下沙论坛

 找回密码
 注册论坛(EC通行证)

QQ登录

QQ登录

下沙大学生网QQ群8(千人群)
群号:6490324 ,验证:下沙大学生网。
用手机发布本地信息严禁群发,各种宣传贴请发表在下沙信息版块有问必答,欢迎提问 提升会员等级,助你宣传
新会员必读 大学生的论坛下沙新生必读下沙币获得方法及使用
查看: 6343|回复: 1
打印 上一主题 下一主题

有心做外贸的同事,请留下7秒钟的机会给自己

[复制链接]

该用户从未签到

跳转到指定楼层
1
发表于 2008-5-23 11:43:43 | 只看该作者 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式
8 g2 {) U, Q: x- V
7秒钟可以看完下面7行,先看完这7行,您不会后悔的。
9 q, r6 S* F& {8 ~
7 F# l* J$ T6 V请您,留下7秒钟的机会,给自己。
5 X" E+ p9 x8 ?3 H/ {* Y. S0 V  m  \外贸,在红海中奋进,想知道别人怎么做的吗?9 U7 R/ i! m9 H3 s6 u
我只是推荐机会。
, S1 X1 s2 s8 e您可以选择其他卖家,但是不要拒绝机会。
* J3 n; g' E9 e& S! s
& N) B3 \* I- h可以错过我的网店,但不可错过您的机会。
1 ?1 w# W$ O/ K$ o- `, }推荐给您实用的书,《金牌外贸业务员找客户》。
$ C$ h1 n7 ?6 r  e; r  Y" {% m) s把它介绍给同行吧,您可以帮助他们。
' o$ p9 r. ]' E$ q6 h  C- e9 w谢谢您看完上面的话。! y9 U/ I, z- I9 D# X: x; b
! i# i, Y) M$ m

7 b, o4 @- h; v% i8 @我把风险留给自己:& h1 g# P  X  n
对于没有支付宝的江浙沪的客户,我店可以考虑先送货,满意后汇款,不满意的3天内退货即可。) E3 G& I2 Z! |" Q( I! }
对于有支付宝的客户,请用支付宝付款,不用担心受到损失。我们相互理解。
. S6 G" {( L  T/ G' M( z0 Q% ]
" B  x6 V, X' |$ L4 o  c1 i我把快乐留给您:
, b2 f+ k4 p, C7 R) y我的价格全国最低,服务最好!(可上淘宝网,当当网,新华书店,“价格排序”看看)。我的网店在杭州。& [: ?$ |( S4 _/ |# d

+ E$ \7 ^  `2 K淘宝网,为你节约时间和金钱!
# b7 _( j, i) Z9 Z我的网店:福贵号
9 {* ~) i9 D3 J& Phttp://auction1.taobao.com/auction/item_detail-0db2-0dbbcd5f1169e30272f6a8198470337f.jhtml/ U9 b. T6 p! s) y) ^
阿里旺旺:福贵号
& q9 S9 y+ L/ Y& aQQ:995272008   
3 q3 v; ?! D0 o+ J9 U7 V$ G) J7 h1 \MSN:cntyg@hotmail.com
# N' \( C6 U9 [8 {/ s  e
我的店在杭州。
3 g7 R) u8 U6 A% N% R8 ^$ }) L& U* `  G; y5 l5 L7 O
书名全称:《金牌外贸业务员找客户--16种方法*案例*评析》
* ~( i2 |: n, Z: \; L2 z, V, M* w) M2 G
这不仅仅是一本介绍外贸流程的书......
1 s% i1 S: O3 r$ L5 N它更是成功人士呕心沥血的经验之谈,是一本外贸必备的工具书。
' K' M' z' C1 j5 d4 X7 k大量的搜索引擎集中在这里,全面的大使馆联系方式集中在这里,血泪流过的方法集中在这里。$ y: J( p% u4 ^3 e- u) s! o" G
我只能说:嗨,兄弟,您还在等什么?嗨,朋友,您还在犹豫什么?
! ^# }  O, N  {% z0 K2 P# o! h《金牌外贸业务员找客户》,您值得拥有......
3 P- f5 F( `5 \3 \/ `
) n: |7 W% ]+ E/ O- g* G6 |7 W6 ~
此书只卖给有心成为外贸经理和CEO的人......& m, w! ~0 A9 ^4 r) S4 y  c
因为它是拿来用的,不是拿来看的。建议只看不用的各位英雄,不要到这里买书。对于有心成为将军的将士,我欢迎您!期待着您的奇迹!我已经准备好了,您呢......$ N, G; {- ^3 W9 _, F) ~; V

