TA的每日心情 | 开心 2015-2-9 11:15 |
---|
签到天数: 10 天 [LV.3]偶尔看看II
|
来上海整整五年了,事业上已有了突飞猛进的飞跃,生活方面有过一段段的辛酸。然而,如5 d1 y8 j7 Y7 @6 g& m( H
: L* w) B+ J3 j% W* ^& J
今回首看来,这五年来也这是这些苦恼最终成为我前进的机遇,让我拥有了目前还算可以的生活境遇—7 L* G* d# ]5 D/ K5 U
: z8 U" D# r9 j+ }' o6 T1 ~( q) Y700万身价,对有些兄弟来说可能是微不足道,但是我想大多数朋友还可能暂时没有达到这个状态---没有9 k" a( u" j" d, e. \4 `; o
' X5 L. |3 a2 R- @5 k/ L6 {) L
半点炫耀的意思,我知道朋友们很多都会成功,会比我强得多---所以会对我的经历感兴趣,我决定定下
& }0 w( K2 {8 R% ] i7 K; B% G9 y3 ^6 X0 h7 `1 ?, s
心来,好好写点文字,希望不会让朋友们失望。
) _! J! X" A, j% P( P& D ; |5 O0 R% V4 |! m" J
今天我的心里有一个想法更加清晰,那就是:爱,只有爱,才是一个男人成功的最好动力( T! I. T. q0 ]0 [
* u3 R( _* F0 O) y Z0 e
、最合适的动力。而绝不是自己的虚荣心,或者所谓的雄心壮志。作为一个男人,首要的一件事是你要有# R. I2 l4 z; Z* N7 k6 `- ?5 d6 J
- [; @/ m$ a r0 X- g1 H3 f
你的真正所爱。它会像原子弹一样激发你的能力,让你爆发无穷的动力,上帝也会为你感动。这样的状态
2 y! c* k* ^9 `; b4 F& E* ^+ U9 E; ^4 t2 u: d+ h: ]
,就是每个人梦寐以求的状态。
& l. ^; V7 U, G" t7 z& g7 N
$ C' b% x! N% [; z. Q f3 U1 i 朋友们,也许你们不同意我的看法,我们先不忙争论,您先看看我的经历,看看是不是有
& |& W6 z6 Q& R6 k! ?) g- `7 i4 h* ^& ?; R' t% n2 I& k
道理。
( r+ ~3 U, M& X+ a7 ?- W9 b* ? $ G( f' E/ b; S0 _, D7 z/ i( }
1, 上海
' ]- l, J, } J8 g; h! X4 U4 x
8 l8 j; @2 e7 ]2 x6 m3 ]; X% v$ S* A 1999年中,我辞去了刚刚分配的国家机关的工作,从新疆来到了上海。当时我踌躇满志,
D8 x& h3 z! K1 E! @" C
: F8 c4 E: U* |$ I; Y& n( x# Y认为凭借自己的力量和努力一定能够在这个大都市里站稳脚跟,创下一片属于自己的天空。
& d6 }! |6 y" L0 b* H" O 7 Z5 L7 h" E, s9 K% I
我是1976年出生在新疆,新疆的日照和高原气候,让我的身材像白杨一样挺拔,相貌虽不* H6 e, t, Z" V$ l) h" D% n/ i
9 u3 \6 Q/ O% A4 p. f敢说英俊非凡,但也让绝大多数人不讨厌。我从小学习可以说是优异的,大学考上了国家排名前5的重点- S* H i$ s& q+ o/ d/ ]
0 A' N% N9 t+ q- V* c大学,当时分配是98年,父亲害怕工作难找,一定要我回去做个清闲稳定的机关公务员。我觉得自己也可. w9 k# k) I! X \
2 c( X/ K" m* O) n/ J' N/ Q9 c; `
以历练以下为人处事,就回到了新疆自治区政府。工作了几个月后,和本部门的同事混得极熟,喝酒、吹4 U1 _& L- v0 k6 Q
" z. M. u Z4 F/ u& u) _% z5 P牛、查颜观色的本领提高飞快,但是觉得工作实在是研磨青春,浪费生命,就决定辞职,去上海打拼一下
9 \; ~1 x3 c5 y- w" s/ X0 S1 n
% h( l$ {* t7 ^& {# B! J。呵呵,现在我的同学在新疆的也都混得很好。这是个性不同了。 0 ]) K5 Y. t$ Q. e4 Z" i% J
2 L _. D' N7 I4 _5 ]: o7 K 我的专业是经济管理类的,当时不懂事,自视颇高,到了上海我就傻了:这种人企业根本
5 O7 Z- @5 Z# a( `
9 ^" Q3 Y& |7 a% f8 m0 _6 H不要,他们要的是有一定技能的人,能干事的人,像我这种实际工作没做过的人根本没人提供培训的机会
( v% H& y4 E" b% z$ K& X5 o- {; Z* {( J6 e9 B# C/ u- k$ K
。同学和朋友一个个工作都找到了,就我搞不成低不就的,眼看带来的钱慢慢要见底了,这心里越来越急
" z/ M; U3 ~- P( M- v% E
/ ?) S( g a. ^+ _; C—难道这里还真没有我的用武之地了吗?
) _5 o% ^. i4 V ; L1 s- Y( S# l3 {; u7 I& m. j
3个月后,我终于找到了一个让自己暂时满意的工作,但远远不是自己的专业了。我这个人
) W! [1 u5 X. D) c. Y6 I
- h0 {, |$ R% U, J! Z) B' i: @0 g兴趣比较广泛,精力也充沛,大学里涉猎很多领域,想法也多,文字功底还可以。正好有一个广告公司招/ Q& k8 N) q: R) y' B/ x z& L
5 h: v% G; p' |) N$ w) ]策划文案,我觉得自己能行,结果一试,公司面试者说我虽然没有做过,但是思路和功底还不错,再说毕
# x8 [6 J( j; }9 g0 d( l4 ]! y* E3 R' Q8 \1 U z" v8 A# t
业的学校名声不错,就留下我了---现在我还是很感激那位前辈,后面的工作也证明了他的眼光。月薪
# A! ^2 F0 V4 J* r! v$ u) L" U4 f3 c* z9 J
3500,还好,生活问题暂时解决了。 $ [) Z+ x8 q/ t4 V
2 r. w/ q6 s& L# J5 S' Z
很快我的生活进入了工作状态,我觉得很快乐。2个月过后,一件让我猝不及防发生了,没
2 y9 ^% s( ?" ~/ M5 i+ K8 s: E/ I/ z* m+ |: ^, I
想到由此开始,我的生活发生了这么大的变化。 第一次见老外就闹笑话 ' w8 |( l+ g' M. E
% V h' D, e8 e; E1 {. V2 j 2,邂逅
) @! y3 g; G8 a; S) x& u 7 j6 G4 W: J8 L) s% J
上班后我对工作极其热忱,也非常努力,一两个月后我已经做过了3个Case,客户和老板还
- ^* l8 s& n0 y/ `1 k1 l! @, s5 \% g7 h Y9 ~* n$ ^
有上司都比较满意。当时我一则是刚从机关出来,一心想好好干个工作,二则是想报公司识人用人之恩,- R/ T1 W2 d2 F* S, {- u0 H5 Z
r# H) e0 b! u
做事情时即不惜努力,又谦虚肯学,另外因为经过机关的历练,做人上路又大方,经常请同事喝酒吃饭,+ e9 V3 K& T: }# o) H/ k- O
" [1 t7 |) ^0 p( w Q
他们也愿意帮我,所以很快上手成为部门的骨干。到现在我还在劝年轻的朋友们,工作是应该用全身心来6 N ]0 x* M& O2 _! S
) H* P: e1 P! H9 }0 `
投入的,这项投入从理财的角度说对任何人来说都不会亏本。呵呵,不过,那段时间存款为0。
3 e a& Q0 q- p# Q, u: {' y, } 4 c( v. |: E$ z1 E* o
有一天我去上班,那天早上下小雨,从住的地方要打车去公司那里,要车的人多,根本打
f7 E- P7 _2 [- M6 j4 u3 I
0 ^1 `4 ^+ S1 d不到车。刚刚轮到我就要上车的时候,一个女孩子从路边冲过来,头发已经淋得不像话了,拉开后门就要8 I5 `. O+ j8 [1 _4 M' W' v7 M
5 [# ^! U7 j. \
上车。我回头刚想出口请她下车,看看她淋得那样,再说让一个女孩子出去我还说真不出来,她也好像也
/ w/ w. k y, i9 D2 f ^+ ^# Z U6 I
实在没办法了,看着我脸红红的。我就对她笑了一下,退了出去。
0 }: W; e3 b9 s/ u9 s3 ^5 | " }0 T: { i4 E
第二天早上,我们又在同一个地方见面了。那天是晴天,大家都在等公交车,她一见我就主: f- c. J, |# q4 T' a7 p
# m( Y8 d) {" q动向我报以歉意的笑容,我指着快来的公交车笑着说:“你不会把这辆车也抢走吧?”,她呵呵笑了,说
# {0 l8 q' `+ J% c( H5 J0 I) |4 F# g$ a7 ^ b9 }3 e& `
:“今天就让给你了!”。
9 U/ z- H. a$ W* h9 K5 ^" J: \ v Q% o; j( P# k7 [# l
就这样,我们认识了。 * |$ M! b6 J- E) w1 E
) e: Y7 t% l0 d" j' ]; \8 A, m 3,热恋 7 U) j$ y. {+ X# l" q4 `8 ]$ q
- E' S2 m/ F3 k: }. ]
她叫芸,来自湖南。她不仅有湘妹子的美丽温婉,也有湖南女子的泼辣和善解人意。她也
7 C5 S& |" I: p6 f1 Y6 E. s; Z* r) V5 Q$ N
是刚到上海,在一家贸易公司工作。
( h. b) o. f" d5 H d ! W- W G6 u6 ~- }* R8 W
我们迅速的认识,相知,然后热恋。也许热恋还在相知之前。我至今也有点不明白,为什
" f( b/ n1 z8 {2 E6 h, ~7 q
. _( `1 o( O6 X+ @: ^么会忽然爱的一塌糊涂。也许是刚到一个陌生的地方,刚刚离了生存的威胁,也许是我工作后一直嘻嘻哈
4 W( ~; ^/ P" ? z) M0 M- A9 V
: o! l9 X9 [8 x哈惯了,忽然有个好女孩出现了,也有了真实的感情我就缴械了。
2 N; }2 U* M+ `/ z: S1 F: @) D ! B, T& i7 Q) G# p$ y+ d( x
我们因为住的近,下班后每天都在一起,芸说我第一次拥抱她时,她就离不开我了,她说6 T( H" X: q2 D/ b
7 T& f+ V( A* Y# q
我的体味让她无比迷恋。热恋时我感觉我的精力无穷,每天陪我的芸到夜里11点12点,灵感来了还去公司8 U' Q$ o, A5 w5 L3 W- z2 a0 d
g% D3 i' X T8 }, [5 i
加班,那段时间工作效率也很高。朋友们都说我的眼睛熠熠闪光。我们一天不见就如隔三秋。看着她的眼
% ~: e- f' D: c3 h0 p! u1 a6 r& x7 T) k6 W' X' ~
睛我会忘了饥饿,有很多次我心里碰碰跳着回到住所时,忽然发现自己已经饿得受不了了,呵呵。 " S( x' l" [) G
' S! s0 X. F1 s: N( {' R5 Y! ]
有一次我去崇明跟项目,因为晚了船班次停了回不来,所以给她打电话说不回来了。我们7 T* x4 n3 p- z9 d( A- U; c8 ^
h! \, `# J' o8 S
一晚上竟然通了50多个电话,不是她打过来就是我打过去。第二天一早我一下船,居然在码头上发现了我
5 ~! |: m) K1 D! ]
" Y/ g* b, R! P的芸---要知道那里打车也要1个小时的路,她流着眼泪说一夜没睡,一早就来等我了。我们相拥而泣,幸' Z3 N# E2 {0 U! u3 M/ u
/ I5 x1 F2 Q: W
福异常。
2 X7 ^! w, @% I* X
/ X+ l7 {! N0 ^: |: b 很快我们双方都认为对方是自己未来家庭里的另一半。到年底的时候,芸说让我去她家见
- A( y& s0 f* n5 ], i- @; R) f& ~/ f3 `1 N
见她家人。我很紧张,但是很高兴,开始准备见面礼。呵呵,那时我们都爱昏了头,根本没有存钱的想法
2 j5 j/ j; J( \& A" Y T/ z/ |& g$ q0 u
。好在我的薪水涨到了5500,她也有2500,我们还够花。
* f( {% v' @1 U, `' Y3 Y. X+ j' Y
" Z- G, z- _0 g 然而没多久,一个消息把我的心情打入了十八层地狱。 ( M% K2 |8 S- [* g) R4 K! |$ x
7 [5 F% u; J3 ]2 X4 | 4,彩礼 ' Q& J [1 J* n2 I3 q, N
3 Z2 ]0 \( n/ l* l7 s2 l3 l+ h+ f
到年底了,我的礼物也准备的差不多了,一共花了大概4000多。半年多来,我已经成为公 ]0 g0 V8 u3 r" Z) o2 h: F. W
- t6 a( J' e" O% m司的干将,老板也比较看好我。因为我一直是西北人的性格,豪爽但不失明智,工作从不计较加班,补助
7 y7 Z$ m! e4 N- R3 v3 j4 W
* A7 c# r+ [4 V- E# ?& g. c什么的。年底老板还多发了不少,买好礼物手边已经有1万了,感觉自己有钱了,所以根本没想到钱的事。
) c' N$ a e$ ^9 j- | : B! }) b3 i, i: a9 y3 U! f
这时候她的一个表妹从她的老家来了,说是来看看。我想可能主要是她家里人让她来看看
G8 `# j* X, p: _( j
& ~ s% C" e" m# ?我这个未上门的女婿的。她早就给我说过,她家里她妈市老大,决定一切事宜。我们不敢怠慢,带她表妹 T3 D' o3 e* Q3 s
! C0 k7 ?0 L" C在上海好好的玩来一遍。最后我感到她表妹对我还是比较满意,我的心也放下来了。 " F$ d9 y& T+ c, {. v/ q3 r: O
5 W8 i9 ?8 m: r6 w3 a: G
到了临走的前几天,芸忽然告诉我说,这次上门可能比较正式,语言有些闪烁其词。我有! y" \. w' F9 M: }, A8 E
8 a7 [$ c' U6 m% j
点不明白,心里想可能她妈已经初步考察通过了吧。一天,我们三个人在的时候,她表妹开玩笑的样子对
2 g/ B. W8 j. B* c T3 |
- q/ X! T1 T9 ?3 n9 V她说,姐,你这么好的条件,彩礼可不能少要啊!姨说了,前街的老李家的闺女都要了男方8万呢,我们
8 J+ g: I: A" U8 m! H3 M/ p6 J$ j! z
L g* m4 y) }; L决不能少于15万的。说着还看看我。 . g' d1 {* s7 p$ l; \
& P1 r1 Q7 X/ S 天啊,我像被电打一下,呆住了。说实话,我从小在新疆长大,风气很开明的,结婚男方% F$ c6 M6 w: s1 L4 P) x
' {1 A* |1 a3 }' c. G
有送钱的一般不过4~5万了不起了,而且还是说明给孩子的。彩礼这个概念只有读小说时接触过,万万没
2 v. j, T2 Y+ I: G5 G5 H! O7 ?/ c- ?: G; m6 i
有想到会有朝一日到自己头上。她家里人现在说出这个话,绝对是当真的,说话的方式都掌握的这么有技
1 z3 T: ]; i* L4 {' p" Z4 z$ @9 p, T. f# x
巧。我该怎么办?让她嫁改变做法想法?省省吧!凭什么?家里的底子我清楚,决不能向家里伸手。那该0 W1 |8 I% R( y- M
2 s% d8 A! i3 q
怎么办?我还是笑着看看芸和她表妹,芸有点紧张,我心里更不忍了。“呵呵!看来我要表现诚意了。”
% ~1 j1 J# L* Q% p7 J0 `7 H- h0 o, I
,我笑着不置可否的回答。 1 e7 e3 \# f5 P
& Q+ e% {' r' K8 r" \' ~7 |
我该怎么办?回去后我翻来覆去地想这个问题。 - c) C& w8 c7 M0 u6 s
, b5 e+ ^5 B; J/ Q! C. D% U
$ j; w* k9 ^" B2 l6 l* a" v2 t+ V$ p1 R j
5,诺言
% w2 x2 w8 @" e+ G: a$ w! Q
1 a6 F" Z3 b) w6 u: v- m 这是痛苦的3天,我几乎没怎么睡觉。芸也看出来了,她小心翼翼地不敢惹我。我心里很憋3 \$ z0 j- ^1 q' f6 Z. u) L! p
- p6 P% e( T" e5 X火:怎么弄得嫁女儿跟卖女儿一样?有时候想干脆吹了算了,可是一想到我们要分开,心里就像刀割一样
# F- ^4 U: r, e+ u" B* V/ P3 h5 w* y& D5 s
,眼泪就不由自主的下来。家里一直是清贫的家庭,弟弟还在上大学,不可能向家里伸手的;自己的工资
3 E9 X6 U4 |! X5 ~
3 C S, Z+ X3 ]& g# Q9 ?% `: F?天啊,我现在都觉得钱不够话,手边只有1万块钱,这次去还要准备出血,再说我就是攒钱,也要为我
- x; S- Y! W4 s+ C7 L. H/ f. o
! ]7 ~% m' j) P( P们结婚买房作准备啊,15万给了她家,我们将来怎么办?。。。
% v' ]- j: s& S) m7 B
; J" |, i3 m0 G1 \* a4 i 这么多年来,我对自己的了解是,我喜欢出奇招。想了3天,我有了一个办法,心就定了。" M% B; D4 Q) I- S7 E0 p4 e; d
* M8 x1 M/ v3 K/ D
芸有时看着我,不知所措—她知道我的脾气,家境和经济状况,可是,她也知道她无力改变她妈的想法,- N/ J5 ^* {6 Q0 ~# v9 q
; M6 x7 S, z1 S, L+ _
而且关键的是,她还有一点想法是彩礼是应该给的。我告诉她,别担心,我有办法了。
5 a3 w7 ?, q; I! H
G, U9 B; y( g0 x 很快,到了她家了,见面,递上礼物,聊天。。。她母亲和蔼而精明,父亲稳重而慈爱。/ B; P9 i- U' A% O, I
- x5 S2 U5 N/ V, C" S# \9 K- X
很快两天过去了,我们也该走了,这时该来的也该来了。最后的晚餐,她的母亲说话了:“小D,你在我% g( P* f2 a8 Q
0 X! z! l' L: G& ~9 _
们这里已经2天了,我们对你还是比较满意的。你是个不错的孩子。如果没有意外,希望你们能今年(新
; d% b1 W y- k- _7 u/ c5 l: R4 Y( Q; e) s& I1 Q3 c+ p2 g) |5 ?
