我在上海奋斗的五年,从月薪3500到700万！！！

煎饼

　　　　　　来上海整整五年了，事业上已有了突飞猛进的飞跃，生活方面有过一段段的辛酸。然而，如

今回首看来，这五年来也这是这些苦恼最终成为我前进的机遇，让我拥有了目前还算可以的生活境遇—
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! q* v/ w! a0 ^) S( l700万身价，对有些兄弟来说可能是微不足道，但是我想大多数朋友还可能暂时没有达到这个状态---没有
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半点炫耀的意思，我知道朋友们很多都会成功，会比我强得多---所以会对我的经历感兴趣，我决定定下

1 `& h) T) Q" q心来，好好写点文字，希望不会让朋友们失望。
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# I) o; w# f' y4 L) t; v. B3 C　　　　　　 今天我的心里有一个想法更加清晰，那就是：爱，只有爱，才是一个男人成功的最好动力

6 G3 T3 u" \" y" A" C3 I$ c8 F/ [、最合适的动力。而绝不是自己的虚荣心，或者所谓的雄心壮志。作为一个男人，首要的一件事是你要有
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你的真正所爱。它会像原子弹一样激发你的能力，让你爆发无穷的动力，上帝也会为你感动。这样的状态

4 d0 K( b( Q* C+ w，就是每个人梦寐以求的状态。
　　　　　　
　　　　　　 朋友们，也许你们不同意我的看法，我们先不忙争论，您先看看我的经历，看看是不是有

道理。
　　　　　　
　　　　　　 1， 上海
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　　　　　　 1999年中，我辞去了刚刚分配的国家机关的工作，从新疆来到了上海。当时我踌躇满志，
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4 t$ Z$ Q& M2 k" ?; B2 m认为凭借自己的力量和努力一定能够在这个大都市里站稳脚跟，创下一片属于自己的天空。
　　　　　　
　　　　　　 我是1976年出生在新疆，新疆的日照和高原气候，让我的身材像白杨一样挺拔，相貌虽不
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敢说英俊非凡，但也让绝大多数人不讨厌。我从小学习可以说是优异的，大学考上了国家排名前5的重点

3 X4 e+ Y1 }6 V; v( @5 q大学，当时分配是98年，父亲害怕工作难找，一定要我回去做个清闲稳定的机关公务员。我觉得自己也可
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! N. W( O; @4 j) G以历练以下为人处事，就回到了新疆自治区政府。工作了几个月后，和本部门的同事混得极熟，喝酒、吹

2 C0 r- I+ |" }牛、查颜观色的本领提高飞快，但是觉得工作实在是研磨青春，浪费生命，就决定辞职，去上海打拼一下

。呵呵，现在我的同学在新疆的也都混得很好。这是个性不同了。
　　　　　　
　　　　　　 我的专业是经济管理类的，当时不懂事，自视颇高，到了上海我就傻了：这种人企业根本

/ S2 g# Y5 Y! p2 P& j9 o9 V不要，他们要的是有一定技能的人，能干事的人，像我这种实际工作没做过的人根本没人提供培训的机会
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! b/ C% G3 X4 \0 @4 U。同学和朋友一个个工作都找到了，就我搞不成低不就的，眼看带来的钱慢慢要见底了，这心里越来越急
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$ L/ M- a) R" t' P! H6 r- o—难道这里还真没有我的用武之地了吗？
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　　　　　　 3个月后，我终于找到了一个让自己暂时满意的工作，但远远不是自己的专业了。我这个人

/ \' J+ B5 L0 E  M# J6 d* X兴趣比较广泛，精力也充沛，大学里涉猎很多领域，想法也多，文字功底还可以。正好有一个广告公司招
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( ^+ X6 M3 ?: L策划文案，我觉得自己能行，结果一试，公司面试者说我虽然没有做过，但是思路和功底还不错，再说毕
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) G$ J4 \# t6 O  C0 x业的学校名声不错，就留下我了---现在我还是很感激那位前辈，后面的工作也证明了他的眼光。月薪

, k% X6 |: a6 M3500，还好，生活问题暂时解决了。
　　　　　　
1 h7 ?# a  j, d' M　　　　　　 很快我的生活进入了工作状态，我觉得很快乐。2个月过后，一件让我猝不及防发生了，没
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9 k! n7 w1 e3 }$ {8 z# F8 a2 L. D3 G想到由此开始，我的生活发生了这么大的变化。 第一次见老外就闹笑话
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　　　　　　 2，邂逅
　　　　　　
　　　　　　 上班后我对工作极其热忱，也非常努力，一两个月后我已经做过了3个Case，客户和老板还

有上司都比较满意。当时我一则是刚从机关出来，一心想好好干个工作，二则是想报公司识人用人之恩，

做事情时即不惜努力，又谦虚肯学，另外因为经过机关的历练，做人上路又大方，经常请同事喝酒吃饭，
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- w( y/ a6 H9 G1 o9 p* h& W/ U他们也愿意帮我，所以很快上手成为部门的骨干。到现在我还在劝年轻的朋友们，工作是应该用全身心来

" G" S5 r; ]- s" m8 w" q投入的，这项投入从理财的角度说对任何人来说都不会亏本。呵呵，不过，那段时间存款为0。
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! u8 I  a, Y/ t# U- I* D; j4 m' y$ w　　　　　　 有一天我去上班，那天早上下小雨，从住的地方要打车去公司那里，要车的人多，根本打

不到车。刚刚轮到我就要上车的时候，一个女孩子从路边冲过来，头发已经淋得不像话了，拉开后门就要
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上车。我回头刚想出口请她下车，看看她淋得那样，再说让一个女孩子出去我还说真不出来，她也好像也

1 K. L; n2 s" w0 F+ _" I! r2 S8 |实在没办法了，看着我脸红红的。我就对她笑了一下，退了出去。
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　　　　　　第二天早上，我们又在同一个地方见面了。那天是晴天，大家都在等公交车，她一见我就主
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动向我报以歉意的笑容，我指着快来的公交车笑着说：“你不会把这辆车也抢走吧？”，她呵呵笑了，说

" @6 `* _3 a9 Q! }5 R; {1 g：“今天就让给你了！”。
　　　　　　
　　　　　　 就这样，我们认识了。
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! S2 A( C* @* D- N! W　　　　　　 3，热恋
　　　　　　
　　　　　　 她叫芸，来自湖南。她不仅有湘妹子的美丽温婉，也有湖南女子的泼辣和善解人意。她也

2 V! `, b& e! p: G是刚到上海，在一家贸易公司工作。
　　　　　　
　　　　　　 我们迅速的认识，相知，然后热恋。也许热恋还在相知之前。我至今也有点不明白，为什
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么会忽然爱的一塌糊涂。也许是刚到一个陌生的地方，刚刚离了生存的威胁，也许是我工作后一直嘻嘻哈

7 p6 ]. i/ Y8 s) @! f哈惯了，忽然有个好女孩出现了，也有了真实的感情我就缴械了。
　　　　　　
3 }- R. m( g: I3 g: L　　　　　　 我们因为住的近，下班后每天都在一起，芸说我第一次拥抱她时，她就离不开我了，她说
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我的体味让她无比迷恋。热恋时我感觉我的精力无穷，每天陪我的芸到夜里11点12点，灵感来了还去公司

' R. m1 z. r8 Z) p- J% n. Q: f加班，那段时间工作效率也很高。朋友们都说我的眼睛熠熠闪光。我们一天不见就如隔三秋。看着她的眼
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. o  v6 p- l  R; T- U1 z+ t睛我会忘了饥饿，有很多次我心里碰碰跳着回到住所时，忽然发现自己已经饿得受不了了，呵呵。
　　　　　　
　　　　　　 有一次我去崇明跟项目，因为晚了船班次停了回不来，所以给她打电话说不回来了。我们
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一晚上竟然通了50多个电话，不是她打过来就是我打过去。第二天一早我一下船，居然在码头上发现了我
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的芸---要知道那里打车也要1个小时的路，她流着眼泪说一夜没睡，一早就来等我了。我们相拥而泣，幸

福异常。
　　　　　　
4 s; D8 y/ y4 a2 ]　　　　　　 很快我们双方都认为对方是自己未来家庭里的另一半。到年底的时候，芸说让我去她家见
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8 X+ S9 B2 [+ O( n5 C& Y. D, q9 k见她家人。我很紧张，但是很高兴，开始准备见面礼。呵呵，那时我们都爱昏了头，根本没有存钱的想法
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# R4 k4 w1 {) M( y: \3 Z5 s。好在我的薪水涨到了5500，她也有2500，我们还够花。
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　　　　　　 然而没多久，一个消息把我的心情打入了十八层地狱。 　　　　
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  Q5 b" K. |  o; F% t+ f4 M             4，彩礼
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　　　　　　 到年底了，我的礼物也准备的差不多了，一共花了大概4000多。半年多来，我已经成为公

司的干将，老板也比较看好我。因为我一直是西北人的性格，豪爽但不失明智，工作从不计较加班，补助

; b2 e# H! q' d7 D: d2 u什么的。年底老板还多发了不少，买好礼物手边已经有1万了,感觉自己有钱了,所以根本没想到钱的事。
　　　　　　
　　　　　　 这时候她的一个表妹从她的老家来了，说是来看看。我想可能主要是她家里人让她来看看

& M" f- J" K. _: W我这个未上门的女婿的。她早就给我说过，她家里她妈市老大，决定一切事宜。我们不敢怠慢，带她表妹
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在上海好好的玩来一遍。最后我感到她表妹对我还是比较满意，我的心也放下来了。
　　　　　　
- M# M/ @' A. u4 V3 {$ Q　　　　　　 到了临走的前几天，芸忽然告诉我说，这次上门可能比较正式，语言有些闪烁其词。我有
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: c5 g! S; u, k% I点不明白，心里想可能她妈已经初步考察通过了吧。一天，我们三个人在的时候，她表妹开玩笑的样子对

' E. |6 i9 P* f5 l% _0 V2 C; C她说，姐，你这么好的条件，彩礼可不能少要啊！姨说了，前街的老李家的闺女都要了男方8万呢，我们

决不能少于15万的。说着还看看我。
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　　　　　　 天啊，我像被电打一下，呆住了。说实话，我从小在新疆长大，风气很开明的，结婚男方

: D$ W' O) J+ A/ o; H$ ]8 \  z有送钱的一般不过4~5万了不起了，而且还是说明给孩子的。彩礼这个概念只有读小说时接触过，万万没
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有想到会有朝一日到自己头上。她家里人现在说出这个话，绝对是当真的，说话的方式都掌握的这么有技

巧。我该怎么办？让她嫁改变做法想法？省省吧！凭什么？家里的底子我清楚，决不能向家里伸手。那该

! {. f* C$ C; n5 O' o怎么办？我还是笑着看看芸和她表妹，芸有点紧张，我心里更不忍了。“呵呵！看来我要表现诚意了。”

，我笑着不置可否的回答。
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　　　　　　 我该怎么办？回去后我翻来覆去地想这个问题。
　　　　　　
   
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             5，诺言
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　　　　　　 这是痛苦的3天，我几乎没怎么睡觉。芸也看出来了，她小心翼翼地不敢惹我。我心里很憋
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火：怎么弄得嫁女儿跟卖女儿一样？有时候想干脆吹了算了，可是一想到我们要分开，心里就像刀割一样
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) Z% w) G9 F& Z0 I. i/ i# O，眼泪就不由自主的下来。家里一直是清贫的家庭，弟弟还在上大学，不可能向家里伸手的；自己的工资
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？天啊，我现在都觉得钱不够话，手边只有1万块钱，这次去还要准备出血，再说我就是攒钱，也要为我

, A( R- t7 H5 D8 i- ^们结婚买房作准备啊，15万给了她家，我们将来怎么办？。。。
　　　　　　
# f% I" M, Z: A　　　　　　 这么多年来，我对自己的了解是，我喜欢出奇招。想了3天，我有了一个办法，心就定了。
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, r2 i/ e0 ]8 Z# u4 c芸有时看着我，不知所措—她知道我的脾气，家境和经济状况，可是，她也知道她无力改变她妈的想法，
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# y! V; }$ l. E: H3 c* H而且关键的是，她还有一点想法是彩礼是应该给的。我告诉她，别担心，我有办法了。
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　　　　　　 很快，到了她家了，见面，递上礼物，聊天。。。她母亲和蔼而精明，父亲稳重而慈爱。

