求伯君 - 从未放弃与微软竞争 金山在WPS就在

煎饼

“前有微软,后有盗版”,中国的软件从业者们,常常用这样一句话来形容自己的尴尬.他们,就在这样的尴尬中艰难前行.金山,恰恰是这支尴尬队伍的“扛旗手”.
它代表着一个时代的狂歌与梦想,也代表着一个群体的执着与彷徨.它曾经如此近地触摸辉煌的巅峰,也曾经如此不可思议地跌入失意的低谷.直到今天,依然还有人会提出种种疑问:中国软件业的未来在何方?金山还能不能成为“中国的微软”?

- N. ]( E; I3 F1 k+ R' r ?

狂欢年代

他不停地写啊写，饿了就吃方便面，困了倒下就睡

% g" O) ?# R5 L5 v

“闭关”一年半编写WPS登上巅峰

如果再早20年，中国年轻一代的“偶像”不是丁磊张朝阳，也不是马化腾马云，而是声名鹊起的编程天才———

% _& `' c' T+ c

王永民发明了意义“不亚于活字印刷术”的五笔字型；吴晓军改造完成了CCDOS2.10版汉字系统；朱崇君首创中文字表编辑概念……而其中名气最大的，被最广泛认可的，无疑是金山的求伯君，他被称为“程序员第一人”。

! N) d+ \4 j6 Q% w0 q3 d

1988年5月，求伯君把自己关在了深圳的一家酒店，他要写一款叫做“WPS”的程序，所用的唯一工具便是现在看起来老掉牙的386电脑。

“他不停地写啊写，饿了就吃方便面，困了倒下就睡，”金山老员工回忆说，“闭关”数月，求伯君三次肝炎发作，每次都不得不住院一到两个月。然而，为了加快程序进度，他不顾医生警告，把电脑搬到了病房里。

6 E& Y9 s0 o' [' q+ H

这样的日子，求伯君过得乐此不疲。“能够让我安心写软件，就是最幸福的事情，”他总是说，哪怕不给钱都愿意写。

5 p) C/ x T0 a; m/ \

中国的第一代软件，能够在市场上红火一时，除了当时一批编程高手们刚刚萌动的市场意识外，这种后人难以企及的“痴迷”同样功不可没。

苦熬了不到一年半的时间，求伯君带着长达10万行代码的WPS1.0“出关”了。那一刻，他或许还没有想到，他将开辟一个属于他的时代。

没有广告、没有评奖，这款字处理软件仅仅凭借口碑就一夜成名。随后的六七年里，WPS以摧枯拉朽之势扫荡国内软件市场，占有率一度高达90%。

3 O3 b' C- t2 S9 c

“WPS几乎成了电脑的代名词，”金山一位内部员工告诉记者，那个时候，简直是“数钞票都数到手软”。有人算过一笔账，每套WPS批发价是2200多元，年销售3万多套，也就是说创造的收入超过6600万元。

+ j9 o: Q" h1 w6 P# W

对于刚刚接触电脑的人来说，当时WPS和DOS命令、王码五笔以及Windows 3.X一样，都是必学课程。

$ D; y, S/ Y n

这无疑是一个程序员所能创造的最高巅峰。对于这样突如其来的成功，不同人有不同的解读。后来一度担任金山CEO的雷军在看到WPS的第一刻起，就对它佩服有加，“我不相信中国内地还会有这么好的软件，当时觉得这个软件一定是在香港做的。”同是程序员，在他的心目中，求伯君无疑已经成了“偶像级”人物。

可是，求伯君对自己和WPS却有另一番解读。“我是赶上了电脑刚进入中国，一切都是空白的机会，”他如是说，“市场上什么都奇缺”。

" a$ l1 \4 s. u

这不是一句“套话”。今天用惯了电脑的人们，不会想到，这玩意儿刚进入中国时，居然是全英文的！别说看中文，想输入一个汉字都难上加难。

* |) f; n1 c2 r5 x- W/ I; C

于是，第一代精英“鼓捣”出来的产品，几乎都和“汉化”沾边，而且，几乎每一件产品的推出，都或多或少地引起轰动。

3 c. u$ f7 p3 c' k

求伯君是这些幸运儿中“最幸运”的一个，他的本意是想做一款与众不同的汉字处理软件，却没想到最大限度地满足了市场的需要。

内忧外患

* B3 b- T( q4 M; n5 q6 f

是“上了微软的当”还是出现了“决策性的错误”？

; C' k8 E; H% |6 ]