的一年)把婚定了。你看什么时候把礼节办了?你们商量一下,也和你家里商量一下,好吗?对了,我们, g2 i' U& x" D1 o3 D
# l: m4 b* `& b. O5 S; H6 J( g4 i这边的风俗你可能还不清楚,也不知阿芸小月给你讲了没有。”
1 ]$ ?6 h- U2 @0 x. j% q" @9 T4 @
# H8 h- ~+ j1 W, H' t6 N: c4 O- F% k5 b 我马上接住了话题,笑着说:“谢谢阿姨,伯父,小月和我说了。”这时我看到阿芸紧张
2 o) q# _: ~! e8 y
& N& M+ f( t+ t, t5 B的脸都变了,看着我怕得要命。是啊,最后一段千万别搞砸了。我笑笑让她放心。 5 \7 t* x* a5 G
( j! d+ J& M2 ?# {8 U
“阿姨,伯父,你们的心情我我理解,养女儿不容易,再说只有一个女儿,我觉得15万如! R+ P1 B! a. M9 A
1 l, Y/ {: P$ b# s
果比比投入,不算多,甚至还根本不够。这个钱我们家应该给。”
2 _+ k7 I& P0 V# h' G' j ! b' ]/ X0 `! W4 C
“我想阿芸也把我家里的情况告诉二位老人了,我是这么想的,也不一定合适,您二位先
7 D9 H' t+ m/ c4 k4 _
2 U2 H& D2 q7 Z" g, k听听。
/ `; x0 @' V* \/ p% L
( ^! F" C5 ?% l1 S7 n- b “15万应该给。但是我觉得既然我工作了,我自食其力了,而且是我娶阿芸,同时你们也
3 }6 ?% C+ o: G; D( \; E7 x( ~) }
觉得我合适,那么这个15万应该由我来给,而不是我家里来给。 极品业务员的5个外贸心得! 5 Z$ w3 o# k* u- O; }# {" Q
2 x. z( B1 W9 c! G' p
“你们和阿芸看中的人,不应该仅仅需要家里有15万,还要有能力,有能力给阿芸将来的 X2 p) S, A0 O3 Y$ B: }; h
4 e& h# l/ X* p0 D$ O- z, |生活带来幸福。我想,我有这个能力。我自己不仅要有15万,而且应该向你们证明,我有能力给阿芸幸福
2 P8 I, C* Q6 K1 L. L5 x+ i. Q. R- i0 f# ]9 z P4 r
。
$ B8 D' R E4 ?4 g: E - j- \# P8 Z* g4 \1 C8 K: L
“我只有一个要求,就是给我不长的时间,两年吧。我们还小(阿芸比我小2岁),晚一点" N0 A% U6 ?/ n. V2 f, B$ L" N
4 g0 P( R1 @% K# F8 D; u# ]结婚也没关系。两年后,我会拿出15万,而且会证明给你们看,我和阿芸有能力生活的幸福。”
6 j+ Q; r0 X, B N+ Z% N! v
) G, o( [, C1 c2 k+ w 其实,当天晚上我的语言远远比我的文字精彩,因为有爱在心里,我打动了她家所有人,
: F& }( p& j$ M8 `7 }( P, V& Q! {) u& j, N- A; [
阿芸的脸也红扑扑的。我们走的时候,他家里人很开心,当然也许只是表面上是,但是至少他妈默认了我/ ~& ?, {* O4 U# s; t" R
' O- t/ X1 {+ r! M6 S# n0 G0 Y的要求。当然从此后,我感觉有个巨大的大山压在了我的心里,我的生活改变了。3 I& @, W, p, j% a
# ~# w% T, k- H6 k6 D
0 X7 l' p- ?+ ^* Q0 F0 c' j' V m5 W$ o
! Z" }& |, F; [
6,开端 " s/ [! ^$ K4 u, |2 x% J8 N0 F0 N6 u
4 ]+ x$ Y1 ]0 @* |0 A, H
回到上海以后,我的心情没有低落,反而有种大战来临时的平静和激动。我心里暗暗下定
/ }; [% U' ?, I: }" P" E( k# N/ j8 Y( ^. o% n- T
决心,为了我的爱人,我的未来幸福生活,我要付出比别人几倍的努力,实现我的诺言。我全身心地渴望
# V6 k: f* {- ^5 r+ w& b- t+ U2 f. y+ H$ o9 C; Z2 P
这样做,而且相信自己一定能够成功。 8 r( i% ?! s" J4 b _5 ]
7 N" h7 m/ e/ e7 d/ x 芸反而很担心,她和我说要不我们搬到一起,生活上可以节省一些,她和我一起攒钱。我) h4 ]1 o& I* n; W
* k2 a `" n% C# T4 _拒绝了她。虽然我们早就有了肌肤之亲,但是我不想让她家里人知道,这样对她不好。而且我也不愿让她" N8 Q3 f$ ^3 t9 k0 |
) N8 g; X4 j# u; X5 l6 j6 m5 s- t
一起攒钱,毕竟我说了,这是我的事。我知道一个女孩,生活、衣服、化妆品等等,每个月的花费怎么说, s' U% @; i# `9 M, l% ~6 F
" B* U! V! i/ f- M
也要2000块左右的。我说,芸这段时间我可能就不能给你买很多衣服和化妆品了,她郑重地点点头。我不
1 I9 a" D% x6 H+ p% }
8 i* n6 i. V! c1 F% I, ?( a' l知道,以后我是否会为这个决定而后悔。
; d8 @" b! M* _' T3 h* T * k2 f& k. P) \3 @9 b, G
我的初步想法是这样的:因为我只工作了7个月,而我的薪水已经涨到了5500。如果依照这
/ N- K: Q0 R3 ^/ x% H7 S' _3 B% u1 V7 q) W9 n5 d" z8 V4 c* w
个速度,半年后我的薪岁至少应该到8000,一年后最不济也应该到10000左右。我可以什么都作,而且可7 a0 ^) b' { h3 A/ c& Q
. ^4 \) `# W% E( {* ?6 u8 t6 }/ E
以往管理方面发展,这样,我每月存下70%的工资,2年下来加上年终奖,也就差不多了。而且,那时候
% |$ Y' w) Q( R {3 h) e" @: A+ u. R0 A1 u
即便把15万都“上供”了,我的年收入也能够让我们生活的小康。 : j3 T: v. v$ d, Y2 T
, i4 B# x" D6 a% i% o' G% M; H E 现在回想我那时候想法,心里只有两个字:幼稚。事态的发展果然证实了那句话:计划在: E" m ]+ S: M# O& D
" @: C+ K6 S+ d, A2 c3 V6 }! E
现实面前永远是无用的。 ' m7 J% x4 v7 Y& T; R
. f$ T$ r% \5 y9 p
' g# Z' h5 E2 P, U 7,失败 . Q! s9 o* q5 C% ?$ x/ U) f9 M* c
$ j7 R# H* v8 I% j( t! e, i
很快,现实给了我重重一击。一个偶然的机会,我和大老板聊起来,他告诉我策划和创意0 p5 M) c9 L% V; i5 i8 F
7 F4 e# r2 p+ T) R x) `人才可以很快赢得中等偏上的薪资,但是要达到5位数,只有2年的工作经历基本不可能。因为国内的商业8 _0 f4 ?/ |6 @ c6 J/ E3 U, K
0 k/ m/ k& ~ ~, B4 W% v9 I2 w' Y! q
条件还不成熟,客户的能力也有限。所有的公司愿意付出一些成本搞定客户,在策划和创意上达到80%的
9 d% ?, Q6 u6 q: W0 e
7 T: f2 d2 i9 i# l' K满意就可以了。而且,公司愿意把高薪给业务人员和管理人员,一个只有2年工作经历的人基本不具备它, p. j7 }# V M
% p) \6 [7 t8 v+ y; P2 ?& o, b
所需要的人脉资源、操作能力和管理能力。
/ N- o4 o: S: o7 J5 r
/ r9 J' d6 K7 K" M6 ]+ a! ^ 我明白了老板的意思。我开始在市场上寻找其他的公司。但是现实很快让我失望,要在一4 }4 ^, D+ Y0 j) b) l
7 c& W; t' x0 V$ w2 \) }年内获得万元以上的月薪根本是不可能的。好的公司有,但都说2到3年内有希望,如果做得好的话。老天" H& d! T# e7 p; u$ E0 v
2 w1 W4 X0 Z0 g" e' A' b,我的时间不够了!同时,公司知道了我在外面找工作的事情,老板们很不开心,因为平心而论公司觉得
# r% Y& K! S: s I$ l) E$ b. L7 o9 t( h# X4 P; _7 v K9 _, l
已经待我不薄了。说实话,这条路成功的可能性很大,但是时间不够啊!
2 `) L9 T1 i1 X' i
+ M# w+ ]5 L$ M$ e) j# F 怎么办? 1 n& T( L; b8 o: k/ N
* Y1 t- W: o9 T8 Z2 {9 m: O4 q
我决定辞职。 三十二岁开始做外贸…
. @% T5 ~3 o" F. z, P ! \; ?+ B) V. N
& u# m* S2 g0 V ^4 V* @# O8 b* B9 b5 W; I. m5 ]
8,艰辛 $ v) r% k9 T" C0 u5 D: J0 i
. o+ A. R$ _2 ~- R! F7 ~1 p/ F b6 b
既然已经证明此路不通,再留下去就是浪费时间。我的时间不多了。而且我认为自己如果5 C6 [( L1 C: p; o: j9 A
$ E3 b& Q v! X4 Y/ w# J辞职,就有的是大块的时间,能够接触更多更深的社会,机会也相应的多了。阿芸不同意,她说这样太不) w8 M( H! Q8 w6 G5 v
1 [4 B5 A' |# e, O% [ b& B! Z稳定了。我没法说服她,她也没办法说服我。这件事我还是做了,我知道,只能破釜沉舟了。
6 n: u6 W- s: P+ |# i& R
( J" o5 o% f5 g$ u8 J$ R6 h9 S9 K7 j 临走时和老板深谈了一次,请他原谅。也把我的处境部分告诉了他。我们谈得很好。老板) H7 ]7 g7 r2 U" Q2 G3 b. o
% t) W% ~9 q. y2 H
很惋惜,让我以后有可能还回来工作,我也很依依不舍,但是我已经没有退路了。
+ X B1 p7 Z. G 8 ]8 z) U! o* a8 O' B- ?
我开始了在上海滩到处漫游的经历,骑着一辆破自行车到处在上海转,到处找有限的熟人& p8 ]8 I' w$ Z# v% P0 q* f
- A; R0 G: d$ W. F,问有没有项目做。我身边有1万2千多块钱,觉得还可以支撑半年吧。我想,这半年里如果有策划项目做
4 h5 ?; `# G6 O- |' g, n; C: C) t7 T2 q7 _; Z
,我就辛苦点,把所有的事情都自己做了,应该可以挣个2到3万,多做几个项目就比打工好了。呵呵,如
4 E c0 T& d6 p
5 F+ a8 _( D# K, s果朋友们谁有我那时一样的想法,今天我一定劝你千万别!事后想,我太自信了太着急了,真是应该边工
. _2 u$ K, M3 a3 h1 [! \" C# P1 S( f) _" { G8 x; j
作边找机会,时机成熟再干的,否则下海99%是被淹死。我就这样风里来雨里去,跑了2个月,一个单子
9 C! ]3 ?* a0 x0 m& I9 [0 D
s! z8 ^# S3 r1 v( x- S也没有跑到,加上有一次丢了包,损失了1000多块钱和手机。住宿、吃饭、交通花了3500块钱,身边只剩
* y7 c) ]% e: J \, b* c- w
" ~' c# D" O: b7000多块钱了。可是一点没有转机的迹象出现。 0 d O: h; v% w
% o5 c& t) r5 I# J& Q 9,机遇 * C" X: p& A+ k. h& G" B
5 R4 U/ f9 c+ K+ ~. G
就在这时候,一个令人不敢相信的、非常好的机会出现了。我以前的一个客户找到我,说
; J6 G0 V3 N' k; K& k3 e( l' H3 ~( n1 m3 x; H/ Y3 d% M- P5 `! x
是他的一个朋友在上海嘉定那边的一个镇里做镇长,他们镇上3个月后要办一个“水乡情思”的活动,主
: D$ y0 x: F) ~( q: a0 q F2 |) g! {& }3 b* ]/ V+ M
要是吸引港台和外籍人士的资金投资。他们要我构思起草一个大型活动的策划书,价格是4万元。这个客* E, X* E* l' J" ~8 C; D
8 O/ E, v& l1 F8 b# r户说以前在我们公司和我合作过,觉得我有这个能力,而且拿到公司去做策划,价格一般要到8万以上。' y+ p7 A6 T- N+ C4 H: D3 m$ z% e
, @3 e/ \. Q8 @6 X我们合作空间更大,而且如果策划书做的好的话,活动组织和制作我们还有机会。我很开心,明白他是想: ~9 D, O7 C5 [" ]. R
) m+ c" G: N$ V! o8 z% U7 Y
自己也赚一些,立刻给了他2000元的好处费。不知道这个习惯有没有影响我,直到现在我都认为机会来了
" @2 A1 z( |8 y; r" ~ u
8 @* ]9 e; e' F) ~+ P- p4 g一定要投入,而不是大多数人认为的不见兔子不撒鹰。
/ _& d6 }4 k6 V5 @9 Q5 k 5 L v4 [* }7 ^/ J% [
我废寝忘食地工作了20多天,每天夜里干到2点,稿子改了4次。然后又自己贴了400多块钱3 u" c6 j* S* J/ Z& E
, ^1 Z6 m& Z, a制作了3本样本。交给那朋友的时候,他非常赞赏,连声说做的太好了,看来后面的制作也没问题了,一; P: i v; z3 H9 g9 l+ E! |& ?
; n' n2 ]$ y, @6 d' h( ?7 m
周之内我就等着拿钱吧。我也心里感叹投入没有白投,连忙把这个好消息告诉了芸,她也非常开心。毕竟
f% X3 Q( J1 O" ^! c0 M: c1 n0 U
" b- B4 C F. X这是我的第一笔收入啊!而且金额还算不少。
4 s' x' R: }& ^1 w0 x; G 5 f, g$ _% E# k1 L
+ {7 L9 W. U- k. ~ 10,被骗
7 `3 ~9 Q& p, c1 M - a/ ?6 t9 q) L% M9 V
我万万没有想到,这次看起来不错的机会竟然实际上是碰上了一个骗子。这个客户拿到了# j' k, T0 Q, d2 E( q/ O
$ y" n- H: l' X9 ~9 Z e
我的方案以后,竟然人间蒸发了!我苦苦等了一周以后,这家伙死活不再和我联系了。我打电话,手机已
* _/ {. j, q6 j$ ^9 w, ]2 V4 e4 b* `$ S. _4 [" n) F& D# ]
经停机,跑到他原来公司去找他,公司的人说他早就不做了,现在在和一个人合作开公司。我又跑到嘉定 @4 d( }4 h) I( }7 t2 a
5 L) q5 i2 e' D0 { j: Z6 u的那个镇上去找我们以前一起见过的他的镇长朋友,镇长说这个项目早就签约了,他和我那个客户也不是
1 i! s& J4 n0 Y* _3 y% @; z
+ a$ ]/ |! T0 Q, a: Z/ f朋友,只是签约公司说策划书部分包给他,他又找到了我,说我是他的助手。现在策划书已经通过,钱都( L9 ?/ `$ F4 Z- z" M, o. U; d; O
+ l* H3 @: I/ A+ S
已经付了。我马上又找到了那家公司,公司说我那个客户不是他们公司的人,只是他让公司把策划书部分# D8 s! Z4 a# m8 a2 r
! `9 A$ X) L% m7 x( |包给他,钱公司和他刚结清了。知道我的情况后,他们表示同情,但没办法:现在他们也找不到人,钱也
* [4 m5 b& g! z& i
/ u b A8 w; C+ F1 |结清了。 2 w" J6 q# U# u$ u) W+ L6 A
0 d( P3 Q6 v5 X# Y: T2 d7 a9 ? 这个打击对那时的我是致命的,让我的处境雪上加霜。我已经花了大量的精力不说,原来' }) ^" X. y6 E$ c" u
% n; n0 R; P- @% L5 X1 v5 d剩下的7000多块钱已经被我花去了大半,只剩3000多了。更可怕的是我的时间又用去了一个多月。 & e! K$ I8 q' x4 [/ h& ~7 S( y
5 J- G# D- Q$ R' o2 E% O+ \
这是后话:那个客户我这几年就再也没有见过。后来听说他过得很不好,很多人都在找他; q8 Q% E( i2 @4 Z
5 a; ~, k. J% P. o$ S& K8 ]/ e5 T,他又让合作伙伴坑了一次,基本上就再也没有听说在这个行业里做过什么了。 5 A' y, g5 I) H2 ]" O$ R
! u; E8 C# u1 W I% \ 11,灰心 9 N |+ |: }3 T- ]
* y# H4 x& u& f, {2 c1 `2 c% J 万分沮丧的我把情况告诉了芸,告诉她的时候我分明听到了一个美丽的泡沫在她心里破碎
1 P2 J+ b5 R* {- n: H7 k p# d7 Z0 @; ?' R+ ]- D
的声音。她表面上没有说什么,但我知道她失望极了。我们相拥无言,我只能从她这里得到一丝温暖和安) q, m. K* Q8 m* k3 {- A
) O8 L& O# y7 R+ l4 }
慰。她说,你别急,没关系,我们从头再来。可是,我的爱人,你知道吗,这个打击甚至让我回头审视自
+ L' u9 Y+ q3 Z# u! Q; F/ q, T! v* `- m$ N0 g4 p; o4 l! A& Y
己,怀疑自己:我这样的一个北方人,是不是适合在上海打拼?