4 H) \) e9 s( R, |很快两天过去了，我们也该走了，这时该来的也该来了。最后的晚餐，她的母亲说话了：“小D，你在我
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* ~$ q. g2 h! e" p% s们这里已经2天了，我们对你还是比较满意的。你是个不错的孩子。如果没有意外，希望你们能今年（新
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% F9 L7 d; v5 H) U& H4 v" a! D的一年）把婚定了。你看什么时候把礼节办了？你们商量一下，也和你家里商量一下，好吗？对了，我们

这边的风俗你可能还不清楚，也不知阿芸小月给你讲了没有。”
　　　　　　
　　　　　　 我马上接住了话题，笑着说：“谢谢阿姨，伯父，小月和我说了。”这时我看到阿芸紧张
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的脸都变了，看着我怕得要命。是啊，最后一段千万别搞砸了。我笑笑让她放心。
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; z7 v: h: x) `6 ]3 y- y6 }, p( V　　　　　　 “阿姨，伯父，你们的心情我我理解，养女儿不容易，再说只有一个女儿，我觉得15万如
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$ b+ S- ?1 [. ~4 S; c  R4 _果比比投入，不算多，甚至还根本不够。这个钱我们家应该给。”
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: J% S. w, W% W# |% k　　　　　　 “我想阿芸也把我家里的情况告诉二位老人了，我是这么想的，也不一定合适，您二位先

  I# Q# N6 `+ l. {+ g, u听听。
　　　　　　
/ ?6 V8 ~  ?3 p& G　　　　　　 “15万应该给。但是我觉得既然我工作了，我自食其力了，而且是我娶阿芸，同时你们也

' E$ D2 |, }. I6 `% T' P2 S觉得我合适，那么这个15万应该由我来给，而不是我家里来给。 极品业务员的5个外贸心得！
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- x2 z4 V% f' I8 @& B　　　　　　 “你们和阿芸看中的人，不应该仅仅需要家里有15万，还要有能力，有能力给阿芸将来的

" v8 A8 X" i# c生活带来幸福。我想，我有这个能力。我自己不仅要有15万，而且应该向你们证明，我有能力给阿芸幸福

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　　　　　　 “我只有一个要求，就是给我不长的时间，两年吧。我们还小（阿芸比我小2岁），晚一点
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) a3 q7 v$ {( Q% i% H7 E4 n$ u% I结婚也没关系。两年后，我会拿出15万，而且会证明给你们看，我和阿芸有能力生活的幸福。”
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! e7 @+ U+ F# f/ ^　　　　　　 其实，当天晚上我的语言远远比我的文字精彩，因为有爱在心里，我打动了她家所有人，

  Z% L2 B9 z) L' T阿芸的脸也红扑扑的。我们走的时候，他家里人很开心，当然也许只是表面上是，但是至少他妈默认了我

3 \" ]3 I5 D4 o+ \$ [: O5 Q6 u的要求。当然从此后，我感觉有个巨大的大山压在了我的心里，我的生活改变了。

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             6，开端
　　　　　　
　　　　　　 回到上海以后，我的心情没有低落，反而有种大战来临时的平静和激动。我心里暗暗下定
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8 O. L& G, l) G- Y决心，为了我的爱人，我的未来幸福生活，我要付出比别人几倍的努力，实现我的诺言。我全身心地渴望

这样做，而且相信自己一定能够成功。
　　　　　　
　　　　　　 芸反而很担心，她和我说要不我们搬到一起，生活上可以节省一些，她和我一起攒钱。我

/ z2 ?5 X- D# }6 o拒绝了她。虽然我们早就有了肌肤之亲，但是我不想让她家里人知道，这样对她不好。而且我也不愿让她
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1 u8 V6 F5 x% ], {! F3 D8 s" v, u一起攒钱，毕竟我说了，这是我的事。我知道一个女孩，生活、衣服、化妆品等等，每个月的花费怎么说
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& M6 h* m" X0 ^! `: O" e也要2000块左右的。我说，芸这段时间我可能就不能给你买很多衣服和化妆品了，她郑重地点点头。我不

知道，以后我是否会为这个决定而后悔。
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7 j% t6 J# t6 U$ s" W) V2 Q　　　　　　 我的初步想法是这样的：因为我只工作了7个月，而我的薪水已经涨到了5500。如果依照这

/ r- {4 |5 W4 E' A; R个速度，半年后我的薪岁至少应该到8000，一年后最不济也应该到10000左右。我可以什么都作，而且可

以往管理方面发展，这样，我每月存下70％的工资，2年下来加上年终奖，也就差不多了。而且，那时候

* {* U6 p* a8 l. |9 y! Q& H* r3 T即便把15万都“上供”了，我的年收入也能够让我们生活的小康。
　　　　　　
2 L$ J; J0 U/ B6 I4 t. z　　　　　　 现在回想我那时候想法，心里只有两个字：幼稚。事态的发展果然证实了那句话：计划在
1 [! U% K+ Z& C' ~- Q' C: w& g) o6 h
, U  Z: g) h) G$ Z: i  g现实面前永远是无用的。
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2 p# w4 c  b( v& t+ {7 g% U5 T0 u　　　　　　 7，失败
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# @1 e2 _9 w$ t" W　　　　　　 很快，现实给了我重重一击。一个偶然的机会，我和大老板聊起来，他告诉我策划和创意
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人才可以很快赢得中等偏上的薪资，但是要达到5位数，只有2年的工作经历基本不可能。因为国内的商业
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条件还不成熟，客户的能力也有限。所有的公司愿意付出一些成本搞定客户，在策划和创意上达到80％的
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# b/ d" q& [7 U8 f. e. t0 Z满意就可以了。而且，公司愿意把高薪给业务人员和管理人员，一个只有2年工作经历的人基本不具备它

; E8 `1 N1 Q/ A, e" |  b% x/ n4 \. C所需要的人脉资源、操作能力和管理能力。
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6 |, W3 Y$ B4 q5 s　　　　　　 我明白了老板的意思。我开始在市场上寻找其他的公司。但是现实很快让我失望，要在一
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+ C( f0 ]* H5 a' M4 o2 d年内获得万元以上的月薪根本是不可能的。好的公司有，但都说2到3年内有希望，如果做得好的话。老天
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，我的时间不够了！同时，公司知道了我在外面找工作的事情，老板们很不开心，因为平心而论公司觉得

已经待我不薄了。说实话，这条路成功的可能性很大，但是时间不够啊！
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0 D/ v" S* A2 M, M+ Q' X% `& z　　　　　　 怎么办？
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% T5 @+ b" d7 f; N) ^: G　　　　　　 我决定辞职。 三十二岁开始做外贸…
　　　　　　
　　　　　　

             8，艰辛
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　　　　　　 既然已经证明此路不通，再留下去就是浪费时间。我的时间不多了。而且我认为自己如果

辞职，就有的是大块的时间，能够接触更多更深的社会，机会也相应的多了。阿芸不同意，她说这样太不
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; `6 b8 [& k+ D5 W1 m, c7 S" }稳定了。我没法说服她，她也没办法说服我。这件事我还是做了，我知道，只能破釜沉舟了。
　　　　　　
+ V% ~0 N1 i' u) s　　　　　　 临走时和老板深谈了一次，请他原谅。也把我的处境部分告诉了他。我们谈得很好。老板
& g2 e' N7 ]4 i3 z4 c! ?1 U3 W& h
; T6 u* W# I  z- i很惋惜，让我以后有可能还回来工作，我也很依依不舍，但是我已经没有退路了。
# L4 y+ ?( [" @, L/ l+ w　　　　　　
　　　　　　 我开始了在上海滩到处漫游的经历，骑着一辆破自行车到处在上海转，到处找有限的熟人

6 I3 ]. x' Z) ^( ^' ?; L9 z，问有没有项目做。我身边有1万2千多块钱，觉得还可以支撑半年吧。我想，这半年里如果有策划项目做

: X$ m5 \/ D& M，我就辛苦点，把所有的事情都自己做了，应该可以挣个2到3万，多做几个项目就比打工好了。呵呵，如

果朋友们谁有我那时一样的想法，今天我一定劝你千万别！事后想，我太自信了太着急了，真是应该边工
4 q  p0 k# D& }; p  u. `+ K
' G) P2 \, j4 c* W作边找机会，时机成熟再干的，否则下海99％是被淹死。我就这样风里来雨里去，跑了2个月，一个单子

, ^6 [& N, @& L2 T3 D也没有跑到，加上有一次丢了包，损失了1000多块钱和手机。住宿、吃饭、交通花了3500块钱，身边只剩

7000多块钱了。可是一点没有转机的迹象出现。
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0 R; v4 ]* `% R# r/ f　　　　　　9，机遇
　　　　　　
; B" _" u& E0 f# H+ k- e　　　　　　 就在这时候，一个令人不敢相信的、非常好的机会出现了。我以前的一个客户找到我，说

8 ?- G0 \7 N( M0 M( L4 D是他的一个朋友在上海嘉定那边的一个镇里做镇长，他们镇上3个月后要办一个“水乡情思”的活动，主
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/ {, n3 i( u2 E要是吸引港台和外籍人士的资金投资。他们要我构思起草一个大型活动的策划书，价格是4万元。这个客

* M* @5 v7 l5 K5 b; _6 B' r户说以前在我们公司和我合作过，觉得我有这个能力，而且拿到公司去做策划，价格一般要到8万以上。

, y7 b7 M4 S, g, {% h/ |: T% P8 A我们合作空间更大，而且如果策划书做的好的话，活动组织和制作我们还有机会。我很开心，明白他是想

2 R9 Z1 h( ^& g; c8 a$ ?! v自己也赚一些，立刻给了他2000元的好处费。不知道这个习惯有没有影响我，直到现在我都认为机会来了

" g3 B: b: w# d* i5 n: B一定要投入，而不是大多数人认为的不见兔子不撒鹰。
　　　　　　
　　　　　　 我废寝忘食地工作了20多天，每天夜里干到2点，稿子改了4次。然后又自己贴了400多块钱

制作了3本样本。交给那朋友的时候，他非常赞赏，连声说做的太好了，看来后面的制作也没问题了，一
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& G* T, G+ l( H- R2 Y$ I周之内我就等着拿钱吧。我也心里感叹投入没有白投，连忙把这个好消息告诉了芸，她也非常开心。毕竟
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这是我的第一笔收入啊！而且金额还算不少。
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　　　　　　 10，被骗
　　　　　　
1 _: E5 R  M  u7 ]$ [　　　　　　 我万万没有想到，这次看起来不错的机会竟然实际上是碰上了一个骗子。这个客户拿到了

我的方案以后，竟然人间蒸发了！我苦苦等了一周以后，这家伙死活不再和我联系了。我打电话，手机已
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& t) F' U% _0 {经停机，跑到他原来公司去找他，公司的人说他早就不做了，现在在和一个人合作开公司。我又跑到嘉定

的那个镇上去找我们以前一起见过的他的镇长朋友，镇长说这个项目早就签约了，他和我那个客户也不是

2 H2 u+ i0 |2 E9 L8 x- ^/ x/ H$ g6 V) Z朋友，只是签约公司说策划书部分包给他，他又找到了我，说我是他的助手。现在策划书已经通过，钱都

已经付了。我马上又找到了那家公司，公司说我那个客户不是他们公司的人，只是他让公司把策划书部分

包给他，钱公司和他刚结清了。知道我的情况后，他们表示同情，但没办法：现在他们也找不到人，钱也
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3 [4 l: y0 X7 }) g结清了。
　　　　　　
　　　　　　 这个打击对那时的我是致命的，让我的处境雪上加霜。我已经花了大量的精力不说，原来

% J4 P. l" x+ B, n; x剩下的7000多块钱已经被我花去了大半，只剩3000多了。更可怕的是我的时间又用去了一个多月。
" h4 L( \; b1 g/ a4 U　　　　　　
' Z8 P! x/ i' Q% [$ j) k/ f; l　　　　　　 这是后话：那个客户我这几年就再也没有见过。后来听说他过得很不好，很多人都在找他

. x8 `; n, L% [，他又让合作伙伴坑了一次，基本上就再也没有听说在这个行业里做过什么了。
7 [$ l1 N# G! w! A& j: i3 n) p* R　　　　　　
) {+ [6 [, j& n; b, [　　　　　　 11，灰心
. V5 s, \$ i/ f2 @& B1 z　　　　　　
7 F3 g( M6 W3 B; R, `4 d8 w　　　　　　 万分沮丧的我把情况告诉了芸，告诉她的时候我分明听到了一个美丽的泡沫在她心里破碎
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" P- b! d! ^+ q3 \的声音。她表面上没有说什么，但我知道她失望极了。我们相拥无言，我只能从她这里得到一丝温暖和安
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慰。她说，你别急，没关系，我们从头再来。可是，我的爱人，你知道吗，这个打击甚至让我回头审视自
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己，怀疑自己：我这样的一个北方人，是不是适合在上海打拼？
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  o' B6 y  _& i( \( j　　　　　　 尽管万分失落和失望，可我不能让我的女孩对我失望。第二天我强打精神对阿芸说我要重
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/ G0 e0 s0 M6 U* p/ W2 A- L% K新开始。我考虑了一夜，因为我已经没钱了，不能再租原来的房子了，我必须去找一个民房住，每个月可
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以省7 ~ 800元左右。但是这样就不能和芸象以前那样离的那么近了。我说我不能停下来，时间不多了。

