TA的每日心情 | 开心 2015-2-9 11:15 |
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签到天数: 10 天 [LV.3]偶尔看看II
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来上海整整五年了,事业上已有了突飞猛进的飞跃,生活方面有过一段段的辛酸。然而,如2 _3 }. A$ h4 [2 V, t) h
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今回首看来,这五年来也这是这些苦恼最终成为我前进的机遇,让我拥有了目前还算可以的生活境遇—7 P2 S5 d }# n8 ^2 X
- D/ j( [" K" {700万身价,对有些兄弟来说可能是微不足道,但是我想大多数朋友还可能暂时没有达到这个状态---没有$ ?+ x( G+ S0 _
' p4 F; j7 c, W3 t: P半点炫耀的意思,我知道朋友们很多都会成功,会比我强得多---所以会对我的经历感兴趣,我决定定下
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9 U' q! m+ s N. I心来,好好写点文字,希望不会让朋友们失望。 , q9 l6 \( `$ W2 J" S. X% ^
" b7 l% b: p0 b0 N W- R% p 今天我的心里有一个想法更加清晰,那就是:爱,只有爱,才是一个男人成功的最好动力- ~, N3 ]4 |+ p& m1 l: k
" Z4 I2 r3 A& y0 d" O、最合适的动力。而绝不是自己的虚荣心,或者所谓的雄心壮志。作为一个男人,首要的一件事是你要有; K5 x3 W7 N- v+ M2 K/ U5 K
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你的真正所爱。它会像原子弹一样激发你的能力,让你爆发无穷的动力,上帝也会为你感动。这样的状态
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0 R+ V5 w( }( x,就是每个人梦寐以求的状态。
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朋友们,也许你们不同意我的看法,我们先不忙争论,您先看看我的经历,看看是不是有
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道理。
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$ v* t6 {5 z4 h8 n! Z9 k6 @5 p 1, 上海
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1999年中,我辞去了刚刚分配的国家机关的工作,从新疆来到了上海。当时我踌躇满志,
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认为凭借自己的力量和努力一定能够在这个大都市里站稳脚跟,创下一片属于自己的天空。 4 \6 B/ z" G! b- _
/ Q: f3 b- Z6 z% G& z 我是1976年出生在新疆,新疆的日照和高原气候,让我的身材像白杨一样挺拔,相貌虽不+ p4 ~1 P8 y- e3 ]
5 N# @8 `* @$ @( g, S0 l) @敢说英俊非凡,但也让绝大多数人不讨厌。我从小学习可以说是优异的,大学考上了国家排名前5的重点
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大学,当时分配是98年,父亲害怕工作难找,一定要我回去做个清闲稳定的机关公务员。我觉得自己也可
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* C, ^, @6 | p* y `/ M( B以历练以下为人处事,就回到了新疆自治区政府。工作了几个月后,和本部门的同事混得极熟,喝酒、吹& [) D& p: a# Q- l/ f* E1 W
8 G4 g* }" @) r, ]! f6 l牛、查颜观色的本领提高飞快,但是觉得工作实在是研磨青春,浪费生命,就决定辞职,去上海打拼一下# I% {( F' y9 {; q4 Z
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。呵呵,现在我的同学在新疆的也都混得很好。这是个性不同了。 % `) j/ I+ ?( f+ `. j$ C2 r
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我的专业是经济管理类的,当时不懂事,自视颇高,到了上海我就傻了:这种人企业根本
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& e( f p1 _ s- X不要,他们要的是有一定技能的人,能干事的人,像我这种实际工作没做过的人根本没人提供培训的机会2 H7 s% _2 u6 p' P
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。同学和朋友一个个工作都找到了,就我搞不成低不就的,眼看带来的钱慢慢要见底了,这心里越来越急
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1 z+ F2 r3 C& K- \6 v—难道这里还真没有我的用武之地了吗? ; ?+ n( M7 Z: Q3 S" m5 ^. l7 k. |
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3个月后,我终于找到了一个让自己暂时满意的工作,但远远不是自己的专业了。我这个人
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兴趣比较广泛,精力也充沛,大学里涉猎很多领域,想法也多,文字功底还可以。正好有一个广告公司招
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策划文案,我觉得自己能行,结果一试,公司面试者说我虽然没有做过,但是思路和功底还不错,再说毕, G$ _1 A$ d) P3 C
7 C4 I$ E3 E& P d% B业的学校名声不错,就留下我了---现在我还是很感激那位前辈,后面的工作也证明了他的眼光。月薪: ^4 a- ^6 P) c$ m: ^: l
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3500,还好,生活问题暂时解决了。
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: `# l7 o- i W 很快我的生活进入了工作状态,我觉得很快乐。2个月过后,一件让我猝不及防发生了,没
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想到由此开始,我的生活发生了这么大的变化。 第一次见老外就闹笑话
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2,邂逅 " D) g4 P ]" W S, z m" {
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上班后我对工作极其热忱,也非常努力,一两个月后我已经做过了3个Case,客户和老板还
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有上司都比较满意。当时我一则是刚从机关出来,一心想好好干个工作,二则是想报公司识人用人之恩,& j' F' L* h/ _" x+ I
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做事情时即不惜努力,又谦虚肯学,另外因为经过机关的历练,做人上路又大方,经常请同事喝酒吃饭,) l! }+ T: O3 M! d9 ?/ T/ X
& J: J: A. y8 y3 x' o! r' h1 u2 q他们也愿意帮我,所以很快上手成为部门的骨干。到现在我还在劝年轻的朋友们,工作是应该用全身心来* A5 y; j8 ]) G8 W$ H. H5 z! G) D
. u6 K+ p: K8 _' u- W9 N投入的,这项投入从理财的角度说对任何人来说都不会亏本。呵呵,不过,那段时间存款为0。 + t/ r5 n! ?8 `' X8 m
) T) L! j) X8 A. G3 b* C) j 有一天我去上班,那天早上下小雨,从住的地方要打车去公司那里,要车的人多,根本打
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' f* P$ Y/ O3 W1 Q7 S不到车。刚刚轮到我就要上车的时候,一个女孩子从路边冲过来,头发已经淋得不像话了,拉开后门就要
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! m5 }+ a. R4 I h$ _上车。我回头刚想出口请她下车,看看她淋得那样,再说让一个女孩子出去我还说真不出来,她也好像也
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实在没办法了,看着我脸红红的。我就对她笑了一下,退了出去。
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第二天早上,我们又在同一个地方见面了。那天是晴天,大家都在等公交车,她一见我就主6 p; u! R* x- n* W/ z, \0 D& K' w
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动向我报以歉意的笑容,我指着快来的公交车笑着说:“你不会把这辆车也抢走吧?”,她呵呵笑了,说# X( S: Q; c, Q9 a3 I
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:“今天就让给你了!”。
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' n& q6 F6 K9 ~5 H$ a f 就这样,我们认识了。 9 K% Z1 ^) m: @2 Q1 }- i
9 G2 O7 D6 j5 z3 ?% g( G! R 3,热恋
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+ [' @8 b# y/ _: \9 E 她叫芸,来自湖南。她不仅有湘妹子的美丽温婉,也有湖南女子的泼辣和善解人意。她也
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0 M5 V+ E: N$ M! u& o是刚到上海,在一家贸易公司工作。
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C$ a3 {: M9 `( _- w 我们迅速的认识,相知,然后热恋。也许热恋还在相知之前。我至今也有点不明白,为什
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么会忽然爱的一塌糊涂。也许是刚到一个陌生的地方,刚刚离了生存的威胁,也许是我工作后一直嘻嘻哈+ Y% O- H+ T8 e1 z6 x; ~
' Z/ u9 V$ V& K/ h2 J哈惯了,忽然有个好女孩出现了,也有了真实的感情我就缴械了。 ; ?/ K* K$ z6 O6 H9 I
7 G/ K% | k- u" ]* G 我们因为住的近,下班后每天都在一起,芸说我第一次拥抱她时,她就离不开我了,她说9 h7 h. |; F P1 K, a
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我的体味让她无比迷恋。热恋时我感觉我的精力无穷,每天陪我的芸到夜里11点12点,灵感来了还去公司$ A$ O, F& x+ J) j8 H* a
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加班,那段时间工作效率也很高。朋友们都说我的眼睛熠熠闪光。我们一天不见就如隔三秋。看着她的眼
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睛我会忘了饥饿,有很多次我心里碰碰跳着回到住所时,忽然发现自己已经饿得受不了了,呵呵。 3 A+ K4 \+ ]( |! N
% E) @2 \: O( \4 \/ u2 ^ 有一次我去崇明跟项目,因为晚了船班次停了回不来,所以给她打电话说不回来了。我们) |. J# S3 u/ Y
; N. J- g; L9 e8 Z: V" I# ]一晚上竟然通了50多个电话,不是她打过来就是我打过去。第二天一早我一下船,居然在码头上发现了我$ O0 ]4 g) R0 d! v% S4 J
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的芸---要知道那里打车也要1个小时的路,她流着眼泪说一夜没睡,一早就来等我了。我们相拥而泣,幸
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福异常。
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5 @5 X2 n5 N# k8 Q* t 很快我们双方都认为对方是自己未来家庭里的另一半。到年底的时候,芸说让我去她家见$ {/ r# @+ B( U
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见她家人。我很紧张,但是很高兴,开始准备见面礼。呵呵,那时我们都爱昏了头,根本没有存钱的想法4 {' ? t" I0 C" [( f+ Q% e4 ~
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。好在我的薪水涨到了5500,她也有2500,我们还够花。
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8 W/ F& e W" N8 y7 Y1 ~ 然而没多久,一个消息把我的心情打入了十八层地狱。
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4,彩礼 1 e7 O2 F+ Q! _2 _; \3 ?/ g/ \
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到年底了,我的礼物也准备的差不多了,一共花了大概4000多。半年多来,我已经成为公
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司的干将,老板也比较看好我。因为我一直是西北人的性格,豪爽但不失明智,工作从不计较加班,补助
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什么的。年底老板还多发了不少,买好礼物手边已经有1万了,感觉自己有钱了,所以根本没想到钱的事。 6 J# o6 ^ I2 i& ?- l; ]
" B) ]$ t2 B' R/ I 这时候她的一个表妹从她的老家来了,说是来看看。我想可能主要是她家里人让她来看看9 X# z* E; g! y4 g7 V0 Y
/ M, O3 }! S) K v% H) t- }9 K" m我这个未上门的女婿的。她早就给我说过,她家里她妈市老大,决定一切事宜。我们不敢怠慢,带她表妹/ a2 {+ u; S4 Q
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在上海好好的玩来一遍。最后我感到她表妹对我还是比较满意,我的心也放下来了。
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. H+ U% i# P* m# }* b6 | 到了临走的前几天,芸忽然告诉我说,这次上门可能比较正式,语言有些闪烁其词。我有
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s' E1 ]! m; W: j点不明白,心里想可能她妈已经初步考察通过了吧。一天,我们三个人在的时候,她表妹开玩笑的样子对
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她说,姐,你这么好的条件,彩礼可不能少要啊!姨说了,前街的老李家的闺女都要了男方8万呢,我们/ r2 y! ]. e A/ Z& z4 `' y/ I8 j
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决不能少于15万的。说着还看看我。
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, J4 u$ } L) G& R5 w9 _ 天啊,我像被电打一下,呆住了。说实话,我从小在新疆长大,风气很开明的,结婚男方
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1 Y9 Q% }3 S+ A有送钱的一般不过4~5万了不起了,而且还是说明给孩子的。彩礼这个概念只有读小说时接触过,万万没" v8 F/ n" ^% W/ t5 D
^/ s6 }1 \( e3 B% Y- O) h有想到会有朝一日到自己头上。她家里人现在说出这个话,绝对是当真的,说话的方式都掌握的这么有技
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巧。我该怎么办?让她嫁改变做法想法?省省吧!凭什么?家里的底子我清楚,决不能向家里伸手。那该: d2 }7 U# [$ o$ t( [0 {. ~
" f2 a- o& I1 E% Y" ]6 G怎么办?我还是笑着看看芸和她表妹,芸有点紧张,我心里更不忍了。“呵呵!看来我要表现诚意了。”! R* | K3 d2 t1 l6 O" E
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,我笑着不置可否的回答。 $ ?5 w% k( r0 f. R+ f6 E
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我该怎么办?回去后我翻来覆去地想这个问题。 6 n7 ?! {/ n" L! g. q2 t
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这是痛苦的3天,我几乎没怎么睡觉。芸也看出来了,她小心翼翼地不敢惹我。我心里很憋
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火:怎么弄得嫁女儿跟卖女儿一样?有时候想干脆吹了算了,可是一想到我们要分开,心里就像刀割一样
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,眼泪就不由自主的下来。家里一直是清贫的家庭,弟弟还在上大学,不可能向家里伸手的;自己的工资7 N0 `; N6 _/ ]6 }8 ?4 x' ]8 V
9 }5 d& ]& c* b3 T' I1 t?天啊,我现在都觉得钱不够话,手边只有1万块钱,这次去还要准备出血,再说我就是攒钱,也要为我# b* W% a( Z% y/ d4 S
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们结婚买房作准备啊,15万给了她家,我们将来怎么办?。。。
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0 o1 e( T' p9 M, v7 x4 W% u. D 这么多年来,我对自己的了解是,我喜欢出奇招。想了3天,我有了一个办法,心就定了。
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3 M' \' D3 h ^5 n+ E芸有时看着我,不知所措—她知道我的脾气,家境和经济状况,可是,她也知道她无力改变她妈的想法,
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& ~4 v, x8 h6 Q8 h' l6 _* S9 C$ w而且关键的是,她还有一点想法是彩礼是应该给的。我告诉她,别担心,我有办法了。 ( Q7 L4 |% K t
