转。。。我在上海奋斗的五年,从月薪3500到700万！！！

KK亮

来上海整整五年了，事业上已有了突飞猛进的飞跃，生活方面有过一段段的辛酸。然而，如

今回首看来，这五年来也这是这些苦恼最终成为我前进的机遇，让我拥有了目前还算可以的生活境遇—
2 }( A9 s8 N; ?
700万身价，对有些兄弟来说可能是微不足道，但是我想大多数朋友还可能暂时没有达到这个状态---没有
- {  U2 J! a5 H. U3 h' x9 v2 [
9 o: M5 S7 s% ]% `; @半点炫耀的意思，我知道朋友们很多都会成功，会比我强得多---所以会对我的经历感兴趣，我决定定下
. A8 ~, {' W* N# _' Q/ w
+ R2 S: h- r* K" s  l心来，好好写点文字，希望不会让朋友们失望。
. v/ }5 x7 U3 V% W# R　　　　　　
1 y2 Z$ g  a3 t- z: X! p' Y! H" d　　　　　　 今天我的心里有一个想法更加清晰，那就是：爱，只有爱，才是一个男人成功的最好动力

、最合适的动力。而绝不是自己的虚荣心，或者所谓的雄心壮志。作为一个男人，首要的一件事是你要有
, v9 R" |- Z* p( T0 x8 H8 X2 N
你的真正所爱。它会像原子弹一样激发你的能力，让你爆发无穷的动力，上帝也会为你感动。这样的状态
2 J0 {- [/ s/ C: ]2 n
& b1 M+ y0 |/ J& z，就是每个人梦寐以求的状态。
6 G$ o8 }& Y% w0 Q) g6 q/ p, [　　　　　　
9 G4 ?6 Q6 y# [, s" a　　　　　　 朋友们，也许你们不同意我的看法，我们先不忙争论，您先看看我的经历，看看是不是有

道理。
　　　　　　
　　　　　　 1， 上海
　　　　　　
0 Z5 _+ N7 P; m* \　　　　　　 1999年中，我辞去了刚刚分配的国家机关的工作，从新疆来到了上海。当时我踌躇满志，
' q9 O7 [6 J9 P& z
# v$ f8 K. L5 L认为凭借自己的力量和努力一定能够在这个大都市里站稳脚跟，创下一片属于自己的天空。
: R1 D1 R6 I2 T" @/ H* K　　　　　　
　　　　　　 我是1976年出生在新疆，新疆的日照和高原气候，让我的身材像白杨一样挺拔，相貌虽不

敢说英俊非凡，但也让绝大多数人不讨厌。我从小学习可以说是优异的，大学考上了国家排名前5的重点
+ C  Q/ {% j- C( b" S
大学，当时分配是98年，父亲害怕工作难找，一定要我回去做个清闲稳定的机关公务员。我觉得自己也可
' S8 o, i$ I& r9 v
以历练以下为人处事，就回到了新疆自治区政府。工作了几个月后，和本部门的同事混得极熟，喝酒、吹
0 \0 E  {, `5 K+ Z3 F: T' `& m/ n1 L; N
/ h- K& z, q* l* I/ E& i7 b; y牛、查颜观色的本领提高飞快，但是觉得工作实在是研磨青春，浪费生命，就决定辞职，去上海打拼一下

。呵呵，现在我的同学在新疆的也都混得很好。这是个性不同了。
　　　　　　
　　　　　　 我的专业是经济管理类的，当时不懂事，自视颇高，到了上海我就傻了：这种人企业根本

" n, z# L5 o. f! ?不要，他们要的是有一定技能的人，能干事的人，像我这种实际工作没做过的人根本没人提供培训的机会

% ?- H  Z+ O  V5 _3 S。同学和朋友一个个工作都找到了，就我搞不成低不就的，眼看带来的钱慢慢要见底了，这心里越来越急

—难道这里还真没有我的用武之地了吗？
1 x2 i& [5 P, u* P+ x4 W　　　　　　
' m3 F# v- {& L* i　　　　　　 3个月后，我终于找到了一个让自己暂时满意的工作，但远远不是自己的专业了。我这个人
/ v! a0 \4 u; N- j
6 A0 J8 F* z1 _7 i; V) m: d兴趣比较广泛，精力也充沛，大学里涉猎很多领域，想法也多，文字功底还可以。正好有一个广告公司招

+ e4 _! S; S4 A; A) X; z策划文案，我觉得自己能行，结果一试，公司面试者说我虽然没有做过，但是思路和功底还不错，再说毕

业的学校名声不错，就留下我了---现在我还是很感激那位前辈，后面的工作也证明了他的眼光。月薪
' p! h4 y8 W: u+ K5 y  F
3500，还好，生活问题暂时解决了。
　　　　　　
　　　　　　 很快我的生活进入了工作状态，我觉得很快乐。2个月过后，一件让我猝不及防发生了，没
2 [. Y+ i, C! N5 z# Y- x
想到由此开始，我的生活发生了这么大的变化。 第一次见老外就闹笑话
　　　　　　
: K$ k* G1 z# K　　　　　　 2，邂逅
* J& }! g% S' y7 t% L* W　　　　　　
  a7 w" @3 ~: o  G% `0 w　　　　　　 上班后我对工作极其热忱，也非常努力，一两个月后我已经做过了3个Case，客户和老板还
- T( }) u% f- B/ }& E4 e
有上司都比较满意。当时我一则是刚从机关出来，一心想好好干个工作，二则是想报公司识人用人之恩，
+ V, a+ f# P: [2 I6 ]( a6 ~4 F0 x. y
& I, q3 D& r1 P3 i8 ^6 V8 o做事情时即不惜努力，又谦虚肯学，另外因为经过机关的历练，做人上路又大方，经常请同事喝酒吃饭，

他们也愿意帮我，所以很快上手成为部门的骨干。到现在我还在劝年轻的朋友们，工作是应该用全身心来

投入的，这项投入从理财的角度说对任何人来说都不会亏本。呵呵，不过，那段时间存款为0。
" Q. W5 @/ X0 {2 W0 W; t! K6 C　　　　　　
. \$ ~0 y' s3 E; u! k　　　　　　 有一天我去上班，那天早上下小雨，从住的地方要打车去公司那里，要车的人多，根本打
5 T& q1 g( ]7 _) E  Y3 V& v# f
* X/ u  ~* ~9 ^7 u) D不到车。刚刚轮到我就要上车的时候，一个女孩子从路边冲过来，头发已经淋得不像话了，拉开后门就要
3 Y, c8 l  K3 Q# i
上车。我回头刚想出口请她下车，看看她淋得那样，再说让一个女孩子出去我还说真不出来，她也好像也

" }1 w0 }8 i& }/ t8 ?" y实在没办法了，看着我脸红红的。我就对她笑了一下，退了出去。
　　　　　　
7 @/ h3 f' p* g4 E; e3 d　　　　　　第二天早上，我们又在同一个地方见面了。那天是晴天，大家都在等公交车，她一见我就主

动向我报以歉意的笑容，我指着快来的公交车笑着说：“你不会把这辆车也抢走吧？”，她呵呵笑了，说
! A* t) P0 `$ Z& E* P  E5 p
：“今天就让给你了！”。
! n. s: f/ @; R9 {5 ^　　　　　　
/ {4 {& x" w+ I, y/ a# i1 l　　　　　　 就这样，我们认识了。
　　　　　　
" c& @, g+ [$ j/ j  o; K" C　　　　　　 3，热恋
　　　　　　
　　　　　　 她叫芸，来自湖南。她不仅有湘妹子的美丽温婉，也有湖南女子的泼辣和善解人意。她也
2 Z4 A' S9 c8 P6 d8 G- z8 a
是刚到上海，在一家贸易公司工作。
　　　　　　
　　　　　　 我们迅速的认识，相知，然后热恋。也许热恋还在相知之前。我至今也有点不明白，为什
$ l8 k5 I, N# P
么会忽然爱的一塌糊涂。也许是刚到一个陌生的地方，刚刚离了生存的威胁，也许是我工作后一直嘻嘻哈
2 z" }5 Y4 s' c+ V$ H/ l
哈惯了，忽然有个好女孩出现了，也有了真实的感情我就缴械了。
( T$ V9 g, p3 X　　　　　　
/ Z6 m* X  o8 b$ w. ?　　　　　　 我们因为住的近，下班后每天都在一起，芸说我第一次拥抱她时，她就离不开我了，她说
7 Q0 ~  ?. ^- H' I. k
, K0 t9 T7 o6 p, f; S- y我的体味让她无比迷恋。热恋时我感觉我的精力无穷，每天陪我的芸到夜里11点12点，灵感来了还去公司

加班，那段时间工作效率也很高。朋友们都说我的眼睛熠熠闪光。我们一天不见就如隔三秋。看着她的眼

- Z3 B/ g5 e% [: W睛我会忘了饥饿，有很多次我心里碰碰跳着回到住所时，忽然发现自己已经饿得受不了了，呵呵。
　　　　　　
　　　　　　 有一次我去崇明跟项目，因为晚了船班次停了回不来，所以给她打电话说不回来了。我们

- J8 f/ l  c, E) Q9 F一晚上竟然通了50多个电话，不是她打过来就是我打过去。第二天一早我一下船，居然在码头上发现了我
7 _( S1 p1 w) B
) K- s! W( p/ }! n的芸---要知道那里打车也要1个小时的路，她流着眼泪说一夜没睡，一早就来等我了。我们相拥而泣，幸
* p7 H# p; _( U2 m( j  P: r- d4 t
6 [+ |0 O" _) {5 r福异常。
　　　　　　
　　　　　　 很快我们双方都认为对方是自己未来家庭里的另一半。到年底的时候，芸说让我去她家见
( J- |9 s% K! C) z1 N3 r6 ]0 u6 q
见她家人。我很紧张，但是很高兴，开始准备见面礼。呵呵，那时我们都爱昏了头，根本没有存钱的想法

。好在我的薪水涨到了5500，她也有2500，我们还够花。
2 }( m' |4 q% g) |　　　　　　
　　　　　　 然而没多久，一个消息把我的心情打入了十八层地狱。 　　　　
　　
, i: k1 F  y/ A" J. O, @" P, n             4，彩礼
　　　　　　
　　　　　　 到年底了，我的礼物也准备的差不多了，一共花了大概4000多。半年多来，我已经成为公
/ O5 ^) O- u% d2 b' F$ \; \
0 ]7 R# i% a9 g! C$ b7 G司的干将，老板也比较看好我。因为我一直是西北人的性格，豪爽但不失明智，工作从不计较加班，补助

什么的。年底老板还多发了不少，买好礼物手边已经有1万了,感觉自己有钱了,所以根本没想到钱的事。
　　　　　　
　　　　　　 这时候她的一个表妹从她的老家来了，说是来看看。我想可能主要是她家里人让她来看看
' Q+ D; [! G2 {& B+ ^* `
0 B9 `: w3 v: h; g: b* G我这个未上门的女婿的。她早就给我说过，她家里她妈市老大，决定一切事宜。我们不敢怠慢，带她表妹
4 m. {3 Q' f" f9 }
& H' v6 E  y9 M  Q+ `2 h在上海好好的玩来一遍。最后我感到她表妹对我还是比较满意，我的心也放下来了。
, [  X6 G- K+ j- p6 }　　　　　　
* }. W2 n- W1 w5 i8 U0 c　　　　　　 到了临走的前几天，芸忽然告诉我说，这次上门可能比较正式，语言有些闪烁其词。我有
; F$ a; m2 g& [1 D
! X; P% f% O; r- k/ ^点不明白，心里想可能她妈已经初步考察通过了吧。一天，我们三个人在的时候，她表妹开玩笑的样子对

她说，姐，你这么好的条件，彩礼可不能少要啊！姨说了，前街的老李家的闺女都要了男方8万呢，我们
7 v; r, Z; k( W4 U, e
2 @8 }6 E9 V" n  ~决不能少于15万的。说着还看看我。
/ @) L- y) F# c1 B) b& M4 `　　　　　　
　　　　　　 天啊，我像被电打一下，呆住了。说实话，我从小在新疆长大，风气很开明的，结婚男方
$ W0 ]/ q$ I' J7 J
有送钱的一般不过4~5万了不起了，而且还是说明给孩子的。彩礼这个概念只有读小说时接触过，万万没
% q3 R( T3 g: M5 f3 A/ g0 Y& \$ e
有想到会有朝一日到自己头上。她家里人现在说出这个话，绝对是当真的，说话的方式都掌握的这么有技
' L4 C$ r* ]& m4 o4 ~4 V$ C, z
巧。我该怎么办？让她嫁改变做法想法？省省吧！凭什么？家里的底子我清楚，决不能向家里伸手。那该
' C( `. |6 z9 m8 |. N+ B+ \/ h0 l
" \: y; Q& |8 g/ z( {怎么办？我还是笑着看看芸和她表妹，芸有点紧张，我心里更不忍了。“呵呵！看来我要表现诚意了。”
9 v9 s; w+ D( W2 T# I$ s$ @
，我笑着不置可否的回答。
3 a2 e0 a5 |' F" O7 M　　　　　　
* A0 f* u* [, w0 K$ Q0 |　　　　　　 我该怎么办？回去后我翻来覆去地想这个问题。
- T& v7 x4 }4 E- d1 A/ {　　　　　　
   

             5，诺言
　　　　　　
2 u7 P* y8 w2 `* ?　　　　　　 这是痛苦的3天，我几乎没怎么睡觉。芸也看出来了，她小心翼翼地不敢惹我。我心里很憋
. z: S* ~5 {4 v, @8 ~2 j  |6 ~
- h! s) \9 x, A% b, Q! B7 Z( R火：怎么弄得嫁女儿跟卖女儿一样？有时候想干脆吹了算了，可是一想到我们要分开，心里就像刀割一样

# \5 u4 h$ X0 E9 q' O! S6 d/ t6 w3 T，眼泪就不由自主的下来。家里一直是清贫的家庭，弟弟还在上大学，不可能向家里伸手的；自己的工资
3 G1 W, m- E9 |( p* P- [
？天啊，我现在都觉得钱不够话，手边只有1万块钱，这次去还要准备出血，再说我就是攒钱，也要为我
6 u, g7 ?0 e& U0 S" P! K4 L. d; b
们结婚买房作准备啊，15万给了她家，我们将来怎么办？。。。
　　　　　　
　　　　　　 这么多年来，我对自己的了解是，我喜欢出奇招。想了3天，我有了一个办法，心就定了。