6 c8 D1 S) p( @, ]8 H
5 [4 w( K& b z! X+ m( |. J 尽管万分失落和失望,可我不能让我的女孩对我失望。第二天我强打精神对阿芸说我要重5 C( b. t, Z1 X4 y3 r9 R
0 H, K( U2 U y+ N6 v _: s新开始。我考虑了一夜,因为我已经没钱了,不能再租原来的房子了,我必须去找一个民房住,每个月可
0 X2 u. u6 C q0 A0 ]1 I7 Y8 t
3 G0 X {% h( W) D& s* X以省7 ~ 800元左右。但是这样就不能和芸象以前那样离的那么近了。我说我不能停下来,时间不多了。" e) K+ @2 L a( Y
% W' Q$ s# G4 |+ o# t
芸哭着抱着我说,我一定要多来看她,她会很想我,我有经济困难一定要来找她。我笑着说,你有经济困
& f+ F- C' t3 Q& ^% q. ^! @! W
, q7 m5 D! X: I& p0 x! k; G难也要来找我啊。
( c, J9 R) Q2 v: Z 7 h5 [' |0 p. `& b4 z( j( X3 u7 ]4 }
朋友们,尽管时间已经过去了那么久,可是今天我回忆到这里的时候仍然泪流不止。那时7 R' \6 s) e) q, i: \0 D7 ?
/ A9 k, Z& ~9 s候我已经处于最低谷,生存也成问题,可是我仍然愿意回忆那时的事情。我怎么可能想到,命运老人会让
1 w' p/ z. Z3 B$ n/ `
/ Q) Z" K( O% `7 t8 c" Y7 a以后的我和她发生那么大的变化?
- ^& T i! l( Q7 ?2 q; M. f * }, Y- ]1 M( W6 E7 m
: `/ g v4 K0 k' R4 D/ P2 f
; u, v& T" F( D: ]* G( h" ]
12,初醒
0 Y4 d2 t' K" J' Y4 w( U4 q, | 0 i8 q3 v0 y3 Q# d) j1 P: X# H
我搬到的一个民居是个私房,就是农民自己盖的房子,房子里面夏天热冬天冷,而且只有* x9 A& n7 X9 D8 A, v+ J5 p
: i' h; l9 P1 @" V' S/ ]+ a
10个平房大小。我已经很满足了,这里每个月租金才200元,比以前我已经省了800块钱了。
}8 a$ H/ k, y m7 b3 u6 Y" \7 Z1 N: V9 |# F" k
搬过来以后,我有很长一段日子不知自己干什么好。我想这是载过跟头的人的通病吧,相) | m# m% g. \
4 `' j6 _9 C. S6 I5 U信有过类似经历的朋友会有同感。可是不做事情我心里又焦急万分。这种矛盾的感觉真是让我每天心里都
* V. ~1 u6 `* K7 I' D; I& P, P b& } y& p8 M# Q
不好受。
3 S. O( h4 A7 b( s9 r$ n/ B1 j. t7 \ 6 Q) ^( F4 [; X. x/ G
转眼一个月就要过去了,这个月里我基本上是馒头就咸菜,肚子里油水实在缺的厉害。我
0 T6 u$ ~8 y& f
+ ^6 w1 l. ?) w5 K决定去买点熟肉解解馋。我这个民房周围有几个新改成的小区,因为离市区比较远,基本上是一些市内动
4 h" F: P/ x: K1 v$ i* d; T* K
! s/ Q& d9 o6 M/ ?" E% [- v迁户迁到这里来的,真的购买这里房子的人也都没什么钱,但是这样的人在上海很多,小区外人气还是不
2 U, Z" m5 \- |; {, M7 m7 C4 }7 `; W
5 [6 {/ i* `+ u. a0 |* w错的。这里不像高价房,高价房是开盘很久了还没见几个人烟。小区之间有条街,人很多但大都是些老人4 p7 q: u( l' b, `7 {
* |( o6 y+ Y# ~% g
孩子在转悠。熟肉店生意好象不是很好,我要了一些肉又买了一瓶啤酒,在旁边小店的简易桌上坐下来吃" h+ ~8 B, O; t$ A* S
6 n8 X2 K; J. l- F) b
。 . ~0 y6 a6 E; V+ F0 O) r
8 ]7 u8 M$ s: R. [5 [# P$ M6 n& ]
多年以后我回想那个时刻,还是认为那是上帝给处于绝境的我的一个机遇。就在那时,忽3 ~3 R) K& E' Y. {! C) w
0 }& P5 Z! b# D+ _& O8 T6 N; W/ r3 k4 Z
然有人和熟食店老板说话,在说老板,你这生意不行啊!是啊,那老板说,我下礼拜农忙,准备回家了,
% Z8 X5 H& e E6 _6 ]7 Z6 b& J( |9 s8 T, B' X) n
不做了。那人说,那你这店怎么办?那老板说,转了呗,这半年没赚什么钱,还不如做点别的。忽然我有
6 P" x: }, X; @2 N$ k8 T' A' e0 d" o0 X4 h( o
一种苏醒的感觉,我到处找钱赚,可是好高骛远,忽视了这身边的机会,难道自己一直没看见?我马上站0 R* G- ]' f* b; H4 q4 [0 n2 A
0 h( a! g" ^" r( Z, F3 ^, t- M9 F起来,让老板再给我一点牛肉,然后漫不经心地问他转让店面的情况。 ; b# \8 T5 h, ~
8 z' m0 b; N& f* Y# h" q 不过十分钟,我就清楚了:这个店也就10个平方左右,月租金1200,租金他多付了两个月
/ `+ C( W% o# C$ ~1 `8 F, X' Y! {8 c( ^
。转让费他要求不高,不亏就行,带一点简单的设施,2万块钱吧。我说我想接手,但是价格太高,他降2 h& y! V, r- z/ Q+ M# K
/ c7 R U- g. i, i9 W3 V6 c+ E
到了1万8。我说1万5我今天就要,他回去和他老婆商量了以下,同意了。我立刻回房拿了我仅剩的3000块. S8 L& ]9 ]9 z$ q* h
; d2 ^# @; A4 [! k6 t/ K+ p
钱作为订金付给他,然后当晚立下转让书,当然他同意我7天内把余款付清。 ! p$ e# k( G u
8 K" i2 A |8 i5 G0 u
' B7 a! f9 e0 S4 g$ Y' K, w
" X' [! c: b- E4 h1 H0 S
13,努力
) I! J' Z2 Q" A6 e2 R; ~+ t
1 S4 d+ W& R7 d4 x g' k* d 我找到以前公司的老板,请他借给我钱。我还带去了我做的那份策划书,说我送给公司的
2 n/ q+ Y/ q5 h+ _( H* X) E8 f
: [- Q t- G9 G0 ~5 A' {7 D。老板也多少听说了我的事情,他详细地了解了我的境况,二话没说借给了我1万5千块钱。我笑着说:“* \- z0 U: i2 y5 @
3 ]9 w0 g& P6 h1 k2 @; { F老板,我把身份证押在你这里吧?”,老板也笑着说:“你要不要我的身份证,1万5我押在你那里?”其
7 i( W. m h3 X- C3 A( x
7 q$ z* t/ k# F L: s3 E) f1 q4 o- ^" Q$ J实到现在我都一直敬佩我的老板。他的事业现在也做得很好,家资3000多万了。 7 v* F- T' O0 m0 J k( Y" A1 p7 g7 J4 a, U
" A. i, u# C' x9 e) _
能让我的店面生意大为改观呢?首先,我回忆到以前的鸡粥店,觉得上海人爱吃鸡,特别/ H" E0 X' ?; q9 t0 s/ u6 R8 C
2 h' P6 U1 r$ ^
是白斩鸡,还有烤鸭,决定经营品种适当变化;另外,饮食业最重要的是卫生(卫生许可证一年一办,已
" O, {# z$ u1 L8 z2 j' y' p) P- J: s6 U( o
经有了),我决定彻底打扫店面一天,店面重新贴开业标志,另外买了一个二手的消毒柜,特意摆到台面5 j) `5 t$ Z6 g$ R
9 c- I/ ]( R+ S. w, o) L) z上让客户看到消毒设施的过程;然后,我找了一个上海老师傅来指导制作工艺(退休了返聘,很便宜的)
B' Y# P8 E6 W4 V( j
$ O _8 U m+ W% o$ z& F$ C8 N4 n,再找了2个勤快的四川妹帮忙,允诺给他们业绩5%的提成,但是不行我就换人;等等大概有20多条措施( Y& L; U l% i& K% q
9 W O1 Q/ e1 j* K5 L! Q: L' n8 M. b
吧,我当时可是写满了2页纸的,全部做完已经过了近10天了。最后,我买了一些鞭炮,噼哩啪啦一放,, ?$ L& n/ ^$ w; n) o8 {
3 e- q$ [- Y. I7 d人气立刻被我吸引过来了。呵呵,当天忙到夜里11点,一盘点营业额居然有500多!
' l- ^1 w, b7 S l: Z4 Y0 B) K( Y ( n' U3 y" S# u- B3 P
14,曙光 1 P1 o5 f6 r0 s, R
1 a9 |! z) _) [* A' _( Z7 d1 p6 h 做过生意的朋友都知道,开业的当天生意好不见得以后生意一直会好。因为刚开始客户是$ }9 F |4 ?5 q+ \% f# ~" v
2 ~3 z3 c5 ^4 _( Q" n+ _ M. \' k1 Z
好奇,试一试,一旦没有什么特别吸引之处,他们就会立刻忘了你。而你要再吸引他们的注意力就困难得* x- H: P/ Y% s0 V) w" m$ K# R& z7 ]
- Z0 T% K. P* n! t
多了。
/ ? u( o3 ~: v " l$ s8 Y' ^; a% w. N
我明白这个道理,所以第二天开始就在店面前不停的拉人聊天,问味道怎么样,然后不由4 [" u" S9 m* g! x
9 S7 g% r1 m+ {; ?* ]分说要送他们一些熟食。上海人内外分的很清楚,他们决不会白要别人的东西,绝大多数都付点钱,当然
# w" h1 ]8 Z* m6 i8 @5 y: n
" \ V; J* B9 t! G8 \8 Z. g+ E他们也不会白给别人东西。当然我明白,生意的关键是我的货品要合客户的口味。慢慢的我的小店人气就
. K1 K# D5 d) `* p h* ^, C' X2 p: U
有了。我还请人在几个小区里张贴了我们店的广告,也请人故意拎我们的烤鸭在几个小区人多的地方走动( e4 n# t1 F) Q- ?. W/ s' Q9 C
5 F- E7 f' b% o- k ^1 n* v
,相互之间含喧,巧妙吸引人们注意。通过很多这样的方法,一个月后我的店每天的营业额可以达到800* [1 ^+ {* r6 P
: b y5 v. i1 ~% Q
元左右,而且还在不断上升中。呵呵,我以前的策划功底全部用在这上面了。
2 o* Z/ \; p- x- T% ?; ~
c$ |7 i5 C M 我这样起早贪黑的忙碌,每天大概干14、5个小时吧,完全把心思扑在了店面上。作了第一, K3 {; O9 ?3 I# \( }+ v
1 I/ O, A9 g/ c" L. `
个月的生意后,我盘点了一下,我一共赚了9000元钱;第二个月我赚了12000。把欠的债还掉后,我又没
+ P, `; S& _8 M& a2 S/ B2 f0 y* c$ Z* N1 r8 V1 g& M } l
钱了。但是我感到,我生命中久违的曙光已经来了。说实话,这种感觉真的很美妙。 一个业务员某天的% k5 O0 y5 U: |! x
# j4 f) c, Z* }9 q' s外贸心情 . W& f! a9 S5 O! I4 Y( Z; ?
# @+ J, p/ n7 [
15,做梦
- V- h+ y0 c. w7 I8 l ) |4 | y0 B! `. ]/ F
我就这样经营着自己的小店,时间又过了3~4个月。其间我忙得每天只睡5、6个小时,一躺4 C: j, \; ]9 E5 L* B8 G
y+ J3 r( N. p% Y
下就昏迷不醒的样子。我和阿芸通过几次电话,她也忙,因为她升职为资深业务了。我们见过几次面,她
- _7 j, F1 D; N: @
6 H2 m& V% s" D# C0 o都让我好好休息一下,我笑着说,把你娶回来再说吧。她说你靠那个门脸赚到钱了?我笑笑,决定几个月
" W; ^/ w% [* C( P7 T
* Y7 |( f: N7 @8 j. o a后给她一个惊喜。
! g. d( s7 I8 p3 B0 { L
. T# l% v! ^; P4 ?# w( {0 ~; {; m( v 4个月后,我已经攒了5万块钱,可是也快到年底了。算算我的时间只剩13个月多一点了。
* L8 I0 {2 D: ]3 Z* Y8 _# b: C& f: Q
如果按照现在这个模式发展下去,我完成目标15万的可能性是稳稳的。我每个月只要保持现在的状态,那
* x! z: r" g1 t" T8 l- ?
+ M( ~: `$ A- f% v4 X$ k3 z u! s么一年以后我应该用18~20万。钱是够了,还可以办个像样的婚礼,不过买房子是暂时不用想的。呵呵,
; m9 P, F0 R% Q7 k8 ?$ S, e8 \. _+ v J9 Z' G" a
看到这里,不知道又有多少朋友在笑我—楼主的幼稚病又犯了!是啊,如果没有房东的收租事件,我想我
5 t [7 t; F- o+ c8 C) ?, [+ [2 L" @5 S0 w* o! G' _
会把这样的梦做下去吧。 9 u: m7 t4 L) |
/ q( Z/ z1 F( t) t 房东来收过几个月租后,就到年底了。有一天房东忽然出现说是要签明年的租房合同,但
( k) M5 v4 g* j Z; i, f# F& W# D7 s: }1 Y* q
是价格贵了一倍。气得我差点翻脸,这分明是看我生意好了眼红嘛!可是我知道人在屋檐下,不能不低头/ c, X0 Y1 S+ S0 s
& C8 O5 `6 Z, O# a3 N, ]+ l
啊。再说我现在可是一点问题也不能出。我和他好说歹说,又送给他了一些熟食,房东还是加了我1000块
2 `; ]1 \6 s3 u3 D
" G8 c: ], E R5 @- Z4 w钱。 4 ?& x6 x, r0 Y1 [+ Q' P9 R
$ F+ c4 [1 S# _4 {, P8 U
这件事让我意识到危机已经显现。生意做得好了以后,第一房东的房租会涨价,不可能再
6 Y( C1 S) n% Y+ a$ _* d2 x+ h" ~( l4 b& `4 j) F2 [, [
跌价,各种费用也会涨;第二,很快竞争者就会出现,出现以后和我的小店是同样规模,势必会分流客户4 G3 s9 c ]2 B9 @ K# P1 P
' N+ `, b: l! x。所以这种赚钱的状态是不会持久的。如果我不动作,最后的结果我想也想得出:小店几个月后就回到维6 M9 i; m) K% a8 K7 M
: a6 g! J1 Q4 t" O* F0 T持生计的地步。那么我该怎么办呢?我一夜没睡,苦思对策。 + _3 d- U Y7 \& U9 r8 G
" B: ^, N1 |' z1 n/ T 第二天一早,我下定了决心,决定孤注一掷,冒一把大险!
