' d& W$ R2 |) d& l. }9 i     到了秋天,天气冷了,小成好象更不好了。她脸色不好,心跳过快,我还是把她送进了医院。
    2 k* h# N# ~8 i. [
    / q6 b) ^3 a8 q+ |我觉得一定要把她的家人叫来。她这次没有拒绝,但是她说她先和家里人打个电话,不让我听。电话不到
    ( T, ~6 L( C# ^# J: t- p8 @1 v2 m* I( _" t( s  v
    2天,她的父母亲就赶来了。不知道她和她的父母说了什么,她的父母见了我特别的亲,一个劲在我面前8 l7 t; Q! C  j" w: O
    . y9 k$ V* l5 `# N6 E
    流泪,还说这孩子脾气太倔了。我们3个人的时候,她的父母亲会象我自己的父母一样,不停的让我注意
    0 v  ]( T) N3 k$ X; l9 a' E- l6 U( ?# w
    身体,多吃一些,多穿一些。
    . H. D& q9 {1 Z$ M     6 `) G7 s! O$ k! k
         我真的不愿意回忆那个日子,12月21号,她住进医院2个月半月的时候。其实她走的时候,心脏3 \" B( r( n/ W! }

    ' z3 Y3 a5 z( h% q/ V已经很大了。医生说,这样的病一般是心脏忽停,突然死亡,象她这样的比较少,她也属于比较严重的了
    # N( J. M. M6 g: P6 |# S- I
    * u4 X' {" i# y7 |' f。我留着泪在她床前听到最后的一句话是:难受,胸好闷。谢谢。 ) u7 j* V. ]$ `; @0 f
        
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    7 l% G! g& P; E3 Q0 t    25,礼物
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         我送走了小成。我不知道怎样描述当时我的悲痛欲绝的心情。因为我不能在她的父母面前表现
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    出来,否则她的母亲根本没有办法控制自己的感情。想起前面有个朋友问我,如果用我的全部身家去换取$ o  m# J7 t3 [% ?/ r$ o

    9 }( J8 P$ J0 A: u" }0 c" b( q真爱,我会怎样选择?我想我在这里可以回答了:朋友,如果你的一只手要离你而去,代价是你的全部身( K& k$ q# k5 P( U. y

    ( L; Y2 b5 o+ b2 ]7 D8 L1 T4 k' W家,你会怎样选择?如果你有犹豫,那答案很简单---这不是你的真爱。我感觉到我的心已经是不再完整
    0 d6 z& o- \9 r% j, M$ B+ S. _( Y8 b9 T0 U0 @
    的了。
    ( W2 S; i4 S; Y8 n! n4 e& o     6 b' I# m8 T: o- Y- @
         在她的遗物中我发现了以前给她的存折,但是已经少了一个房产证---我的别墅的房产证。 / }5 v6 J) c( g
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         当然,我还发现了一封信。其实我早就知道她在写遗书,只是不忍在内心承认罢了。她这么聪
    & Z3 T2 c/ p. {# s5 o2 ^0 D, g
    + W9 @6 u- v* Q3 Q明的女孩,一定会想到这些的。 2 Q' e2 e% [- {1 {, `
        
    , I4 Z* H6 s& ?3 X     遗书里说:对不起,我不能和你一起忙下去了。别太难过,以后就是你要经常想我。遇见你很: A5 ], }' T4 O* R. `
    * O/ O- a. M# I. z' D" O1 M) s- i
    好,我本来害怕就这样糊里糊涂地走了,现在知道我的生命比我以前的想法好多了,我不那么遗憾了。就
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    是会带给你和我父母痛苦……
    , h7 {/ \; B, j     ( y' r9 ^- C5 S! f% }( \
         ……
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         你要坚强,要挺住,你还要走很长的路吧。我把你的别墅给卖了---这是你给另外一个女孩买的6 n* g4 x9 q7 _9 k/ `- O+ t. l

    0 ]( Y1 I; S$ P+ Z6 W,是吗?我做主了,你会怪我吗?因为我们的熟食店不是长久之计,你也不会甘心一辈子卖肉,是吧?我! a' ~' z' r/ |4 g9 V8 H

    " N* D! z: P+ B" d+ h7 o去定了一个商铺,首付就用别墅卖的钱,剩下的2个店,卖了吧,还有拆迁的店,拿到了补偿,和我们(4 A8 r5 T: z. K
    , ^5 I1 j+ c; R% j8 [$ L
    我用了我们,你愿意吗?)以前的钱,不少了吧,别乱花。然后到我家去,和我爸交流一下,也许你能够
    7 h4 t1 `( R! g" h$ ~- T: L, S- z$ E, }6 N" U9 H0 N
    找到机会。他会帮你的,我和他们说过了。你应该有更大的事业。 $ _* T6 j) F$ b' ^7 L0 \1 `% |$ M9 l
        