& P% e8 k x- P$ V* V: h 很快,到了她家了,见面,递上礼物,聊天。。。她母亲和蔼而精明,父亲稳重而慈爱。$ ]0 h; _( ~/ R7 J# R8 e5 B
4 D9 x' d! s k9 ]+ n; D- ]很快两天过去了,我们也该走了,这时该来的也该来了。最后的晚餐,她的母亲说话了:“小D,你在我1 w2 K# T- P$ z- p+ l: D: ?4 B2 t
! m" Q6 L2 }+ G6 G( [们这里已经2天了,我们对你还是比较满意的。你是个不错的孩子。如果没有意外,希望你们能今年(新5 E' c. D( M& V0 |
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的一年)把婚定了。你看什么时候把礼节办了?你们商量一下,也和你家里商量一下,好吗?对了,我们
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这边的风俗你可能还不清楚,也不知阿芸小月给你讲了没有。”
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% ~! K4 T. i9 z h& ? 我马上接住了话题,笑着说:“谢谢阿姨,伯父,小月和我说了。”这时我看到阿芸紧张- q' s' j$ D" S
9 C) b" {: s3 G% x* ]的脸都变了,看着我怕得要命。是啊,最后一段千万别搞砸了。我笑笑让她放心。 4 u% ]$ O. L- m/ ?6 f2 e( ~0 \2 G
; N3 @, Z1 l6 Z5 Z “阿姨,伯父,你们的心情我我理解,养女儿不容易,再说只有一个女儿,我觉得15万如! E8 m" Z3 y" w! Z, H: Q; _
: C r! X O8 m+ ]果比比投入,不算多,甚至还根本不够。这个钱我们家应该给。” 2 t! H5 k/ e7 V% ]* n+ B( }
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“我想阿芸也把我家里的情况告诉二位老人了,我是这么想的,也不一定合适,您二位先
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7 x- f* w- y: v9 I: Z. s听听。 & @ ~; ~0 E# c. x& `
, |! A$ Q$ W1 V$ b4 W' b “15万应该给。但是我觉得既然我工作了,我自食其力了,而且是我娶阿芸,同时你们也
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觉得我合适,那么这个15万应该由我来给,而不是我家里来给。 极品业务员的5个外贸心得! + ?, F4 i+ f t( s$ c1 @4 i( \
9 S) ?4 e0 m6 z% z: I8 [ “你们和阿芸看中的人,不应该仅仅需要家里有15万,还要有能力,有能力给阿芸将来的
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& _, g- Y% X9 u7 `% Z" t/ W- ` n4 i8 V生活带来幸福。我想,我有这个能力。我自己不仅要有15万,而且应该向你们证明,我有能力给阿芸幸福
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“我只有一个要求,就是给我不长的时间,两年吧。我们还小(阿芸比我小2岁),晚一点- C# \$ X8 E( ?$ ~, J2 d
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结婚也没关系。两年后,我会拿出15万,而且会证明给你们看,我和阿芸有能力生活的幸福。”
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其实,当天晚上我的语言远远比我的文字精彩,因为有爱在心里,我打动了她家所有人,: c' }/ e+ W, L( j* Q' c, O. v- T2 X
' T) D4 C4 z9 }! y阿芸的脸也红扑扑的。我们走的时候,他家里人很开心,当然也许只是表面上是,但是至少他妈默认了我
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的要求。当然从此后,我感觉有个巨大的大山压在了我的心里,我的生活改变了。
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8 z. F) v& N$ B u 6,开端
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回到上海以后,我的心情没有低落,反而有种大战来临时的平静和激动。我心里暗暗下定+ j+ k% L+ @! \- ?* ~$ g" h b7 {
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决心,为了我的爱人,我的未来幸福生活,我要付出比别人几倍的努力,实现我的诺言。我全身心地渴望5 k1 b7 j) F4 X! _, @& Z0 F+ N% \
/ M' S5 S1 o+ F& Z; f这样做,而且相信自己一定能够成功。
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4 V6 ~" F k/ r6 w1 r i7 t 芸反而很担心,她和我说要不我们搬到一起,生活上可以节省一些,她和我一起攒钱。我
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! E7 d) I5 U% J6 [拒绝了她。虽然我们早就有了肌肤之亲,但是我不想让她家里人知道,这样对她不好。而且我也不愿让她- h; t: |& Z( d; D$ V' S5 }. u
0 A( \: e, a7 v1 U0 a一起攒钱,毕竟我说了,这是我的事。我知道一个女孩,生活、衣服、化妆品等等,每个月的花费怎么说0 Z3 W4 H7 l. | t& P0 o
$ e/ V. x, Q7 D也要2000块左右的。我说,芸这段时间我可能就不能给你买很多衣服和化妆品了,她郑重地点点头。我不; Z7 E) p3 S+ C- I, w G8 c, y! X
" v3 k2 T) B4 W知道,以后我是否会为这个决定而后悔。 ' O% v1 u. c$ ^( {
* `. j. [: n1 e8 Q 我的初步想法是这样的:因为我只工作了7个月,而我的薪水已经涨到了5500。如果依照这
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个速度,半年后我的薪岁至少应该到8000,一年后最不济也应该到10000左右。我可以什么都作,而且可& \% W, k% B9 Q( E) p6 T
9 l: F3 i; C) m- |4 h3 u7 B以往管理方面发展,这样,我每月存下70%的工资,2年下来加上年终奖,也就差不多了。而且,那时候
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即便把15万都“上供”了,我的年收入也能够让我们生活的小康。 / Z. E3 Z+ j6 B0 j2 U0 ?
7 H; P3 {6 N' L, o5 V 现在回想我那时候想法,心里只有两个字:幼稚。事态的发展果然证实了那句话:计划在1 h6 H% q2 Q( Q2 v" U5 `' x6 X6 [" ~
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现实面前永远是无用的。 , T6 I4 j R$ a f5 k
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7,失败
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0 x, Y u- x, w, u, {4 g 很快,现实给了我重重一击。一个偶然的机会,我和大老板聊起来,他告诉我策划和创意/ j% W- v7 G) z/ _+ x+ D- b
4 _* q4 k+ V3 W( C人才可以很快赢得中等偏上的薪资,但是要达到5位数,只有2年的工作经历基本不可能。因为国内的商业; h1 ?+ ~7 b+ H, e. U
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条件还不成熟,客户的能力也有限。所有的公司愿意付出一些成本搞定客户,在策划和创意上达到80%的( H7 ?8 |: A( I9 t2 w
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满意就可以了。而且,公司愿意把高薪给业务人员和管理人员,一个只有2年工作经历的人基本不具备它 x5 Z6 U6 e6 h( Z+ }3 Q1 i6 n
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所需要的人脉资源、操作能力和管理能力。
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我明白了老板的意思。我开始在市场上寻找其他的公司。但是现实很快让我失望,要在一/ A: m) ?' V* V0 F$ f
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年内获得万元以上的月薪根本是不可能的。好的公司有,但都说2到3年内有希望,如果做得好的话。老天% r% N5 l9 J% f$ S) y3 q
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,我的时间不够了!同时,公司知道了我在外面找工作的事情,老板们很不开心,因为平心而论公司觉得/ N% R3 V- ~% `' ~. z
7 N4 u( S* I0 C1 v3 |已经待我不薄了。说实话,这条路成功的可能性很大,但是时间不够啊!
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0 S) i; k2 {3 O) O: B' F 怎么办?
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我决定辞职。 三十二岁开始做外贸… . `, i- g* s' j; M8 b9 ?* A# R; g+ h* T
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8,艰辛 g8 ?0 J4 R' b; ^
7 Z0 L2 {, s, N5 { 既然已经证明此路不通,再留下去就是浪费时间。我的时间不多了。而且我认为自己如果
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" D# N( k B0 O( e. F5 I' d) i6 T. d" T辞职,就有的是大块的时间,能够接触更多更深的社会,机会也相应的多了。阿芸不同意,她说这样太不9 ]7 p- M3 w- T) d! }2 I" t
+ a. L& Z. R% j0 s4 K" Y稳定了。我没法说服她,她也没办法说服我。这件事我还是做了,我知道,只能破釜沉舟了。 ) j0 Q! j' ^* w: q# B8 @
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临走时和老板深谈了一次,请他原谅。也把我的处境部分告诉了他。我们谈得很好。老板4 h1 q. ?/ a! o J
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很惋惜,让我以后有可能还回来工作,我也很依依不舍,但是我已经没有退路了。
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/ u) F+ a6 [: I9 k3 W' e+ q1 W5 k7 G 我开始了在上海滩到处漫游的经历,骑着一辆破自行车到处在上海转,到处找有限的熟人3 w, L: z |! W# S' p9 Z* u% V6 B# I
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,问有没有项目做。我身边有1万2千多块钱,觉得还可以支撑半年吧。我想,这半年里如果有策划项目做1 K% I8 A; j5 m( e" n- L
B! B7 U6 Z1 [$ L& ^6 h/ G6 B,我就辛苦点,把所有的事情都自己做了,应该可以挣个2到3万,多做几个项目就比打工好了。呵呵,如" D/ {, w5 }% f {) W# v! l
4 l! `8 W: R( g8 e' c0 }果朋友们谁有我那时一样的想法,今天我一定劝你千万别!事后想,我太自信了太着急了,真是应该边工
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% M' {, s5 K. F/ j' }作边找机会,时机成熟再干的,否则下海99%是被淹死。我就这样风里来雨里去,跑了2个月,一个单子
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; @6 @. J4 W% r2 `也没有跑到,加上有一次丢了包,损失了1000多块钱和手机。住宿、吃饭、交通花了3500块钱,身边只剩
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( m/ y- {& H: {5 o3 V7000多块钱了。可是一点没有转机的迹象出现。
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8 r! q C! \- A 9,机遇
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6 i! l9 N9 N2 g7 Z+ R1 l1 ]3 w 就在这时候,一个令人不敢相信的、非常好的机会出现了。我以前的一个客户找到我,说
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% \4 y u% x1 h, {是他的一个朋友在上海嘉定那边的一个镇里做镇长,他们镇上3个月后要办一个“水乡情思”的活动,主
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, }- C% e7 ]) ?要是吸引港台和外籍人士的资金投资。他们要我构思起草一个大型活动的策划书,价格是4万元。这个客
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户说以前在我们公司和我合作过,觉得我有这个能力,而且拿到公司去做策划,价格一般要到8万以上。2 u$ W) w2 L1 A* \+ X* x" i$ E
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我们合作空间更大,而且如果策划书做的好的话,活动组织和制作我们还有机会。我很开心,明白他是想6 [! \/ Y4 G. L
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自己也赚一些,立刻给了他2000元的好处费。不知道这个习惯有没有影响我,直到现在我都认为机会来了
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/ M$ B) M. B$ T2 o一定要投入,而不是大多数人认为的不见兔子不撒鹰。
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+ \- w& M$ o+ [+ t2 Q5 ?* d 我废寝忘食地工作了20多天,每天夜里干到2点,稿子改了4次。然后又自己贴了400多块钱
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7 I* M! g2 L! N制作了3本样本。交给那朋友的时候,他非常赞赏,连声说做的太好了,看来后面的制作也没问题了,一* v$ C" H p* M; q+ q, @; _6 l1 a8 N
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周之内我就等着拿钱吧。我也心里感叹投入没有白投,连忙把这个好消息告诉了芸,她也非常开心。毕竟
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这是我的第一笔收入啊!而且金额还算不少。 + R- u; E0 r `* X0 Z1 z
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10,被骗 ( Q( h2 o+ A& p$ r4 y- T* ~
2 z, a+ m5 N) J" ~2 Q3 g1 j( u 我万万没有想到,这次看起来不错的机会竟然实际上是碰上了一个骗子。这个客户拿到了6 G& y2 X1 w( _) \) t, j
3 a7 H8 O" z+ W( J; H M7 `# r7 e5 C我的方案以后,竟然人间蒸发了!我苦苦等了一周以后,这家伙死活不再和我联系了。我打电话,手机已/ C2 g% z6 N5 H" ~- l- {( U
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经停机,跑到他原来公司去找他,公司的人说他早就不做了,现在在和一个人合作开公司。我又跑到嘉定9 u/ f' ?! T0 m
" U% P- K! m0 ? T的那个镇上去找我们以前一起见过的他的镇长朋友,镇长说这个项目早就签约了,他和我那个客户也不是+ v; n' e& p$ N' T$ r( J. Z
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朋友,只是签约公司说策划书部分包给他,他又找到了我,说我是他的助手。现在策划书已经通过,钱都
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$ Y) s2 H/ S6 t0 w已经付了。我马上又找到了那家公司,公司说我那个客户不是他们公司的人,只是他让公司把策划书部分- h% W; q+ } k$ V
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包给他,钱公司和他刚结清了。知道我的情况后,他们表示同情,但没办法:现在他们也找不到人,钱也- \5 u6 J$ D( o8 c: O, m
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结清了。 6 {0 C0 }: \/ c& x, P
) L0 B) T% v d% W! F {0 R 这个打击对那时的我是致命的,让我的处境雪上加霜。我已经花了大量的精力不说,原来
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( l# U/ a" v$ O/ v! U剩下的7000多块钱已经被我花去了大半,只剩3000多了。更可怕的是我的时间又用去了一个多月。 * z" W. n% D7 Q
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这是后话:那个客户我这几年就再也没有见过。后来听说他过得很不好,很多人都在找他9 V7 s+ F& I1 z1 x8 V' e1 v
- S! }5 D$ G+ G, s/ i1 S$ s8 R1 [,他又让合作伙伴坑了一次,基本上就再也没有听说在这个行业里做过什么了。
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11,灰心 ) r% [: q+ w5 U1 J; S
) V4 [+ t& C+ k 万分沮丧的我把情况告诉了芸,告诉她的时候我分明听到了一个美丽的泡沫在她心里破碎
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( f3 e; r7 M* X$ K- ]的声音。她表面上没有说什么,但我知道她失望极了。我们相拥无言,我只能从她这里得到一丝温暖和安
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慰。她说,你别急,没关系,我们从头再来。可是,我的爱人,你知道吗,这个打击甚至让我回头审视自8 [6 h0 W% R0 B
' ?( i8 d5 a, G己,怀疑自己:我这样的一个北方人,是不是适合在上海打拼?