7 C4 P0 Z- b+ E3 J芸有时看着我，不知所措—她知道我的脾气，家境和经济状况，可是，她也知道她无力改变她妈的想法，

6 I2 |$ e( w5 ]6 i5 X$ Y而且关键的是，她还有一点想法是彩礼是应该给的。我告诉她，别担心，我有办法了。
9 \' z+ Q5 |% m" I* t　　　　　　
　　　　　　 很快，到了她家了，见面，递上礼物，聊天。。。她母亲和蔼而精明，父亲稳重而慈爱。

2 [! h% K) N; y% }- c很快两天过去了，我们也该走了，这时该来的也该来了。最后的晚餐，她的母亲说话了：“小D，你在我
  q; j/ _4 r+ Z9 \9 M
们这里已经2天了，我们对你还是比较满意的。你是个不错的孩子。如果没有意外，希望你们能今年（新
* ?1 T7 t* r; H% u9 W+ B+ Q
的一年）把婚定了。你看什么时候把礼节办了？你们商量一下，也和你家里商量一下，好吗？对了，我们

这边的风俗你可能还不清楚，也不知阿芸小月给你讲了没有。”
　　　　　　
: u- Y  x7 k( l/ }, f  m& K5 N　　　　　　 我马上接住了话题，笑着说：“谢谢阿姨，伯父，小月和我说了。”这时我看到阿芸紧张
/ a. y, l( A4 F2 Q$ J- S2 F# b, e
的脸都变了，看着我怕得要命。是啊，最后一段千万别搞砸了。我笑笑让她放心。
　　　　　　
　　　　　　 “阿姨，伯父，你们的心情我我理解，养女儿不容易，再说只有一个女儿，我觉得15万如
8 Y7 l* T* u0 v
6 I  Z' H' u% G果比比投入，不算多，甚至还根本不够。这个钱我们家应该给。”
  S8 l" f: z% V　　　　　　
7 m" {- j/ p3 H* I, n% s1 u# k　　　　　　 “我想阿芸也把我家里的情况告诉二位老人了，我是这么想的，也不一定合适，您二位先

听听。
9 y: Y/ D# w2 A　　　　　　
　　　　　　 “15万应该给。但是我觉得既然我工作了，我自食其力了，而且是我娶阿芸，同时你们也
: j: f4 C: S6 X: Z' o
觉得我合适，那么这个15万应该由我来给，而不是我家里来给。 极品业务员的5个外贸心得！
# K$ B. k) I  T1 w! B  m　　　　　　
/ N- l4 A/ b8 u7 w　　　　　　 “你们和阿芸看中的人，不应该仅仅需要家里有15万，还要有能力，有能力给阿芸将来的

4 q" m' S7 |4 C; t6 a# r  U生活带来幸福。我想，我有这个能力。我自己不仅要有15万，而且应该向你们证明，我有能力给阿芸幸福

。
( \( z7 U6 U4 c: W1 b　　　　　　
! w+ U( W, P  w8 r8 w# W, }　　　　　　 “我只有一个要求，就是给我不长的时间，两年吧。我们还小（阿芸比我小2岁），晚一点
8 F, I$ L# I0 K* E7 o4 Q
结婚也没关系。两年后，我会拿出15万，而且会证明给你们看，我和阿芸有能力生活的幸福。”
　　　　　　
9 r' M8 v' `% ]4 n' ^9 v　　　　　　 其实，当天晚上我的语言远远比我的文字精彩，因为有爱在心里，我打动了她家所有人，

" p! C& Z( m& x3 {阿芸的脸也红扑扑的。我们走的时候，他家里人很开心，当然也许只是表面上是，但是至少他妈默认了我
% [$ Y$ J% Y3 u! P( D( [% a; K; w( S
的要求。当然从此后，我感觉有个巨大的大山压在了我的心里，我的生活改变了。

9 s( a, ?7 h$ C5 O　　　　　　


7 X& X) n4 `. c7 m) b. ^             6，开端
　　　　　　
) K0 A) l. L& G1 I+ D6 _　　　　　　 回到上海以后，我的心情没有低落，反而有种大战来临时的平静和激动。我心里暗暗下定

8 b5 J  O. p) G& |, f9 B决心，为了我的爱人，我的未来幸福生活，我要付出比别人几倍的努力，实现我的诺言。我全身心地渴望
; v$ \( S) G& n. l
: @. h; n5 C3 n9 ^0 X8 s这样做，而且相信自己一定能够成功。
　　　　　　
. u( G, P. w2 A! N# C2 n4 d　　　　　　 芸反而很担心，她和我说要不我们搬到一起，生活上可以节省一些，她和我一起攒钱。我
: ~5 Q. n  p1 }% A, g8 K
拒绝了她。虽然我们早就有了肌肤之亲，但是我不想让她家里人知道，这样对她不好。而且我也不愿让她

一起攒钱，毕竟我说了，这是我的事。我知道一个女孩，生活、衣服、化妆品等等，每个月的花费怎么说

也要2000块左右的。我说，芸这段时间我可能就不能给你买很多衣服和化妆品了，她郑重地点点头。我不
+ Q# Q" y: m/ x8 I7 D
7 n/ ^$ J9 [$ M1 E1 o% ^知道，以后我是否会为这个决定而后悔。
　　　　　　
& p# I$ W2 P4 D5 G: C: Z　　　　　　 我的初步想法是这样的：因为我只工作了7个月，而我的薪水已经涨到了5500。如果依照这
  Z6 ?! o7 ?0 I' ~$ y
+ }: _, H% E' ?8 `个速度，半年后我的薪岁至少应该到8000，一年后最不济也应该到10000左右。我可以什么都作，而且可

# ]0 @/ n5 J  y: c& m/ ]以往管理方面发展，这样，我每月存下70％的工资，2年下来加上年终奖，也就差不多了。而且，那时候
( H& o$ ?0 S1 \; b! P% q  W
即便把15万都“上供”了，我的年收入也能够让我们生活的小康。
　　　　　　
7 r# X  y3 E6 I% k) _　　　　　　 现在回想我那时候想法，心里只有两个字：幼稚。事态的发展果然证实了那句话：计划在

  Y: l- X6 p1 ?+ v0 u7 Q5 |; f现实面前永远是无用的。
　　　　　　
　　　　　　
4 k7 i- J- @7 o5 s9 g　　　　　　 7，失败
　　　　　　
　　　　　　 很快，现实给了我重重一击。一个偶然的机会，我和大老板聊起来，他告诉我策划和创意
+ z) ]3 h7 p+ K# C7 I( j
人才可以很快赢得中等偏上的薪资，但是要达到5位数，只有2年的工作经历基本不可能。因为国内的商业
/ u7 F9 t7 Q8 j1 W) D8 x5 `! T
$ A2 y- o4 M  A7 z/ C' f条件还不成熟，客户的能力也有限。所有的公司愿意付出一些成本搞定客户，在策划和创意上达到80％的

8 w6 n" S- L. L; `0 J' I满意就可以了。而且，公司愿意把高薪给业务人员和管理人员，一个只有2年工作经历的人基本不具备它
5 U/ I  O* k" J: Y
所需要的人脉资源、操作能力和管理能力。
4 F% x* T! P- a  d　　　　　　
) r& K% D7 q: _9 F6 ^0 d; I. i　　　　　　 我明白了老板的意思。我开始在市场上寻找其他的公司。但是现实很快让我失望，要在一
/ M4 ~9 k" K0 g# b
+ W8 @3 K( n0 B& W% s: F年内获得万元以上的月薪根本是不可能的。好的公司有，但都说2到3年内有希望，如果做得好的话。老天

4 j% Z+ ?% E: [2 |/ `" o# v) u- Y，我的时间不够了！同时，公司知道了我在外面找工作的事情，老板们很不开心，因为平心而论公司觉得

已经待我不薄了。说实话，这条路成功的可能性很大，但是时间不够啊！
0 x: a9 V3 U. L　　　　　　
　　　　　　 怎么办？
+ T. V* T  s! X- N3 w: r$ o　　　　　　
7 ?1 q  E3 \- [# A　　　　　　 我决定辞职。 三十二岁开始做外贸…
  B4 _8 c. d% w9 p) N# I　　　　　　
) ~2 V( _2 A2 ~8 y　　　　　　

             8，艰辛
　　　　　　
　　　　　　 既然已经证明此路不通，再留下去就是浪费时间。我的时间不多了。而且我认为自己如果

辞职，就有的是大块的时间，能够接触更多更深的社会，机会也相应的多了。阿芸不同意，她说这样太不

& ], l5 [: f4 _2 E+ `7 `; \; I$ d3 `稳定了。我没法说服她，她也没办法说服我。这件事我还是做了，我知道，只能破釜沉舟了。
) D7 G4 P' H& c　　　　　　
　　　　　　 临走时和老板深谈了一次，请他原谅。也把我的处境部分告诉了他。我们谈得很好。老板
- {5 ?/ k9 \) h# l
  W* g$ T5 ~) \8 a3 y0 A很惋惜，让我以后有可能还回来工作，我也很依依不舍，但是我已经没有退路了。
; H' i. W) F& q( g/ ]% S7 f1 M2 z" p　　　　　　
2 L" U% c1 J( l. b1 U　　　　　　 我开始了在上海滩到处漫游的经历，骑着一辆破自行车到处在上海转，到处找有限的熟人

，问有没有项目做。我身边有1万2千多块钱，觉得还可以支撑半年吧。我想，这半年里如果有策划项目做
: P+ s1 Q/ p  q" }1 s5 C
，我就辛苦点，把所有的事情都自己做了，应该可以挣个2到3万，多做几个项目就比打工好了。呵呵，如
: p8 y+ h* q3 Q
果朋友们谁有我那时一样的想法，今天我一定劝你千万别！事后想，我太自信了太着急了，真是应该边工
6 [8 o- `: O7 B% x
作边找机会，时机成熟再干的，否则下海99％是被淹死。我就这样风里来雨里去，跑了2个月，一个单子
% V3 {; Z' w+ m& B8 X7 Q! Q
也没有跑到，加上有一次丢了包，损失了1000多块钱和手机。住宿、吃饭、交通花了3500块钱，身边只剩

7000多块钱了。可是一点没有转机的迹象出现。
1 j$ v* j& D8 G) o　　　　　　
: a7 g  y7 U6 x) v( w& T- Z　　　　　　9，机遇
　　　　　　
　　　　　　 就在这时候，一个令人不敢相信的、非常好的机会出现了。我以前的一个客户找到我，说

7 p+ q0 O/ H# V1 g5 ]- U是他的一个朋友在上海嘉定那边的一个镇里做镇长，他们镇上3个月后要办一个“水乡情思”的活动，主
( ~5 V* d! U/ |, L( }8 j
要是吸引港台和外籍人士的资金投资。他们要我构思起草一个大型活动的策划书，价格是4万元。这个客

# O7 v! @  z/ y# H" l- k/ L7 \户说以前在我们公司和我合作过，觉得我有这个能力，而且拿到公司去做策划，价格一般要到8万以上。

我们合作空间更大，而且如果策划书做的好的话，活动组织和制作我们还有机会。我很开心，明白他是想

自己也赚一些，立刻给了他2000元的好处费。不知道这个习惯有没有影响我，直到现在我都认为机会来了
' Z+ _* ]+ |9 J8 p: S3 x5 s
一定要投入，而不是大多数人认为的不见兔子不撒鹰。
　　　　　　
  @: b) q" o% s7 l　　　　　　 我废寝忘食地工作了20多天，每天夜里干到2点，稿子改了4次。然后又自己贴了400多块钱

( k; Z) k7 }2 i& S. Y3 T制作了3本样本。交给那朋友的时候，他非常赞赏，连声说做的太好了，看来后面的制作也没问题了，一
! ?4 X3 i# a( R6 @7 L
周之内我就等着拿钱吧。我也心里感叹投入没有白投，连忙把这个好消息告诉了芸，她也非常开心。毕竟
4 o. x" f: I6 f1 R
! C3 q+ G, K; U1 d! U这是我的第一笔收入啊！而且金额还算不少。
$ c9 K( F" r5 O9 L/ _! ~7 b2 j　　　　　　
& w. g/ F( p8 }9 ^  r/ ^0 z2 O1 b　　　　　　
　　　　　　 10，被骗
　　　　　　
3 I# }0 T7 z" d$ `1 d; u　　　　　　 我万万没有想到，这次看起来不错的机会竟然实际上是碰上了一个骗子。这个客户拿到了

我的方案以后，竟然人间蒸发了！我苦苦等了一周以后，这家伙死活不再和我联系了。我打电话，手机已
1 L/ p- O' k. N8 G  d/ _
经停机，跑到他原来公司去找他，公司的人说他早就不做了，现在在和一个人合作开公司。我又跑到嘉定

的那个镇上去找我们以前一起见过的他的镇长朋友，镇长说这个项目早就签约了，他和我那个客户也不是
  r) j) a9 Q1 T; ?
. l, z9 h. N7 U* W, y) s朋友，只是签约公司说策划书部分包给他，他又找到了我，说我是他的助手。现在策划书已经通过，钱都

已经付了。我马上又找到了那家公司，公司说我那个客户不是他们公司的人，只是他让公司把策划书部分
% j9 e' O/ L" N3 }4 W/ M# x6 ^
! f  n: r, v7 M9 A  W; Z" j; k# M) A包给他，钱公司和他刚结清了。知道我的情况后，他们表示同情，但没办法：现在他们也找不到人，钱也
! X* W  Q+ J' Z5 c+ {3 R4 v
: [" U2 M% U+ e' ^1 ^结清了。
5 }* ?2 ^$ q1 d: z　　　　　　
　　　　　　 这个打击对那时的我是致命的，让我的处境雪上加霜。我已经花了大量的精力不说，原来

% ]; p& F6 }3 l! D- c7 U; c$ }3 w9 _剩下的7000多块钱已经被我花去了大半，只剩3000多了。更可怕的是我的时间又用去了一个多月。
7 w# e  {+ S( v$ \! g9 R　　　　　　
　　　　　　 这是后话：那个客户我这几年就再也没有见过。后来听说他过得很不好，很多人都在找他

0 X& i# W( L% C# c，他又让合作伙伴坑了一次，基本上就再也没有听说在这个行业里做过什么了。
: @& [" \% g: v% C, |　　　　　　
4 s$ |0 L8 ?* P  G/ n　　　　　　 11，灰心
　　　　　　
* |. u* k( _' R' h# G2 z% k　　　　　　 万分沮丧的我把情况告诉了芸，告诉她的时候我分明听到了一个美丽的泡沫在她心里破碎
1 S7 q5 y/ j+ g8 Q7 \2 ]: v
的声音。她表面上没有说什么，但我知道她失望极了。我们相拥无言，我只能从她这里得到一丝温暖和安