& u. l. c3 ^4 u/ }: {+ h# i8 I$ F1 g芸哭着抱着我说，我一定要多来看她，她会很想我，我有经济困难一定要来找她。我笑着说，你有经济困

难也要来找我啊。
　　　　　　
　　　　　　 朋友们，尽管时间已经过去了那么久，可是今天我回忆到这里的时候仍然泪流不止。那时

8 _- l6 Z6 O1 H. b6 t+ K候我已经处于最低谷，生存也成问题，可是我仍然愿意回忆那时的事情。我怎么可能想到，命运老人会让
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4 N6 _8 B0 D$ ]  a% X以后的我和她发生那么大的变化？
　


           　12，初醒
　　　　　　
) _$ y# K: M8 @! j& s　　　　　　 我搬到的一个民居是个私房，就是农民自己盖的房子，房子里面夏天热冬天冷，而且只有
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) j# z5 ]8 E  y# A0 A2 y10个平房大小。我已经很满足了，这里每个月租金才200元，比以前我已经省了800块钱了。
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　　　　　　 搬过来以后，我有很长一段日子不知自己干什么好。我想这是载过跟头的人的通病吧，相
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$ J' V5 z# l) k' Z% S, b信有过类似经历的朋友会有同感。可是不做事情我心里又焦急万分。这种矛盾的感觉真是让我每天心里都

& d* [0 \* Q5 ^6 s! \+ _不好受。
　　　　　　
. a) Y( B3 b- Z  R) l6 _　　　　　　 转眼一个月就要过去了，这个月里我基本上是馒头就咸菜，肚子里油水实在缺的厉害。我

8 _, Y+ M) n( C+ I5 g" U7 ]) o决定去买点熟肉解解馋。我这个民房周围有几个新改成的小区，因为离市区比较远，基本上是一些市内动
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迁户迁到这里来的，真的购买这里房子的人也都没什么钱，但是这样的人在上海很多，小区外人气还是不
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错的。这里不像高价房，高价房是开盘很久了还没见几个人烟。小区之间有条街，人很多但大都是些老人

7 N8 G. Z5 E# _$ K孩子在转悠。熟肉店生意好象不是很好，我要了一些肉又买了一瓶啤酒，在旁边小店的简易桌上坐下来吃

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　　　　　　 多年以后我回想那个时刻，还是认为那是上帝给处于绝境的我的一个机遇。就在那时，忽
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然有人和熟食店老板说话，在说老板，你这生意不行啊！是啊，那老板说，我下礼拜农忙，准备回家了，
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6 T$ o7 Z% K/ ]% _" C1 v& H( n6 {, U不做了。那人说，那你这店怎么办？那老板说，转了呗，这半年没赚什么钱，还不如做点别的。忽然我有
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" v  W! l( Z  Q一种苏醒的感觉，我到处找钱赚，可是好高骛远，忽视了这身边的机会，难道自己一直没看见？我马上站

起来，让老板再给我一点牛肉，然后漫不经心地问他转让店面的情况。
　　　　　　
/ m" ^/ `9 g  t" [* ?# d　　　　　　 不过十分钟，我就清楚了：这个店也就10个平方左右，月租金1200，租金他多付了两个月
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) @9 J1 m- e- Z* `6 h) o8 E。转让费他要求不高，不亏就行，带一点简单的设施，2万块钱吧。我说我想接手，但是价格太高，他降

到了1万8。我说1万5我今天就要，他回去和他老婆商量了以下，同意了。我立刻回房拿了我仅剩的3000块

) u: s. K; D5 o, v钱作为订金付给他，然后当晚立下转让书，当然他同意我7天内把余款付清。
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6 l6 Z" c& J5 D6 @" x* Q! O& D" P　　　　　　13，努力
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$ ^. z# _& I0 |  g　　　　　　 我找到以前公司的老板，请他借给我钱。我还带去了我做的那份策划书，说我送给公司的

。老板也多少听说了我的事情，他详细地了解了我的境况，二话没说借给了我1万5千块钱。我笑着说：“
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老板，我把身份证押在你这里吧？”，老板也笑着说：“你要不要我的身份证，1万5我押在你那里？”其

实到现在我都一直敬佩我的老板。他的事业现在也做得很好，家资3000多万了。
　　　　　　
2 F- ~4 N: a4 w) ?) ?0 t8 e　　　　　　 能让我的店面生意大为改观呢？首先，我回忆到以前的鸡粥店，觉得上海人爱吃鸡，特别

! R' G2 g0 ?; g8 K) B* v4 P是白斩鸡，还有烤鸭，决定经营品种适当变化；另外，饮食业最重要的是卫生（卫生许可证一年一办，已

( s' i3 @! r6 Y" C" O$ e; }经有了），我决定彻底打扫店面一天，店面重新贴开业标志，另外买了一个二手的消毒柜，特意摆到台面

6 Z0 t' f' s" H$ `5 B. U( A  j3 l上让客户看到消毒设施的过程；然后，我找了一个上海老师傅来指导制作工艺（退休了返聘，很便宜的）

" ~0 t' H0 J* U2 M% O# }3 F，再找了2个勤快的四川妹帮忙，允诺给他们业绩5％的提成，但是不行我就换人；等等大概有20多条措施
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吧，我当时可是写满了2页纸的，全部做完已经过了近10天了。最后，我买了一些鞭炮，噼哩啪啦一放，

( ?6 }7 F0 w( l  P3 C$ i1 Q人气立刻被我吸引过来了。呵呵，当天忙到夜里11点，一盘点营业额居然有500多！
　　　　　　
　　　　　　 14，曙光
　　　　　　
　　　　　　 做过生意的朋友都知道，开业的当天生意好不见得以后生意一直会好。因为刚开始客户是

9 q1 h0 B9 x4 N' p/ y, c好奇，试一试，一旦没有什么特别吸引之处，他们就会立刻忘了你。而你要再吸引他们的注意力就困难得
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多了。
　　　　　　
5 }& {+ G" q8 N" ~/ w4 v　　　　　　 我明白这个道理，所以第二天开始就在店面前不停的拉人聊天，问味道怎么样，然后不由
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分说要送他们一些熟食。上海人内外分的很清楚，他们决不会白要别人的东西，绝大多数都付点钱，当然

他们也不会白给别人东西。当然我明白，生意的关键是我的货品要合客户的口味。慢慢的我的小店人气就
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有了。我还请人在几个小区里张贴了我们店的广告，也请人故意拎我们的烤鸭在几个小区人多的地方走动
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2 o. @3 X' P* k; r，相互之间含喧，巧妙吸引人们注意。通过很多这样的方法，一个月后我的店每天的营业额可以达到800

- ]3 k, P+ ^; M; r6 w/ E* E元左右，而且还在不断上升中。呵呵，我以前的策划功底全部用在这上面了。
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　　　　　　 我这样起早贪黑的忙碌，每天大概干14、5个小时吧，完全把心思扑在了店面上。作了第一

& V; t/ r# d  J个月的生意后，我盘点了一下，我一共赚了9000元钱；第二个月我赚了12000。把欠的债还掉后，我又没

钱了。但是我感到，我生命中久违的曙光已经来了。说实话，这种感觉真的很美妙。 一个业务员某天的
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! Q* U" v" ^; o6 n, b3 f2 k1 i外贸心情
　　　　　　
　　　　　　 15，做梦
　　　　　　
( c, z4 K+ [# `3 `. l　　　　　　 我就这样经营着自己的小店，时间又过了3~4个月。其间我忙得每天只睡5、6个小时，一躺
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下就昏迷不醒的样子。我和阿芸通过几次电话，她也忙，因为她升职为资深业务了。我们见过几次面，她

( a6 {. P& k6 @! h, ^都让我好好休息一下，我笑着说，把你娶回来再说吧。她说你靠那个门脸赚到钱了？我笑笑，决定几个月

后给她一个惊喜。
　　　　　　
! d9 r1 @" V2 [4 Z; B1 ]　　　　　　 4个月后，我已经攒了5万块钱，可是也快到年底了。算算我的时间只剩13个月多一点了。
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0 [* E( \+ H/ h* D如果按照现在这个模式发展下去，我完成目标15万的可能性是稳稳的。我每个月只要保持现在的状态，那
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么一年以后我应该用18~20万。钱是够了，还可以办个像样的婚礼，不过买房子是暂时不用想的。呵呵，

看到这里，不知道又有多少朋友在笑我—楼主的幼稚病又犯了！是啊，如果没有房东的收租事件，我想我
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会把这样的梦做下去吧。
2 q3 \- K. Q" W- G( Q6 q) ^　　　　　　
　　　　　　 房东来收过几个月租后，就到年底了。有一天房东忽然出现说是要签明年的租房合同，但

是价格贵了一倍。气得我差点翻脸，这分明是看我生意好了眼红嘛！可是我知道人在屋檐下，不能不低头
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啊。再说我现在可是一点问题也不能出。我和他好说歹说，又送给他了一些熟食，房东还是加了我1000块
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' X2 s) O+ ^# k1 _钱。
　　　　　　
6 R! t, @- F; ?　　　　　　 这件事让我意识到危机已经显现。生意做得好了以后，第一房东的房租会涨价，不可能再

跌价，各种费用也会涨；第二，很快竞争者就会出现，出现以后和我的小店是同样规模，势必会分流客户

) a- i" [- s8 e; J2 b4 K。所以这种赚钱的状态是不会持久的。如果我不动作，最后的结果我想也想得出：小店几个月后就回到维
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3 S$ t1 d2 p5 j3 l* N9 C  q持生计的地步。那么我该怎么办呢？我一夜没睡，苦思对策。
　　　　　　
　　　　　　 第二天一早，我下定了决心，决定孤注一掷，冒一把大险！
　　　　　　
　　　　
　　　　　　
) D9 B& G7 {! b7 t　　　　　　16，冒险
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9 B  C0 \9 X1 Z" K7 `　　　　　　 我的计划是这样的：第一步，在附近的小区再开几家这样的熟食店。地段只要和我现在的
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9 `2 i5 g% r9 d6 Y, e店面地段差不多就行了，但是不能太近了，然后用一样的装修、一样的名字、一样的策划手段，建立起小
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! m$ V7 V% [# T% o9 S区居民心目中品牌形象，这样进货价格会便宜很多，还可以逼迫后来者提高投入。这个计划实施的越快越
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9 B/ V1 n6 n: ~4 A& Q好。第二步，我觉得现在这个商铺的价格不高，2000多交租不如我把它买下来。上海的朋友都知道，2000
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6 n% @/ X$ d1 s, |. Q; r+ A. `5 V: _年底上海郊区的房子价格只有2000多，商铺也只有3000多。这一步必须稳步实施，一个一个来。但是这样

我就是必须投入我现在所有的5万块钱，如果一旦失败，我的时间、金钱投入可能会让我的目标彻底无法
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实现。但是我又想，我不去做，就把希望寄托在别人别来抢生意上，我去做了，希望在我自己身上。相比

一下，我愿意把希望寄托在自己身上。
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5 R& q1 G% e, M  v! U$ r　　　　　　 但是我以前所想的给我的芸一个惊喜的计划只能延时了。我心里对自己说，为了她，拿出

  ]5 B: h3 {/ F. y5 ]/ s你所有的劲吧！那是无比艰辛的一个月。我不仅要照顾一号店的生意，又要为二号店、三号店选址、选人

、买设施、店面布置等等。后来我提高了一个一号店店员的提成比例，封他为店长，告诉他1个月后店里

的营业额如果下降5％以上，立刻换店长。这样我就全身心投入到新店的开张。1个月过后，我的二号店、

) [8 ^$ s/ Q  Y三号店相继开张，我还是无法清闲，又开始了以前那样的策划造势，而且开始了四号店的准备工作。
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　　　　　　 后面的一个月，我一号店的盈利状况还是不错，达到了12000元，二号店5000元，3号店最
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好，居然有10000！要知道这是头一个月，人员还不熟呢！我发现原因是一个女孩店员做生意很有天赋，