$ z* i9 Q& A: B2 X) }1 ^4 r! A + W6 S6 q2 W* N% {
+ v* s* u& [/ e9 A1 k
) X3 Z3 ~2 w, }3 U5 J5 x8 j
16,冒险
9 Q* |, \2 D6 N' ~; r- l" y l4 W& R" W% N" R
我的计划是这样的:第一步,在附近的小区再开几家这样的熟食店。地段只要和我现在的
( f h: A+ R% t/ N, k% S% x. O4 W% U3 [3 Q% V# g, j
店面地段差不多就行了,但是不能太近了,然后用一样的装修、一样的名字、一样的策划手段,建立起小 A% u, w# k1 K* J# G7 B/ Q; u( N
u( o2 s' Q! X区居民心目中品牌形象,这样进货价格会便宜很多,还可以逼迫后来者提高投入。这个计划实施的越快越3 d! B5 b4 p, r% {, \* [7 s; ^6 t
5 f0 ^* }$ m0 f. H
好。第二步,我觉得现在这个商铺的价格不高,2000多交租不如我把它买下来。上海的朋友都知道,2000
$ u1 j- Z% k, B* C# e4 p% d- t6 e# M5 M ~1 f, o
年底上海郊区的房子价格只有2000多,商铺也只有3000多。这一步必须稳步实施,一个一个来。但是这样
" g5 q- V! d+ p7 E/ i2 Q
0 O' ?* A9 P1 d$ ^0 V我就是必须投入我现在所有的5万块钱,如果一旦失败,我的时间、金钱投入可能会让我的目标彻底无法
. N d: s9 u" Z- C7 p8 b- @7 K; {3 p- y5 Z
实现。但是我又想,我不去做,就把希望寄托在别人别来抢生意上,我去做了,希望在我自己身上。相比: P* ^$ P0 u1 P3 h8 k
Q2 |: h3 G# A6 [+ P6 k- L一下,我愿意把希望寄托在自己身上。 ' x, n1 }8 I; B& o7 E* y
$ s8 F1 K# I! M9 ]+ p' C {& k' c
但是我以前所想的给我的芸一个惊喜的计划只能延时了。我心里对自己说,为了她,拿出
2 {1 y9 l" U: g7 m; h7 O6 J: A( Q6 U1 g& Y, E# w" _* y0 U4 h
你所有的劲吧!那是无比艰辛的一个月。我不仅要照顾一号店的生意,又要为二号店、三号店选址、选人
0 |* H% S `# s( G
6 y0 n# H7 g) c8 D3 ^; ^* c、买设施、店面布置等等。后来我提高了一个一号店店员的提成比例,封他为店长,告诉他1个月后店里
/ }: {' q; p/ ^+ }# V- [
- r3 U& G6 K" O7 z) H/ L7 S的营业额如果下降5%以上,立刻换店长。这样我就全身心投入到新店的开张。1个月过后,我的二号店、- F+ t$ T) Q5 U3 \: D" c' \+ N
2 F5 D7 Q0 F- p: D0 v. U三号店相继开张,我还是无法清闲,又开始了以前那样的策划造势,而且开始了四号店的准备工作。 - q* t" T4 l( j: _0 v( _
% d* _0 n1 g& j* I/ |
后面的一个月,我一号店的盈利状况还是不错,达到了12000元,二号店5000元,3号店最, c+ i" J. [' j, ~
, y! s2 b7 e2 m1 @1 ?8 \" l& {好,居然有10000!要知道这是头一个月,人员还不熟呢!我发现原因是一个女孩店员做生意很有天赋,
5 _4 s, X# L; I/ P
" k% [6 V7 Q" G# D也会招睐客户,我二话没说给她工资翻倍,直接提升为店长。 / E, {2 _& k. }3 ^. y
) q0 H& j2 n f/ \" H* }% N2 ]
年底如期到来,我和芸只在一起度过了半天,就不得不忙着自己的店面了。芸要回家去,1 l1 U) N; \% x& A- J
9 j2 m @7 y1 I$ V; Z7 D" E! N我不能走,目标没有完成我怎么能见她家人呢?不过我和她妈通了一个电话,她妈笑着说:“小D,我们! |! e2 T. E+ U$ T$ _
# }" [ |9 F) w. H6 {
知道你是个好样的孩子,我们都盼着你把我家芸芸早点娶走呢!”我知道这话里的意思,也笑着回答说:
9 I3 X' u( l/ ?# V* ~6 E0 b8 P. p4 s9 w
“我会的,谢谢阿姨和伯父的信任。” ) x* X* @; z# t2 |& w
# N3 u5 H# O l! c 年底年头的2个月,因为过年,节日也多,我的生意好的一塌糊涂。四号店也赶在春节前开
5 ~& N" i1 m: }$ s& T. s) H- }- I2 s8 o
了。这两个月每个店平均一月能赚15000,2个月后我身边的现金达到了12万。元旦前还有一件事,原来的
& o) f' ^6 x+ _1 Z p$ _" X( e) A% N( T( y4 g& v" s
老板给我打电话说,他公司还有一个转入户口的名额,问我要不要,我说要。他说我什么都不用管了,把* }. q' x; I8 i1 S" s# i
* w5 u, C7 ?& B' U; L
资料给他就行了。为了好好感谢他,过年时我去他家给他的孩子送了一个5000块的红包。年后不久我的户9 }! \0 I# g3 @1 w ~$ W7 I% u B
# Y' w" B# i3 O
口办下来了。我开始逐步的和各个东房谈要购买铺面,如果他们不卖,我就找别的房东谈,那是很多房子
8 [* b' R* ~, u, P* K2 E( ]8 w6 _6 d; ?
是物业的,比较好拿。而且那时候房价低,再说我找房子前就打的有伏笔,另外我价格给的稍高一些,前7 f8 a/ O' V; J( G p& Z2 L& r* W
! A4 p9 ~- N6 r& [面3家都谈的很顺利,单价大概在3700一个平方吧,一共13万,我全部给的是现金。第四家以一共要5万(
7 c- Z! V1 G+ K4 g" h: T
; V% S% h" ?; j生意好啊,房东要挟我),我没钱了,但是抵押了前面的一家店作为3万先签了意向书,等到一个月后,
7 b9 P j4 c" C5 i- G' s/ M
, a$ n) `; ?) N1 I b8 E; d Y资金回笼了,把钱凑齐了把店拿了下来。
7 y6 E# E' ]0 E+ J3 V0 h9 ~( V0 F& D1 t ) o/ }3 T) o& V/ O6 ?8 V
这时候已经是3月底了,我还剩8个月。生意好象在稳步进行,目标好像越来越近。可是我
! P5 `5 U# K+ m* F. x3 s8 y- \% \* ^* F8 N) q; e( p
没想到,一个足以摧毁我的重创也越来越近了。直到今天我回想到这个让我记忆深刻的时间段,还觉得眼$ @- @# p# T I/ B
, f* Z+ b8 H; ~5 ~5 i! M眶里泪水未干。 业务员要大胆玩“关系” : O5 [. {5 `0 s1 B
; D& {1 K. n l6 B5 K
17,重创
% e4 N& B2 L8 i
% V" n. t: @; L1 V4 b4 a: n 时间又过了3个半月,马上要到7月10日了,我之所以记得这个日子,因为这是芸的生日。
! A* C5 s! ]( @( j1 f3 j1 m* b4 g; b# f; D# E4 {7 ?7 Y/ F
我决定在这个日子之前攒足15万,并把这个消息作为生日礼物送给她。想到她得到这个礼物时候的开心,
. E5 q& O" A j$ h) O7 U$ a, x% T' w6 p" q8 u8 O- C9 v
我的心里别提多激动了。这几个月店面也争气,每个店都能够达到10000多的利润,这是因为我店多了,* B. z) a* @; L+ M; Z
# D. m q( g- O8 h! ?5 u) h8 i. } X
进货成本低了,而且房租也不用交了,还有一个最主要的原因就是我用了一个很好的店长—小成。
& Q% U( {3 M, J8 c# B3 {, c( L
5 Z! H! G" i V' I! W8 Z0 Q! x 小成就是我前面破格提拔为店长的那个女孩子。这女孩是从浙江来的,只有19岁,人长的
% Y+ a4 D; [ V3 h0 y) y2 b8 a& N
4 |( U' a" U, G* G, D清秀漂亮(因为要招徕客户,这是一个比较重要的因素,招人的时候我就特别注意要找看着舒服的女孩)
; P0 J. M) |, S' p9 E4 R9 I% S$ ?/ \; F
。因为一般的外来妹大多不是浙江来的,所以我特别留意她。没想到这个女孩在做生意方面真的很有天赋3 [! o7 R; a# B+ e' [
. b8 z2 ^4 p+ o# `( _6 P0 V# R
,她一直是很开心的样子,从没见过她烦过,会说话,人很甜,客户缘很好。而且她很有脑子,开业没几
8 z9 x3 ^3 q( C% N
* O6 R Y: E& \8 n+ x$ o天就把所有的常客的名字记熟了(我估计她是问周围的店主和客户的),还建议我,天气热了,店面里配# b( O; c9 z- m" {, _
+ R7 D# S7 m, f: h5 T
点素菜,啤酒,买点简易桌椅,晚上让客户边吃边纳凉。她还把周围的几家饭店的电话弄到了,把饭店的
" c( m2 u$ W. o4 Q; j
+ t; j3 g. l$ m0 h/ K1 ~" N生意也拉了进来。后来我们熟食店里的生意饭店进货居然占了30%! 3 o% o& o& o$ b
/ A" }2 F$ M3 u: e$ y
不过她也有一点不好,就是好像身体太单薄,力气活干不了多久就累得脸发白、出虚汗。小
. h& A: V/ v6 j; v
8 f$ j6 V. `% ^! G店生意好的时候,这也挺影响的。我考虑了几天,决定扬其长,避其短,在店里又招了一个身强力壮的小, |4 {7 K- o( Z5 A7 ]
: a9 V; l6 U$ s# N2 U9 t$ C0 M伙子给她打下手,告诉她只管招徕客户,管理帐务。 5 E( u" I. n" ?* a$ J
- M+ F. K% v6 t) Y, v 这时候我的一个朋友打电话给我。原来他不知道从什么地方得知我开了几个店,做得还行) k0 z( Y! x+ d4 _* k
y) Q, O/ C Z$ T% q0 R1 s
,而他正在做房产销售,代理一个别墅的盘子,非要我去看看。上海的朋友都知道,2001年的时候上海的
. g) S/ N5 t r/ @1 S7 `8 x1 ^. J3 H9 ]
房产还远远不热,房产销售尤其是高价房的销售很难做。他代理的那个别墅房型有180多个平方,周边的4 S& D$ r% K7 y q l
# ]4 Z) t! g% j: O. X配套还不完善,再说总价要80万朝上,我不想买,就告诉他没那么多钱。他说,你来看看吧,看了肯定喜0 T( T( N: T* C4 }# T4 h3 p1 Y
. I, W1 a" J) P, `# `
欢,再说钱的事情好办,贷款就行了。我说那还要首付呢,我首付也没有。他说没关系,他可以在合同上: T/ Z- a; e+ S2 I/ W9 R
* y2 E1 q7 h3 b, j4 y9 d做点手脚,让我零首付,全部贷款。我没办法只好去看看,没想到看了以后特别喜欢别墅下面的花园,因1 w: N$ k6 R0 X& n4 D6 D
" {5 a; d) D" v6 x1 Y1 a为我记得芸曾经告诉我说,她的梦想就是住在花园的上面,每天早上打开窗户就能闻到花的清香。朋友看$ i2 c! j, g" Y' f; r
$ o1 S4 Y- k2 p) r- e
我有意,就拼命鼓动我说,买了这个房子这个优惠,那个免费的,每月只要付6000多就可以了。我还是有
% _& s, u4 W- c/ ?% k2 Y7 H
! b6 b v7 R3 r* s, p点犹豫,说我不想每月跑银行。他说,我帮你办,每月自动划款,不用你操心的。我没什么再挑的了,想: f0 k$ U+ Y$ ?2 P- s* k
+ V, ~' b% J6 _
想就定了一套。不过后来知道,这小子还是打了埋伏,有些言过其实:窗户就不是他说的双层的,车位也3 r4 @* I( h" W1 s: |6 u
" q. R \" v' Q! e0 |9 r
不是免费的,呵呵。 ) U$ V9 e! y/ j3 Y
: x6 S `* v+ w& s. q
7月9日,我拿着那份15万元的存折卡,兴冲冲地拿着一束花,拎着一品瓶红酒(蛋糕明天
; X) Z( z8 X6 e( o. P! W2 o$ W0 e- O c/ K* F
叫人送来)赶往芸的住处。之前,我已经给她妈打了一个电话,向她父母亲问好。同时告诉他们,我已经" ~0 D# N) R; `0 s
4 r3 y% [/ |6 y4 q# `( G
提前5个月实现了诺言,很快就会娶她家女儿了。我决定先给芸一个惊喜,然后今晚就住在她那里。我特
/ | n4 J" ]1 [6 ]4 |0 A4 v0 _( C: ?6 j1 B2 {5 R5 {0 c1 s
意赶在她下班前一点赶到,准备突然出现,吓得她快乐的大叫。
6 s3 S0 z: [/ q1 F& q) S( a
7 Q( q: ?9 y0 y' Y; m o% C 可是让我始料不及的事情出现了,芸下车时不是一个人,而是和一个男孩一起。他们手拉
4 H1 d2 B3 I; \% d5 p
9 |( E7 V0 ^7 j( O; K1 g着手,好像很亲昵。我一下傻了,不知道怎么办好,他们一起进了小区,我傻乎乎地跟在后面。在光线阴! G( q4 a2 A6 Z& S: ^, ?
* Y% v/ \7 h+ _. ]; l& S暗处,那男的还一把搂住芸亲了一下。我的脑袋轰的一下,再也受不了了。我大叫着芸的名字,冲上前去0 x! Y2 X% l4 e7 d
# S3 p: T* E- q$ R1 R& _一把抓住芸,然后就要打那个男的。芸吓了一跳,拼命地拉住我,对那个男人说快走,你先走,我跟他解& N3 R% z5 }9 w$ `9 _
, D1 ] c& H; b4 F/ j) f
释。男的走了,芸还是拉住我不放,我叫到解释什么?解释什么?一边眼泪就快下来了。芸看着我,很冷
, R& l% m$ U! A, ~6 }9 o8 J4 C1 R3 D% F2 B& H! E7 D6 G
静,冷静的我们好像不认识。她对我说对不起,早该告诉我。但是我今天太不冷静,她希望我先冷静下来8 [' }7 I7 p4 Z' [6 H5 g/ C
% C k# z$ C, c( L$ I,现在的气氛我们没法谈。我没办法冷静,说不行,今天你就必须给我一个说法。她被我纠缠的没办法了
4 O' K9 k: t/ m P- C
# n c8 e2 I' @2 C* U) n8 R,对我说,D,一直以来,我以为你的素质很高,你今天这样会让我很失望。我停了下来,看着她,眼泪2 \7 y! b. ]( f! S
' P: e/ j( d6 Y) Y慢慢地流下来,最后对她说,好,我走,明天来再谈。出了小区,发现花和红酒居然还在手中,一把把他5 f2 s6 z' d' D% v
2 ~' I1 u. A* q% W1 f* a
们扔进了垃圾箱。 ; g2 G' Z0 X! b$ F) ^* H9 L
: t% y$ |. m1 k" ~8 Y# a0 V4 e; Y
那夜我一夜无眠,盯着外面发呆,怎么也想不明白事情怎么会到这种地步。第二天一早我; q% l+ T5 b# x6 K" y* _
( c4 j; u# C% q$ D1 ~ l; B5 T在芸的楼下等着。芸下来说我们找个地方吧。我们到了一家茶室,我呆呆坐下,等她解释。那天她说了很$ I0 {+ D- n1 ~, K" A0 P, [, R/ ^
6 q+ b' ]9 v- R+ v! t多,我都有些记不清了。她说,其实从我搬走我们就很少在一起了。她知道我很努力,很辛苦,但是经历# ~0 N; r# ]7 g
5 \9 g& Q0 ?+ R/ @) }, h7 D5 g+ H那么多波折,真的很怀疑我是不是能够实现15万的诺言。她心里开始很怕,但是又没机会和我说。我的压
3 M& P' e8 E0 s5 C! L+ K, t; V2 O2 W$ W
力又不和她分担。在上海这么长时间,她和我一样做得很辛苦也都没有归宿感,觉得很累。这时候她的上
: q, J' Z' O- h
4 n/ q, r, O2 V+ ^司,就是那个男孩出现在她身边,男孩是上海人,比她大4岁,在公司职位不错,家里条件也好。芸说和* o; H8 J* P( R: c1 Q5 l
0 _* f+ Z: H, ?& t. x6 f K- ]
他在一起,她会觉得很安心,很安定,很有安全感,不像和我在一起,虽然感情曾经很热烈,但是总是不
9 t% \% {- e) {. M; G2 l$ {' Q4 X% q, n
知道我们的将来在那里。她说对不起,真的对不起。我激动的浑身乱颤,说不出话来。好容易稍微平静一# I% |) S, a* L- i2 n" N7 p
3 |, s2 r* X% D% Y
些,我告诉她说,我现在有15万了,你还会爱我吗?她说,对不起,我觉得现在很好,我不能再对不起他2 e" I! S) z0 T9 b
4 Q3 O) M) W% k. i5 @. w% n
了,我们不会再在一起了,希望你将来幸福。出门的时候我发现了那个男孩,心里又一阵刺痛。约在这里
& d1 c; i' ]( I7 y) h' m
, M: S0 c5 d; E3 F,一定是他们商量的结果。 拿高业绩做到三个“十”!
; _! Z) S9 Z; E " {; V/ I% {! o9 u7 A0 r4 D
18,怀疑
5 W/ r" r5 p+ W' k
4 h! J0 A+ M' y3 x 这真是一个巨大的讽刺。一直以来,我以她为努力奋斗的动力,可是等我奋斗到了目标跟
! y k+ Y. ]) I G; g: b+ V N% }3 R9 K4 A# Y* Z
前,却发现目标忽然消失了。我记得那时候,我开始失眠,希望自己赶快入睡,然后梦见芸。可是我一次
0 u9 N* H6 ~, g }2 a
4 [2 k2 I5 q3 I也没有梦见她,倒是我清醒的时候一刻也没有停止想她。我经常觉得心里刺痛,头皮发麻。一直以来,我
9 b1 |3 T7 R7 r: `1 I1 P% }0 M- J* N- ?! c5 M
那么小心翼翼地把她放到我心里的一个最温暖、最柔软的地方,没想到最痛苦的打击却由这里产生。
. i1 q1 Z, R5 c8 q6 Q3 A) G1 J* k# k 3 f) Q' f6 _) O
有一个朋友曾经回贴问我,怎样才能获得不爱你的女孩的爱,我没有回答。不是我不愿回 b- }( b$ K3 g" r4 x9 U
$ f) q/ T: ?, v% a; p+ r! @
答,而是我不知道怎样回答。我真的不是这方面的专家,我也曾痛苦无比,希望能够改变我爱的女孩的心
0 C, H; A( F( Q
; s# G' E, W5 ]( ]9 r4 w) M2 d& l' |。可是我没有什么办法,只有自己默默地退回,独自一人舔着自己的伤口。
, a1 h6 n" Y- q/ f/ q
4 `/ C% D+ _* h6 J* T8 t' t 那段时间我对自己过去的所作所为产生了怀疑,我这么做到底有什么意义?如果我还在公司( e$ F: R& Y# d" A% v2 u. ^
& w5 h m* q* O4 ]5 F6 P: j/ ?