3 t, M2 T4 C) f  K( M慰。她说，你别急，没关系，我们从头再来。可是，我的爱人，你知道吗，这个打击甚至让我回头审视自
2 ]" M4 ^% Z( I
9 a' Z) n. O" a/ g; ?' u& S己，怀疑自己：我这样的一个北方人，是不是适合在上海打拼？
　　　　　　
　　　　　　 尽管万分失落和失望，可我不能让我的女孩对我失望。第二天我强打精神对阿芸说我要重

1 l* ~6 k" W. Z0 Q  r+ v7 ]新开始。我考虑了一夜，因为我已经没钱了，不能再租原来的房子了，我必须去找一个民房住，每个月可
1 |1 ?. ]* U2 q( a/ W# a
( t& B; c) S. h1 O+ E: F+ q以省7 ~ 800元左右。但是这样就不能和芸象以前那样离的那么近了。我说我不能停下来，时间不多了。

芸哭着抱着我说，我一定要多来看她，她会很想我，我有经济困难一定要来找她。我笑着说，你有经济困

难也要来找我啊。
; W$ h/ B! V. u% d; |, w　　　　　　
　　　　　　 朋友们，尽管时间已经过去了那么久，可是今天我回忆到这里的时候仍然泪流不止。那时

% |# h  `4 G7 \& y; ~候我已经处于最低谷，生存也成问题，可是我仍然愿意回忆那时的事情。我怎么可能想到，命运老人会让

以后的我和她发生那么大的变化？
　
' t5 h4 B5 l0 a6 G3 Z$ O
7 I5 X3 {$ I, v9 P6 y2 X  o# W
1 ~8 s- n2 P& [           　12，初醒
　　　　　　
, U$ i+ ^3 `- G+ w2 H　　　　　　 我搬到的一个民居是个私房，就是农民自己盖的房子，房子里面夏天热冬天冷，而且只有
# O) F6 t' ~  t# J' k1 |: A+ i
10个平房大小。我已经很满足了，这里每个月租金才200元，比以前我已经省了800块钱了。
! G! i3 A+ ^$ |( `8 B1 M　　　　　　
　　　　　　 搬过来以后，我有很长一段日子不知自己干什么好。我想这是载过跟头的人的通病吧，相

信有过类似经历的朋友会有同感。可是不做事情我心里又焦急万分。这种矛盾的感觉真是让我每天心里都

不好受。
8 P* Z. J: `4 N8 f4 ~8 ^　　　　　　
　　　　　　 转眼一个月就要过去了，这个月里我基本上是馒头就咸菜，肚子里油水实在缺的厉害。我
: m: d) K' R3 Z2 @$ U
决定去买点熟肉解解馋。我这个民房周围有几个新改成的小区，因为离市区比较远，基本上是一些市内动

& v6 e" i: A+ K3 i7 M) m- y9 @迁户迁到这里来的，真的购买这里房子的人也都没什么钱，但是这样的人在上海很多，小区外人气还是不

错的。这里不像高价房，高价房是开盘很久了还没见几个人烟。小区之间有条街，人很多但大都是些老人
1 j' K# Y) u1 D! k8 ~! d* [. x7 B2 E
+ i8 L6 Z& G" I: }0 h8 I孩子在转悠。熟肉店生意好象不是很好，我要了一些肉又买了一瓶啤酒，在旁边小店的简易桌上坐下来吃

。
* V% b2 a6 S" M% P　　　　　　
* W/ K4 R% ?4 k0 s% g5 g( I9 X& ~　　　　　　 多年以后我回想那个时刻，还是认为那是上帝给处于绝境的我的一个机遇。就在那时，忽
5 r+ p0 _: t$ W
2 g- W% u- Z) ~' l) T然有人和熟食店老板说话，在说老板，你这生意不行啊！是啊，那老板说，我下礼拜农忙，准备回家了，

9 M7 l% [1 _4 ?+ L. J0 D不做了。那人说，那你这店怎么办？那老板说，转了呗，这半年没赚什么钱，还不如做点别的。忽然我有

一种苏醒的感觉，我到处找钱赚，可是好高骛远，忽视了这身边的机会，难道自己一直没看见？我马上站

起来，让老板再给我一点牛肉，然后漫不经心地问他转让店面的情况。
1 y( R0 x: m3 g, W8 E6 X) [　　　　　　
　　　　　　 不过十分钟，我就清楚了：这个店也就10个平方左右，月租金1200，租金他多付了两个月

。转让费他要求不高，不亏就行，带一点简单的设施，2万块钱吧。我说我想接手，但是价格太高，他降

到了1万8。我说1万5我今天就要，他回去和他老婆商量了以下，同意了。我立刻回房拿了我仅剩的3000块
( J. u2 E( h. T9 l- `
钱作为订金付给他，然后当晚立下转让书，当然他同意我7天内把余款付清。
　　
　　　　　　
$ x9 y+ q) d& u- {: Q3 G1 C" |　　　　　　
　　　　　　13，努力
　　　　　　
* M5 {: x. _6 \* q/ s　　　　　　 我找到以前公司的老板，请他借给我钱。我还带去了我做的那份策划书，说我送给公司的

。老板也多少听说了我的事情，他详细地了解了我的境况，二话没说借给了我1万5千块钱。我笑着说：“
4 ~3 o. U' D: \
老板，我把身份证押在你这里吧？”，老板也笑着说：“你要不要我的身份证，1万5我押在你那里？”其
% J% x6 D! ^1 ^9 F! x
实到现在我都一直敬佩我的老板。他的事业现在也做得很好，家资3000多万了。
　　　　　　
　　　　　　 能让我的店面生意大为改观呢？首先，我回忆到以前的鸡粥店，觉得上海人爱吃鸡，特别

  e2 A* ~5 z' L( R* V4 y2 ^0 [1 k是白斩鸡，还有烤鸭，决定经营品种适当变化；另外，饮食业最重要的是卫生（卫生许可证一年一办，已

经有了），我决定彻底打扫店面一天，店面重新贴开业标志，另外买了一个二手的消毒柜，特意摆到台面

上让客户看到消毒设施的过程；然后，我找了一个上海老师傅来指导制作工艺（退休了返聘，很便宜的）

，再找了2个勤快的四川妹帮忙，允诺给他们业绩5％的提成，但是不行我就换人；等等大概有20多条措施
2 b. W3 ]  \& V4 J) V1 q4 p
吧，我当时可是写满了2页纸的，全部做完已经过了近10天了。最后，我买了一些鞭炮，噼哩啪啦一放，

人气立刻被我吸引过来了。呵呵，当天忙到夜里11点，一盘点营业额居然有500多！
　　　　　　
　　　　　　 14，曙光
- z1 S' W3 L1 T( N0 E( ^　　　　　　
　　　　　　 做过生意的朋友都知道，开业的当天生意好不见得以后生意一直会好。因为刚开始客户是
2 m- S- I4 D# L  x, ?: \! P/ Y
- n0 h1 M. T* x- p" ?& m% P5 I9 N好奇，试一试，一旦没有什么特别吸引之处，他们就会立刻忘了你。而你要再吸引他们的注意力就困难得

* h% ~) R" |7 m. X0 v( k6 Q8 w多了。
6 C9 Q. Y+ P5 \" j8 R　　　　　　
+ d9 Y% D4 w/ J& t' n! K　　　　　　 我明白这个道理，所以第二天开始就在店面前不停的拉人聊天，问味道怎么样，然后不由
6 _- a2 D9 P8 u0 |! Q; W4 j1 E
% @, F) [$ Y0 s分说要送他们一些熟食。上海人内外分的很清楚，他们决不会白要别人的东西，绝大多数都付点钱，当然
/ Y$ u# {, Q  r3 {1 k
" j- i8 i9 S$ @$ U8 I他们也不会白给别人东西。当然我明白，生意的关键是我的货品要合客户的口味。慢慢的我的小店人气就
2 \* U! A! c7 o8 q* `' U) O! N
: B% g" x, [+ h0 `& p有了。我还请人在几个小区里张贴了我们店的广告，也请人故意拎我们的烤鸭在几个小区人多的地方走动
- e' ^6 u* D8 c7 n. ~  w6 `
4 K2 j& s5 g8 Q8 l0 J3 C，相互之间含喧，巧妙吸引人们注意。通过很多这样的方法，一个月后我的店每天的营业额可以达到800
5 G& t4 E$ d( o0 Y: e( o! U
; [) |6 P3 M* o9 Y1 j* ]. |- `8 F元左右，而且还在不断上升中。呵呵，我以前的策划功底全部用在这上面了。
" [& H8 x: c, B6 N/ @　　　　　　
　　　　　　 我这样起早贪黑的忙碌，每天大概干14、5个小时吧，完全把心思扑在了店面上。作了第一
" g+ t, i9 R# {3 Q( c6 g& z; q6 T3 n
个月的生意后，我盘点了一下，我一共赚了9000元钱；第二个月我赚了12000。把欠的债还掉后，我又没

钱了。但是我感到，我生命中久违的曙光已经来了。说实话，这种感觉真的很美妙。 一个业务员某天的

, f( f$ W, p2 c; M外贸心情
　　　　　　
　　　　　　 15，做梦
- R( d/ f. P6 X4 r6 p: h$ v　　　　　　
1 Z% `7 ?; J- Q+ i　　　　　　 我就这样经营着自己的小店，时间又过了3~4个月。其间我忙得每天只睡5、6个小时，一躺

下就昏迷不醒的样子。我和阿芸通过几次电话，她也忙，因为她升职为资深业务了。我们见过几次面，她

都让我好好休息一下，我笑着说，把你娶回来再说吧。她说你靠那个门脸赚到钱了？我笑笑，决定几个月
9 m( y2 i. w( e9 H0 v1 _
后给她一个惊喜。
1 E: f7 d  x9 J( W5 X% Q8 G0 R# v. A　　　　　　
0 J5 r1 W% N* M& g3 b+ f, @　　　　　　 4个月后，我已经攒了5万块钱，可是也快到年底了。算算我的时间只剩13个月多一点了。
. T0 U0 w  h$ g6 p0 j+ f& j7 a
1 o$ J* C9 z) \& Q如果按照现在这个模式发展下去，我完成目标15万的可能性是稳稳的。我每个月只要保持现在的状态，那
6 I# y( Y( q: i
么一年以后我应该用18~20万。钱是够了，还可以办个像样的婚礼，不过买房子是暂时不用想的。呵呵，
6 L. p5 c8 Q0 A: U! M$ M2 R8 k
看到这里，不知道又有多少朋友在笑我—楼主的幼稚病又犯了！是啊，如果没有房东的收租事件，我想我

7 ?( @* d) ?& p6 M会把这样的梦做下去吧。
　　　　　　
  ~1 Y- h) x' k$ S: H8 R　　　　　　 房东来收过几个月租后，就到年底了。有一天房东忽然出现说是要签明年的租房合同，但
* K, M. K: R" _
: w$ b* W4 B8 ]' A+ `4 T& W是价格贵了一倍。气得我差点翻脸，这分明是看我生意好了眼红嘛！可是我知道人在屋檐下，不能不低头
) o+ N* i+ z& I, u: |# Q
啊。再说我现在可是一点问题也不能出。我和他好说歹说，又送给他了一些熟食，房东还是加了我1000块
; D3 _& O5 p$ B* \8 l: o
6 S% s8 _# g- {; p5 ?钱。
　　　　　　
　　　　　　 这件事让我意识到危机已经显现。生意做得好了以后，第一房东的房租会涨价，不可能再

跌价，各种费用也会涨；第二，很快竞争者就会出现，出现以后和我的小店是同样规模，势必会分流客户
. C( J3 m. V1 A" {# P2 P8 C
。所以这种赚钱的状态是不会持久的。如果我不动作，最后的结果我想也想得出：小店几个月后就回到维
% {" V( Z" u  X0 a, n. m: F
持生计的地步。那么我该怎么办呢？我一夜没睡，苦思对策。
3 u$ ]+ D. C3 R) w3 }* |6 T) ~　　　　　　
: K- V9 c: S) l　　　　　　 第二天一早，我下定了决心，决定孤注一掷，冒一把大险！
　　　　　　
　　　　
* @  Q: X- s' l: {& U2 h　　　　　　
　　　　　　16，冒险
　　　　　　
; {# x, l5 }# W6 w1 r, }+ K$ a3 s　　　　　　 我的计划是这样的：第一步，在附近的小区再开几家这样的熟食店。地段只要和我现在的

8 u! _8 H% n5 |. f7 ]* C" d! V店面地段差不多就行了，但是不能太近了，然后用一样的装修、一样的名字、一样的策划手段，建立起小

区居民心目中品牌形象，这样进货价格会便宜很多，还可以逼迫后来者提高投入。这个计划实施的越快越

- r! ]6 G  J) C好。第二步，我觉得现在这个商铺的价格不高，2000多交租不如我把它买下来。上海的朋友都知道，2000

! s" ?9 ?3 C# y年底上海郊区的房子价格只有2000多，商铺也只有3000多。这一步必须稳步实施，一个一个来。但是这样
$ }  X( N& D, Q4 ]( u. f
我就是必须投入我现在所有的5万块钱，如果一旦失败，我的时间、金钱投入可能会让我的目标彻底无法
4 }2 D  T# D1 G0 S& r6 Q% z6 }
实现。但是我又想，我不去做，就把希望寄托在别人别来抢生意上，我去做了，希望在我自己身上。相比
# W9 M! p- B/ |' C8 E" X
一下，我愿意把希望寄托在自己身上。
/ P& r  ~# e& `! ]　　　　　　
5 P/ m! M/ ~; `% t# Y　　　　　　 但是我以前所想的给我的芸一个惊喜的计划只能延时了。我心里对自己说，为了她，拿出
; p  h+ D: `" p# F3 U4 Z6 E* R* K5 i# v
你所有的劲吧！那是无比艰辛的一个月。我不仅要照顾一号店的生意，又要为二号店、三号店选址、选人
5 J9 ?5 c9 w5 M; h; P4 [0 Z
; u/ Y! r2 k: x- w, [1 t5 H  a$ o5 O、买设施、店面布置等等。后来我提高了一个一号店店员的提成比例，封他为店长，告诉他1个月后店里

. w2 t2 J/ V9 ?5 m! Y& B& e  h- {的营业额如果下降5％以上，立刻换店长。这样我就全身心投入到新店的开张。1个月过后，我的二号店、
* {8 _9 P' m5 m4 h! B' X1 U$ ~
三号店相继开张，我还是无法清闲，又开始了以前那样的策划造势，而且开始了四号店的准备工作。
　　　　　　
　　　　　　 后面的一个月，我一号店的盈利状况还是不错，达到了12000元，二号店5000元，3号店最