新产品走老路“盘古”成了“陷阱”

$ j7 l+ }6 F( V0 o8 a$ `

WPS陷落的速度，几乎可以和它成名的速度媲美。1994年还如日中天，转眼便折戟沉沙。

# c; f5 A' i, M1 L8 p8 w

“1996年是金山历史上最艰难的日子，”金山元老级人物、现任培训中心总监的董波回忆说。那一年，曾经月入数千万元的金山，账面上只剩几十万元人民币！

; h1 R6 \0 x$ w

短短两年时间，究竟发生了什么？是谁打败了WPS？

: p8 Y7 C! y/ ]8 x( [1 r

“我们上了微软的当”，雷军扼腕而叹。1990年前后，甲骨文、IBM、微软等跨国软件巨头纷纷逐鹿中国，尤其是微软的大兵压境，令风靡一时的各种中文处理系统全军覆没。业界感言“微软之下，寸草不生”。

发生在金山和微软之间的故事，还不止这些。据说，1994年微软在引入中文字处理系统Word4.0时，主动向金山伸来橄榄枝，希望与后者的WPS兼容，以便轻易打开双方软件格式存储的文件。

“天真”的金山答应了，于是WPS坠落了。直到今天，大多数金山人还持这样的看法。甚至有人说：如果WPS没有公布文件格式，微软或许根本没有机会迅速在中国办公软件市场崛起。

这只是一个假设。然而记者发现，导致WPS溃败的原因，绝不这么简单。

失败的种子是在1993年埋下的。这一年，意识到“做DOS下的软件没希望了”的金山，调集资金、人力研发一款Windows下的办公软件，它集字处理、电子表格、电子词典等功能于一体。

1 P/ N( w' c; a, p

金山为这款软件取了个响亮的名字———盘古。“我们认为自己当时干的就是开天辟地的事情。”雷军说。

然而，这是一次致命的失败。求伯君曾经保守估计它的销量可以达到5000套，但6个月过后只卖出了2000套。“盘古”没能开天辟地，却耗费了金山大量的现金。

2 t( L; f2 X3 q: E, V+ }1 q: z

回过头来看，“盘古”是一款注定要失败的产品，程序员的偏执和市场方向的错误判断，让金山越走越远。

1 {; [$ G" U c# ]7 K

“我们当时定位上有点偏差，可以说有一个决策性的错误，就是一定要做一个和DOS时代一样的 WPS，”董波告诉记者，“盘古”就是在这样的思路下诞生的，虽然在Windows下操作，可同DOS时代的WPS一样，它只能模拟显示、模拟打印，这时 微软的Word已经可以“所见即所得”了。

9 n7 B/ c3 f2 V& q

与其说是微软给了金山致命一击，不如说是金山给了自己致命一击。1993年诺贝尔经济学奖获 得者道格拉斯·诺思有一个著名的理论叫做“路径依赖”，意即人们一旦进入某一路径，就可能对这种路径产生依赖。曾经给金山带来无限辉煌的WPS，这一次却 成了金山“路径依赖”的陷阱。

8 x* n `0 |$ e% A, X

卖房求存

9 l8 C! |* j% v6 i

“我们到底能为民族和国家做点什么？难道我们就这么认输了吗？”

在事业最低谷扛起“民族软件大旗”