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尽管万分失落和失望,可我不能让我的女孩对我失望。第二天我强打精神对阿芸说我要重
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+ t) Z1 P+ d3 {4 W0 c新开始。我考虑了一夜,因为我已经没钱了,不能再租原来的房子了,我必须去找一个民房住,每个月可+ x# M* C- s f( ~7 B2 a+ i
8 J4 L) N- o0 O0 q' H3 S0 a3 Q; Q以省7 ~ 800元左右。但是这样就不能和芸象以前那样离的那么近了。我说我不能停下来,时间不多了。# \7 {% ?4 S0 W4 ~+ w; r
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芸哭着抱着我说,我一定要多来看她,她会很想我,我有经济困难一定要来找她。我笑着说,你有经济困
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6 V- ~* v0 j' d! h& M( E难也要来找我啊。
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8 g! y* Y8 V& [) E* v$ X E 朋友们,尽管时间已经过去了那么久,可是今天我回忆到这里的时候仍然泪流不止。那时
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! f" l, k$ e1 x5 V候我已经处于最低谷,生存也成问题,可是我仍然愿意回忆那时的事情。我怎么可能想到,命运老人会让* L& e, W! A" n; P6 ~1 h
7 y" G/ U% a4 y, a5 b5 Q: y以后的我和她发生那么大的变化? 1 `9 f4 \: p# l' v+ G5 J: ~6 g( g
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5 ^. A- ?! {. b. p 12,初醒
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# w! o: i" t7 }: [0 ~ 我搬到的一个民居是个私房,就是农民自己盖的房子,房子里面夏天热冬天冷,而且只有
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10个平房大小。我已经很满足了,这里每个月租金才200元,比以前我已经省了800块钱了。 ) y2 X0 Z# R. f, ^) X7 }$ J
+ ?4 X" P3 ]. w% K6 W4 O% l 搬过来以后,我有很长一段日子不知自己干什么好。我想这是载过跟头的人的通病吧,相
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信有过类似经历的朋友会有同感。可是不做事情我心里又焦急万分。这种矛盾的感觉真是让我每天心里都0 z! u2 P. ^) G
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不好受。 }+ S1 [) z- K- p3 Q
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转眼一个月就要过去了,这个月里我基本上是馒头就咸菜,肚子里油水实在缺的厉害。我
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, v7 b* f: m3 `% V/ e; m; K" A决定去买点熟肉解解馋。我这个民房周围有几个新改成的小区,因为离市区比较远,基本上是一些市内动: ]6 L; I" ?' S6 X0 [4 r* O
+ Y# s% L0 ~4 H4 D迁户迁到这里来的,真的购买这里房子的人也都没什么钱,但是这样的人在上海很多,小区外人气还是不6 U+ p3 a' l, ?+ Z+ a# T9 j h
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错的。这里不像高价房,高价房是开盘很久了还没见几个人烟。小区之间有条街,人很多但大都是些老人4 F1 R' k4 |4 w8 _& D! P8 U/ D
' g/ X$ f2 ~$ T- |8 }2 h孩子在转悠。熟肉店生意好象不是很好,我要了一些肉又买了一瓶啤酒,在旁边小店的简易桌上坐下来吃4 j5 B7 k6 j; E- u
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。
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& y- G6 `8 J3 T! U) \ 多年以后我回想那个时刻,还是认为那是上帝给处于绝境的我的一个机遇。就在那时,忽
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. J, X0 I( v+ L- D, z' K# k" L& N然有人和熟食店老板说话,在说老板,你这生意不行啊!是啊,那老板说,我下礼拜农忙,准备回家了,6 P2 N$ Q' o2 l' r0 W
6 H' \8 c, p% a不做了。那人说,那你这店怎么办?那老板说,转了呗,这半年没赚什么钱,还不如做点别的。忽然我有
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一种苏醒的感觉,我到处找钱赚,可是好高骛远,忽视了这身边的机会,难道自己一直没看见?我马上站3 r2 D9 u7 J6 V4 r- _# ^/ j5 w
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起来,让老板再给我一点牛肉,然后漫不经心地问他转让店面的情况。 7 l6 Q' z1 f0 x9 |- U) S2 Q! y
$ @2 H- J; p- X) ~" @ 不过十分钟,我就清楚了:这个店也就10个平方左右,月租金1200,租金他多付了两个月$ J9 ^5 u' r/ g" h
% c: [& C2 Y! c。转让费他要求不高,不亏就行,带一点简单的设施,2万块钱吧。我说我想接手,但是价格太高,他降
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到了1万8。我说1万5我今天就要,他回去和他老婆商量了以下,同意了。我立刻回房拿了我仅剩的3000块
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1 |2 j4 M3 W8 Z" R( W钱作为订金付给他,然后当晚立下转让书,当然他同意我7天内把余款付清。 ; l" y; v7 X( J4 E z
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13,努力
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我找到以前公司的老板,请他借给我钱。我还带去了我做的那份策划书,说我送给公司的* U4 j9 U7 P. E* N' M; J
5 }; E3 E; T2 `1 e. [# r。老板也多少听说了我的事情,他详细地了解了我的境况,二话没说借给了我1万5千块钱。我笑着说:“6 c$ u0 h$ ^2 g @) R# W# Y5 o$ l4 X
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老板,我把身份证押在你这里吧?”,老板也笑着说:“你要不要我的身份证,1万5我押在你那里?”其0 r" k+ e' G4 s1 k2 C
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实到现在我都一直敬佩我的老板。他的事业现在也做得很好,家资3000多万了。 # w! t" G3 @3 B; _5 X5 H( O1 n9 c
* s, w5 N) H0 x, {: D& c: ` 能让我的店面生意大为改观呢?首先,我回忆到以前的鸡粥店,觉得上海人爱吃鸡,特别8 f- Z @2 d- E6 @" f
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是白斩鸡,还有烤鸭,决定经营品种适当变化;另外,饮食业最重要的是卫生(卫生许可证一年一办,已
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经有了),我决定彻底打扫店面一天,店面重新贴开业标志,另外买了一个二手的消毒柜,特意摆到台面6 X U; l7 @: T- d# x
/ x! U+ ]0 y6 Z, g( {# ]1 ~1 L上让客户看到消毒设施的过程;然后,我找了一个上海老师傅来指导制作工艺(退休了返聘,很便宜的)0 h8 I. Z# Y$ x8 H1 F
) P9 q, `: b# [' P8 ]9 F,再找了2个勤快的四川妹帮忙,允诺给他们业绩5%的提成,但是不行我就换人;等等大概有20多条措施5 P+ {& k8 w) Q' l& l9 {* y/ u# D
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吧,我当时可是写满了2页纸的,全部做完已经过了近10天了。最后,我买了一些鞭炮,噼哩啪啦一放,
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人气立刻被我吸引过来了。呵呵,当天忙到夜里11点,一盘点营业额居然有500多! ; D7 _* t/ w$ a6 ^3 B% V3 i' X
9 u% e3 _# j H+ a W Z 14,曙光 $ D3 j( v: R$ c p* a/ r+ z+ Z
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做过生意的朋友都知道,开业的当天生意好不见得以后生意一直会好。因为刚开始客户是 y. @/ m6 z T. t
+ c$ O5 p/ ^) a3 K' Z- U3 A好奇,试一试,一旦没有什么特别吸引之处,他们就会立刻忘了你。而你要再吸引他们的注意力就困难得% q% Y2 f$ S. O8 i j
. ?9 R: V( i0 I( U. K4 [多了。 - \. e% J7 p: C" I1 h% u+ `
& d# z6 f, P- F |* \0 P6 A 我明白这个道理,所以第二天开始就在店面前不停的拉人聊天,问味道怎么样,然后不由. v4 d# m$ W2 b3 x9 |
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分说要送他们一些熟食。上海人内外分的很清楚,他们决不会白要别人的东西,绝大多数都付点钱,当然
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他们也不会白给别人东西。当然我明白,生意的关键是我的货品要合客户的口味。慢慢的我的小店人气就& A9 n# O! M6 s5 M+ x4 q4 V
/ A3 ^) S0 _+ Y( B3 L" I, r- N有了。我还请人在几个小区里张贴了我们店的广告,也请人故意拎我们的烤鸭在几个小区人多的地方走动
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,相互之间含喧,巧妙吸引人们注意。通过很多这样的方法,一个月后我的店每天的营业额可以达到8004 m% B* v3 G1 Y/ e" P
- W. v* R. O" G, z6 ?% ^/ N/ d元左右,而且还在不断上升中。呵呵,我以前的策划功底全部用在这上面了。 " V0 t. Z% q; ?5 H0 [5 o; j+ l* h
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我这样起早贪黑的忙碌,每天大概干14、5个小时吧,完全把心思扑在了店面上。作了第一
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$ Z4 e" x. }+ V6 G3 I" [个月的生意后,我盘点了一下,我一共赚了9000元钱;第二个月我赚了12000。把欠的债还掉后,我又没2 w6 p- a0 i# p& i# T) H+ G
/ X! C" f0 t9 e; v( Z钱了。但是我感到,我生命中久违的曙光已经来了。说实话,这种感觉真的很美妙。 一个业务员某天的5 U" v; s3 S3 x( A; t+ `, a; v0 ~! {3 C
. |3 D! l7 g' q/ h4 F外贸心情
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( C& F0 [) z5 E0 i 15,做梦
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) Q$ k7 W- s- y 我就这样经营着自己的小店,时间又过了3~4个月。其间我忙得每天只睡5、6个小时,一躺' h5 |7 \, {7 {/ ]% @( A: I
8 U* k7 d0 C$ v( q3 L下就昏迷不醒的样子。我和阿芸通过几次电话,她也忙,因为她升职为资深业务了。我们见过几次面,她
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都让我好好休息一下,我笑着说,把你娶回来再说吧。她说你靠那个门脸赚到钱了?我笑笑,决定几个月
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后给她一个惊喜。
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K, i4 [. i$ @4 S/ n3 i) | 4个月后,我已经攒了5万块钱,可是也快到年底了。算算我的时间只剩13个月多一点了。' d8 D1 C: K! Q4 w
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如果按照现在这个模式发展下去,我完成目标15万的可能性是稳稳的。我每个月只要保持现在的状态,那
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么一年以后我应该用18~20万。钱是够了,还可以办个像样的婚礼,不过买房子是暂时不用想的。呵呵,4 ], V# A; Z8 \3 r9 m: E: L
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看到这里,不知道又有多少朋友在笑我—楼主的幼稚病又犯了!是啊,如果没有房东的收租事件,我想我2 h4 v* \8 X2 i2 u: {) F
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会把这样的梦做下去吧。 / ?. g4 e2 G' k7 n2 L% r
* l' ] r4 u7 K! u) K 房东来收过几个月租后,就到年底了。有一天房东忽然出现说是要签明年的租房合同,但
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/ D9 O$ P. v0 `/ ]6 f8 A% j是价格贵了一倍。气得我差点翻脸,这分明是看我生意好了眼红嘛!可是我知道人在屋檐下,不能不低头- }3 z/ S& Q) H6 T9 L1 I
. M; h- ]" X8 K& |" u" ~' P7 H啊。再说我现在可是一点问题也不能出。我和他好说歹说,又送给他了一些熟食,房东还是加了我1000块5 d( F4 C3 z3 ]# u
* m& x! Q5 C8 X" { B钱。 ) T3 M: |5 o' B4 ^( C& t
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这件事让我意识到危机已经显现。生意做得好了以后,第一房东的房租会涨价,不可能再1 G: l$ _# K: s& t1 X1 A9 m
: G$ [. H1 f" V& j跌价,各种费用也会涨;第二,很快竞争者就会出现,出现以后和我的小店是同样规模,势必会分流客户
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。所以这种赚钱的状态是不会持久的。如果我不动作,最后的结果我想也想得出:小店几个月后就回到维
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持生计的地步。那么我该怎么办呢?我一夜没睡,苦思对策。