8 O2 k/ U: K+ v+ P" s% R5 a9 h好，居然有10000！要知道这是头一个月，人员还不熟呢！我发现原因是一个女孩店员做生意很有天赋，

4 Z0 B$ A: \5 D5 ]! w* _也会招睐客户，我二话没说给她工资翻倍，直接提升为店长。
1 V) ~9 v+ A( k& U  E4 f' g　　　　　　
　　　　　　 年底如期到来，我和芸只在一起度过了半天，就不得不忙着自己的店面了。芸要回家去，

) `9 r  Y0 u2 }6 Z4 D我不能走，目标没有完成我怎么能见她家人呢？不过我和她妈通了一个电话，她妈笑着说：“小D，我们
9 c9 A! `* O( Q  B' o
知道你是个好样的孩子，我们都盼着你把我家芸芸早点娶走呢！”我知道这话里的意思，也笑着回答说：
8 G, Y* i/ c2 G3 U
“我会的，谢谢阿姨和伯父的信任。”
　　　　　　
　　　　　　 年底年头的2个月，因为过年，节日也多，我的生意好的一塌糊涂。四号店也赶在春节前开

) x( I8 i& i7 x3 _! f  o了。这两个月每个店平均一月能赚15000，2个月后我身边的现金达到了12万。元旦前还有一件事，原来的
& e  c" K9 ]9 r" g
. h+ u2 C* @" u老板给我打电话说，他公司还有一个转入户口的名额，问我要不要，我说要。他说我什么都不用管了，把
1 \' {  v7 K. v7 D) S
8 j; A) ^; E0 `- {, h! s' D资料给他就行了。为了好好感谢他，过年时我去他家给他的孩子送了一个5000块的红包。年后不久我的户

/ X( K, N3 I1 s% {口办下来了。我开始逐步的和各个东房谈要购买铺面，如果他们不卖，我就找别的房东谈，那是很多房子
0 L4 {5 \9 L0 ~- z7 [
3 a* B$ E2 b4 A2 X/ X是物业的，比较好拿。而且那时候房价低，再说我找房子前就打的有伏笔，另外我价格给的稍高一些，前
8 q8 }0 W- e- L5 z
面3家都谈的很顺利，单价大概在3700一个平方吧，一共13万，我全部给的是现金。第四家以一共要5万（
& c7 @" k8 a+ C1 L6 p
生意好啊，房东要挟我），我没钱了，但是抵押了前面的一家店作为3万先签了意向书，等到一个月后，
1 J' g' M! R( x6 o. v7 H& C
3 k+ K# l, Y; _+ j6 w资金回笼了，把钱凑齐了把店拿了下来。
　　　　　　
* p7 f+ ]9 [7 y* B5 p. V　　　　　　 这时候已经是3月底了，我还剩8个月。生意好象在稳步进行，目标好像越来越近。可是我

  p: l1 J5 [1 _没想到，一个足以摧毁我的重创也越来越近了。直到今天我回想到这个让我记忆深刻的时间段，还觉得眼

7 M* w8 o  D1 i+ ~. Z" D: G, ?眶里泪水未干。 业务员要大胆玩“关系”
* ]4 E( H/ Q. @" f( m" H1 Q# V　　　　　　
) }  G7 k% B! b0 {# U" c' i　　　　　　 17，重创
* I/ |8 E8 A7 k- g8 p( f0 G! ]　　　　　　
　　　　　　 时间又过了3个半月，马上要到7月10日了，我之所以记得这个日子，因为这是芸的生日。
. O9 M; w1 r% Z
) ~- f  P2 j$ q. H5 a1 P3 E( _! k我决定在这个日子之前攒足15万，并把这个消息作为生日礼物送给她。想到她得到这个礼物时候的开心，
8 F/ C5 c* z  `
8 U, w' B4 ]! E; \/ \! `  I5 q我的心里别提多激动了。这几个月店面也争气，每个店都能够达到10000多的利润，这是因为我店多了，

8 n3 c$ J, w, \- b  _  `! R2 ]/ K进货成本低了，而且房租也不用交了，还有一个最主要的原因就是我用了一个很好的店长—小成。
　　　　　　
　　　　　　 小成就是我前面破格提拔为店长的那个女孩子。这女孩是从浙江来的，只有19岁，人长的

清秀漂亮（因为要招徕客户，这是一个比较重要的因素，招人的时候我就特别注意要找看着舒服的女孩）

! b+ i) r" a7 Q。因为一般的外来妹大多不是浙江来的，所以我特别留意她。没想到这个女孩在做生意方面真的很有天赋

2 i3 z' K4 w' J- _( U，她一直是很开心的样子，从没见过她烦过，会说话，人很甜，客户缘很好。而且她很有脑子，开业没几

天就把所有的常客的名字记熟了（我估计她是问周围的店主和客户的），还建议我，天气热了，店面里配
2 p* V/ v) h3 _2 q" I2 }8 A8 Z  j/ u
, I' O. b+ C' }' K+ u+ T! [点素菜，啤酒，买点简易桌椅，晚上让客户边吃边纳凉。她还把周围的几家饭店的电话弄到了，把饭店的

生意也拉了进来。后来我们熟食店里的生意饭店进货居然占了30％！
　　　
　　　　　　不过她也有一点不好，就是好像身体太单薄，力气活干不了多久就累得脸发白、出虚汗。小
9 R4 X+ R1 a+ _2 y# Z$ x  n6 a+ V( C5 \
店生意好的时候，这也挺影响的。我考虑了几天，决定扬其长，避其短，在店里又招了一个身强力壮的小
- f( p# ~$ N. q+ j) o$ W, ^
伙子给她打下手，告诉她只管招徕客户，管理帐务。
　　　　　　
　　　　　　 这时候我的一个朋友打电话给我。原来他不知道从什么地方得知我开了几个店，做得还行
& \9 Q5 _8 x* U* v
，而他正在做房产销售，代理一个别墅的盘子，非要我去看看。上海的朋友都知道，2001年的时候上海的

房产还远远不热，房产销售尤其是高价房的销售很难做。他代理的那个别墅房型有180多个平方，周边的

配套还不完善，再说总价要80万朝上，我不想买，就告诉他没那么多钱。他说，你来看看吧，看了肯定喜

欢，再说钱的事情好办，贷款就行了。我说那还要首付呢，我首付也没有。他说没关系，他可以在合同上
% [: U* x* m' J7 Y0 S
% ?1 U  a% G5 E% y做点手脚，让我零首付，全部贷款。我没办法只好去看看，没想到看了以后特别喜欢别墅下面的花园，因
: j* ?: Z6 W: w2 B3 o3 ?# J: H6 G5 O
为我记得芸曾经告诉我说，她的梦想就是住在花园的上面，每天早上打开窗户就能闻到花的清香。朋友看
" b- b; U$ d" s+ X
我有意，就拼命鼓动我说，买了这个房子这个优惠，那个免费的，每月只要付6000多就可以了。我还是有
3 y$ S9 F7 e) a" W4 [: m
点犹豫，说我不想每月跑银行。他说，我帮你办，每月自动划款，不用你操心的。我没什么再挑的了，想

9 \9 {8 T  d6 O( N+ Y, Y" M想就定了一套。不过后来知道，这小子还是打了埋伏，有些言过其实：窗户就不是他说的双层的，车位也
1 O% ~. K2 ~$ n% B. N7 d( V
不是免费的，呵呵。
　　　　　　
6 A6 |  }* ~& r; ]　　　　　　 7月9日，我拿着那份15万元的存折卡，兴冲冲地拿着一束花，拎着一品瓶红酒（蛋糕明天

叫人送来）赶往芸的住处。之前，我已经给她妈打了一个电话，向她父母亲问好。同时告诉他们，我已经
7 p! `7 J1 m- q- B, m, ^% r
提前5个月实现了诺言，很快就会娶她家女儿了。我决定先给芸一个惊喜，然后今晚就住在她那里。我特
' N% G3 g6 y. J8 T* i
意赶在她下班前一点赶到，准备突然出现，吓得她快乐的大叫。
　　　　　　
　　　　　　 可是让我始料不及的事情出现了，芸下车时不是一个人，而是和一个男孩一起。他们手拉

2 L/ z% G, F7 n着手，好像很亲昵。我一下傻了，不知道怎么办好，他们一起进了小区，我傻乎乎地跟在后面。在光线阴
/ b( O! ^1 ]* R' A4 T" [
# m' ?% m. Y' R/ N2 K3 `6 Q+ S暗处，那男的还一把搂住芸亲了一下。我的脑袋轰的一下，再也受不了了。我大叫着芸的名字，冲上前去

6 o- d: N4 _4 h) O( f& g$ ^$ N! P一把抓住芸，然后就要打那个男的。芸吓了一跳，拼命地拉住我，对那个男人说快走，你先走，我跟他解

- O: J2 g  L3 s' |. N" ]释。男的走了，芸还是拉住我不放，我叫到解释什么？解释什么？一边眼泪就快下来了。芸看着我，很冷
; u9 C; [( g/ W  Z  o
8 c  G( R* q; d2 ?+ L2 X静，冷静的我们好像不认识。她对我说对不起，早该告诉我。但是我今天太不冷静，她希望我先冷静下来
, h% M9 e9 R. t. E- g
，现在的气氛我们没法谈。我没办法冷静，说不行，今天你就必须给我一个说法。她被我纠缠的没办法了
3 N$ w( a. P' r3 S
，对我说，D，一直以来，我以为你的素质很高，你今天这样会让我很失望。我停了下来，看着她，眼泪
% _$ T6 n9 F8 e/ W  @% ^
6 ^( B% ~- a/ L: V" a慢慢地流下来，最后对她说，好，我走，明天来再谈。出了小区，发现花和红酒居然还在手中，一把把他
: U7 k! \2 z7 N
们扔进了垃圾箱。
　　　　　　
, B2 \- C. f: Y, A; j　　　　　　 那夜我一夜无眠，盯着外面发呆，怎么也想不明白事情怎么会到这种地步。第二天一早我
" ]2 V8 C, l. p% \5 g5 Q
在芸的楼下等着。芸下来说我们找个地方吧。我们到了一家茶室，我呆呆坐下，等她解释。那天她说了很
# p7 t! l; c' e
多，我都有些记不清了。她说，其实从我搬走我们就很少在一起了。她知道我很努力，很辛苦，但是经历

* c3 v+ \" [* T) J那么多波折，真的很怀疑我是不是能够实现15万的诺言。她心里开始很怕，但是又没机会和我说。我的压
) p  Z! w8 ?9 K1 T2 X
力又不和她分担。在上海这么长时间，她和我一样做得很辛苦也都没有归宿感，觉得很累。这时候她的上
$ }, o/ \/ n9 \
! c3 d; G6 h0 y) z1 u; S0 m司，就是那个男孩出现在她身边，男孩是上海人，比她大4岁，在公司职位不错，家里条件也好。芸说和
6 l4 i7 ^. e9 [' X
* f0 [1 `) K# a. g他在一起，她会觉得很安心，很安定，很有安全感，不像和我在一起，虽然感情曾经很热烈，但是总是不

知道我们的将来在那里。她说对不起，真的对不起。我激动的浑身乱颤，说不出话来。好容易稍微平静一
2 o9 U$ Y; q& y& P1 \
些，我告诉她说，我现在有15万了，你还会爱我吗？她说，对不起，我觉得现在很好，我不能再对不起他

$ S; u: n! G' O) K$ k了，我们不会再在一起了，希望你将来幸福。出门的时候我发现了那个男孩，心里又一阵刺痛。约在这里

7 g9 T" l8 G! U  S& {+ |# X, C& Z/ X，一定是他们商量的结果。 拿高业绩做到三个“十”！
　　　　　　
　　　　　　 18，怀疑
- _  c# ~( n* j9 N+ O　　　　　　
+ h. n4 W9 n9 Q# G" K+ P　　　　　　 这真是一个巨大的讽刺。一直以来，我以她为努力奋斗的动力，可是等我奋斗到了目标跟
; G% h: R: m6 L) c' g7 Z5 W
' d7 K; [. y+ f/ E前，却发现目标忽然消失了。我记得那时候，我开始失眠，希望自己赶快入睡，然后梦见芸。可是我一次

& u5 C/ R8 r7 g- T7 b( [也没有梦见她，倒是我清醒的时候一刻也没有停止想她。我经常觉得心里刺痛，头皮发麻。一直以来，我
! R! \' I4 A1 e' C+ B) B7 V) a
那么小心翼翼地把她放到我心里的一个最温暖、最柔软的地方，没想到最痛苦的打击却由这里产生。
" N% e* E6 |' f5 e4 g) h' g- c　　　　　　
2 j' S" v) k$ I* u4 a: ^2 S　　　　　　 有一个朋友曾经回贴问我，怎样才能获得不爱你的女孩的爱，我没有回答。不是我不愿回

答，而是我不知道怎样回答。我真的不是这方面的专家，我也曾痛苦无比，希望能够改变我爱的女孩的心
- E' C2 v7 {8 A4 e
。可是我没有什么办法，只有自己默默地退回，独自一人舔着自己的伤口。
: A& y4 j6 G1 d4 K+ ?: n4 v　　　　　　
, ^6 f+ N0 _. V& l8 w' D　　　　　　那段时间我对自己过去的所作所为产生了怀疑，我这么做到底有什么意义？如果我还在公司

工作，每天还有时间，情况就不会这样。如果我不搬家，事情也不会这样。如果我不开店，就有时间陪她

，情况也不会这样。就是开店了，如果我不开分店，也有时间去看她，应该也能阻止她情变。每天我这样

乱七八糟的想法充斥了我的脑海，让我对生意根本提不起兴趣。
9 G* b. k* a5 `5 K4 P7 [9 T　　　　　　
　　　　　　 店里的员工都看出来了，他们小心翼翼的不敢惹我。几个店长都很称职，生怕店里的事情

5 b! Q& |7 T1 b$ ^会引得我大发雷霆。尤其是小成，她主动找到我说她来每天到个家店里盘点，让我忙我自己的事。我很感
- t9 q3 T( T2 ^  `
激她，也相信她的能力，就告诉几个店以后由她来查店。我知道自己这个状态如果硬让我去，非出事不可
1 B, G$ q; o4 f; U) k0 e; x# {
。小成很有手段，也有能力，查店每天要多做2个小时，她很快让其他人服服帖帖。还好，有小成和他们
$ ]! ]7 x$ w( n
的帮助，我的生意没有什么影响。
　　　　　　
　　　　　　 但是我自己知道，我已经迷失了前进的方向。我不知道怎么再找到这个方向。 业务员巧用