工作,每天还有时间,情况就不会这样。如果我不搬家,事情也不会这样。如果我不开店,就有时间陪她7 ~& Y$ h9 P% O/ F% Q/ O5 K
5 L) a/ ?0 f* R% H/ g1 [" |: \8 X) k2 y
,情况也不会这样。就是开店了,如果我不开分店,也有时间去看她,应该也能阻止她情变。每天我这样
( s3 Y6 h2 z6 F. m4 H2 j. e' [ E. m& ]/ D0 v
乱七八糟的想法充斥了我的脑海,让我对生意根本提不起兴趣。
- Z$ C. l p) j5 ~' u, A# A
0 f; |/ m6 f& C$ L 店里的员工都看出来了,他们小心翼翼的不敢惹我。几个店长都很称职,生怕店里的事情( ?* m/ R2 R1 I) ~- w
9 I8 } C7 {2 d2 E* f* {会引得我大发雷霆。尤其是小成,她主动找到我说她来每天到个家店里盘点,让我忙我自己的事。我很感5 r9 N8 y. m* X; K
3 h- v. I$ w% c, u& I' O激她,也相信她的能力,就告诉几个店以后由她来查店。我知道自己这个状态如果硬让我去,非出事不可7 ]9 e, Y( {- l9 z0 G6 [
# v3 l3 }! z+ X: V) x
。小成很有手段,也有能力,查店每天要多做2个小时,她很快让其他人服服帖帖。还好,有小成和他们1 D9 l |: a) _7 \: J! v" o
, f3 A9 y- B- d# {
的帮助,我的生意没有什么影响。 5 ^; y' Y- o* X" A
2 D4 j- _) f U; T, [; j 但是我自己知道,我已经迷失了前进的方向。我不知道怎么再找到这个方向。 业务员巧用
5 _3 e! D! I+ Q7 c
6 ~( Q; X5 w$ I( y7 ]% `1 m, c“空城计” ; Z4 z/ E% _8 t
; L4 s5 g4 h; M/ x
19,迷失
) Z; m+ T" Q* h; D3 Z9 l7 O " G) T. \! S& A; a4 E
有人说工作累的时候,家里压力大的时候很辛苦,我却不是这样认为。我觉得一个人迷失
- q! h+ d1 s8 ^( I0 ^' f. P; k0 r2 c* M: B) s- j }! i
方向的时候最痛苦,因为你不知道自己应该做什么,这种状态每天无时无刻不深刻地提醒你不过是一具行5 p: x" ?' d. G: Z" w
) N$ d, V* \0 j! z1 M0 L& S尸走肉罢了。那个时候就是我迷失方向的时候。我就像一个被抽去发条的时钟钟摆,每天不过是由惯性推$ Y: M4 u5 u# u/ D
2 _2 G4 I8 m* K% k+ R" }) a! H& U) A
动我在摆动。我不知道什么时候会停摆。也许在我的内心深处还在暗暗期盼那停摆的时刻。 1 A5 z; ]5 j# z4 {
! m0 t' J, Z. R- z4 F 芸的妈妈给我打了一个电话,接到电话知道是她,我心里真的不知道是什么滋味。她妈对
9 |4 w1 g3 B% z# A$ T9 A$ q* |$ b
/ P& Z5 Y- \5 g( N: P7 Y我说,孩子,阿姨知道你很难过。你们年轻人的事真不知怎么搞的。但是阿姨告诉你,你是个好孩子。你
0 K0 n) Q# }# m
3 ~# w3 h8 h4 m' l+ g的前途还很远大。阿芸不能和你在一起,是她没福。好好的,我们全家都祝福你。听了这话,我的眼泪又
" ^8 Q2 _% p6 y
5 G" c& G- B; J; @7 a/ S/ k留下来了。以前觉得她是那么固执和势力,今天怎么觉得她的话那么温暖。我终于能够真正站到一个父母" p; F" P" D: N5 [& V% L& H/ C9 w
0 V7 m, U, e# G& e# \的角度上来看彩礼这件事,是啊,那是要把自己女儿未来幸福生活尽量多地抓到手里的感觉。 + `1 s! ^/ ]& |4 p8 n
$ Y3 m: ]' X. w# X. t4 f4 }% g7 @
在这里我要感谢我的一位大学同学枫,如果不是他凑巧来到上海,要我陪同的话,我不知
) n( S. n6 l) T X9 T
* Q/ v+ r4 h3 Q道我这种状态要持续多久。枫来上海玩,指定我陪,而且说陪得不好当即给所有哥们打电话说上海没我。5 |) C' h. _. V# `% h7 Q
, _5 E* F$ a, j3 M
我强打精神,枫还是有所察觉。枫一见我就说,你小子怎么减肥减的那么明显,不行不行,我们不能一起
* ~, z* w( N- ^& r4 M7 a/ t0 D
7 ^4 g: [* Y- p; x, I E照相,否则班花见了照片,我一点想头都没了。他就是这样,那几天逗得我开心了一些。要走的时候,枫
~3 p* q* W [6 u p0 [3 v) E( R4 t6 l2 L/ H0 e
说,说说吧,怎么了。我这才知道,他早看出我有事,所以一直在让我开心。从芸变心以来,我从没有向
5 ^% W& N7 \0 M. [$ h
! C; s$ D# j9 D9 }人倾诉过。枫听过了之后,很久没有说话。后来一开口就是一句:“好!这是好事!”我听的愣了。 ( Q1 L) _3 Q) y: A" H+ Q
# F+ P8 Z6 O- I. d1 W: x 枫接着解释说,我和芸现在分开始好事。因为就是现在不分开,我们早晚要分开。因为我7 [, `6 B, f( s& x2 B6 x1 A
" L; N% C& e* n
们不是一路人。芸的内心深处时那种安分守己的人,经不起动荡,分开的时间主要视我波动的强度而定;" {% a8 f& q& B: j$ w; K1 P3 i
, V+ G4 G8 N. c) o$ A" r' j而我是那种不安分守己的人,越是不利、越是艰难,越能激发我的能力。我适宜在变数中求生存,求发展
- u6 a! N: G3 p9 a/ b8 W/ |8 X; w/ w" b! U* i- ?7 ^
。而且我不是很在乎物质,所以要的感情是非常纯粹的,女孩子大多到了要结婚的关键时刻,生活现实和5 N% m6 o+ O `' X' o1 x; K
: T* O: E) T; L, \抚育后代的本能让她们不得不物质起来。这不能说不对。这也是为什么当初芸自己也不反对彩礼的原因。6 W8 v" F) I x) y+ p5 _1 S |4 F: H
: a( R ^$ Q$ M- p; G! f/ w5 V他说,我这样的人,只有物质生活到了一个水准后,交往的女孩子才会有安稳的感觉。现在还不行。但是
5 p8 b! h9 O p7 C1 E5 g& J
4 m e* o7 p; x* r1 m我应该感谢芸,她激发了我,她放了我是我的幸运,否则我们在一起,芸一定会成为我的桎梏。他还说,
- c+ U) r, b) Q; c0 [3 ~% j7 x6 Q" ]6 I+ k$ e
你的奋斗动力就是她?那你的家人,朋友呢?我们呢?你以前的老板呢?你的员工呢?我们还一直以为你
! w4 f% Q/ m+ [ u0 B2 Q8 k6 ^$ L5 L0 b) G/ _; ^
能成大气,为了我们这份信任,你也不应该放弃。而且,说实话,你的这点家业还很小很小,一不小心,- u6 I" t. M3 l+ C( u! r0 G
H3 J8 E/ L# Q很快就败了。 3 y" x2 R0 l D
0 g6 g1 S8 q0 x' W2 v4 D( q( n 他还告诉我要留意小成,这小姑娘太聪明。我就是对女的太迟钝了才栽的跟头。以后绝对
$ @( ] W! }) O7 C& P
- k. B" Q0 ` }9 J. j8 w; a, n0 [不能让她独掌财务大权,我一定要控制住她。最后,他拍拍我说,兄弟,醒过来吧,外面的世界很残酷,0 x6 e+ R9 r+ g! e) J8 z- F
/ f1 \5 q" `( t& X6 ^
也很精彩,但是绝对不是为这个样子的你准备的。 9 V$ o2 e1 |( P8 ?9 V' v9 d$ E
. |1 l: l1 Y& ~# { 枫,今天的你也在看这份贴子吗?如果是的话,我想对你说:哥们,真的谢谢你! $ C. L. d% p: c, v ^
, D+ ~' z8 z5 O- s9 P4 C" F* I& k% v
20,心意 ) P$ n+ | X' ~0 ^7 t
& G' S6 ~" k6 K' m" x 因为那一场直抒胸臆的倾诉和枫的精到劝慰,我终于慢慢开始摆失恋的阴影。我特地给家里打
# G+ b' ], I l$ I6 C) Y- H
, b9 g& @6 @9 I% d) M% y了电话,给弟弟也打了电话,同时也和同学朋友纷纷联系,又去拜访了以前的老板,他们都为我在上海的6 N; G O% `- o, M, F
9 X* o" J" ?( G8 h9 J. C2 j奋斗状态和所得高兴。我之所以这样做是想提醒自己,我的世界还在,我的生活还在,我要主动地让他们
& S/ w2 k% u3 x( v/ v3 }1 j1 h# ?
把我拉回到我的世界里。他们对我的爱也会成为我的动力,这是更绵绵不绝,更持久的动力。
1 X7 W( j7 L0 d! N+ K
9 _' q2 w0 B# G5 @1 l* D 同时我也听取了枫的建议,重新收回了店面的管理权限和财务权限。我把小成和另外一个店长
& I% Q1 j" g+ f1 Z2 W
, T* W s% ], F# x5 B" x互换了位置,然后仔细的查询了最近的账目,还悄悄地私下和其他人谈了谈,侧面问了问他们对小成的看6 I7 H8 n; S, K: @. o% I
! n/ @% K) T/ h# b, S8 \) r$ [
法,大家都没说什么有价值的话,除了一号店店长,他的资格最老。一号店长说小成太跋扈,太不尊重人6 H- @6 t8 y1 W3 A4 V
% P$ x" n2 f; k" O,什么事情都自己定,也不和老板商量,更别说其他人了。每天的财务帐、现金全是她管,根本不让别人
, s. f% {/ r& Z( ?6 H" X: \ f, G6 [4 z! h* l" p9 d0 u
插手,也不知道她是怎么想的。因为我暂时没有查到什么小成的把柄,所以只能安慰一下他,也没有做什0 d- G1 \# ^4 x3 e* S( a
+ y- T" _" C: ~6 O9 ~. ~
么动作。 9 z5 p( N* U( t( X
* Q" R c+ P( P 这时候4号店的小徐(他就是我招的为小成打下手的伙计)找到我,要求要换地方,他要跟小成6 h1 I% Q: c+ l6 k) z
3 G$ ?" _1 O6 ~1 w8 \( U到一个店里去,否则就辞职。我一开始很奇怪,后来恍然大悟,明白了小徐的心意:原来小徐已经喜欢上+ D5 Z& d. p0 n/ \
% T$ `! q9 O& j) B& E9 S( e- v
了小成。我同意了小徐的要求,同时更为警惕,因为公司里有一对的话,容易形成小集体,而且他们容易
6 I0 i; z* X; O v( P% O3 ^# ?* J
+ l8 v5 z; c% S2 X! _一起跳槽,成为我新的竞争对手。我不得不暗自多留心小成和小徐。 连载:“另类”发财路
* _; i. F! o; R2 T1 c* J
$ Q8 e4 B2 @: ~, B; N 21,真爱 / b; K! q5 G2 r$ c; W+ M
2 k8 ?9 T' @3 N) K1 J2 [5 d3 ^ 我的心意逐渐回到了生意上。不得不承认,小成有一套。她总结出一些管理规范和待客方法很
- C- a# d* ?1 G9 `% h" ~; c8 h
& G/ Y- m j+ r有用处。她的做法比我原来的做法更细,我比较倾向于策划一些活动和办法,短期效应比较明显,但长期
' J z2 i! ^4 t) ]$ A. f! q
3 ~; p* b3 M9 |0 v的发展还是需要细化的管理。生意还是缓步发展,我们基本上每半年利润提升20%,这一方面因为管理的6 z2 i6 A, _0 s( [2 C2 I5 r
' M# W3 O4 Y" Y y( A5 o/ p8 M
细化,人员的熟悉;另一方面还是得益于这里的人气渐渐旺起来了。这样过了年,到了2002年4月份,我
* d7 V! A( Z0 _: ^! W7 i3 ]: ^$ S% A% o6 @5 a9 Y
的手头已经有了超过50万的资金。经过和小成交谈,了解了她的很多想法,我觉得我暂时还时离不开小成
$ j3 c9 }/ u3 p7 s- E6 G5 Q6 d: ~6 K7 P/ ?/ o0 p1 h& @
。这段时间我发现小成对小徐也是淡淡的,他们的关系好像并没有变得密切起来。
X& w. ?3 Z2 \1 C6 Z" r ! C, ?; ~- w" W2 g3 Z% y. I
因为对小成的留心,我发现了小成身上的越来越多的细节:她一个人住,爱干净,爱笑,爱看 c! e2 a! v2 m- K2 \
* V- V/ q+ |1 Z: g# \" e) O书,很怕冷,尤其害怕感冒,不喜欢猫狗等等。因为生意的缘故,我和小成的交流越来越多,也就越来越+ y# x6 |8 P: c# H
, q5 p2 Q5 M: h' [( ?
了解她的聪明和能干。有时候我想,这么聪明的女孩因为家庭的原因不能上大学真是可惜了!又转念一想
& N4 V1 M7 z/ y# N0 o' W7 W3 E3 g) D { R4 t0 Q( m
,就是上了大学又怎么样呢?大学生我自己不就是吗?我见得还少吗?原来戒备心理也可以让人如此留意' P1 C, n5 u+ t9 R$ z' f
1 g0 N8 F0 Z4 v$ `* M5 i4 L一个人。 ( H6 K N4 g0 e
( @0 m' S: x; ^8 @* V
有一天我去查店,发现小成没来上班。我们一般上班很晚,下班也相应晚一些,因为生意一般( w* P3 h- V' F& E+ Z1 W6 L" r( f
2 S) B+ f1 g( J0 I6 d) {9 p2 {6 w
是在下半天。写到这里,我想到有的朋友怀疑一个10几平方的熟食店一个月的利润怎么会有10000块钱," R0 K/ r+ y8 e2 N8 B" a' g
7 F% o' r1 l& W6 h6 B8 v6 ~/ |我想说,生意人人做,关键看你怎么做。我们的每个店周围都有1000户左右的小区,很多是租户,他们不; X: u# A, D6 Y, T8 a
8 o: x1 I4 O: Q! ]$ m1 H3 b; Z6 B
愿开伙。我们每天晚饭时段一般要做50笔生意,每笔十几元,这样营业额就有700元左右。食品行业一般3 ?7 }8 C' |% L% h$ [' f8 X |
5 {$ k. X; C$ J5 F4 c; B+ j7 |利润率一半左右。节假日更好做,还不算饭店的生意。当然,我们不用交房租。而且现在的生意也不如那9 s' Q% G m* r+ Q1 o( ` }
* \3 q# K$ ?" R7 K4 T+ s
时了,这是后话。言归正传,我发现小成没来,就问了一下,有员工说她不舒服,今天不来了。小成没来6 }, P# L8 b' X" |; s3 I
) Q, F1 ~$ a/ @+ f+ m,小徐也没来,我想想反正上午每什么事,应该去看看小成是不是病得很严重,就向他们问了地址,出来
) l7 {, s/ L. T, `) a$ Q' P* A3 F4 A. T8 Z' @! X: Y3 P
买了点水果,打车往小成住的地方赶去。 E6 i( ]( t, Y. J+ ^- D6 V6 y
9 a* o) m* {/ o9 T! t9 [ h- \8 B8 K 小成住的地方我没有来过,到了小区门口我才发现是个比较高档的小区,这里一室一厅的房子$ n q# Q& Z) d# f. {
# |# H7 a7 p) V0 _0 |; _! g
一个月要1000块吧,我边走边想,一边又很不解为什么小成会把月收入的一小半用来租房,尤其是想想自/ I9 u9 _# f5 s
: g' H& L# _" C- s) y
己才刚从私房里搬出不久,现在的房子也不过是1000元左右。正在胡思乱想,忽然发现小徐从一个门洞里
4 y9 B' U) F; H6 s( V" |; T. {% b! b# ?$ f+ b) X
出来,急匆匆的样子,我连忙回避在一旁,看着小徐跨上自行车往店面的方向赶去。 - T7 f' D+ W# `& r- p' g
) d1 K% l- x! e, |% c
忽然在这里看见了小徐的片刻,我的心里产生了一种很奇怪的滋味。一种很不舒服、心头微酸5 l4 N9 T6 @/ _4 o
5 `# @6 D0 M l- X9 X% P2 @
--好像是吃醋的感觉,同时觉得一阵懊恼。这种感觉没有经过理智,完全好像是自然而然产生的,只是片4 J& Y; j, y& P5 I
# o1 p8 N/ i4 K$ |$ \* o. }% [6 @4 l8 {+ d
刻之后,我忽然一阵震惊---难道我如此在意小成?难道我不知不觉已经爱上了她?这是一个连我自己都
0 |" W6 D4 S3 K/ D5 h+ ~- m& S6 j) S0 c5 O: {; E
吃惊的发现,因为失恋的很久以来,我一直觉得自己好像已经不会爱、不能爱了,有时候我会接触到一些
3 ^* M) R6 L8 _- L4 v. X8 d ~7 g$ x* p; y' M' v/ _# q2 H
女孩,可是我根本无法提起感觉。没想到,我爱的感觉会在小成这里复苏?小成可是我一直提防的人啊! 6 {# p0 ]: v3 \6 e6 B
# x7 e" ~7 X6 m, v2 y! f5 \' C
刹那之间,我的脑海里风起云涌,万种思路好像被同时激活:是我失去了芸,把小成作为一个
& p1 ^ M2 A9 s! o' V) s1 s0 {! @; {5 x( k+ Z% N( F4 g' C
感情的替代者了吗?不是,和小成在一起的感觉完全和芸不同,我们的交流更平和,因而更交融,我也感
0 P& A! }2 o1 G4 F7 t. [6 g0 U0 m. `- y% m
到更轻松。和芸在一起完全是被激情和冲动淹没,我们心灵层面的交流显得更少---如果更多的话,也不% A8 `' y, ]/ z
8 F0 }, d& C8 \4 x! y9 H" j
致有那样的结果;是我因为她病了而怜惜她吗?不,怜悯和爱我是分得清的,现在我的心里分明有一种心
0 D K# f( N1 p: d6 z8 n0 V" f0 S8 ~7 W4 _$ L, I
痛而且甜蜜的感觉;难道是见到小徐引起的男人本能的异性排他性不满?也不是,因为我清清楚楚的知道
: ~7 g# g6 U9 h+ @7 k6 [" K; {' C+ F% P* v) U
,我决不是一个把身边所有女孩都看成情人的情圣…..你呀你呀,你经历过感情的痛苦,所以你一定要分
6 b, x# }: a6 C
: D7 H! [* z& G7 ^$ f辨清楚,这是你的真感情,你的真爱吗?你不要糊里糊涂的再带给自己或别人痛苦了!
