我在上海奋斗的五年,从月薪3500到700万！！！

煎饼

　　　　　　来上海整整五年了，事业上已有了突飞猛进的飞跃，生活方面有过一段段的辛酸。然而，如

今回首看来，这五年来也这是这些苦恼最终成为我前进的机遇，让我拥有了目前还算可以的生活境遇—

; j! d# P' L& w) N# @700万身价，对有些兄弟来说可能是微不足道，但是我想大多数朋友还可能暂时没有达到这个状态---没有
, Q/ \1 W; f7 I7 }& \" A4 x2 h
" Z# P% T+ V3 ^8 t( i* V1 z: A半点炫耀的意思，我知道朋友们很多都会成功，会比我强得多---所以会对我的经历感兴趣，我决定定下
# v5 p* @2 a4 C5 |/ p9 T1 q
! {! `2 O/ P+ a, S; i1 g心来，好好写点文字，希望不会让朋友们失望。
6 y; d# d% B& M5 ~  A% Y8 n) v; W　　　　　　
　　　　　　 今天我的心里有一个想法更加清晰，那就是：爱，只有爱，才是一个男人成功的最好动力

4 E0 O  _, h' \+ R1 T* _" P、最合适的动力。而绝不是自己的虚荣心，或者所谓的雄心壮志。作为一个男人，首要的一件事是你要有

( I' Q  Q; T$ n. B& e你的真正所爱。它会像原子弹一样激发你的能力，让你爆发无穷的动力，上帝也会为你感动。这样的状态
2 o+ b" b7 ~: e3 |5 o$ X- D
，就是每个人梦寐以求的状态。
　　　　　　
# V5 {+ }/ J3 A2 X1 s　　　　　　 朋友们，也许你们不同意我的看法，我们先不忙争论，您先看看我的经历，看看是不是有
, b5 X8 @/ T4 B; V/ [
% X# h0 A/ q$ [6 ~- k5 F3 x0 ^/ c道理。
. ^' b. j* ~# E* f4 X　　　　　　
　　　　　　 1， 上海
; m# w- @( S% x; h+ T　　　　　　
( A( j2 {/ N) V/ L+ o3 E　　　　　　 1999年中，我辞去了刚刚分配的国家机关的工作，从新疆来到了上海。当时我踌躇满志，

认为凭借自己的力量和努力一定能够在这个大都市里站稳脚跟，创下一片属于自己的天空。
　　　　　　
　　　　　　 我是1976年出生在新疆，新疆的日照和高原气候，让我的身材像白杨一样挺拔，相貌虽不
5 P7 m' o% B) J5 @1 L7 I
3 G" B1 q. S9 p7 [% m敢说英俊非凡，但也让绝大多数人不讨厌。我从小学习可以说是优异的，大学考上了国家排名前5的重点

3 `$ ~3 b& _9 x( R大学，当时分配是98年，父亲害怕工作难找，一定要我回去做个清闲稳定的机关公务员。我觉得自己也可

以历练以下为人处事，就回到了新疆自治区政府。工作了几个月后，和本部门的同事混得极熟，喝酒、吹

牛、查颜观色的本领提高飞快，但是觉得工作实在是研磨青春，浪费生命，就决定辞职，去上海打拼一下

. x2 h; n! e; p# H8 P。呵呵，现在我的同学在新疆的也都混得很好。这是个性不同了。
7 _# r0 ^/ d7 B( V3 E　　　　　　
　　　　　　 我的专业是经济管理类的，当时不懂事，自视颇高，到了上海我就傻了：这种人企业根本
( W8 |+ M6 P: w9 b, K  B9 E! ~8 ]6 _
不要，他们要的是有一定技能的人，能干事的人，像我这种实际工作没做过的人根本没人提供培训的机会

4 F4 L( M1 U- {: A。同学和朋友一个个工作都找到了，就我搞不成低不就的，眼看带来的钱慢慢要见底了，这心里越来越急
1 x4 y' B1 e2 d: N; @, e3 r- Y' B
7 B( Z! j9 `: d& e( v# D2 n0 g—难道这里还真没有我的用武之地了吗？
　　　　　　
+ D  C/ D& \% |1 \4 S& d7 V　　　　　　 3个月后，我终于找到了一个让自己暂时满意的工作，但远远不是自己的专业了。我这个人
$ Y8 M: Z7 h) l* r1 w
  o- v7 ~. f, E! Z兴趣比较广泛，精力也充沛，大学里涉猎很多领域，想法也多，文字功底还可以。正好有一个广告公司招
& _0 g. @  l, ?" ?. m
策划文案，我觉得自己能行，结果一试，公司面试者说我虽然没有做过，但是思路和功底还不错，再说毕
. `* k/ Y; H. o4 L- w
% O; G4 B% h" c8 O业的学校名声不错，就留下我了---现在我还是很感激那位前辈，后面的工作也证明了他的眼光。月薪
& l# k) h% {3 |# R% N8 V
) D' ]7 s, s7 ]* j3500，还好，生活问题暂时解决了。
8 o/ r% |0 Q8 K! P　　　　　　
　　　　　　 很快我的生活进入了工作状态，我觉得很快乐。2个月过后，一件让我猝不及防发生了，没

想到由此开始，我的生活发生了这么大的变化。 第一次见老外就闹笑话
6 z: b8 ^2 _0 i: e7 |, X) g# i　　　　　　
( g, j' p7 Q" `6 t" d' w  Q　　　　　　 2，邂逅
8 O! `+ t* J1 a/ C/ p) q- b$ C　　　　　　
　　　　　　 上班后我对工作极其热忱，也非常努力，一两个月后我已经做过了3个Case，客户和老板还

有上司都比较满意。当时我一则是刚从机关出来，一心想好好干个工作，二则是想报公司识人用人之恩，
  M, b3 [9 {8 h0 J6 U) H- |
做事情时即不惜努力，又谦虚肯学，另外因为经过机关的历练，做人上路又大方，经常请同事喝酒吃饭，
6 \! K" _( a) z' [$ O9 X
他们也愿意帮我，所以很快上手成为部门的骨干。到现在我还在劝年轻的朋友们，工作是应该用全身心来

) U; O- w  P& f+ e# }3 J# G投入的，这项投入从理财的角度说对任何人来说都不会亏本。呵呵，不过，那段时间存款为0。
; m# W) g: n' Z8 b* J5 r3 S　　　　　　
; m# X4 Z' _5 c+ `. b( x　　　　　　 有一天我去上班，那天早上下小雨，从住的地方要打车去公司那里，要车的人多，根本打