    . ~2 f) `9 D; [+ d% S     如果我这样替你做主,真的赚了钱,就算是我留给你的礼物吧。亏了,就当我以前为你忙碌卖: \* o  B. ?; S9 D0 T1 [  X

    2 W( C1 N; t+ x+ D# V- h命,我应得的钱我又拿走了。呵呵,我不想要钱,只想你过的快乐一些,就看你自己的努力了…… 八年
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    不快乐的外贸生活
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         26,转型
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    , ~9 q/ a, q, ]( u) p     小成的事情之后,我的生意大不如前了,可能也和我的心情有关。2003年1月底,我卖掉了我的
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    2个店。又过了3个月,我拿到了市政补助的资金。加上我手里的钱,一共109.5万。我的别墅,小成以
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    8500左右的单价卖出,用80万左右做首付买了一个300平方左右的商铺,但是要4个月以后交房。这个地方
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    5 i# [# r/ Z8 r+ x3 E的商铺,近一年后我在2003年12月时以每平方每天7元出租,一个月能收回6万多块钱,扣除还款我每月还7 Q- _; \7 g3 `

    / C! \- I: Z2 j能剩余4万块钱。这已经基本相当于我以前4个店一个月的盈利了,今年年初,我让评估师估了一下价格,
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    已经到19000左右每平方了。 # r; Y2 g% m/ l' M2 a3 t3 e
        
    " s# @" w  g* `     小成,你又一次让我见识了你的聪慧。 & _& Z: V9 Y. n" A  l
        
    ! @$ f4 O) ]; @  x" V     想到以前小成每天那么开心,那么充实的样子,现在我明白了:其实她一直处在生命随时会停
    2 m( T0 ]5 Q! H4 a4 v! Y1 C% e8 D5 z* b, L2 |! Z1 k
    止的阴影下,所以她的生活态度反而那么豁达,开朗,而又忙碌充实。这才是生命本来应该有的态度。我
    ) g$ t$ F2 U0 ]  T! C! X! g1 C4 }- W) T" D3 T  `8 [. V& E0 w: R% _
    也应该这样生活。而且我不能仅靠收租为生。我又开始想着新的事业了,我决定如小成所说,到她家里去& H- o# j7 x" K
    ) v8 I* F! a- p( {, P) X
    一次。我和她父母联系了一下,他们很热情,让我随时都可以去。我虽然比以前多了100万现金,可是我6 U6 t) |4 h1 D3 K0 C

    / T9 B, H! B$ d' q" i5 ?$ j心里面一点也不轻松,因为这一次我面临着从饮食业到其他行业的转型,其实也是一种重头再来。 + I; K3 w0 N5 z& C/ |7 U1 [! Q; B
         ( k' N: M3 o% o$ I- \# ]
         2003年4月,我去了小成家。小成的父母在做皮革生意,他们一直在为国外的汽车和家具提供定
    5 f# P9 m& u8 k# g0 r0 r) M+ t# n6 i7 n5 m: q, _( v' A
    制的真皮座椅和包垫。真没想到,他们生意做得很大。而且他们那里家家是作坊,户户是工厂,浙江真是- @% p5 {# R6 i7 w/ y7 o

    3 ^3 y$ x& m2 C( _让我见识了民营经济的力量。和她的父母交流之后,我才知道自己这100万现金根本不够做这个方面。她# z0 n, R' Q, Q$ k; Z( W+ S* a

    ( i. M9 \7 D! M8 J5 i4 A) o# N家人对我说,可以提供资金帮助,我也可以和他们合股做,我愿意留下来也行。但是我拒绝了。我有种感6 k: @* o  k; A

      m7 h' d7 e3 Y% U觉,这不是我要找的那个行业,另外我还是愿意自己奋斗。她的父母认了我为干儿子,我走的那一天,在
    , W! f# {1 S& L: Y  h2 |/ H
    8 G6 n3 T9 [8 ^5 C' {0 A她家吃饭,我喝醉了。她的母亲又哭了。
    # C: r6 M  X4 A: f* n * G$ @% l, Q1 n5 ]: D( d

