TA的每日心情 | 开心 2015-2-9 11:15 |
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签到天数: 10 天 [LV.3]偶尔看看II
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来上海整整五年了,事业上已有了突飞猛进的飞跃,生活方面有过一段段的辛酸。然而,如
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今回首看来,这五年来也这是这些苦恼最终成为我前进的机遇,让我拥有了目前还算可以的生活境遇—5 v: K, m: I, K# M* r2 |1 d
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700万身价,对有些兄弟来说可能是微不足道,但是我想大多数朋友还可能暂时没有达到这个状态---没有) n$ [$ V6 `+ b5 E: ]
+ v$ y1 `, s& V+ t2 g半点炫耀的意思,我知道朋友们很多都会成功,会比我强得多---所以会对我的经历感兴趣,我决定定下; l$ Q" B& W& g# E
. v# }0 ]* Z p" [心来,好好写点文字,希望不会让朋友们失望。
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今天我的心里有一个想法更加清晰,那就是:爱,只有爱,才是一个男人成功的最好动力
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! f! @6 f b: P8 k; H9 {& }! E: a、最合适的动力。而绝不是自己的虚荣心,或者所谓的雄心壮志。作为一个男人,首要的一件事是你要有
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你的真正所爱。它会像原子弹一样激发你的能力,让你爆发无穷的动力,上帝也会为你感动。这样的状态6 }! k% Y$ D$ t! }
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,就是每个人梦寐以求的状态。
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5 r. {+ E$ M& y9 O+ g0 H# H3 ? 朋友们,也许你们不同意我的看法,我们先不忙争论,您先看看我的经历,看看是不是有
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道理。
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1, 上海
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1999年中,我辞去了刚刚分配的国家机关的工作,从新疆来到了上海。当时我踌躇满志,9 _. C# T% Z g0 p
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认为凭借自己的力量和努力一定能够在这个大都市里站稳脚跟,创下一片属于自己的天空。 . K. V: V3 ^% a) @3 J+ N
% p' p' f+ W( @$ D. h, B 我是1976年出生在新疆,新疆的日照和高原气候,让我的身材像白杨一样挺拔,相貌虽不
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% `) m0 K. J* t! b" B6 N敢说英俊非凡,但也让绝大多数人不讨厌。我从小学习可以说是优异的,大学考上了国家排名前5的重点5 w$ G2 M' W2 r* A$ ?( i
, P# D' i+ j/ ]% b' M大学,当时分配是98年,父亲害怕工作难找,一定要我回去做个清闲稳定的机关公务员。我觉得自己也可9 O4 {1 o8 ?$ Q$ [) \) I
% |* v* p6 \8 X; x' ~. Y4 @以历练以下为人处事,就回到了新疆自治区政府。工作了几个月后,和本部门的同事混得极熟,喝酒、吹
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牛、查颜观色的本领提高飞快,但是觉得工作实在是研磨青春,浪费生命,就决定辞职,去上海打拼一下
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. I) C8 v" z3 L0 W" |。呵呵,现在我的同学在新疆的也都混得很好。这是个性不同了。 $ W$ U* N1 M& w, I" e
* `1 d* D( M0 ~: t; f0 e+ h# O4 e 我的专业是经济管理类的,当时不懂事,自视颇高,到了上海我就傻了:这种人企业根本
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不要,他们要的是有一定技能的人,能干事的人,像我这种实际工作没做过的人根本没人提供培训的机会
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" }% Z) L( V M* ?/ M' ~1 f。同学和朋友一个个工作都找到了,就我搞不成低不就的,眼看带来的钱慢慢要见底了,这心里越来越急) ]' w% l% m# p; }
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—难道这里还真没有我的用武之地了吗? 7 ]' Q- |2 s8 u2 p$ _
; W: V' b0 H0 G: x7 j) h& v 3个月后,我终于找到了一个让自己暂时满意的工作,但远远不是自己的专业了。我这个人3 q C6 T3 c% Z- r
* H' j2 f% P4 r( U/ U兴趣比较广泛,精力也充沛,大学里涉猎很多领域,想法也多,文字功底还可以。正好有一个广告公司招5 z; }6 F5 G1 R
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策划文案,我觉得自己能行,结果一试,公司面试者说我虽然没有做过,但是思路和功底还不错,再说毕
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; [* `" l- h Q) D业的学校名声不错,就留下我了---现在我还是很感激那位前辈,后面的工作也证明了他的眼光。月薪
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3500,还好,生活问题暂时解决了。 & y+ m3 z4 r" c' v" K: ~
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很快我的生活进入了工作状态,我觉得很快乐。2个月过后,一件让我猝不及防发生了,没
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5 }0 H2 z% B6 K! P想到由此开始,我的生活发生了这么大的变化。 第一次见老外就闹笑话 : F1 i3 [6 [! N% d
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上班后我对工作极其热忱,也非常努力,一两个月后我已经做过了3个Case,客户和老板还& Z- x* d% ^: @# }
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有上司都比较满意。当时我一则是刚从机关出来,一心想好好干个工作,二则是想报公司识人用人之恩,
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/ t. U$ s q; c7 x& ~* i: M8 E做事情时即不惜努力,又谦虚肯学,另外因为经过机关的历练,做人上路又大方,经常请同事喝酒吃饭,& x" {5 ^3 {" t; L: w9 t; b$ u8 ]
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他们也愿意帮我,所以很快上手成为部门的骨干。到现在我还在劝年轻的朋友们,工作是应该用全身心来$ N( }! {& I) [& i+ w0 X6 C0 R
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投入的,这项投入从理财的角度说对任何人来说都不会亏本。呵呵,不过,那段时间存款为0。
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% D3 a4 q9 f/ ?; h 有一天我去上班,那天早上下小雨,从住的地方要打车去公司那里,要车的人多,根本打' c6 I( N" F1 W" J
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不到车。刚刚轮到我就要上车的时候,一个女孩子从路边冲过来,头发已经淋得不像话了,拉开后门就要
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7 R# |! ?" i! L上车。我回头刚想出口请她下车,看看她淋得那样,再说让一个女孩子出去我还说真不出来,她也好像也
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2 p( k& M; R+ c. |6 @$ g实在没办法了,看着我脸红红的。我就对她笑了一下,退了出去。
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- q: `8 \& D2 k+ X; ? 第二天早上,我们又在同一个地方见面了。那天是晴天,大家都在等公交车,她一见我就主
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动向我报以歉意的笑容,我指着快来的公交车笑着说:“你不会把这辆车也抢走吧?”,她呵呵笑了,说
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% }( f- C& Z; z- x# q:“今天就让给你了!”。
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就这样,我们认识了。 1 W* M I9 w' C8 f
8 d2 _5 F! {- l. h 3,热恋
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' w; m/ w, o! d2 j+ e: q 她叫芸,来自湖南。她不仅有湘妹子的美丽温婉,也有湖南女子的泼辣和善解人意。她也; ]' L9 s r. ?( I" L" d+ a0 _
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是刚到上海,在一家贸易公司工作。
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- E# d7 b9 S: x, Q 我们迅速的认识,相知,然后热恋。也许热恋还在相知之前。我至今也有点不明白,为什, M8 b5 P. p6 [2 W' {; c
6 p! O. `$ M0 N1 g0 |么会忽然爱的一塌糊涂。也许是刚到一个陌生的地方,刚刚离了生存的威胁,也许是我工作后一直嘻嘻哈
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1 k2 S- @/ F5 Z* U F哈惯了,忽然有个好女孩出现了,也有了真实的感情我就缴械了。
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我们因为住的近,下班后每天都在一起,芸说我第一次拥抱她时,她就离不开我了,她说
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我的体味让她无比迷恋。热恋时我感觉我的精力无穷,每天陪我的芸到夜里11点12点,灵感来了还去公司
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加班,那段时间工作效率也很高。朋友们都说我的眼睛熠熠闪光。我们一天不见就如隔三秋。看着她的眼
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" K; ^* P# h" s! F; I* Z' B0 ^! e& d睛我会忘了饥饿,有很多次我心里碰碰跳着回到住所时,忽然发现自己已经饿得受不了了,呵呵。 * U; i& t6 C$ g) d$ N
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有一次我去崇明跟项目,因为晚了船班次停了回不来,所以给她打电话说不回来了。我们
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一晚上竟然通了50多个电话,不是她打过来就是我打过去。第二天一早我一下船,居然在码头上发现了我
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" L4 h* J; A: e1 Q: ^ _7 q的芸---要知道那里打车也要1个小时的路,她流着眼泪说一夜没睡,一早就来等我了。我们相拥而泣,幸- S" i; i U9 d0 s/ Y
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福异常。
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很快我们双方都认为对方是自己未来家庭里的另一半。到年底的时候,芸说让我去她家见
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; n$ U7 F. P+ T' a: h) |" j! _见她家人。我很紧张,但是很高兴,开始准备见面礼。呵呵,那时我们都爱昏了头,根本没有存钱的想法
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9 `2 g- v! ~; E3 B& d。好在我的薪水涨到了5500,她也有2500,我们还够花。 w+ ?7 _7 q7 W. y, b+ h
' |' E8 Q/ s2 Q4 w 然而没多久,一个消息把我的心情打入了十八层地狱。 + j4 C' c% L6 V
/ W) h' N* }& a7 v" `* l 4,彩礼
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到年底了,我的礼物也准备的差不多了,一共花了大概4000多。半年多来,我已经成为公' o( A, z9 t6 |; \
2 @! h$ D+ @( s4 D( Q3 E( I D司的干将,老板也比较看好我。因为我一直是西北人的性格,豪爽但不失明智,工作从不计较加班,补助; V7 t. w0 I' U
( I6 S0 E ~8 g9 i8 u# }7 S什么的。年底老板还多发了不少,买好礼物手边已经有1万了,感觉自己有钱了,所以根本没想到钱的事。
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这时候她的一个表妹从她的老家来了,说是来看看。我想可能主要是她家里人让她来看看
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我这个未上门的女婿的。她早就给我说过,她家里她妈市老大,决定一切事宜。我们不敢怠慢,带她表妹! p( c2 g o/ T+ b
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在上海好好的玩来一遍。最后我感到她表妹对我还是比较满意,我的心也放下来了。
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/ i/ y9 [9 V" H- X8 N9 X6 M* V" G/ } 到了临走的前几天,芸忽然告诉我说,这次上门可能比较正式,语言有些闪烁其词。我有
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, X0 E. l' l2 R1 q2 l点不明白,心里想可能她妈已经初步考察通过了吧。一天,我们三个人在的时候,她表妹开玩笑的样子对
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) s6 g% @$ z, w4 N+ a u+ C7 T她说,姐,你这么好的条件,彩礼可不能少要啊!姨说了,前街的老李家的闺女都要了男方8万呢,我们
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6 z# L" S( {7 q3 d; \: x6 N决不能少于15万的。说着还看看我。 ) M% Z6 I5 B8 h$ g6 Z
/ c# D7 c, D% ?! b) ] 天啊,我像被电打一下,呆住了。说实话,我从小在新疆长大,风气很开明的,结婚男方8 t- r# ?# B! U
e8 A; I# E' v c有送钱的一般不过4~5万了不起了,而且还是说明给孩子的。彩礼这个概念只有读小说时接触过,万万没. k! R6 N5 ^1 C c" v
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有想到会有朝一日到自己头上。她家里人现在说出这个话,绝对是当真的,说话的方式都掌握的这么有技
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巧。我该怎么办?让她嫁改变做法想法?省省吧!凭什么?家里的底子我清楚,决不能向家里伸手。那该
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怎么办?我还是笑着看看芸和她表妹,芸有点紧张,我心里更不忍了。“呵呵!看来我要表现诚意了。”
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,我笑着不置可否的回答。 - Z$ W3 ^! ]6 ]3 z, O# J
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我该怎么办?回去后我翻来覆去地想这个问题。 & N0 \. s( I* V4 s6 Z W
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2 P( P1 c: j" }, { 5,诺言
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# q+ g% s0 h7 w1 S y9 Y p5 i1 V, b 这是痛苦的3天,我几乎没怎么睡觉。芸也看出来了,她小心翼翼地不敢惹我。我心里很憋
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火:怎么弄得嫁女儿跟卖女儿一样?有时候想干脆吹了算了,可是一想到我们要分开,心里就像刀割一样9 a! \5 {# `- w7 ]: }
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,眼泪就不由自主的下来。家里一直是清贫的家庭,弟弟还在上大学,不可能向家里伸手的;自己的工资
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?天啊,我现在都觉得钱不够话,手边只有1万块钱,这次去还要准备出血,再说我就是攒钱,也要为我) y! n4 v4 \1 F# |
, O3 b7 W+ m# `5 |3 M2 r2 e们结婚买房作准备啊,15万给了她家,我们将来怎么办?。。。 9 I3 s* r& C/ ^: c
* h& Y( O1 b0 N% t8 Q7 d* d 这么多年来,我对自己的了解是,我喜欢出奇招。想了3天,我有了一个办法,心就定了。
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5 X. i5 b; v" k3 _芸有时看着我,不知所措—她知道我的脾气,家境和经济状况,可是,她也知道她无力改变她妈的想法,
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6 A5 a" S- h7 G C/ Q b& z而且关键的是,她还有一点想法是彩礼是应该给的。我告诉她,别担心,我有办法了。
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很快,到了她家了,见面,递上礼物,聊天。。。她母亲和蔼而精明,父亲稳重而慈爱。4 N2 T8 L+ X: {8 [
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很快两天过去了,我们也该走了,这时该来的也该来了。最后的晚餐,她的母亲说话了:“小D,你在我
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们这里已经2天了,我们对你还是比较满意的。你是个不错的孩子。如果没有意外,希望你们能今年(新0 `5 _ {3 Q9 N$ p0 A, a5 M+ g- T& C
: U# C4 S: u3 o4 O; M* z6 ]% k的一年)把婚定了。你看什么时候把礼节办了?你们商量一下,也和你家里商量一下,好吗?对了,我们
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1 V5 d0 P b/ I这边的风俗你可能还不清楚,也不知阿芸小月给你讲了没有。”
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* J1 u1 q( o! |/ C6 t 我马上接住了话题,笑着说:“谢谢阿姨,伯父,小月和我说了。”这时我看到阿芸紧张
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的脸都变了,看着我怕得要命。是啊,最后一段千万别搞砸了。我笑笑让她放心。 ( q C, D! E4 M3 \
7 V% m; {$ b' }( _3 j8 v “阿姨,伯父,你们的心情我我理解,养女儿不容易,再说只有一个女儿,我觉得15万如! H! H3 r+ z8 c8 A9 {
4 \% w' U2 [: j4 z1 r- ?7 P/ u果比比投入,不算多,甚至还根本不够。这个钱我们家应该给。” 3 T [1 `) G7 z H
3 [. s) X( S" s “我想阿芸也把我家里的情况告诉二位老人了,我是这么想的,也不一定合适,您二位先! a, ^- K$ Q6 p; E. A
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听听。 ! @4 C* R$ p3 w( s$ C4 w; n8 M
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“15万应该给。但是我觉得既然我工作了,我自食其力了,而且是我娶阿芸,同时你们也
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觉得我合适,那么这个15万应该由我来给,而不是我家里来给。 极品业务员的5个外贸心得! / D1 x3 A: D ?, K" q: D