不到车。刚刚轮到我就要上车的时候，一个女孩子从路边冲过来，头发已经淋得不像话了，拉开后门就要

上车。我回头刚想出口请她下车，看看她淋得那样，再说让一个女孩子出去我还说真不出来，她也好像也

' e, i1 V! `/ [9 U0 M' V1 k, {2 M实在没办法了，看着我脸红红的。我就对她笑了一下，退了出去。
　　　　　　
　　　　　　第二天早上，我们又在同一个地方见面了。那天是晴天，大家都在等公交车，她一见我就主

4 T1 x1 C3 g2 o& H! ~; g( a  P  ^动向我报以歉意的笑容，我指着快来的公交车笑着说：“你不会把这辆车也抢走吧？”，她呵呵笑了，说
9 T7 x! m. y3 [, J8 y, y3 v
$ U! O9 l: ?4 R- m- K! |: k! K：“今天就让给你了！”。
　　　　　　
  M( o8 ]) X; ?) d9 Q+ C　　　　　　 就这样，我们认识了。
　　　　　　
　　　　　　 3，热恋
/ F0 S( B/ o7 G& p# c: i' \　　　　　　
( q- K1 [2 y! q　　　　　　 她叫芸，来自湖南。她不仅有湘妹子的美丽温婉，也有湖南女子的泼辣和善解人意。她也

是刚到上海，在一家贸易公司工作。
1 W9 Y7 i- L$ Z; b9 j7 @　　　　　　
　　　　　　 我们迅速的认识，相知，然后热恋。也许热恋还在相知之前。我至今也有点不明白，为什

% v  Z7 a% q) ~  U么会忽然爱的一塌糊涂。也许是刚到一个陌生的地方，刚刚离了生存的威胁，也许是我工作后一直嘻嘻哈
$ V7 U0 Y( e+ o. L
哈惯了，忽然有个好女孩出现了，也有了真实的感情我就缴械了。
　　　　　　
　　　　　　 我们因为住的近，下班后每天都在一起，芸说我第一次拥抱她时，她就离不开我了，她说
) [& O% v% ^) l; ]& y
我的体味让她无比迷恋。热恋时我感觉我的精力无穷，每天陪我的芸到夜里11点12点，灵感来了还去公司
: x) R' C( N/ k) ^4 u; m
加班，那段时间工作效率也很高。朋友们都说我的眼睛熠熠闪光。我们一天不见就如隔三秋。看着她的眼

睛我会忘了饥饿，有很多次我心里碰碰跳着回到住所时，忽然发现自己已经饿得受不了了，呵呵。
& i  S7 d& M6 x& \　　　　　　
　　　　　　 有一次我去崇明跟项目，因为晚了船班次停了回不来，所以给她打电话说不回来了。我们

一晚上竟然通了50多个电话，不是她打过来就是我打过去。第二天一早我一下船，居然在码头上发现了我
2 Q( M+ L6 j+ q; N, p" }: \
: B( k% r, [3 K, ^; l4 b的芸---要知道那里打车也要1个小时的路，她流着眼泪说一夜没睡，一早就来等我了。我们相拥而泣，幸
3 o8 J' c+ Z/ l* Y- E( ^
福异常。
　　　　　　
　　　　　　 很快我们双方都认为对方是自己未来家庭里的另一半。到年底的时候，芸说让我去她家见

见她家人。我很紧张，但是很高兴，开始准备见面礼。呵呵，那时我们都爱昏了头，根本没有存钱的想法

。好在我的薪水涨到了5500，她也有2500，我们还够花。
　　　　　　
! W) S* S: r9 _- U4 u6 V5 b" F' u' F　　　　　　 然而没多久，一个消息把我的心情打入了十八层地狱。 　　　　
# R/ k2 P# S- ]% \7 n　　
             4，彩礼
　　　　　　
- H3 ^7 v4 L' P, ]- c# y　　　　　　 到年底了，我的礼物也准备的差不多了，一共花了大概4000多。半年多来，我已经成为公

( y. `: @* ^) J7 B" u* r+ x0 v9 _; _司的干将，老板也比较看好我。因为我一直是西北人的性格，豪爽但不失明智，工作从不计较加班，补助

- N. N' M! F6 X* B' ^0 i9 h) d0 S什么的。年底老板还多发了不少，买好礼物手边已经有1万了,感觉自己有钱了,所以根本没想到钱的事。
　　　　　　
& i( R4 @; k! s/ i8 r9 Z' L# M　　　　　　 这时候她的一个表妹从她的老家来了，说是来看看。我想可能主要是她家里人让她来看看

我这个未上门的女婿的。她早就给我说过，她家里她妈市老大，决定一切事宜。我们不敢怠慢，带她表妹
) W7 ~- q8 Q9 w) N& L
在上海好好的玩来一遍。最后我感到她表妹对我还是比较满意，我的心也放下来了。
6 ]! P2 A- H& I, I% h7 {5 J　　　　　　
　　　　　　 到了临走的前几天，芸忽然告诉我说，这次上门可能比较正式，语言有些闪烁其词。我有
+ D4 w, O7 K5 x! C
点不明白，心里想可能她妈已经初步考察通过了吧。一天，我们三个人在的时候，她表妹开玩笑的样子对
5 \) j" n6 b; L$ v- a/ M
她说，姐，你这么好的条件，彩礼可不能少要啊！姨说了，前街的老李家的闺女都要了男方8万呢，我们
1 f' [+ l8 b5 V0 z; s4 Q
3 D5 P4 e, K" M9 \9 }决不能少于15万的。说着还看看我。
　　　　　　
- K3 y; u0 p" r; x* ^" Y% W2 A　　　　　　 天啊，我像被电打一下，呆住了。说实话，我从小在新疆长大，风气很开明的，结婚男方

有送钱的一般不过4~5万了不起了，而且还是说明给孩子的。彩礼这个概念只有读小说时接触过，万万没

' R6 q/ y/ H' h: b+ [1 J5 u* C/ N有想到会有朝一日到自己头上。她家里人现在说出这个话，绝对是当真的，说话的方式都掌握的这么有技

$ R1 Q* q+ p2 a9 v) z: T巧。我该怎么办？让她嫁改变做法想法？省省吧！凭什么？家里的底子我清楚，决不能向家里伸手。那该
* O7 i# n, [- L0 a) [: ^
怎么办？我还是笑着看看芸和她表妹，芸有点紧张，我心里更不忍了。“呵呵！看来我要表现诚意了。”