( C( U4 W) L) a5 S) y6 t9 @7 B- e说明
& H) _' W/ l! t1.
/ m6 ?# S* V2 h) \1 Y0 X对于没有支付宝的客户,杭州市内可以考虑先送货,满意后汇款,不满意的3天内退货即可。+ g$ Z4 D* A1 `7 E/ _7 g  A
2.
7 k1 T! a) a8 w6 t% k% h1 z0 N) \对于支付宝客户,用支付宝付款,不用担心受到损失。
* A- t& F/ c2 O3 p( `( p3.2 w& X: m$ Q. N/ W0 z
免费发货,不满意就退货。/ m2 G/ B+ R' H+ ^
4.
' {, H6 U1 b' T+ Y% f, w从接到定单日起,1-4日内送到。
- [- V/ c9 J/ x7 j! c5 f5.
/ L  o( f) I7 f4 R; h4 l1 k在书籍没有明显翻折、破损痕迹的前提下,从收到书后3天内可退货。
) b2 [: i3 d5 `6.0 `+ b& X5 E2 `
绝对正版,有质量问题的包换。
0 u. e! a/ A; P# L: o1 c# A4 P' C" g" I( r( G5 W$ E# |& C
- ]6 X% X6 _" F( Q& h9 @" c
% D2 Z! X! {1 T- ^0 Z' c9 i2 L( Q
简介
( g; W/ M8 x' ?1 Y! m: @! I* C! \/ T: m7 M# _/ W* w0 L8 W% w
该书由23位行业领域内的佼佼者合著而成。他们在业务拓展上已经摸索出了自己独到的经验和技巧,在寻找外国客户方面已经取得了很大的成功。合众出口网把他们的心得体会编著成书,从不同角度叙述了寻找客户的方法,以丰富的案例加以生动展现,并由合众出口网的总监加以点评。它具备以下三个突出特点:  1.实战高手写作   本书与书斋里的想象绝缘,文章的作者是清一色的战斗在业务第一线的资深业务员,他们的文章几乎可以直接的引用到实践中,堪比“使用指南”,可以让读过的人省下很多宝贵的银子。  2.原创  这本书里的每篇文章,都是原创,都来源于作者的宝贵实践,他们将自己找客户的诀窍,心得原汁原味,原生态地呈现出来,有的配以亲身所历的案例,精彩之处,细节毕现。  3.找客户的“私家秘笈”  本书归纳了一些找客户的常规方法,如搜索引擎、B2B以及展览会等,另外,本书还推出了不少比较“另类”的,由作者在多年的实践中突发灵感而得的一些独创的方法,让你在外贸实践中出巧招制胜。  这是一本指导外贸业务员开拓市场的不可多得的实务指导书。0 b7 [: z9 H: m' A! O" D
5 M4 X% n# d  j5 s: w/ P/ y

& u1 p* x# B) [1 Y# [
, H5 |1 s) F( h# P+ [$ B
1 e: V6 F8 l7 ?" s2 I6 H; E. c  \书摘0 R$ m" d; {8 X9 F) Q* o% u
! N  u% K; D9 q( I0 J