1 M- ]2 o2 O' _; i* {& ?$ r) G$ i “你们和阿芸看中的人,不应该仅仅需要家里有15万,还要有能力,有能力给阿芸将来的1 ^# ?$ I$ M5 T7 D4 ?
3 }) C! t% g$ l3 O+ ?) t生活带来幸福。我想,我有这个能力。我自己不仅要有15万,而且应该向你们证明,我有能力给阿芸幸福
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“我只有一个要求,就是给我不长的时间,两年吧。我们还小(阿芸比我小2岁),晚一点
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. _0 _/ i% e$ l" R/ W结婚也没关系。两年后,我会拿出15万,而且会证明给你们看,我和阿芸有能力生活的幸福。”
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3 K4 y( _% G4 j, f; z 其实,当天晚上我的语言远远比我的文字精彩,因为有爱在心里,我打动了她家所有人,* a" U/ @; j0 t+ P& `" e2 h
3 U* q$ J2 _* t3 r- F; m, }阿芸的脸也红扑扑的。我们走的时候,他家里人很开心,当然也许只是表面上是,但是至少他妈默认了我3 A3 l$ e( `9 ?( }5 [! S* [
G0 Z( f/ Y5 z% U1 @5 u% m) Q+ W的要求。当然从此后,我感觉有个巨大的大山压在了我的心里,我的生活改变了。1 g) L0 A4 a' A, U1 t
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: @; x* P. p; H* { s6 V 回到上海以后,我的心情没有低落,反而有种大战来临时的平静和激动。我心里暗暗下定3 C9 l; n4 w) I( V e' o
& y$ ]3 l; F4 p" R决心,为了我的爱人,我的未来幸福生活,我要付出比别人几倍的努力,实现我的诺言。我全身心地渴望
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这样做,而且相信自己一定能够成功。 ' K7 Q# {0 z- Z+ H- E6 |
: p. A6 X, G: C" B9 K3 C 芸反而很担心,她和我说要不我们搬到一起,生活上可以节省一些,她和我一起攒钱。我
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拒绝了她。虽然我们早就有了肌肤之亲,但是我不想让她家里人知道,这样对她不好。而且我也不愿让她$ l, f4 D) ]0 t2 w( ?
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一起攒钱,毕竟我说了,这是我的事。我知道一个女孩,生活、衣服、化妆品等等,每个月的花费怎么说
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也要2000块左右的。我说,芸这段时间我可能就不能给你买很多衣服和化妆品了,她郑重地点点头。我不
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! ?9 o3 D! {& ?: A! e, g* C2 r知道,以后我是否会为这个决定而后悔。
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我的初步想法是这样的:因为我只工作了7个月,而我的薪水已经涨到了5500。如果依照这: X& a9 U( q- N+ o
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个速度,半年后我的薪岁至少应该到8000,一年后最不济也应该到10000左右。我可以什么都作,而且可# O$ q) {" `/ z Z) v2 @9 X3 ^, ]
# k! }9 F$ r7 l# n- f$ w$ ?+ A* x4 C以往管理方面发展,这样,我每月存下70%的工资,2年下来加上年终奖,也就差不多了。而且,那时候( _9 c4 o5 Q( r! }4 y
$ K6 A D4 x6 c3 ^$ W即便把15万都“上供”了,我的年收入也能够让我们生活的小康。
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现在回想我那时候想法,心里只有两个字:幼稚。事态的发展果然证实了那句话:计划在$ p Q! J4 ?. V; h( g( [
3 r$ T; L5 `0 U7 ~5 [现实面前永远是无用的。
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7,失败 # D5 x+ o# J9 S! U
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很快,现实给了我重重一击。一个偶然的机会,我和大老板聊起来,他告诉我策划和创意
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* P k2 c p1 O人才可以很快赢得中等偏上的薪资,但是要达到5位数,只有2年的工作经历基本不可能。因为国内的商业
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条件还不成熟,客户的能力也有限。所有的公司愿意付出一些成本搞定客户,在策划和创意上达到80%的4 w0 K" c7 R- {* y
6 H" R8 K" a3 P2 M; Q满意就可以了。而且,公司愿意把高薪给业务人员和管理人员,一个只有2年工作经历的人基本不具备它
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所需要的人脉资源、操作能力和管理能力。
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" E4 v$ X4 Q' k8 d% s 我明白了老板的意思。我开始在市场上寻找其他的公司。但是现实很快让我失望,要在一
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6 ~. y, [3 T+ K( @年内获得万元以上的月薪根本是不可能的。好的公司有,但都说2到3年内有希望,如果做得好的话。老天 P6 i. W. G$ B( }4 A. R
% |: u2 D0 D* @" L% h+ g1 ^,我的时间不够了!同时,公司知道了我在外面找工作的事情,老板们很不开心,因为平心而论公司觉得
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已经待我不薄了。说实话,这条路成功的可能性很大,但是时间不够啊!
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% X9 ^) d1 Y) W- K% @ 怎么办?
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我决定辞职。 三十二岁开始做外贸… 6 ~& n* W% T/ ]
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8,艰辛 - E& N0 u9 S3 V ~
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既然已经证明此路不通,再留下去就是浪费时间。我的时间不多了。而且我认为自己如果
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辞职,就有的是大块的时间,能够接触更多更深的社会,机会也相应的多了。阿芸不同意,她说这样太不' B* E+ Y" }) Z- e
3 c& O! [1 X8 Z! a/ | b稳定了。我没法说服她,她也没办法说服我。这件事我还是做了,我知道,只能破釜沉舟了。
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临走时和老板深谈了一次,请他原谅。也把我的处境部分告诉了他。我们谈得很好。老板
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2 {* R( z8 {0 x% t" g很惋惜,让我以后有可能还回来工作,我也很依依不舍,但是我已经没有退路了。 ( v3 s) \. a9 c+ E
, ~" L; A8 W# ^& {. S, c7 g 我开始了在上海滩到处漫游的经历,骑着一辆破自行车到处在上海转,到处找有限的熟人" M8 L1 E4 {$ ^1 U4 h
; D% V. M- k. }) J,问有没有项目做。我身边有1万2千多块钱,觉得还可以支撑半年吧。我想,这半年里如果有策划项目做, f; V) J8 }; P8 d6 ~, {
$ f- B7 p5 p! h1 P,我就辛苦点,把所有的事情都自己做了,应该可以挣个2到3万,多做几个项目就比打工好了。呵呵,如; n! |$ x% k2 J# \5 C* y0 x0 l# D! Q
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果朋友们谁有我那时一样的想法,今天我一定劝你千万别!事后想,我太自信了太着急了,真是应该边工
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作边找机会,时机成熟再干的,否则下海99%是被淹死。我就这样风里来雨里去,跑了2个月,一个单子( M' c6 z+ x6 l% c
7 j: P y9 u% X! B也没有跑到,加上有一次丢了包,损失了1000多块钱和手机。住宿、吃饭、交通花了3500块钱,身边只剩
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6 {, ^# q# N. c }* [7000多块钱了。可是一点没有转机的迹象出现。 % Z: z. o" V/ A0 @& a- v
$ f) r: w: G( B. O5 ~6 T 9,机遇 . C( Y; i8 n% M2 n& r# U
" w: e. Z( @& o 就在这时候,一个令人不敢相信的、非常好的机会出现了。我以前的一个客户找到我,说 K4 @3 ~* e2 b7 g1 g$ R4 E
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是他的一个朋友在上海嘉定那边的一个镇里做镇长,他们镇上3个月后要办一个“水乡情思”的活动,主
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要是吸引港台和外籍人士的资金投资。他们要我构思起草一个大型活动的策划书,价格是4万元。这个客, y" z. n9 C9 k1 U# `: i
* z n+ `) f# J5 c4 F: E* m户说以前在我们公司和我合作过,觉得我有这个能力,而且拿到公司去做策划,价格一般要到8万以上。
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Q' b; P1 y V3 C3 T( @我们合作空间更大,而且如果策划书做的好的话,活动组织和制作我们还有机会。我很开心,明白他是想
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( {: r0 W0 C# n+ z. t9 H, L* k自己也赚一些,立刻给了他2000元的好处费。不知道这个习惯有没有影响我,直到现在我都认为机会来了
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一定要投入,而不是大多数人认为的不见兔子不撒鹰。
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我废寝忘食地工作了20多天,每天夜里干到2点,稿子改了4次。然后又自己贴了400多块钱
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制作了3本样本。交给那朋友的时候,他非常赞赏,连声说做的太好了,看来后面的制作也没问题了,一
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周之内我就等着拿钱吧。我也心里感叹投入没有白投,连忙把这个好消息告诉了芸,她也非常开心。毕竟 ]5 Q/ k* k0 [: Y) Z9 ?& H" m( q. f
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这是我的第一笔收入啊!而且金额还算不少。
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10,被骗
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+ n, C ^. d! Y$ E 我万万没有想到,这次看起来不错的机会竟然实际上是碰上了一个骗子。这个客户拿到了
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- I. d+ t$ d! L# ~0 q( F我的方案以后,竟然人间蒸发了!我苦苦等了一周以后,这家伙死活不再和我联系了。我打电话,手机已
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( G/ q2 [/ m9 `) A* a7 o% V经停机,跑到他原来公司去找他,公司的人说他早就不做了,现在在和一个人合作开公司。我又跑到嘉定2 G% W1 O8 n' b; [7 w+ k2 L9 D
4 n- x6 {; R+ o$ Y- M7 `1 O的那个镇上去找我们以前一起见过的他的镇长朋友,镇长说这个项目早就签约了,他和我那个客户也不是& o" p) G* f! m0 F7 V; G6 C
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朋友,只是签约公司说策划书部分包给他,他又找到了我,说我是他的助手。现在策划书已经通过,钱都
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已经付了。我马上又找到了那家公司,公司说我那个客户不是他们公司的人,只是他让公司把策划书部分
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包给他,钱公司和他刚结清了。知道我的情况后,他们表示同情,但没办法:现在他们也找不到人,钱也
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结清了。 . S. U B8 \! T- j. a4 f8 \
0 X3 `+ ?+ V: P7 V" r) n 这个打击对那时的我是致命的,让我的处境雪上加霜。我已经花了大量的精力不说,原来
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剩下的7000多块钱已经被我花去了大半,只剩3000多了。更可怕的是我的时间又用去了一个多月。 . ?$ W9 T' y& y3 V3 c# a
' w% P$ V& s% M: q6 K1 L8 _4 j D 这是后话:那个客户我这几年就再也没有见过。后来听说他过得很不好,很多人都在找他
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; O6 N) V# r% ^# V/ R7 G,他又让合作伙伴坑了一次,基本上就再也没有听说在这个行业里做过什么了。 " X7 K- I1 z& v8 m3 _# F
% ~3 D" j- W* I v 11,灰心 9 s' h/ x8 m* ]- E# d ~
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万分沮丧的我把情况告诉了芸,告诉她的时候我分明听到了一个美丽的泡沫在她心里破碎
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的声音。她表面上没有说什么,但我知道她失望极了。我们相拥无言,我只能从她这里得到一丝温暖和安2 ?& C& A$ p/ W" r
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慰。她说,你别急,没关系,我们从头再来。可是,我的爱人,你知道吗,这个打击甚至让我回头审视自& {0 H6 Z4 k: Y: D& v# w0 |9 C: m
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己,怀疑自己:我这样的一个北方人,是不是适合在上海打拼?