，我笑着不置可否的回答。
　　　　　　
　　　　　　 我该怎么办？回去后我翻来覆去地想这个问题。
　　　　　　
   
5 T9 V1 j8 y% x3 R$ ~2 @  @% O8 H) A
             5，诺言
　　　　　　
% A& s; u! c; A5 v  P( i  ?　　　　　　 这是痛苦的3天，我几乎没怎么睡觉。芸也看出来了，她小心翼翼地不敢惹我。我心里很憋

* g. _" V2 D+ G2 Y1 v, E8 a  {# Y9 M火：怎么弄得嫁女儿跟卖女儿一样？有时候想干脆吹了算了，可是一想到我们要分开，心里就像刀割一样

5 E4 j6 N) u* |% |，眼泪就不由自主的下来。家里一直是清贫的家庭，弟弟还在上大学，不可能向家里伸手的；自己的工资
- s; I$ b- S1 K+ t
？天啊，我现在都觉得钱不够话，手边只有1万块钱，这次去还要准备出血，再说我就是攒钱，也要为我

们结婚买房作准备啊，15万给了她家，我们将来怎么办？。。。
　　　　　　
/ y" z3 v6 t. {. a: [8 d& K8 `　　　　　　 这么多年来，我对自己的了解是，我喜欢出奇招。想了3天，我有了一个办法，心就定了。
5 i% k1 e; T' _3 Z; Q) d
. I; }- }* f( y% r芸有时看着我，不知所措—她知道我的脾气，家境和经济状况，可是，她也知道她无力改变她妈的想法，

3 k! M$ m" s* P2 U$ x而且关键的是，她还有一点想法是彩礼是应该给的。我告诉她，别担心，我有办法了。
　　　　　　
　　　　　　 很快，到了她家了，见面，递上礼物，聊天。。。她母亲和蔼而精明，父亲稳重而慈爱。

8 b. _* o: H4 w9 N( p8 ?. \3 \很快两天过去了，我们也该走了，这时该来的也该来了。最后的晚餐，她的母亲说话了：“小D，你在我
2 B+ c8 J5 k; G
- G3 {( _# k1 _2 \. w* V) P2 M们这里已经2天了，我们对你还是比较满意的。你是个不错的孩子。如果没有意外，希望你们能今年（新
0 N1 k8 b" o* D( j9 F
' H% F) K$ w7 Q' k的一年）把婚定了。你看什么时候把礼节办了？你们商量一下，也和你家里商量一下，好吗？对了，我们
+ r' K3 Y- B; i6 j9 [3 I
. m2 Y" l) H( f0 ^8 E$ u这边的风俗你可能还不清楚，也不知阿芸小月给你讲了没有。”
) U5 h8 R) p" b7 r2 n8 s& ?) o: }　　　　　　
　　　　　　 我马上接住了话题，笑着说：“谢谢阿姨，伯父，小月和我说了。”这时我看到阿芸紧张

& m" j1 U' w" t9 `5 N: Q的脸都变了，看着我怕得要命。是啊，最后一段千万别搞砸了。我笑笑让她放心。
* H9 _7 A, }9 |7 R& |6 v0 F: b　　　　　　
　　　　　　 “阿姨，伯父，你们的心情我我理解，养女儿不容易，再说只有一个女儿，我觉得15万如
5 A' b3 k$ q& Z+ m7 z# Y& ]
* O! }9 i- N" p% S3 u& u果比比投入，不算多，甚至还根本不够。这个钱我们家应该给。”
% i. u9 ]' v7 [* m" z3 w6 _' ~　　　　　　
　　　　　　 “我想阿芸也把我家里的情况告诉二位老人了，我是这么想的，也不一定合适，您二位先

! L' i# G$ z# Z4 a( G, |* J# t: ]听听。
　　　　　　
8 B3 ~% f0 ?# S; ?　　　　　　 “15万应该给。但是我觉得既然我工作了，我自食其力了，而且是我娶阿芸，同时你们也

3 u+ {2 e8 F/ S- ]觉得我合适，那么这个15万应该由我来给，而不是我家里来给。 极品业务员的5个外贸心得！
　　　　　　
　　　　　　 “你们和阿芸看中的人，不应该仅仅需要家里有15万，还要有能力，有能力给阿芸将来的
: n4 m+ y% U5 ~4 e, w: k/ ?
生活带来幸福。我想，我有这个能力。我自己不仅要有15万，而且应该向你们证明，我有能力给阿芸幸福
$ z% {( s* v1 M9 V3 d; i7 Z; X
。
　　　　　　
　　　　　　 “我只有一个要求，就是给我不长的时间，两年吧。我们还小（阿芸比我小2岁），晚一点
$ N" ?# h4 R/ x! u- m- I3 m
) S3 A7 m8 ?) m' x+ c0 f# ^结婚也没关系。两年后，我会拿出15万，而且会证明给你们看，我和阿芸有能力生活的幸福。”
　　　　　　
1 v* u/ N+ w- b　　　　　　 其实，当天晚上我的语言远远比我的文字精彩，因为有爱在心里，我打动了她家所有人，

阿芸的脸也红扑扑的。我们走的时候，他家里人很开心，当然也许只是表面上是，但是至少他妈默认了我
, Y8 R/ [; U0 u1 d
; b5 o9 n% Q0 s6 C/ p" W( `的要求。当然从此后，我感觉有个巨大的大山压在了我的心里，我的生活改变了。

* B* j* C8 O5 ]* u& z* \% K　　　　　　


3 P- ?5 E8 l  ]             6，开端
　　　　　　
　　　　　　 回到上海以后，我的心情没有低落，反而有种大战来临时的平静和激动。我心里暗暗下定

, Y; p  H  x' \# l6 F决心，为了我的爱人，我的未来幸福生活，我要付出比别人几倍的努力，实现我的诺言。我全身心地渴望
4 N1 c  F- e( f2 a# ]' @
这样做，而且相信自己一定能够成功。
& M/ \4 D/ t; a$ D# ?　　　　　　
' H& h' r' o6 i% u1 r　　　　　　 芸反而很担心，她和我说要不我们搬到一起，生活上可以节省一些，她和我一起攒钱。我