& e; K3 c( C5 ^3 X0 L2 e. @阿丁是我的一个朋友,学的是阿拉伯语。阿丁来自福建晋江,这么个福建人,怎么就学起了阿拉伯语呢?我印象中学阿拉伯语的朋友是北方人,像陕西、甘肃的居多。当你问他这个问题时,阿丁会立刻来兴致,他能够拉住你讲上半天他的革命家史。阿丁是回族,祖上在南宋时跟中国做生意而到了泉州,慢慢地定居下来,元末由于战乱迁徙到晋江。阿丁学了几年的阿拉伯语,考证出他的先祖名为:赛典赤·赡思丁。- j9 B! [0 Z* {7 }9 w8 v. K. }
  由于有语言的优势,阿丁被分到使馆驻外。阿丁在中东某小国的使馆生活实在无聊,闲来无事就靠睡觉来打发时光,思来想去最终还是辞了职。
$ k* J: y: w- D; F  辞了这份工作,阿丁把自己逼到了无路可走的境地。阿丁有一天非常严肃认真地跟我探讨,能否代表我们公司驻外,只要很低的底薪,谈成一笔,他再拿提成。我的公司正发愁中东的市场,来了这么一位精通阿语的朋友助阵,何乐而不为?况且阿丁要的薪水不高,也没有,什么开办费。不过我心中也暗暗存疑,他没怎么做过生意,行吗?担心归担心,我还是对阿丁充满了期待。出发之前,我还对他进行了突击培训,告诉他如何定位市场,界定客户,如何做市场调查分析,一共总结了18条方法。阿丁对我很崇拜,临走时信心十足地说,有这18条垫底,他心中就不慌了。5 F5 \3 W$ i5 D) r" t4 ~; i4 S/ g
  阿丁到中东没多长时间,就打电话嚷嚷着要回来,我一听有点急,他在电话里说,别着急,我这次给你带个客户过来。我心喜,问这位客户是做什么产品的?阿丁说,要饲料机械的。我一听就有点发懵,尽管我们是一家外贸公司,但专业做的就那么几个系列产品,饲料机械以前从来没碰过。我在电话里说,我们要走专业化的路,不能什么都做!阿丁在电话里急了,说那个客人一定要让他陪着到中国采购,只相信他一个人。我一看这架势,恐怕也拦不住,就应了他。# f8 b, q  F5 t2 O( F
  既然准备接待这个阿丁带来的客户,那就只能赢,不能输。我立刻安排大家联系饲料机械方面的厂家,准备饲料机械方面的资料报价。尽管我们准备工作做得还算充分,但阿丁带来的客人很专业,很快便发现我们这帮人并不内行,便频频对我们露出不屑的神色,谈判一时陷入僵局。我们无奈之下,让工厂总工当天搭飞机过来救场。中方专家一到,再加上有阿丁这个阿语专家努力地活跃气氛,从当天晚上开始,谈判进展神速。客人在中国呆了3天,合同就签了。阿丁很兴奋,这可是他的处女作,这次阿丁的表现可圈可点,他的翻译很有特色,肢体语言很丰富,谈到关键卡壳处,他好几次和客户又是握手又是拥抱,嘴里还嘟哝着说个不停,说多了我们也了解他说的阿语的意思,一般情况下就是兄弟请相信我或者就是向安拉保证之类的。# b! A1 t6 o9 z* Q
  拿下了这个合同后,我才想起了一个早该问的问题。我问阿丁,这个要饲料机械的客户你是怎么认识的?阿丁说,在饭馆吃饭联系上的。我说,那个客户开饭馆吗?阿丁一听笑了,说其实他这个客户也不是直接认识的,他到一个饭馆里吃饭,那里的烤鸡腿很好吃,他多去了几次,就和那家老板成了朋友。然后,慢慢地认识了那个专门给饭馆提供鸡腿的商人,那个商人又把阿丁介绍给了养鸡场的老板,那个养鸡场的老板就是这个买饲料机械的客户。我一时听得目瞪口呆,这样认识客户,开发业务的方式,已经远远地超出了我的想像,而竟然最后还做成了!3 x6 ^6 n' r  d5 L# m
  阿丁高高兴兴地回中东去了,我送他到机场,跟他开玩笑:你吃鸡腿能吃出鸡饲料机械的生意来,你做飞机还不给我们带来飞机的买卖?!阿丁笑答:完全有可能,你教我的18般武艺我还没开始使呢!; Y: k1 j9 f. A4 L; X
  接下来的事情就有点离奇了,阿丁拿下的下一笔生意,果然跟坐飞机有关系。阿丁刚到中东就给我来电话。由于时差的关系,北京时间已经是深夜了。我被这一阵紧过一阵的铃声从梦中惊醒,一听电话那边是阿丁,心里有点恼火,对他嚷道:不就拿了个饲料机械吗,你还兴奋呢,真是没见过世面!电话那边依旧是那熟悉的呵呵傻笑:老板,我又给你拿了个很好的生意机会!有个朋友,刚在飞机上认识的。我有点不敢相信,问:他是做什么生意的?凭什么相信你啊?阿丁说,是做五金工具的,五金不是你的老本行吗?那个家伙可是x国的大批发商!
8 Q4 {& d* d9 _9 [5 I# ~  一听说是五金制品,我就来了兴趣,因为五金是我的起家产品。我详细地问了一些这个客户和产品的基本情况,阿丁像个老手似的对答如流,看来他和那个客户在飞机上交流了一路。我对他的话慢慢地深信不疑起来。阿丁认识他是在从北京返回中东的飞机上,那个客户到中国出差,考察工厂,被人骗了,所以见了面就开始骂中国人,说以后再也不来这个骗子国家了。阿丁的口才很是了得,对他来了句:贵国出了恐怖分子,但我不觉得贵国是恐怖之国,我还是要看看。话说不打不相识,两人从斗嘴开始,以拥抱结束,十来个小时飞行下来,俨然成了认识多年的好朋友了。0 z6 E  P! |0 J* y3 B
  没过几天,阿丁给我打电话,说他去了那个客户的庄园,骑马、逗骆驼、吸阿拉伯烟、吹国际牛皮,瞎折腾了一个下午,玩得十分尽兴。接下来的事情,就是阿丁陪客户过来,我们这边是尽心尽力地接待,诚诚恳恳地谈判,然后签单。几乎没有任何悬念,尤其是同阿丁认识客户的神奇经历相比,我们后面谈业务的过程就如一个模子里刻出来的,平淡无奇。; \& c) @' M0 L, i
  阿丁在前面寻找客户,离不开浪漫主义的奇思妙想,而我们后面的跟踪谈判,执行合同,需要的就是现实主义的细腻,阿丁就这样和我们天衣无缝地完美配合着,完成了一个又一个大手笔。
9 I9 @2 G# G& V: H  阿丁虽然去中东时间不长,但是成绩斐然。我常感慨,他不愧是古丝绸之路上飘荡着的那些经商英灵的后代,流淌着赛典赤
·赡思丁的血脉,如果让他在大使馆闲着,确实有点埋没他了。
4 r" e% N. S1 p( ~/ ~  我最近去了趟中东,阿丁跟我一块回国。在回北京的候机室里,阿丁热情地跟那些阿拉伯人打招呼,发名片。我跟他开玩笑:回家的飞机上也能找到客户?阿丁很认真地对我说,只要给他足够的时间,他能搞定好几个。他接着分析:阿拉伯人去中国,有几个是冲着长城故宫去的?坐这趟飞机的,几乎百分之百是到中国采购的,跟中国做生意,又有几个是顺心的?语言、环境、文化、宗教、饮食没有一样是相通的,他们需要我这样的朋友,而我也需要他们,这就是商机。
) k5 O4 U" ]' C2 O0 Y  理论是灰色的,而生命之树常青。我教给阿丁的18种方法,阿丁一种也没用上,我跟阿丁开玩笑说看来只能做战略资源储备了。所谓兵无定势、水无常形,那种随时随地找客户,边交朋友边做生意,从生活中挖掘无所不在的商机的做法,才是至高境界。
" y( @" j1 n1 l+ e  (文/梅华伟)
. i/ E; W* b7 J# D6 r" J2 C* \  点评
* _) L; P1 E, F# I7 S0 e  有句老话:有人缘才有钱缘。阿丁最重要的品质,正在于他具有卓越的交友能力,无论科技如何发展,恐怕都改变不了人是感情动物这一本质。人,毕竞愿意跟熟悉的,可以信赖的人打交道做生意。
# I1 d9 W4 S/ ?2 H. j  想做出口生意,想让人给你介绍客户,要先学会跟人交朋友,先去做个热情、真诚的人吧。