5 K: j% P, h: v% E1 Z. A* p& Y“空城计”
$ }6 a' q1 ?+ V9 R  q- X7 G7 k　　　　　　
* U! M9 N) \! s- g" x: Y　　　　　　 19，迷失
: a# @  P' }6 h2 e9 u! A　　　　　　
　　　　　　 有人说工作累的时候，家里压力大的时候很辛苦，我却不是这样认为。我觉得一个人迷失

& ^# _4 L4 {. e, o1 w9 }方向的时候最痛苦，因为你不知道自己应该做什么，这种状态每天无时无刻不深刻地提醒你不过是一具行
; @: n# [3 A# u: Z
+ C7 F1 W! l  p. r, p. y尸走肉罢了。那个时候就是我迷失方向的时候。我就像一个被抽去发条的时钟钟摆，每天不过是由惯性推

8 X& r/ g0 T1 O  D! z动我在摆动。我不知道什么时候会停摆。也许在我的内心深处还在暗暗期盼那停摆的时刻。
　　　　　　
' c9 |  v7 i+ O2 M: S　　　　　　 芸的妈妈给我打了一个电话，接到电话知道是她，我心里真的不知道是什么滋味。她妈对
  T6 ~/ o+ M4 P% O1 J
# Q1 w2 W4 q) E我说，孩子，阿姨知道你很难过。你们年轻人的事真不知怎么搞的。但是阿姨告诉你，你是个好孩子。你

2 v. l, Y( |6 F) o! h. N7 c% Q的前途还很远大。阿芸不能和你在一起，是她没福。好好的，我们全家都祝福你。听了这话，我的眼泪又
% y+ f. y# @2 ^, W% V& S2 c5 x
留下来了。以前觉得她是那么固执和势力，今天怎么觉得她的话那么温暖。我终于能够真正站到一个父母
0 T" }) d: P) o+ `
的角度上来看彩礼这件事，是啊，那是要把自己女儿未来幸福生活尽量多地抓到手里的感觉。
& l" j- F' n- u8 ]1 ~% `  i! H! Q; f1 m　　　　　　
% l. Q- ]- M% U" B; D9 {　　　　　　 在这里我要感谢我的一位大学同学枫，如果不是他凑巧来到上海，要我陪同的话，我不知
5 K! i' W% y- P" o' |4 x
道我这种状态要持续多久。枫来上海玩，指定我陪，而且说陪得不好当即给所有哥们打电话说上海没我。
+ ~. D# A7 B; @: h1 p* F: X2 u. b4 m1 Z
0 k3 T7 O! k  w! m) b# `我强打精神，枫还是有所察觉。枫一见我就说，你小子怎么减肥减的那么明显，不行不行，我们不能一起
1 ^1 c5 i  [5 K+ x
照相，否则班花见了照片，我一点想头都没了。他就是这样，那几天逗得我开心了一些。要走的时候，枫
# m+ z; i! B- C, k2 a# J
( e. H5 H  W# M说，说说吧，怎么了。我这才知道，他早看出我有事，所以一直在让我开心。从芸变心以来，我从没有向
* K( I% l2 I; W( A: ~6 K+ h
$ I) S- {6 B0 O  r8 ~" V1 `5 ^% l, S人倾诉过。枫听过了之后，很久没有说话。后来一开口就是一句：“好！这是好事！”我听的愣了。
　　　　　　
　　　　　　 枫接着解释说，我和芸现在分开始好事。因为就是现在不分开，我们早晚要分开。因为我
% A( ?1 V# S8 e
; U" P7 F: T' M2 [5 z们不是一路人。芸的内心深处时那种安分守己的人，经不起动荡，分开的时间主要视我波动的强度而定；

而我是那种不安分守己的人，越是不利、越是艰难，越能激发我的能力。我适宜在变数中求生存，求发展

。而且我不是很在乎物质，所以要的感情是非常纯粹的，女孩子大多到了要结婚的关键时刻，生活现实和

1 @: k: u" k3 j9 Z- _% [0 Z, o3 I  }抚育后代的本能让她们不得不物质起来。这不能说不对。这也是为什么当初芸自己也不反对彩礼的原因。
2 y" V  W! Y% p/ [; K# ?) Z
2 ~% Q4 i: U& O9 N% p他说，我这样的人，只有物质生活到了一个水准后，交往的女孩子才会有安稳的感觉。现在还不行。但是

  y- [- L: ]! f, o- D8 v4 j我应该感谢芸，她激发了我，她放了我是我的幸运，否则我们在一起，芸一定会成为我的桎梏。他还说，
" v( x- m% J) A, d6 a7 b1 V) j. W' x
你的奋斗动力就是她？那你的家人，朋友呢？我们呢？你以前的老板呢？你的员工呢？我们还一直以为你
4 J1 D% f( |8 ?4 Z
4 a( M9 @& ~: @) R9 a- n* M9 P% i能成大气，为了我们这份信任，你也不应该放弃。而且，说实话，你的这点家业还很小很小，一不小心，

很快就败了。
　　　　　　
! S* z# ]; D6 y7 \/ d　　　　　　 他还告诉我要留意小成，这小姑娘太聪明。我就是对女的太迟钝了才栽的跟头。以后绝对

% B, A( {' H3 M6 S& B9 P4 q8 I; g$ x不能让她独掌财务大权，我一定要控制住她。最后，他拍拍我说，兄弟，醒过来吧，外面的世界很残酷，

% q. m* F" g. s6 H" d也很精彩，但是绝对不是为这个样子的你准备的。
: `$ O5 g. R8 Y- I. x　　　　　　
9 x/ |  l! z. q; I; {　　　　　　 枫，今天的你也在看这份贴子吗？如果是的话，我想对你说：哥们，真的谢谢你!
5 E5 t$ |  X5 @) c5 t/ J" ^　　
5 g  K2 J8 I; ~/ H
) r5 P5 Z, A. `5 E         20，心意
/ A9 }: A: X" q; R+ {　　　　
　　　　 因为那一场直抒胸臆的倾诉和枫的精到劝慰，我终于慢慢开始摆失恋的阴影。我特地给家里打
; T5 E) o) ~7 l6 L
了电话，给弟弟也打了电话，同时也和同学朋友纷纷联系，又去拜访了以前的老板，他们都为我在上海的
1 B# u7 q1 R9 g$ Z
, S0 j' a. K- N; @8 W6 V6 ]奋斗状态和所得高兴。我之所以这样做是想提醒自己，我的世界还在，我的生活还在，我要主动地让他们

把我拉回到我的世界里。他们对我的爱也会成为我的动力，这是更绵绵不绝，更持久的动力。
　　　　
( M# l: k4 R) I6 h　　　　 同时我也听取了枫的建议，重新收回了店面的管理权限和财务权限。我把小成和另外一个店长

互换了位置，然后仔细的查询了最近的账目，还悄悄地私下和其他人谈了谈，侧面问了问他们对小成的看
! |% {) W6 R8 N$ h7 v
7 q* J  L9 }1 R. a- o& D法，大家都没说什么有价值的话，除了一号店店长，他的资格最老。一号店长说小成太跋扈，太不尊重人

2 G5 C. K' V  B，什么事情都自己定，也不和老板商量，更别说其他人了。每天的财务帐、现金全是她管，根本不让别人

8 U: y2 l6 y6 D4 M- {( @插手，也不知道她是怎么想的。因为我暂时没有查到什么小成的把柄，所以只能安慰一下他，也没有做什
- E/ X: D" V1 z
- o8 T: @1 Y3 V# J# ^- h" p# L么动作。
8 X/ ]& e0 F3 x0 k  i, Q8 F( N　　　　
$ _1 L' c  L- L2 w  ]　　　　 这时候4号店的小徐（他就是我招的为小成打下手的伙计）找到我，要求要换地方，他要跟小成
, j+ N) P7 w  w7 e7 D% p5 m: v3 V
到一个店里去，否则就辞职。我一开始很奇怪，后来恍然大悟，明白了小徐的心意：原来小徐已经喜欢上
1 q# v" S+ s+ K  k; K
了小成。我同意了小徐的要求，同时更为警惕，因为公司里有一对的话，容易形成小集体，而且他们容易

* l& q+ F: }! v一起跳槽，成为我新的竞争对手。我不得不暗自多留心小成和小徐。 连载：“另类”发财路
, C( J$ @2 F' V1 h: A3 Z　　　　
　　　　 21，真爱
　　　　
　　　　 我的心意逐渐回到了生意上。不得不承认，小成有一套。她总结出一些管理规范和待客方法很

有用处。她的做法比我原来的做法更细，我比较倾向于策划一些活动和办法，短期效应比较明显，但长期

9 _9 F3 T) M8 g' a8 q: e- h的发展还是需要细化的管理。生意还是缓步发展，我们基本上每半年利润提升20%，这一方面因为管理的

细化，人员的熟悉；另一方面还是得益于这里的人气渐渐旺起来了。这样过了年，到了2002年4月份，我
) ^- @" z6 A1 }$ J. {2 u
( t& o1 F  ]- S# w* x4 X的手头已经有了超过50万的资金。经过和小成交谈，了解了她的很多想法，我觉得我暂时还时离不开小成
, Z1 {) i; Z  d. C
。这段时间我发现小成对小徐也是淡淡的，他们的关系好像并没有变得密切起来。
3 {! ~/ ?- j% q2 D; h2 y% D　　　　
　　　　 因为对小成的留心，我发现了小成身上的越来越多的细节：她一个人住，爱干净，爱笑，爱看
( B) o; U% ]" K
9 b; s9 Y6 v6 h/ ]* H书，很怕冷，尤其害怕感冒，不喜欢猫狗等等。因为生意的缘故，我和小成的交流越来越多，也就越来越

了解她的聪明和能干。有时候我想，这么聪明的女孩因为家庭的原因不能上大学真是可惜了！又转念一想
: h; \6 \2 F" |: N% [' h7 e
) U. [9 |. f0 c. k% _6 S9 ^，就是上了大学又怎么样呢？大学生我自己不就是吗？我见得还少吗？原来戒备心理也可以让人如此留意

一个人。
　　　　
4 v0 f+ Y: ?9 j- v　　　　 有一天我去查店，发现小成没来上班。我们一般上班很晚，下班也相应晚一些，因为生意一般
3 \$ W/ B' }8 H# p
5 x, j0 k, ^: e7 C. _0 D1 Q4 a是在下半天。写到这里，我想到有的朋友怀疑一个10几平方的熟食店一个月的利润怎么会有10000块钱，
+ e8 h8 J9 ]5 i! E. v) f
9 W9 f5 j% Y, q1 K- G% R% p我想说，生意人人做，关键看你怎么做。我们的每个店周围都有1000户左右的小区，很多是租户，他们不
- U2 Q, v$ ~9 u; H
( C5 g6 `. E% Y5 E; }. D2 T' v2 T1 k愿开伙。我们每天晚饭时段一般要做50笔生意，每笔十几元，这样营业额就有700元左右。食品行业一般
# d5 Y# A* n% [0 o) h
利润率一半左右。节假日更好做，还不算饭店的生意。当然，我们不用交房租。而且现在的生意也不如那

" w# S" e! E8 Q# i4 `& F7 L, b) [时了，这是后话。言归正传，我发现小成没来，就问了一下，有员工说她不舒服，今天不来了。小成没来
3 \( _* F/ ?# Y, F4 S; c" `
& y  q, {  Z9 S+ S! r，小徐也没来，我想想反正上午每什么事，应该去看看小成是不是病得很严重，就向他们问了地址，出来

买了点水果，打车往小成住的地方赶去。
　　　　
7 C6 ~4 ~  Q+ M+ |4 q　　　　 小成住的地方我没有来过，到了小区门口我才发现是个比较高档的小区，这里一室一厅的房子

& t; A* C$ r/ F* e* i9 B# |一个月要1000块吧，我边走边想，一边又很不解为什么小成会把月收入的一小半用来租房，尤其是想想自
& P6 P0 f' ~8 r2 W
己才刚从私房里搬出不久，现在的房子也不过是1000元左右。正在胡思乱想，忽然发现小徐从一个门洞里

出来，急匆匆的样子，我连忙回避在一旁，看着小徐跨上自行车往店面的方向赶去。
" [/ D0 C. C  s, n6 g9 X" K1 t　　　　
　　　　 忽然在这里看见了小徐的片刻，我的心里产生了一种很奇怪的滋味。一种很不舒服、心头微酸

1 i3 ]+ E- e9 V7 i# I7 U8 p5 k--好像是吃醋的感觉，同时觉得一阵懊恼。这种感觉没有经过理智，完全好像是自然而然产生的，只是片
+ u7 J5 c2 j; q4 e+ [
' f8 E# @* z* x4 B7 r0 p# v7 I刻之后，我忽然一阵震惊---难道我如此在意小成？难道我不知不觉已经爱上了她？这是一个连我自己都
( u  Q8 e- v0 Q+ a( f. y
9 {# ~# S+ _2 b' X+ ^) o吃惊的发现，因为失恋的很久以来，我一直觉得自己好像已经不会爱、不能爱了，有时候我会接触到一些
* q/ y: ^! [) M1 }, E$ S
女孩，可是我根本无法提起感觉。没想到，我爱的感觉会在小成这里复苏？小成可是我一直提防的人啊！
　　　　
: b% |+ h: W; m0 l　　　　 刹那之间，我的脑海里风起云涌，万种思路好像被同时激活：是我失去了芸，把小成作为一个

感情的替代者了吗？不是，和小成在一起的感觉完全和芸不同，我们的交流更平和，因而更交融，我也感

( X  u4 m1 S# W, L3 O+ T0 `' B7 X到更轻松。和芸在一起完全是被激情和冲动淹没，我们心灵层面的交流显得更少---如果更多的话，也不

2 ?# P, c( U9 J1 H* W致有那样的结果；是我因为她病了而怜惜她吗？不，怜悯和爱我是分得清的，现在我的心里分明有一种心
8 {3 W! S/ T  Q' L
0 t6 B, F( S) Q8 Y痛而且甜蜜的感觉；难道是见到小徐引起的男人本能的异性排他性不满？也不是，因为我清清楚楚的知道
$ R' F& ^9 o. B. T  Q  A
. k! {) ~/ t4 P( q3 z* _  A/ Z，我决不是一个把身边所有女孩都看成情人的情圣…..你呀你呀，你经历过感情的痛苦，所以你一定要分

辨清楚，这是你的真感情，你的真爱吗？你不要糊里糊涂的再带给自己或别人痛苦了！
+ s+ `4 y6 Z2 ]$ ^. ~" F+ y　　　　
5 B& |( E! X9 v" e8 }* I  F# _3 N) G　　　　 可是我越是想，小成的笑脸、话语和我们交流的场景等等印象就越清晰，我就越觉得小成是真