) e) C: f) h7 _拒绝了她。虽然我们早就有了肌肤之亲，但是我不想让她家里人知道，这样对她不好。而且我也不愿让她
  v. \# n1 T1 s9 x) j2 Q$ i
一起攒钱，毕竟我说了，这是我的事。我知道一个女孩，生活、衣服、化妆品等等，每个月的花费怎么说
8 E2 w( i4 E9 ~
也要2000块左右的。我说，芸这段时间我可能就不能给你买很多衣服和化妆品了，她郑重地点点头。我不
# n9 x/ A- F" b& v4 ~
知道，以后我是否会为这个决定而后悔。
1 n# a/ {" O: P  [! F　　　　　　
0 H) O& J  j" [0 I& n% ^+ L, g( e　　　　　　 我的初步想法是这样的：因为我只工作了7个月，而我的薪水已经涨到了5500。如果依照这

个速度，半年后我的薪岁至少应该到8000，一年后最不济也应该到10000左右。我可以什么都作，而且可
5 }/ x" H; L! h: @! L+ v4 R
. F( p; S5 {: F$ S, _以往管理方面发展，这样，我每月存下70％的工资，2年下来加上年终奖，也就差不多了。而且，那时候
( \- J) M; ~2 \) ?
; i$ l" \3 Y) X% s即便把15万都“上供”了，我的年收入也能够让我们生活的小康。
: e' \3 N1 J+ s8 O3 B& h　　　　　　
　　　　　　 现在回想我那时候想法，心里只有两个字：幼稚。事态的发展果然证实了那句话：计划在
# P5 O7 ]8 Y( g  a
" |* T  x) ?+ K. h- Q+ N现实面前永远是无用的。
. q1 O- c0 ?8 Q1 W4 I1 u0 i1 U　　　　　　
　　　　　　
　　　　　　 7，失败
# j4 z! h* T9 u3 h　　　　　　
3 \" v! w& v+ `7 }6 Y* H& @3 k　　　　　　 很快，现实给了我重重一击。一个偶然的机会，我和大老板聊起来，他告诉我策划和创意

人才可以很快赢得中等偏上的薪资，但是要达到5位数，只有2年的工作经历基本不可能。因为国内的商业

, _, g; f$ ?* M" o+ I* o条件还不成熟，客户的能力也有限。所有的公司愿意付出一些成本搞定客户，在策划和创意上达到80％的

满意就可以了。而且，公司愿意把高薪给业务人员和管理人员，一个只有2年工作经历的人基本不具备它

所需要的人脉资源、操作能力和管理能力。
　　　　　　
　　　　　　 我明白了老板的意思。我开始在市场上寻找其他的公司。但是现实很快让我失望，要在一
0 V' R7 U# E; V  G
年内获得万元以上的月薪根本是不可能的。好的公司有，但都说2到3年内有希望，如果做得好的话。老天

，我的时间不够了！同时，公司知道了我在外面找工作的事情，老板们很不开心，因为平心而论公司觉得

5 Z* I( ?# S  ^2 F) W已经待我不薄了。说实话，这条路成功的可能性很大，但是时间不够啊！
　　　　　　
　　　　　　 怎么办？
　　　　　　
　　　　　　 我决定辞职。 三十二岁开始做外贸…
　　　　　　
/ j; F9 Z; ^$ M" i　　　　　　

             8，艰辛
　　　　　　
　　　　　　 既然已经证明此路不通，再留下去就是浪费时间。我的时间不多了。而且我认为自己如果
6 r6 m& I8 K+ w% K- L1 d& \( M
( L6 f. U1 j7 W  T2 l# N辞职，就有的是大块的时间，能够接触更多更深的社会，机会也相应的多了。阿芸不同意，她说这样太不
8 o, Z) q5 E& o$ U6 F3 X8 ^
7 s7 v) C9 o- l% T( r. A5 |4 d稳定了。我没法说服她，她也没办法说服我。这件事我还是做了，我知道，只能破釜沉舟了。
9 s! G3 Z1 j9 i) H5 D1 r　　　　　　
, _) r( z* [% n! y4 g　　　　　　 临走时和老板深谈了一次，请他原谅。也把我的处境部分告诉了他。我们谈得很好。老板

很惋惜，让我以后有可能还回来工作，我也很依依不舍，但是我已经没有退路了。
& j) X* l: S2 z. y5 K# F% m* L　　　　　　
: R$ J9 r! [+ a4 z2 W- s　　　　　　 我开始了在上海滩到处漫游的经历，骑着一辆破自行车到处在上海转，到处找有限的熟人
" @) `% l' @( r; e( W& H" \% e! U
，问有没有项目做。我身边有1万2千多块钱，觉得还可以支撑半年吧。我想，这半年里如果有策划项目做

4 G8 f+ z$ o% Q，我就辛苦点，把所有的事情都自己做了，应该可以挣个2到3万，多做几个项目就比打工好了。呵呵，如

6 E& V# P+ ?6 P( q果朋友们谁有我那时一样的想法，今天我一定劝你千万别！事后想，我太自信了太着急了，真是应该边工
; n0 f* a; Z0 j9 o2 _3 t" ?
作边找机会，时机成熟再干的，否则下海99％是被淹死。我就这样风里来雨里去，跑了2个月，一个单子
. C  h; I) g/ a
也没有跑到，加上有一次丢了包，损失了1000多块钱和手机。住宿、吃饭、交通花了3500块钱，身边只剩

7000多块钱了。可是一点没有转机的迹象出现。
　　　　　　
　　　　　　9，机遇
　　　　　　
& G- z- |+ {* @* |7 v1 |　　　　　　 就在这时候，一个令人不敢相信的、非常好的机会出现了。我以前的一个客户找到我，说

是他的一个朋友在上海嘉定那边的一个镇里做镇长，他们镇上3个月后要办一个“水乡情思”的活动，主
$ R& D( L5 o3 J
% t, i* o* E. ~5 ?0 Q要是吸引港台和外籍人士的资金投资。他们要我构思起草一个大型活动的策划书，价格是4万元。这个客
, A! R3 ?2 U  W2 H
户说以前在我们公司和我合作过，觉得我有这个能力，而且拿到公司去做策划，价格一般要到8万以上。
( j9 k% b: q+ K5 [, ~! g# c
! M5 x6 `& k- K( {" \1 L) ]我们合作空间更大，而且如果策划书做的好的话，活动组织和制作我们还有机会。我很开心，明白他是想
  j: n# M7 s6 ]6 `1 m) x
自己也赚一些，立刻给了他2000元的好处费。不知道这个习惯有没有影响我，直到现在我都认为机会来了