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第二天一早,我下定了决心,决定孤注一掷,冒一把大险! $ k/ ?2 E# a5 S7 k: f
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16,冒险 $ X% B$ P c$ _9 \ F* \
( ?% X/ q; E6 |1 v% G 我的计划是这样的:第一步,在附近的小区再开几家这样的熟食店。地段只要和我现在的
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, c! U' G7 S1 ]7 R# T8 W1 A d店面地段差不多就行了,但是不能太近了,然后用一样的装修、一样的名字、一样的策划手段,建立起小
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4 ?! C( g+ s' V* M' z区居民心目中品牌形象,这样进货价格会便宜很多,还可以逼迫后来者提高投入。这个计划实施的越快越) G' p; q- K/ i
4 U1 x6 z& }6 D9 M好。第二步,我觉得现在这个商铺的价格不高,2000多交租不如我把它买下来。上海的朋友都知道,2000
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T/ i' d) Q1 W$ V年底上海郊区的房子价格只有2000多,商铺也只有3000多。这一步必须稳步实施,一个一个来。但是这样
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# g0 e, x2 q d我就是必须投入我现在所有的5万块钱,如果一旦失败,我的时间、金钱投入可能会让我的目标彻底无法3 e1 n2 ? W! U# `
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实现。但是我又想,我不去做,就把希望寄托在别人别来抢生意上,我去做了,希望在我自己身上。相比
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一下,我愿意把希望寄托在自己身上。 8 p( v4 z, N% `: u0 Q2 T- h5 O2 }
2 T* d: L7 n! Z/ E, e 但是我以前所想的给我的芸一个惊喜的计划只能延时了。我心里对自己说,为了她,拿出
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你所有的劲吧!那是无比艰辛的一个月。我不仅要照顾一号店的生意,又要为二号店、三号店选址、选人
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% J8 X7 @3 t% C( a$ r" d、买设施、店面布置等等。后来我提高了一个一号店店员的提成比例,封他为店长,告诉他1个月后店里/ [4 q {# C0 \% j1 i
0 g( x. G0 d5 v3 z! T6 N6 m& P% f的营业额如果下降5%以上,立刻换店长。这样我就全身心投入到新店的开张。1个月过后,我的二号店、 q5 c+ R2 D2 @, Z( B5 w/ a
" f, M/ O1 `/ X4 ^$ q4 [) p/ m4 @三号店相继开张,我还是无法清闲,又开始了以前那样的策划造势,而且开始了四号店的准备工作。 ( }& o* b7 h7 _2 Z% e
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后面的一个月,我一号店的盈利状况还是不错,达到了12000元,二号店5000元,3号店最
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! O$ | t/ A: c3 S! `好,居然有10000!要知道这是头一个月,人员还不熟呢!我发现原因是一个女孩店员做生意很有天赋,
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* D. {- r' |0 l: G+ a: I5 b也会招睐客户,我二话没说给她工资翻倍,直接提升为店长。 : a6 c& u7 }# Q- W
0 a" t1 v" B, P {2 J, ]: Y7 E 年底如期到来,我和芸只在一起度过了半天,就不得不忙着自己的店面了。芸要回家去,+ h, m7 i T1 b3 ]
/ G! m. D P- |. w! G2 A我不能走,目标没有完成我怎么能见她家人呢?不过我和她妈通了一个电话,她妈笑着说:“小D,我们. u% a) i- v/ y* } w" @
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知道你是个好样的孩子,我们都盼着你把我家芸芸早点娶走呢!”我知道这话里的意思,也笑着回答说:" _+ _8 C/ A! F' O- f
: k0 y$ b* z6 B7 a0 U' D- ~$ G“我会的,谢谢阿姨和伯父的信任。” # E$ c; {# x+ y6 f1 G) t5 o! E- }
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年底年头的2个月,因为过年,节日也多,我的生意好的一塌糊涂。四号店也赶在春节前开3 L% W& b1 s3 P" p' _3 O. u4 `( y H
X f) y9 i. j1 X! `+ m了。这两个月每个店平均一月能赚15000,2个月后我身边的现金达到了12万。元旦前还有一件事,原来的3 k* p+ V j' m; ?. F" [' z
4 |4 ]& E( D! P4 K老板给我打电话说,他公司还有一个转入户口的名额,问我要不要,我说要。他说我什么都不用管了,把( ~5 A" a4 f" g9 Q2 M! s8 [( [( h0 ]
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资料给他就行了。为了好好感谢他,过年时我去他家给他的孩子送了一个5000块的红包。年后不久我的户
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口办下来了。我开始逐步的和各个东房谈要购买铺面,如果他们不卖,我就找别的房东谈,那是很多房子( m0 c$ I2 l% q+ W; W
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是物业的,比较好拿。而且那时候房价低,再说我找房子前就打的有伏笔,另外我价格给的稍高一些,前5 |) D R+ ~* r! k1 p
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面3家都谈的很顺利,单价大概在3700一个平方吧,一共13万,我全部给的是现金。第四家以一共要5万(- K! k8 ], R5 \% x
; w$ m4 o5 I& ]$ N5 D" M生意好啊,房东要挟我),我没钱了,但是抵押了前面的一家店作为3万先签了意向书,等到一个月后,
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( r* q4 G8 K1 I( O" K资金回笼了,把钱凑齐了把店拿了下来。 1 k, v4 a, W& I0 i, F) t/ u
% E9 I2 J) F0 T 这时候已经是3月底了,我还剩8个月。生意好象在稳步进行,目标好像越来越近。可是我
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2 ]$ E, F* f* K: {6 a: k没想到,一个足以摧毁我的重创也越来越近了。直到今天我回想到这个让我记忆深刻的时间段,还觉得眼 _) C6 x2 E/ q7 G1 J
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眶里泪水未干。 业务员要大胆玩“关系” 7 t+ X- E. v* y1 J( S& I8 l
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17,重创
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5 S. |3 A" @2 B" i0 m# Y 时间又过了3个半月,马上要到7月10日了,我之所以记得这个日子,因为这是芸的生日。
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5 |7 ]$ y! a8 d5 r我决定在这个日子之前攒足15万,并把这个消息作为生日礼物送给她。想到她得到这个礼物时候的开心,& }$ O6 o" j: _/ D5 z4 m
8 N7 [$ s, P! e) e我的心里别提多激动了。这几个月店面也争气,每个店都能够达到10000多的利润,这是因为我店多了,
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6 S- G. u: i1 N' V# @ n; s- E进货成本低了,而且房租也不用交了,还有一个最主要的原因就是我用了一个很好的店长—小成。
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' A) c# p# P0 J8 t 小成就是我前面破格提拔为店长的那个女孩子。这女孩是从浙江来的,只有19岁,人长的
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清秀漂亮(因为要招徕客户,这是一个比较重要的因素,招人的时候我就特别注意要找看着舒服的女孩)
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5 n: b# H0 z8 M1 C/ r0 N。因为一般的外来妹大多不是浙江来的,所以我特别留意她。没想到这个女孩在做生意方面真的很有天赋3 M/ _/ z2 E+ E- Q0 P8 G
' v" K+ f- P; j5 C) \) u,她一直是很开心的样子,从没见过她烦过,会说话,人很甜,客户缘很好。而且她很有脑子,开业没几
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3 n0 O B: i, c+ f' w& ~; d4 a天就把所有的常客的名字记熟了(我估计她是问周围的店主和客户的),还建议我,天气热了,店面里配; l1 ]; C8 c* K: J3 u
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点素菜,啤酒,买点简易桌椅,晚上让客户边吃边纳凉。她还把周围的几家饭店的电话弄到了,把饭店的% Y( ^/ m& P8 G$ j2 i1 E! @( l, b
" c: ?8 c+ b1 y9 m* W2 m生意也拉了进来。后来我们熟食店里的生意饭店进货居然占了30%!
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不过她也有一点不好,就是好像身体太单薄,力气活干不了多久就累得脸发白、出虚汗。小9 P7 P7 p! \4 j; s- _) M
; B% E6 T; q1 C/ o& U# B店生意好的时候,这也挺影响的。我考虑了几天,决定扬其长,避其短,在店里又招了一个身强力壮的小4 T( m5 @1 ?& r+ l7 R
! n" z/ V, y- h% ]伙子给她打下手,告诉她只管招徕客户,管理帐务。 7 d% v, L7 ]! v6 z7 }
e) x+ `2 c9 D/ q. r 这时候我的一个朋友打电话给我。原来他不知道从什么地方得知我开了几个店,做得还行
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0 {+ n; ]9 D5 k r,而他正在做房产销售,代理一个别墅的盘子,非要我去看看。上海的朋友都知道,2001年的时候上海的
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房产还远远不热,房产销售尤其是高价房的销售很难做。他代理的那个别墅房型有180多个平方,周边的* R+ {+ o8 _- {
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配套还不完善,再说总价要80万朝上,我不想买,就告诉他没那么多钱。他说,你来看看吧,看了肯定喜
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9 G+ z& ]# c4 { p: N2 I欢,再说钱的事情好办,贷款就行了。我说那还要首付呢,我首付也没有。他说没关系,他可以在合同上( w. n+ o) V% r$ U& K7 g+ ]
6 M$ T* V% B4 g. u做点手脚,让我零首付,全部贷款。我没办法只好去看看,没想到看了以后特别喜欢别墅下面的花园,因# u/ A0 A; M; b/ z/ a. S1 {
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为我记得芸曾经告诉我说,她的梦想就是住在花园的上面,每天早上打开窗户就能闻到花的清香。朋友看7 a6 R: D& e0 u
8 M4 w/ x9 [/ u% ~3 w我有意,就拼命鼓动我说,买了这个房子这个优惠,那个免费的,每月只要付6000多就可以了。我还是有
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点犹豫,说我不想每月跑银行。他说,我帮你办,每月自动划款,不用你操心的。我没什么再挑的了,想
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2 f- L5 w3 o4 [' ?8 i: o2 ?想就定了一套。不过后来知道,这小子还是打了埋伏,有些言过其实:窗户就不是他说的双层的,车位也1 \2 b+ N7 B7 T4 G6 G
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不是免费的,呵呵。 " l& {; G8 m( A3 [/ N+ u2 w
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7月9日,我拿着那份15万元的存折卡,兴冲冲地拿着一束花,拎着一品瓶红酒(蛋糕明天
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0 T# t) C! `) l/ n, A5 s- W叫人送来)赶往芸的住处。之前,我已经给她妈打了一个电话,向她父母亲问好。同时告诉他们,我已经 h# G0 b0 i. ]" N7 {, D- m0 g
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提前5个月实现了诺言,很快就会娶她家女儿了。我决定先给芸一个惊喜,然后今晚就住在她那里。我特9 o8 n0 b, D2 K' t7 w7 R2 J
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意赶在她下班前一点赶到,准备突然出现,吓得她快乐的大叫。
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可是让我始料不及的事情出现了,芸下车时不是一个人,而是和一个男孩一起。他们手拉1 v/ |2 @1 T. \' K
# u$ d2 g) A6 V2 v6 Z7 y K着手,好像很亲昵。我一下傻了,不知道怎么办好,他们一起进了小区,我傻乎乎地跟在后面。在光线阴
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0 h- _- N# b2 b5 E7 w" r; e暗处,那男的还一把搂住芸亲了一下。我的脑袋轰的一下,再也受不了了。我大叫着芸的名字,冲上前去: c- q, J+ A7 ^2 C! W
6 ^" C) {3 m3 \3 d3 }一把抓住芸,然后就要打那个男的。芸吓了一跳,拼命地拉住我,对那个男人说快走,你先走,我跟他解
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' V- k# \ Z% Z% _释。男的走了,芸还是拉住我不放,我叫到解释什么?解释什么?一边眼泪就快下来了。芸看着我,很冷: S3 X3 ?: z Y; Z! c