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. R% I) ~ c3 s( E6 X5 `! d 尽管万分失落和失望,可我不能让我的女孩对我失望。第二天我强打精神对阿芸说我要重
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; j+ v2 X; [2 Z6 v新开始。我考虑了一夜,因为我已经没钱了,不能再租原来的房子了,我必须去找一个民房住,每个月可
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% H3 ?! |. }/ E以省7 ~ 800元左右。但是这样就不能和芸象以前那样离的那么近了。我说我不能停下来,时间不多了。
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芸哭着抱着我说,我一定要多来看她,她会很想我,我有经济困难一定要来找她。我笑着说,你有经济困
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难也要来找我啊。 + O% e5 C$ r1 d6 j6 m1 \% K0 V
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朋友们,尽管时间已经过去了那么久,可是今天我回忆到这里的时候仍然泪流不止。那时
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候我已经处于最低谷,生存也成问题,可是我仍然愿意回忆那时的事情。我怎么可能想到,命运老人会让0 j* Q' O5 P8 ]# P3 h! Z" k# o* O
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以后的我和她发生那么大的变化? - n6 A F: Z" F, ^& A% o, F4 X
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12,初醒
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我搬到的一个民居是个私房,就是农民自己盖的房子,房子里面夏天热冬天冷,而且只有" \; O: P" I5 _, M D( z
7 ]; ~3 e9 o6 V( l10个平房大小。我已经很满足了,这里每个月租金才200元,比以前我已经省了800块钱了。 ) u$ x5 A ]5 k0 m8 u
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搬过来以后,我有很长一段日子不知自己干什么好。我想这是载过跟头的人的通病吧,相; y7 E, s. i0 g0 b2 k
* D( Z4 a/ z. J$ i8 c信有过类似经历的朋友会有同感。可是不做事情我心里又焦急万分。这种矛盾的感觉真是让我每天心里都
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不好受。
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. k3 O9 b; w) Z0 I3 l 转眼一个月就要过去了,这个月里我基本上是馒头就咸菜,肚子里油水实在缺的厉害。我6 Z. n5 i. G3 A/ ]5 y
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决定去买点熟肉解解馋。我这个民房周围有几个新改成的小区,因为离市区比较远,基本上是一些市内动% E7 U3 l: `( t* p
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迁户迁到这里来的,真的购买这里房子的人也都没什么钱,但是这样的人在上海很多,小区外人气还是不9 [5 i% X$ r8 I% T* L
, e+ W: P+ ~: x错的。这里不像高价房,高价房是开盘很久了还没见几个人烟。小区之间有条街,人很多但大都是些老人/ N8 B% _; r# Y( n
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孩子在转悠。熟肉店生意好象不是很好,我要了一些肉又买了一瓶啤酒,在旁边小店的简易桌上坐下来吃8 A, H5 D) Y- y3 X4 Y* W; d
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多年以后我回想那个时刻,还是认为那是上帝给处于绝境的我的一个机遇。就在那时,忽
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% Z# j B1 g7 O+ Q# F% L3 G然有人和熟食店老板说话,在说老板,你这生意不行啊!是啊,那老板说,我下礼拜农忙,准备回家了,
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/ u, j/ P M- _( v% j$ s不做了。那人说,那你这店怎么办?那老板说,转了呗,这半年没赚什么钱,还不如做点别的。忽然我有
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9 G* Z0 U' ^% a一种苏醒的感觉,我到处找钱赚,可是好高骛远,忽视了这身边的机会,难道自己一直没看见?我马上站
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! R& ^) E( j0 @- A# m起来,让老板再给我一点牛肉,然后漫不经心地问他转让店面的情况。
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不过十分钟,我就清楚了:这个店也就10个平方左右,月租金1200,租金他多付了两个月& m" H5 O# {, G$ \
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。转让费他要求不高,不亏就行,带一点简单的设施,2万块钱吧。我说我想接手,但是价格太高,他降
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到了1万8。我说1万5我今天就要,他回去和他老婆商量了以下,同意了。我立刻回房拿了我仅剩的3000块3 }+ p% }# z" m5 o7 A
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钱作为订金付给他,然后当晚立下转让书,当然他同意我7天内把余款付清。 ! ^8 O- j6 A# E6 p9 ?% F* U* r* ]
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: ]* _, c( ?2 e& B& j1 X 13,努力
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3 m7 m' s0 W( q p' k& q# C 我找到以前公司的老板,请他借给我钱。我还带去了我做的那份策划书,说我送给公司的. W% ?0 k8 R8 u# V% n! B
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。老板也多少听说了我的事情,他详细地了解了我的境况,二话没说借给了我1万5千块钱。我笑着说:“
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/ X4 e# `" ~5 a$ R1 u老板,我把身份证押在你这里吧?”,老板也笑着说:“你要不要我的身份证,1万5我押在你那里?”其
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实到现在我都一直敬佩我的老板。他的事业现在也做得很好,家资3000多万了。
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; f8 h; L1 I/ {0 d( q4 o, l. m 能让我的店面生意大为改观呢?首先,我回忆到以前的鸡粥店,觉得上海人爱吃鸡,特别' o- G3 q' H M! e
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是白斩鸡,还有烤鸭,决定经营品种适当变化;另外,饮食业最重要的是卫生(卫生许可证一年一办,已1 w! O5 T3 p2 d$ C
6 }9 j, y( l4 C/ w; y经有了),我决定彻底打扫店面一天,店面重新贴开业标志,另外买了一个二手的消毒柜,特意摆到台面0 O* K- v- J! s7 s/ M
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上让客户看到消毒设施的过程;然后,我找了一个上海老师傅来指导制作工艺(退休了返聘,很便宜的)7 J3 Q% D2 z5 D( Y3 C2 q
) e T; J; O v3 q) \* A; z( B,再找了2个勤快的四川妹帮忙,允诺给他们业绩5%的提成,但是不行我就换人;等等大概有20多条措施- Y9 ` T9 v) `1 E# t* r4 S6 r
6 {3 G) K& c. L6 [+ F吧,我当时可是写满了2页纸的,全部做完已经过了近10天了。最后,我买了一些鞭炮,噼哩啪啦一放,
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6 ~ }: d. ^; {2 T4 m: g s r人气立刻被我吸引过来了。呵呵,当天忙到夜里11点,一盘点营业额居然有500多! # `9 N% g' `3 m! e6 K
~$ ]$ H% | j$ Z& y" f4 e$ O+ H) c 14,曙光 1 o! i" K5 S* _, e
" p' k. z! |' Y1 | n1 A0 m 做过生意的朋友都知道,开业的当天生意好不见得以后生意一直会好。因为刚开始客户是 D. K N z4 [8 f l, x$ k2 d
7 M5 N9 h! q. F) h/ C好奇,试一试,一旦没有什么特别吸引之处,他们就会立刻忘了你。而你要再吸引他们的注意力就困难得; |. b/ Y' y- K* B
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' o+ R2 H6 S0 W* n2 g* { 我明白这个道理,所以第二天开始就在店面前不停的拉人聊天,问味道怎么样,然后不由
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; c+ S% z P, f/ t9 F分说要送他们一些熟食。上海人内外分的很清楚,他们决不会白要别人的东西,绝大多数都付点钱,当然9 Y" Z5 q+ Q; _, e4 ~* N
' ]9 l3 G) r) C他们也不会白给别人东西。当然我明白,生意的关键是我的货品要合客户的口味。慢慢的我的小店人气就
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, i1 {+ ]2 |# y3 {2 F$ q有了。我还请人在几个小区里张贴了我们店的广告,也请人故意拎我们的烤鸭在几个小区人多的地方走动
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,相互之间含喧,巧妙吸引人们注意。通过很多这样的方法,一个月后我的店每天的营业额可以达到8008 |0 ~' \) }- D" I
( B. N; G& y, N+ h元左右,而且还在不断上升中。呵呵,我以前的策划功底全部用在这上面了。 ' Z+ q' i6 N+ ?$ g( l$ a
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我这样起早贪黑的忙碌,每天大概干14、5个小时吧,完全把心思扑在了店面上。作了第一2 \( U. ^* X" F( C5 G
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个月的生意后,我盘点了一下,我一共赚了9000元钱;第二个月我赚了12000。把欠的债还掉后,我又没0 R0 }( C, }3 j9 U( \1 B8 L4 Z
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钱了。但是我感到,我生命中久违的曙光已经来了。说实话,这种感觉真的很美妙。 一个业务员某天的! n4 k5 r# f8 A ]0 H& _% W
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外贸心情
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' V& Q6 C6 _: T% C& T- z/ R 15,做梦 & r7 C/ U" w. j* v. X$ [! c A$ Q
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我就这样经营着自己的小店,时间又过了3~4个月。其间我忙得每天只睡5、6个小时,一躺
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9 F2 q* g8 f+ _+ x, @下就昏迷不醒的样子。我和阿芸通过几次电话,她也忙,因为她升职为资深业务了。我们见过几次面,她6 ~' K. Y1 W9 C
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都让我好好休息一下,我笑着说,把你娶回来再说吧。她说你靠那个门脸赚到钱了?我笑笑,决定几个月
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) g6 h% E' \% ?/ v1 ^- K+ }后给她一个惊喜。
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4个月后,我已经攒了5万块钱,可是也快到年底了。算算我的时间只剩13个月多一点了。
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如果按照现在这个模式发展下去,我完成目标15万的可能性是稳稳的。我每个月只要保持现在的状态,那6 t! I! V; }, ~$ |/ }- G3 e
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么一年以后我应该用18~20万。钱是够了,还可以办个像样的婚礼,不过买房子是暂时不用想的。呵呵,7 }( o! I A7 j) S9 b+ d' f/ e
% W) g( m' {$ g! X+ I( x# J# ~看到这里,不知道又有多少朋友在笑我—楼主的幼稚病又犯了!是啊,如果没有房东的收租事件,我想我9 Y$ v: M, `# P7 }. m
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会把这样的梦做下去吧。 ! D9 f4 |* c- Y
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房东来收过几个月租后,就到年底了。有一天房东忽然出现说是要签明年的租房合同,但
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6 C) S7 F. E6 s% N3 `是价格贵了一倍。气得我差点翻脸,这分明是看我生意好了眼红嘛!可是我知道人在屋檐下,不能不低头5 E/ X3 Q3 S) Q1 U$ K
* N$ U8 b! {" J1 z. `啊。再说我现在可是一点问题也不能出。我和他好说歹说,又送给他了一些熟食,房东还是加了我1000块# m! U+ l8 _0 d& t9 o1 G) o
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钱。 2 q/ Y: M% ?- {
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这件事让我意识到危机已经显现。生意做得好了以后,第一房东的房租会涨价,不可能再
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; W* @( j2 n$ i跌价,各种费用也会涨;第二,很快竞争者就会出现,出现以后和我的小店是同样规模,势必会分流客户" \ x. o5 @) v. U3 |! i) `
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。所以这种赚钱的状态是不会持久的。如果我不动作,最后的结果我想也想得出:小店几个月后就回到维! L# u0 ?% R* I. V4 }! c# X
" w) x" u4 S p持生计的地步。那么我该怎么办呢?我一夜没睡,苦思对策。 . N- s, Y$ @5 S. k
) B. s# u8 U) m* a. `0 C4 T 第二天一早,我下定了决心,决定孤注一掷,冒一把大险! & x# h- B+ h( m3 U8 Q
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16,冒险
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我的计划是这样的:第一步,在附近的小区再开几家这样的熟食店。地段只要和我现在的 G3 @# Z. o) Y3 i# M0 z& ?