    + k3 n! q- t; ]         27,尝试 + \  V& T  d# M( O' A
        
    , B' u+ P7 b# R+ D! F2 |     我最终没有接受小成父母的美意,不知道远在天国的小成知道我的这个选择后是满意还是不满$ C2 G% R) h9 l  C) }
    6 A* I9 O4 P9 r
    意。我想她是理解我的吧,我一直那么独立,一直以为自己的事情要自己做。虽然没有做她父母的那个行
    # T; J" l6 @9 Q0 U* i5 d- V3 f
    & [6 c1 ^! ?- k4 P. j2 d业,但是她父母临走时说的一句话倒是让我思索很久。她父母说,现在他们的产品慢慢地国内的汽车厂家
    * i$ ~0 X7 |+ k7 ~1 W. m% e" t: K# q4 F2 s5 i
    也开始要货了,这是不是说明这个大行业内还是有机会的呢? ; d% Q4 n' o7 p
         0 |) {6 y* l: F- r
         2003年4月底我回到上海以后,又以70万总价70%贷款买了一套商品房,毕竟自己也要住的,付* S" J% z4 |- Z/ D6 L# q! d
    " b+ k  {! q+ u, S. L
    房租不如付贷款了。然后我就主要在考虑下一步的努力方向了。饮食业我是不再考虑了,可能有点伤心的, z( Y% J2 K" a9 I5 q! \' h8 W
    . D' m) e( H$ F. X! R% O. y
    原因在里面吧。我希望有个崭新的事业,崭新的我。IT业我也认为不好,原因是我看到这几年身边的年轻" e: `2 u: {/ L0 m, i/ @: P
    # Z: K( v0 s& H- `/ u- @4 r; W# F
    人开公司有80%选择IT业,竞争太激烈了,而且经营状况并不理想,我估计还要至少几年淘汰这个行业才7 ]9 U$ Q- I, y# r, U9 h
    ) P/ h' e) Z, l7 m9 `
    会正常。电子加工,服务业什么的,我都考虑过。想来想去比较了很长时间,我决定尝试代理国外品牌做
    4 f8 c- A3 B) j7 s  W: b
    ( e. B9 \$ n2 h5 J3 D- f, [汽车机油和高档润滑油。我觉得小成的父母给我的启示还是有几分道理的:国内的汽车市场现在才刚刚开1 T! |0 [2 j  k  r; Q* I
    8 c. r7 `: }0 p! @# L# F' c1 z
    始,还会有10几年的高速发展期,这个行业就像10几年前做计算机行业一样,是值得我投入的。
    . V9 g( p7 ?3 S% j3 [     # t- i! d$ C( U8 B1 l: j# \# M
         我的习惯是:想法一经决定,行动决不迟疑。5月初,我找好了办公地点,开始招人;5月底,
    9 K7 I8 l, f6 ]* L+ W
    . }: i' G/ H5 k) N7 t" r办公家具和人员进场;6月份,我拿到了营业执照和发票。我开始熟悉这个市场的渠道、客户、产品。那
    : b5 l- k" k: d& W8 i, P
    * U* Q# R. L9 l( T/ s! l: g  Q2 R" o个时候我几乎每天都去吴中路,每天都上网查资料,每天都向国外写电子邮件询问产品性能,报价,索要
    8 l1 ^/ L, K8 S. s+ U
    * [, r. N! \2 s3 Q5 k样品等等信息。到了8月份的时候,我公司终于定下了一个全权代理和4项一级代理的产品。然后我开始在
    & Y& y5 G' l2 l& v- }: F5 g/ a9 K$ q3 u+ {+ M
    江浙一带的城市里不停地奔波,寻找、拜访代理和零售商,以及和他们洽谈。我是这样认为,以我目前的) E0 }) h% J- l2 J; x7 T- e
    ; {# l+ a$ Q, e/ z* z
    实力在上海的这个行业里撕开口子太难了,我应该先从周边入手。开始我是租车开,后来10月份的时候,% f; g0 F$ u1 K

    + w& {  @9 \' Q  K5 f我自己贷款卖了一辆马自达-福美来。我的现金我认为还是应该留着公司发展用。 ( D- S8 S6 P' M7 J& {. Z
        
    1 y' z+ o; P; g. ]) {     虽然2003年下半年我做的很辛苦,但是到了年底一算,我的这个公司并没有赚钱,反而亏损了
    8 _5 r* m/ a; F3 e) _. C: t9 G3 q, V: o3 Y* ?) j8 ^4 _# g
    12万–平均每个月2万的亏损。可能有的朋友会问,汽车行业2003年是最热了,你怎么还亏了呢?这个亏
    ' A- i- H! ]9 J5 q% f) j5 V2 X% A0 d: Y
    损我却一点也没有心痛和意外,一方面是因为我已经经历了很多生意上的风雨,更重要的是因为这都在我$ |3 h, i2 i  F2 B
    5 D" ~7 ^; K7 E3 E
    的预想之内。 我这种业务员谁敢要?
    3 q! _  c* Y, i% Q& R. P8 C    
    . S; d) `( G' @) D. u     做生意有很多种,有的人是以长时间积累的技巧、经验、关系和渠道挣钱—这是以时间换空间
    ' T# T8 I/ @, G; h! Z, ~, v1 v' ~! S6 b4 t6 @# |
    ;有的人是一招鲜、吃遍天—这是垄断或是以技术制胜;还有的人是用钱换取技巧、经验、关系和生意流: \6 o8 I- ?0 c, [# x# D. ?. c