4 n; U; j, s8 R% f9 }9 w' I' h, ^1 x7 k+ z
6 ]& o" {! i) s2 _7 E* c1 C
图书目录' B7 A* c5 N4 o) ?% }0 Y
第1种方法:打通你的人脉5 q2 W! k1 k& |
如何通过朋友找客户
% [2 a& c  |; w; c' R9 J' s像阿丁这样的朋友
# }( z+ X. Y) |第2种方法:展览会上找客户  [6 S( |3 h" E. {$ X
展览会三步曲
$ D! m  F5 N5 c( |/ n" D. \# h8 m通过展览会寻找客户
' x% k" f' |* X, u/ H在展览会上找客户) ?% v) o& w) i' z: G/ S' w' D. i
非官方渠道参加广交会实录6 ~6 c0 P9 t# j" c0 i
第3种方法:B2B实战0 I* L0 q9 U3 r9 T: X; K8 O) i
巧用B2B
3 T& @9 [& A! z$ z从B2B起步
% f  Y+ e( W$ t. L# g8 p$ T6 e; I% DB2B网站,你用好了吗; C8 Q$ s0 Q; q( \
我是这样免费使用B2B网站的" l( @" F# U5 w
第4种方法:通过黄页找客户- I0 O+ J  F. _" E( T
第5种方法:利用好专业的信息名录服务商
4 N: F7 R, I2 G0 Q1 \% Q如何通过康帕斯查找客户$ `! a6 K. e& p7 m4 r0 B* R
如何利用THOMAS挖掘客户- m% T/ s' o3 g
利用邓白氏找客户
  G7 F, G- r% u0 C# N第6种方法:利用行业协会找客户6 ^, @) B" {+ T0 M0 {! b) ]
通过行业协会网站找客户
  ~- @4 p" T& _# x1 H( M6 \通过行业协会找客户2 o9 e& z5 v3 n( u
第7种方法:如何通过搜索引擎寻找客户) P5 Q' Q$ T4 a! n" }( ?1 ^
第8种方法:通过在GOOGLE上做广告找客户1 v* p* ?+ V+ j0 a6 B# w' S% M
第9种方法:从客户走向客户
0 k6 Z+ t1 S, N, |! R第10种方法:从竞争对方处找客户+ z+ v# p8 l, V$ D/ M
第11种方法:通过贸促会找客户& ~. B$ Q9 @$ b  @2 Y, U( _
第12种方法:通过驻外经济商务参赞处找客户
: d1 g. h6 v+ B9 g% V; ]$ u第13种方法:在期刊上找客户
5 \' h0 m9 Z% L% s4 n  G% _第14种方法:在大街上找客户
) m5 `0 S& ?3 b" T, s/ q第15种方法:在办公室里等客户, N* C: K, y  v$ ^5 j' G; e
第16种方法:通过相关行业寻找客户