7 Q* B P% }5 f$ B静,冷静的我们好像不认识。她对我说对不起,早该告诉我。但是我今天太不冷静,她希望我先冷静下来9 U8 O- `6 O5 R7 I0 ?5 B% ?
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,现在的气氛我们没法谈。我没办法冷静,说不行,今天你就必须给我一个说法。她被我纠缠的没办法了6 O% M! _$ q1 n! |6 N. N3 \- i
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,对我说,D,一直以来,我以为你的素质很高,你今天这样会让我很失望。我停了下来,看着她,眼泪
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4 x; o' B6 s9 @" w1 Z" q4 z, u慢慢地流下来,最后对她说,好,我走,明天来再谈。出了小区,发现花和红酒居然还在手中,一把把他
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' h+ v# F0 U9 `3 J们扔进了垃圾箱。
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9 f; L; X1 U/ ]$ {- v2 P; { 那夜我一夜无眠,盯着外面发呆,怎么也想不明白事情怎么会到这种地步。第二天一早我; d) r) @; F* [1 W7 W
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在芸的楼下等着。芸下来说我们找个地方吧。我们到了一家茶室,我呆呆坐下,等她解释。那天她说了很' f) V1 |. e$ R5 A [ b* m
3 {% A) q' ~# U5 z/ V) u }多,我都有些记不清了。她说,其实从我搬走我们就很少在一起了。她知道我很努力,很辛苦,但是经历6 K3 n- v' z3 ^( H: ~
* U) I- g' p' d, f4 z% Y那么多波折,真的很怀疑我是不是能够实现15万的诺言。她心里开始很怕,但是又没机会和我说。我的压
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力又不和她分担。在上海这么长时间,她和我一样做得很辛苦也都没有归宿感,觉得很累。这时候她的上
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, ?4 B, `; ]* C: l4 |# D" M. }( u6 [司,就是那个男孩出现在她身边,男孩是上海人,比她大4岁,在公司职位不错,家里条件也好。芸说和
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7 ~2 L1 V, |3 u7 b% ?! B0 g2 l他在一起,她会觉得很安心,很安定,很有安全感,不像和我在一起,虽然感情曾经很热烈,但是总是不+ n4 x/ ?" T1 {* \
, T, l2 C+ ~; N/ K; b知道我们的将来在那里。她说对不起,真的对不起。我激动的浑身乱颤,说不出话来。好容易稍微平静一( ]! T0 F$ I' b- n2 [% S
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些,我告诉她说,我现在有15万了,你还会爱我吗?她说,对不起,我觉得现在很好,我不能再对不起他
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- s! T5 D& w5 ]' j0 N+ K0 R$ V8 Z了,我们不会再在一起了,希望你将来幸福。出门的时候我发现了那个男孩,心里又一阵刺痛。约在这里
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5 n7 c' b: a% L+ ?# S m2 Y* X,一定是他们商量的结果。 拿高业绩做到三个“十”! 7 w9 N% \5 a0 y* u7 G
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18,怀疑
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- E& K+ U3 i# A& t" s 这真是一个巨大的讽刺。一直以来,我以她为努力奋斗的动力,可是等我奋斗到了目标跟2 L9 G2 r. M6 K5 s% V
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前,却发现目标忽然消失了。我记得那时候,我开始失眠,希望自己赶快入睡,然后梦见芸。可是我一次3 L: ^2 [* `0 t" E7 v, F
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也没有梦见她,倒是我清醒的时候一刻也没有停止想她。我经常觉得心里刺痛,头皮发麻。一直以来,我% A# e4 X. v3 G5 b7 L- P( H) ^8 Q S% x
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那么小心翼翼地把她放到我心里的一个最温暖、最柔软的地方,没想到最痛苦的打击却由这里产生。
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) w4 {' @2 F2 @ 有一个朋友曾经回贴问我,怎样才能获得不爱你的女孩的爱,我没有回答。不是我不愿回8 z* ?$ {" I) Q' h; j- y
* f% q3 e9 S# ]+ C+ _) C. o答,而是我不知道怎样回答。我真的不是这方面的专家,我也曾痛苦无比,希望能够改变我爱的女孩的心1 D* b3 m$ Z' M, L; b
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。可是我没有什么办法,只有自己默默地退回,独自一人舔着自己的伤口。
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$ D' k* f$ U2 O: O 那段时间我对自己过去的所作所为产生了怀疑,我这么做到底有什么意义?如果我还在公司7 b. l% w0 A; u y, `
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工作,每天还有时间,情况就不会这样。如果我不搬家,事情也不会这样。如果我不开店,就有时间陪她
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,情况也不会这样。就是开店了,如果我不开分店,也有时间去看她,应该也能阻止她情变。每天我这样! O6 V& b3 ^. U( s
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乱七八糟的想法充斥了我的脑海,让我对生意根本提不起兴趣。
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* y& m) W7 T4 l 店里的员工都看出来了,他们小心翼翼的不敢惹我。几个店长都很称职,生怕店里的事情
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9 h: X9 l; z- L5 Z; a会引得我大发雷霆。尤其是小成,她主动找到我说她来每天到个家店里盘点,让我忙我自己的事。我很感: w J7 L; Q/ O; |/ j
( c O6 p9 l% Z8 ?. U1 \激她,也相信她的能力,就告诉几个店以后由她来查店。我知道自己这个状态如果硬让我去,非出事不可
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; g5 Q0 B' [+ D1 d+ r4 m( } ^。小成很有手段,也有能力,查店每天要多做2个小时,她很快让其他人服服帖帖。还好,有小成和他们
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# e x: M) t7 W* X的帮助,我的生意没有什么影响。 ) ^1 |: K1 n; m8 L" F6 W1 o
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但是我自己知道,我已经迷失了前进的方向。我不知道怎么再找到这个方向。 业务员巧用 U1 W5 d$ a! s- K7 b; V4 w) |
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“空城计” 9 G. f) S8 q0 H! M' g- ^- p8 e
6 a* G$ p) T3 m/ t: b 19,迷失
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2 U& e; Q" M, g1 Z3 k: I. B+ O 有人说工作累的时候,家里压力大的时候很辛苦,我却不是这样认为。我觉得一个人迷失. h* W6 T7 l+ h4 l8 g
2 v" N! g6 V0 f+ I) F2 ]! e; c方向的时候最痛苦,因为你不知道自己应该做什么,这种状态每天无时无刻不深刻地提醒你不过是一具行
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" [# }' z( ~, w# G9 t" q2 j尸走肉罢了。那个时候就是我迷失方向的时候。我就像一个被抽去发条的时钟钟摆,每天不过是由惯性推+ ]9 _ y; Q+ `. Z) I: J/ M
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动我在摆动。我不知道什么时候会停摆。也许在我的内心深处还在暗暗期盼那停摆的时刻。 , A' a( d6 Z X3 L' y
3 S3 u0 H7 t2 @7 N! v7 n2 x 芸的妈妈给我打了一个电话,接到电话知道是她,我心里真的不知道是什么滋味。她妈对+ b6 E& |2 e- I1 E% n
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我说,孩子,阿姨知道你很难过。你们年轻人的事真不知怎么搞的。但是阿姨告诉你,你是个好孩子。你
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的前途还很远大。阿芸不能和你在一起,是她没福。好好的,我们全家都祝福你。听了这话,我的眼泪又! L" V& T/ ~' g `9 h) D
3 j9 t& o+ ?2 w+ t( u, B/ L留下来了。以前觉得她是那么固执和势力,今天怎么觉得她的话那么温暖。我终于能够真正站到一个父母
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y+ z: j) b! O4 O! s: n的角度上来看彩礼这件事,是啊,那是要把自己女儿未来幸福生活尽量多地抓到手里的感觉。 - d8 i) X; |: v i8 `. ?0 a8 q# @
* ]+ F7 ]/ `( F, V$ Y 在这里我要感谢我的一位大学同学枫,如果不是他凑巧来到上海,要我陪同的话,我不知
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$ x G8 ?% f# R* _+ g* k& @道我这种状态要持续多久。枫来上海玩,指定我陪,而且说陪得不好当即给所有哥们打电话说上海没我。- f5 C" T& i4 O. ?$ C f7 v/ t
, ~ r: W% p% A! c3 l {! s我强打精神,枫还是有所察觉。枫一见我就说,你小子怎么减肥减的那么明显,不行不行,我们不能一起' ?# ?+ B5 A3 Q7 {# j/ s
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照相,否则班花见了照片,我一点想头都没了。他就是这样,那几天逗得我开心了一些。要走的时候,枫
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- W* y7 ?4 k1 S2 \ d3 |说,说说吧,怎么了。我这才知道,他早看出我有事,所以一直在让我开心。从芸变心以来,我从没有向
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) b3 h& w! j3 @: ?$ l; ~% j3 J人倾诉过。枫听过了之后,很久没有说话。后来一开口就是一句:“好!这是好事!”我听的愣了。 5 n+ ~/ \6 o, m- v
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枫接着解释说,我和芸现在分开始好事。因为就是现在不分开,我们早晚要分开。因为我
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+ Z9 b$ s/ W% C" G; @们不是一路人。芸的内心深处时那种安分守己的人,经不起动荡,分开的时间主要视我波动的强度而定;9 h3 t1 [0 S- s; ]' B
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而我是那种不安分守己的人,越是不利、越是艰难,越能激发我的能力。我适宜在变数中求生存,求发展/ V" d" Y. q1 l+ t2 ?: _ O
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。而且我不是很在乎物质,所以要的感情是非常纯粹的,女孩子大多到了要结婚的关键时刻,生活现实和
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1 q- [: |, b( s1 F% N8 R8 I抚育后代的本能让她们不得不物质起来。这不能说不对。这也是为什么当初芸自己也不反对彩礼的原因。
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8 \/ G- U* |2 C+ P, f他说,我这样的人,只有物质生活到了一个水准后,交往的女孩子才会有安稳的感觉。现在还不行。但是
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我应该感谢芸,她激发了我,她放了我是我的幸运,否则我们在一起,芸一定会成为我的桎梏。他还说,
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你的奋斗动力就是她?那你的家人,朋友呢?我们呢?你以前的老板呢?你的员工呢?我们还一直以为你: ]' N7 K8 Z, Z/ v3 B2 a# |
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能成大气,为了我们这份信任,你也不应该放弃。而且,说实话,你的这点家业还很小很小,一不小心,
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很快就败了。
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他还告诉我要留意小成,这小姑娘太聪明。我就是对女的太迟钝了才栽的跟头。以后绝对
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不能让她独掌财务大权,我一定要控制住她。最后,他拍拍我说,兄弟,醒过来吧,外面的世界很残酷,7 Z! v) q" Y p9 {
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也很精彩,但是绝对不是为这个样子的你准备的。
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o: n* h$ T7 f4 J; _! c, u 枫,今天的你也在看这份贴子吗?如果是的话,我想对你说:哥们,真的谢谢你! ) i Y& }8 \3 q( v! F, F3 Q
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20,心意
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, f0 e$ X( O. @3 J1 E 因为那一场直抒胸臆的倾诉和枫的精到劝慰,我终于慢慢开始摆失恋的阴影。我特地给家里打
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了电话,给弟弟也打了电话,同时也和同学朋友纷纷联系,又去拜访了以前的老板,他们都为我在上海的
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. @6 ? g3 e0 K( g# Q( V% h. _! l奋斗状态和所得高兴。我之所以这样做是想提醒自己,我的世界还在,我的生活还在,我要主动地让他们' x. q7 G; d: M2 q6 t v7 g, R
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把我拉回到我的世界里。他们对我的爱也会成为我的动力,这是更绵绵不绝,更持久的动力。 9 W i8 e: y! [) r
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同时我也听取了枫的建议,重新收回了店面的管理权限和财务权限。我把小成和另外一个店长6 _$ S/ Q' s$ y1 ~
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互换了位置,然后仔细的查询了最近的账目,还悄悄地私下和其他人谈了谈,侧面问了问他们对小成的看
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法,大家都没说什么有价值的话,除了一号店店长,他的资格最老。一号店长说小成太跋扈,太不尊重人2 K" g, y' ?4 { H5 @5 F' ^" o
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,什么事情都自己定,也不和老板商量,更别说其他人了。每天的财务帐、现金全是她管,根本不让别人( u, ]4 E, z* i4 v/ p# i
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插手,也不知道她是怎么想的。因为我暂时没有查到什么小成的把柄,所以只能安慰一下他,也没有做什
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7 e, \) x5 k- B% G7 J0 L么动作。 ( E/ y2 w% V0 l2 z9 | j% R# j
( T$ C5 T5 }' ~4 Z- r" H4 `$ |8 F$ J 这时候4号店的小徐(他就是我招的为小成打下手的伙计)找到我,要求要换地方,他要跟小成0 ^: y9 z# k1 S; d! d: {7 o3 o
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到一个店里去,否则就辞职。我一开始很奇怪,后来恍然大悟,明白了小徐的心意:原来小徐已经喜欢上
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) K0 T0 C6 t. {2 Y, \/ E了小成。我同意了小徐的要求,同时更为警惕,因为公司里有一对的话,容易形成小集体,而且他们容易
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3 e0 e2 J: _, ~; E: E- S一起跳槽,成为我新的竞争对手。我不得不暗自多留心小成和小徐。 连载:“另类”发财路 ( Z! f7 i( B9 ]
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21,真爱
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我的心意逐渐回到了生意上。不得不承认,小成有一套。她总结出一些管理规范和待客方法很
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有用处。她的做法比我原来的做法更细,我比较倾向于策划一些活动和办法,短期效应比较明显,但长期6 d' {+ D7 ?; L6 A! T6 |' \
# n, R# v% h1 ~& v. O的发展还是需要细化的管理。生意还是缓步发展,我们基本上每半年利润提升20%,这一方面因为管理的
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, g# {2 ]; L: X7 g2 u3 @细化,人员的熟悉;另一方面还是得益于这里的人气渐渐旺起来了。这样过了年,到了2002年4月份,我$ B% d8 i2 X) i
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的手头已经有了超过50万的资金。经过和小成交谈,了解了她的很多想法,我觉得我暂时还时离不开小成
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。这段时间我发现小成对小徐也是淡淡的,他们的关系好像并没有变得密切起来。
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& e9 o% C G* x& [6 s5 } V 因为对小成的留心,我发现了小成身上的越来越多的细节:她一个人住,爱干净,爱笑,爱看
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8 @/ r4 C$ j. e) q: [# H! G$ X& Y书,很怕冷,尤其害怕感冒,不喜欢猫狗等等。因为生意的缘故,我和小成的交流越来越多,也就越来越
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0 S4 K( Q0 q* B& p! P了解她的聪明和能干。有时候我想,这么聪明的女孩因为家庭的原因不能上大学真是可惜了!又转念一想$ k$ ]' Y' Q: n# y5 P; z! ]
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,就是上了大学又怎么样呢?大学生我自己不就是吗?我见得还少吗?原来戒备心理也可以让人如此留意
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+ B- L! A3 k/ G6 a( p5 \) p1 Q- ~" O1 e一个人。 _+ y, r* T. t8 {' s' d* V
- J6 _; G* ]. N6 { 有一天我去查店,发现小成没来上班。我们一般上班很晚,下班也相应晚一些,因为生意一般' t0 R$ ^/ L- k/ n- |) g% e- o
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是在下半天。写到这里,我想到有的朋友怀疑一个10几平方的熟食店一个月的利润怎么会有10000块钱,+ _8 V3 ?" I. X/ _+ B
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我想说,生意人人做,关键看你怎么做。我们的每个店周围都有1000户左右的小区,很多是租户,他们不. ^! i5 t) K$ |9 v5 K+ X- N8 G9 D
* L8 G9 O! U9 E: g5 Q! f6 ?1 G愿开伙。我们每天晚饭时段一般要做50笔生意,每笔十几元,这样营业额就有700元左右。食品行业一般! i6 H/ p9 B7 A$ W5 {& R9 F
4 F4 Y6 n: F) j' G$ V利润率一半左右。节假日更好做,还不算饭店的生意。当然,我们不用交房租。而且现在的生意也不如那+ X* K+ F8 C1 H' y; w u
! F. e6 O. v- d3 l3 z' d时了,这是后话。言归正传,我发现小成没来,就问了一下,有员工说她不舒服,今天不来了。小成没来
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8 s! X# H6 }4 C,小徐也没来,我想想反正上午每什么事,应该去看看小成是不是病得很严重,就向他们问了地址,出来
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买了点水果,打车往小成住的地方赶去。 ; d6 A$ X5 [) c# Q2 E: j
! I# ]+ }$ Y) U 小成住的地方我没有来过,到了小区门口我才发现是个比较高档的小区,这里一室一厅的房子) x2 M: P0 @( S7 j0 D, V
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一个月要1000块吧,我边走边想,一边又很不解为什么小成会把月收入的一小半用来租房,尤其是想想自 Q) R% v1 G8 Q1 o0 k! h7 H9 S+ a
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己才刚从私房里搬出不久,现在的房子也不过是1000元左右。正在胡思乱想,忽然发现小徐从一个门洞里
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出来,急匆匆的样子,我连忙回避在一旁,看着小徐跨上自行车往店面的方向赶去。
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忽然在这里看见了小徐的片刻,我的心里产生了一种很奇怪的滋味。一种很不舒服、心头微酸5 Q4 I& D% z' R7 X$ o6 N. L. s/ V. p
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--好像是吃醋的感觉,同时觉得一阵懊恼。这种感觉没有经过理智,完全好像是自然而然产生的,只是片4 R' x9 g3 ~2 m
# B! S0 b5 v* I, Y$ Y( z刻之后,我忽然一阵震惊---难道我如此在意小成?难道我不知不觉已经爱上了她?这是一个连我自己都
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吃惊的发现,因为失恋的很久以来,我一直觉得自己好像已经不会爱、不能爱了,有时候我会接触到一些$ y& n, p6 T: I% t) K
# t! f, `: k# \ F! t+ M女孩,可是我根本无法提起感觉。没想到,我爱的感觉会在小成这里复苏?小成可是我一直提防的人啊! # j: D- C8 Y6 l9 g5 k
9 X4 P. y" l" H3 s _2 T 刹那之间,我的脑海里风起云涌,万种思路好像被同时激活:是我失去了芸,把小成作为一个) v+ a" M( A' P' E. } a
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感情的替代者了吗?不是,和小成在一起的感觉完全和芸不同,我们的交流更平和,因而更交融,我也感
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到更轻松。和芸在一起完全是被激情和冲动淹没,我们心灵层面的交流显得更少---如果更多的话,也不1 S" M( h: t d5 I4 P& r
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致有那样的结果;是我因为她病了而怜惜她吗?不,怜悯和爱我是分得清的,现在我的心里分明有一种心
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痛而且甜蜜的感觉;难道是见到小徐引起的男人本能的异性排他性不满?也不是,因为我清清楚楚的知道
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,我决不是一个把身边所有女孩都看成情人的情圣…..你呀你呀,你经历过感情的痛苦,所以你一定要分
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+ T$ ?* c2 V' ~- X$ {2 k8 T辨清楚,这是你的真感情,你的真爱吗?你不要糊里糊涂的再带给自己或别人痛苦了! 8 z3 n8 x- J5 n* a
* x, |2 [! o: _9 l! x 可是我越是想,小成的笑脸、话语和我们交流的场景等等印象就越清晰,我就越觉得小成是真 ~, \, @5 h. f5 _7 Y- |) }
/ g! P; M/ a3 m. I8 W正适合我的女孩。她的开朗,她的平和,她的聪明能干,她的善解人意,还有她为我的事业作的努力和成' S( `# B9 V. r" g# ]5 `
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效,当然还有她可爱的、惹人怜惜的样子---这些我以前都没有明显地感觉到,可是今天我感觉对我来说
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就象空气一样不可缺少!