如果在与微软的遭遇战之后，金山选择放弃，那么今天谈及求伯君和他的公司，将是一个彻底的“过去时”；所幸的是，求伯君坚持下来了。

4 G: I6 C! z' L9 q# [7 _) Q- K2 F

坚持并不容易。1996年的金山，人员一个接一个地流失。求伯君回忆说，200多人的公司，走得只剩下20来个了。哪怕就这样一个规模，金山也开始为工资发愁了。

. j% s0 l4 } z

金山人开始为自己的前途担忧，连带雷军在内。“那年，我失去了理想，”多年以后，他这样说，“没有理想对于一个年轻人来说，是最郁闷的事情”。失去理想的雷军提出辞职。

! z% N6 E: {( u

“程序员第一人”求伯君第一次发现，商业世界原来这么残酷。他可以不要钱、没日没夜地开发软件，可是手下那帮人却要生活，公司还要运转！

怎么办？卖别墅！

: f' w$ B. B# L4 h7 R, d$ @ J8 m Q

求伯君横下一条心。这是他唯一可以筹到钱的办法。别墅是1993年投资人张旋龙奖励给他的，在最危难的时候，它换来的是200万元的现金。

在求伯君苦口婆心的劝说下，雷军决定留下来，“完美主义”的激情战胜了短暂的彷徨， “我们到底能为民族和国家做点什么？能不能做出让整个民族骄傲的事业？难道我们就这么认输了吗？”

% d6 b/ B6 C ?9 R8 w

经历微软一役，金山人自觉地将“民族软件大旗”扛在了自己的肩上，尽管它很沉重。仅剩的20来号人，靠着卖别墅换来的200万元重新“出发”了，目标是WPS97。按照求伯君的安排，金山所有高层全部降薪，但开发人员维持原来水平。

尽管如此，过程并不顺利。从DOS到Windows，金山需要熟悉很多新东西，然而每次还没了解清楚，微软又升级了。更要命的是，金山还得攻克曾经让它一败涂地的“所见即所得”这个难题。

# n- [+ i2 o' `9 E# m0 y

“没有资料，我们只能瞎试，一共建了五六套模型，最后终于摸索出来了。”董波说。

) t+ c' B/ O3 o! o" [- y

时间指向1997年10月，沉寂两年多的金山带着新一版的WPS重新亮相。据说，才推出两个多月，就卖出了1.3万套。

: C+ R F1 {8 F, H8 B

在求伯君的心目中，他已经不仅仅是在做一款能够让公司谋生的软件，而是在做中国软件从业者的“骨气”。正如一位资深人士所评价的那样：无论如何，能够与微软缠斗20年还没有倒下，这本身就是一个奇迹。

0 z2 R9 a- a( Y

“奇迹”的背后，是求伯君、雷军们完美主义式的坚持。事实上，用商业世界里任何一条成本收益法则计算，金山都在做着“亏本”的买卖，十多年来，它甚至不惜用从网络游戏、杀毒软件、翻译软件上赚来的钱贴补WPS，常人实在难以想象。

) a3 q2 D3 \3 {

“只要金山还在，WPS就还在！”求伯君在最近给记者的邮件中写道。作为一个企业家，求伯君的表现，或许有些稚嫩和率性，然而，他身上的那份执着和不服输的气质，却不得不让后来者钦佩。

# b- A$ l( K, u$ N- F

-记者手记

要学习，但学什么？

+ c h- ?& s, ~5 Q! \' b9 `

) o3 Q) P8 _: Z/ H

软件研发的天才在向对手学习的过程中却一错再错

2 O# }9 ^5 t+ l' U$ P8 E7 {; s

微软打掉了金山的市场地位，也打掉了金山的自信。金山原本是其他公司和程序员学习的偶像，现在却成了最狂热的“学生”。

这一点在雷军接替求伯君出任CEO后表现得尤为突出。雷军的“老师”名单上，先后出现了网易、GOOGLE、任天堂，当然还有微软。

2 P1 m+ d: t7 g5 a, @1 ^& i" k6 M

的确，金山需要学的东西很多。比如说市场导向的意识、比如说营销的经验……毕竟，它的两任掌舵人，都是倾向于理想主义的程序员出身，他们不像史玉柱们那样，骨子里流着商人的血液，对市场和利润有着天生敏感的嗅觉。

然而，金山学习带来的负作用或许不亚于一次产品开发的失败。

' U4 M6 ]0 p2 `2 c) T

学习微软便是一个活生生的例子。雷军回忆说，早在10年前，他就开始了对微软的学习，1996年前，金山没有市场部，于是雷军按照微软的架构设立市场部，甚至连研发组织模式、事业模式都全盘照搬。

然而，这样的学习并没有给金山带来成功，“对微软的模仿，使我们走错了道路，”直到现在，雷军依然很懊悔。“天天升级版本，每个版本都在推销，结果忘记了用户的口碑。”

究竟是微软把金山带入了歧路，还是金山悟错了微软的精髓，答案不言而喻。很难想象，如果金山在学习上的天分，像它在软件研发上的天分一样出色，今天的中国软件业会是怎样一个格局。