9 V; Z# T  J! o) q+ b! a, |一定要投入，而不是大多数人认为的不见兔子不撒鹰。
　　　　　　
2 y5 |3 D1 K' L4 n/ R3 k　　　　　　 我废寝忘食地工作了20多天，每天夜里干到2点，稿子改了4次。然后又自己贴了400多块钱
) i# L* k! _$ t; V- [; w  W4 K
制作了3本样本。交给那朋友的时候，他非常赞赏，连声说做的太好了，看来后面的制作也没问题了，一
1 }, X8 y7 N5 {+ u1 O7 }8 C& b: N
- Q- D8 [% A* l周之内我就等着拿钱吧。我也心里感叹投入没有白投，连忙把这个好消息告诉了芸，她也非常开心。毕竟
2 s, b5 {$ l/ ^6 y. u
. F, K3 T  Q1 R* {0 [: m' b这是我的第一笔收入啊！而且金额还算不少。
　　　　　　
- j7 Z' X% C, S% ?( X$ X& `　　　　　　
; r7 r& `! N4 T$ y　　　　　　 10，被骗
9 \5 S& \2 y. {+ P　　　　　　
　　　　　　 我万万没有想到，这次看起来不错的机会竟然实际上是碰上了一个骗子。这个客户拿到了

我的方案以后，竟然人间蒸发了！我苦苦等了一周以后，这家伙死活不再和我联系了。我打电话，手机已

经停机，跑到他原来公司去找他，公司的人说他早就不做了，现在在和一个人合作开公司。我又跑到嘉定

的那个镇上去找我们以前一起见过的他的镇长朋友，镇长说这个项目早就签约了，他和我那个客户也不是
, g: H$ G: r9 `5 Z. u8 b% R; \
朋友，只是签约公司说策划书部分包给他，他又找到了我，说我是他的助手。现在策划书已经通过，钱都

+ R# N8 R7 q' M  M2 `已经付了。我马上又找到了那家公司，公司说我那个客户不是他们公司的人，只是他让公司把策划书部分

包给他，钱公司和他刚结清了。知道我的情况后，他们表示同情，但没办法：现在他们也找不到人，钱也

结清了。
　　　　　　
　　　　　　 这个打击对那时的我是致命的，让我的处境雪上加霜。我已经花了大量的精力不说，原来

剩下的7000多块钱已经被我花去了大半，只剩3000多了。更可怕的是我的时间又用去了一个多月。
　　　　　　
- o) h& N7 D' w2 n# m　　　　　　 这是后话：那个客户我这几年就再也没有见过。后来听说他过得很不好，很多人都在找他
, }( y0 H4 r+ N2 I
，他又让合作伙伴坑了一次，基本上就再也没有听说在这个行业里做过什么了。
/ [- P( v+ y* p8 @- v9 @/ A* w3 d　　　　　　
　　　　　　 11，灰心
　　　　　　
; d2 ^; W9 ^, J8 U) r  `  A　　　　　　 万分沮丧的我把情况告诉了芸，告诉她的时候我分明听到了一个美丽的泡沫在她心里破碎

7 j( v9 a# l: d% x1 j的声音。她表面上没有说什么，但我知道她失望极了。我们相拥无言，我只能从她这里得到一丝温暖和安

慰。她说，你别急，没关系，我们从头再来。可是，我的爱人，你知道吗，这个打击甚至让我回头审视自

- q+ T" u, m2 B7 [  k0 [己，怀疑自己：我这样的一个北方人，是不是适合在上海打拼？
4 U  U2 a+ S- a' s0 U1 a　　　　　　
9 H: c" S8 J% c& j# B; Z* @& z1 D- G, o　　　　　　 尽管万分失落和失望，可我不能让我的女孩对我失望。第二天我强打精神对阿芸说我要重

9 J; `- ?/ b1 N, o+ H新开始。我考虑了一夜，因为我已经没钱了，不能再租原来的房子了，我必须去找一个民房住，每个月可

, i% z/ N4 B8 E: p以省7 ~ 800元左右。但是这样就不能和芸象以前那样离的那么近了。我说我不能停下来，时间不多了。
% a8 w0 W# n7 K" L# z) K* h
芸哭着抱着我说，我一定要多来看她，她会很想我，我有经济困难一定要来找她。我笑着说，你有经济困

难也要来找我啊。
0 ?, c  F1 T$ N3 d% Z　　　　　　
/ L# g- h% I# }& j- p　　　　　　 朋友们，尽管时间已经过去了那么久，可是今天我回忆到这里的时候仍然泪流不止。那时
4 Y% w  ^& a3 R3 ]0 d7 X
* [% A& M: h6 E  o候我已经处于最低谷，生存也成问题，可是我仍然愿意回忆那时的事情。我怎么可能想到，命运老人会让

以后的我和她发生那么大的变化？
4 O' r! x5 r* w  m8 z( s+ u- W　
9 {; n: S" ]. y' d# w
2 g" `6 Z; q, e$ b9 O( B
           　12，初醒
　　　　　　
　　　　　　 我搬到的一个民居是个私房，就是农民自己盖的房子，房子里面夏天热冬天冷，而且只有

10个平房大小。我已经很满足了，这里每个月租金才200元，比以前我已经省了800块钱了。
　　　　　　
　　　　　　 搬过来以后，我有很长一段日子不知自己干什么好。我想这是载过跟头的人的通病吧，相

信有过类似经历的朋友会有同感。可是不做事情我心里又焦急万分。这种矛盾的感觉真是让我每天心里都
5 k6 u+ W6 r5 J' L' n# v
- e) V9 M; I6 }5 t: V4 j) |, U不好受。
: P: J+ R; M0 `1 ^　　　　　　
1 B( V5 X. `. z　　　　　　 转眼一个月就要过去了，这个月里我基本上是馒头就咸菜，肚子里油水实在缺的厉害。我
4 R/ R2 G0 @4 A. t0 w3 g) j- C
& e* y/ r0 y. n* F决定去买点熟肉解解馋。我这个民房周围有几个新改成的小区，因为离市区比较远，基本上是一些市内动