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店面地段差不多就行了,但是不能太近了,然后用一样的装修、一样的名字、一样的策划手段,建立起小2 S- b- X8 {+ I F+ H0 x' T
! K: s( T4 {0 }, } G! M* [7 U区居民心目中品牌形象,这样进货价格会便宜很多,还可以逼迫后来者提高投入。这个计划实施的越快越5 ]7 m0 w2 U+ h2 @
& `+ ^ V$ [: R0 G0 d& G好。第二步,我觉得现在这个商铺的价格不高,2000多交租不如我把它买下来。上海的朋友都知道,2000
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/ P' ?. n9 F5 a* N( Q年底上海郊区的房子价格只有2000多,商铺也只有3000多。这一步必须稳步实施,一个一个来。但是这样
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% ~3 l4 L7 |4 c% c9 O我就是必须投入我现在所有的5万块钱,如果一旦失败,我的时间、金钱投入可能会让我的目标彻底无法
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实现。但是我又想,我不去做,就把希望寄托在别人别来抢生意上,我去做了,希望在我自己身上。相比
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6 D0 h4 @( f' d一下,我愿意把希望寄托在自己身上。
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但是我以前所想的给我的芸一个惊喜的计划只能延时了。我心里对自己说,为了她,拿出4 i; k6 A X4 Z( s
- {9 y; P& Y' }0 [; N. U2 A3 D你所有的劲吧!那是无比艰辛的一个月。我不仅要照顾一号店的生意,又要为二号店、三号店选址、选人% l: V( w9 p, Q" O; X$ u
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、买设施、店面布置等等。后来我提高了一个一号店店员的提成比例,封他为店长,告诉他1个月后店里
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H& _7 ~* ?/ w" d/ X3 o+ R的营业额如果下降5%以上,立刻换店长。这样我就全身心投入到新店的开张。1个月过后,我的二号店、
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三号店相继开张,我还是无法清闲,又开始了以前那样的策划造势,而且开始了四号店的准备工作。
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后面的一个月,我一号店的盈利状况还是不错,达到了12000元,二号店5000元,3号店最1 w9 O5 ?. @+ t$ a
1 g7 T [% H) b# I, p y9 O好,居然有10000!要知道这是头一个月,人员还不熟呢!我发现原因是一个女孩店员做生意很有天赋,& V3 t0 }3 [# g8 Y
! _" C8 P: w7 ~7 x& C, r% z. q也会招睐客户,我二话没说给她工资翻倍,直接提升为店长。 * e% j! q T1 |$ `4 F. H7 w
3 a4 V: V2 j- g5 T 年底如期到来,我和芸只在一起度过了半天,就不得不忙着自己的店面了。芸要回家去,( Z! A! n; f i" S$ Z, U8 |) F4 i
/ j& f2 H: S9 `8 a我不能走,目标没有完成我怎么能见她家人呢?不过我和她妈通了一个电话,她妈笑着说:“小D,我们5 g: F& c, t6 E$ Y: @ c5 G
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知道你是个好样的孩子,我们都盼着你把我家芸芸早点娶走呢!”我知道这话里的意思,也笑着回答说:) ?0 Y: b8 \' i2 j: ?* c& s
7 w* q+ o x8 w: E“我会的,谢谢阿姨和伯父的信任。”
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7 {( x# O$ z; n$ }+ g2 \ 年底年头的2个月,因为过年,节日也多,我的生意好的一塌糊涂。四号店也赶在春节前开
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: ^' i/ J6 }2 J- {了。这两个月每个店平均一月能赚15000,2个月后我身边的现金达到了12万。元旦前还有一件事,原来的
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老板给我打电话说,他公司还有一个转入户口的名额,问我要不要,我说要。他说我什么都不用管了,把( X! u/ K: j* [7 j4 |% r
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资料给他就行了。为了好好感谢他,过年时我去他家给他的孩子送了一个5000块的红包。年后不久我的户: G7 W; s& f; z0 D+ s( k9 `/ g% y
8 Z1 F1 p0 j/ x# e: B- |口办下来了。我开始逐步的和各个东房谈要购买铺面,如果他们不卖,我就找别的房东谈,那是很多房子" s4 V W2 v( L9 s9 l
6 Q% g6 a- O5 F* [: ^& l是物业的,比较好拿。而且那时候房价低,再说我找房子前就打的有伏笔,另外我价格给的稍高一些,前, m V8 `) g* u, W( w9 |3 l
" V, T5 n) ]" r3 r面3家都谈的很顺利,单价大概在3700一个平方吧,一共13万,我全部给的是现金。第四家以一共要5万(! k+ b6 O1 \2 n
& j" Z' `3 g, n生意好啊,房东要挟我),我没钱了,但是抵押了前面的一家店作为3万先签了意向书,等到一个月后,
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资金回笼了,把钱凑齐了把店拿了下来。
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& Q! O) N7 U9 C+ [5 h [$ A 这时候已经是3月底了,我还剩8个月。生意好象在稳步进行,目标好像越来越近。可是我
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. W* Z4 Y. O8 C. F$ ?没想到,一个足以摧毁我的重创也越来越近了。直到今天我回想到这个让我记忆深刻的时间段,还觉得眼
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- H; I3 ^2 C( t& P% X \& _$ `- h眶里泪水未干。 业务员要大胆玩“关系” 9 W/ `9 {* h6 u
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时间又过了3个半月,马上要到7月10日了,我之所以记得这个日子,因为这是芸的生日。
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我决定在这个日子之前攒足15万,并把这个消息作为生日礼物送给她。想到她得到这个礼物时候的开心,* n5 ^/ j- H- J7 u0 g G
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我的心里别提多激动了。这几个月店面也争气,每个店都能够达到10000多的利润,这是因为我店多了,# L( P% c) W8 ]1 ~! H6 c/ y/ `# A
2 `# E# z2 {1 |' I# l- s1 ~进货成本低了,而且房租也不用交了,还有一个最主要的原因就是我用了一个很好的店长—小成。 0 L$ S( b5 s) R! W
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小成就是我前面破格提拔为店长的那个女孩子。这女孩是从浙江来的,只有19岁,人长的
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清秀漂亮(因为要招徕客户,这是一个比较重要的因素,招人的时候我就特别注意要找看着舒服的女孩)5 m3 h: d# X+ A5 e/ j u V2 x0 [$ u
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。因为一般的外来妹大多不是浙江来的,所以我特别留意她。没想到这个女孩在做生意方面真的很有天赋' C" I' p$ u4 q8 B1 Q' S
6 y5 W* O: ?2 }0 p1 s& t% o,她一直是很开心的样子,从没见过她烦过,会说话,人很甜,客户缘很好。而且她很有脑子,开业没几
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& b, f% x) s9 a- X- ^3 `天就把所有的常客的名字记熟了(我估计她是问周围的店主和客户的),还建议我,天气热了,店面里配5 f- @, v* y# _* D" C
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点素菜,啤酒,买点简易桌椅,晚上让客户边吃边纳凉。她还把周围的几家饭店的电话弄到了,把饭店的
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- Y& t' g1 P3 y, U N生意也拉了进来。后来我们熟食店里的生意饭店进货居然占了30%! 3 I$ |8 s3 S8 F; I* `
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不过她也有一点不好,就是好像身体太单薄,力气活干不了多久就累得脸发白、出虚汗。小
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) q' x& q9 |' [( C8 c/ G店生意好的时候,这也挺影响的。我考虑了几天,决定扬其长,避其短,在店里又招了一个身强力壮的小( Q5 O* I0 C: ]4 Y! A& O* S
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伙子给她打下手,告诉她只管招徕客户,管理帐务。 ~+ d& |) p& K" J6 N" a) `
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这时候我的一个朋友打电话给我。原来他不知道从什么地方得知我开了几个店,做得还行 e& L, A% }- z+ j* y
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,而他正在做房产销售,代理一个别墅的盘子,非要我去看看。上海的朋友都知道,2001年的时候上海的
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0 \6 Q6 i4 k0 P: |9 m: u房产还远远不热,房产销售尤其是高价房的销售很难做。他代理的那个别墅房型有180多个平方,周边的. U/ [ I( ^, G! X' u- A1 _
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配套还不完善,再说总价要80万朝上,我不想买,就告诉他没那么多钱。他说,你来看看吧,看了肯定喜
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欢,再说钱的事情好办,贷款就行了。我说那还要首付呢,我首付也没有。他说没关系,他可以在合同上- ], L0 o' l) t$ g+ H: Q0 G
0 }$ |- | g8 G) V6 q' b/ s+ X做点手脚,让我零首付,全部贷款。我没办法只好去看看,没想到看了以后特别喜欢别墅下面的花园,因
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- b! n" [! O$ a+ Q3 l' Z为我记得芸曾经告诉我说,她的梦想就是住在花园的上面,每天早上打开窗户就能闻到花的清香。朋友看
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r* u9 Z$ O# g" D我有意,就拼命鼓动我说,买了这个房子这个优惠,那个免费的,每月只要付6000多就可以了。我还是有
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3 p2 D" z; s- a( G) K) F% `# `点犹豫,说我不想每月跑银行。他说,我帮你办,每月自动划款,不用你操心的。我没什么再挑的了,想
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想就定了一套。不过后来知道,这小子还是打了埋伏,有些言过其实:窗户就不是他说的双层的,车位也4 a: P8 O" q% T( T/ e' r
& O% g7 ^# E4 ^! ?% C& U4 j# ?不是免费的,呵呵。
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7月9日,我拿着那份15万元的存折卡,兴冲冲地拿着一束花,拎着一品瓶红酒(蛋糕明天- F1 k1 ?* { e9 h3 L0 T5 `
7 q w: R5 J" t- |$ ^# A# V* a叫人送来)赶往芸的住处。之前,我已经给她妈打了一个电话,向她父母亲问好。同时告诉他们,我已经
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提前5个月实现了诺言,很快就会娶她家女儿了。我决定先给芸一个惊喜,然后今晚就住在她那里。我特
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意赶在她下班前一点赶到,准备突然出现,吓得她快乐的大叫。
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可是让我始料不及的事情出现了,芸下车时不是一个人,而是和一个男孩一起。他们手拉' T1 \! H$ h7 }! m! f; L
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着手,好像很亲昵。我一下傻了,不知道怎么办好,他们一起进了小区,我傻乎乎地跟在后面。在光线阴 ~, H. u K' a5 E% \
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暗处,那男的还一把搂住芸亲了一下。我的脑袋轰的一下,再也受不了了。我大叫着芸的名字,冲上前去0 F# ]5 U1 M! n1 V/ ~
$ O H+ c; G$ Q$ e一把抓住芸,然后就要打那个男的。芸吓了一跳,拼命地拉住我,对那个男人说快走,你先走,我跟他解' a# s) f, L5 H& g+ t, y6 f
( \ t; B* Z i- [" k$ J释。男的走了,芸还是拉住我不放,我叫到解释什么?解释什么?一边眼泪就快下来了。芸看着我,很冷
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静,冷静的我们好像不认识。她对我说对不起,早该告诉我。但是我今天太不冷静,她希望我先冷静下来! t& b: P# e( v& ^% W
5 m& u% Z: d) t* r0 J/ h,现在的气氛我们没法谈。我没办法冷静,说不行,今天你就必须给我一个说法。她被我纠缠的没办法了/ i4 Q- e1 E L8 \/ w9 Q
! G) A1 k( e9 ~1 K! G3 f" D,对我说,D,一直以来,我以为你的素质很高,你今天这样会让我很失望。我停了下来,看着她,眼泪
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慢慢地流下来,最后对她说,好,我走,明天来再谈。出了小区,发现花和红酒居然还在手中,一把把他8 z6 E4 ]3 R7 [8 V) Q
. K" a# O5 L) A; n3 S+ t" K们扔进了垃圾箱。 ( N0 g! T% v8 D/ `; @
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那夜我一夜无眠,盯着外面发呆,怎么也想不明白事情怎么会到这种地步。第二天一早我1 W- D& B5 e1 z8 i7 M3 R1 H
- R- i8 z; T0 J9 I! V" I) v在芸的楼下等着。芸下来说我们找个地方吧。我们到了一家茶室,我呆呆坐下,等她解释。那天她说了很
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; _6 J/ A- J7 w8 F1 Z9 ?+ d多,我都有些记不清了。她说,其实从我搬走我们就很少在一起了。她知道我很努力,很辛苦,但是经历
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- {% s3 ]& ?! Y& W( k" G那么多波折,真的很怀疑我是不是能够实现15万的诺言。她心里开始很怕,但是又没机会和我说。我的压
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- v& G7 b- G/ N( I# U, {力又不和她分担。在上海这么长时间,她和我一样做得很辛苦也都没有归宿感,觉得很累。这时候她的上. P" P3 _! h7 c- l3 M
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司,就是那个男孩出现在她身边,男孩是上海人,比她大4岁,在公司职位不错,家里条件也好。芸说和
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他在一起,她会觉得很安心,很安定,很有安全感,不像和我在一起,虽然感情曾经很热烈,但是总是不
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知道我们的将来在那里。她说对不起,真的对不起。我激动的浑身乱颤,说不出话来。好容易稍微平静一1 u# O4 j. f9 Z0 A6 V
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些,我告诉她说,我现在有15万了,你还会爱我吗?她说,对不起,我觉得现在很好,我不能再对不起他: A; G0 {9 v# }) `/ g$ \8 Y
7 o* [2 G6 |- v& n1 u% _了,我们不会再在一起了,希望你将来幸福。出门的时候我发现了那个男孩,心里又一阵刺痛。约在这里1 l- F+ Q& {1 s* X8 l
7 P3 G# l8 d" ?/ Q6 _) K, x/ u/ a6 @,一定是他们商量的结果。 拿高业绩做到三个“十”! 2 \) ]% p' z3 ~: i
( Z6 B% m; }! Y0 l$ [0 F4 w, z 18,怀疑
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+ v3 g5 ]# U' g1 R 这真是一个巨大的讽刺。一直以来,我以她为努力奋斗的动力,可是等我奋斗到了目标跟
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前,却发现目标忽然消失了。我记得那时候,我开始失眠,希望自己赶快入睡,然后梦见芸。可是我一次
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也没有梦见她,倒是我清醒的时候一刻也没有停止想她。我经常觉得心里刺痛,头皮发麻。一直以来,我
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! C( B& [/ P3 j# V5 c, m* a1 q% ^% P那么小心翼翼地把她放到我心里的一个最温暖、最柔软的地方,没想到最痛苦的打击却由这里产生。
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5 H t* m/ r9 P6 A. L# y 有一个朋友曾经回贴问我,怎样才能获得不爱你的女孩的爱,我没有回答。不是我不愿回% o- e. N: m& Y; b
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答,而是我不知道怎样回答。我真的不是这方面的专家,我也曾痛苦无比,希望能够改变我爱的女孩的心
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。可是我没有什么办法,只有自己默默地退回,独自一人舔着自己的伤口。 - t! ^" _3 Y8 Y3 M0 e! {
) r% I' W( w1 N. J- Y! c 那段时间我对自己过去的所作所为产生了怀疑,我这么做到底有什么意义?如果我还在公司
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工作,每天还有时间,情况就不会这样。如果我不搬家,事情也不会这样。如果我不开店,就有时间陪她
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,情况也不会这样。就是开店了,如果我不开分店,也有时间去看她,应该也能阻止她情变。每天我这样
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, P. o0 e: ~2 Y8 F乱七八糟的想法充斥了我的脑海,让我对生意根本提不起兴趣。 X" Y& s: ^" p& s8 i7 G