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爱情的幼苗一旦破土,成长的速度真是惊人!在我伫立楼下不到30分钟的之后,我已经感到我
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. {$ F2 O" E$ f) t# Q1 z' c的心胸开始无法承受它的奔涌,必须要向她倾诉才能缓解。可是我不是一个语言表达爱意的能手,尤其是
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现在这个令人激动的时刻,我觉得我现在激动的别说讲话了,连一口气都不能顺畅的呼出。我忐忑不安,
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但又决定立刻向她说出来—就是现在!
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敲开她的房门的时候,她的脸色有些苍白,可是她的目光那么平静,柔和,一点也不吃惊。我反- D! E% u8 X* |% r' k
0 @$ @" S3 k( v0 c [1 E }而更加慌张,不管了,我必须要说--- “我,我……你,你,你病了……我发现我离不开你!我发现我爱8 A4 o& r5 h. I6 J) w5 Q
1 x: p5 Y. N- p. K你!小成,你听我说,我爱你。我喜欢你。我要给你说,我离不开你了!” 9 K6 \% d8 Q) S% y- ^7 R" F- z
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那天我说了很多吧?不知道,记不得了。可是结果我却记得,小成拒绝了我。 9 I+ Y' P/ u7 {+ F
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22,原因 / T R {9 G; [
4 p9 J! h. A: ] T% f$ L% X 在感情方面,我是一个脸皮很薄的人。小成不声不响地听完我语无伦次的表白后,低着头平静) F7 \: L0 G7 h- j0 g/ Z
! x5 i6 G. U8 t* l& d地摇头表示不能接受,我就不知道该怎么做了。为什么?因为你和小徐?我问。她摇摇头,没有说话,但$ y1 w" ]: C6 s9 o8 L4 }" s
0 s% w+ |9 h, |$ N, G我看到她有眼泪流下。呆了一会,我不知该怎么做,一直惶惶惑惑地。最后,我还是离开了她的住处。再
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见到小成,是2天后了。她来上班,我早早等在店里,远处一见她的身影,心里就怦怦跳个不停,可是见2 g; T' z- f7 k; m Z. C# }
3 |: M( r6 u$ @$ `7 L了她的面又不知该怎么说话。她看见我,好像脸红了一下,就再没和我说话。说实话,我觉得她是喜欢我9 o2 {% R8 \) I1 J$ o; }% R$ h
& Z, Q2 A2 |/ v的,尤其是回忆到她以前帮我时那种自告奋勇和尽心尽力,我越发这样认为,但是她为什么拒绝我呢?我
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想不明白,哎,真不理解女孩子的心思啊。她工作起来还是那样井井有条效率很高。我不愿打扰,就去其
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他店了。 $ k, [2 d; I: c5 N- P) v) a
' [; e, D: c X$ E" I9 S; S 到了4,5月份,天气有点热了,因为刚过了年,生意是属于淡季。我们希望再热一些,这样人- w; r' h6 t9 S; p
8 T X* B2 {9 U) m( ^们愿意出来吃饭;不过因为天热,食品行业风险很大,绝对不能出现食品变质,否则对生意的伤害是很大: @# f% v% s: t
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的。我们这时候一般加紧和饭店联系,因为饭店要量大,而且可以预知,这样风险小。因为这方面一直是
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: G) @2 }5 b& g- H# o小成负责,所以现在淡季反而她会比较忙,我也比较放心。没想到,不久小成忽然出了事情---她累得晕% [% A; z0 S- u; G+ [, s& j
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倒在了店里。 7 d& A. h/ D- c2 N8 ]8 F: \
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当时我接到电话飞速赶到店里,小徐已经把小成扶在椅子上坐着,根据小成的指点正在给她味
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@. S% o$ R% Y" k药。小成坚决不同意去医院,小徐他们也没办法,看见我来了,都像看到救星一样。我不由分说,对小徐
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说:你出去打车,我们两把她送医院!小徐一出门,我一把抱起小成就走。 2 G" s# x O# x0 C @
# u) o0 G/ F5 e2 Z3 L) y 小成在边挣边说不去,我根本不停。我知道,不让小徐他会和我急的,但是我也要和小徐公平
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: `5 g! ~: I+ ~ o% o* @6 @4 O3 F竞争。很快送到了市八院---离我们那儿打车要30分钟吧,我们等在旁边,护士就要开始测血压、测血、
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停诊了,对站在旁边谁都不肯离去的我和小徐说:“女孩子衣服你们小伙子也在旁边吗?”没办法,我们
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$ y) @) H' U% R/ ~3 u. s: x/ U只好出去。
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我们等在外面,小徐一直不和我说话。大概他感觉出我对小成的意思,他有些戒备吧。大概过
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4 L7 q# L: t/ \. I# x$ s: o了几十分钟吧,医生出来小声说:“成**,同事还是家属?”我们都站了起来,医生责备的对我们说,小3 e' I Z: e6 w: E+ M
C2 S( h' i9 F+ y! J: w成有先天性心脏病,根本不能工作劳累、激动,更不能感冒。她的心脏已经比普通人大了,因为小时候没
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( o9 O8 n) ~3 A% v有手术治疗,现在手术的可能性很小,只能静养。 ! L( \' o9 h% J$ N3 y) x
- g- ~5 r Y6 a. Z$ X3 F) Y2 E7 J 这时候我的脑海里如电光火石一般,一下明白了为什么她一累就脸色发白;为什么她不能干体
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* m/ h7 B( i- E/ Y, t( S( A力活;为什么她怕冷,不能感冒;为什么她住那样的房子---因为医院近;甚至,我也明白了---为什么她; c& _4 m7 Z! Z0 ?/ H! e
, Z. z: K% e0 X: C0 Z% z拒绝我。小徐显然也不知道这个真相,他愣在一旁一时有些不知所措。我抢先冲进急诊室,小成也看见了
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& K# l; P+ D. X( q. w我,她显然也听见了医生叫我们。她的目光平静,柔和,还有---期待。我走到小成身边,抓住她的手,
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对她轻声说:我知道了。你该早点告诉我。
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我和你一起,我们一起面对,好吗?说着把她的手贴在了自己脸上,小成的眼泪刷地下来了。: M9 w, Z0 F8 V/ r
4 a$ `0 I; G8 S9 y1 e这时候,小徐进来正好看见。护士着急地说,她不能激动的,你们出去!出去!
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+ W# A0 y% U5 J2 F7 s 我终于得到了小成的认可。她后来对我说,其实她开始是觉得我失恋了,很可怜,愿意帮我多) A" G% ~- X1 u& ?
E. S' O0 y4 Q; f# M做点事,后来就慢慢喜欢上了我;可是后来她发现我在防她,很让她伤心;她拒绝我一方面是因为这个-* } k/ D8 S( M* A
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--女孩子的报复心,她也有;另一方面,她早知道自己的病,也不想拖累我。最后她在病床边倚着我,泪
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7 @5 i, A5 h1 y1 _光闪闪的对我说:“你知道吗?一个女孩子在外面,很多时候真累啊。我晕倒的时候,心里想,真去了,% {9 u! h- D1 ?; E2 v
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别的没什么,就是好后悔啊,我应该和你爱一场啊。我是不是好自私?我真的是不甘心。”我什么也没说
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& x+ ?2 n g5 s6 v: c,只是把她紧紧的搂在怀里。 新手少走弯路的10个忠告!
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小成还告诉我,其实她是出生就有这个病了,他父母亲一直在做生意,家里人其实不缺钱。 ' N' A7 ]' ?7 N5 U2 @: K
) M, ~2 Y; O$ o7 U; r3 n 家里人让她读书读到高中,考大学已经考上了,但是担心远没人照顾,死活不让她去上。小成
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很不愿意自己成为家里人的累赘,自己跑了出来打工,决心自己养活自己。她以前就和家里人耳濡目染,
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6 o, d: Z+ T' O/ r8 D0 `* M所以对生意很在行。正好我把她招了进来。她说,小徐一直对她很好,她加班小徐一直陪着,可是她知道
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* s- K: |* o$ T+ z/ i他们不可能。 # f1 v% d; i0 R8 C1 |9 {) m
# ]. O+ n6 l' h 没几天小成坚持要出院,她说住了多少次院了,还是家里舒服---不就是静养吗。我们搬在了一0 }: I8 o9 I# Q6 w0 @, U
9 K$ w) ~+ W8 l R& R) o" C% g/ I J* |起。这是我的坚持要求,我说我一定要照顾好你。小徐要辞职,我没说什么同意了。 + X: @8 p. `2 R+ {4 o! W: h
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最后,我和他一起吃了顿晚饭。他深情黯然的说,没想到她有那么严重的病,我就是愣了一会3 h0 R, {- N) t6 N
: S) p$ u0 [6 J* v,哎,你先跑进去了。后来喝了点酒,他又说,你比我有钱,她当然选你。我一般抓住他,对他说,你胡
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说,小成不是那种看重钱的人。至于钱,小徐,好好努力,你还年轻,你也会有钱,也许比我还有钱。到
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那时也许你会明白小成。 # Q4 v8 u, L0 O
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3年以后的一个偶然的机会,我又在闵行体育公园附近见到了小徐。不过他早已今昔非比,他对. r1 a* {9 D7 c" R$ H
' t0 u6 u/ v: Y0 r我说,他一直没忘我的话,也自己憋了一口气。辞职了以后,他先是自己骑三轮车从七宝蔬菜批发市场批
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+ S6 P& {' c4 N& u6 F蔬菜到小区卖,后来自己租了个摊位,后来卖猪肉,再后来自己买了一辆二手嘉宝,自己去江苏进猪肉卖: X7 y+ R8 _3 D2 h+ T& J5 T
& E. t7 n6 s3 E" |. ]$ X。3年以后,刚刚挣了50万,在附近买了一套80平方的房子。他最后说,还是要谢谢你。我想起身边和网( V$ n' l0 T$ N% {! p
( a! j3 D0 e7 x2 }1 Y& C上很多朋友不停地抱怨房价飞涨,抱怨没有工作,抱怨辛苦赚不到钱,抱怨这里抱怨那里---其实他们连; P# `6 k9 ]! Y5 L3 `
& b, a8 y5 C. ?& S4 O一个高中都没有读完的小徐都不如!
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23,乏术
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+ v0 O3 ]* @/ ?; `% _1 k' L 我看到有人在怀疑我的经历的真实性,想要向他们争辩,想想又算了。每个人的生活轨迹不同! d x3 Q* P9 r- n6 S& }) X
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,想法不同,就是向他们证实了又能怎么样呢?能改变生活现状吗?我还是写下去,就算是经历了这么多
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6 H) b$ B* n. [7 M的总结吧。但愿有朋友在看的时候能够获得共鸣,获得激励,产生力量,进而改变你们自己的人生。如果( H4 F7 K% h1 ~0 F
; Z ]3 A% D8 L0 r/ ]1 Q8 f不信,也没什么,因为我们生活不同,而且都要继续。 1 S8 }; G5 n) F) F
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小成和我的关系定了以后,我们会经常长时间的交谈。她读书很多,尤其喜欢古诗词。我们很
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4 c4 d6 h$ |* U% H' e+ [5 ?多事情都谈的津津有味,可以就一个事件谈上几个小时。现在我在想,谈恋爱谈恋爱,说谈是有道理的吧& G+ m! O9 r6 i' i+ q" l5 b# q
" x$ P1 O8 l+ P3 o。她有时候会从梦里醒来,一声不响地看我半天。我问她为什么,她说她高兴,睡不着。有时候她会流泪8 N, H; y! V# O0 c
7 [' C% H% H5 _,说是想家了。我要和她家联系,她又不让。我不再让她查店,每天带着她看看就行了。可是她闲不住,
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对我说,我要闲着就在家耗着,跑这来干嘛?