    5 d$ h) B3 C3 ^. W1 L通的渠道,这是以空间换时间–我就是这么做的。我刚进入这个行业,经验、关系、客户基础和渠道都不
    # \) g  t6 V. B- c% c6 a& R7 Z5 U
    % L0 o& W4 G# S( K& t) U行,一进来就赚钱是不太可能的。但是更不能害怕花钱而停止脚步,生意一定要走出去,开发的流程不能
    ( R* [$ V) o% Z3 r% R# r) C8 H! [8 ?6 A1 t7 I
    停止。这半年来,虽然我出货不多,远远不能养活公司,但是我一是组织了团队,熟悉了团队,锻炼了团0 G! f/ t) e  M: L+ h
    & Y' z8 f- Z3 Z/ C. {8 _) O. C& _
    队的力量;二是建立了销售渠道,江浙一带我们开发了70多家下级代理,我们让他们试用先打开市场,还
    $ o  d* s5 q" `; G' n, P
    # o6 f, G$ e8 t要熟悉竞争对手,客户公关等等,这一切都进展顺利。2003年汽车销售是很热,但是我认为我们这一块属3 g2 q! l1 E5 Q- ]7 G& X

      U7 v) T( L& v' p9 a于汽车保养和维修类会有一个滞后期。我们2003年底的业绩已经大大好于8月份。对于即将到来的2004年! l: Q; m( W' r' A3 f
    & L  L1 T7 w* M# g- J  m0 |
    ,我胸有成竹。 & c9 f$ Z# J4 t9 F# f, C( }
        28,归宿 0 N8 D2 J6 W9 [) X5 v" y$ I
        
    : D1 O# s( o8 S. V  k     公司的实际经营果然是按照我的预想发展。2004年1月份,我们的销量获得了突破,我们已经有( r" d* Q9 l. V. K+ j

    , `2 V/ ~, a: }* ?% k9 e些许的盈利了。2月份因为过节,生意比1月份下降5%。3月份获得30%的大幅增长,这样我们已经净盈利4/ b+ d& u$ y3 ~
    ' u5 O5 {  H6 {. M# o' S* k
    万了。我加大了激励力度,我的团队志气如虹,一个个宣称今年底要比3月份的销量翻番。我知道,这是
    ; \0 W9 K! g7 T" Y' X! @8 C/ @  w+ o' y5 x
    有可能的。因为我们前期搭就的平台完全可以承载这个销量---- 70~ 100个有规模的下级代理,每个月每# C6 v# L! b# u: ?/ b
    ; I3 U! K7 ~, \$ p5 c) A, f
    个代理的销量达到8000 ~ 10000元并非难事。 5 v. E! m' ?/ R& ?0 D6 y' E5 j1 k
         $ g+ D" S8 I% o$ G- N7 }
         我的公司里招了几个上海的女孩子。原来我很少和上海女孩打交道---其实我就很少和女孩打交+ B  |* _$ r1 \& o: o0 f