迁户迁到这里来的，真的购买这里房子的人也都没什么钱，但是这样的人在上海很多，小区外人气还是不

错的。这里不像高价房，高价房是开盘很久了还没见几个人烟。小区之间有条街，人很多但大都是些老人
" ~! H. ]& \6 s* X& V; a. g
4 C! n+ r. D0 m% @# ^/ I5 h3 a孩子在转悠。熟肉店生意好象不是很好，我要了一些肉又买了一瓶啤酒，在旁边小店的简易桌上坐下来吃
- Y. n1 E: t+ _. W
。
$ B) H9 M. U) \　　　　　　
　　　　　　 多年以后我回想那个时刻，还是认为那是上帝给处于绝境的我的一个机遇。就在那时，忽
' Y8 c& J& S/ q4 D1 J
2 i9 k3 |  z! |* Q4 S+ @' A然有人和熟食店老板说话，在说老板，你这生意不行啊！是啊，那老板说，我下礼拜农忙，准备回家了，

不做了。那人说，那你这店怎么办？那老板说，转了呗，这半年没赚什么钱，还不如做点别的。忽然我有

一种苏醒的感觉，我到处找钱赚，可是好高骛远，忽视了这身边的机会，难道自己一直没看见？我马上站
# N: d7 _0 C& e% y( V$ w% q9 E# U
起来，让老板再给我一点牛肉，然后漫不经心地问他转让店面的情况。
& A! @- D9 w) @　　　　　　
0 W! j; u  c" o7 l: x　　　　　　 不过十分钟，我就清楚了：这个店也就10个平方左右，月租金1200，租金他多付了两个月

# z; _. Z6 i% E" N: [8 }2 r2 f$ q  k。转让费他要求不高，不亏就行，带一点简单的设施，2万块钱吧。我说我想接手，但是价格太高，他降

到了1万8。我说1万5我今天就要，他回去和他老婆商量了以下，同意了。我立刻回房拿了我仅剩的3000块
# O! L. I+ {- r% L: r9 a  ~2 u
' `. `* U2 D5 y钱作为订金付给他，然后当晚立下转让书，当然他同意我7天内把余款付清。
　　
　　　　　　
- Y) Z$ T) K% g6 \  C( ?　　　　　　
0 N# ~% H5 k; M. X/ g4 x　　　　　　13，努力
$ u9 e6 Y" a: _  h. c　　　　　　
　　　　　　 我找到以前公司的老板，请他借给我钱。我还带去了我做的那份策划书，说我送给公司的

。老板也多少听说了我的事情，他详细地了解了我的境况，二话没说借给了我1万5千块钱。我笑着说：“
$ I7 f9 H, a) T8 F7 K2 W
% U, D  q3 ]# ~. C$ @0 ^' a& D% r老板，我把身份证押在你这里吧？”，老板也笑着说：“你要不要我的身份证，1万5我押在你那里？”其

实到现在我都一直敬佩我的老板。他的事业现在也做得很好，家资3000多万了。
% N0 z) H# U7 W8 o5 T% d　　　　　　
　　　　　　 能让我的店面生意大为改观呢？首先，我回忆到以前的鸡粥店，觉得上海人爱吃鸡，特别
& G1 b4 O# s1 \2 K* V$ z' y( w
是白斩鸡，还有烤鸭，决定经营品种适当变化；另外，饮食业最重要的是卫生（卫生许可证一年一办，已

! m* \0 a/ D0 v& _经有了），我决定彻底打扫店面一天，店面重新贴开业标志，另外买了一个二手的消毒柜，特意摆到台面

. c, I7 i- ^  t* J$ \7 B8 Q上让客户看到消毒设施的过程；然后，我找了一个上海老师傅来指导制作工艺（退休了返聘，很便宜的）

5 n  g: r& @- B4 a4 T，再找了2个勤快的四川妹帮忙，允诺给他们业绩5％的提成，但是不行我就换人；等等大概有20多条措施

吧，我当时可是写满了2页纸的，全部做完已经过了近10天了。最后，我买了一些鞭炮，噼哩啪啦一放，

7 I: Y. Z* d* p! t* |人气立刻被我吸引过来了。呵呵，当天忙到夜里11点，一盘点营业额居然有500多！
5 M; v5 {! I4 L　　　　　　
　　　　　　 14，曙光
　　　　　　
/ m: s6 O) W0 E* d　　　　　　 做过生意的朋友都知道，开业的当天生意好不见得以后生意一直会好。因为刚开始客户是

' H1 |/ q" l0 d' L$ x, y, `好奇，试一试，一旦没有什么特别吸引之处，他们就会立刻忘了你。而你要再吸引他们的注意力就困难得

0 ~% C3 z4 K3 U! o- @. [多了。
　　　　　　
( K8 E4 I/ {4 U% f　　　　　　 我明白这个道理，所以第二天开始就在店面前不停的拉人聊天，问味道怎么样，然后不由

分说要送他们一些熟食。上海人内外分的很清楚，他们决不会白要别人的东西，绝大多数都付点钱，当然
: Q" T( T: e2 {3 S% d5 m
2 T+ G9 n: \' ]9 O) d" Y他们也不会白给别人东西。当然我明白，生意的关键是我的货品要合客户的口味。慢慢的我的小店人气就
9 E) Y; H. G& d
有了。我还请人在几个小区里张贴了我们店的广告，也请人故意拎我们的烤鸭在几个小区人多的地方走动
( v: d2 [/ z* u  b2 j9 \  N
) n: J$ p' N+ r: }* I，相互之间含喧，巧妙吸引人们注意。通过很多这样的方法，一个月后我的店每天的营业额可以达到800
" H+ j3 a2 p% w, ?
% y( i  \8 u$ X% o' g: n元左右，而且还在不断上升中。呵呵，我以前的策划功底全部用在这上面了。
　　　　　　
9 k5 ]" ?# U7 w' R　　　　　　 我这样起早贪黑的忙碌，每天大概干14、5个小时吧，完全把心思扑在了店面上。作了第一

4 X2 i- a% D# p+ l& L; N  G9 t个月的生意后，我盘点了一下，我一共赚了9000元钱；第二个月我赚了12000。把欠的债还掉后，我又没
% Z9 i& [/ |/ z5 v7 a: ^$ C
, ~/ z; x# K' V2 l: `! B钱了。但是我感到，我生命中久违的曙光已经来了。说实话，这种感觉真的很美妙。 一个业务员某天的

9 T/ R. b* i2 }9 @外贸心情
: h2 f4 c! G+ h+ ]2 U" Y- F6 `　　　　　　
  _, D1 g' ]% t; j　　　　　　 15，做梦
, L# f$ v. C8 `. w  I+ H9 Q　　　　　　
　　　　　　 我就这样经营着自己的小店，时间又过了3~4个月。其间我忙得每天只睡5、6个小时，一躺