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+ d# V. Q) g0 }$ ?3 H5 _% \' M1 J, { 我也没办法。本想生意就这么发展下去,我们也不会担心未来钱的事。可是这时候生意忽然被8 r5 E# v1 O$ s$ s" |; x6 Z/ Q
0 x* H ~" v" `5 ?, d一件没有料到的事情影响了。 ) [) O( U6 Q8 A2 {
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过了几个月,我们这里要听说要修路了,要打通和大马路接上。因为我们有2家店面是属于临时
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房,肯定会被拆掉。临时商业房拆掉,市政会补一点钱,但是对我们来说并不划算,因为附近的铺面已经
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涨价了,客户也熟悉了。我考虑了很久,也没有什么办法。为了不让小成知道担心,我并没有在她面前表
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6 b% F& z, [+ E8 j6 Z7 t+ X现的压力很大。
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同时我也暗暗留心小成的病情,我觉得好像越来越严重了。我也到处查找她的这个病的原因,
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治疗方式和注意事项。大夫给我说的是对的,这个病一般不能结婚,更禁止生育,因为她的心脏会受不了 ]/ ~" {6 k: B1 Y) M$ Q9 A
( Z, @( p6 ]3 i9 q/ d i7 ~。一般在婴儿时期手术解决,成人后手术成功率很低。目前除了静养,不能劳累,尤其不能感冒。除此之: ^2 @8 |$ [( o* L
?- b/ V: k( M* b/ a外,还没有比较好的治疗办法。我觉得这个障碍比我以前碰到的任何一个都艰巨、困难,有一种一筹莫展
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的感觉。 一个营销人的忏悔!
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1 _6 A/ W1 v* K 24,诀别
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也许很多朋友的感情经历比我复杂的多,但是一直以来我都认为命运待我不公,一直以来我也 D# v4 I0 x9 `8 F' o5 j
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在问上苍:为什么不给我一段长一点的真爱,比如说一辈子。直到不久以前,我才解开这个心结(请看后/ J) {& O( K) k
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续章节)。看到这一节的标题,朋友们想必已经知到了结果。原谅我写得这么慢,我不能平静自己的心情
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) ?/ ~' o/ [' I s 小成自己也有感觉。她有时候会搂住我说,真不想把你交给另一个人,我让她别胡说。有时候 {6 |- H) j; F9 {4 m
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她会说,我走了以后,你一定要找一个好的。你看,她在不停的矛盾。我觉得她真是普通人,一个平凡女
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孩的心思和想法她都有,正是这些让我觉得她一个让我无比怜惜的人。她的心跳越来越快,也不规则了。1 K: u0 W3 O$ v1 v0 c4 F% W
- S4 h, o* ]5 k9 t; V% P% L我不再让她跟我去店里,还找了一个阿姨照顾她。有一天,她对我说,不行,我帮你赚了那么多钱,从来 d7 e, s) v. {7 t5 O7 d
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没有做过主妇的感觉,你要把钱都交出来,我要管钱,做做主妇。我笑着把存折、密码、身份证、房产证8 V7 z0 V' u3 O& G8 C5 B* N$ o$ K
# _% U) u9 ^: Y- t都交给了她。有什么不能呢?这些我失去了相信还可以赚回。
7 F- ~- l5 L2 ]$ m 到了秋天,天气冷了,小成好象更不好了。她脸色不好,心跳过快,我还是把她送进了医院。
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$ a5 c/ c1 Q+ l% s- @我觉得一定要把她的家人叫来。她这次没有拒绝,但是她说她先和家里人打个电话,不让我听。电话不到
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2天,她的父母亲就赶来了。不知道她和她的父母说了什么,她的父母见了我特别的亲,一个劲在我面前
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0 L# o" i+ @8 L1 |' l9 f: O流泪,还说这孩子脾气太倔了。我们3个人的时候,她的父母亲会象我自己的父母一样,不停的让我注意
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* i. |! K9 g8 b6 T0 r身体,多吃一些,多穿一些。
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我真的不愿意回忆那个日子,12月21号,她住进医院2个月半月的时候。其实她走的时候,心脏& @! V# U- x) h
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已经很大了。医生说,这样的病一般是心脏忽停,突然死亡,象她这样的比较少,她也属于比较严重的了
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。我留着泪在她床前听到最后的一句话是:难受,胸好闷。谢谢。
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( B9 y. u9 w7 F: T. w! Y 25,礼物 1 ?9 g- C. c5 y9 q
- v- L8 k; V E! z; v( L" [ 我送走了小成。我不知道怎样描述当时我的悲痛欲绝的心情。因为我不能在她的父母面前表现& W8 x6 _% }- D' c" ^$ a
* ^# n6 x1 e* u% B% N, d2 p出来,否则她的母亲根本没有办法控制自己的感情。想起前面有个朋友问我,如果用我的全部身家去换取% k& a( M( r/ _; J6 F* f; d
3 H* d: q1 c0 h" Y0 y0 X真爱,我会怎样选择?我想我在这里可以回答了:朋友,如果你的一只手要离你而去,代价是你的全部身
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家,你会怎样选择?如果你有犹豫,那答案很简单---这不是你的真爱。我感觉到我的心已经是不再完整
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的了。
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6 _$ C7 g7 r5 l5 V# f$ x 在她的遗物中我发现了以前给她的存折,但是已经少了一个房产证---我的别墅的房产证。 ) [& W; j. |' A+ W1 G8 q! A
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当然,我还发现了一封信。其实我早就知道她在写遗书,只是不忍在内心承认罢了。她这么聪
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明的女孩,一定会想到这些的。 ' x& [& E% b# |5 D: L- [* k
) t7 x f/ F3 w3 o F) @# m1 m 遗书里说:对不起,我不能和你一起忙下去了。别太难过,以后就是你要经常想我。遇见你很
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+ }; A/ z; r! R! S- e- A& F好,我本来害怕就这样糊里糊涂地走了,现在知道我的生命比我以前的想法好多了,我不那么遗憾了。就
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+ W: ]- z2 H; Y1 Z/ u是会带给你和我父母痛苦…… 3 S7 Z% X0 [: d8 Y
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你要坚强,要挺住,你还要走很长的路吧。我把你的别墅给卖了---这是你给另外一个女孩买的
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,是吗?我做主了,你会怪我吗?因为我们的熟食店不是长久之计,你也不会甘心一辈子卖肉,是吧?我
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7 s* ?2 u- g) W* l6 t! `去定了一个商铺,首付就用别墅卖的钱,剩下的2个店,卖了吧,还有拆迁的店,拿到了补偿,和我们(: ?: p" \) \# o' I! e' ?( @8 a
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我用了我们,你愿意吗?)以前的钱,不少了吧,别乱花。然后到我家去,和我爸交流一下,也许你能够% b6 T" ^" Z9 r& L3 g. D
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找到机会。他会帮你的,我和他们说过了。你应该有更大的事业。
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如果我这样替你做主,真的赚了钱,就算是我留给你的礼物吧。亏了,就当我以前为你忙碌卖- A& W h3 H: I$ G, L2 [
) A+ L; A: B) J* Y9 ?" y. Q0 b命,我应得的钱我又拿走了。呵呵,我不想要钱,只想你过的快乐一些,就看你自己的努力了…… 八年
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* M8 A0 }# D0 T- l% q; g不快乐的外贸生活 8 d8 h- Z8 N5 \: o; b
7 ]) T# L1 `4 A0 W, ^ 26,转型 ' v$ Q& l/ f, w5 A; y% ^0 n: ]
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小成的事情之后,我的生意大不如前了,可能也和我的心情有关。2003年1月底,我卖掉了我的
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3 l; [, }$ g3 C2个店。又过了3个月,我拿到了市政补助的资金。加上我手里的钱,一共109.5万。我的别墅,小成以1 U1 Y$ k2 Q5 y" i* x
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8500左右的单价卖出,用80万左右做首付买了一个300平方左右的商铺,但是要4个月以后交房。这个地方
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& V' k/ t6 f# ?0 w: f/ O# n的商铺,近一年后我在2003年12月时以每平方每天7元出租,一个月能收回6万多块钱,扣除还款我每月还2 [ d. C9 O& w7 b6 O3 b* _
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能剩余4万块钱。这已经基本相当于我以前4个店一个月的盈利了,今年年初,我让评估师估了一下价格,: g% H' a) \ Q x& w8 w
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已经到19000左右每平方了。
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小成,你又一次让我见识了你的聪慧。 7 y) \" T3 b* H2 D. J! N& v
0 Y7 P/ S6 c( r0 b, ^ 想到以前小成每天那么开心,那么充实的样子,现在我明白了:其实她一直处在生命随时会停
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止的阴影下,所以她的生活态度反而那么豁达,开朗,而又忙碌充实。这才是生命本来应该有的态度。我
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0 @$ P- q4 u0 M4 `& G/ X- R也应该这样生活。而且我不能仅靠收租为生。我又开始想着新的事业了,我决定如小成所说,到她家里去- G; a9 x, ?' q" u+ @: L5 L
9 f% x7 ~3 v9 H% {7 P一次。我和她父母联系了一下,他们很热情,让我随时都可以去。我虽然比以前多了100万现金,可是我2 B: [5 g" I3 c8 T: n) S' z8 d! f
1 i$ p9 r/ }- O: t心里面一点也不轻松,因为这一次我面临着从饮食业到其他行业的转型,其实也是一种重头再来。 ; l1 l% ^* k* U
4 n0 I/ Z4 A: g: ^ 2003年4月,我去了小成家。小成的父母在做皮革生意,他们一直在为国外的汽车和家具提供定2 s) x# I9 w& e$ y9 ?
0 { C" I1 [/ F' F: \& o; w# `制的真皮座椅和包垫。真没想到,他们生意做得很大。而且他们那里家家是作坊,户户是工厂,浙江真是
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让我见识了民营经济的力量。和她的父母交流之后,我才知道自己这100万现金根本不够做这个方面。她
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6 g, V5 C" z) v. _; A家人对我说,可以提供资金帮助,我也可以和他们合股做,我愿意留下来也行。但是我拒绝了。我有种感4 u3 p5 A3 Q5 \5 M4 ?# u- U5 X
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觉,这不是我要找的那个行业,另外我还是愿意自己奋斗。她的父母认了我为干儿子,我走的那一天,在$ p2 T4 h/ ^7 i6 }4 S: G
& [, ?* q- q' l. {她家吃饭,我喝醉了。她的母亲又哭了。 ; Z. `. E- Q3 W! F9 q2 s
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7 T0 y: v! R5 X, ^' _6 B: F4 z 27,尝试
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我最终没有接受小成父母的美意,不知道远在天国的小成知道我的这个选择后是满意还是不满, Z, }: {0 [# Z5 V
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意。我想她是理解我的吧,我一直那么独立,一直以为自己的事情要自己做。虽然没有做她父母的那个行
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业,但是她父母临走时说的一句话倒是让我思索很久。她父母说,现在他们的产品慢慢地国内的汽车厂家
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: F- Z" T; s1 t也开始要货了,这是不是说明这个大行业内还是有机会的呢?
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( d5 G7 |0 n* v( @1 k' O+ S! k 2003年4月底我回到上海以后,又以70万总价70%贷款买了一套商品房,毕竟自己也要住的,付( F6 G( C+ ^' n$ v5 c) S1 O
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房租不如付贷款了。然后我就主要在考虑下一步的努力方向了。饮食业我是不再考虑了,可能有点伤心的
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/ x- X$ o% m# e- B5 q$ _原因在里面吧。我希望有个崭新的事业,崭新的我。IT业我也认为不好,原因是我看到这几年身边的年轻2 z* B3 {, p0 p* r) F
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人开公司有80%选择IT业,竞争太激烈了,而且经营状况并不理想,我估计还要至少几年淘汰这个行业才
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) I! `7 A1 @* {3 X5 `( u会正常。电子加工,服务业什么的,我都考虑过。想来想去比较了很长时间,我决定尝试代理国外品牌做
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& A3 R. f3 Z% Y7 Y1 a汽车机油和高档润滑油。我觉得小成的父母给我的启示还是有几分道理的:国内的汽车市场现在才刚刚开
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始,还会有10几年的高速发展期,这个行业就像10几年前做计算机行业一样,是值得我投入的。
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我的习惯是:想法一经决定,行动决不迟疑。5月初,我找好了办公地点,开始招人;5月底,, `) @, c; `6 @' A/ @0 m6 q
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办公家具和人员进场;6月份,我拿到了营业执照和发票。我开始熟悉这个市场的渠道、客户、产品。那2 f! I+ j; {" j7 y: W
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个时候我几乎每天都去吴中路,每天都上网查资料,每天都向国外写电子邮件询问产品性能,报价,索要
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( J' X- w3 A& E样品等等信息。到了8月份的时候,我公司终于定下了一个全权代理和4项一级代理的产品。然后我开始在
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9 M/ c6 M/ A0 N+ _% i江浙一带的城市里不停地奔波,寻找、拜访代理和零售商,以及和他们洽谈。我是这样认为,以我目前的* a; s j: ~ D2 y: ?# J8 D
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实力在上海的这个行业里撕开口子太难了,我应该先从周边入手。开始我是租车开,后来10月份的时候,
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我自己贷款卖了一辆马自达-福美来。我的现金我认为还是应该留着公司发展用。
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, X8 Q; x, b. p 虽然2003年下半年我做的很辛苦,但是到了年底一算,我的这个公司并没有赚钱,反而亏损了
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12万–平均每个月2万的亏损。可能有的朋友会问,汽车行业2003年是最热了,你怎么还亏了呢?这个亏
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损我却一点也没有心痛和意外,一方面是因为我已经经历了很多生意上的风雨,更重要的是因为这都在我
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的预想之内。 我这种业务员谁敢要?