! K9 r( W- s0 ^2 p. }7 o' v ! m, u6 N9 d: p, B9 _
可是我越是想,小成的笑脸、话语和我们交流的场景等等印象就越清晰,我就越觉得小成是真
, [, a; b: @& [* e6 D% b5 d9 ]
# i. i# W/ ]6 e V正适合我的女孩。她的开朗,她的平和,她的聪明能干,她的善解人意,还有她为我的事业作的努力和成
# s+ ]- k; y/ E" ^+ _0 l3 S& W) R8 `, Q- `# r
效,当然还有她可爱的、惹人怜惜的样子---这些我以前都没有明显地感觉到,可是今天我感觉对我来说7 k: {, ~2 C: l& e0 j0 z
( r1 N) H) l4 V* t/ U
就象空气一样不可缺少! $ V* n) @5 C3 e$ \# ]1 ` @7 V
5 R+ }+ ^4 v& u
爱情的幼苗一旦破土,成长的速度真是惊人!在我伫立楼下不到30分钟的之后,我已经感到我: v( k! U5 r0 j$ e* ^/ n8 I
& ?; o9 U, r9 g1 Y. ^的心胸开始无法承受它的奔涌,必须要向她倾诉才能缓解。可是我不是一个语言表达爱意的能手,尤其是2 P z0 J) \! c; A
5 M D& f' i7 F' W现在这个令人激动的时刻,我觉得我现在激动的别说讲话了,连一口气都不能顺畅的呼出。我忐忑不安,
7 o, O1 Y3 I p1 v0 F6 n0 `# x1 n0 h8 q# y9 `
但又决定立刻向她说出来—就是现在!
. R9 S5 u5 Q3 h- F2 f& y# m- w, f 6 Y g+ Z0 C: A! s5 E) G5 K# w( V4 j
9 c3 f% `+ o- q; _% E 敲开她的房门的时候,她的脸色有些苍白,可是她的目光那么平静,柔和,一点也不吃惊。我反/ Y% b# Z- a6 t) a7 P6 m% j
1 [) T9 @) r1 U% j3 Q% ^而更加慌张,不管了,我必须要说--- “我,我……你,你,你病了……我发现我离不开你!我发现我爱
" b0 r$ H0 F' X% I1 ?1 v& O. c! S3 }, Z$ ]5 S3 ~6 |' s
你!小成,你听我说,我爱你。我喜欢你。我要给你说,我离不开你了!”
# C# h1 i4 u4 g- {, v( h2 E7 ] , a6 |5 N" [8 i, z# Z' @
那天我说了很多吧?不知道,记不得了。可是结果我却记得,小成拒绝了我。 2 k/ r, `( ]5 a. y s; l
9 h1 i! i- h4 x0 H4 ?9 E
22,原因 2 I4 g1 T4 J4 _
# g. ^3 r. c% u* z1 ^3 @# F, m
在感情方面,我是一个脸皮很薄的人。小成不声不响地听完我语无伦次的表白后,低着头平静
; q* a/ T$ W# e! ?7 `: S. ?# L/ y' V; z: I d
地摇头表示不能接受,我就不知道该怎么做了。为什么?因为你和小徐?我问。她摇摇头,没有说话,但
, G G+ z: ]' b, g! k% J8 x7 W/ ?6 \! X' {* t
我看到她有眼泪流下。呆了一会,我不知该怎么做,一直惶惶惑惑地。最后,我还是离开了她的住处。再 b9 [# b2 r, f3 C
- {; A! q' w& Y0 @2 z, h* u3 _* T
见到小成,是2天后了。她来上班,我早早等在店里,远处一见她的身影,心里就怦怦跳个不停,可是见
2 Z: A$ ?4 W0 S& o7 F3 J' h5 u5 D: ~8 h: C
了她的面又不知该怎么说话。她看见我,好像脸红了一下,就再没和我说话。说实话,我觉得她是喜欢我
% C' G: L. ^8 {6 p
+ U- Y! L& C& R# R- U* e的,尤其是回忆到她以前帮我时那种自告奋勇和尽心尽力,我越发这样认为,但是她为什么拒绝我呢?我
' q& g6 S7 _" M- |: K& g% y) s! O, Z2 N) ], m4 a6 \
想不明白,哎,真不理解女孩子的心思啊。她工作起来还是那样井井有条效率很高。我不愿打扰,就去其
2 |6 m- V4 g D8 m+ z1 V! N! s( c7 h! i& Q- I
他店了。
( I$ g& F" d8 |. K: ?& U- f8 u: H ! Z% `7 H z- M: u5 O: |
到了4,5月份,天气有点热了,因为刚过了年,生意是属于淡季。我们希望再热一些,这样人/ l, M3 `1 r7 T* L: W2 t
$ l0 l \) E" ], l% i V- Q
们愿意出来吃饭;不过因为天热,食品行业风险很大,绝对不能出现食品变质,否则对生意的伤害是很大
. y! z/ C+ }7 n9 t8 R [
- B: y% W, \- b8 \2 [的。我们这时候一般加紧和饭店联系,因为饭店要量大,而且可以预知,这样风险小。因为这方面一直是0 y/ C+ O; _/ t* Q$ v
, u; P! x$ Q: F
小成负责,所以现在淡季反而她会比较忙,我也比较放心。没想到,不久小成忽然出了事情---她累得晕
; y; B+ i; l2 V& k; T8 u2 f0 [4 f/ n% K+ F& m7 `! S
倒在了店里。
# J. i) E1 \ x" | / M$ n. Y p$ T* e; g; V/ E
当时我接到电话飞速赶到店里,小徐已经把小成扶在椅子上坐着,根据小成的指点正在给她味( {3 O$ n3 x7 S
7 z! m) p7 R6 R+ o5 o8 O) z
药。小成坚决不同意去医院,小徐他们也没办法,看见我来了,都像看到救星一样。我不由分说,对小徐
6 `( F1 A: f9 _9 ^5 }- n( l& q3 o E. r6 t I
说:你出去打车,我们两把她送医院!小徐一出门,我一把抱起小成就走。 : F/ M5 I- D& |
( p+ P l% A" [ W5 J 小成在边挣边说不去,我根本不停。我知道,不让小徐他会和我急的,但是我也要和小徐公平0 B" J- d4 Y/ Q6 i
/ H8 z. D) K3 X4 s竞争。很快送到了市八院---离我们那儿打车要30分钟吧,我们等在旁边,护士就要开始测血压、测血、
^$ ]# s5 ]9 K* a9 j; A4 J5 g! u9 G- z$ E# c5 J0 Q
停诊了,对站在旁边谁都不肯离去的我和小徐说:“女孩子衣服你们小伙子也在旁边吗?”没办法,我们
0 d$ Z4 |2 g T+ n5 ]+ P8 o. F4 S; C5 T3 D3 T6 F" v/ c. R
只好出去。 3 f2 ~ _5 i. ?$ [* C
2 v& [2 j7 Q7 k* G3 f ]
我们等在外面,小徐一直不和我说话。大概他感觉出我对小成的意思,他有些戒备吧。大概过
' T: y. {. V/ u
9 l9 L3 m+ A$ e0 y$ y0 i' m了几十分钟吧,医生出来小声说:“成**,同事还是家属?”我们都站了起来,医生责备的对我们说,小
4 z1 N8 v2 ~: x/ K; ^- F: P
5 O; F; s# u3 q* y# }* a: o9 E成有先天性心脏病,根本不能工作劳累、激动,更不能感冒。她的心脏已经比普通人大了,因为小时候没1 d1 c5 ?8 V M3 v8 Y; m
. q* ~8 H* z' o: S7 k
有手术治疗,现在手术的可能性很小,只能静养。
+ ^& g/ v C7 f! I/ E& G
( h; a. ~6 P$ v" ] 这时候我的脑海里如电光火石一般,一下明白了为什么她一累就脸色发白;为什么她不能干体! y+ m8 i* R' x$ M3 ^
* N# J" H: p+ H8 d
力活;为什么她怕冷,不能感冒;为什么她住那样的房子---因为医院近;甚至,我也明白了---为什么她5 `) r4 W. r5 ~ D# Q" K z+ i
* s# r, O" v1 w7 R2 W [
拒绝我。小徐显然也不知道这个真相,他愣在一旁一时有些不知所措。我抢先冲进急诊室,小成也看见了1 z/ c/ W- V8 D
1 Z# _2 S) x. O" Z& q6 F# a! Q我,她显然也听见了医生叫我们。她的目光平静,柔和,还有---期待。我走到小成身边,抓住她的手,9 e% j; q) o# K* }
/ j- M( v( d( X2 z7 W+ g' ?对她轻声说:我知道了。你该早点告诉我。 ) u3 C7 T; G- s9 K! |+ |
( y4 ~4 ?# m4 c% C- ? 我和你一起,我们一起面对,好吗?说着把她的手贴在了自己脸上,小成的眼泪刷地下来了。
8 k$ s4 i& n' P/ `2 f1 |
" }5 X" a6 c5 G6 |2 f这时候,小徐进来正好看见。护士着急地说,她不能激动的,你们出去!出去!
, {4 d# i" D; Z0 O 0 K1 U2 e' P- e6 C6 P
我终于得到了小成的认可。她后来对我说,其实她开始是觉得我失恋了,很可怜,愿意帮我多7 m- X. G% C8 b7 A9 u& M
* L4 f5 y* Q: ~ C
做点事,后来就慢慢喜欢上了我;可是后来她发现我在防她,很让她伤心;她拒绝我一方面是因为这个-
1 ]+ J6 R- o' i: U8 `) c: v5 c
: |7 H: J0 F" v6 c--女孩子的报复心,她也有;另一方面,她早知道自己的病,也不想拖累我。最后她在病床边倚着我,泪 b- `( c- L6 G6 a. \. }: y
9 e! d) h& Z. t! S; k9 `
光闪闪的对我说:“你知道吗?一个女孩子在外面,很多时候真累啊。我晕倒的时候,心里想,真去了,; { C, I8 K; v, g( m. J* n+ _
4 G& a8 @# j) ?$ R: h, W# R别的没什么,就是好后悔啊,我应该和你爱一场啊。我是不是好自私?我真的是不甘心。”我什么也没说, [/ c1 c. C5 K
& |9 r7 H9 B, M& |( f( Q* f
,只是把她紧紧的搂在怀里。 新手少走弯路的10个忠告!
! q0 G! Z1 @6 z, q
1 T/ w% L* u* y! e( X5 L 小成还告诉我,其实她是出生就有这个病了,他父母亲一直在做生意,家里人其实不缺钱。
4 h( n9 M& s& p' s ) i1 @8 J; t' r# z1 i: t9 U7 V( V8 B
家里人让她读书读到高中,考大学已经考上了,但是担心远没人照顾,死活不让她去上。小成
5 E2 E; o, l! M- ]# v- n2 q9 z
* f! K- b: U/ [/ B很不愿意自己成为家里人的累赘,自己跑了出来打工,决心自己养活自己。她以前就和家里人耳濡目染,: k' W6 n: P6 V' Y; H
( w2 h$ A3 m- ~% k) s
所以对生意很在行。正好我把她招了进来。她说,小徐一直对她很好,她加班小徐一直陪着,可是她知道
% ^9 q. m0 v' Q/ j4 Z
/ U0 s/ }( ?2 S他们不可能。
- ~! ?& l( g1 R5 k6 @ 7 e) v% Q- U5 L6 Y& z6 T L
没几天小成坚持要出院,她说住了多少次院了,还是家里舒服---不就是静养吗。我们搬在了一
$ Y" S0 V. h/ Y! Y9 h d
9 G, w; t3 f0 Z& }起。这是我的坚持要求,我说我一定要照顾好你。小徐要辞职,我没说什么同意了。
* [5 b2 d0 L" f1 A; K+ @0 O$ y* F
# d, u- a& ?+ Y, B1 } 最后,我和他一起吃了顿晚饭。他深情黯然的说,没想到她有那么严重的病,我就是愣了一会. R$ W2 g, L! w1 R! D& f: z
/ Q6 x$ `& d: ^2 A7 d, c
,哎,你先跑进去了。后来喝了点酒,他又说,你比我有钱,她当然选你。我一般抓住他,对他说,你胡
2 W% ^5 H" [& O$ q. D4 y7 T' `, {+ y; o9 [
说,小成不是那种看重钱的人。至于钱,小徐,好好努力,你还年轻,你也会有钱,也许比我还有钱。到" R0 y3 U2 \5 L& i( K
# R& e) p3 v7 m
那时也许你会明白小成。 * k) B0 D9 i8 i- e( p5 K
2 M7 `1 i+ Z# x6 a
3年以后的一个偶然的机会,我又在闵行体育公园附近见到了小徐。不过他早已今昔非比,他对# r0 B5 ^- `8 O: n; v
' ]* g( a! I) c6 O
我说,他一直没忘我的话,也自己憋了一口气。辞职了以后,他先是自己骑三轮车从七宝蔬菜批发市场批; Y$ D: I. c7 e3 k, R
0 `+ J1 P! l9 ^0 d4 n- t: O) u/ e: c蔬菜到小区卖,后来自己租了个摊位,后来卖猪肉,再后来自己买了一辆二手嘉宝,自己去江苏进猪肉卖$ x1 U. g0 H& |+ n( W& f! n" t
& T5 i/ H! h }4 x' u。3年以后,刚刚挣了50万,在附近买了一套80平方的房子。他最后说,还是要谢谢你。我想起身边和网
/ w$ c6 ~0 ^4 |) b9 {( w5 [. J" v9 B( e4 T6 `: g
上很多朋友不停地抱怨房价飞涨,抱怨没有工作,抱怨辛苦赚不到钱,抱怨这里抱怨那里---其实他们连9 D! v6 d3 K: O' ^+ o
- p; e6 H) J4 @
一个高中都没有读完的小徐都不如! 8 e. Q3 J8 k( C, q5 o
+ l2 z, p t/ C2 M& G6 Q) Y 1 @9 x. e7 X4 \# Q, | y
$ Z1 m- c4 o0 a' E
23,乏术 * h) k, L5 V% x5 J3 O
* O. }% _2 G+ e! K5 h9 N 我看到有人在怀疑我的经历的真实性,想要向他们争辩,想想又算了。每个人的生活轨迹不同
/ r; e' X; x) ?
, Q+ y3 I$ E7 \,想法不同,就是向他们证实了又能怎么样呢?能改变生活现状吗?我还是写下去,就算是经历了这么多
3 _# c! ^; x2 D" M, W8 C. T5 b
$ O$ ~$ t, j; T3 S6 C- F) O的总结吧。但愿有朋友在看的时候能够获得共鸣,获得激励,产生力量,进而改变你们自己的人生。如果
6 i/ U! D9 }1 u) Z8 F+ g7 t, n! b! m% g$ {( b/ R
不信,也没什么,因为我们生活不同,而且都要继续。 1 l I3 {- j7 b6 j# j
+ }6 r# i0 J" e, g6 h: ?! ? 小成和我的关系定了以后,我们会经常长时间的交谈。她读书很多,尤其喜欢古诗词。我们很
" ]' S& Y* K' L7 M g ^5 q' `- [5 W$ t$ ]* Z% i& a5 I% _' M
多事情都谈的津津有味,可以就一个事件谈上几个小时。现在我在想,谈恋爱谈恋爱,说谈是有道理的吧
: W! N0 r3 d ^2 b( u0 G( b
: y2 j# @6 Y' I/ l2 }。她有时候会从梦里醒来,一声不响地看我半天。我问她为什么,她说她高兴,睡不着。有时候她会流泪0 n# H$ d- C+ p
' h0 J& g& g5 l. d) f% U% W0 R* M) e,说是想家了。我要和她家联系,她又不让。我不再让她查店,每天带着她看看就行了。可是她闲不住,
Z- U; r& y+ d; l1 o6 x3 M* g& R' z2 h
对我说,我要闲着就在家耗着,跑这来干嘛?
+ u U* M( }8 K0 ?) f3 v
) n; R& j! L Y( z) q+ V 我也没办法。本想生意就这么发展下去,我们也不会担心未来钱的事。可是这时候生意忽然被
+ ~) Z+ Q8 m( z" F5 i
8 j$ O* j X5 r4 q6 j @7 ^" `. V一件没有料到的事情影响了。
- Y' d* p$ b) t4 S0 E
6 M! u% t, j2 _/ n/ D 过了几个月,我们这里要听说要修路了,要打通和大马路接上。因为我们有2家店面是属于临时
8 [& y( b) M, H( Y; f
' a2 g* z" x3 ]9 g! k1 \' r- V房,肯定会被拆掉。临时商业房拆掉,市政会补一点钱,但是对我们来说并不划算,因为附近的铺面已经
0 B9 Y$ f" X& z ? n7 I) u( g/ }
7 I( [/ E9 ]! ^) ]: P2 y0 F涨价了,客户也熟悉了。我考虑了很久,也没有什么办法。为了不让小成知道担心,我并没有在她面前表
) S+ q/ @* }& u# _5 S8 W* ]/ C3 _- l/ J) M$ o) g: I
现的压力很大。
H. j9 N' z1 u. ^2 }
* W- Y! R3 T( N; y( \# z. I 同时我也暗暗留心小成的病情,我觉得好像越来越严重了。我也到处查找她的这个病的原因,
Z+ ?2 g1 Y1 R# g. H* F
, I; L: w5 o/ J+ t治疗方式和注意事项。大夫给我说的是对的,这个病一般不能结婚,更禁止生育,因为她的心脏会受不了7 a6 N/ s3 D; {* v1 w( H
4 ^0 M3 A" R* u+ {( x+ R+ X }
。一般在婴儿时期手术解决,成人后手术成功率很低。目前除了静养,不能劳累,尤其不能感冒。除此之
: P6 v' H6 F( F' B, |) |2 w" e" C: r3 ?% l% W8 I& {( _( {: H
外,还没有比较好的治疗办法。我觉得这个障碍比我以前碰到的任何一个都艰巨、困难,有一种一筹莫展 P6 l6 V% b+ ~
8 }6 ]+ q) ^ W$ w
的感觉。 一个营销人的忏悔!