4 y6 u& V% O) z. O) J正适合我的女孩。她的开朗，她的平和，她的聪明能干，她的善解人意，还有她为我的事业作的努力和成

效，当然还有她可爱的、惹人怜惜的样子---这些我以前都没有明显地感觉到，可是今天我感觉对我来说

就象空气一样不可缺少！
3 K4 {- D! w5 E- Z1 W1 x+ E　　　　
3 C" Q; v7 S3 l( i, j5 v0 Y' k　　　　 爱情的幼苗一旦破土，成长的速度真是惊人！在我伫立楼下不到30分钟的之后，我已经感到我
  L; W8 G% s0 C0 [
, c4 k; H% r9 o( u" ?3 w) }的心胸开始无法承受它的奔涌，必须要向她倾诉才能缓解。可是我不是一个语言表达爱意的能手，尤其是
9 K# X! Q) d, |
4 |! \" ?% v+ N+ X+ _6 T现在这个令人激动的时刻，我觉得我现在激动的别说讲话了，连一口气都不能顺畅的呼出。我忐忑不安，

但又决定立刻向她说出来—就是现在！
1 Y/ t& T9 y4 y) Q, G. j: J: z+ U　　　　
9 W5 f# n; `. E　　　　
　　　　敲开她的房门的时候，她的脸色有些苍白，可是她的目光那么平静，柔和，一点也不吃惊。我反

: w- o7 Y, {  j% n- c( o1 f( N8 N而更加慌张，不管了，我必须要说--- “我，我……你，你，你病了……我发现我离不开你！我发现我爱

' K& a- e* W# p你！小成，你听我说，我爱你。我喜欢你。我要给你说，我离不开你了!”
6 J" j4 q2 O; y: [$ m0 a# x　　　　
　　　　 那天我说了很多吧？不知道，记不得了。可是结果我却记得，小成拒绝了我。
& H( G6 M7 K0 k4 v9 Q% ^7 ]4 {　　　　
　　　　 22，原因
! T$ N3 @4 E2 p7 T+ C$ ~  S　　　　
/ s# `2 W  q* {　　　　 在感情方面，我是一个脸皮很薄的人。小成不声不响地听完我语无伦次的表白后，低着头平静

+ L: i3 ~. R+ J9 a地摇头表示不能接受，我就不知道该怎么做了。为什么？因为你和小徐？我问。她摇摇头，没有说话，但
5 n: R! u1 P/ ^5 }' w/ u' N1 M* q
我看到她有眼泪流下。呆了一会，我不知该怎么做，一直惶惶惑惑地。最后，我还是离开了她的住处。再

见到小成，是2天后了。她来上班，我早早等在店里，远处一见她的身影，心里就怦怦跳个不停，可是见
; H# c) Q$ }$ `8 \/ K0 s
) c) Q& _8 q1 F( E1 t3 M了她的面又不知该怎么说话。她看见我，好像脸红了一下，就再没和我说话。说实话，我觉得她是喜欢我
: F& v4 }1 I; n5 L, R/ K
1 _# `8 }6 E4 H" }2 H+ A5 ^* q, Z$ Z的，尤其是回忆到她以前帮我时那种自告奋勇和尽心尽力，我越发这样认为，但是她为什么拒绝我呢？我

1 `$ ?7 j) b2 w' F) h( D想不明白，哎，真不理解女孩子的心思啊。她工作起来还是那样井井有条效率很高。我不愿打扰，就去其
8 w5 g. y  m9 z+ t% g# Q
他店了。
3 O) p* D; V5 b# t" R$ m% S　　　　
　　　　 到了4，5月份，天气有点热了，因为刚过了年，生意是属于淡季。我们希望再热一些，这样人
# C: M9 ?2 ~" q  @9 M
们愿意出来吃饭；不过因为天热，食品行业风险很大，绝对不能出现食品变质，否则对生意的伤害是很大

的。我们这时候一般加紧和饭店联系，因为饭店要量大，而且可以预知，这样风险小。因为这方面一直是

; i- i+ a1 E* A小成负责，所以现在淡季反而她会比较忙，我也比较放心。没想到，不久小成忽然出了事情---她累得晕
# V$ I. V- q# A2 Q. Y
倒在了店里。
+ {9 `& s) e0 ?. X　　　　
" d# o. |% }4 O; r% C　　　　 当时我接到电话飞速赶到店里，小徐已经把小成扶在椅子上坐着，根据小成的指点正在给她味

药。小成坚决不同意去医院，小徐他们也没办法，看见我来了，都像看到救星一样。我不由分说，对小徐
0 U: V$ z  J! S1 ?: Q
0 y& u/ J! o, G3 n说：你出去打车，我们两把她送医院！小徐一出门，我一把抱起小成就走。
　　　　
　　　　 小成在边挣边说不去，我根本不停。我知道，不让小徐他会和我急的，但是我也要和小徐公平
+ Y; i4 R4 @9 z, e( W# c
3 P" V6 M* O4 \* X* W竞争。很快送到了市八院---离我们那儿打车要30分钟吧，我们等在旁边，护士就要开始测血压、测血、

( v5 n! }0 P, z* l; P) A" ?  d* L  |停诊了，对站在旁边谁都不肯离去的我和小徐说：“女孩子衣服你们小伙子也在旁边吗？”没办法，我们
. K8 e  E3 X0 g- ^  F
7 {7 @" X9 Q' n' x. c只好出去。
* N$ u* @( \$ c8 Q" r( N; }　　　　
　　　　 我们等在外面，小徐一直不和我说话。大概他感觉出我对小成的意思，他有些戒备吧。大概过
  t5 z% {3 ^7 Z( Y3 s
了几十分钟吧，医生出来小声说：“成**，同事还是家属？”我们都站了起来，医生责备的对我们说，小
2 C- X* K8 k. s: y
! Y2 E. w! B; C- w& G" Q成有先天性心脏病，根本不能工作劳累、激动，更不能感冒。她的心脏已经比普通人大了，因为小时候没

有手术治疗，现在手术的可能性很小，只能静养。
' q7 ~+ g0 K: A5 P  Z　　　　
　　　　 这时候我的脑海里如电光火石一般，一下明白了为什么她一累就脸色发白；为什么她不能干体

力活；为什么她怕冷，不能感冒；为什么她住那样的房子---因为医院近；甚至，我也明白了---为什么她
  G8 n1 m5 G. D% x
+ L& U, N6 ^" ]' n. `# p拒绝我。小徐显然也不知道这个真相，他愣在一旁一时有些不知所措。我抢先冲进急诊室，小成也看见了

我，她显然也听见了医生叫我们。她的目光平静，柔和，还有---期待。我走到小成身边，抓住她的手，
" [% G  K' \7 ^- [6 H& f0 D
4 a% N. [4 y# z  i对她轻声说：我知道了。你该早点告诉我。
1 I: w* |8 w1 A　　　　
% k  K; h8 a$ p+ K4 I　　　　 我和你一起，我们一起面对，好吗？说着把她的手贴在了自己脸上，小成的眼泪刷地下来了。

: x7 x7 d# _7 s: I/ k9 A  j/ S这时候，小徐进来正好看见。护士着急地说，她不能激动的，你们出去！出去！
- z: R2 e' K/ q! d% p　　　　
　　　　 我终于得到了小成的认可。她后来对我说，其实她开始是觉得我失恋了，很可怜，愿意帮我多
# |' S! t; o: Y$ |
做点事，后来就慢慢喜欢上了我；可是后来她发现我在防她，很让她伤心；她拒绝我一方面是因为这个-

--女孩子的报复心，她也有；另一方面，她早知道自己的病，也不想拖累我。最后她在病床边倚着我，泪
1 A& P* B. k& ]) U
光闪闪的对我说：“你知道吗？一个女孩子在外面，很多时候真累啊。我晕倒的时候，心里想，真去了，

2 u% ^( X+ `5 e( Z! P1 Z: x! b别的没什么，就是好后悔啊，我应该和你爱一场啊。我是不是好自私？我真的是不甘心。”我什么也没说
. ^, C: A5 R9 T# [; l. ]
+ Q  e: ?/ W) ~0 W% @  G& U0 E; ^% ?! ~，只是把她紧紧的搂在怀里。 新手少走弯路的10个忠告！
3 X  h- v/ v, r$ W6 \4 x! F! l　　　　
. Y% Q4 a0 K2 t8 g6 S7 U) L6 G　　　　 小成还告诉我，其实她是出生就有这个病了，他父母亲一直在做生意，家里人其实不缺钱。
　　　　
# u8 d9 D( h( l+ P6 M% O: O/ m　　　　 家里人让她读书读到高中，考大学已经考上了，但是担心远没人照顾，死活不让她去上。小成
' G" b  A, q+ \; w8 a  p' N3 u
很不愿意自己成为家里人的累赘，自己跑了出来打工，决心自己养活自己。她以前就和家里人耳濡目染，
# Q" n( j+ X) j" t" @- S6 n5 ^  T2 i
所以对生意很在行。正好我把她招了进来。她说，小徐一直对她很好，她加班小徐一直陪着，可是她知道
3 c: N) q. e* b  ?% j* f
他们不可能。
. w+ L8 M3 _5 O% K1 q　　　　
2 Q! P- E* P, B2 z! C& N9 y) W　　　　 没几天小成坚持要出院，她说住了多少次院了，还是家里舒服---不就是静养吗。我们搬在了一

( h; U: Y/ ^' I  d: i8 H7 }起。这是我的坚持要求，我说我一定要照顾好你。小徐要辞职，我没说什么同意了。
: S8 r$ U) F2 S  ]* J　　　　
' I7 K7 G, {7 ~3 ?/ S& K" y9 e　　　　 最后，我和他一起吃了顿晚饭。他深情黯然的说，没想到她有那么严重的病，我就是愣了一会
' x+ c2 }7 _" b7 g# A' e
，哎，你先跑进去了。后来喝了点酒，他又说，你比我有钱，她当然选你。我一般抓住他，对他说，你胡
. A0 ?) r, P, F
# k, q. i" o2 E' A' w说，小成不是那种看重钱的人。至于钱，小徐，好好努力，你还年轻，你也会有钱，也许比我还有钱。到

那时也许你会明白小成。
　　　　
　　　　 3年以后的一个偶然的机会，我又在闵行体育公园附近见到了小徐。不过他早已今昔非比，他对

我说，他一直没忘我的话，也自己憋了一口气。辞职了以后，他先是自己骑三轮车从七宝蔬菜批发市场批

蔬菜到小区卖，后来自己租了个摊位，后来卖猪肉，再后来自己买了一辆二手嘉宝，自己去江苏进猪肉卖

。3年以后，刚刚挣了50万，在附近买了一套80平方的房子。他最后说，还是要谢谢你。我想起身边和网

( e0 L3 `* `" W1 M+ w  j# g上很多朋友不停地抱怨房价飞涨，抱怨没有工作，抱怨辛苦赚不到钱，抱怨这里抱怨那里---其实他们连
4 N4 x( t4 G( V$ e
一个高中都没有读完的小徐都不如！
) Z2 L3 D9 I: Z, ], Y- I　　　　
0 q- k7 B! _' z1 S　
' I9 ~+ h' X7 i- d; F& U0 C　　　　
: u+ [7 c' k. Q$ a, ^' \　　　　23，乏术
　　　　
　　　　 我看到有人在怀疑我的经历的真实性，想要向他们争辩，想想又算了。每个人的生活轨迹不同
6 X* B5 x& e$ M1 U6 Q
) i0 b2 k5 m. ?6 |，想法不同，就是向他们证实了又能怎么样呢？能改变生活现状吗？我还是写下去，就算是经历了这么多
/ D. M; H1 k, ^; [1 j0 Y
的总结吧。但愿有朋友在看的时候能够获得共鸣，获得激励，产生力量，进而改变你们自己的人生。如果

+ I. }- Q/ h8 f8 l" _  s6 w不信，也没什么，因为我们生活不同，而且都要继续。
* F: o* t0 b/ s5 p! P- f% D6 h　　　　
　　　　 小成和我的关系定了以后，我们会经常长时间的交谈。她读书很多，尤其喜欢古诗词。我们很

多事情都谈的津津有味，可以就一个事件谈上几个小时。现在我在想，谈恋爱谈恋爱，说谈是有道理的吧
7 Y. y# T. ^: B. L
。她有时候会从梦里醒来，一声不响地看我半天。我问她为什么，她说她高兴，睡不着。有时候她会流泪

，说是想家了。我要和她家联系，她又不让。我不再让她查店，每天带着她看看就行了。可是她闲不住，
+ P; A4 M! T  S3 o0 |
对我说，我要闲着就在家耗着，跑这来干嘛？
　　　　
" a) i+ F# s* H) W. Z　　　　 我也没办法。本想生意就这么发展下去，我们也不会担心未来钱的事。可是这时候生意忽然被
8 [$ D, f) B# L, x& F
一件没有料到的事情影响了。
! E3 D6 q- b  @9 @% S　　　　
# w! o* W/ y# z" r! R: P, ~　　　　 过了几个月，我们这里要听说要修路了，要打通和大马路接上。因为我们有2家店面是属于临时

房，肯定会被拆掉。临时商业房拆掉，市政会补一点钱，但是对我们来说并不划算，因为附近的铺面已经
0 F- t% I1 z# }/ f4 n
涨价了，客户也熟悉了。我考虑了很久，也没有什么办法。为了不让小成知道担心，我并没有在她面前表
: \$ g" [: X% w0 K, S/ K/ k8 P* ^
: @' Z2 B& S8 {; J0 ]  t现的压力很大。
$ x8 |; I9 d) n  |  A" s　　　　
　　　　 同时我也暗暗留心小成的病情，我觉得好像越来越严重了。我也到处查找她的这个病的原因，
) c/ r5 M  y7 [' z
: O/ ?$ G7 q0 m" a治疗方式和注意事项。大夫给我说的是对的，这个病一般不能结婚，更禁止生育，因为她的心脏会受不了

' q  o1 L0 y' {! c。一般在婴儿时期手术解决，成人后手术成功率很低。目前除了静养，不能劳累，尤其不能感冒。除此之
# U3 m, Z9 n2 A" Q2 Q
+ x3 ~1 P2 N2 y0 q( i( Y$ Z" W  c, X外，还没有比较好的治疗办法。我觉得这个障碍比我以前碰到的任何一个都艰巨、困难，有一种一筹莫展