5 G; s4 j# I* ?9 |7 G' f也会招睐客户，我二话没说给她工资翻倍，直接提升为店长。
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/ x4 h0 V, Y* J　　　　　　 年底如期到来，我和芸只在一起度过了半天，就不得不忙着自己的店面了。芸要回家去，

我不能走，目标没有完成我怎么能见她家人呢？不过我和她妈通了一个电话，她妈笑着说：“小D，我们

知道你是个好样的孩子，我们都盼着你把我家芸芸早点娶走呢！”我知道这话里的意思，也笑着回答说：

“我会的，谢谢阿姨和伯父的信任。”
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; [8 Y* Y  B1 J) x5 z& E$ @* c+ A% [　　　　　　 年底年头的2个月，因为过年，节日也多，我的生意好的一塌糊涂。四号店也赶在春节前开

了。这两个月每个店平均一月能赚15000，2个月后我身边的现金达到了12万。元旦前还有一件事，原来的
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老板给我打电话说，他公司还有一个转入户口的名额，问我要不要，我说要。他说我什么都不用管了，把

1 ?* O) ?+ w  `) h! K资料给他就行了。为了好好感谢他，过年时我去他家给他的孩子送了一个5000块的红包。年后不久我的户

口办下来了。我开始逐步的和各个东房谈要购买铺面，如果他们不卖，我就找别的房东谈，那是很多房子
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是物业的，比较好拿。而且那时候房价低，再说我找房子前就打的有伏笔，另外我价格给的稍高一些，前

面3家都谈的很顺利，单价大概在3700一个平方吧，一共13万，我全部给的是现金。第四家以一共要5万（
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, }+ n( \, A9 l5 ~( N  X; o. L生意好啊，房东要挟我），我没钱了，但是抵押了前面的一家店作为3万先签了意向书，等到一个月后，
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$ `+ p* ~' ]6 w资金回笼了，把钱凑齐了把店拿了下来。
　　　　　　
　　　　　　 这时候已经是3月底了，我还剩8个月。生意好象在稳步进行，目标好像越来越近。可是我
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/ O1 a' }. A3 N5 A1 c6 |0 m6 \没想到，一个足以摧毁我的重创也越来越近了。直到今天我回想到这个让我记忆深刻的时间段，还觉得眼

眶里泪水未干。 业务员要大胆玩“关系”
　　　　　　
　　　　　　 17，重创
, B, V$ g: U) m4 f$ E, n; {　　　　　　
% w1 [' A/ s2 ~. \! ~7 Z2 N1 d) R& D　　　　　　 时间又过了3个半月，马上要到7月10日了，我之所以记得这个日子，因为这是芸的生日。

) N9 w" W7 q; o. D& i7 I1 p* N我决定在这个日子之前攒足15万，并把这个消息作为生日礼物送给她。想到她得到这个礼物时候的开心，
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我的心里别提多激动了。这几个月店面也争气，每个店都能够达到10000多的利润，这是因为我店多了，
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进货成本低了，而且房租也不用交了，还有一个最主要的原因就是我用了一个很好的店长—小成。
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  `* s' x$ P6 {+ v　　　　　　 小成就是我前面破格提拔为店长的那个女孩子。这女孩是从浙江来的，只有19岁，人长的
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清秀漂亮（因为要招徕客户，这是一个比较重要的因素，招人的时候我就特别注意要找看着舒服的女孩）

( L( K$ J6 E# R; G。因为一般的外来妹大多不是浙江来的，所以我特别留意她。没想到这个女孩在做生意方面真的很有天赋
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，她一直是很开心的样子，从没见过她烦过，会说话，人很甜，客户缘很好。而且她很有脑子，开业没几

天就把所有的常客的名字记熟了（我估计她是问周围的店主和客户的），还建议我，天气热了，店面里配

/ ]+ y1 {7 _4 w2 i+ N7 A) }点素菜，啤酒，买点简易桌椅，晚上让客户边吃边纳凉。她还把周围的几家饭店的电话弄到了，把饭店的

生意也拉了进来。后来我们熟食店里的生意饭店进货居然占了30％！
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　　　　　　不过她也有一点不好，就是好像身体太单薄，力气活干不了多久就累得脸发白、出虚汗。小
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店生意好的时候，这也挺影响的。我考虑了几天，决定扬其长，避其短，在店里又招了一个身强力壮的小
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, Z! }/ H1 c& O伙子给她打下手，告诉她只管招徕客户，管理帐务。
) k' U3 q& A) B) A# p0 f! p　　　　　　
, K4 y; j2 l" X' E6 W7 m　　　　　　 这时候我的一个朋友打电话给我。原来他不知道从什么地方得知我开了几个店，做得还行
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, J" p- j: [' [9 u9 Z; c# j，而他正在做房产销售，代理一个别墅的盘子，非要我去看看。上海的朋友都知道，2001年的时候上海的
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房产还远远不热，房产销售尤其是高价房的销售很难做。他代理的那个别墅房型有180多个平方，周边的
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配套还不完善，再说总价要80万朝上，我不想买，就告诉他没那么多钱。他说，你来看看吧，看了肯定喜
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欢，再说钱的事情好办，贷款就行了。我说那还要首付呢，我首付也没有。他说没关系，他可以在合同上
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7 b( l  L- N- O- d! w: t5 Y做点手脚，让我零首付，全部贷款。我没办法只好去看看，没想到看了以后特别喜欢别墅下面的花园，因

为我记得芸曾经告诉我说，她的梦想就是住在花园的上面，每天早上打开窗户就能闻到花的清香。朋友看
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我有意，就拼命鼓动我说，买了这个房子这个优惠，那个免费的，每月只要付6000多就可以了。我还是有
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% e5 `/ i# `& c+ c% X点犹豫，说我不想每月跑银行。他说，我帮你办，每月自动划款，不用你操心的。我没什么再挑的了，想

6 O5 Y0 v) D! w. h) T  N9 e& O. ?想就定了一套。不过后来知道，这小子还是打了埋伏，有些言过其实：窗户就不是他说的双层的，车位也

不是免费的，呵呵。
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　　　　　　 7月9日，我拿着那份15万元的存折卡，兴冲冲地拿着一束花，拎着一品瓶红酒（蛋糕明天

* a* K. r; Z3 E  \  B叫人送来）赶往芸的住处。之前，我已经给她妈打了一个电话，向她父母亲问好。同时告诉他们，我已经

提前5个月实现了诺言，很快就会娶她家女儿了。我决定先给芸一个惊喜，然后今晚就住在她那里。我特
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意赶在她下班前一点赶到，准备突然出现，吓得她快乐的大叫。
　　　　　　
. x: b  O4 X& f" J' N+ q: i. s4 q　　　　　　 可是让我始料不及的事情出现了，芸下车时不是一个人，而是和一个男孩一起。他们手拉

3 F. W% p. V. Z着手，好像很亲昵。我一下傻了，不知道怎么办好，他们一起进了小区，我傻乎乎地跟在后面。在光线阴

% ]2 @) K3 j/ c% J. B! D7 ^暗处，那男的还一把搂住芸亲了一下。我的脑袋轰的一下，再也受不了了。我大叫着芸的名字，冲上前去

一把抓住芸，然后就要打那个男的。芸吓了一跳，拼命地拉住我，对那个男人说快走，你先走，我跟他解

释。男的走了，芸还是拉住我不放，我叫到解释什么？解释什么？一边眼泪就快下来了。芸看着我，很冷

. z7 g7 u$ X) o& Z* j静，冷静的我们好像不认识。她对我说对不起，早该告诉我。但是我今天太不冷静，她希望我先冷静下来

8 n" ~: w5 ]/ B6 q  `$ e  b，现在的气氛我们没法谈。我没办法冷静，说不行，今天你就必须给我一个说法。她被我纠缠的没办法了

，对我说，D，一直以来，我以为你的素质很高，你今天这样会让我很失望。我停了下来，看着她，眼泪
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; }- X+ Y- B( T3 ~慢慢地流下来，最后对她说，好，我走，明天来再谈。出了小区，发现花和红酒居然还在手中，一把把他
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& ]  h4 B3 c2 Z8 f) P" B4 [们扔进了垃圾箱。
& m( [' {9 I0 S4 W5 h  n; d　　　　　　
% ~) _% _. v; e$ [, _& o4 Z3 a　　　　　　 那夜我一夜无眠，盯着外面发呆，怎么也想不明白事情怎么会到这种地步。第二天一早我
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0 e( o6 T! y& }( v, i' |1 Q1 Z在芸的楼下等着。芸下来说我们找个地方吧。我们到了一家茶室，我呆呆坐下，等她解释。那天她说了很
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多，我都有些记不清了。她说，其实从我搬走我们就很少在一起了。她知道我很努力，很辛苦，但是经历
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那么多波折，真的很怀疑我是不是能够实现15万的诺言。她心里开始很怕，但是又没机会和我说。我的压
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6 V  ~# q& y) h) e# y1 }5 F力又不和她分担。在上海这么长时间，她和我一样做得很辛苦也都没有归宿感，觉得很累。这时候她的上
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4 u) y6 h+ n" v  \" U: {- ~3 b+ O4 _司，就是那个男孩出现在她身边，男孩是上海人，比她大4岁，在公司职位不错，家里条件也好。芸说和

' g( U) t2 J, V他在一起，她会觉得很安心，很安定，很有安全感，不像和我在一起，虽然感情曾经很热烈，但是总是不
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知道我们的将来在那里。她说对不起，真的对不起。我激动的浑身乱颤，说不出话来。好容易稍微平静一
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些，我告诉她说，我现在有15万了，你还会爱我吗？她说，对不起，我觉得现在很好，我不能再对不起他
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" L. T# W9 T0 Q4 t* b+ a了，我们不会再在一起了，希望你将来幸福。出门的时候我发现了那个男孩，心里又一阵刺痛。约在这里

，一定是他们商量的结果。 拿高业绩做到三个“十”！
　　　　　　
　　　　　　 18，怀疑
　　　　　　
& Q% H- b- K3 l% D) D# t  @　　　　　　 这真是一个巨大的讽刺。一直以来，我以她为努力奋斗的动力，可是等我奋斗到了目标跟
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前，却发现目标忽然消失了。我记得那时候，我开始失眠，希望自己赶快入睡，然后梦见芸。可是我一次

也没有梦见她，倒是我清醒的时候一刻也没有停止想她。我经常觉得心里刺痛，头皮发麻。一直以来，我
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那么小心翼翼地把她放到我心里的一个最温暖、最柔软的地方，没想到最痛苦的打击却由这里产生。
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　　　　　　 有一个朋友曾经回贴问我，怎样才能获得不爱你的女孩的爱，我没有回答。不是我不愿回

答，而是我不知道怎样回答。我真的不是这方面的专家，我也曾痛苦无比，希望能够改变我爱的女孩的心
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。可是我没有什么办法，只有自己默默地退回，独自一人舔着自己的伤口。
　　　　　　
- ~, o; q/ F$ c- N- |( G: N0 m% W& `- B　　　　　　那段时间我对自己过去的所作所为产生了怀疑，我这么做到底有什么意义？如果我还在公司

工作，每天还有时间，情况就不会这样。如果我不搬家，事情也不会这样。如果我不开店，就有时间陪她

$ w+ v' i; S& m- S- l/ ]: Z; e: Y，情况也不会这样。就是开店了，如果我不开分店，也有时间去看她，应该也能阻止她情变。每天我这样
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" o( w& C1 w4 [; E; S乱七八糟的想法充斥了我的脑海，让我对生意根本提不起兴趣。
　　　　　　
　　　　　　 店里的员工都看出来了，他们小心翼翼的不敢惹我。几个店长都很称职，生怕店里的事情

& j1 m- j9 s! U5 C会引得我大发雷霆。尤其是小成，她主动找到我说她来每天到个家店里盘点，让我忙我自己的事。我很感

激她，也相信她的能力，就告诉几个店以后由她来查店。我知道自己这个状态如果硬让我去，非出事不可

。小成很有手段，也有能力，查店每天要多做2个小时，她很快让其他人服服帖帖。还好，有小成和他们
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  F3 g0 x7 [7 j* O. {/ @7 d# W/ g的帮助，我的生意没有什么影响。
　　　　　　
　　　　　　 但是我自己知道，我已经迷失了前进的方向。我不知道怎么再找到这个方向。 业务员巧用
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  z1 M' k' O+ b“空城计”
　　　　　　
9 j+ F( x0 T) d2 b; F　　　　　　 19，迷失
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　　　　　　 有人说工作累的时候，家里压力大的时候很辛苦，我却不是这样认为。我觉得一个人迷失
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$ {* j4 @! D0 Z方向的时候最痛苦，因为你不知道自己应该做什么，这种状态每天无时无刻不深刻地提醒你不过是一具行
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  E- i# k! b+ ~1 ]3 D尸走肉罢了。那个时候就是我迷失方向的时候。我就像一个被抽去发条的时钟钟摆，每天不过是由惯性推
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动我在摆动。我不知道什么时候会停摆。也许在我的内心深处还在暗暗期盼那停摆的时刻。
　　　　　　
　　　　　　 芸的妈妈给我打了一个电话，接到电话知道是她，我心里真的不知道是什么滋味。她妈对