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店里的员工都看出来了,他们小心翼翼的不敢惹我。几个店长都很称职,生怕店里的事情
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会引得我大发雷霆。尤其是小成,她主动找到我说她来每天到个家店里盘点,让我忙我自己的事。我很感+ s2 a" r1 W% J0 q' U
: W" i6 c" P7 i. r6 L1 H7 S激她,也相信她的能力,就告诉几个店以后由她来查店。我知道自己这个状态如果硬让我去,非出事不可
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。小成很有手段,也有能力,查店每天要多做2个小时,她很快让其他人服服帖帖。还好,有小成和他们
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: l8 d5 v1 A% T. a- ]! f& W* Q的帮助,我的生意没有什么影响。
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但是我自己知道,我已经迷失了前进的方向。我不知道怎么再找到这个方向。 业务员巧用. Q( X4 z3 W! q9 c* j- k
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“空城计” 9 j* Y$ Y) o+ j
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19,迷失 + V; S: T2 C) w g- F# U
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有人说工作累的时候,家里压力大的时候很辛苦,我却不是这样认为。我觉得一个人迷失, v, ^7 u- K. C3 l) w/ Y4 v, k
5 s( F/ i1 @- f/ h. |方向的时候最痛苦,因为你不知道自己应该做什么,这种状态每天无时无刻不深刻地提醒你不过是一具行
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尸走肉罢了。那个时候就是我迷失方向的时候。我就像一个被抽去发条的时钟钟摆,每天不过是由惯性推+ W% b+ ^% v# w! y8 I% r" @% ~
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动我在摆动。我不知道什么时候会停摆。也许在我的内心深处还在暗暗期盼那停摆的时刻。 . H) T5 O. p, Q; y5 K/ W0 R9 ~
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芸的妈妈给我打了一个电话,接到电话知道是她,我心里真的不知道是什么滋味。她妈对3 W; ?( \( M0 h6 Z5 V Q! i1 |
" U3 R- B2 ]9 L' ^1 S我说,孩子,阿姨知道你很难过。你们年轻人的事真不知怎么搞的。但是阿姨告诉你,你是个好孩子。你9 l, I* j; G6 v/ q: S
& @6 r7 h& e# w: Z$ q的前途还很远大。阿芸不能和你在一起,是她没福。好好的,我们全家都祝福你。听了这话,我的眼泪又
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留下来了。以前觉得她是那么固执和势力,今天怎么觉得她的话那么温暖。我终于能够真正站到一个父母! E1 C2 u' I4 k
5 @$ ?% m: S1 Z* ]. H+ S; V# C$ k0 N% A0 E的角度上来看彩礼这件事,是啊,那是要把自己女儿未来幸福生活尽量多地抓到手里的感觉。 2 L: Z5 ?! G7 c9 _! j( Q
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在这里我要感谢我的一位大学同学枫,如果不是他凑巧来到上海,要我陪同的话,我不知; M0 V8 V* Z6 w9 m4 z- o8 [5 f. n) v
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道我这种状态要持续多久。枫来上海玩,指定我陪,而且说陪得不好当即给所有哥们打电话说上海没我。, s: h% t4 D( z( i* x- h$ j
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我强打精神,枫还是有所察觉。枫一见我就说,你小子怎么减肥减的那么明显,不行不行,我们不能一起
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照相,否则班花见了照片,我一点想头都没了。他就是这样,那几天逗得我开心了一些。要走的时候,枫
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说,说说吧,怎么了。我这才知道,他早看出我有事,所以一直在让我开心。从芸变心以来,我从没有向) Y ]1 h, N# v
# r* _ ~6 ?5 c' I/ P" N# J) S0 C0 }人倾诉过。枫听过了之后,很久没有说话。后来一开口就是一句:“好!这是好事!”我听的愣了。 & d0 ~* r! K a
/ h' u. v! R! O 枫接着解释说,我和芸现在分开始好事。因为就是现在不分开,我们早晚要分开。因为我) s, L* D0 ?! P
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们不是一路人。芸的内心深处时那种安分守己的人,经不起动荡,分开的时间主要视我波动的强度而定;1 R+ N, ^3 S- F4 ?) Y. k! N: m
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而我是那种不安分守己的人,越是不利、越是艰难,越能激发我的能力。我适宜在变数中求生存,求发展 s T. \+ ] ?- B0 P' b
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。而且我不是很在乎物质,所以要的感情是非常纯粹的,女孩子大多到了要结婚的关键时刻,生活现实和2 @% b& @* T% r- p% _. e
+ S x+ a' L- {8 }6 }' B2 Y0 S抚育后代的本能让她们不得不物质起来。这不能说不对。这也是为什么当初芸自己也不反对彩礼的原因。7 X4 }1 l. \ |
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他说,我这样的人,只有物质生活到了一个水准后,交往的女孩子才会有安稳的感觉。现在还不行。但是
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我应该感谢芸,她激发了我,她放了我是我的幸运,否则我们在一起,芸一定会成为我的桎梏。他还说,6 Z8 [# K/ y V: y" M s" w- P& L
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你的奋斗动力就是她?那你的家人,朋友呢?我们呢?你以前的老板呢?你的员工呢?我们还一直以为你
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能成大气,为了我们这份信任,你也不应该放弃。而且,说实话,你的这点家业还很小很小,一不小心,
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+ h# l* M" L; k! q* B* x很快就败了。 " o2 w5 {) }9 _; c$ h0 a
0 c% @4 X9 `( ] 他还告诉我要留意小成,这小姑娘太聪明。我就是对女的太迟钝了才栽的跟头。以后绝对9 X7 T. W; D% _( } c; P
! I- |8 v8 y+ r0 _" Y0 t不能让她独掌财务大权,我一定要控制住她。最后,他拍拍我说,兄弟,醒过来吧,外面的世界很残酷,* v9 p7 a- m% B1 q* C
7 `1 B9 H2 F# F+ A也很精彩,但是绝对不是为这个样子的你准备的。
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) r! l. _' |" n 枫,今天的你也在看这份贴子吗?如果是的话,我想对你说:哥们,真的谢谢你! & Q) i; M; R$ P
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因为那一场直抒胸臆的倾诉和枫的精到劝慰,我终于慢慢开始摆失恋的阴影。我特地给家里打
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了电话,给弟弟也打了电话,同时也和同学朋友纷纷联系,又去拜访了以前的老板,他们都为我在上海的' [% y) T( E2 Y
& W1 N" V, m6 u奋斗状态和所得高兴。我之所以这样做是想提醒自己,我的世界还在,我的生活还在,我要主动地让他们
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, f5 d4 V4 B: [# K) x把我拉回到我的世界里。他们对我的爱也会成为我的动力,这是更绵绵不绝,更持久的动力。
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同时我也听取了枫的建议,重新收回了店面的管理权限和财务权限。我把小成和另外一个店长, y& \; @, W) }8 a' O% I
( V* g( s/ W# @* d互换了位置,然后仔细的查询了最近的账目,还悄悄地私下和其他人谈了谈,侧面问了问他们对小成的看, I$ T8 T+ P- q4 _- _
# j% \4 z% e0 W2 k4 j' D$ g法,大家都没说什么有价值的话,除了一号店店长,他的资格最老。一号店长说小成太跋扈,太不尊重人
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,什么事情都自己定,也不和老板商量,更别说其他人了。每天的财务帐、现金全是她管,根本不让别人. j' s$ b. J* B. {. f
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插手,也不知道她是怎么想的。因为我暂时没有查到什么小成的把柄,所以只能安慰一下他,也没有做什
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* [1 _; d% C5 p* o么动作。
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这时候4号店的小徐(他就是我招的为小成打下手的伙计)找到我,要求要换地方,他要跟小成
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到一个店里去,否则就辞职。我一开始很奇怪,后来恍然大悟,明白了小徐的心意:原来小徐已经喜欢上
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了小成。我同意了小徐的要求,同时更为警惕,因为公司里有一对的话,容易形成小集体,而且他们容易
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一起跳槽,成为我新的竞争对手。我不得不暗自多留心小成和小徐。 连载:“另类”发财路
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4 O! m- C9 y% z4 d* ? 我的心意逐渐回到了生意上。不得不承认,小成有一套。她总结出一些管理规范和待客方法很
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有用处。她的做法比我原来的做法更细,我比较倾向于策划一些活动和办法,短期效应比较明显,但长期; N) O4 h; m( l0 P- u2 Z0 }8 T
6 U8 z7 s0 s+ H5 n9 C& R# k2 d的发展还是需要细化的管理。生意还是缓步发展,我们基本上每半年利润提升20%,这一方面因为管理的. B/ I% v& L, W7 t; R ^
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细化,人员的熟悉;另一方面还是得益于这里的人气渐渐旺起来了。这样过了年,到了2002年4月份,我8 R0 h1 f2 n- @3 K) Y
1 {" P" z* a, x( W- j的手头已经有了超过50万的资金。经过和小成交谈,了解了她的很多想法,我觉得我暂时还时离不开小成
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。这段时间我发现小成对小徐也是淡淡的,他们的关系好像并没有变得密切起来。
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因为对小成的留心,我发现了小成身上的越来越多的细节:她一个人住,爱干净,爱笑,爱看2 P9 D: z% z3 `: ]
, {, h& t2 X) Z1 s书,很怕冷,尤其害怕感冒,不喜欢猫狗等等。因为生意的缘故,我和小成的交流越来越多,也就越来越
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了解她的聪明和能干。有时候我想,这么聪明的女孩因为家庭的原因不能上大学真是可惜了!又转念一想
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% J9 c$ T( A$ j( n+ [; V,就是上了大学又怎么样呢?大学生我自己不就是吗?我见得还少吗?原来戒备心理也可以让人如此留意' i6 z( [; X; p8 X7 e
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一个人。
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6 Y# |0 u9 h ^- L! T 有一天我去查店,发现小成没来上班。我们一般上班很晚,下班也相应晚一些,因为生意一般
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. I) A8 x% J/ E% n% i, E& @是在下半天。写到这里,我想到有的朋友怀疑一个10几平方的熟食店一个月的利润怎么会有10000块钱,
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! ~& U: s3 b- }- M2 X: m8 j5 B1 d我想说,生意人人做,关键看你怎么做。我们的每个店周围都有1000户左右的小区,很多是租户,他们不6 Y' K& B; n; M) {- w/ A
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愿开伙。我们每天晚饭时段一般要做50笔生意,每笔十几元,这样营业额就有700元左右。食品行业一般+ t) o1 r% u- z. E" k
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利润率一半左右。节假日更好做,还不算饭店的生意。当然,我们不用交房租。而且现在的生意也不如那
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: f- P) y& y. z# d: P) S时了,这是后话。言归正传,我发现小成没来,就问了一下,有员工说她不舒服,今天不来了。小成没来3 O( _: S [1 t9 ?* Q
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,小徐也没来,我想想反正上午每什么事,应该去看看小成是不是病得很严重,就向他们问了地址,出来2 `- A5 p S7 ^; ^8 W
; v* t- Q, I& v) t+ @& ~2 h; j买了点水果,打车往小成住的地方赶去。 # r; f+ }0 d2 b2 x
% r6 z. `) Y% u 小成住的地方我没有来过,到了小区门口我才发现是个比较高档的小区,这里一室一厅的房子2 P; U4 ?& {" ^7 I2 n9 [" g' t( t+ M9 b2 T
3 V& J6 @9 T4 D一个月要1000块吧,我边走边想,一边又很不解为什么小成会把月收入的一小半用来租房,尤其是想想自
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. Y' I2 C: y" B0 {( _己才刚从私房里搬出不久,现在的房子也不过是1000元左右。正在胡思乱想,忽然发现小徐从一个门洞里1 a' T8 f1 n" z- D8 a+ ?+ _
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出来,急匆匆的样子,我连忙回避在一旁,看着小徐跨上自行车往店面的方向赶去。 % |) a( T9 o* P0 e- [2 A; F9 c4 M
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忽然在这里看见了小徐的片刻,我的心里产生了一种很奇怪的滋味。一种很不舒服、心头微酸
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; p% T( C$ ?3 n--好像是吃醋的感觉,同时觉得一阵懊恼。这种感觉没有经过理智,完全好像是自然而然产生的,只是片; ]8 y& G+ O0 W& y8 N* i
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刻之后,我忽然一阵震惊---难道我如此在意小成?难道我不知不觉已经爱上了她?这是一个连我自己都
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吃惊的发现,因为失恋的很久以来,我一直觉得自己好像已经不会爱、不能爱了,有时候我会接触到一些
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+ D/ \% }" P: C女孩,可是我根本无法提起感觉。没想到,我爱的感觉会在小成这里复苏?小成可是我一直提防的人啊!
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! N# F2 x: j3 v/ ]2 f% D8 W 刹那之间,我的脑海里风起云涌,万种思路好像被同时激活:是我失去了芸,把小成作为一个" f! Q" S" t9 b3 h% u' G1 F
# C8 {9 |; o1 w感情的替代者了吗?不是,和小成在一起的感觉完全和芸不同,我们的交流更平和,因而更交融,我也感
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到更轻松。和芸在一起完全是被激情和冲动淹没,我们心灵层面的交流显得更少---如果更多的话,也不
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$ ]- G; X* u) p1 n; q" h% v ~# \致有那样的结果;是我因为她病了而怜惜她吗?不,怜悯和爱我是分得清的,现在我的心里分明有一种心; T5 V2 X1 j r; A" d+ e+ Q
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痛而且甜蜜的感觉;难道是见到小徐引起的男人本能的异性排他性不满?也不是,因为我清清楚楚的知道
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,我决不是一个把身边所有女孩都看成情人的情圣…..你呀你呀,你经历过感情的痛苦,所以你一定要分' h$ m- o! h) W3 J
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辨清楚,这是你的真感情,你的真爱吗?你不要糊里糊涂的再带给自己或别人痛苦了! 6 h! F4 r& J$ s, `3 }) t
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可是我越是想,小成的笑脸、话语和我们交流的场景等等印象就越清晰,我就越觉得小成是真: A" `, }$ N3 E$ }
. b+ f, T5 ]) I u正适合我的女孩。她的开朗,她的平和,她的聪明能干,她的善解人意,还有她为我的事业作的努力和成# x" T# A% O' @( y
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效,当然还有她可爱的、惹人怜惜的样子---这些我以前都没有明显地感觉到,可是今天我感觉对我来说
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就象空气一样不可缺少! 4 _. G% G( U, T- N/ A
! R+ c/ O$ m2 j0 H% m" F! ]( s4 n 爱情的幼苗一旦破土,成长的速度真是惊人!在我伫立楼下不到30分钟的之后,我已经感到我
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的心胸开始无法承受它的奔涌,必须要向她倾诉才能缓解。可是我不是一个语言表达爱意的能手,尤其是3 L) o; C! E- N$ x1 ?& d k* K
- t" z9 u: |$ {4 A5 c( S$ F K现在这个令人激动的时刻,我觉得我现在激动的别说讲话了,连一口气都不能顺畅的呼出。我忐忑不安,3 z7 N9 u& ^3 G; P
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但又决定立刻向她说出来—就是现在!