8 {& m4 {  Z$ B6 X7 D的感觉。 一个营销人的忏悔!
　　　　
　　　　 24，诀别
8 A) z4 D" Y& L　　　　
　　　　 也许很多朋友的感情经历比我复杂的多，但是一直以来我都认为命运待我不公，一直以来我也

5 E' o; d6 f" Z0 b7 [! N在问上苍：为什么不给我一段长一点的真爱，比如说一辈子。直到不久以前，我才解开这个心结（请看后
6 B9 }/ G# _3 ?; q5 B' A
2 `, t: T6 }9 o续章节）。看到这一节的标题，朋友们想必已经知到了结果。原谅我写得这么慢，我不能平静自己的心情

6 S) e  v# j- a2 R& O* {' G。
3 H, [5 s5 B3 s　　　　
9 _+ L" L  U! d8 E0 O  L+ x　　　　 小成自己也有感觉。她有时候会搂住我说，真不想把你交给另一个人，我让她别胡说。有时候
- ]; L5 N: S4 Z  ]+ w' T
她会说，我走了以后，你一定要找一个好的。你看，她在不停的矛盾。我觉得她真是普通人，一个平凡女

孩的心思和想法她都有，正是这些让我觉得她一个让我无比怜惜的人。她的心跳越来越快，也不规则了。
" ]+ Q; ?# x* ?: x
/ ]8 {+ \; ]2 K$ f  Y; R2 O" p我不再让她跟我去店里，还找了一个阿姨照顾她。有一天，她对我说，不行，我帮你赚了那么多钱，从来
3 |' W( d) t, L' f$ r
, v& b0 ~! R$ I( t$ t% C! v, V! D没有做过主妇的感觉，你要把钱都交出来，我要管钱，做做主妇。我笑着把存折、密码、身份证、房产证
2 X& |' [. N. \+ M
都交给了她。有什么不能呢？这些我失去了相信还可以赚回。
　　　　 到了秋天，天气冷了，小成好象更不好了。她脸色不好，心跳过快，我还是把她送进了医院。
( [0 m7 n7 y* k" ~" u
我觉得一定要把她的家人叫来。她这次没有拒绝，但是她说她先和家里人打个电话，不让我听。电话不到

- W- _  V6 P! n2天，她的父母亲就赶来了。不知道她和她的父母说了什么，她的父母见了我特别的亲，一个劲在我面前
2 Z- J2 \7 E+ Y# P4 S6 x# W4 @$ X. s1 X
流泪，还说这孩子脾气太倔了。我们3个人的时候，她的父母亲会象我自己的父母一样，不停的让我注意
9 I$ }0 Z6 @# I+ k+ N
身体，多吃一些，多穿一些。
　　　　
8 S6 J4 j6 }3 p8 k3 g8 h/ u: S% p　　　　 我真的不愿意回忆那个日子，12月21号，她住进医院2个月半月的时候。其实她走的时候，心脏

5 \( g+ Q# e, X5 v5 ?已经很大了。医生说，这样的病一般是心脏忽停，突然死亡，象她这样的比较少，她也属于比较严重的了

. h  c9 f  B" T0 M2 y+ n. G) m。我留着泪在她床前听到最后的一句话是：难受，胸好闷。谢谢。
　　　　
　
7 g; l. M7 M; o, P" |1 G. `　　　　
　　　　
　　　　25，礼物
: J1 S# t7 x' e　　　　
　　　　 我送走了小成。我不知道怎样描述当时我的悲痛欲绝的心情。因为我不能在她的父母面前表现
) U7 ?+ ~4 K4 `; Y, Y
; b8 n3 m+ a9 a% M  Z出来，否则她的母亲根本没有办法控制自己的感情。想起前面有个朋友问我，如果用我的全部身家去换取
" b2 ]6 M, ]" o2 q* \. u3 i8 |: n
) Q) z( I1 P1 r: o- e) w5 X真爱，我会怎样选择？我想我在这里可以回答了：朋友，如果你的一只手要离你而去，代价是你的全部身
, v. T  A. F- n3 H2 x1 G
' e4 G  |3 L: f家，你会怎样选择？如果你有犹豫，那答案很简单---这不是你的真爱。我感觉到我的心已经是不再完整

的了。
　　　　
　　　　 在她的遗物中我发现了以前给她的存折，但是已经少了一个房产证---我的别墅的房产证。
　　　　
　　　　 当然，我还发现了一封信。其实我早就知道她在写遗书，只是不忍在内心承认罢了。她这么聪
8 f0 ^8 T/ o$ e# N
明的女孩，一定会想到这些的。
+ U' v5 Y. E( |+ E: j% w: Q　　　　
! L% ?$ t2 A4 l' y# N# j& w& j　　　　 遗书里说：对不起，我不能和你一起忙下去了。别太难过，以后就是你要经常想我。遇见你很

, ~( x1 B" q8 I4 W' a$ Y" T2 \好，我本来害怕就这样糊里糊涂地走了，现在知道我的生命比我以前的想法好多了，我不那么遗憾了。就
4 c$ r6 D' e  S8 K/ B- }( p
是会带给你和我父母痛苦……
　　　　
　　　　 ……
- Z" _2 }& E) u% W/ z4 j　　　　
　　　　 你要坚强，要挺住，你还要走很长的路吧。我把你的别墅给卖了---这是你给另外一个女孩买的

，是吗？我做主了，你会怪我吗?因为我们的熟食店不是长久之计，你也不会甘心一辈子卖肉，是吧？我

去定了一个商铺，首付就用别墅卖的钱，剩下的2个店，卖了吧，还有拆迁的店，拿到了补偿，和我们（
. |4 e; m1 c- z5 }: E( A1 i2 I; Y
我用了我们，你愿意吗？）以前的钱，不少了吧，别乱花。然后到我家去，和我爸交流一下，也许你能够

找到机会。他会帮你的，我和他们说过了。你应该有更大的事业。
　　　　
/ o+ ~' n3 U1 w# `# F# W- S- E& |　　　　 如果我这样替你做主，真的赚了钱，就算是我留给你的礼物吧。亏了，就当我以前为你忙碌卖

命，我应得的钱我又拿走了。呵呵，我不想要钱，只想你过的快乐一些，就看你自己的努力了…… 八年

不快乐的外贸生活
6 `/ T$ S4 R( n# v3 J1 ]　　　　
1 _4 S" h0 d3 l3 M. J　　　　 26，转型
　　　　
　　　　 小成的事情之后，我的生意大不如前了，可能也和我的心情有关。2003年1月底，我卖掉了我的

2个店。又过了3个月，我拿到了市政补助的资金。加上我手里的钱，一共109.5万。我的别墅，小成以
; J6 H5 s) S8 P. W1 s1 q
8500左右的单价卖出，用80万左右做首付买了一个300平方左右的商铺，但是要4个月以后交房。这个地方

$ x: G- z  _5 z1 w8 z的商铺，近一年后我在2003年12月时以每平方每天7元出租，一个月能收回6万多块钱，扣除还款我每月还

: s" o5 g6 V% P9 P8 d3 k能剩余4万块钱。这已经基本相当于我以前4个店一个月的盈利了，今年年初，我让评估师估了一下价格，
1 d" {1 u2 d; W$ V# X4 Q7 C
) ]) Y$ W+ L+ w& G! T已经到19000左右每平方了。
8 g9 d: z: r2 D( S+ ~) k! ]- @　　　　
5 H/ `# J  ~6 O　　　　 小成，你又一次让我见识了你的聪慧。
　　　　
4 m' \" j9 ~1 [9 Y8 v  C　　　　 想到以前小成每天那么开心，那么充实的样子，现在我明白了：其实她一直处在生命随时会停

止的阴影下，所以她的生活态度反而那么豁达，开朗，而又忙碌充实。这才是生命本来应该有的态度。我

也应该这样生活。而且我不能仅靠收租为生。我又开始想着新的事业了，我决定如小成所说，到她家里去
$ O. n1 r2 L+ J8 p
$ C" e3 e) L, q一次。我和她父母联系了一下，他们很热情，让我随时都可以去。我虽然比以前多了100万现金，可是我
3 Y  T9 O& h* h% N2 y$ n5 P) X1 ~- l
  D$ u0 @/ p! c( O8 P; h心里面一点也不轻松，因为这一次我面临着从饮食业到其他行业的转型，其实也是一种重头再来。
　　　　
　　　　 2003年4月，我去了小成家。小成的父母在做皮革生意，他们一直在为国外的汽车和家具提供定
% W0 F/ m% e; u5 u- e# r: J
制的真皮座椅和包垫。真没想到，他们生意做得很大。而且他们那里家家是作坊，户户是工厂，浙江真是

- w3 k$ {" D* F3 h让我见识了民营经济的力量。和她的父母交流之后，我才知道自己这100万现金根本不够做这个方面。她
7 X6 W7 {0 J3 U, y' z; j
6 _" }8 e/ ^2 {2 g* r家人对我说，可以提供资金帮助，我也可以和他们合股做，我愿意留下来也行。但是我拒绝了。我有种感

  i: k* @6 O$ \. W觉，这不是我要找的那个行业，另外我还是愿意自己奋斗。她的父母认了我为干儿子，我走的那一天，在

8 w$ l, \4 t: p2 G1 X5 |她家吃饭，我喝醉了。她的母亲又哭了。
5 `2 Z/ b7 h' P6 `3 L" z! W　
3 ~! ^1 X* ^) o2 x1 j
) C7 k+ _0 ~9 W         27，尝试
　　　　
1 N; ~0 N! y7 [6 k$ y　　　　 我最终没有接受小成父母的美意，不知道远在天国的小成知道我的这个选择后是满意还是不满
5 X: F; P: p( z- X/ X$ Q
意。我想她是理解我的吧，我一直那么独立，一直以为自己的事情要自己做。虽然没有做她父母的那个行

" N2 r3 X" |2 n; r6 ~业，但是她父母临走时说的一句话倒是让我思索很久。她父母说，现在他们的产品慢慢地国内的汽车厂家

# u. Q  E" c+ D) }也开始要货了，这是不是说明这个大行业内还是有机会的呢？
　　　　
1 q* l9 M. |: I- d  F2 ]　　　　 2003年4月底我回到上海以后，又以70万总价70%贷款买了一套商品房，毕竟自己也要住的，付

' U# O1 J3 r- Q& P# J房租不如付贷款了。然后我就主要在考虑下一步的努力方向了。饮食业我是不再考虑了，可能有点伤心的

原因在里面吧。我希望有个崭新的事业，崭新的我。IT业我也认为不好，原因是我看到这几年身边的年轻

人开公司有80%选择IT业，竞争太激烈了，而且经营状况并不理想，我估计还要至少几年淘汰这个行业才
* D. H  S% W- |
5 u) L' C/ l, ]9 t1 f1 q会正常。电子加工，服务业什么的，我都考虑过。想来想去比较了很长时间，我决定尝试代理国外品牌做
, }9 m1 U0 l# u
汽车机油和高档润滑油。我觉得小成的父母给我的启示还是有几分道理的：国内的汽车市场现在才刚刚开
8 m- [; X2 r" s3 O! B
始，还会有10几年的高速发展期，这个行业就像10几年前做计算机行业一样，是值得我投入的。
* G  n2 Z3 U4 @! P4 J  j2 x2 f　　　　
　　　　 我的习惯是：想法一经决定，行动决不迟疑。5月初，我找好了办公地点，开始招人；5月底，
+ |$ F& n' X- w2 L6 U4 w
办公家具和人员进场；6月份，我拿到了营业执照和发票。我开始熟悉这个市场的渠道、客户、产品。那
+ d' \7 h9 U+ D5 X% w: j
个时候我几乎每天都去吴中路，每天都上网查资料，每天都向国外写电子邮件询问产品性能，报价，索要

, v' _0 C# N6 E  o- `% A样品等等信息。到了8月份的时候，我公司终于定下了一个全权代理和4项一级代理的产品。然后我开始在
, \- i3 Y! x* S* B( K: \# I, b9 Y: O
江浙一带的城市里不停地奔波，寻找、拜访代理和零售商，以及和他们洽谈。我是这样认为，以我目前的
( c  |* W) K9 u. ^# d
  j8 K8 B: Y* X# F# p4 \' G( G实力在上海的这个行业里撕开口子太难了，我应该先从周边入手。开始我是租车开，后来10月份的时候，

我自己贷款卖了一辆马自达-福美来。我的现金我认为还是应该留着公司发展用。
　　　　
　　　　 虽然2003年下半年我做的很辛苦，但是到了年底一算，我的这个公司并没有赚钱，反而亏损了
: |3 O, |) Q8 I  Y" G  M, J! x1 d
12万–平均每个月2万的亏损。可能有的朋友会问，汽车行业2003年是最热了，你怎么还亏了呢？这个亏

- X: N' y2 @. |$ D. @8 }- C损我却一点也没有心痛和意外，一方面是因为我已经经历了很多生意上的风雨，更重要的是因为这都在我

4 I+ n4 l# a+ r& F  Z0 O3 A3 W- f6 G的预想之内。 我这种业务员谁敢要？
　　　　
　　　　 做生意有很多种，有的人是以长时间积累的技巧、经验、关系和渠道挣钱—这是以时间换空间
* t! U, x3 e8 p4 t, i' Q- a4 L
；有的人是一招鲜、吃遍天—这是垄断或是以技术制胜；还有的人是用钱换取技巧、经验、关系和生意流

通的渠道，这是以空间换时间–我就是这么做的。我刚进入这个行业，经验、关系、客户基础和渠道都不
6 {0 n, ?/ ?0 w7 R
行，一进来就赚钱是不太可能的。但是更不能害怕花钱而停止脚步，生意一定要走出去，开发的流程不能
6 |' E- ]4 p9 X" ^( K9 K! Q$ ]
停止。这半年来，虽然我出货不多，远远不能养活公司，但是我一是组织了团队，熟悉了团队，锻炼了团

队的力量；二是建立了销售渠道，江浙一带我们开发了70多家下级代理，我们让他们试用先打开市场，还
2 D0 Z- _. o4 G9 P0 G3 N
/ J' D6 [$ D" u' O6 c2 \要熟悉竞争对手，客户公关等等，这一切都进展顺利。2003年汽车销售是很热，但是我认为我们这一块属

于汽车保养和维修类会有一个滞后期。我们2003年底的业绩已经大大好于8月份。对于即将到来的2004年

，我胸有成竹。
5 @) h& m, r: K' ?8 J　　　　28，归宿
: e  @* b# i0 o, O　　　　
　　　　 公司的实际经营果然是按照我的预想发展。2004年1月份，我们的销量获得了突破，我们已经有