! D/ V- f: I6 R我说，孩子，阿姨知道你很难过。你们年轻人的事真不知怎么搞的。但是阿姨告诉你，你是个好孩子。你

2 Y: g# A& ^" {$ ^1 g的前途还很远大。阿芸不能和你在一起，是她没福。好好的，我们全家都祝福你。听了这话，我的眼泪又

留下来了。以前觉得她是那么固执和势力，今天怎么觉得她的话那么温暖。我终于能够真正站到一个父母
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2 E! m; B) B* d' V% K的角度上来看彩礼这件事，是啊，那是要把自己女儿未来幸福生活尽量多地抓到手里的感觉。
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9 P/ B5 g  I- j' S2 Q, m　　　　　　 在这里我要感谢我的一位大学同学枫，如果不是他凑巧来到上海，要我陪同的话，我不知
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道我这种状态要持续多久。枫来上海玩，指定我陪，而且说陪得不好当即给所有哥们打电话说上海没我。
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4 L6 n3 s5 G' X! e( l7 j我强打精神，枫还是有所察觉。枫一见我就说，你小子怎么减肥减的那么明显，不行不行，我们不能一起

& G7 ?: I# v& u" m照相，否则班花见了照片，我一点想头都没了。他就是这样，那几天逗得我开心了一些。要走的时候，枫

说，说说吧，怎么了。我这才知道，他早看出我有事，所以一直在让我开心。从芸变心以来，我从没有向

人倾诉过。枫听过了之后，很久没有说话。后来一开口就是一句：“好！这是好事！”我听的愣了。
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　　　　　　 枫接着解释说，我和芸现在分开始好事。因为就是现在不分开，我们早晚要分开。因为我

& f& H; z( J3 W( G们不是一路人。芸的内心深处时那种安分守己的人，经不起动荡，分开的时间主要视我波动的强度而定；
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: D& `* O+ ~' Q: m* z而我是那种不安分守己的人，越是不利、越是艰难，越能激发我的能力。我适宜在变数中求生存，求发展
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( I* U: E8 T7 R; z& l. U$ |。而且我不是很在乎物质，所以要的感情是非常纯粹的，女孩子大多到了要结婚的关键时刻，生活现实和
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( A4 ~' D: a# d5 x3 w) n抚育后代的本能让她们不得不物质起来。这不能说不对。这也是为什么当初芸自己也不反对彩礼的原因。
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他说，我这样的人，只有物质生活到了一个水准后，交往的女孩子才会有安稳的感觉。现在还不行。但是
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; L3 E: ?4 X% ?3 c; q+ p7 \5 M我应该感谢芸，她激发了我，她放了我是我的幸运，否则我们在一起，芸一定会成为我的桎梏。他还说，
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( @: t& o' x5 w, m; l2 r1 D你的奋斗动力就是她？那你的家人，朋友呢？我们呢？你以前的老板呢？你的员工呢？我们还一直以为你

  a, y9 d) [: s) h+ {' ]能成大气，为了我们这份信任，你也不应该放弃。而且，说实话，你的这点家业还很小很小，一不小心，

# N: G2 v0 C+ o很快就败了。
　　　　　　
　　　　　　 他还告诉我要留意小成，这小姑娘太聪明。我就是对女的太迟钝了才栽的跟头。以后绝对
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" K, [( L- c. T1 L0 I. a不能让她独掌财务大权，我一定要控制住她。最后，他拍拍我说，兄弟，醒过来吧，外面的世界很残酷，
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也很精彩，但是绝对不是为这个样子的你准备的。
　　　　　　
　　　　　　 枫，今天的你也在看这份贴子吗？如果是的话，我想对你说：哥们，真的谢谢你!
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         20，心意
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　　　　 因为那一场直抒胸臆的倾诉和枫的精到劝慰，我终于慢慢开始摆失恋的阴影。我特地给家里打

了电话，给弟弟也打了电话，同时也和同学朋友纷纷联系，又去拜访了以前的老板，他们都为我在上海的

奋斗状态和所得高兴。我之所以这样做是想提醒自己，我的世界还在，我的生活还在，我要主动地让他们
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把我拉回到我的世界里。他们对我的爱也会成为我的动力，这是更绵绵不绝，更持久的动力。
　　　　
  `  C" l4 U( u( K　　　　 同时我也听取了枫的建议，重新收回了店面的管理权限和财务权限。我把小成和另外一个店长
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互换了位置，然后仔细的查询了最近的账目，还悄悄地私下和其他人谈了谈，侧面问了问他们对小成的看

法，大家都没说什么有价值的话，除了一号店店长，他的资格最老。一号店长说小成太跋扈，太不尊重人

，什么事情都自己定，也不和老板商量，更别说其他人了。每天的财务帐、现金全是她管，根本不让别人
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8 u  `1 L6 g' b: ]% K7 z4 I4 I( c% v插手，也不知道她是怎么想的。因为我暂时没有查到什么小成的把柄，所以只能安慰一下他，也没有做什

么动作。
　　　　
　　　　 这时候4号店的小徐（他就是我招的为小成打下手的伙计）找到我，要求要换地方，他要跟小成
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到一个店里去，否则就辞职。我一开始很奇怪，后来恍然大悟，明白了小徐的心意：原来小徐已经喜欢上
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* T9 G8 L% c5 i* E) V6 F* I了小成。我同意了小徐的要求，同时更为警惕，因为公司里有一对的话，容易形成小集体，而且他们容易

一起跳槽，成为我新的竞争对手。我不得不暗自多留心小成和小徐。 连载：“另类”发财路
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9 J% e/ i* Z5 E( n# X9 `　　　　 21，真爱
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2 E4 l/ h* h0 g" i. Q& d" ?& \　　　　 我的心意逐渐回到了生意上。不得不承认，小成有一套。她总结出一些管理规范和待客方法很
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5 j$ V7 s4 Y4 X6 ^& w有用处。她的做法比我原来的做法更细，我比较倾向于策划一些活动和办法，短期效应比较明显，但长期
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的发展还是需要细化的管理。生意还是缓步发展，我们基本上每半年利润提升20%，这一方面因为管理的
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+ D% j' P+ x6 }细化，人员的熟悉；另一方面还是得益于这里的人气渐渐旺起来了。这样过了年，到了2002年4月份，我
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的手头已经有了超过50万的资金。经过和小成交谈，了解了她的很多想法，我觉得我暂时还时离不开小成
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。这段时间我发现小成对小徐也是淡淡的，他们的关系好像并没有变得密切起来。
　　　　
　　　　 因为对小成的留心，我发现了小成身上的越来越多的细节：她一个人住，爱干净，爱笑，爱看

书，很怕冷，尤其害怕感冒，不喜欢猫狗等等。因为生意的缘故，我和小成的交流越来越多，也就越来越

, f: R  i: I# U7 B. A0 h了解她的聪明和能干。有时候我想，这么聪明的女孩因为家庭的原因不能上大学真是可惜了！又转念一想

，就是上了大学又怎么样呢？大学生我自己不就是吗？我见得还少吗？原来戒备心理也可以让人如此留意

一个人。
　　　　
7 b; H/ A3 q: a  n% E　　　　 有一天我去查店，发现小成没来上班。我们一般上班很晚，下班也相应晚一些，因为生意一般

是在下半天。写到这里，我想到有的朋友怀疑一个10几平方的熟食店一个月的利润怎么会有10000块钱，
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我想说，生意人人做，关键看你怎么做。我们的每个店周围都有1000户左右的小区，很多是租户，他们不
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! k3 r' I( \3 ], v愿开伙。我们每天晚饭时段一般要做50笔生意，每笔十几元，这样营业额就有700元左右。食品行业一般

利润率一半左右。节假日更好做，还不算饭店的生意。当然，我们不用交房租。而且现在的生意也不如那
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时了，这是后话。言归正传，我发现小成没来，就问了一下，有员工说她不舒服，今天不来了。小成没来
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, M: ?# j2 s7 ^1 @" N5 t$ V/ n5 }，小徐也没来，我想想反正上午每什么事，应该去看看小成是不是病得很严重，就向他们问了地址，出来
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买了点水果，打车往小成住的地方赶去。
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& {+ J2 k: [& C5 X. p　　　　 小成住的地方我没有来过，到了小区门口我才发现是个比较高档的小区，这里一室一厅的房子

3 `1 H5 }% a5 t: S2 T+ ^7 W一个月要1000块吧，我边走边想，一边又很不解为什么小成会把月收入的一小半用来租房，尤其是想想自

' {5 T4 f; K4 W5 K9 w8 o己才刚从私房里搬出不久，现在的房子也不过是1000元左右。正在胡思乱想，忽然发现小徐从一个门洞里
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出来，急匆匆的样子，我连忙回避在一旁，看着小徐跨上自行车往店面的方向赶去。
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　　　　 忽然在这里看见了小徐的片刻，我的心里产生了一种很奇怪的滋味。一种很不舒服、心头微酸
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--好像是吃醋的感觉，同时觉得一阵懊恼。这种感觉没有经过理智，完全好像是自然而然产生的，只是片

刻之后，我忽然一阵震惊---难道我如此在意小成？难道我不知不觉已经爱上了她？这是一个连我自己都

1 E8 F1 @( ?, C9 d: \2 u2 q吃惊的发现，因为失恋的很久以来，我一直觉得自己好像已经不会爱、不能爱了，有时候我会接触到一些

* b0 S" e6 R7 k# k4 M% c4 i, E, c女孩，可是我根本无法提起感觉。没想到，我爱的感觉会在小成这里复苏？小成可是我一直提防的人啊！
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4 I- v) s9 A. b+ I　　　　 刹那之间，我的脑海里风起云涌，万种思路好像被同时激活：是我失去了芸，把小成作为一个
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# v" Z0 P& h' P" `' Z( }感情的替代者了吗？不是，和小成在一起的感觉完全和芸不同，我们的交流更平和，因而更交融，我也感

到更轻松。和芸在一起完全是被激情和冲动淹没，我们心灵层面的交流显得更少---如果更多的话，也不

3 f, T# f9 f7 J& w0 f致有那样的结果；是我因为她病了而怜惜她吗？不，怜悯和爱我是分得清的，现在我的心里分明有一种心

痛而且甜蜜的感觉；难道是见到小徐引起的男人本能的异性排他性不满？也不是，因为我清清楚楚的知道
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( N+ Q6 B1 j- _8 G- C" L，我决不是一个把身边所有女孩都看成情人的情圣…..你呀你呀，你经历过感情的痛苦，所以你一定要分

% q6 P$ Y+ S% Z* S9 e辨清楚，这是你的真感情，你的真爱吗？你不要糊里糊涂的再带给自己或别人痛苦了！
　　　　
　　　　 可是我越是想，小成的笑脸、话语和我们交流的场景等等印象就越清晰，我就越觉得小成是真
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/ N# G4 o/ o/ [% Z/ u' T  o5 ]8 y. @正适合我的女孩。她的开朗，她的平和，她的聪明能干，她的善解人意，还有她为我的事业作的努力和成
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效，当然还有她可爱的、惹人怜惜的样子---这些我以前都没有明显地感觉到，可是今天我感觉对我来说
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就象空气一样不可缺少！
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# M* D" B1 M% \/ l2 T: R" G　　　　 爱情的幼苗一旦破土，成长的速度真是惊人！在我伫立楼下不到30分钟的之后，我已经感到我
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  `( L/ u! l$ T, j( p的心胸开始无法承受它的奔涌，必须要向她倾诉才能缓解。可是我不是一个语言表达爱意的能手，尤其是

+ |+ U$ i1 ^) `+ E5 f现在这个令人激动的时刻，我觉得我现在激动的别说讲话了，连一口气都不能顺畅的呼出。我忐忑不安，

但又决定立刻向她说出来—就是现在！
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6 x9 {) l2 C; {6 K2 E* p! q7 b　　　　敲开她的房门的时候，她的脸色有些苍白，可是她的目光那么平静，柔和，一点也不吃惊。我反

