月收入超白领 下沙学生当起隐形"二房东"

煎饼

　　第一个吃螃蟹的人
　　谁是第一个吃螃蟹的人？
  r' j& f& O7 ?3 _6 U, z
7 [+ y% e$ F2 N+ z$ u　　答案一：比尔·盖茨。他是全世界IT界第一个吃螃蟹的人。全球个人计算机软件的领先供应商——微软公司的创始人、前任董事长和首席执行官。他是一个天才，13岁开始编程，不到20岁便写出BASIC语言，31岁便成为世界首富，目前他的总资产逼近600亿美金。
　　答案二：麦戈文。他是全世界IT媒体界第一个吃螃蟹的人。全球最大IT媒体集团IDG(全世界最大的信息技术出版、研究、会展与风险投资公司)创始人、董事长。跻身于世界财富排行榜前百强。
　　答案三：马云。他是中国B2B商业第一个吃螃蟹的人。他开办了中国第一个互联网商业网站——“中国黄页”，这是全球第一家网上中文商业信息站点，国内最早形成面向企业服务的互联网商业模式。比尔·盖茨本人称马云为下一个“比尔·盖茨”。
　　……
　　在许多领域都有第一个吃螃蟹的人，而第一个吃螃蟹的人往往也是第一个成功的人。现在，下沙有两个80后的大学生，也成了校园的“第一”，这个第一让他们不出校门就有了稳定的收入。他们是下沙学生中第一个“二房东”
　　据说下沙每一个房产经纪人和装修师傅都认识他们……
- T0 [3 h" J6 Q/ G　　据说他们手上的房子比一个房产经纪人还多……
1 Z6 I- ~/ B2 O　　据说下沙大部分租客都是从他们那里租到房子的……
( y- h, P, ^' z: W/ r5 b　　据说他们在下沙租房已经形成了一定的规模……
　　据说就连很多老师都把自己的房子放心交给了他们……
' ~/ B& h% `" c( Y5 Y　　据说他们一个月的收入相当于一个白领……
+ Q6 ^' P# Z5 r/ v0 G0 x　　据说都是不可靠的，要真的亲眼所见才能证实，于是我们费了一点小小的力气就轻而易举地找到了他们，因为就正如据说的那样，有太多的人知道他们，所以要找到他们也并不是什么困难的事情。
! ?; U/ K1 B: e　　他们一个叫盛欣华一个叫项骥，由于项骥不在杭州的缘故，我们只接触了盛欣华，目前他还只是浙江理工大学信息管理专业的一名大四学生，别看他还没有毕业，他可是已经做了两年的“二房东”。第一次与他通电话，便已经感受到他的张扬与自信，“找到我算是你们找对了人”，电话里的声音洪亮，甚至带着几分骄傲，“我和我的合伙人算是下沙高教园区最早做这行的人，也是做得最好的。”
　　如此高调的开场白只有也只会出自80后。