' {& R, O+ s) a: V& F* p下就昏迷不醒的样子。我和阿芸通过几次电话，她也忙，因为她升职为资深业务了。我们见过几次面，她

8 ^6 U/ k5 k% Q都让我好好休息一下，我笑着说，把你娶回来再说吧。她说你靠那个门脸赚到钱了？我笑笑，决定几个月

& T0 v- t9 h7 F/ p; W# {' L后给她一个惊喜。
　　　　　　
4 h* p9 ]  ?& W4 {) m1 O) S. y+ P　　　　　　 4个月后，我已经攒了5万块钱，可是也快到年底了。算算我的时间只剩13个月多一点了。

3 R" t' e8 d1 N% T2 E如果按照现在这个模式发展下去，我完成目标15万的可能性是稳稳的。我每个月只要保持现在的状态，那

么一年以后我应该用18~20万。钱是够了，还可以办个像样的婚礼，不过买房子是暂时不用想的。呵呵，

! {. r+ ]2 n2 m* n* ?0 K* A看到这里，不知道又有多少朋友在笑我—楼主的幼稚病又犯了！是啊，如果没有房东的收租事件，我想我

, Q" Y6 v; ^" y& p会把这样的梦做下去吧。
　　　　　　
　　　　　　 房东来收过几个月租后，就到年底了。有一天房东忽然出现说是要签明年的租房合同，但

# C4 \! X2 t3 |4 [! r0 m/ S是价格贵了一倍。气得我差点翻脸，这分明是看我生意好了眼红嘛！可是我知道人在屋檐下，不能不低头
- U) [9 P! f' v, J4 Z, \
啊。再说我现在可是一点问题也不能出。我和他好说歹说，又送给他了一些熟食，房东还是加了我1000块
% p# F! I3 a( @+ `1 W$ Z4 n
2 B+ k! Z+ }. q) [钱。
　　　　　　
　　　　　　 这件事让我意识到危机已经显现。生意做得好了以后，第一房东的房租会涨价，不可能再
3 Z  y/ k7 G( G
跌价，各种费用也会涨；第二，很快竞争者就会出现，出现以后和我的小店是同样规模，势必会分流客户

。所以这种赚钱的状态是不会持久的。如果我不动作，最后的结果我想也想得出：小店几个月后就回到维

( `' i1 F8 o. P/ m6 o持生计的地步。那么我该怎么办呢？我一夜没睡，苦思对策。
　　　　　　
　　　　　　 第二天一早，我下定了决心，决定孤注一掷，冒一把大险！
　　　　　　
$ }% }# g( K. l2 x: ^+ L　　　　
% g5 c9 O9 U' W# t" F　　　　　　
* h7 F2 A; A5 L  R. v/ l　　　　　　16，冒险
　　　　　　
0 u6 @" q( p% m1 C) m6 W: T　　　　　　 我的计划是这样的：第一步，在附近的小区再开几家这样的熟食店。地段只要和我现在的
9 o& H  X; g1 w
! w' I5 Y5 w- O- F, B5 w店面地段差不多就行了，但是不能太近了，然后用一样的装修、一样的名字、一样的策划手段，建立起小
- G4 m( r  @" N8 j  ?2 Y( H
区居民心目中品牌形象，这样进货价格会便宜很多，还可以逼迫后来者提高投入。这个计划实施的越快越

好。第二步，我觉得现在这个商铺的价格不高，2000多交租不如我把它买下来。上海的朋友都知道，2000
) d0 v6 b& I. u0 R) f! e5 T$ K8 ^
: E( Q' F: Z) E* Z- E年底上海郊区的房子价格只有2000多，商铺也只有3000多。这一步必须稳步实施，一个一个来。但是这样
# x: I  s/ U9 x6 K: m
我就是必须投入我现在所有的5万块钱，如果一旦失败，我的时间、金钱投入可能会让我的目标彻底无法
3 {: r6 h) H2 L2 u0 l' i  {) t( v
* }, I" P; g. i$ u实现。但是我又想，我不去做，就把希望寄托在别人别来抢生意上，我去做了，希望在我自己身上。相比
7 g$ u  i! r3 S8 u
+ ~2 a+ G9 [* r+ ?4 Z: \# o一下，我愿意把希望寄托在自己身上。
　　　　　　
* Y+ E6 y0 G/ u% V　　　　　　 但是我以前所想的给我的芸一个惊喜的计划只能延时了。我心里对自己说，为了她，拿出
" e7 c1 L) |' X
$ y1 E0 Z: F5 i5 x你所有的劲吧！那是无比艰辛的一个月。我不仅要照顾一号店的生意，又要为二号店、三号店选址、选人

  L) u1 w* Y$ g' V# N8 U、买设施、店面布置等等。后来我提高了一个一号店店员的提成比例，封他为店长，告诉他1个月后店里
) C: t- k. M* r/ T6 g/ \5 D
+ o. _) p$ [( x- J, \. s$ u的营业额如果下降5％以上，立刻换店长。这样我就全身心投入到新店的开张。1个月过后，我的二号店、

: i' g! K, {3 a4 Y4 N, v4 S三号店相继开张，我还是无法清闲，又开始了以前那样的策划造势，而且开始了四号店的准备工作。
. @" U8 W2 Z/ d$ t　　　　　　
　　　　　　 后面的一个月，我一号店的盈利状况还是不错，达到了12000元，二号店5000元，3号店最

好，居然有10000！要知道这是头一个月，人员还不熟呢！我发现原因是一个女孩店员做生意很有天赋，
8 d1 }  |% Z' F9 ~. y& I  d3 I6 _1 j
也会招睐客户，我二话没说给她工资翻倍，直接提升为店长。
　　　　　　
; v# E  I9 F3 @$ V5 U9 r　　　　　　 年底如期到来，我和芸只在一起度过了半天，就不得不忙着自己的店面了。芸要回家去，

我不能走，目标没有完成我怎么能见她家人呢？不过我和她妈通了一个电话，她妈笑着说：“小D，我们

( O" `9 W, q* f知道你是个好样的孩子，我们都盼着你把我家芸芸早点娶走呢！”我知道这话里的意思，也笑着回答说：
# f! r# N- t. ?/ M' l. K
“我会的，谢谢阿姨和伯父的信任。”
7 S0 D6 I7 G8 D6 C  W, ]9 s　　　　　　
# F* X1 Z; m$ u3 R* ?& m　　　　　　 年底年头的2个月，因为过年，节日也多，我的生意好的一塌糊涂。四号店也赶在春节前开
8 [" L/ w# [2 c9 g( g& L
了。这两个月每个店平均一月能赚15000，2个月后我身边的现金达到了12万。元旦前还有一件事，原来的