& b# o* p% j- a4 N" [7 L而更加慌张，不管了，我必须要说--- “我，我……你，你，你病了……我发现我离不开你！我发现我爱
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( n/ Z) t5 U5 b你！小成，你听我说，我爱你。我喜欢你。我要给你说，我离不开你了!”
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　　　　 那天我说了很多吧？不知道，记不得了。可是结果我却记得，小成拒绝了我。
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0 a  D! O7 P+ a: I9 p　　　　 22，原因
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　　　　 在感情方面，我是一个脸皮很薄的人。小成不声不响地听完我语无伦次的表白后，低着头平静
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地摇头表示不能接受，我就不知道该怎么做了。为什么？因为你和小徐？我问。她摇摇头，没有说话，但

我看到她有眼泪流下。呆了一会，我不知该怎么做，一直惶惶惑惑地。最后，我还是离开了她的住处。再
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7 _" M! A* M- N& Y见到小成，是2天后了。她来上班，我早早等在店里，远处一见她的身影，心里就怦怦跳个不停，可是见

了她的面又不知该怎么说话。她看见我，好像脸红了一下，就再没和我说话。说实话，我觉得她是喜欢我
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的，尤其是回忆到她以前帮我时那种自告奋勇和尽心尽力，我越发这样认为，但是她为什么拒绝我呢？我

7 c6 C+ r6 T9 Y, p1 P% m7 ~! K( R想不明白，哎，真不理解女孩子的心思啊。她工作起来还是那样井井有条效率很高。我不愿打扰，就去其

. \6 T6 N* g% t- Y- J他店了。
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5 G/ X4 `" M$ X# }' M( E4 {0 s; W　　　　 到了4，5月份，天气有点热了，因为刚过了年，生意是属于淡季。我们希望再热一些，这样人
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们愿意出来吃饭；不过因为天热，食品行业风险很大，绝对不能出现食品变质，否则对生意的伤害是很大
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的。我们这时候一般加紧和饭店联系，因为饭店要量大，而且可以预知，这样风险小。因为这方面一直是

. g4 i9 j" h1 o小成负责，所以现在淡季反而她会比较忙，我也比较放心。没想到，不久小成忽然出了事情---她累得晕

& q4 }* w' V7 c; a9 E倒在了店里。
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2 ?0 }5 @; w5 z; m- x& v$ w　　　　 当时我接到电话飞速赶到店里，小徐已经把小成扶在椅子上坐着，根据小成的指点正在给她味
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药。小成坚决不同意去医院，小徐他们也没办法，看见我来了，都像看到救星一样。我不由分说，对小徐

3 `. n+ E6 U8 J9 z8 E0 \说：你出去打车，我们两把她送医院！小徐一出门，我一把抱起小成就走。
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7 T8 e, w% F! o# W. O+ j6 O- S( E　　　　 小成在边挣边说不去，我根本不停。我知道，不让小徐他会和我急的，但是我也要和小徐公平
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. U6 i& x' h* k& z# q* B竞争。很快送到了市八院---离我们那儿打车要30分钟吧，我们等在旁边，护士就要开始测血压、测血、

7 ?# [# X- Q' {" v9 }停诊了，对站在旁边谁都不肯离去的我和小徐说：“女孩子衣服你们小伙子也在旁边吗？”没办法，我们

; Y0 x4 H( Z7 g只好出去。
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　　　　 我们等在外面，小徐一直不和我说话。大概他感觉出我对小成的意思，他有些戒备吧。大概过

5 g) H" }1 X0 b) ?: {* g) |* W% ~了几十分钟吧，医生出来小声说：“成**，同事还是家属？”我们都站了起来，医生责备的对我们说，小
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成有先天性心脏病，根本不能工作劳累、激动，更不能感冒。她的心脏已经比普通人大了，因为小时候没

* }0 U; |3 K5 ^; z: V/ t有手术治疗，现在手术的可能性很小，只能静养。
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1 {  A: Q) q8 _; Y　　　　 这时候我的脑海里如电光火石一般，一下明白了为什么她一累就脸色发白；为什么她不能干体
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力活；为什么她怕冷，不能感冒；为什么她住那样的房子---因为医院近；甚至，我也明白了---为什么她

$ K9 q/ ~5 n6 q: I6 \拒绝我。小徐显然也不知道这个真相，他愣在一旁一时有些不知所措。我抢先冲进急诊室，小成也看见了

我，她显然也听见了医生叫我们。她的目光平静，柔和，还有---期待。我走到小成身边，抓住她的手，
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+ O6 k1 t9 W$ n$ G( T# ^1 \对她轻声说：我知道了。你该早点告诉我。
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- ?' h6 F/ `( [' v' I　　　　 我和你一起，我们一起面对，好吗？说着把她的手贴在了自己脸上，小成的眼泪刷地下来了。

这时候，小徐进来正好看见。护士着急地说，她不能激动的，你们出去！出去！
　　　　
) C7 ]' Q7 v+ z0 p, ?2 D; l　　　　 我终于得到了小成的认可。她后来对我说，其实她开始是觉得我失恋了，很可怜，愿意帮我多
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做点事，后来就慢慢喜欢上了我；可是后来她发现我在防她，很让她伤心；她拒绝我一方面是因为这个-

--女孩子的报复心，她也有；另一方面，她早知道自己的病，也不想拖累我。最后她在病床边倚着我，泪

( |8 h8 Y. o) K6 y- d( |0 E5 b" Y光闪闪的对我说：“你知道吗？一个女孩子在外面，很多时候真累啊。我晕倒的时候，心里想，真去了，
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别的没什么，就是好后悔啊，我应该和你爱一场啊。我是不是好自私？我真的是不甘心。”我什么也没说

' k7 j& g( W; s; f" }4 Q/ l，只是把她紧紧的搂在怀里。 新手少走弯路的10个忠告！
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+ y% g1 g% n3 n' H　　　　 小成还告诉我，其实她是出生就有这个病了，他父母亲一直在做生意，家里人其实不缺钱。
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& e$ h$ k! t" C　　　　 家里人让她读书读到高中，考大学已经考上了，但是担心远没人照顾，死活不让她去上。小成
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& \! c2 \0 n5 G, B) z, X- f5 l, Z很不愿意自己成为家里人的累赘，自己跑了出来打工，决心自己养活自己。她以前就和家里人耳濡目染，
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所以对生意很在行。正好我把她招了进来。她说，小徐一直对她很好，她加班小徐一直陪着，可是她知道
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他们不可能。
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4 r& G& C, B) H7 Q　　　　 没几天小成坚持要出院，她说住了多少次院了，还是家里舒服---不就是静养吗。我们搬在了一

, Q" I- X; ]% x7 w起。这是我的坚持要求，我说我一定要照顾好你。小徐要辞职，我没说什么同意了。
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* U5 y8 E* v7 C4 @# e$ `4 o% X　　　　 最后，我和他一起吃了顿晚饭。他深情黯然的说，没想到她有那么严重的病，我就是愣了一会

，哎，你先跑进去了。后来喝了点酒，他又说，你比我有钱，她当然选你。我一般抓住他，对他说，你胡
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说，小成不是那种看重钱的人。至于钱，小徐，好好努力，你还年轻，你也会有钱，也许比我还有钱。到
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那时也许你会明白小成。
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　　　　 3年以后的一个偶然的机会，我又在闵行体育公园附近见到了小徐。不过他早已今昔非比，他对
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5 ], ?1 i2 T) _6 [: g我说，他一直没忘我的话，也自己憋了一口气。辞职了以后，他先是自己骑三轮车从七宝蔬菜批发市场批

蔬菜到小区卖，后来自己租了个摊位，后来卖猪肉，再后来自己买了一辆二手嘉宝，自己去江苏进猪肉卖

( i. B1 }4 f) ?7 O+ C。3年以后，刚刚挣了50万，在附近买了一套80平方的房子。他最后说，还是要谢谢你。我想起身边和网
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$ r& ?! _: M( b8 h/ _" }" s上很多朋友不停地抱怨房价飞涨，抱怨没有工作，抱怨辛苦赚不到钱，抱怨这里抱怨那里---其实他们连

一个高中都没有读完的小徐都不如！
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　　　　23，乏术
　　　　
　　　　 我看到有人在怀疑我的经历的真实性，想要向他们争辩，想想又算了。每个人的生活轨迹不同
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1 [6 N3 p, Y- c，想法不同，就是向他们证实了又能怎么样呢？能改变生活现状吗？我还是写下去，就算是经历了这么多

/ t6 F: s: a/ O3 |( u' v9 ?的总结吧。但愿有朋友在看的时候能够获得共鸣，获得激励，产生力量，进而改变你们自己的人生。如果
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7 N: F2 y9 p8 Z; @5 A) D不信，也没什么，因为我们生活不同，而且都要继续。
　　　　
　　　　 小成和我的关系定了以后，我们会经常长时间的交谈。她读书很多，尤其喜欢古诗词。我们很
$ O, x' X5 Z7 M* H; F' }
6 g0 p, E: V& j0 t' e' K: d多事情都谈的津津有味，可以就一个事件谈上几个小时。现在我在想，谈恋爱谈恋爱，说谈是有道理的吧

- m. C/ c/ d  ~- _; ~" m! C。她有时候会从梦里醒来，一声不响地看我半天。我问她为什么，她说她高兴，睡不着。有时候她会流泪
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，说是想家了。我要和她家联系，她又不让。我不再让她查店，每天带着她看看就行了。可是她闲不住，

* {5 B( R) ?" I9 b% R; v4 y, Q; U7 ^对我说，我要闲着就在家耗着，跑这来干嘛？
　　　　
& y$ ~% f$ }( [* t8 o. |& f0 _　　　　 我也没办法。本想生意就这么发展下去，我们也不会担心未来钱的事。可是这时候生意忽然被

一件没有料到的事情影响了。
　　　　
　　　　 过了几个月，我们这里要听说要修路了，要打通和大马路接上。因为我们有2家店面是属于临时

房，肯定会被拆掉。临时商业房拆掉，市政会补一点钱，但是对我们来说并不划算，因为附近的铺面已经
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) s8 P# u4 x1 r* ^涨价了，客户也熟悉了。我考虑了很久，也没有什么办法。为了不让小成知道担心，我并没有在她面前表
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现的压力很大。
　　　　
　　　　 同时我也暗暗留心小成的病情，我觉得好像越来越严重了。我也到处查找她的这个病的原因，

治疗方式和注意事项。大夫给我说的是对的，这个病一般不能结婚，更禁止生育，因为她的心脏会受不了
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- L, R% J$ o9 Q7 c。一般在婴儿时期手术解决，成人后手术成功率很低。目前除了静养，不能劳累，尤其不能感冒。除此之
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外，还没有比较好的治疗办法。我觉得这个障碍比我以前碰到的任何一个都艰巨、困难，有一种一筹莫展

2 s) y$ ]8 ^  n/ a# P) b9 U的感觉。 一个营销人的忏悔!
4 N- j) M% w- r  @$ u4 b　　　　
　　　　 24，诀别
　　　　
$ G. \* Z7 {5 J2 _　　　　 也许很多朋友的感情经历比我复杂的多，但是一直以来我都认为命运待我不公，一直以来我也

/ @; E& Z* F$ A5 C0 }在问上苍：为什么不给我一段长一点的真爱，比如说一辈子。直到不久以前，我才解开这个心结（请看后
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续章节）。看到这一节的标题，朋友们想必已经知到了结果。原谅我写得这么慢，我不能平静自己的心情
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8 Q& o' _" j& F5 b5 K6 D; G。
　　　　
　　　　 小成自己也有感觉。她有时候会搂住我说，真不想把你交给另一个人，我让她别胡说。有时候

她会说，我走了以后，你一定要找一个好的。你看，她在不停的矛盾。我觉得她真是普通人，一个平凡女

孩的心思和想法她都有，正是这些让我觉得她一个让我无比怜惜的人。她的心跳越来越快，也不规则了。
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: a! x. Z4 f8 }; }8 O我不再让她跟我去店里，还找了一个阿姨照顾她。有一天，她对我说，不行，我帮你赚了那么多钱，从来
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没有做过主妇的感觉，你要把钱都交出来，我要管钱，做做主妇。我笑着把存折、密码、身份证、房产证

5 ?' u. @" A7 e% D7 d. ^+ x+ ^都交给了她。有什么不能呢？这些我失去了相信还可以赚回。
　　　　 到了秋天，天气冷了，小成好象更不好了。她脸色不好，心跳过快，我还是把她送进了医院。
0 T3 b6 ]! n- I5 F* d0 e7 a! X
* Q5 k; N7 f  }% }我觉得一定要把她的家人叫来。她这次没有拒绝，但是她说她先和家里人打个电话，不让我听。电话不到