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敲开她的房门的时候,她的脸色有些苍白,可是她的目光那么平静,柔和,一点也不吃惊。我反
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而更加慌张,不管了,我必须要说--- “我,我……你,你,你病了……我发现我离不开你!我发现我爱. {* c3 H+ y# ?1 l3 k% l: t
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你!小成,你听我说,我爱你。我喜欢你。我要给你说,我离不开你了!” / f S6 v( q+ f& h6 H; R
& g" P/ R Y4 M' T9 ^( r3 I# ` 那天我说了很多吧?不知道,记不得了。可是结果我却记得,小成拒绝了我。 ) [, J6 S" h! J- q0 \3 b0 g6 Y
* \: c/ X7 O% K- h 22,原因 . S( C# p+ J" q' E0 @
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在感情方面,我是一个脸皮很薄的人。小成不声不响地听完我语无伦次的表白后,低着头平静
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C9 _+ j* R z T) e- S地摇头表示不能接受,我就不知道该怎么做了。为什么?因为你和小徐?我问。她摇摇头,没有说话,但- h. b2 G/ e$ Q1 X* @$ a3 G
* P: _) S5 k1 `# c我看到她有眼泪流下。呆了一会,我不知该怎么做,一直惶惶惑惑地。最后,我还是离开了她的住处。再
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8 `) W/ P9 D, L' J7 B" @见到小成,是2天后了。她来上班,我早早等在店里,远处一见她的身影,心里就怦怦跳个不停,可是见
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了她的面又不知该怎么说话。她看见我,好像脸红了一下,就再没和我说话。说实话,我觉得她是喜欢我
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' n/ ~0 o7 e9 `( M% a: c& L( E" U的,尤其是回忆到她以前帮我时那种自告奋勇和尽心尽力,我越发这样认为,但是她为什么拒绝我呢?我& m% ?0 r. ^& R' m, u
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想不明白,哎,真不理解女孩子的心思啊。她工作起来还是那样井井有条效率很高。我不愿打扰,就去其
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: w. K' {0 c6 f; K V他店了。 2 N: Q' E( M( u+ k; B$ M
$ J a7 p @( C% p0 t 到了4,5月份,天气有点热了,因为刚过了年,生意是属于淡季。我们希望再热一些,这样人$ C3 L( ]9 d: Y
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们愿意出来吃饭;不过因为天热,食品行业风险很大,绝对不能出现食品变质,否则对生意的伤害是很大
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的。我们这时候一般加紧和饭店联系,因为饭店要量大,而且可以预知,这样风险小。因为这方面一直是
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" |3 d, H* ]. b小成负责,所以现在淡季反而她会比较忙,我也比较放心。没想到,不久小成忽然出了事情---她累得晕% ]" n7 t8 P5 B9 d- z
; h t* I7 B4 x3 N倒在了店里。 : ~+ U* y% e; Y/ R8 j3 S
% u- s3 j4 ]. E# ^% ^& [8 R 当时我接到电话飞速赶到店里,小徐已经把小成扶在椅子上坐着,根据小成的指点正在给她味# H) Q* W1 }, M& p$ u3 T
* b" ?7 ^ P' |, k药。小成坚决不同意去医院,小徐他们也没办法,看见我来了,都像看到救星一样。我不由分说,对小徐
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+ W* w- E9 h7 a1 x说:你出去打车,我们两把她送医院!小徐一出门,我一把抱起小成就走。 0 E; O, N2 Q j' D2 T$ H
9 x4 r, `+ u" X& M 小成在边挣边说不去,我根本不停。我知道,不让小徐他会和我急的,但是我也要和小徐公平
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$ X# f+ ]2 r' D8 {竞争。很快送到了市八院---离我们那儿打车要30分钟吧,我们等在旁边,护士就要开始测血压、测血、" p" Q. [7 j; w) u
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停诊了,对站在旁边谁都不肯离去的我和小徐说:“女孩子衣服你们小伙子也在旁边吗?”没办法,我们+ `) c0 X; M) T1 C
( e3 e3 K( ^# [( _只好出去。
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我们等在外面,小徐一直不和我说话。大概他感觉出我对小成的意思,他有些戒备吧。大概过, m2 A0 m$ k6 n2 B/ g" K
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了几十分钟吧,医生出来小声说:“成**,同事还是家属?”我们都站了起来,医生责备的对我们说,小3 ?' B+ `% {6 \: W
8 A3 A3 c. {7 J, h成有先天性心脏病,根本不能工作劳累、激动,更不能感冒。她的心脏已经比普通人大了,因为小时候没
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有手术治疗,现在手术的可能性很小,只能静养。 8 U/ b5 Q- `+ _: o3 e, [' t' r% f5 S
" d" A. Z( v# E6 [; M 这时候我的脑海里如电光火石一般,一下明白了为什么她一累就脸色发白;为什么她不能干体
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( z4 `) z, o8 u2 A力活;为什么她怕冷,不能感冒;为什么她住那样的房子---因为医院近;甚至,我也明白了---为什么她
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拒绝我。小徐显然也不知道这个真相,他愣在一旁一时有些不知所措。我抢先冲进急诊室,小成也看见了+ G% _5 Z4 r; b3 u0 G
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我,她显然也听见了医生叫我们。她的目光平静,柔和,还有---期待。我走到小成身边,抓住她的手,- M: D4 j) _' m* I2 K: e( R
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对她轻声说:我知道了。你该早点告诉我。 , y- y- V* _5 _7 ?$ s2 Z6 S6 ~
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我和你一起,我们一起面对,好吗?说着把她的手贴在了自己脸上,小成的眼泪刷地下来了。; \( `) \- ` W( _5 _: [0 r
, \" t- H$ z0 v这时候,小徐进来正好看见。护士着急地说,她不能激动的,你们出去!出去!
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6 x, i L9 J7 Z 我终于得到了小成的认可。她后来对我说,其实她开始是觉得我失恋了,很可怜,愿意帮我多
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& X6 o- W: L9 u; m1 m) ?做点事,后来就慢慢喜欢上了我;可是后来她发现我在防她,很让她伤心;她拒绝我一方面是因为这个-. A+ a8 x, |6 P6 X
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--女孩子的报复心,她也有;另一方面,她早知道自己的病,也不想拖累我。最后她在病床边倚着我,泪
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光闪闪的对我说:“你知道吗?一个女孩子在外面,很多时候真累啊。我晕倒的时候,心里想,真去了,/ w4 l# [. \+ k' A) {+ k
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别的没什么,就是好后悔啊,我应该和你爱一场啊。我是不是好自私?我真的是不甘心。”我什么也没说5 M4 l( p) s1 T# E" s
& {3 ]3 m2 F% C9 h,只是把她紧紧的搂在怀里。 新手少走弯路的10个忠告!
; P @4 R" f0 \
) ?! {* L! _0 q 小成还告诉我,其实她是出生就有这个病了,他父母亲一直在做生意,家里人其实不缺钱。
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家里人让她读书读到高中,考大学已经考上了,但是担心远没人照顾,死活不让她去上。小成6 _& W8 @& P4 P
% n3 u, S9 I6 a+ F很不愿意自己成为家里人的累赘,自己跑了出来打工,决心自己养活自己。她以前就和家里人耳濡目染,
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5 h+ a' l. Y# M+ @5 z. V% p所以对生意很在行。正好我把她招了进来。她说,小徐一直对她很好,她加班小徐一直陪着,可是她知道
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# @8 E, X# F. w他们不可能。
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" t- k8 {4 y+ V/ D9 @2 H 没几天小成坚持要出院,她说住了多少次院了,还是家里舒服---不就是静养吗。我们搬在了一9 S) K6 f7 f7 n
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起。这是我的坚持要求,我说我一定要照顾好你。小徐要辞职,我没说什么同意了。 + ?' w' [0 O9 b8 }2 r
7 y& t+ y8 ~: Q. F. R& R/ @ 最后,我和他一起吃了顿晚饭。他深情黯然的说,没想到她有那么严重的病,我就是愣了一会
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' q) p- X/ H3 n) m/ d3 z,哎,你先跑进去了。后来喝了点酒,他又说,你比我有钱,她当然选你。我一般抓住他,对他说,你胡
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说,小成不是那种看重钱的人。至于钱,小徐,好好努力,你还年轻,你也会有钱,也许比我还有钱。到
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, @$ [! }3 u Q% P9 f: V那时也许你会明白小成。
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3年以后的一个偶然的机会,我又在闵行体育公园附近见到了小徐。不过他早已今昔非比,他对
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' [0 V; `# T- O1 s; t! [我说,他一直没忘我的话,也自己憋了一口气。辞职了以后,他先是自己骑三轮车从七宝蔬菜批发市场批! A6 b4 ^9 q# p! O. v, s
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蔬菜到小区卖,后来自己租了个摊位,后来卖猪肉,再后来自己买了一辆二手嘉宝,自己去江苏进猪肉卖
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。3年以后,刚刚挣了50万,在附近买了一套80平方的房子。他最后说,还是要谢谢你。我想起身边和网
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# }0 P; E' }, Q) d' w上很多朋友不停地抱怨房价飞涨,抱怨没有工作,抱怨辛苦赚不到钱,抱怨这里抱怨那里---其实他们连
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一个高中都没有读完的小徐都不如!