求伯君对雷军一直评价颇高，他认为自己只是给金山打了地基，而雷才是真正盖楼的人。然而，记者还是忍不住一遍又一遍地追问金山老员工：如果当初不是雷军掌舵，金山会是什么样子？

没人可以给出一个答案。他们只是说，大家都公认雷军管理非常细致，有非常强的亲和力和推动力。

不过，可以相比较的是，痴迷程序的比尔·盖茨，把微软的权力棒交给了“营销高手”鲍尔默；IBM在最困难的时候，找来了一个完全不懂高科技的郭士纳，员工们都嘲笑他“千万别把芯片当成了饼干”，可偏偏就是这个“技术白痴”让IBM这只“大象”重新跳起了舞蹈！

9 F& m4 N2 `2 w. t% i" h

这些标杆企业选择了可以弥补自己缺陷的接班人，但金山找了一个与前任特质一样的传承者。

-对话求伯君

不做中国的微软

0 s. P; Q. t' y; `

要做世界的金山

! V6 [! e M) u

“只要梦想还在，金山就还在”，随着雷军的离职，一直隐居幕后的求伯君，再度出山担任金山CEO。这位曾经的“程序员第一人”，又要继续他的金山之梦。

面对记者的提问，求伯君十分坦然。他说，能从事软件，做自己喜欢的事，是这辈子最大的幸运。

卖别墅没有后悔过

m; `. I5 [2 @* j5 Q

羊城晚报：金山1996年前后曾经经历了一段非常艰难的时期，求总不得不卖自己的别墅。当时为什么要这么做？有没有后悔过？有没有想过如果不成功怎么办？

, ^+ b7 i- U" k J& o

求伯君：那套别墅本来就是张旋龙送我的，卖了换钱去做WPS，也很应该。房子卖了就卖了，我 没有后悔过。也有人建议我去拉项目、做系统集成什么的，但我放不下WPS。那段时间的压力真的很大，我们每天工作12小时，基本也没什么节假日，好在我这 人想得开，实在不行也没什么的，如果一个人非要把自己放在救世主的位置上，那就太沉重了。

; z; Z1 V" k* q6 q1 V

我们做了很多的小产品，金山影霸什么的，也获得了成功，我知道公司是能活过来的了，但还是到了WPS97面世的时候，才算是真正松了口气。

羊城晚报：怎么评价金山20年来所走过的路？

( G4 }; @' D+ b g6 I f J- N1 A

求伯君：廿年风雨，弹指一挥；坚守梦想，我心无悔。

7 n% M4 t/ s/ w* f/ l' O

羊城晚报：有没有后悔从事软件行业？

求伯君：能从事软件，能做自己喜欢的事，是我这辈子最大的幸运。

雷军十几年功勋卓著

羊城晚报：当时让雷军出任总裁是基于什么样的考虑？同是程序员的出身，有没有担心他无法执掌大旗？

% @7 P+ `7 e+ k/ s

求伯君：当时也想选外面的人来做总裁，但选来选去都没有什么合适的。后来我们大家讨论让雷军试试，由于公司还小，决定一个问题没有现在这么复杂，大家觉得可以就定下来了。事实证明，雷军是一个非常勤奋、非常聪明的人，他在金山十几年功勋卓著。

羊城晚报：怎么评价雷军对金山的贡献？

. ]( @ i" B' F B) L, o" {

求伯君：他把金山软件从一个勉强维持生计的小作坊，带入了具有国际影响力的上市公司。董事会给他的评价是：鞠躬尽瘁，功在金山。

4 O% H" |0 P' u8 K. r

从未放弃与微软竞争

羊城晚报：金山现在还把微软当作自己的假想敌吗？超越微软还是金山的梦想吗？

求伯君：我们从未放弃过在办公软件市场与微软的竞争，只要金山还在，WPS就还在。WPS在办公软件市场已经逐步收复失地，这个迹象让我很兴奋。

- y3 |% E' d+ i+ ?

但是，我们不是只做办公软件，金山也不能在微软这棵树上吊死，记得在上市的时候，我们有个员工在内部的新闻组上写“不做中国的微软，要做世界的金山”，我觉得他说得很对。