　　一次意外突发商机
  z: x3 N1 n' \: Y' L
0 |  Z+ f* ]# t+ A* N　　盛欣华和项骥是大学同班同学，大一时寝室又正好面对面，这让他们成为无话不谈的好朋友。有一次几个朋友来下沙看他们，需要住在下沙，在帮朋友寻找房源的过程中他们发现有许多学生手上掌握着一定的房源出租信息，许多熟人需要房源都会介绍给他们，再由他们介绍给房东，从中收取一定的费用，这实际上就是一种“民间中介”。
" C( o+ W5 U- P9 Y+ i　　“介绍给别人还不如自己租给别人来得好。”盛欣华回忆道，“每年下沙有那么多人进进出出，很多人需要住上一段时间，住宿是一个不小的问题，找房屋中介吧，租房市场一般一签约至少是半年，未必合适；住酒店吧，价格昂贵，吃不消。我们的形式就非常灵活，而且很多学生想要一个独立的空间，就会在学校外面租房子，这个市场十分巨大。”
" u+ _4 t- D) ?/ c8 w  U" f　　于是，在一次的偶然之下，盛欣华和项骥发现了下沙租房市场的商机，从大二那年开始他们便计划着做起了“二房东”。
1 d4 e, s# N2 D7 ^8 ^
& t- Y5 _4 P2 a( y/ B　　赚第一笔钱
( @8 ?" e% R1 w: c7 @
" F( p6 t2 }' V9 H+ i$ r. b　　要做“二房东”首先的条件就是要有房源。
　　“我们找第一套房子还是找了中介公司。”当时，盛欣华和项骥在下沙大都找了一套200平方米跃层式毛坯房，因为价格相对便宜，他们二话没说就租下了这套房子，经过简单的装修，还安置了一些简单的家具。这一次两人分别向家里要了1万元钱，加起来一共投资了2万，包括租房和装修的所有费用。
: d4 W9 _. B" K# T& u* C* k5 ~7 C　　“开始的时候家里面也是反对的，可是我们坚定的决心说服了家里，最终拿到了第一笔资金。但是说实话，当时我们心里根本没有底，也不知道能不能把房子顺利租给别人。心里一边打着鼓一边装修房子。”
　　两年前的下沙并没有太多的人气，许多住宅都被闲置着，“我们租的房子最少也能排上整个小区最早装修的前五名，每次来看房，只要听到装修声我们就特别兴奋，以为又搬进新住户，结果发现是自己租的房子在装修。”在创业的最初期，两个志同道合的兄弟内心依然是忐忑不安的，毕竟2万元对还是学生的他们来说不是一笔小数目。
　　房子装修好之后，他们抱着试一试的心情在杭州下沙网上发布了第一条租房信息，结果令他们大吃一惊，不到一星期房子被顺利地租出去了，还是几个人合租的。这样一来，房子经过装修之后再次被租出去的价格就翻了好几倍。过不多久，他们不仅把原先投入的本钱收了回来，还小赚了一笔，这是他们赚第一笔钱，仅仅花了半年的时间。
　　第一次的成功给了他们巨大的信心，于是他们开始寻找第二套、第三套……第N套房子。盛欣华和项骥的名字渐渐在学生群中传开，就连老师都有所耳闻，慕名而来。随着他们的名气越来越大，房子居然自己找上了他们。
/ K/ |: Q: h( e4 ?: z　　有一次，盛欣华接到了学校老师的电话，老师居然找到了他们，想要他们帮忙出租自己的房子，这下又给盛欣华他们开辟了一个很好的寻找房源的途径，过不多久，许多老师的房子都被他们收购了。

　　亏第一笔钱
! H7 R  I7 F8 X: B5 ]# f  _3 C
8 j, ^( C: r" D7 Q0 A8 P- W( Y　　随着手上房子渐渐增多，盛欣华和项骥的精力有限，要管的事情太多，有些事情反而顾不过来，遗漏和疏忽越来越多，于是一次的大意让他们亏了第一笔钱。
　　“都怪当时我们经验不足，没有考虑周全，但是经过那次事件，给我们好好上了一课，也让我们更完善了。”说到这里盛欣华顿时有些严肃有些紧张，这次事件给他留下了深刻的印象。
　　有一天盛欣华突然接到了某个房客的电话，说是放在房间的两台笔记本电脑不见了。这让他们一下子紧张起来，两台笔记本电脑价值不菲。房客以“房东要对租客的财产负责”为由要求他们作出赔偿，并且拿出了租房合同。尽管他们作出了解释，首先他们在租房时已经将所有钥匙都交给房客，其次房客自己离开房子三天，没有对贵重物品作出妥善安置导致两台笔记本电脑不见了。双方争执不下，最后只好报警，经过协调，虽然在合同中并没有注明房客有物品遗失该由谁负责，但房东依然需要负一定责任，最终盛欣华他们还是赔偿了3000元给房客。
　　这3000元没有白付，这让盛欣华明白了合同的每一个条款细节在租房过程中的重要性，于是在以后的租房合同中他们不仅时刻提醒租客要小心安放自己贵重的物品，也在租房之前与房客达成了君子协议，尽量避免了日后不必要的麻烦。“这样的提醒是对房客负责，也是对我们自己负责，经过那件事情我们做事情更仔细了，考虑问题也更周全了。”
( b( q% v. W6 c6 }# k' R* D' p0 o
4 V/ n$ ~8 m- W( C　　做“二房东”月入3000元学生收入好比城市白领