/ g) l3 V' {7 R3 |些许的盈利了。2月份因为过节，生意比1月份下降5%。3月份获得30%的大幅增长，这样我们已经净盈利4

万了。我加大了激励力度，我的团队志气如虹，一个个宣称今年底要比3月份的销量翻番。我知道，这是
+ r/ I8 k! h8 j2 ]3 U2 p
# j) g! t( e2 F9 k有可能的。因为我们前期搭就的平台完全可以承载这个销量---- 70~ 100个有规模的下级代理，每个月每
/ K+ O( r) s& s- M4 h
" C  {/ Z# Z8 }个代理的销量达到8000 ~ 10000元并非难事。
　　　　
　　　　 我的公司里招了几个上海的女孩子。原来我很少和上海女孩打交道---其实我就很少和女孩打交

道，阿芸和小成而已。但是通过和我们公司的上海女孩沟通，合作，熟悉之后，她们让我以前对上海女孩
) r" x/ w' Q0 v5 d8 _8 M( `# _
的看法大为改观-----我以前是心里有偏见了。她们初看打扮时髦而又干练，说话快而利落，脑子清楚毫

! B6 S. Z  P6 ^9 D不拖泥带水，对价格非常敏感，你以为她们很势力很在乎金钱。是的，对普通人陌生人是的。可是交往久

! e, P, Q( U" K8 ~3 e2 i了，我觉得她们工作尽职尽责----加班从来都是自己要求的，自己的事自己做完；做事很有责任心----对
3 ?- y# x9 o4 V0 \5 {: c) W
公司的财物，以及用水用电完全像对自己家的一样；很重感情----我们公司有不只一个女孩为了男朋友、

. |! T) i  e3 \+ W2 P7 F同学而付出了金钱，时间，甚至家庭的埋怨。也许，外人对他们的误解只是因为大家做事情的方法不同罢

/ {, C8 i) _0 j$ O$ J了，毕竟，人更重要的是心灵和思想。
5 K( j- V# V* Q2 o　　　　
7 P$ L  t0 r2 n8 i　　　　 可是我的感情生活依旧空白。我觉得现在的我不可能再发展一段恋情---在我的心里小成一刻也

9 q! d1 Y3 m9 z* a) t4 W$ D不曾离开。每天我都会看小成给我的那封信，那信其实写得很长。看了之后我总觉得她离我不远，我的心

  S; W9 l' I8 P# m7 h* o里也觉得很温暖。小成，你的心灵和思维离了肉体的羁绊，应该飞的更快更远了吧。这段时间由于小成的

离去，我每天努力的工作回家之后，会觉得失去了归宿感。有时候我会忽然想，我来这里干什么？哪里是

我的归宿呢？我努力奋斗，努力挣钱，挣了很多钱又怎么样呢？
% w$ c6 G! o! M& P　　　　
　　　　 这是我第一次考虑这个问题----金钱对我意味着什么。以前生存和事业的压力，以及一个接着

; p  g: C! ^5 l2 J' q0 m% l一个的打击和磨砺让我始终无暇顾及这个具有终极意义的话题。是啊，虽然我现在还不是很有钱，但是我
0 E2 }6 Y& }  Y  c) E" i
( {3 I/ o0 W. e: T& z有钱了以后怎么办？以前我国传统的精神也只讲过：君子爱财，取之有道。可是如果取到了有怎么样呢？
" u' `# ]4 s- }5 B. B
) t/ O9 C# L! W* l* N* P) I原谅我的陋学，我没有看到这方面的阐述。很多中国人有钱了以后，生活奢靡、大讲排场、意志低落、胡
$ c( h, h6 \9 C9 a1 N
乱花钱，很多还丧失了生活的动力，多少人在贫*时坚持的修身养性，成仁取义，在富贵来临时烟消云散

. Y  Y2 p* d3 _4 X" J" i% v% y, F。更有很少的人捐钱给慈善事业和救助他人，我想这一切也和我们的传统文化有关。我坚决不要这样的生

" ]" @* Q; [9 z% J1 A3 C活。可是为什么西方人有那么多有钱人，给慈善事业捐钱呢？而且他们一些穷人也有给慈善事业捐钱的习
  K7 z- I3 U& I4 w% i; e
, o9 W7 T& N* Q0 k! w% o7 }惯呢？
　　　　
8 l6 t9 U' n) E% N2 }4 |- T　　　　 一个偶然的机会我看到了《圣经–马太福音》，里面的阐述让我如梦初醒。那里面说，虽然富

; P% @3 q# w$ @( C! v; Y' h人因为上帝给予的机会和能力获得了财富，但是那财富并不是富人的，只是上帝因为看到财富由于在富人
7 X+ ]; j' H  y; r, y
手中增值而让那些富人代为保管的，一旦有需要，应该把财富还给所有人。这就是我所要寻找的原因。我

& m& j/ `; W7 w  |. L于是如饥似渴地每天看《圣经》，那里面的文字让我的安静，安定，安心。在这里面，我找到了和我心灵
8 y- P  A. ]/ z- B8 \) n
3 W/ U2 u2 y( o% j0 ]7 E& V/ k合拍的仁爱心、慈悲心、谦卑心和使命心。
2 Q/ ~: ]1 S* @7 }- z　　　　
  ]% |) s4 k) D1 y　　　　 我进一步了解到我以前毫无信仰，或者以自己为信仰时的无知、自以为是、狂妄自大和故步自
, M6 ^9 `' C2 y+ T
" N" z- z5 e0 c3 \封。朋友，也许你和我信仰不同，请不要在这里争执孰是孰非。也许只有每个人只有经历苦苦思索和重重
/ N" x1 ^2 W6 J0 d
磨砺，才能接近你所认为的真理。最终我在这里找到了归宿，也找到了问题的答案。
　　　　
　　　　 我在徐家汇教堂受了洗，成为主的信徒。受洗之后，我每周都要去教堂坐坐。我知道，小成一
5 T; o% t  d0 l( _5 Z& K
定会成为天使，主一定也会指引我。我以前认为的爱是我前进的动力，这爱字，今天我才体会到更广泛更
' R8 M" O7 F7 m; W& n. n) l
: X+ W) ^" l2 }, f9 ?宏大的意义。它已经成为了我的使命。 贸易白领一夜入铁窗
　　　　
　　　　 29，疑问
! R- s. l9 p3 w7 U; a" n; W　　　　
4 c" t7 c2 V! [: W/ |4 G0 A+ x　　　　 2005年的1月，我在徐家汇附近，漕溪路旁的那块大空地上停好车出来的时候，忽然意外地发现

  Q7 e0 _3 ]6 J5 f% R0 F5 N了芸和她的男朋友----现在应该已经是老公了吧，因为他们手里还抱着一个2岁大小的孩子。他们显然也

' P$ v8 l$ d. K发现了我，但是显然双方都有点错谔。我先打招呼，笑着说，这是你们的孩子啊？真漂亮！我们之间的气
0 Z: b" @3 q; }6 j2 l: g. h# R$ Y
氛一下融洽了。交谈中我得知，他们2001年底结婚，2002年底有了这个可爱的女儿。他们的生活不错，买
) E, Q2 t! E. Y
车买房也是2004年的事。我衷心的祝福他们。
　　　　
　　　　 他们问我的情况，我也告诉了他们，我也得到了他们的祝福。我们还约好下次一起吃饭。
- }0 D! r/ P. [2 {" O* @　　　　
　　　　 我曾经以为，如果我再见到芸，我绝对不会保持平静，甚至我不知道怎么见她。可是我做到了
( C2 N: t4 J' g
，我不仅做到了心情平静，还做到了如常交流，更做到了绝对真心地祝福他们，理解他们。经历了那么多
. l/ _# a7 W7 N" r) ]% N$ U
，看到了那么多，失去了那么多，我也得到了那么多。穿破围墙，我的心灵获得了更大的空间和放飞的舞

/ N- c, u; X# g9 `, x  [$ Q台。
　　　　
　　　　我公司的生意到了2004年的9月份已经能够保持每个月70万左右的营业额，12万左右的利润了。
& |9 t5 v: N9 L) _2 u3 E# {' ]' v
$ ^) g5 |/ O( r- Y5 R10，11，12三个月我们又在原来的基础上开拓了30家左右的零售店面，基本能够实现每个月15万左右的利

润。到年底的时候，我手上的资金加上商铺出租收入，公司原有资金和盈利，已经达到了180万。我的一

个专门做公司投资的朋友说，像我们这样的小公司，只要我能保持公司连续盈利36个月，那么公司的价值
( I: f8 `6 [! ?: t6 }
一般就是公司60个月的利润总和。他笑着说，算算你的公司也值四五百万了吧，如果你保持现在的盈利状

$ M& L) g7 r4 G' E况。
　　　　
" p+ G0 Y' v8 y$ k4 _　　　　 我的心中不相信“保持现状”这句话，以前的经历屡屡说明这一点：没有人能够保持现状。
　　　　
　　　　 只有改变现状，才能保持不败。可是我经过粗粗一算之后，心里产生了疑问。因为我要提升目

+ ]' g; r7 \' U前的经营水准，势必重新打造一个更大更快速的经营平台，管理要上新台阶，还要进行更严密更系统的市
1 I3 ^' b+ [  S8 ~
场推广计划---我叫它“重生”计划。这个计划我粗粗算了一下，要求我投入300万左右的资金。我陷入了

思考：这样的计划风险是否太大？如果失败，我会失去现有的所有公司盈利和手上资金，还有我部分的不

动产。那么我应该保持现状，这也没什么不好，这样总有其他竞争者先做，然后我再静观事变吗？如果我
! f# K4 T% Y5 X+ K- S  D$ x, ~/ }% u
实施“重生”计划，完成后如果发挥100%的效果，我9~10个月可以收回成本，公司随后还有应该有更大的

. X! V, }( {% }7 j发展。如果发挥70%的效果，我15~18个月可以收回成本。如果发挥50%以下的效果，那就是失败。
, n  B; `* K0 x　　　　
　　　　 可是奋斗这种东西已经进入了我的血液，变成了我的基因。我实在不能忍受自己什么也不做而
3 b% v4 C! s) c: ^, f6 \' m9 y2 w
9 B! x) \1 K( G* @/ ^. z! D失去这个成为自己领域内前几位的机会。为主，为小成，为我，为我所有的朋友和家人，还有我的员工，

  n) E& ?% m% h+ B& L我决定放手一博。我把买的商品房（现在已经涨价了，达到150万了）和汽车做了二次抵押，贷了120万资

5 @7 e% r- T! c% M金，这样我手上的资金已经有300万了。
# c) |  i5 z2 V* P! |　　　　
7 E3 ~8 y1 l' z$ Y( Z  M  `　　　　 2004年12月21日夜里11点，我终于完成了17万字的详细的“重生计划”的策划报告。我没有忘

% D- `. c4 L# p* B: @% q了这一天，我一定要在这一天完成这报告。
/ D1 g# A" R' h7 w- ]" z2 P2 b1 X　　　　
　　　　 半夜里我开车从主干道下来，到了以前我和小成三号店的旧址----她是在这里爱上我，我也是

在这里爱上她的。这里一切已经今昔非比，再也见不到路边的临时房了，全部都是宽宽的马路和人行道，
" o  U; A' H" O3 ^
谁也不会再关心这里曾经发生的事情了。我停下车，下车来靠着车点燃一只烟。看着天边半满的月亮，我
& L, l2 x8 V' r; [
清清楚楚地看见了小成妍妍的笑脸。我也笑了，只是脸上已经流满了泪水。
　　　　
　　　　 朋友们，我在上海的奋斗岁月-----结束了吗？不，我心里知道，一切才刚刚开始！ 一个业务
8 h4 Z5 D- h& x4 Y6 x1 k& w
0 [# W$ n9 S( {员某天的外贸心情
　　　　
8 w- z3 C) t# y+ m　　　　 30，经验（大结局）
6 h- X) _: O, h% p　　　　
4 s# s# T2 m% ~. o" b6 V' }4 }5 a　　　　 下面是我自己的感悟和我的经验，权做参考：
　　　　
　　　　 1，人生就是投资和收益的人生。如果你有钱，就投入金钱；如果你没有金钱，而有经验和能力

8 ?) l5 L0 u5 s) X( \9 R/ e，就投入经验和能力；如果你既没有金钱，也没有经验和能力，但是你有热情、勤奋和努力，那就投入热

6 e  z7 E, o9 X& T# C: f; u情、勤奋和努力。如果你既没有金钱，也没有经验和能力，连热情、勤奋和努力也没有，那就别想这些了
  o3 J2 m3 A* |1 g7 Q1 o
。
　　　　
　　　　 2，比赚钱更重要的是找到你自己的赚钱动力；
  e8 _- @( E* X/ `8 ~. C9 F( S9 y: f　　　　
$ l% ~3 Y% B1 [5 L" K. ~6 W　　　　 3，比金钱重要的是时间，比时间重要的是时机，比时机重要的是你要抓住时机的决心，动力和

准备！
1 X; U; ?! [  H0 ^/ K8 d0 `/ A　　　　
　　　　 4，别好高骛远，机会一般都在你看不起眼的角落里藏着；
　　　　
　　　　 5，舍得投入；
8 c0 K4 n; R! c3 h* s　　　　
　　　　 6，决定一下，行动要快；
　　　　
( F: m2 q  Z% I$ ^　　　　 7，永远尽可能准备好资源，随时准备抓住机会，要快！
　　　　
　　　　 8，待人以诚，对人以善。有时候，机会是别人给的；
　　　　
; E5 X5 g$ D0 }. W6 ~5 e　　　　 9，给别人的比别人期待的多一些（这是我抄李嘉诚的，我很喜欢）；
. g: a4 S2 g. G* t3 Z3 g　　　　
　　　　 10，赚钱有个普遍的法则：多做，快做，动脑筋变着花样做，就是别跟着别人一样做。
　　　　
5 i" _: S0 V, Z# b　　　　 11，合理规划有钱以后的日子，会让你走的更远；
* _0 [$ _2 N+ z  q/ Z. P* C6 \- E　　　　
　　　　 12，有信仰，有原则，有爱心。

dingyijie123

文章在那里我找不到

咬晴妞的人

我决定留下来明天再来看一小段。。
0 W) }) m/ z3 C1 K5 p+ Z( Z4 A

/ M. j* G" T- I5 @9 }  {话说一开头就有3500工资。。

好羡慕哦

KK亮

不知道。。。

shareline

感觉创业经历跟我的是如此相似啊~难道这就是创业一般套路？还是我的创业套路被人拿来写小说啦~

吃不饱

好长啊
- - 不看

KK亮

2# w316426870
% P' K) N% {8 l  ?8 }  l- h$ _

仅供参考

w316426870

额沙发难道是，我看完了，感触良多看好你