    ! Q- p( _3 m3 U1 Q+ E% A道,阿芸和小成而已。但是通过和我们公司的上海女孩沟通,合作,熟悉之后,她们让我以前对上海女孩1 \3 P4 O' Z& q- g% N' k# N
    ; k; [7 x% t, U1 r. _
    的看法大为改观-----我以前是心里有偏见了。她们初看打扮时髦而又干练,说话快而利落,脑子清楚毫
    ! H# L+ @! J- [  ]4 b+ J0 a3 L& k! {3 Q0 Q! H
    不拖泥带水,对价格非常敏感,你以为她们很势力很在乎金钱。是的,对普通人陌生人是的。可是交往久
    ) E, q8 F  n, N2 [4 L
    ; g% q0 S; v( v1 O  ]1 V了,我觉得她们工作尽职尽责----加班从来都是自己要求的,自己的事自己做完;做事很有责任心----对
    2 W$ \* m* E- F, i; i. @  }' o  A
    6 h6 S& a! V- J. Z8 S# C/ z公司的财物,以及用水用电完全像对自己家的一样;很重感情----我们公司有不只一个女孩为了男朋友、
    9 |! R, u+ [  j. U/ C# n# D7 C5 \/ o0 ^+ M' J7 j
    同学而付出了金钱,时间,甚至家庭的埋怨。也许,外人对他们的误解只是因为大家做事情的方法不同罢( u5 w, S6 C# o( [( U; j
    . m* M" a$ C) {' G# O( Z7 z
    了,毕竟,人更重要的是心灵和思想。
    / C* T2 Z/ o. ]/ A0 [7 [, o     - W2 I) A* m* A3 x2 q3 ~9 E1 F$ _
         可是我的感情生活依旧空白。我觉得现在的我不可能再发展一段恋情---在我的心里小成一刻也
    $ y0 k1 m+ Z7 q- \  `+ |& Y0 N4 @" R! X
    不曾离开。每天我都会看小成给我的那封信,那信其实写得很长。看了之后我总觉得她离我不远,我的心% b) R; P4 T1 \4 c) T
    + p* m+ c$ f6 v, E* b. t, p8 H$ ~
    里也觉得很温暖。小成,你的心灵和思维离了肉体的羁绊,应该飞的更快更远了吧。这段时间由于小成的
    9 h+ R" s4 v1 V0 k; x
    5 y. _( V5 W: I4 R* \  V- ^" e离去,我每天努力的工作回家之后,会觉得失去了归宿感。有时候我会忽然想,我来这里干什么?哪里是
    6 U. Y% ~" H& v& N
    4 o' a; j2 u* `我的归宿呢?我努力奋斗,努力挣钱,挣了很多钱又怎么样呢? # \5 _; J$ D  I
         1 M2 A" P- c# p" f
         这是我第一次考虑这个问题----金钱对我意味着什么。以前生存和事业的压力,以及一个接着# c2 v6 S1 x: ?2 E! W, C& t( d3 f
    8 z2 v0 s' X2 |5 t! r7 J( c
    一个的打击和磨砺让我始终无暇顾及这个具有终极意义的话题。是啊,虽然我现在还不是很有钱,但是我
    & P- L2 y$ c+ d! p% j7 V1 H. _; y, f0 G4 \  d% J1 W% e' t
    有钱了以后怎么办?以前我国传统的精神也只讲过:君子爱财,取之有道。可是如果取到了有怎么样呢?# b- C+ u3 @) Z5 A5 j
    4 N& J( b! }0 \1 q  S0 q1 l# j) |
    原谅我的陋学,我没有看到这方面的阐述。很多中国人有钱了以后,生活奢靡、大讲排场、意志低落、胡
    " v, H+ n- O9 S/ G- r. U' h6 M4 \; Q
    ( f" w0 f- d2 o' U7 f" Q) H5 \4 U乱花钱,很多还丧失了生活的动力,多少人在贫*时坚持的修身养性,成仁取义,在富贵来临时烟消云散
      {% \9 ?4 u' E4 W4 |) _+ p
    8 p, F5 X# a) n, E; w。更有很少的人捐钱给慈善事业和救助他人,我想这一切也和我们的传统文化有关。我坚决不要这样的生
    9 t+ M1 G" I" V7 {" a7 d3 V7 D" _' T# E
    活。可是为什么西方人有那么多有钱人,给慈善事业捐钱呢?而且他们一些穷人也有给慈善事业捐钱的习; ~/ x4 A, ~" s0 j+ O
    + j0 E" C8 s% G" H
    惯呢?
    $ Q  E" G% l3 u' J9 `2 K+ }    
      I6 h* `3 y- m4 P4 X0 G     一个偶然的机会我看到了《圣经–马太福音》,里面的阐述让我如梦初醒。那里面说,虽然富
    6 X  U3 k$ M& R+ c
    9 F9 ~' a" U" w( x9 ~人因为上帝给予的机会和能力获得了财富,但是那财富并不是富人的,只是上帝因为看到财富由于在富人
    - m7 U' r1 t, y: t  F% }8 d' Y1 x$ K" N
    手中增值而让那些富人代为保管的,一旦有需要,应该把财富还给所有人。这就是我所要寻找的原因。我
    # H' S1 f) M2 N) H: f5 A; `. R/ t; H
    1 V, M4 u% D7 |7 @- ?2 z0 Q于是如饥似渴地每天看《圣经》,那里面的文字让我的安静,安定,安心。在这里面,我找到了和我心灵; n" z. \4 A- x! u  H0 G