! ]8 _3 E8 @) ^- Q& Z! T : d+ Y& T& C" `( M7 w S& v
24,诀别 & l D: \( m* E$ P5 y# }& f
7 A4 U! T2 B) r4 n 也许很多朋友的感情经历比我复杂的多,但是一直以来我都认为命运待我不公,一直以来我也0 \1 A' y6 f$ f: F' b1 S: U
/ C& N0 }/ S$ }2 ^# b; u) C/ `! Q8 q在问上苍:为什么不给我一段长一点的真爱,比如说一辈子。直到不久以前,我才解开这个心结(请看后& R n& C; C7 i3 H/ {, P9 G E
2 H: Z5 N& p8 p) _( d续章节)。看到这一节的标题,朋友们想必已经知到了结果。原谅我写得这么慢,我不能平静自己的心情# G; E( _" {! a( x4 g
1 x, b, t1 @3 x! l3 I1 s
。
$ n5 h% g5 E A% p" X$ q* P, w. e . ~ r. D6 k& D9 J+ s# A
小成自己也有感觉。她有时候会搂住我说,真不想把你交给另一个人,我让她别胡说。有时候
5 U/ h l/ o3 A6 N0 Q+ f% l
5 Z& N4 k; M2 ]( U她会说,我走了以后,你一定要找一个好的。你看,她在不停的矛盾。我觉得她真是普通人,一个平凡女% d8 p0 a: a! s e6 n, o
2 r6 }: ^" X! S A! J
孩的心思和想法她都有,正是这些让我觉得她一个让我无比怜惜的人。她的心跳越来越快,也不规则了。& e- b* O, ^7 k& {9 B5 P1 g( o
1 A2 _, f. B- o9 O$ r, R
我不再让她跟我去店里,还找了一个阿姨照顾她。有一天,她对我说,不行,我帮你赚了那么多钱,从来$ p( B% {0 `3 h7 g7 A
8 o7 z- X/ X5 z [/ V没有做过主妇的感觉,你要把钱都交出来,我要管钱,做做主妇。我笑着把存折、密码、身份证、房产证
; N& n! j F" }. T$ u7 K% n
& Y! j6 ?! c/ i0 h7 F: ^" H& J) `都交给了她。有什么不能呢?这些我失去了相信还可以赚回。 ( ^) i" n+ P+ G# }
到了秋天,天气冷了,小成好象更不好了。她脸色不好,心跳过快,我还是把她送进了医院。
4 O0 A0 S" ?' [$ d6 }" Z' V; i7 P5 N2 ]
我觉得一定要把她的家人叫来。她这次没有拒绝,但是她说她先和家里人打个电话,不让我听。电话不到9 W k1 q! g3 _
/ w0 y9 y0 |9 j% U; d2天,她的父母亲就赶来了。不知道她和她的父母说了什么,她的父母见了我特别的亲,一个劲在我面前/ a7 r* K+ L; h
3 c+ g, u' X0 j4 \* |5 z3 @流泪,还说这孩子脾气太倔了。我们3个人的时候,她的父母亲会象我自己的父母一样,不停的让我注意$ N* H7 P) `- c
% U/ e* S2 Q# }; Y6 W4 P/ u( K+ [$ ~身体,多吃一些,多穿一些。 7 f+ v; H: J9 }3 z& v
% t. @ ^8 z$ {# B1 D0 s. x' ~+ l 我真的不愿意回忆那个日子,12月21号,她住进医院2个月半月的时候。其实她走的时候,心脏
* L5 b8 u V; x
+ o% p9 N n8 T9 L# W7 i& _已经很大了。医生说,这样的病一般是心脏忽停,突然死亡,象她这样的比较少,她也属于比较严重的了
7 N. W( k3 t2 }& M& {7 k4 C6 \+ P' V* C' D0 O
。我留着泪在她床前听到最后的一句话是:难受,胸好闷。谢谢。 5 F$ A+ ?4 d1 Q- E1 ?) b* x/ d
3 y1 v+ p5 B9 I, M 2 i6 W' S4 m1 K9 {, t" N
5 B7 ^1 T" f: m" P2 d6 ~ ) w; y1 o9 z+ j2 J7 J
25,礼物
6 p3 G( }% u- L# `7 F) }
O/ @) Q$ F6 `1 i7 n- e 我送走了小成。我不知道怎样描述当时我的悲痛欲绝的心情。因为我不能在她的父母面前表现/ ?) [' \: o$ c
* ~8 }& A/ l! U出来,否则她的母亲根本没有办法控制自己的感情。想起前面有个朋友问我,如果用我的全部身家去换取0 Q, ^) X- n" R( I# _; f
+ n. F8 l7 v% o: |, l$ ?真爱,我会怎样选择?我想我在这里可以回答了:朋友,如果你的一只手要离你而去,代价是你的全部身
3 ^; P' [0 w# s! b. q) N! s& X C7 |- k6 k$ M' E
家,你会怎样选择?如果你有犹豫,那答案很简单---这不是你的真爱。我感觉到我的心已经是不再完整. J7 |" X# v" F1 s, ~( C
* p4 ~$ I2 q' Q+ e7 ?的了。
4 X) z4 _" ~' ]) B3 P: v$ Q 9 \8 V6 \9 q+ Q: l* y4 d6 z
在她的遗物中我发现了以前给她的存折,但是已经少了一个房产证---我的别墅的房产证。 - {+ ?; X* k# e" W" ]# S1 i
$ z" x) b) s7 T" z+ c: j7 G 当然,我还发现了一封信。其实我早就知道她在写遗书,只是不忍在内心承认罢了。她这么聪
! r1 f( ` z3 o5 x
5 U0 |# C! }' w* W( ]9 _3 X/ J明的女孩,一定会想到这些的。 * p7 ], U ~$ v; G, N
( ?0 N3 }: A# _+ A. Z2 l- _
遗书里说:对不起,我不能和你一起忙下去了。别太难过,以后就是你要经常想我。遇见你很
3 m: E& E7 a {. N# B& g7 D7 S" n# p# t: w
好,我本来害怕就这样糊里糊涂地走了,现在知道我的生命比我以前的想法好多了,我不那么遗憾了。就- J3 z1 G3 x i# @9 ^* a
! z% b$ v, Z0 r: ^: W2 j是会带给你和我父母痛苦…… ; n7 Q3 j+ T! K& E2 u. k! V1 n4 P
1 Y( e7 U( U% x# ^% M) b) D% r …… 6 w8 v( s9 W' N& _
$ Q$ Q4 B! g: U" k4 z
你要坚强,要挺住,你还要走很长的路吧。我把你的别墅给卖了---这是你给另外一个女孩买的
/ R4 e6 f. l7 ~) y! M, _* n
& I8 U# c* c3 f. p4 b,是吗?我做主了,你会怪我吗?因为我们的熟食店不是长久之计,你也不会甘心一辈子卖肉,是吧?我
$ [/ }9 I7 H! ~9 q# N6 S
8 R9 v% J: k4 [1 s" Y4 C8 K去定了一个商铺,首付就用别墅卖的钱,剩下的2个店,卖了吧,还有拆迁的店,拿到了补偿,和我们(& u8 z. a/ R7 P
. c2 K# ~; R j7 H% L, g( Z- o我用了我们,你愿意吗?)以前的钱,不少了吧,别乱花。然后到我家去,和我爸交流一下,也许你能够- x% [# m8 d- j) n
% K% c1 I) _$ Z, r x找到机会。他会帮你的,我和他们说过了。你应该有更大的事业。
" |5 r x0 S( h" d1 n
4 W* m( i3 j* Y6 Y+ N 如果我这样替你做主,真的赚了钱,就算是我留给你的礼物吧。亏了,就当我以前为你忙碌卖
& D# N0 J a* K1 K
6 A, x3 v3 A2 ~命,我应得的钱我又拿走了。呵呵,我不想要钱,只想你过的快乐一些,就看你自己的努力了…… 八年
4 u; Z3 W4 X# l+ ^ y2 v+ t: o7 g3 ~4 }7 K
不快乐的外贸生活
4 y @& d! m4 L. N. g X% I
7 t% B4 I0 P: i' Q, |: e 26,转型 4 Z! N: b7 U0 |, R7 d
8 e' N$ {9 E! x- s
小成的事情之后,我的生意大不如前了,可能也和我的心情有关。2003年1月底,我卖掉了我的
3 r: P0 |' S9 u; k9 \) n1 Q2 K2 b
9 e, R! Y$ u- h/ N# P- s6 U2个店。又过了3个月,我拿到了市政补助的资金。加上我手里的钱,一共109.5万。我的别墅,小成以 i' U# H$ j! p5 ?
H. [5 r/ m6 I, D3 ?8500左右的单价卖出,用80万左右做首付买了一个300平方左右的商铺,但是要4个月以后交房。这个地方, O% c6 ^% \5 u
6 W0 s) t, L4 ~! B( H' ^的商铺,近一年后我在2003年12月时以每平方每天7元出租,一个月能收回6万多块钱,扣除还款我每月还
; | J. j; ~. K$ h- Y! I
8 Q* ]# q/ i1 |+ {% a6 F$ m能剩余4万块钱。这已经基本相当于我以前4个店一个月的盈利了,今年年初,我让评估师估了一下价格,4 f' _, o% Y6 O
' _" X# {$ d2 T; i' U2 p( p' t
已经到19000左右每平方了。
$ m! N) \ m: R : l2 S: W9 {. I8 t
小成,你又一次让我见识了你的聪慧。
# f) N/ h/ p# C6 E V* o4 ` + J8 a4 y7 x9 ]7 T/ t+ ]) M- J; Z
想到以前小成每天那么开心,那么充实的样子,现在我明白了:其实她一直处在生命随时会停3 l( x( _. O* I, ^9 q
8 [/ j) N; ?; t/ k* i) N( D" D
止的阴影下,所以她的生活态度反而那么豁达,开朗,而又忙碌充实。这才是生命本来应该有的态度。我, ?6 \; h" M9 e3 Q7 u' w
' S8 r& \2 ^+ y# F# k8 _' N也应该这样生活。而且我不能仅靠收租为生。我又开始想着新的事业了,我决定如小成所说,到她家里去0 }: I4 q' c+ T
Y! ?( D9 C* Z, g" P* ~& g一次。我和她父母联系了一下,他们很热情,让我随时都可以去。我虽然比以前多了100万现金,可是我
+ v: B( `: o1 }5 u" u7 X1 I
8 u- X8 A! S3 F# N/ s心里面一点也不轻松,因为这一次我面临着从饮食业到其他行业的转型,其实也是一种重头再来。
$ v! a( {) E; S* Y
( f6 z* A1 |: H7 c% e2 V7 Y 2003年4月,我去了小成家。小成的父母在做皮革生意,他们一直在为国外的汽车和家具提供定
4 E l# C: Y+ i% D% K4 `% O& o
制的真皮座椅和包垫。真没想到,他们生意做得很大。而且他们那里家家是作坊,户户是工厂,浙江真是7 a8 k: Q* D+ {( C1 z
: m+ z- I* @: @# ~让我见识了民营经济的力量。和她的父母交流之后,我才知道自己这100万现金根本不够做这个方面。她
; z, t7 j' I b( Z
$ U" p$ v; O) {7 k+ G$ P家人对我说,可以提供资金帮助,我也可以和他们合股做,我愿意留下来也行。但是我拒绝了。我有种感- N ^" L; c v. M; }$ h; i5 x
: H" K2 u- a! `- W: v9 q" x; i9 Q觉,这不是我要找的那个行业,另外我还是愿意自己奋斗。她的父母认了我为干儿子,我走的那一天,在
5 S& b3 x) D0 H6 k) I+ L
) z1 k1 g! R L2 k, T她家吃饭,我喝醉了。她的母亲又哭了。
; ^0 |, X2 i8 D) A ! v4 Q1 q; Z* ]- D2 n
V+ W& M. ~2 H W& X) _
27,尝试 0 ]5 G" m' a) n) x
- Q' Z' e, h' M) j6 `6 s5 Z+ \ 我最终没有接受小成父母的美意,不知道远在天国的小成知道我的这个选择后是满意还是不满/ D& Z5 H2 ?# w# u& J2 D- n
3 L4 o: z0 j) l% n$ j
意。我想她是理解我的吧,我一直那么独立,一直以为自己的事情要自己做。虽然没有做她父母的那个行
: o* Q; i3 `9 K% Z& L5 S5 R; G
6 Y' K# Q E) E1 o6 b7 ^/ r业,但是她父母临走时说的一句话倒是让我思索很久。她父母说,现在他们的产品慢慢地国内的汽车厂家
- k3 B1 t0 [7 ?9 ~0 a, G: m( b Z2 j' e$ `0 f2 I- y" v5 B
也开始要货了,这是不是说明这个大行业内还是有机会的呢? ' v8 {' b7 q7 x4 m$ G8 f
/ a7 H4 x w+ F# ^0 w2 D
2003年4月底我回到上海以后,又以70万总价70%贷款买了一套商品房,毕竟自己也要住的,付8 j# d: F, S: w3 J+ |7 M3 Q
3 q( o9 z0 Q5 _, C" F
房租不如付贷款了。然后我就主要在考虑下一步的努力方向了。饮食业我是不再考虑了,可能有点伤心的* {7 E9 C2 r9 `$ E
3 d# C, ~; T6 I- |! j6 u: W0 ]原因在里面吧。我希望有个崭新的事业,崭新的我。IT业我也认为不好,原因是我看到这几年身边的年轻
# g3 |% J# }; Y* a8 E7 {: [
1 l( w; C4 ]) {% u- L m人开公司有80%选择IT业,竞争太激烈了,而且经营状况并不理想,我估计还要至少几年淘汰这个行业才' \# v: M+ [5 [( Y4 z! d
, I+ Z0 h' N& V) v! ^# U
会正常。电子加工,服务业什么的,我都考虑过。想来想去比较了很长时间,我决定尝试代理国外品牌做- r E: p+ ~7 y+ R- F
5 c& E) a/ e1 i/ x$ e4 M- s5 D
汽车机油和高档润滑油。我觉得小成的父母给我的启示还是有几分道理的:国内的汽车市场现在才刚刚开. v: S+ W* b7 s+ J! l
5 x9 K& ?4 u% l7 c; l
始,还会有10几年的高速发展期,这个行业就像10几年前做计算机行业一样,是值得我投入的。 ; [) O& B$ P0 I% J
{! n& N5 W; d9 \, S c
我的习惯是:想法一经决定,行动决不迟疑。5月初,我找好了办公地点,开始招人;5月底,
# ]' W' A" X' J! @8 V
% P2 [$ c9 Z/ g3 Y- s. c) T办公家具和人员进场;6月份,我拿到了营业执照和发票。我开始熟悉这个市场的渠道、客户、产品。那0 \0 U6 @- W* O! Z" `
, O! N: o; X& ^% `# h
个时候我几乎每天都去吴中路,每天都上网查资料,每天都向国外写电子邮件询问产品性能,报价,索要
$ U# `6 ~! F0 z5 b2 _
! Z' t& j/ ~3 h% ~样品等等信息。到了8月份的时候,我公司终于定下了一个全权代理和4项一级代理的产品。然后我开始在4 L" w9 c. k0 A5 b
! Y% D7 T$ A* A* S- X! S
江浙一带的城市里不停地奔波,寻找、拜访代理和零售商,以及和他们洽谈。我是这样认为,以我目前的
% ^; ^4 i; K) K# {, k5 R' t, {; d0 I! p5 G0 W) F
实力在上海的这个行业里撕开口子太难了,我应该先从周边入手。开始我是租车开,后来10月份的时候,
! d. i2 z3 b" P/ x1 A/ m7 h7 O# o4 M; ^ w5 S2 Q
我自己贷款卖了一辆马自达-福美来。我的现金我认为还是应该留着公司发展用。 N! D* g% v4 H1 Q* H$ c
# y2 K! J$ C' E. g( M$ p
虽然2003年下半年我做的很辛苦,但是到了年底一算,我的这个公司并没有赚钱,反而亏损了 C( V* d3 K6 m9 |8 l8 h4 J9 D# X
; s) O1 _# p: z3 a
12万–平均每个月2万的亏损。可能有的朋友会问,汽车行业2003年是最热了,你怎么还亏了呢?这个亏
* V- @, y0 j! L% R0 G" ^2 f; Z* [5 b. |0 J1 l
损我却一点也没有心痛和意外,一方面是因为我已经经历了很多生意上的风雨,更重要的是因为这都在我, i* ?0 Q# k8 K; `; M
/ [( V3 S' X6 X6 S的预想之内。 我这种业务员谁敢要? : A. j- i/ S/ r+ S" T4 `
# g0 h) N+ M+ H! ^ 做生意有很多种,有的人是以长时间积累的技巧、经验、关系和渠道挣钱—这是以时间换空间
5 c1 F+ I; N1 s9 J& F
w3 z6 F) |0 y! ~& m2 u7 v* B;有的人是一招鲜、吃遍天—这是垄断或是以技术制胜;还有的人是用钱换取技巧、经验、关系和生意流
u6 K O, U- R; {
( @/ b) V: S# C y+ U通的渠道,这是以空间换时间–我就是这么做的。我刚进入这个行业,经验、关系、客户基础和渠道都不) h# n7 W$ M/ n) g0 H. m; q
& |0 h) a8 V4 x& R7 e3 I O
行,一进来就赚钱是不太可能的。但是更不能害怕花钱而停止脚步,生意一定要走出去,开发的流程不能
1 X1 n: [/ P1 O6 ?0 F
* e8 B- o6 F: N" B停止。这半年来,虽然我出货不多,远远不能养活公司,但是我一是组织了团队,熟悉了团队,锻炼了团2 {5 X+ b; Y g) X5 Z2 @
; o# U$ ^" D4 ~* q, E$ c7 {$ q队的力量;二是建立了销售渠道,江浙一带我们开发了70多家下级代理,我们让他们试用先打开市场,还
2 c5 w7 {5 ]+ ~5 }# ] B- \+ K! I9 e; I! B) P( k8 [
要熟悉竞争对手,客户公关等等,这一切都进展顺利。2003年汽车销售是很热,但是我认为我们这一块属) R- }+ m1 \+ R+ j0 k- V' ~
) n) P) `7 u0 j1 y: \7 g5 t' O于汽车保养和维修类会有一个滞后期。我们2003年底的业绩已经大大好于8月份。对于即将到来的2004年+ L( |8 i* \# N, q. {
3 ?1 @2 b- Y0 ~# g4 o8 z
,我胸有成竹。 ; {6 T; |' v) @
28,归宿 + i; B- m& p) ]7 o6 p
# H/ q, P/ p! V' M) m$ T6 H 公司的实际经营果然是按照我的预想发展。2004年1月份,我们的销量获得了突破,我们已经有
! r) i. _% ?' }: G1 _' K) j& \# y$ q/ H
些许的盈利了。2月份因为过节,生意比1月份下降5%。3月份获得30%的大幅增长,这样我们已经净盈利4
+ z* f0 F u8 i5 r" t. W$ e- T7 _* a" u' w, d4 U
万了。我加大了激励力度,我的团队志气如虹,一个个宣称今年底要比3月份的销量翻番。我知道,这是: Q6 ]2 i/ g) v; ^1 k+ y6 D" C
/ G7 R2 \1 F S8 X) O7 V
有可能的。因为我们前期搭就的平台完全可以承载这个销量---- 70~ 100个有规模的下级代理,每个月每: _# I) U1 } Q7 s, l" K
2 ~) K& ?6 P! r0 P( F个代理的销量达到8000 ~ 10000元并非难事。 / _, O1 B% x2 K0 [
: ?- U( w. {0 j9 c# x+ P, c$ d 我的公司里招了几个上海的女孩子。原来我很少和上海女孩打交道---其实我就很少和女孩打交
6 @8 x+ _8 Z0 n- K; F( \% y1 `# o! Q
道,阿芸和小成而已。但是通过和我们公司的上海女孩沟通,合作,熟悉之后,她们让我以前对上海女孩
; ^3 |* t' ^. F5 e9 A
1 ^6 b' k% H" v的看法大为改观-----我以前是心里有偏见了。她们初看打扮时髦而又干练,说话快而利落,脑子清楚毫5 R) p0 ?7 E2 U- b: X9 O. g, `
# J& g, F$ Y# d& J) _不拖泥带水,对价格非常敏感,你以为她们很势力很在乎金钱。是的,对普通人陌生人是的。可是交往久
& o7 G6 j5 J) S& X1 F X# j
2 h+ J3 j. ]& h4 e# ?2 z了,我觉得她们工作尽职尽责----加班从来都是自己要求的,自己的事自己做完;做事很有责任心----对 ~. i. x8 n/ ?% N5 [; Q9 Y$ d4 {1 _
/ U4 V) V: G! B1 y9 d5 ~( z. [
公司的财物,以及用水用电完全像对自己家的一样;很重感情----我们公司有不只一个女孩为了男朋友、% Q) `: u" Y" A1 h
8 D$ B8 \9 b1 y% W' E5 I0 Q
同学而付出了金钱,时间,甚至家庭的埋怨。也许,外人对他们的误解只是因为大家做事情的方法不同罢
7 J' [: q7 K. s9 [* ^+ ~% ]) {( k4 H1 d
了,毕竟,人更重要的是心灵和思想。
+ s1 y$ }+ p0 d0 ?9 @" }+ m 0 s: l8 s5 t" E# ~
可是我的感情生活依旧空白。我觉得现在的我不可能再发展一段恋情---在我的心里小成一刻也
+ O' @7 e0 {+ X6 {% A2 G+ Z! O: K- D1 h. `- C; u! B+ J* \2 e
不曾离开。每天我都会看小成给我的那封信,那信其实写得很长。看了之后我总觉得她离我不远,我的心 r3 d3 b6 H, y/ S$ L$ ?2 G
/ E5 C$ F1 D3 ^1 }- p里也觉得很温暖。小成,你的心灵和思维离了肉体的羁绊,应该飞的更快更远了吧。这段时间由于小成的 ?1 r# z& }# W: }) z/ m6 `0 q, V
& g: Y% _5 q7 S* h/ S
离去,我每天努力的工作回家之后,会觉得失去了归宿感。有时候我会忽然想,我来这里干什么?哪里是
' H5 P! U$ O, f l2 G7 S% `+ C! J0 z3 K* y3 G4 o7 E
我的归宿呢?我努力奋斗,努力挣钱,挣了很多钱又怎么样呢? - x" _, n! z4 a5 \- S5 U/ O
0 A# d' G% F* V2 d, Q Q3 @" P 这是我第一次考虑这个问题----金钱对我意味着什么。以前生存和事业的压力,以及一个接着
r; R" N( \; x% [! h7 b
0 H1 u. t" `4 g: ]+ m一个的打击和磨砺让我始终无暇顾及这个具有终极意义的话题。是啊,虽然我现在还不是很有钱,但是我 |% ~. `) N& i
9 I% t' {/ b7 N2 s1 {2 j
有钱了以后怎么办?以前我国传统的精神也只讲过:君子爱财,取之有道。可是如果取到了有怎么样呢?