' p( k1 v& b6 c/ i% j5 A: o& d　　在人群中还是一眼就能认出盛欣华本人的，第一印象十分普通，似乎跟传说扯不上一点关系。随意地穿着黑色外套和牛仔裤，十分休闲。脸上尚保留着几分校园的青涩，言语间却透露出成熟老到，带一点帅气带一点酷劲，偶尔蹦出几句时下流行的口头禅，或者顾左右而言他，打几个回合的太极；回答问题的同时还时不时点评我的问题，采访有时候会变成学术交流会；过了一会儿他又突然拍着大腿说：“啊呀，我怎么连这个都跟你说了，千万别写啊。”我在一旁“阴险”地笑：“不写，不写，那你多透露一点。”
0 X2 p3 }! j, G　　采访中他表现得如鱼得水，滔滔不绝，但是当摄影记者的镜头一对准他，他便开始晕镜头，紧张两个字清楚地刻在脑门上，为了让他缓解紧张，我们用尽了浑身解数。
　　有时候很傻很天真，有时候又很精很狡猾，这恐怕就是一个80后“二房东”最大的特点，在他身上结合了两种特质，既是一个学生又是一个生意人。

* D8 z8 Q3 V3 |# N! P3 l　　采访侧记

! n; \7 v' |' Z( f' `; S9 t　　抛给盛欣华这个问题后，他开始卖起了关子，狡黠地笑了笑说：“这个问题应该算是商业机密吧！恐怕不能透露。这么说吧，我大二开始做这行，半年后收回本钱，再半年直到现在我没有问家里要过一分钱，每个月的生活费和大学学费都是我自己搞定的。”说完盛欣华顿了顿，“其间我还拿赚来的钱炒股，不过这可没赚什么，反倒亏了5000元。”说到这里他开始大笑起来，有些不好意思，紧接着神秘兮兮地说，“不过现在我用赚来的钱做了点其他的生意。”
( }! S* D& D1 h; P　　“那你手上最多的时候有多少房子同时出租？”我们只好采取迂回政策套取答案。
6 P1 B0 G6 d/ ?# Y; s" Q　　“十套！”这回盛欣华回答得十分响亮。
( {) i1 e% D( {　　“那么多房子都能租得出去吗？一套大概能租多少？”
　　“租房也有淡季和旺季之分。每学期期末和假期一般是淡季，淡季的时候一个房子只能租到500元一个月，有的时候我们不得不找租客谈，减半当月的房租。每学期开学当然是旺季啦，一个20平方的房子通常可以租到七八百一个月。旺季的时候不用广告自动会有人来找我们，基本上我只要在网上挂一条租房信息，十分钟后我的电话就爆了，在下沙似乎没有租不出去的房子。”
0 y. x$ D2 T5 p8 ]1 C　　“一个月能赚好几千吧？”我们再次试探。
　　“其实……我们也不知道赚了多少。大概两年平均下来每个月纯利润至少在3000元吧。”盛欣华一边打着算盘一边不确定地说。“至少3000元”说得有些保守，从他刚才的话来推断利润的空间还是很大的，一个在校大学生的月收入基本上相当于一个城市白领的月收入，这个数字已经说明了一切。
" z4 o7 a% v) i# t1 L& R
　　从门外汉到行家

　　盛欣华的一股子自信从来不掩饰，他牛哄哄地说自己是下沙“二房东”的鼻祖，几乎垄断了下沙所有的低价房，并且带动了这个行业的发展。据他说还有许多不怕死的跟风者假装房客要偷师，被他一眼看穿，好好鄙视了一番。也正是因为他们的成功，也带动了许多“二房东”的出现，但都没有他们专业。
　　“因为我们起步得早，已经拿到了下沙所有的低价房，加上我们做得多了，很专业，所以即使其他人也做未必能做得过我们。”
6 B6 p  v7 C  ]　　是否真如盛欣华自己说的，他们是做得最大最好的，我们无从考证，但从专业角度来说，还是有一定说服力的。
　　两年来，盛欣华积累了大量的经验，几乎成了某个领域的行家，特别是在装修方面，他了解每一样装修原材料的价格和材质，懂得如何在最短的时间内花最少的钱装修出最好的效果。他对下沙的房价了如指掌，对下沙的地形烂熟于胸，超市附近和交通便利的房源早已是他的囊中之物。
+ p( o# x' U# ]& ?0 K$ A: F　　“不只这些让我懂得更多，在租房过程中我接触了形形色色的人，让我知道了该如何与不同的人交往；还有在和项骥的合作过程中，我们天天在一起但不曾翻过一次脸，这是一种合作精神，这些经验和小小的利润比起来都是宝贵的财富。”两年时间足以让盛欣华成长，这是他的肺腑之言也是他的财富秘诀。

木儿知角

我的联系方式53834407、fangxiufen520@zj.com。