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7 c6 V* H. w1 v7 F4 {6 h 23,乏术
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我看到有人在怀疑我的经历的真实性,想要向他们争辩,想想又算了。每个人的生活轨迹不同
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,想法不同,就是向他们证实了又能怎么样呢?能改变生活现状吗?我还是写下去,就算是经历了这么多1 k* k- F4 J! r6 f+ Z
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的总结吧。但愿有朋友在看的时候能够获得共鸣,获得激励,产生力量,进而改变你们自己的人生。如果
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不信,也没什么,因为我们生活不同,而且都要继续。
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小成和我的关系定了以后,我们会经常长时间的交谈。她读书很多,尤其喜欢古诗词。我们很
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多事情都谈的津津有味,可以就一个事件谈上几个小时。现在我在想,谈恋爱谈恋爱,说谈是有道理的吧* u$ l6 \* J" O# ~- \
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。她有时候会从梦里醒来,一声不响地看我半天。我问她为什么,她说她高兴,睡不着。有时候她会流泪$ j1 g. V/ M5 v0 x
3 B" f" Y' }* M8 Q5 y! z; J,说是想家了。我要和她家联系,她又不让。我不再让她查店,每天带着她看看就行了。可是她闲不住,' f: u2 l r* y' x, W
6 x' E; ^1 p' { j! ~对我说,我要闲着就在家耗着,跑这来干嘛? " J7 r: E+ P( R! P) q+ m
8 n' O4 K* Z- e. J) o) H 我也没办法。本想生意就这么发展下去,我们也不会担心未来钱的事。可是这时候生意忽然被
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一件没有料到的事情影响了。
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过了几个月,我们这里要听说要修路了,要打通和大马路接上。因为我们有2家店面是属于临时% ^9 L8 Q+ W& G3 m
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房,肯定会被拆掉。临时商业房拆掉,市政会补一点钱,但是对我们来说并不划算,因为附近的铺面已经9 l! k& Z M3 k' m
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涨价了,客户也熟悉了。我考虑了很久,也没有什么办法。为了不让小成知道担心,我并没有在她面前表
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现的压力很大。
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同时我也暗暗留心小成的病情,我觉得好像越来越严重了。我也到处查找她的这个病的原因,
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治疗方式和注意事项。大夫给我说的是对的,这个病一般不能结婚,更禁止生育,因为她的心脏会受不了
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& P; i' G' {) z0 o。一般在婴儿时期手术解决,成人后手术成功率很低。目前除了静养,不能劳累,尤其不能感冒。除此之
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& b. X/ Z2 A! s9 Q$ p$ R外,还没有比较好的治疗办法。我觉得这个障碍比我以前碰到的任何一个都艰巨、困难,有一种一筹莫展$ D- N1 L/ m, \; }. l( n3 j$ m
3 _- q9 a, S9 ]8 v8 g9 V的感觉。 一个营销人的忏悔! 4 O2 x9 Z2 X1 ]1 A+ F1 U
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24,诀别 + O- T8 O$ G7 c/ L. i; e
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也许很多朋友的感情经历比我复杂的多,但是一直以来我都认为命运待我不公,一直以来我也 N9 O9 a% o7 T% J: l6 J' N6 x
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在问上苍:为什么不给我一段长一点的真爱,比如说一辈子。直到不久以前,我才解开这个心结(请看后7 a1 E' ?# b" X' n8 y
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续章节)。看到这一节的标题,朋友们想必已经知到了结果。原谅我写得这么慢,我不能平静自己的心情 _2 V% L, V8 Q; @) u
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小成自己也有感觉。她有时候会搂住我说,真不想把你交给另一个人,我让她别胡说。有时候& ?' a/ f4 r9 G
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她会说,我走了以后,你一定要找一个好的。你看,她在不停的矛盾。我觉得她真是普通人,一个平凡女7 J8 k; d; R! Q9 `3 c) G
) z" d# p% X9 q0 P! L& v6 j孩的心思和想法她都有,正是这些让我觉得她一个让我无比怜惜的人。她的心跳越来越快,也不规则了。
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$ ~2 Z! C3 J1 b& `8 ?我不再让她跟我去店里,还找了一个阿姨照顾她。有一天,她对我说,不行,我帮你赚了那么多钱,从来6 S4 x: T! O1 l' u! u0 R1 H/ v
* C: ?" O1 F+ b( t没有做过主妇的感觉,你要把钱都交出来,我要管钱,做做主妇。我笑着把存折、密码、身份证、房产证; J0 \( W1 h- A
+ c8 r" I4 m& Q都交给了她。有什么不能呢?这些我失去了相信还可以赚回。
' d& W$ R2 |) d& l. }9 i 到了秋天,天气冷了,小成好象更不好了。她脸色不好,心跳过快,我还是把她送进了医院。
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/ q6 b) ^3 a8 q+ |我觉得一定要把她的家人叫来。她这次没有拒绝,但是她说她先和家里人打个电话,不让我听。电话不到
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2天,她的父母亲就赶来了。不知道她和她的父母说了什么,她的父母见了我特别的亲,一个劲在我面前8 l7 t; Q! C j" w: O
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流泪,还说这孩子脾气太倔了。我们3个人的时候,她的父母亲会象我自己的父母一样,不停的让我注意
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身体,多吃一些,多穿一些。
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我真的不愿意回忆那个日子,12月21号,她住进医院2个月半月的时候。其实她走的时候,心脏3 \" B( r( n/ W! }
' z3 Y3 a5 z( h% q/ V已经很大了。医生说,这样的病一般是心脏忽停,突然死亡,象她这样的比较少,她也属于比较严重的了
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* u4 X' {" i# y7 |' f。我留着泪在她床前听到最后的一句话是:难受,胸好闷。谢谢。 ) u7 j* V. ]$ `; @0 f
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7 l% G! g& P; E3 Q0 t 25,礼物
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我送走了小成。我不知道怎样描述当时我的悲痛欲绝的心情。因为我不能在她的父母面前表现
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出来,否则她的母亲根本没有办法控制自己的感情。想起前面有个朋友问我,如果用我的全部身家去换取$ o m# J7 t3 [% ?/ r$ o
9 }( J8 P$ J0 A: u" }0 c" b( q真爱,我会怎样选择?我想我在这里可以回答了:朋友,如果你的一只手要离你而去,代价是你的全部身( K& k$ q# k5 P( U. y
( L; Y2 b5 o+ b2 ]7 D8 L1 T4 k' W家,你会怎样选择?如果你有犹豫,那答案很简单---这不是你的真爱。我感觉到我的心已经是不再完整
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的了。
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在她的遗物中我发现了以前给她的存折,但是已经少了一个房产证---我的别墅的房产证。 / }5 v6 J) c( g
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当然,我还发现了一封信。其实我早就知道她在写遗书,只是不忍在内心承认罢了。她这么聪
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+ W9 @6 u- v* Q3 Q明的女孩,一定会想到这些的。 2 Q' e2 e% [- {1 {, `
, I4 Z* H6 s& ?3 X 遗书里说:对不起,我不能和你一起忙下去了。别太难过,以后就是你要经常想我。遇见你很: A5 ], }' T4 O* R. `
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好,我本来害怕就这样糊里糊涂地走了,现在知道我的生命比我以前的想法好多了,我不那么遗憾了。就
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是会带给你和我父母痛苦……
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……
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你要坚强,要挺住,你还要走很长的路吧。我把你的别墅给卖了---这是你给另外一个女孩买的6 n* g4 x9 q7 _9 k/ `- O+ t. l
0 ]( Y1 I; S$ P+ Z6 W,是吗?我做主了,你会怪我吗?因为我们的熟食店不是长久之计,你也不会甘心一辈子卖肉,是吧?我! a' ~' z' r/ |4 g9 V8 H
" N* D! z: P+ B" d+ h7 o去定了一个商铺,首付就用别墅卖的钱,剩下的2个店,卖了吧,还有拆迁的店,拿到了补偿,和我们(4 A8 r5 T: z. K
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我用了我们,你愿意吗?)以前的钱,不少了吧,别乱花。然后到我家去,和我爸交流一下,也许你能够
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找到机会。他会帮你的,我和他们说过了。你应该有更大的事业。 $ _* T6 j) F$ b' ^7 L0 \1 `% |$ M9 l
. ~2 f) `9 D; [+ d% S 如果我这样替你做主,真的赚了钱,就算是我留给你的礼物吧。亏了,就当我以前为你忙碌卖: \* o B. ?; S9 D0 T1 [ X
2 W( C1 N; t+ x+ D# V- h命,我应得的钱我又拿走了。呵呵,我不想要钱,只想你过的快乐一些,就看你自己的努力了…… 八年
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不快乐的外贸生活
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26,转型
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, ~9 q/ a, q, ]( u) p 小成的事情之后,我的生意大不如前了,可能也和我的心情有关。2003年1月底,我卖掉了我的
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2个店。又过了3个月,我拿到了市政补助的资金。加上我手里的钱,一共109.5万。我的别墅,小成以
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8500左右的单价卖出,用80万左右做首付买了一个300平方左右的商铺,但是要4个月以后交房。这个地方
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5 i# [# r/ Z8 r+ x3 E的商铺,近一年后我在2003年12月时以每平方每天7元出租,一个月能收回6万多块钱,扣除还款我每月还7 Q- _; \7 g3 `
/ C! \- I: Z2 j能剩余4万块钱。这已经基本相当于我以前4个店一个月的盈利了,今年年初,我让评估师估了一下价格,
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已经到19000左右每平方了。 # r; Y2 g% m/ l' M2 a3 t3 e
" s# @" w g* ` 小成,你又一次让我见识了你的聪慧。 & _& Z: V9 Y. n" A l
! @$ f4 O) ]; @ x" V 想到以前小成每天那么开心,那么充实的样子,现在我明白了:其实她一直处在生命随时会停
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止的阴影下,所以她的生活态度反而那么豁达,开朗,而又忙碌充实。这才是生命本来应该有的态度。我
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也应该这样生活。而且我不能仅靠收租为生。我又开始想着新的事业了,我决定如小成所说,到她家里去& H- o# j7 x" K
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一次。我和她父母联系了一下,他们很热情,让我随时都可以去。我虽然比以前多了100万现金,可是我6 U6 t) |4 h1 D3 K0 C
/ T9 B, H! B$ d' q" i5 ?$ j心里面一点也不轻松,因为这一次我面临着从饮食业到其他行业的转型,其实也是一种重头再来。 + I; K3 w0 N5 z& C/ |7 U1 [! Q; B
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2003年4月,我去了小成家。小成的父母在做皮革生意,他们一直在为国外的汽车和家具提供定
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制的真皮座椅和包垫。真没想到,他们生意做得很大。而且他们那里家家是作坊,户户是工厂,浙江真是- @% p5 {# R6 i7 w/ y7 o
3 ^3 y$ x& m2 C( _让我见识了民营经济的力量。和她的父母交流之后,我才知道自己这100万现金根本不够做这个方面。她# z0 n, R' Q, Q$ k; Z( W+ S* a
( i. M9 \7 D! M8 J5 i4 A) o# N家人对我说,可以提供资金帮助,我也可以和他们合股做,我愿意留下来也行。但是我拒绝了。我有种感6 k: @* o k; A
m7 h' d7 e3 Y% U觉,这不是我要找的那个行业,另外我还是愿意自己奋斗。她的父母认了我为干儿子,我走的那一天,在
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8 G6 n3 T9 [8 ^5 C' {0 A她家吃饭,我喝醉了。她的母亲又哭了。
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+ k3 n! q- t; ] 27,尝试 + \ V& T d# M( O' A
, B' u+ P7 b# R+ D! F2 | 我最终没有接受小成父母的美意,不知道远在天国的小成知道我的这个选择后是满意还是不满$ C2 G% R) h9 l C) }
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意。我想她是理解我的吧,我一直那么独立,一直以为自己的事情要自己做。虽然没有做她父母的那个行
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& [6 c1 ^! ?- k4 P. j2 d业,但是她父母临走时说的一句话倒是让我思索很久。她父母说,现在他们的产品慢慢地国内的汽车厂家
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也开始要货了,这是不是说明这个大行业内还是有机会的呢? ; d% Q4 n' o7 p
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2003年4月底我回到上海以后,又以70万总价70%贷款买了一套商品房,毕竟自己也要住的,付* S" J% z4 |- Z/ D6 L# q! d
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房租不如付贷款了。然后我就主要在考虑下一步的努力方向了。饮食业我是不再考虑了,可能有点伤心的, z( Y% J2 K" a9 I5 q! \' h8 W
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原因在里面吧。我希望有个崭新的事业,崭新的我。IT业我也认为不好,原因是我看到这几年身边的年轻" e: `2 u: {/ L0 m, i/ @: P
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人开公司有80%选择IT业,竞争太激烈了,而且经营状况并不理想,我估计还要至少几年淘汰这个行业才7 ]9 U$ Q- I, y# r, U9 h
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会正常。电子加工,服务业什么的,我都考虑过。想来想去比较了很长时间,我决定尝试代理国外品牌做
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( e. B9 \$ n2 h5 J3 D- f, [汽车机油和高档润滑油。我觉得小成的父母给我的启示还是有几分道理的:国内的汽车市场现在才刚刚开1 T! |0 [2 j k r; Q* I
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始,还会有10几年的高速发展期,这个行业就像10几年前做计算机行业一样,是值得我投入的。
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我的习惯是:想法一经决定,行动决不迟疑。5月初,我找好了办公地点,开始招人;5月底,
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. }: i' G/ H5 k) N7 t" r办公家具和人员进场;6月份,我拿到了营业执照和发票。我开始熟悉这个市场的渠道、客户、产品。那
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* U* Q# R. L9 l( T/ s! l: g Q2 R" o个时候我几乎每天都去吴中路,每天都上网查资料,每天都向国外写电子邮件询问产品性能,报价,索要
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* [, r. N! \2 s3 Q5 k样品等等信息。到了8月份的时候,我公司终于定下了一个全权代理和4项一级代理的产品。然后我开始在
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江浙一带的城市里不停地奔波,寻找、拜访代理和零售商,以及和他们洽谈。我是这样认为,以我目前的) E0 }) h% J- l2 J; x7 T- e
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实力在上海的这个行业里撕开口子太难了,我应该先从周边入手。开始我是租车开,后来10月份的时候,% f; g0 F$ u1 K
+ w& { @9 \' Q K5 f我自己贷款卖了一辆马自达-福美来。我的现金我认为还是应该留着公司发展用。 ( D- S8 S6 P' M7 J& {. Z
1 y' z+ o; P; g. ]) { 虽然2003年下半年我做的很辛苦,但是到了年底一算,我的这个公司并没有赚钱,反而亏损了
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12万–平均每个月2万的亏损。可能有的朋友会问,汽车行业2003年是最热了,你怎么还亏了呢?这个亏
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损我却一点也没有心痛和意外,一方面是因为我已经经历了很多生意上的风雨,更重要的是因为这都在我$ |3 h, i2 i F2 B
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的预想之内。 我这种业务员谁敢要?