    0 |" ^" i3 h: k$ O9 O) x合拍的仁爱心、慈悲心、谦卑心和使命心。
    # N3 f/ x, ?. k* I! q6 u5 _& z     3 {( z  W) e% ~1 F( v2 a% L3 y
         我进一步了解到我以前毫无信仰,或者以自己为信仰时的无知、自以为是、狂妄自大和故步自1 r5 l/ N3 T7 a$ ]8 F+ z4 x
    " l7 z1 P) O. ^
    封。朋友,也许你和我信仰不同,请不要在这里争执孰是孰非。也许只有每个人只有经历苦苦思索和重重
    0 X9 z% ]$ r  X2 L& f# N6 ~& Y
    7 u1 I) f$ y5 F( s  g- x! s) Q$ R磨砺,才能接近你所认为的真理。最终我在这里找到了归宿,也找到了问题的答案。 , C+ N. Q) H+ l
         , w# t5 {. a9 c
         我在徐家汇教堂受了洗,成为主的信徒。受洗之后,我每周都要去教堂坐坐。我知道,小成一. v, h* x( K, T1 w2 W* H

    % F# V) C4 n; f; ]3 f" _# `定会成为天使,主一定也会指引我。我以前认为的爱是我前进的动力,这爱字,今天我才体会到更广泛更6 h* y5 d6 H( H( M; q, G
    ( d8 f8 A$ U0 s3 h
    宏大的意义。它已经成为了我的使命。 贸易白领一夜入铁窗   ?# g- c0 [: [, r5 z# |# U
         8 n' ]+ V' a7 h! L  y" E* ]  g
         29,疑问 " M% r& n  b# i, J  u4 z# T
         + d5 {  N- B, a. \, v' s& f
         2005年的1月,我在徐家汇附近,漕溪路旁的那块大空地上停好车出来的时候,忽然意外地发现1 D( G- ^& J! ^! W  ^' |- v- e

    6 w$ k7 e3 O1 X了芸和她的男朋友----现在应该已经是老公了吧,因为他们手里还抱着一个2岁大小的孩子。他们显然也
    ( r/ x& W4 c+ l4 y- b' J9 [
    & d% R8 I6 y9 V$ I发现了我,但是显然双方都有点错谔。我先打招呼,笑着说,这是你们的孩子啊?真漂亮!我们之间的气
    ; U( R  y3 j5 B4 P0 u% `5 [; H4 d$ I+ f( w. p+ o: H" @
    氛一下融洽了。交谈中我得知,他们2001年底结婚,2002年底有了这个可爱的女儿。他们的生活不错,买* f; v% ~& L, |8 X( s" ~6 h: Y* f

    3 M6 ]' b8 i+ C4 b- t& Q6 c车买房也是2004年的事。我衷心的祝福他们。 + q$ ]1 h+ a2 b+ h' I* U6 f
        
    / L1 p9 N/ N7 \" _9 j6 U     他们问我的情况,我也告诉了他们,我也得到了他们的祝福。我们还约好下次一起吃饭。
    & ^" @( S$ f. \6 W, n1 c/ X' N    
    ) y% I; ~) {0 X5 g+ {: z' t     我曾经以为,如果我再见到芸,我绝对不会保持平静,甚至我不知道怎么见她。可是我做到了4 _( z5 L/ c) o0 K$ M! m6 K. a
    / r8 n( o1 }3 \# f6 {
    ,我不仅做到了心情平静,还做到了如常交流,更做到了绝对真心地祝福他们,理解他们。经历了那么多
    2 |( u& [$ ~, d/ g) Q4 |( O. E
    # y8 P) j+ a# D7 j* m! r! ?,看到了那么多,失去了那么多,我也得到了那么多。穿破围墙,我的心灵获得了更大的空间和放飞的舞
    ; H: l7 p: F+ G) U( }  g4 N! [! m/ E. c0 a) U9 c+ M0 k. M
    台。 ) H6 E* F4 T& D" Y/ w& V( g, [8 }
        
    1 Q: r& b* t) U4 \) ^1 _    我公司的生意到了2004年的9月份已经能够保持每个月70万左右的营业额,12万左右的利润了。
    6 Z; }7 s3 A  d. _, K9 U
    * @0 y3 z! P/ m$ `9 }10,11,12三个月我们又在原来的基础上开拓了30家左右的零售店面,基本能够实现每个月15万左右的利
    3 h# \6 X+ Z. `( _, F& s) F$ a: o8 e7 w* i' I' Z" w
    润。到年底的时候,我手上的资金加上商铺出租收入,公司原有资金和盈利,已经达到了180万。我的一
    ! p% _0 L9 K* E
    6 F. C- E: L: Z" J7 c  y4 [个专门做公司投资的朋友说,像我们这样的小公司,只要我能保持公司连续盈利36个月,那么公司的价值* Q. |4 `* j4 |9 R
    - K9 V7 n; s0 l+ l: f7 |0 Q
    一般就是公司60个月的利润总和。他笑着说,算算你的公司也值四五百万了吧,如果你保持现在的盈利状
    1 D0 `+ O7 Q! h2 }& Y- k( q( K, W- w' Z: P* J( G( `
    况。
    0 l; M' y9 N/ y0 ^* t    
    7 o3 r. V! p+ Y/ S( E     我的心中不相信“保持现状”这句话,以前的经历屡屡说明这一点:没有人能够保持现状。 1 {! q( n6 n6 @2 k. S
        