5 P. `# v$ W: K1 p% ?5 W# W2天，她的父母亲就赶来了。不知道她和她的父母说了什么，她的父母见了我特别的亲，一个劲在我面前

流泪，还说这孩子脾气太倔了。我们3个人的时候，她的父母亲会象我自己的父母一样，不停的让我注意
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! @; a( t" _; ]( X9 G  _: ^, q身体，多吃一些，多穿一些。
! E# {1 I) |% @9 @, C  g　　　　
9 o7 _; n" r" W  {　　　　 我真的不愿意回忆那个日子，12月21号，她住进医院2个月半月的时候。其实她走的时候，心脏

已经很大了。医生说，这样的病一般是心脏忽停，突然死亡，象她这样的比较少，她也属于比较严重的了

。我留着泪在她床前听到最后的一句话是：难受，胸好闷。谢谢。
  {* S+ q  c  ]& h. S- X! a# J8 Q　　　　
　
3 K1 w5 C* t: T; ]　　　　
/ V0 S; q, r# J, O. f　　　　
　　　　25，礼物
　　　　
　　　　 我送走了小成。我不知道怎样描述当时我的悲痛欲绝的心情。因为我不能在她的父母面前表现

出来，否则她的母亲根本没有办法控制自己的感情。想起前面有个朋友问我，如果用我的全部身家去换取

真爱，我会怎样选择？我想我在这里可以回答了：朋友，如果你的一只手要离你而去，代价是你的全部身
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家，你会怎样选择？如果你有犹豫，那答案很简单---这不是你的真爱。我感觉到我的心已经是不再完整
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的了。
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/ Z1 [  x  Q) y) D2 O- e　　　　 在她的遗物中我发现了以前给她的存折，但是已经少了一个房产证---我的别墅的房产证。
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1 E% h' |  ]- |: O& B　　　　 当然，我还发现了一封信。其实我早就知道她在写遗书，只是不忍在内心承认罢了。她这么聪
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- ^% \9 N2 k  V明的女孩，一定会想到这些的。
　　　　
　　　　 遗书里说：对不起，我不能和你一起忙下去了。别太难过，以后就是你要经常想我。遇见你很
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; \# u  y5 P+ E4 U7 |7 G! q好，我本来害怕就这样糊里糊涂地走了，现在知道我的生命比我以前的想法好多了，我不那么遗憾了。就
. p/ f- r) a9 K( F. C/ a& V
. Y( e( I: ^- X3 q( j) H是会带给你和我父母痛苦……
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! k3 N5 P7 z' Q" x3 V' b. T　　　　 ……
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　　　　 你要坚强，要挺住，你还要走很长的路吧。我把你的别墅给卖了---这是你给另外一个女孩买的
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: Y7 W9 n- O' t# y，是吗？我做主了，你会怪我吗?因为我们的熟食店不是长久之计，你也不会甘心一辈子卖肉，是吧？我

去定了一个商铺，首付就用别墅卖的钱，剩下的2个店，卖了吧，还有拆迁的店，拿到了补偿，和我们（
  M) ?/ B( z! c& i9 D! v
我用了我们，你愿意吗？）以前的钱，不少了吧，别乱花。然后到我家去，和我爸交流一下，也许你能够

% U- D! b; q* u. U& p: m找到机会。他会帮你的，我和他们说过了。你应该有更大的事业。
　　　　
3 I9 S& J2 e" j; @* K) y/ x　　　　 如果我这样替你做主，真的赚了钱，就算是我留给你的礼物吧。亏了，就当我以前为你忙碌卖

命，我应得的钱我又拿走了。呵呵，我不想要钱，只想你过的快乐一些，就看你自己的努力了…… 八年

不快乐的外贸生活
　　　　
　　　　 26，转型
　　　　
　　　　 小成的事情之后，我的生意大不如前了，可能也和我的心情有关。2003年1月底，我卖掉了我的

5 K$ I: K  X. e0 _2个店。又过了3个月，我拿到了市政补助的资金。加上我手里的钱，一共109.5万。我的别墅，小成以

8500左右的单价卖出，用80万左右做首付买了一个300平方左右的商铺，但是要4个月以后交房。这个地方

的商铺，近一年后我在2003年12月时以每平方每天7元出租，一个月能收回6万多块钱，扣除还款我每月还

% K% s  Y& O( R* o能剩余4万块钱。这已经基本相当于我以前4个店一个月的盈利了，今年年初，我让评估师估了一下价格，

6 u7 m& `9 H- D) S+ M已经到19000左右每平方了。
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　　　　 小成，你又一次让我见识了你的聪慧。
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6 n! Z# r. Q4 a: q  k* D- b+ x　　　　 想到以前小成每天那么开心，那么充实的样子，现在我明白了：其实她一直处在生命随时会停
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7 y8 [3 B2 i) Y  Q# M止的阴影下，所以她的生活态度反而那么豁达，开朗，而又忙碌充实。这才是生命本来应该有的态度。我
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4 o* d+ E% u/ s也应该这样生活。而且我不能仅靠收租为生。我又开始想着新的事业了，我决定如小成所说，到她家里去
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" w" a* Z  _5 `0 y; {2 W3 f& l1 [一次。我和她父母联系了一下，他们很热情，让我随时都可以去。我虽然比以前多了100万现金，可是我

) P9 g6 a4 T7 S4 p心里面一点也不轻松，因为这一次我面临着从饮食业到其他行业的转型，其实也是一种重头再来。
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  t  \" v% }- G9 G$ f6 \　　　　 2003年4月，我去了小成家。小成的父母在做皮革生意，他们一直在为国外的汽车和家具提供定
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7 s, h* L1 ~! u制的真皮座椅和包垫。真没想到，他们生意做得很大。而且他们那里家家是作坊，户户是工厂，浙江真是

! M# x" f9 q! o让我见识了民营经济的力量。和她的父母交流之后，我才知道自己这100万现金根本不够做这个方面。她
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1 @, u/ ~) N; E7 Y家人对我说，可以提供资金帮助，我也可以和他们合股做，我愿意留下来也行。但是我拒绝了。我有种感

觉，这不是我要找的那个行业，另外我还是愿意自己奋斗。她的父母认了我为干儿子，我走的那一天，在

% Z$ Y0 Z) G! C) z, x她家吃饭，我喝醉了。她的母亲又哭了。
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" d! ]9 {  B2 G6 B6 W5 A8 u* \         27，尝试
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; N, W$ D& S8 R: F7 r+ L' D　　　　 我最终没有接受小成父母的美意，不知道远在天国的小成知道我的这个选择后是满意还是不满
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意。我想她是理解我的吧，我一直那么独立，一直以为自己的事情要自己做。虽然没有做她父母的那个行
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  ~" e, s# y, u1 }1 t业，但是她父母临走时说的一句话倒是让我思索很久。她父母说，现在他们的产品慢慢地国内的汽车厂家
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9 z6 ~7 n. k4 f. |也开始要货了，这是不是说明这个大行业内还是有机会的呢？
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　　　　 2003年4月底我回到上海以后，又以70万总价70%贷款买了一套商品房，毕竟自己也要住的，付
: \7 [. d; q# ~9 _5 F6 ~) H( n
; C) }" k  n7 W' o$ c房租不如付贷款了。然后我就主要在考虑下一步的努力方向了。饮食业我是不再考虑了，可能有点伤心的

原因在里面吧。我希望有个崭新的事业，崭新的我。IT业我也认为不好，原因是我看到这几年身边的年轻

人开公司有80%选择IT业，竞争太激烈了，而且经营状况并不理想，我估计还要至少几年淘汰这个行业才

会正常。电子加工，服务业什么的，我都考虑过。想来想去比较了很长时间，我决定尝试代理国外品牌做

汽车机油和高档润滑油。我觉得小成的父母给我的启示还是有几分道理的：国内的汽车市场现在才刚刚开
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始，还会有10几年的高速发展期，这个行业就像10几年前做计算机行业一样，是值得我投入的。
　　　　
  I2 R& ^. h! {7 @, a　　　　 我的习惯是：想法一经决定，行动决不迟疑。5月初，我找好了办公地点，开始招人；5月底，
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办公家具和人员进场；6月份，我拿到了营业执照和发票。我开始熟悉这个市场的渠道、客户、产品。那
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个时候我几乎每天都去吴中路，每天都上网查资料，每天都向国外写电子邮件询问产品性能，报价，索要

3 B3 k- _1 f5 R8 [样品等等信息。到了8月份的时候，我公司终于定下了一个全权代理和4项一级代理的产品。然后我开始在
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江浙一带的城市里不停地奔波，寻找、拜访代理和零售商，以及和他们洽谈。我是这样认为，以我目前的
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% p/ S! y$ x+ M# M! Y' p实力在上海的这个行业里撕开口子太难了，我应该先从周边入手。开始我是租车开，后来10月份的时候，

' D" O2 Z+ I5 d2 Y9 R我自己贷款卖了一辆马自达-福美来。我的现金我认为还是应该留着公司发展用。
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$ r. t& L$ [: V　　　　 虽然2003年下半年我做的很辛苦，但是到了年底一算，我的这个公司并没有赚钱，反而亏损了

12万–平均每个月2万的亏损。可能有的朋友会问，汽车行业2003年是最热了，你怎么还亏了呢？这个亏
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损我却一点也没有心痛和意外，一方面是因为我已经经历了很多生意上的风雨，更重要的是因为这都在我

的预想之内。 我这种业务员谁敢要？
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" N9 S0 b, R% B! N　　　　 做生意有很多种，有的人是以长时间积累的技巧、经验、关系和渠道挣钱—这是以时间换空间
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；有的人是一招鲜、吃遍天—这是垄断或是以技术制胜；还有的人是用钱换取技巧、经验、关系和生意流

通的渠道，这是以空间换时间–我就是这么做的。我刚进入这个行业，经验、关系、客户基础和渠道都不

: M& F! T+ y! e( O& r  ?( \行，一进来就赚钱是不太可能的。但是更不能害怕花钱而停止脚步，生意一定要走出去，开发的流程不能

停止。这半年来，虽然我出货不多，远远不能养活公司，但是我一是组织了团队，熟悉了团队，锻炼了团

* [9 X% ~6 Z8 z# w) s6 Z队的力量；二是建立了销售渠道，江浙一带我们开发了70多家下级代理，我们让他们试用先打开市场，还
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要熟悉竞争对手，客户公关等等，这一切都进展顺利。2003年汽车销售是很热，但是我认为我们这一块属

于汽车保养和维修类会有一个滞后期。我们2003年底的业绩已经大大好于8月份。对于即将到来的2004年

，我胸有成竹。
　　　　28，归宿
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　　　　 公司的实际经营果然是按照我的预想发展。2004年1月份，我们的销量获得了突破，我们已经有
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$ V" ]. W7 T) U; g; [5 w9 {些许的盈利了。2月份因为过节，生意比1月份下降5%。3月份获得30%的大幅增长，这样我们已经净盈利4
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万了。我加大了激励力度，我的团队志气如虹，一个个宣称今年底要比3月份的销量翻番。我知道，这是

有可能的。因为我们前期搭就的平台完全可以承载这个销量---- 70~ 100个有规模的下级代理，每个月每

& M" m: Y% k2 q' v3 E3 |3 p6 F; W个代理的销量达到8000 ~ 10000元并非难事。
　　　　
9 \' T& D0 e3 S. F0 x　　　　 我的公司里招了几个上海的女孩子。原来我很少和上海女孩打交道---其实我就很少和女孩打交

道，阿芸和小成而已。但是通过和我们公司的上海女孩沟通，合作，熟悉之后，她们让我以前对上海女孩

的看法大为改观-----我以前是心里有偏见了。她们初看打扮时髦而又干练，说话快而利落，脑子清楚毫

! _: J: y9 N6 W) e# r2 D不拖泥带水，对价格非常敏感，你以为她们很势力很在乎金钱。是的，对普通人陌生人是的。可是交往久

: L5 X  G4 W0 Q了，我觉得她们工作尽职尽责----加班从来都是自己要求的，自己的事自己做完；做事很有责任心----对

公司的财物，以及用水用电完全像对自己家的一样；很重感情----我们公司有不只一个女孩为了男朋友、
4 }# x# v! [- x
: d; g" i1 Z- h' Y) A9 K8 K3 c同学而付出了金钱，时间，甚至家庭的埋怨。也许，外人对他们的误解只是因为大家做事情的方法不同罢

了，毕竟，人更重要的是心灵和思想。
# ~% r0 r' w$ U! I( n9 H* M　　　　
2 z5 M: a2 [  b　　　　 可是我的感情生活依旧空白。我觉得现在的我不可能再发展一段恋情---在我的心里小成一刻也