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做生意有很多种,有的人是以长时间积累的技巧、经验、关系和渠道挣钱—这是以时间换空间
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;有的人是一招鲜、吃遍天—这是垄断或是以技术制胜;还有的人是用钱换取技巧、经验、关系和生意流
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% Y* A, r0 L8 x+ g) A E: ^通的渠道,这是以空间换时间–我就是这么做的。我刚进入这个行业,经验、关系、客户基础和渠道都不) y G6 g) x( w) t6 V0 g
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行,一进来就赚钱是不太可能的。但是更不能害怕花钱而停止脚步,生意一定要走出去,开发的流程不能: w$ J8 N0 F$ R+ x2 \8 z/ ^
9 w. N4 J& o# E; e* p/ k) b" H停止。这半年来,虽然我出货不多,远远不能养活公司,但是我一是组织了团队,熟悉了团队,锻炼了团! w, u' J7 w `( O" S4 H- M
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队的力量;二是建立了销售渠道,江浙一带我们开发了70多家下级代理,我们让他们试用先打开市场,还
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3 u, u) {0 l: t5 j( H! `要熟悉竞争对手,客户公关等等,这一切都进展顺利。2003年汽车销售是很热,但是我认为我们这一块属
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于汽车保养和维修类会有一个滞后期。我们2003年底的业绩已经大大好于8月份。对于即将到来的2004年4 N6 J. r$ Y/ Y& R
$ k0 k6 v# _% ^0 N3 K/ ^7 \,我胸有成竹。 2 P U" n" z1 M, k
28,归宿 4 Z B' `6 U, T4 N. Z7 ]! g% O
6 w0 g H, B0 Z7 Q$ l2 {/ Z 公司的实际经营果然是按照我的预想发展。2004年1月份,我们的销量获得了突破,我们已经有* V' r% j r: r5 j! Z
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些许的盈利了。2月份因为过节,生意比1月份下降5%。3月份获得30%的大幅增长,这样我们已经净盈利44 Y0 [7 _6 I* _$ Z L. {
$ ]; j$ |6 ]6 U! |8 {) H b' B6 B万了。我加大了激励力度,我的团队志气如虹,一个个宣称今年底要比3月份的销量翻番。我知道,这是
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+ |; d: b$ f3 d2 Q7 Z有可能的。因为我们前期搭就的平台完全可以承载这个销量---- 70~ 100个有规模的下级代理,每个月每
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个代理的销量达到8000 ~ 10000元并非难事。 # C# r( x, a0 S" O8 t0 Z
3 b( q0 I% M0 W1 P* ^ 我的公司里招了几个上海的女孩子。原来我很少和上海女孩打交道---其实我就很少和女孩打交
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道,阿芸和小成而已。但是通过和我们公司的上海女孩沟通,合作,熟悉之后,她们让我以前对上海女孩% X, o9 s& T6 P
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的看法大为改观-----我以前是心里有偏见了。她们初看打扮时髦而又干练,说话快而利落,脑子清楚毫
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不拖泥带水,对价格非常敏感,你以为她们很势力很在乎金钱。是的,对普通人陌生人是的。可是交往久
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了,我觉得她们工作尽职尽责----加班从来都是自己要求的,自己的事自己做完;做事很有责任心----对3 f( H {* i7 B+ O$ b$ R1 N5 {: ^
: m" Z, [1 M; E# e) S公司的财物,以及用水用电完全像对自己家的一样;很重感情----我们公司有不只一个女孩为了男朋友、
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同学而付出了金钱,时间,甚至家庭的埋怨。也许,外人对他们的误解只是因为大家做事情的方法不同罢/ _6 t/ X2 T! v
6 F9 m4 S& A# |# G2 y了,毕竟,人更重要的是心灵和思想。
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可是我的感情生活依旧空白。我觉得现在的我不可能再发展一段恋情---在我的心里小成一刻也6 o( d0 j" n, W3 R; `6 e& W1 {) U
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不曾离开。每天我都会看小成给我的那封信,那信其实写得很长。看了之后我总觉得她离我不远,我的心( ]3 F! ]: W2 ~4 D. _- Y, A
0 W3 U/ j, \$ S4 N3 g! B+ M: c% _& i里也觉得很温暖。小成,你的心灵和思维离了肉体的羁绊,应该飞的更快更远了吧。这段时间由于小成的
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离去,我每天努力的工作回家之后,会觉得失去了归宿感。有时候我会忽然想,我来这里干什么?哪里是$ K2 B, p l2 T# J: J
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我的归宿呢?我努力奋斗,努力挣钱,挣了很多钱又怎么样呢?
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这是我第一次考虑这个问题----金钱对我意味着什么。以前生存和事业的压力,以及一个接着3 `6 l( }8 d# G9 c
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一个的打击和磨砺让我始终无暇顾及这个具有终极意义的话题。是啊,虽然我现在还不是很有钱,但是我
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% ], g0 a% S( c; \: L- \有钱了以后怎么办?以前我国传统的精神也只讲过:君子爱财,取之有道。可是如果取到了有怎么样呢?2 F- z2 k/ R, {
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原谅我的陋学,我没有看到这方面的阐述。很多中国人有钱了以后,生活奢靡、大讲排场、意志低落、胡
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乱花钱,很多还丧失了生活的动力,多少人在贫*时坚持的修身养性,成仁取义,在富贵来临时烟消云散
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1 T. O5 z" U4 r, I。更有很少的人捐钱给慈善事业和救助他人,我想这一切也和我们的传统文化有关。我坚决不要这样的生
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( @/ s* Y8 p; K5 g: m! F; p活。可是为什么西方人有那么多有钱人,给慈善事业捐钱呢?而且他们一些穷人也有给慈善事业捐钱的习 T2 e$ S! Y/ L7 @
( ~" R, V, w- T. A3 l惯呢?
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一个偶然的机会我看到了《圣经–马太福音》,里面的阐述让我如梦初醒。那里面说,虽然富/ @, {- T% m3 S/ q: r) X C
) O7 g! F! d% r5 f$ ~6 w人因为上帝给予的机会和能力获得了财富,但是那财富并不是富人的,只是上帝因为看到财富由于在富人5 i9 J7 `# Z" U' E: G# Q0 g
3 `( w" O. o+ s( V手中增值而让那些富人代为保管的,一旦有需要,应该把财富还给所有人。这就是我所要寻找的原因。我
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于是如饥似渴地每天看《圣经》,那里面的文字让我的安静,安定,安心。在这里面,我找到了和我心灵
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9 b8 f# g! j3 I5 |7 T; d合拍的仁爱心、慈悲心、谦卑心和使命心。
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我进一步了解到我以前毫无信仰,或者以自己为信仰时的无知、自以为是、狂妄自大和故步自
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封。朋友,也许你和我信仰不同,请不要在这里争执孰是孰非。也许只有每个人只有经历苦苦思索和重重
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磨砺,才能接近你所认为的真理。最终我在这里找到了归宿,也找到了问题的答案。
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" k3 w4 u& z* J4 r& u 我在徐家汇教堂受了洗,成为主的信徒。受洗之后,我每周都要去教堂坐坐。我知道,小成一1 H4 X/ v$ V+ x; D6 w
+ p6 C) P; ?0 [; W! Z" I定会成为天使,主一定也会指引我。我以前认为的爱是我前进的动力,这爱字,今天我才体会到更广泛更1 [% B6 i) v5 b) X2 m
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宏大的意义。它已经成为了我的使命。 贸易白领一夜入铁窗
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2005年的1月,我在徐家汇附近,漕溪路旁的那块大空地上停好车出来的时候,忽然意外地发现
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了芸和她的男朋友----现在应该已经是老公了吧,因为他们手里还抱着一个2岁大小的孩子。他们显然也- J6 `! t3 h3 i& _
- x6 r/ }2 a# c9 Z" P发现了我,但是显然双方都有点错谔。我先打招呼,笑着说,这是你们的孩子啊?真漂亮!我们之间的气
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氛一下融洽了。交谈中我得知,他们2001年底结婚,2002年底有了这个可爱的女儿。他们的生活不错,买
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" k) r: u# j7 l9 @7 y: N, V. @车买房也是2004年的事。我衷心的祝福他们。
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他们问我的情况,我也告诉了他们,我也得到了他们的祝福。我们还约好下次一起吃饭。
O5 Y, [2 K& m5 n! b+ ~7 o, c
' N `5 Y) S* v4 F$ K" ~ 我曾经以为,如果我再见到芸,我绝对不会保持平静,甚至我不知道怎么见她。可是我做到了
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,我不仅做到了心情平静,还做到了如常交流,更做到了绝对真心地祝福他们,理解他们。经历了那么多: ^7 U4 g1 f3 O
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,看到了那么多,失去了那么多,我也得到了那么多。穿破围墙,我的心灵获得了更大的空间和放飞的舞
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& k% Q1 v4 n0 H+ }台。
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我公司的生意到了2004年的9月份已经能够保持每个月70万左右的营业额,12万左右的利润了。
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4 \3 a/ m5 K* J2 }10,11,12三个月我们又在原来的基础上开拓了30家左右的零售店面,基本能够实现每个月15万左右的利
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# I6 K9 g$ Y6 b0 v& y润。到年底的时候,我手上的资金加上商铺出租收入,公司原有资金和盈利,已经达到了180万。我的一
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6 H: D3 t' v; z1 e# P个专门做公司投资的朋友说,像我们这样的小公司,只要我能保持公司连续盈利36个月,那么公司的价值' V% M0 P- O4 j6 b3 O
) G- V0 }5 O- A: ]9 r* D, P6 i一般就是公司60个月的利润总和。他笑着说,算算你的公司也值四五百万了吧,如果你保持现在的盈利状
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况。 3 ]3 f( w" G0 ?5 X( k) T N
4 G- m; \( Z# i2 N n 我的心中不相信“保持现状”这句话,以前的经历屡屡说明这一点:没有人能够保持现状。
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( u- \4 o% \9 g. B$ u1 l" ? 只有改变现状,才能保持不败。可是我经过粗粗一算之后,心里产生了疑问。因为我要提升目
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前的经营水准,势必重新打造一个更大更快速的经营平台,管理要上新台阶,还要进行更严密更系统的市
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+ b1 V" @; D) Y9 T6 y( M& u场推广计划---我叫它“重生”计划。这个计划我粗粗算了一下,要求我投入300万左右的资金。我陷入了9 j, _! L( |. C" @- @& Q, Z
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思考:这样的计划风险是否太大?如果失败,我会失去现有的所有公司盈利和手上资金,还有我部分的不
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动产。那么我应该保持现状,这也没什么不好,这样总有其他竞争者先做,然后我再静观事变吗?如果我
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1 t7 n0 I/ M3 I) G" h实施“重生”计划,完成后如果发挥100%的效果,我9~10个月可以收回成本,公司随后还有应该有更大的/ V, U. e! b" a/ D- _8 R1 ]
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发展。如果发挥70%的效果,我15~18个月可以收回成本。如果发挥50%以下的效果,那就是失败。
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6 k' t: v& ~( N2 o- z 可是奋斗这种东西已经进入了我的血液,变成了我的基因。我实在不能忍受自己什么也不做而4 T) X5 ?5 S# F) n
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失去这个成为自己领域内前几位的机会。为主,为小成,为我,为我所有的朋友和家人,还有我的员工,
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我决定放手一博。我把买的商品房(现在已经涨价了,达到150万了)和汽车做了二次抵押,贷了120万资9 K, b( V) ^+ @6 l2 |
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金,这样我手上的资金已经有300万了。
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2004年12月21日夜里11点,我终于完成了17万字的详细的“重生计划”的策划报告。我没有忘9 p5 s3 Y- W, A- c
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了这一天,我一定要在这一天完成这报告。 : O1 i/ z# C" Z! G
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半夜里我开车从主干道下来,到了以前我和小成三号店的旧址----她是在这里爱上我,我也是
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在这里爱上她的。这里一切已经今昔非比,再也见不到路边的临时房了,全部都是宽宽的马路和人行道,
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谁也不会再关心这里曾经发生的事情了。我停下车,下车来靠着车点燃一只烟。看着天边半满的月亮,我# {4 ]. O; g% c: v9 A. ^% Q
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清清楚楚地看见了小成妍妍的笑脸。我也笑了,只是脸上已经流满了泪水。
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# ~0 ]9 k! A8 T4 B9 y6 ] 朋友们,我在上海的奋斗岁月-----结束了吗?不,我心里知道,一切才刚刚开始! 一个业务$ }1 Z" n4 b6 @6 e. w
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员某天的外贸心情
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# m: _8 f$ Z, n0 u. L 30,经验(大结局)
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下面是我自己的感悟和我的经验,权做参考: 1 n' ^* }4 L; l& L
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1,人生就是投资和收益的人生。如果你有钱,就投入金钱;如果你没有金钱,而有经验和能力8 X* Q1 j4 V. e2 [0 s
9 l: O+ H6 K- Z' M5 U" n,就投入经验和能力;如果你既没有金钱,也没有经验和能力,但是你有热情、勤奋和努力,那就投入热
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2 O7 `6 u. f. U5 ?% y) D情、勤奋和努力。如果你既没有金钱,也没有经验和能力,连热情、勤奋和努力也没有,那就别想这些了
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# t V0 `0 [+ g5 M* R+ t9 J# M 2,比赚钱更重要的是找到你自己的赚钱动力;
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3,比金钱重要的是时间,比时间重要的是时机,比时机重要的是你要抓住时机的决心,动力和
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$ \' `1 m, l2 ^2 x" m. ^准备!
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4,别好高骛远,机会一般都在你看不起眼的角落里藏着; / X$ T1 [) D4 Q6 O( e6 t
8 e8 m5 b0 Y% p" p) h 5,舍得投入;
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6,决定一下,行动要快;
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7,永远尽可能准备好资源,随时准备抓住机会,要快! # }5 [/ ~% Z. s+ `, I
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8,待人以诚,对人以善。有时候,机会是别人给的;
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) @8 V# D2 f% u+ D* @ 9,给别人的比别人期待的多一些(这是我抄李嘉诚的,我很喜欢); - k3 ]$ ?! _+ h$ ]* W3 u* `
7 O& I; F( F3 b$ R, B4 ^ 10,赚钱有个普遍的法则:多做,快做,动脑筋变着花样做,就是别跟着别人一样做。
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}+ O- B B0 @" _; {$ E 11,合理规划有钱以后的日子,会让你走的更远; : J3 r6 b* f% Q, l, ~
: n. w: |, w- i/ J' y4 G7 ? 12,有信仰,有原则,有爱心。 |
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