    4 x( n9 n  b, J4 a! G     只有改变现状,才能保持不败。可是我经过粗粗一算之后,心里产生了疑问。因为我要提升目
    ) o5 q! Y  }# ^( ]% d: ~& V
    , |. e) w; q$ Z+ F2 g$ }前的经营水准,势必重新打造一个更大更快速的经营平台,管理要上新台阶,还要进行更严密更系统的市4 `3 w- z! R6 I& E* T& v" o+ P

    5 `8 E8 ~4 S, j+ S- k3 |场推广计划---我叫它“重生”计划。这个计划我粗粗算了一下,要求我投入300万左右的资金。我陷入了; r0 e  @) |9 @# T: a4 o5 c$ B: V
    7 X8 p6 c/ d' w3 G$ n" T+ r
    思考:这样的计划风险是否太大?如果失败,我会失去现有的所有公司盈利和手上资金,还有我部分的不3 B' y7 V) k- ?5 ]' M2 [7 ?

    # P2 J5 W# J9 f动产。那么我应该保持现状,这也没什么不好,这样总有其他竞争者先做,然后我再静观事变吗?如果我5 ]  ]6 [+ x: Q/ \* R

      ]% P# G' D/ N; p, e7 a" c; B实施“重生”计划,完成后如果发挥100%的效果,我9~10个月可以收回成本,公司随后还有应该有更大的
    ! }. E) {- S) |  I% ?) S& z! k) U1 T" L% e4 ]2 g
    发展。如果发挥70%的效果,我15~18个月可以收回成本。如果发挥50%以下的效果,那就是失败。
    8 r6 r+ a: I5 W    
    % a4 B. v3 @" [/ G& `     可是奋斗这种东西已经进入了我的血液,变成了我的基因。我实在不能忍受自己什么也不做而
    : J' `% h3 S& w, x' h: R: u0 t, K8 e' U  n
    失去这个成为自己领域内前几位的机会。为主,为小成,为我,为我所有的朋友和家人,还有我的员工,
    ; W: X! u$ I) ~4 [6 n6 P8 G( u3 s, a  B( L. b* }0 e
    我决定放手一博。我把买的商品房(现在已经涨价了,达到150万了)和汽车做了二次抵押,贷了120万资
    9 m' J' f  B& A  i) ?5 D" q1 y% f; A( b! T8 M" {5 t* }* o: o, ~
    金,这样我手上的资金已经有300万了。 : R0 T) ~9 g, {: J  H( E1 T# d
        
    : Q7 S$ j) ?5 _! ?0 B     2004年12月21日夜里11点,我终于完成了17万字的详细的“重生计划”的策划报告。我没有忘  H, e- f/ y5 x

    # c5 J' |0 p. ?( r了这一天,我一定要在这一天完成这报告。
    , f* P. [5 [6 d$ F5 P' L! @0 Z    
    $ J7 }% T1 q+ A9 V5 Z! U  }     半夜里我开车从主干道下来,到了以前我和小成三号店的旧址----她是在这里爱上我,我也是* W5 _6 @0 T8 Y) A: b/ e( L

    4 ^" h! g8 ?" w" Y8 j) m2 ]在这里爱上她的。这里一切已经今昔非比,再也见不到路边的临时房了,全部都是宽宽的马路和人行道,1 V' V7 n+ U+ ], @- ]

    ) ^7 |9 _4 B: S% x, `谁也不会再关心这里曾经发生的事情了。我停下车,下车来靠着车点燃一只烟。看着天边半满的月亮,我; `. w! H$ E+ V$ m* g7 l

    " X2 z" k4 _" R' @/ @# L清清楚楚地看见了小成妍妍的笑脸。我也笑了,只是脸上已经流满了泪水。 . h$ x" \0 ?6 X) B* f) K
        
    6 B+ }2 e, u" u7 K: Z9 ~6 H     朋友们,我在上海的奋斗岁月-----结束了吗?不,我心里知道,一切才刚刚开始! 一个业务
    4 R% c' u6 r8 I3 t9 _- ]0 e  D& C9 g1 ^" O
    员某天的外贸心情
      o1 Q) l4 `! X' ^     # L3 K5 G( O8 N' x- ~( B! X# Q4 P
         30,经验(大结局)
    - c4 q' v" @0 ~0 `9 {1 A; n     6 d6 U4 R+ a2 h+ x( m
         下面是我自己的感悟和我的经验,权做参考:
    + [& |* E) |- t5 H7 `, q    
    1 g; h3 n1 z, t) y     1,人生就是投资和收益的人生。如果你有钱,就投入金钱;如果你没有金钱,而有经验和能力
    ; f' A- b: G# u) r  y' ~* l9 h; o( @6 ]
    ,就投入经验和能力;如果你既没有金钱,也没有经验和能力,但是你有热情、勤奋和努力,那就投入热" c5 \$ U- V6 t- s