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. S; d) `( G' @) D. u 做生意有很多种,有的人是以长时间积累的技巧、经验、关系和渠道挣钱—这是以时间换空间
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;有的人是一招鲜、吃遍天—这是垄断或是以技术制胜;还有的人是用钱换取技巧、经验、关系和生意流: \6 o8 I- ?0 c, [# x# D. ?. c
5 d$ h) B3 C3 ^. W1 L通的渠道,这是以空间换时间–我就是这么做的。我刚进入这个行业,经验、关系、客户基础和渠道都不
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% L0 o& W4 G# S( K& t) U行,一进来就赚钱是不太可能的。但是更不能害怕花钱而停止脚步,生意一定要走出去,开发的流程不能
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停止。这半年来,虽然我出货不多,远远不能养活公司,但是我一是组织了团队,熟悉了团队,锻炼了团0 G! f/ t) e M: L+ h
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队的力量;二是建立了销售渠道,江浙一带我们开发了70多家下级代理,我们让他们试用先打开市场,还
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# o6 f, G$ e8 t要熟悉竞争对手,客户公关等等,这一切都进展顺利。2003年汽车销售是很热,但是我认为我们这一块属3 g2 q! l1 E5 Q- ]7 G& X
U7 v) T( L& v' p9 a于汽车保养和维修类会有一个滞后期。我们2003年底的业绩已经大大好于8月份。对于即将到来的2004年! l: Q; m( W' r' A3 f
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,我胸有成竹。 & c9 f$ Z# J4 t9 F# f, C( }
28,归宿 0 N8 D2 J6 W9 [) X5 v" y$ I
: D1 O# s( o8 S. V k 公司的实际经营果然是按照我的预想发展。2004年1月份,我们的销量获得了突破,我们已经有( r" d* Q9 l. V. K+ j
, `2 V/ ~, a: }* ?% k9 e些许的盈利了。2月份因为过节,生意比1月份下降5%。3月份获得30%的大幅增长,这样我们已经净盈利4/ b+ d& u$ y3 ~
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万了。我加大了激励力度,我的团队志气如虹,一个个宣称今年底要比3月份的销量翻番。我知道,这是
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有可能的。因为我们前期搭就的平台完全可以承载这个销量---- 70~ 100个有规模的下级代理,每个月每# C6 v# L! b# u: ?/ b
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个代理的销量达到8000 ~ 10000元并非难事。 5 v. E! m' ?/ R& ?0 D6 y' E5 j1 k
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我的公司里招了几个上海的女孩子。原来我很少和上海女孩打交道---其实我就很少和女孩打交+ B |* _$ r1 \& o: o0 f
! Q- p( _3 m3 U1 Q+ E% A道,阿芸和小成而已。但是通过和我们公司的上海女孩沟通,合作,熟悉之后,她们让我以前对上海女孩1 \3 P4 O' Z& q- g% N' k# N
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的看法大为改观-----我以前是心里有偏见了。她们初看打扮时髦而又干练,说话快而利落,脑子清楚毫
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不拖泥带水,对价格非常敏感,你以为她们很势力很在乎金钱。是的,对普通人陌生人是的。可是交往久
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; g% q0 S; v( v1 O ]1 V了,我觉得她们工作尽职尽责----加班从来都是自己要求的,自己的事自己做完;做事很有责任心----对
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6 h6 S& a! V- J. Z8 S# C/ z公司的财物,以及用水用电完全像对自己家的一样;很重感情----我们公司有不只一个女孩为了男朋友、
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同学而付出了金钱,时间,甚至家庭的埋怨。也许,外人对他们的误解只是因为大家做事情的方法不同罢( u5 w, S6 C# o( [( U; j
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了,毕竟,人更重要的是心灵和思想。
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可是我的感情生活依旧空白。我觉得现在的我不可能再发展一段恋情---在我的心里小成一刻也
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不曾离开。每天我都会看小成给我的那封信,那信其实写得很长。看了之后我总觉得她离我不远,我的心% b) R; P4 T1 \4 c) T
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里也觉得很温暖。小成,你的心灵和思维离了肉体的羁绊,应该飞的更快更远了吧。这段时间由于小成的
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5 y. _( V5 W: I4 R* \ V- ^" e离去,我每天努力的工作回家之后,会觉得失去了归宿感。有时候我会忽然想,我来这里干什么?哪里是
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4 o' a; j2 u* `我的归宿呢?我努力奋斗,努力挣钱,挣了很多钱又怎么样呢? # \5 _; J$ D I
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这是我第一次考虑这个问题----金钱对我意味着什么。以前生存和事业的压力,以及一个接着# c2 v6 S1 x: ?2 E! W, C& t( d3 f
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一个的打击和磨砺让我始终无暇顾及这个具有终极意义的话题。是啊,虽然我现在还不是很有钱,但是我
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有钱了以后怎么办?以前我国传统的精神也只讲过:君子爱财,取之有道。可是如果取到了有怎么样呢?# b- C+ u3 @) Z5 A5 j
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原谅我的陋学,我没有看到这方面的阐述。很多中国人有钱了以后,生活奢靡、大讲排场、意志低落、胡
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( f" w0 f- d2 o' U7 f" Q) H5 \4 U乱花钱,很多还丧失了生活的动力,多少人在贫*时坚持的修身养性,成仁取义,在富贵来临时烟消云散
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8 p, F5 X# a) n, E; w。更有很少的人捐钱给慈善事业和救助他人,我想这一切也和我们的传统文化有关。我坚决不要这样的生
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活。可是为什么西方人有那么多有钱人,给慈善事业捐钱呢?而且他们一些穷人也有给慈善事业捐钱的习; ~/ x4 A, ~" s0 j+ O
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惯呢?
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I6 h* `3 y- m4 P4 X0 G 一个偶然的机会我看到了《圣经–马太福音》,里面的阐述让我如梦初醒。那里面说,虽然富
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9 F9 ~' a" U" w( x9 ~人因为上帝给予的机会和能力获得了财富,但是那财富并不是富人的,只是上帝因为看到财富由于在富人
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手中增值而让那些富人代为保管的,一旦有需要,应该把财富还给所有人。这就是我所要寻找的原因。我
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1 V, M4 u% D7 |7 @- ?2 z0 Q于是如饥似渴地每天看《圣经》,那里面的文字让我的安静,安定,安心。在这里面,我找到了和我心灵; n" z. \4 A- x! u H0 G
0 |" ^" i3 h: k$ O9 O) x合拍的仁爱心、慈悲心、谦卑心和使命心。
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我进一步了解到我以前毫无信仰,或者以自己为信仰时的无知、自以为是、狂妄自大和故步自1 r5 l/ N3 T7 a$ ]8 F+ z4 x
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封。朋友,也许你和我信仰不同,请不要在这里争执孰是孰非。也许只有每个人只有经历苦苦思索和重重
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7 u1 I) f$ y5 F( s g- x! s) Q$ R磨砺,才能接近你所认为的真理。最终我在这里找到了归宿,也找到了问题的答案。 , C+ N. Q) H+ l
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我在徐家汇教堂受了洗,成为主的信徒。受洗之后,我每周都要去教堂坐坐。我知道,小成一. v, h* x( K, T1 w2 W* H
% F# V) C4 n; f; ]3 f" _# `定会成为天使,主一定也会指引我。我以前认为的爱是我前进的动力,这爱字,今天我才体会到更广泛更6 h* y5 d6 H( H( M; q, G
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宏大的意义。它已经成为了我的使命。 贸易白领一夜入铁窗 ?# g- c0 [: [, r5 z# |# U
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29,疑问 " M% r& n b# i, J u4 z# T
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2005年的1月,我在徐家汇附近,漕溪路旁的那块大空地上停好车出来的时候,忽然意外地发现1 D( G- ^& J! ^! W ^' |- v- e
6 w$ k7 e3 O1 X了芸和她的男朋友----现在应该已经是老公了吧,因为他们手里还抱着一个2岁大小的孩子。他们显然也
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& d% R8 I6 y9 V$ I发现了我,但是显然双方都有点错谔。我先打招呼,笑着说,这是你们的孩子啊?真漂亮!我们之间的气
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氛一下融洽了。交谈中我得知,他们2001年底结婚,2002年底有了这个可爱的女儿。他们的生活不错,买* f; v% ~& L, |8 X( s" ~6 h: Y* f
3 M6 ]' b8 i+ C4 b- t& Q6 c车买房也是2004年的事。我衷心的祝福他们。 + q$ ]1 h+ a2 b+ h' I* U6 f
/ L1 p9 N/ N7 \" _9 j6 U 他们问我的情况,我也告诉了他们,我也得到了他们的祝福。我们还约好下次一起吃饭。
& ^" @( S$ f. \6 W, n1 c/ X' N
) y% I; ~) {0 X5 g+ {: z' t 我曾经以为,如果我再见到芸,我绝对不会保持平静,甚至我不知道怎么见她。可是我做到了4 _( z5 L/ c) o0 K$ M! m6 K. a
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,我不仅做到了心情平静,还做到了如常交流,更做到了绝对真心地祝福他们,理解他们。经历了那么多
2 |( u& [$ ~, d/ g) Q4 |( O. E
# y8 P) j+ a# D7 j* m! r! ?,看到了那么多,失去了那么多,我也得到了那么多。穿破围墙,我的心灵获得了更大的空间和放飞的舞
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台。 ) H6 E* F4 T& D" Y/ w& V( g, [8 }
1 Q: r& b* t) U4 \) ^1 _ 我公司的生意到了2004年的9月份已经能够保持每个月70万左右的营业额,12万左右的利润了。
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* @0 y3 z! P/ m$ `9 }10,11,12三个月我们又在原来的基础上开拓了30家左右的零售店面,基本能够实现每个月15万左右的利
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润。到年底的时候,我手上的资金加上商铺出租收入,公司原有资金和盈利,已经达到了180万。我的一
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6 F. C- E: L: Z" J7 c y4 [个专门做公司投资的朋友说,像我们这样的小公司,只要我能保持公司连续盈利36个月,那么公司的价值* Q. |4 `* j4 |9 R
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一般就是公司60个月的利润总和。他笑着说,算算你的公司也值四五百万了吧,如果你保持现在的盈利状
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况。
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7 o3 r. V! p+ Y/ S( E 我的心中不相信“保持现状”这句话,以前的经历屡屡说明这一点:没有人能够保持现状。 1 {! q( n6 n6 @2 k. S
4 x( n9 n b, J4 a! G 只有改变现状,才能保持不败。可是我经过粗粗一算之后,心里产生了疑问。因为我要提升目
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, |. e) w; q$ Z+ F2 g$ }前的经营水准,势必重新打造一个更大更快速的经营平台,管理要上新台阶,还要进行更严密更系统的市4 `3 w- z! R6 I& E* T& v" o+ P
5 `8 E8 ~4 S, j+ S- k3 |场推广计划---我叫它“重生”计划。这个计划我粗粗算了一下,要求我投入300万左右的资金。我陷入了; r0 e @) |9 @# T: a4 o5 c$ B: V
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思考:这样的计划风险是否太大?如果失败,我会失去现有的所有公司盈利和手上资金,还有我部分的不3 B' y7 V) k- ?5 ]' M2 [7 ?
# P2 J5 W# J9 f动产。那么我应该保持现状,这也没什么不好,这样总有其他竞争者先做,然后我再静观事变吗?如果我5 ] ]6 [+ x: Q/ \* R
]% P# G' D/ N; p, e7 a" c; B实施“重生”计划,完成后如果发挥100%的效果,我9~10个月可以收回成本,公司随后还有应该有更大的
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发展。如果发挥70%的效果,我15~18个月可以收回成本。如果发挥50%以下的效果,那就是失败。
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% a4 B. v3 @" [/ G& ` 可是奋斗这种东西已经进入了我的血液,变成了我的基因。我实在不能忍受自己什么也不做而
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失去这个成为自己领域内前几位的机会。为主,为小成,为我,为我所有的朋友和家人,还有我的员工,
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我决定放手一博。我把买的商品房(现在已经涨价了,达到150万了)和汽车做了二次抵押,贷了120万资
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金,这样我手上的资金已经有300万了。 : R0 T) ~9 g, {: J H( E1 T# d
: Q7 S$ j) ?5 _! ?0 B 2004年12月21日夜里11点,我终于完成了17万字的详细的“重生计划”的策划报告。我没有忘 H, e- f/ y5 x
# c5 J' |0 p. ?( r了这一天,我一定要在这一天完成这报告。
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$ J7 }% T1 q+ A9 V5 Z! U } 半夜里我开车从主干道下来,到了以前我和小成三号店的旧址----她是在这里爱上我,我也是* W5 _6 @0 T8 Y) A: b/ e( L
4 ^" h! g8 ?" w" Y8 j) m2 ]在这里爱上她的。这里一切已经今昔非比,再也见不到路边的临时房了,全部都是宽宽的马路和人行道,1 V' V7 n+ U+ ], @- ]
) ^7 |9 _4 B: S% x, `谁也不会再关心这里曾经发生的事情了。我停下车,下车来靠着车点燃一只烟。看着天边半满的月亮,我; `. w! H$ E+ V$ m* g7 l
" X2 z" k4 _" R' @/ @# L清清楚楚地看见了小成妍妍的笑脸。我也笑了,只是脸上已经流满了泪水。 . h$ x" \0 ?6 X) B* f) K
6 B+ }2 e, u" u7 K: Z9 ~6 H 朋友们,我在上海的奋斗岁月-----结束了吗?不,我心里知道,一切才刚刚开始! 一个业务
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员某天的外贸心情
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30,经验(大结局)
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下面是我自己的感悟和我的经验,权做参考:
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1 g; h3 n1 z, t) y 1,人生就是投资和收益的人生。如果你有钱,就投入金钱;如果你没有金钱,而有经验和能力
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,就投入经验和能力;如果你既没有金钱,也没有经验和能力,但是你有热情、勤奋和努力,那就投入热" c5 \$ U- V6 t- s
; f, C0 R, M( V. u情、勤奋和努力。如果你既没有金钱,也没有经验和能力,连热情、勤奋和努力也没有,那就别想这些了7 ?- ^1 T" u( S
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$ Q4 j% K6 {4 p6 R' P K D 2,比赚钱更重要的是找到你自己的赚钱动力; 9 p, l* [* G& n; k
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3,比金钱重要的是时间,比时间重要的是时机,比时机重要的是你要抓住时机的决心,动力和
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准备! 9 \# O3 c9 V, q' z' \
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4,别好高骛远,机会一般都在你看不起眼的角落里藏着;
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5,舍得投入;
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6,决定一下,行动要快;
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/ b( U9 R: ^0 j& @& w/ j5 Z 7,永远尽可能准备好资源,随时准备抓住机会,要快!
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8,待人以诚,对人以善。有时候,机会是别人给的;
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& B! i" |- V; p 9,给别人的比别人期待的多一些(这是我抄李嘉诚的,我很喜欢);
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0 G" F) J* C6 k( Y/ Z 10,赚钱有个普遍的法则:多做,快做,动脑筋变着花样做,就是别跟着别人一样做。 9 K, u& y6 X: U3 @$ u
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11,合理规划有钱以后的日子,会让你走的更远; / ^+ O$ @) [; U I
9 g6 Q8 s3 M- ]0 ~3 h* N 12,有信仰,有原则,有爱心。 |
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