6 M# w2 f% C' \0 p$ G5 Y4 q# ^9 \4 y! B; |/ q
原谅我的陋学,我没有看到这方面的阐述。很多中国人有钱了以后,生活奢靡、大讲排场、意志低落、胡
% W0 q0 u# g; v# O
3 x n7 ]# w5 }: R; u' w4 u9 I- W乱花钱,很多还丧失了生活的动力,多少人在贫*时坚持的修身养性,成仁取义,在富贵来临时烟消云散
) `. q1 L. h5 F3 G% E6 Y! q
: Y. I; {2 d1 e。更有很少的人捐钱给慈善事业和救助他人,我想这一切也和我们的传统文化有关。我坚决不要这样的生
/ Q& e" m- [( a& O/ O7 o6 V, { Y/ E/ K& g& r* Q* P
活。可是为什么西方人有那么多有钱人,给慈善事业捐钱呢?而且他们一些穷人也有给慈善事业捐钱的习5 e7 }- V5 {0 S
. m8 j! C; G6 e6 k3 M4 y惯呢? # e9 G$ r! i' n* R
; }# x' c4 ]3 g6 P
一个偶然的机会我看到了《圣经–马太福音》,里面的阐述让我如梦初醒。那里面说,虽然富- `! N% H2 k5 r
1 R, R) d& f, [
人因为上帝给予的机会和能力获得了财富,但是那财富并不是富人的,只是上帝因为看到财富由于在富人
7 G/ o) L# ~' E1 d! h {0 I/ [! I' c( p& H! F4 v. L% G2 _# T
手中增值而让那些富人代为保管的,一旦有需要,应该把财富还给所有人。这就是我所要寻找的原因。我
2 U R* C7 i5 x0 L% R, _5 ^1 ]& \7 r: K6 R
于是如饥似渴地每天看《圣经》,那里面的文字让我的安静,安定,安心。在这里面,我找到了和我心灵+ c. j0 m. P& s2 ]5 U
: I7 `; p5 ]! Z- J% X% P
合拍的仁爱心、慈悲心、谦卑心和使命心。
: T% X2 {% ~" F9 Z 4 f3 \- P9 v4 J; N" N
我进一步了解到我以前毫无信仰,或者以自己为信仰时的无知、自以为是、狂妄自大和故步自$ ~9 O _" ~) J% n
1 z) m* P6 {0 m3 }4 A# f; m封。朋友,也许你和我信仰不同,请不要在这里争执孰是孰非。也许只有每个人只有经历苦苦思索和重重
! a9 r2 A" [4 |& u; z; I1 L: K
* H8 v) Y. G$ t磨砺,才能接近你所认为的真理。最终我在这里找到了归宿,也找到了问题的答案。
6 q* j4 f) `" y4 l+ _% _
5 x8 f: H& I( _ 我在徐家汇教堂受了洗,成为主的信徒。受洗之后,我每周都要去教堂坐坐。我知道,小成一" h6 A) @9 K: x4 T1 H
6 s9 @$ Y$ |) a2 {8 A# ^% P4 z定会成为天使,主一定也会指引我。我以前认为的爱是我前进的动力,这爱字,今天我才体会到更广泛更. |7 k9 U+ S# z0 w6 Q
' w! e B- d9 M* F宏大的意义。它已经成为了我的使命。 贸易白领一夜入铁窗 $ ?3 U5 m D5 c- I" G0 q
( A' X6 o7 e. L: s; M1 N# b: d
29,疑问
1 U7 f2 j k; H% y; T5 c
1 Y, {4 G9 Z$ T8 ~8 x 2005年的1月,我在徐家汇附近,漕溪路旁的那块大空地上停好车出来的时候,忽然意外地发现
. Y5 p, S* ]6 X* Z) `
; Z) k3 V* H; o" S6 J) ?) X了芸和她的男朋友----现在应该已经是老公了吧,因为他们手里还抱着一个2岁大小的孩子。他们显然也1 D+ m" x* H: u' z# x4 l7 [
& b8 M1 k* N' f4 S! \* p
发现了我,但是显然双方都有点错谔。我先打招呼,笑着说,这是你们的孩子啊?真漂亮!我们之间的气
+ X! f. K* ^9 z1 O* E. B2 g
8 b6 |7 D1 G0 s& b& j氛一下融洽了。交谈中我得知,他们2001年底结婚,2002年底有了这个可爱的女儿。他们的生活不错,买2 t. Y4 _, W9 Y
5 K2 i0 i. q$ l7 l6 |车买房也是2004年的事。我衷心的祝福他们。 2 f1 m" X5 X4 D3 B, `; {9 R
3 i. M+ N* ]2 [* r 他们问我的情况,我也告诉了他们,我也得到了他们的祝福。我们还约好下次一起吃饭。 # O, N$ W# t" p( A, L: \
0 y$ _8 a; S# V+ X; }! H$ S
我曾经以为,如果我再见到芸,我绝对不会保持平静,甚至我不知道怎么见她。可是我做到了& _3 z0 d3 u: {7 f' l" k9 w
+ ^# }4 x0 [" B% p
,我不仅做到了心情平静,还做到了如常交流,更做到了绝对真心地祝福他们,理解他们。经历了那么多, [7 h7 M+ X3 W
! t" w( y& Q5 n; H; p1 D4 v9 n,看到了那么多,失去了那么多,我也得到了那么多。穿破围墙,我的心灵获得了更大的空间和放飞的舞# j+ l4 C! L6 \/ u3 G7 I
" H; L( |# ?# Z N台。 9 M8 \3 U" r8 @8 { g
$ k) Q; R( ]0 R5 }% ]9 o
我公司的生意到了2004年的9月份已经能够保持每个月70万左右的营业额,12万左右的利润了。# s7 L& [/ F+ `- [; k: q. @
/ h1 I" p3 W8 z5 `9 e1 w' n6 r
10,11,12三个月我们又在原来的基础上开拓了30家左右的零售店面,基本能够实现每个月15万左右的利
$ B1 V" D# N% f, W& g- C. C0 `6 m
润。到年底的时候,我手上的资金加上商铺出租收入,公司原有资金和盈利,已经达到了180万。我的一% p+ Y, [+ ^2 G" _- \7 F
- d% r; U8 C3 l( w) A) \; X+ _& E个专门做公司投资的朋友说,像我们这样的小公司,只要我能保持公司连续盈利36个月,那么公司的价值2 w. q" G; ~1 l# a7 Y
- ?& s# i( Z/ R0 y: W; E& x- x
一般就是公司60个月的利润总和。他笑着说,算算你的公司也值四五百万了吧,如果你保持现在的盈利状/ g: i' W9 S9 V5 U9 v$ Z `: j
" w9 m9 U; ^8 ?, w* o
况。 5 P, g: ^9 s4 \; l& V% }9 k, X
7 |; M7 l# q( x8 D 我的心中不相信“保持现状”这句话,以前的经历屡屡说明这一点:没有人能够保持现状。 % @: G; M* J7 o9 o2 C# G% ^
W4 F" H; M2 l/ a 只有改变现状,才能保持不败。可是我经过粗粗一算之后,心里产生了疑问。因为我要提升目2 H! U+ ?! t7 }$ R
% s7 {' n3 K1 a( T! Q/ a
前的经营水准,势必重新打造一个更大更快速的经营平台,管理要上新台阶,还要进行更严密更系统的市8 i3 w( _( Q. C/ ^6 ~- u* a
8 ]% [- K- ~* K* [6 X场推广计划---我叫它“重生”计划。这个计划我粗粗算了一下,要求我投入300万左右的资金。我陷入了+ e" B; x/ L/ N
% j9 Z$ F+ D& i) N$ [0 ^8 C4 L5 o思考:这样的计划风险是否太大?如果失败,我会失去现有的所有公司盈利和手上资金,还有我部分的不
# q3 u" w" Z5 S6 \$ v, D. K( p7 z- r
动产。那么我应该保持现状,这也没什么不好,这样总有其他竞争者先做,然后我再静观事变吗?如果我: x5 _. ^/ e& ~& w4 p' Y% c
/ p. \' h5 N! V( o e5 \, m& n8 X. m* n实施“重生”计划,完成后如果发挥100%的效果,我9~10个月可以收回成本,公司随后还有应该有更大的: j3 V5 t% Y, A R/ F/ \& ?0 D: i
$ v) i4 _- N5 p5 D# ~
发展。如果发挥70%的效果,我15~18个月可以收回成本。如果发挥50%以下的效果,那就是失败。 & |/ l. _2 X( ^$ M U
% z6 b# f' n, r1 i 可是奋斗这种东西已经进入了我的血液,变成了我的基因。我实在不能忍受自己什么也不做而
% G9 X* ]) M7 h/ _' R1 s
1 Q ~( G; B7 c- @失去这个成为自己领域内前几位的机会。为主,为小成,为我,为我所有的朋友和家人,还有我的员工,
8 o) O0 @4 a6 H0 X, h3 h& p
! o& ~: A5 o3 Z我决定放手一博。我把买的商品房(现在已经涨价了,达到150万了)和汽车做了二次抵押,贷了120万资6 |, W+ M; z5 m
7 y. [; v" P' ~. A金,这样我手上的资金已经有300万了。
/ }! m, O/ H7 P- l# g2 a 8 `( x6 @1 h3 ^- J
2004年12月21日夜里11点,我终于完成了17万字的详细的“重生计划”的策划报告。我没有忘
. L5 \2 K) y, p( `/ l8 D X, ~; c
5 W6 Y' t) e0 ]3 m" S; f' @了这一天,我一定要在这一天完成这报告。
: M+ h; q4 g( f) H6 R* A 1 V1 F! G0 M$ ^& ?( j) ]
半夜里我开车从主干道下来,到了以前我和小成三号店的旧址----她是在这里爱上我,我也是8 c5 @+ y; V7 D% d' Z1 i$ M' a y
}' x3 s- g( N p在这里爱上她的。这里一切已经今昔非比,再也见不到路边的临时房了,全部都是宽宽的马路和人行道,' Y, _4 v7 ] k% w6 A4 E* T% w
: E8 p. c5 G" E+ N& h
谁也不会再关心这里曾经发生的事情了。我停下车,下车来靠着车点燃一只烟。看着天边半满的月亮,我; z+ Z% N, A& O' k& H: {1 }. h
3 a# G( x9 \* `0 L清清楚楚地看见了小成妍妍的笑脸。我也笑了,只是脸上已经流满了泪水。 : q. Y& g; v' h
5 a P6 p7 _3 o8 \" p 朋友们,我在上海的奋斗岁月-----结束了吗?不,我心里知道,一切才刚刚开始! 一个业务
4 a. I- X. T g5 W% H# k
. z+ K2 l% g( p9 i4 F员某天的外贸心情 8 K1 {+ G% b2 T4 n0 w9 J
9 Y5 b9 n, H& f+ }0 ]+ C* d 30,经验(大结局)
0 J$ I1 D% J* g: q* @
6 B. m: z- Q9 g! J; R4 }% v7 { 下面是我自己的感悟和我的经验,权做参考:
2 M0 `, C0 X0 S
, r6 l7 @0 V/ V2 z2 G, j 1,人生就是投资和收益的人生。如果你有钱,就投入金钱;如果你没有金钱,而有经验和能力# F9 Z" J% X6 n
, v% ?2 T- C& m7 w% R* M; |,就投入经验和能力;如果你既没有金钱,也没有经验和能力,但是你有热情、勤奋和努力,那就投入热- A$ Y8 d) _& V
1 C# |- u' F3 x6 s
情、勤奋和努力。如果你既没有金钱,也没有经验和能力,连热情、勤奋和努力也没有,那就别想这些了% i6 H& y. K. D( w
3 u+ ?. s2 c* j4 N" X
。 4 ?: n2 _' B+ c. c, W
# j: L f8 g* A3 X+ |! V( x 2,比赚钱更重要的是找到你自己的赚钱动力;
* ?. Q# K W2 P$ {( Q% {( c4 L$ L
0 M! A" V8 G! Q$ Q2 k1 B" o6 n 3,比金钱重要的是时间,比时间重要的是时机,比时机重要的是你要抓住时机的决心,动力和5 Z8 s" I' s( c% a! A
r4 f# g, F- u准备! + E* w. \& [( K
5 R3 q3 g" u1 C( _" s! L% m$ s 4,别好高骛远,机会一般都在你看不起眼的角落里藏着;
& |" y- h! o( w 7 n6 Z% w: u' c1 e9 e' o
5,舍得投入; - P7 B( j; p2 e5 D, n
$ s- R2 H' U/ R# `/ o 6,决定一下,行动要快; ! y6 `. T% `6 L, g
. A# Q, o" @" f3 `7 ? 7,永远尽可能准备好资源,随时准备抓住机会,要快!
+ J6 ~& ]/ P1 C$ e- b
5 n: m1 ]. e/ R$ ] I$ s 8,待人以诚,对人以善。有时候,机会是别人给的;
' D/ R1 u x2 O; Y3 Y" G) G5 G % ]5 o5 j: Q a+ c
9,给别人的比别人期待的多一些(这是我抄李嘉诚的,我很喜欢); 2 b2 I) Z$ S3 q2 E
4 W6 V. [' x; X 10,赚钱有个普遍的法则:多做,快做,动脑筋变着花样做,就是别跟着别人一样做。 i4 U7 B# X$ e+ z; v Z+ m9 U
5 C0 K* O6 F/ s f b; E: X o
11,合理规划有钱以后的日子,会让你走的更远; % k( k2 |' Z" `9 W% W R
% q8 u5 ?% r1 d) h8 T
12,有信仰,有原则,有爱心。 |
|