不曾离开。每天我都会看小成给我的那封信，那信其实写得很长。看了之后我总觉得她离我不远，我的心

里也觉得很温暖。小成，你的心灵和思维离了肉体的羁绊，应该飞的更快更远了吧。这段时间由于小成的

" H) ^2 I) a, I7 `离去，我每天努力的工作回家之后，会觉得失去了归宿感。有时候我会忽然想，我来这里干什么？哪里是

3 e0 J6 D5 k0 j/ @, B7 X0 q我的归宿呢？我努力奋斗，努力挣钱，挣了很多钱又怎么样呢？
　　　　
: i" Q  T# r7 G　　　　 这是我第一次考虑这个问题----金钱对我意味着什么。以前生存和事业的压力，以及一个接着
2 g+ [% K9 z. ]  {
8 A/ D: R' J; D一个的打击和磨砺让我始终无暇顾及这个具有终极意义的话题。是啊，虽然我现在还不是很有钱，但是我
8 @7 T" C8 s8 j
, K' E8 ~. T0 _( o: H  W有钱了以后怎么办？以前我国传统的精神也只讲过：君子爱财，取之有道。可是如果取到了有怎么样呢？
9 y( u, }1 h% M* z2 U) c2 X) h/ x$ p
原谅我的陋学，我没有看到这方面的阐述。很多中国人有钱了以后，生活奢靡、大讲排场、意志低落、胡
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乱花钱，很多还丧失了生活的动力，多少人在贫*时坚持的修身养性，成仁取义，在富贵来临时烟消云散
8 P: A; w' G) z: x- k; ^. t& I
。更有很少的人捐钱给慈善事业和救助他人，我想这一切也和我们的传统文化有关。我坚决不要这样的生
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; o4 q- k  u+ ^# i# M* L活。可是为什么西方人有那么多有钱人，给慈善事业捐钱呢？而且他们一些穷人也有给慈善事业捐钱的习

/ U9 _, J4 r, i' g( Z8 G1 A惯呢？
$ K0 [( N0 B3 A; h# F- ]5 x" C1 ]3 Z4 @　　　　
　　　　 一个偶然的机会我看到了《圣经–马太福音》，里面的阐述让我如梦初醒。那里面说，虽然富

+ ^2 d. w" P' A0 y" d人因为上帝给予的机会和能力获得了财富，但是那财富并不是富人的，只是上帝因为看到财富由于在富人
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) }- t, E( d" L- ?0 N手中增值而让那些富人代为保管的，一旦有需要，应该把财富还给所有人。这就是我所要寻找的原因。我

7 e  o6 f. h% {* x; e5 t5 e8 q于是如饥似渴地每天看《圣经》，那里面的文字让我的安静，安定，安心。在这里面，我找到了和我心灵
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合拍的仁爱心、慈悲心、谦卑心和使命心。
　　　　
　　　　 我进一步了解到我以前毫无信仰，或者以自己为信仰时的无知、自以为是、狂妄自大和故步自
5 M. N/ r6 n2 n( L, p
封。朋友，也许你和我信仰不同，请不要在这里争执孰是孰非。也许只有每个人只有经历苦苦思索和重重

' Z/ M8 S  @0 i, y& i磨砺，才能接近你所认为的真理。最终我在这里找到了归宿，也找到了问题的答案。
) d" l/ \" n7 O8 Z　　　　
　　　　 我在徐家汇教堂受了洗，成为主的信徒。受洗之后，我每周都要去教堂坐坐。我知道，小成一

' k# {; y* L" J3 }* \3 |6 B6 i定会成为天使，主一定也会指引我。我以前认为的爱是我前进的动力，这爱字，今天我才体会到更广泛更

宏大的意义。它已经成为了我的使命。 贸易白领一夜入铁窗
　　　　
　　　　 29，疑问
7 R( Z" }% l% n/ ~+ c: o! A　　　　
　　　　 2005年的1月，我在徐家汇附近，漕溪路旁的那块大空地上停好车出来的时候，忽然意外地发现

, L3 W3 a6 U, r了芸和她的男朋友----现在应该已经是老公了吧，因为他们手里还抱着一个2岁大小的孩子。他们显然也
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$ u* X2 C, y2 `7 G3 {7 I5 w发现了我，但是显然双方都有点错谔。我先打招呼，笑着说，这是你们的孩子啊？真漂亮！我们之间的气
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氛一下融洽了。交谈中我得知，他们2001年底结婚，2002年底有了这个可爱的女儿。他们的生活不错，买
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: A1 V& |9 M. v$ e. l5 |8 J车买房也是2004年的事。我衷心的祝福他们。
　　　　
　　　　 他们问我的情况，我也告诉了他们，我也得到了他们的祝福。我们还约好下次一起吃饭。
# i& x( s) C- ^- J  n+ h  |　　　　
　　　　 我曾经以为，如果我再见到芸，我绝对不会保持平静，甚至我不知道怎么见她。可是我做到了
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! X% T/ r) t: }0 g- E- _，我不仅做到了心情平静，还做到了如常交流，更做到了绝对真心地祝福他们，理解他们。经历了那么多

，看到了那么多，失去了那么多，我也得到了那么多。穿破围墙，我的心灵获得了更大的空间和放飞的舞
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台。
5 [- _4 w% }1 q- I" U; Q　　　　
　　　　我公司的生意到了2004年的9月份已经能够保持每个月70万左右的营业额，12万左右的利润了。

10，11，12三个月我们又在原来的基础上开拓了30家左右的零售店面，基本能够实现每个月15万左右的利
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) |1 e* a- c/ W9 U$ ^润。到年底的时候，我手上的资金加上商铺出租收入，公司原有资金和盈利，已经达到了180万。我的一

+ h) ]# r4 E( I$ j3 N个专门做公司投资的朋友说，像我们这样的小公司，只要我能保持公司连续盈利36个月，那么公司的价值
; G9 S) w; u7 T' A4 e7 f0 x0 G8 W2 |4 n
' {+ k+ P- F6 D1 V; `+ J一般就是公司60个月的利润总和。他笑着说，算算你的公司也值四五百万了吧，如果你保持现在的盈利状
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况。
　　　　
　　　　 我的心中不相信“保持现状”这句话，以前的经历屡屡说明这一点：没有人能够保持现状。
　　　　
6 v' J" F7 U- W  H　　　　 只有改变现状，才能保持不败。可是我经过粗粗一算之后，心里产生了疑问。因为我要提升目
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前的经营水准，势必重新打造一个更大更快速的经营平台，管理要上新台阶，还要进行更严密更系统的市

6 {2 I' N9 |' I# y6 q4 F$ y/ O场推广计划---我叫它“重生”计划。这个计划我粗粗算了一下，要求我投入300万左右的资金。我陷入了

: @7 `! s5 y) @9 x; s* r思考：这样的计划风险是否太大？如果失败，我会失去现有的所有公司盈利和手上资金，还有我部分的不
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动产。那么我应该保持现状，这也没什么不好，这样总有其他竞争者先做，然后我再静观事变吗？如果我

+ e* W' M; n$ _8 p7 j# [实施“重生”计划，完成后如果发挥100%的效果，我9~10个月可以收回成本，公司随后还有应该有更大的
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( J  t1 W6 k. B! d- `发展。如果发挥70%的效果，我15~18个月可以收回成本。如果发挥50%以下的效果，那就是失败。
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　　　　 可是奋斗这种东西已经进入了我的血液，变成了我的基因。我实在不能忍受自己什么也不做而
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" m; M% h3 c! _* D& m2 R$ ~失去这个成为自己领域内前几位的机会。为主，为小成，为我，为我所有的朋友和家人，还有我的员工，

  C' x0 s; K5 o; \$ p" K! z我决定放手一博。我把买的商品房（现在已经涨价了，达到150万了）和汽车做了二次抵押，贷了120万资

! O/ [. i; q) G) I, @) H& M  M8 X金，这样我手上的资金已经有300万了。
　　　　
　　　　 2004年12月21日夜里11点，我终于完成了17万字的详细的“重生计划”的策划报告。我没有忘

了这一天，我一定要在这一天完成这报告。
! M+ R8 w" f5 K+ M2 ?8 B　　　　
　　　　 半夜里我开车从主干道下来，到了以前我和小成三号店的旧址----她是在这里爱上我，我也是

在这里爱上她的。这里一切已经今昔非比，再也见不到路边的临时房了，全部都是宽宽的马路和人行道，

谁也不会再关心这里曾经发生的事情了。我停下车，下车来靠着车点燃一只烟。看着天边半满的月亮，我

) [9 p4 o' B7 P. R清清楚楚地看见了小成妍妍的笑脸。我也笑了，只是脸上已经流满了泪水。
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　　　　 朋友们，我在上海的奋斗岁月-----结束了吗？不，我心里知道，一切才刚刚开始！ 一个业务
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/ z9 ]1 o3 _, A员某天的外贸心情
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　　　　 30，经验（大结局）
　　　　
/ Z. s. e. i" M2 d$ h9 w　　　　 下面是我自己的感悟和我的经验，权做参考：
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8 D  e4 E  r- E; S! w　　　　 1，人生就是投资和收益的人生。如果你有钱，就投入金钱；如果你没有金钱，而有经验和能力

，就投入经验和能力；如果你既没有金钱，也没有经验和能力，但是你有热情、勤奋和努力，那就投入热
9 ]. I6 w! r  k; C! [9 s
' X  Q* B- N7 A- c* P( B5 S1 `情、勤奋和努力。如果你既没有金钱，也没有经验和能力，连热情、勤奋和努力也没有，那就别想这些了
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。
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　　　　 2，比赚钱更重要的是找到你自己的赚钱动力；
　　　　
% p" g8 K4 I( i/ y0 H　　　　 3，比金钱重要的是时间，比时间重要的是时机，比时机重要的是你要抓住时机的决心，动力和
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准备！
　　　　
　　　　 4，别好高骛远，机会一般都在你看不起眼的角落里藏着；
　　　　
　　　　 5，舍得投入；
　　　　
' b6 ?! G7 X8 k- T5 x　　　　 6，决定一下，行动要快；
　　　　
" V9 p) l: d) J　　　　 7，永远尽可能准备好资源，随时准备抓住机会，要快！
　　　　
　　　　 8，待人以诚，对人以善。有时候，机会是别人给的；
) f: O$ Z; h3 R. l6 C　　　　
2 }) G3 m5 {* K& j, z　　　　 9，给别人的比别人期待的多一些（这是我抄李嘉诚的，我很喜欢）；
, ?2 P# x8 @* R2 E( z$ Z　　　　
1 \  u" o5 a1 M% W7 J" E/ D　　　　 10，赚钱有个普遍的法则：多做，快做，动脑筋变着花样做，就是别跟着别人一样做。
　　　　
　　　　 11，合理规划有钱以后的日子，会让你走的更远；
  W5 _/ c& o' U$ m& F( ^　　　　
　　　　 12，有信仰，有原则，有爱心。

乄書影轩林♂

700W

狼_Bt

..花了  一下午上班时间看完了。。看的 我泪流满面。。。。。我心里的理想 热情和抱负！   我相信  这如果不是真的  我 相信没人能写的出来。。

狼_Bt

。。再顶一下。。。它让我又有奋斗的决心了  谢谢！

狼_Bt

。。。还想顶  不知道为什么。。
大学毕业以后 面对生活的压力 混个份凑活的工作，但是总觉的能让自己支配的时间太少，我是个很 有抱负的人，但面对现实一次次的打击，我快站不起来了。人都是这样的吧。像文章中主人公那样的人或许10000个里就1个吧。。。。。看着文章  心中默默告诉自己。努力！

香葱苏打

每个人都有自己的梦想
只是这个梦想有多遥远的问题

藏衣阁小丫头

我相信楼主写的都是真实的

煎饼

原帖由 藏衣阁小丫头 于 2008-11-17 11:08 发表
我相信楼主写的都是真实的

+ o6 k' o( l# u8 ?, Y7 N. U
这是转载的，不是我的经历

lemon7

煎饼写的？

风萧萧兮

开完了，，，，两个字，激动，

恋枫

很佩服作者啊， 是应该找个奋斗的动力了！

许文强

呵呵~~~~

天使之爱

我也要加油，一切从头开始

不要留言

拉出去枪毙

xiaoliu66

厉害~~~

专属的幸福

好长啊~~

zhouyuping_1986

顶，楼主真英雄也,我的偶像啊！~~默默的努力！~

蘑菇头

有多少人奋斗着又失败，有多少人想奋斗却迷茫，你是幸运的，祝福你....

zhaohui372

祝福你....

babyteru

我在在为自己的目标奋斗~【会跑的黑桃Y】http://shop36796312.taobao.co m