    ; f, C0 R, M( V. u情、勤奋和努力。如果你既没有金钱,也没有经验和能力,连热情、勤奋和努力也没有,那就别想这些了7 ?- ^1 T" u( S

    9 l) {) S6 v) ~5 W7 X8 n2 T3 n+ |& S4 g; R' C8 ^/ P  a
        
    $ Q4 j% K6 {4 p6 R' P  K  D     2,比赚钱更重要的是找到你自己的赚钱动力; 9 p, l* [* G& n; k
         , v# L1 v8 n8 ~9 @7 Z6 e, t9 b
         3,比金钱重要的是时间,比时间重要的是时机,比时机重要的是你要抓住时机的决心,动力和
    6 C* t9 t' O' K& ~2 c1 L4 A+ T0 b6 W# v) C+ N
    准备! 9 \# O3 c9 V, q' z' \
         4 K4 _" A& a4 Q, t" r
         4,别好高骛远,机会一般都在你看不起眼的角落里藏着;
    2 M2 H, P( }1 A4 c0 S     ) C) K$ M' d* p" G- b
         5,舍得投入;
    : ]% S# U8 t; U2 f4 C, Y     4 \9 r9 f- i: G& }7 |
         6,决定一下,行动要快;
    8 m* n6 v: H( N) U' H    
    / b( U9 R: ^0 j& @& w/ j5 Z     7,永远尽可能准备好资源,随时准备抓住机会,要快!
    5 M6 I3 ]! y, f/ W     # W! n5 H+ \" d+ u& ^, H# w
         8,待人以诚,对人以善。有时候,机会是别人给的;
    8 c1 P5 k- }! T4 D) ^    
    & B! i" |- V; p     9,给别人的比别人期待的多一些(这是我抄李嘉诚的,我很喜欢);
    ! ~: H" Z4 ~! m5 a5 V    
    0 G" F) J* C6 k( Y/ Z     10,赚钱有个普遍的法则:多做,快做,动脑筋变着花样做,就是别跟着别人一样做。 9 K, u& y6 X: U3 @$ u
         " j" s+ h" g% L5 C
         11,合理规划有钱以后的日子,会让你走的更远; / ^+ O$ @) [; U  I
        
    9 g6 Q8 s3 M- ]0 ~3 h* N     12,有信仰,有原则,有爱心。
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  • TA的每日心情

    2014-10-8 16:33
  • 签到天数: 1 天

    [LV.1]初来乍到

    2
    发表于 2009-9-23 23:56:14 | 只看该作者
    额沙发难道是,我看完了,感触良多看好你
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  • TA的每日心情
    开心
    2015-2-9 11:15
  • 签到天数: 10 天

    [LV.3]偶尔看看II

    3
     楼主| 发表于 2009-11-28 16:42:17 | 只看该作者
    2# w316426870
    1 ]! e" M0 Y# A& o$ _9 q# J6 F& w- r6 g* k9 n4 \, g* R

    $ m, l$ h& v, r% f% T仅供参考
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    该用户从未签到

    4
    发表于 2009-12-3 10:07:42 | 只看该作者
    好长啊
    3 Y: z  I& K2 c3 V7 g- - 不看
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    该用户从未签到

    5
    发表于 2010-1-26 03:12:40 | 只看该作者
    感觉创业经历跟我的是如此相似啊~难道这就是创业一般套路?还是我的创业套路被人拿来写小说啦~
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  • TA的每日心情
    开心
    2015-2-9 11:15
  • 签到天数: 10 天

    [LV.3]偶尔看看II

    6
     楼主| 发表于 2010-1-26 12:10:57 | 只看该作者
    不知道。。。
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  • TA的每日心情
    奋斗
    2014-7-26 12:28
  • 签到天数: 6 天

    [LV.2]偶尔看看I

    7
    发表于 2010-2-18 13:13:23 | 只看该作者
    我决定留下来明天再来看一小段。。
    , i7 }$ |, |2 d1 T$ {* @+ z4 K; U
    6 w9 e) x  z( w! }
    话说一开头就有3500工资。。
    ! L; m! Y; {* |0 h! T! q& Y
    9 N5 i$ H2 Y" N好羡慕哦
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    该用户从未签到

    8
    发表于 2011-4-20 12:54:16 | 只看该作者
    文章在那里我找不到
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