. d' j* \+ `1 I+ v- E
- k$ S/ _& f2 o& ^

- f3 }% u  D/ r: ~8 p- m9 `
+ g# @' {7 m! k- @4 z8 w
2 J- u0 r) I* }+ ~5 _
" P! V. ]9 o8 @1 Q) y3 L5 m$ D( V* B5 X) _! ~" u( e, Z, G5 `! M/ W
[ 本帖最后由 mivisy 于 2008-5-23 11:58 编辑 ]

d9129596[1].jpg (59.92 KB, 下载次数: 374)

d9129596[1].jpg

d9129596[1].jpg (59.92 KB, 下载次数: 350)

d9129596[1].jpg
分享到:  QQ好友和群QQ好友和群 QQ空间QQ空间 腾讯微博腾讯微博 腾讯朋友腾讯朋友
收藏收藏 分享分享 顶 踩

该用户从未签到

2
发表于 2011-12-18 21:04:26 | 只看该作者
电源线厂家始建于1999年是生产世界各国标准电源线,插头,插座,橡胶线,连接线,线束,编织线等产品的专业化生产厂家,年产值1亿多人民币,出口占销售总量的70%。 电源线厂家占地面积1万多平方米,建筑面积1万多平方米,现有员工300余人。网址:www.chnplug.com
回复 支持 反对

使用道具 举报

本版积分规则

关闭

下沙大学生网推荐上一条 /1 下一条

快速回复 返回顶部 返回列表