$ n/ ~- B$ c' f" s1 V; \1 }4 ^1 N$ F老板给我打电话说，他公司还有一个转入户口的名额，问我要不要，我说要。他说我什么都不用管了，把
, L9 d% w9 g2 C% I
资料给他就行了。为了好好感谢他，过年时我去他家给他的孩子送了一个5000块的红包。年后不久我的户
- {8 X. E! @& j; g" x
# \# r- a8 S# |2 Q, z! A口办下来了。我开始逐步的和各个东房谈要购买铺面，如果他们不卖，我就找别的房东谈，那是很多房子
' f! W+ r# t6 v  e. r8 M
' _' R/ k* G- K3 @是物业的，比较好拿。而且那时候房价低，再说我找房子前就打的有伏笔，另外我价格给的稍高一些，前
) S7 Y; j/ b. b% s
: @) e4 o8 S+ p7 _# y$ Y* K面3家都谈的很顺利，单价大概在3700一个平方吧，一共13万，我全部给的是现金。第四家以一共要5万（

生意好啊，房东要挟我），我没钱了，但是抵押了前面的一家店作为3万先签了意向书，等到一个月后，
4 P; i$ S- O9 H' U9 K$ c# `# _( X
+ C9 J& T+ E% P0 Y# v资金回笼了，把钱凑齐了把店拿了下来。
　　　　　　
5 g! D* F* C* n; s, p　　　　　　 这时候已经是3月底了，我还剩8个月。生意好象在稳步进行，目标好像越来越近。可是我

: {; Q1 m/ M" k! k" a没想到，一个足以摧毁我的重创也越来越近了。直到今天我回想到这个让我记忆深刻的时间段，还觉得眼

/ g% `0 a7 G1 C& [( s& J: }眶里泪水未干。 业务员要大胆玩“关系”
　　　　　　
　　　　　　 17，重创
8 ^8 R* g; @: q" }$ w6 u# D7 Q　　　　　　
- n9 l, a" m1 h  w5 H. ~& T6 b　　　　　　 时间又过了3个半月，马上要到7月10日了，我之所以记得这个日子，因为这是芸的生日。

6 I# r7 @& N& `( m7 g1 n7 X我决定在这个日子之前攒足15万，并把这个消息作为生日礼物送给她。想到她得到这个礼物时候的开心，

我的心里别提多激动了。这几个月店面也争气，每个店都能够达到10000多的利润，这是因为我店多了，

进货成本低了，而且房租也不用交了，还有一个最主要的原因就是我用了一个很好的店长—小成。
1 H' r$ C% j5 O% d% `1 I　　　　　　
　　　　　　 小成就是我前面破格提拔为店长的那个女孩子。这女孩是从浙江来的，只有19岁，人长的
+ q$ K  h/ A+ w# }) [+ Y- E( G
清秀漂亮（因为要招徕客户，这是一个比较重要的因素，招人的时候我就特别注意要找看着舒服的女孩）

3 y6 t/ R- A$ m- r# N。因为一般的外来妹大多不是浙江来的，所以我特别留意她。没想到这个女孩在做生意方面真的很有天赋

，她一直是很开心的样子，从没见过她烦过，会说话，人很甜，客户缘很好。而且她很有脑子，开业没几
' P* s; _  ^  x$ q8 L0 V/ z% F% W
! b' v& K8 a3 @% z3 ?6 e天就把所有的常客的名字记熟了（我估计她是问周围的店主和客户的），还建议我，天气热了，店面里配
- V" j3 }- d$ }3 Y4 A' S
点素菜，啤酒，买点简易桌椅，晚上让客户边吃边纳凉。她还把周围的几家饭店的电话弄到了，把饭店的
) U6 H! L1 d& c4 Y, W
" u- ~: \' C( o5 j% u: N; d! R1 G生意也拉了进来。后来我们熟食店里的生意饭店进货居然占了30％！
　　　
　　　　　　不过她也有一点不好，就是好像身体太单薄，力气活干不了多久就累得脸发白、出虚汗。小

店生意好的时候，这也挺影响的。我考虑了几天，决定扬其长，避其短，在店里又招了一个身强力壮的小
, B# U) C) h! j! b: w' \
! A" W* ?2 i( w' G" ~: f5 S伙子给她打下手，告诉她只管招徕客户，管理帐务。
1 L: A+ P7 B# r8 S5 c& h. j　　　　　　
  ~3 Q  O# }5 _/ \. h/ B9 K　　　　　　 这时候我的一个朋友打电话给我。原来他不知道从什么地方得知我开了几个店，做得还行

' m' C- N$ L* y1 u6 E，而他正在做房产销售，代理一个别墅的盘子，非要我去看看。上海的朋友都知道，2001年的时候上海的

( i2 f8 u# ^, N" _9 E: O, k房产还远远不热，房产销售尤其是高价房的销售很难做。他代理的那个别墅房型有180多个平方，周边的
; Z9 N( e" F$ O& g; v/ b
配套还不完善，再说总价要80万朝上，我不想买，就告诉他没那么多钱。他说，你来看看吧，看了肯定喜

% i9 _2 h* `: s( t欢，再说钱的事情好办，贷款就行了。我说那还要首付呢，我首付也没有。他说没关系，他可以在合同上

做点手脚，让我零首付，全部贷款。我没办法只好去看看，没想到看了以后特别喜欢别墅下面的花园，因
. v% z/ K- d9 I) G) s
为我记得芸曾经告诉我说，她的梦想就是住在花园的上面，每天早上打开窗户就能闻到花的清香。朋友看
7 \5 Q+ p( z# m$ l' z
0 A6 H( Q' l) |! i我有意，就拼命鼓动我说，买了这个房子这个优惠，那个免费的，每月只要付6000多就可以了。我还是有
  p8 a* F; @# {! R6 Y
点犹豫，说我不想每月跑银行。他说，我帮你办，每月自动划款，不用你操心的。我没什么再挑的了，想
0 w' g  X+ y# r; @" ]
& p- F# c( a. \7 Q$ i* s* i. i: P1 L想就定了一套。不过后来知道，这小子还是打了埋伏，有些言过其实：窗户就不是他说的双层的，车位也

, D# m: |+ S: n' v- I% h不是免费的，呵呵。
　　　　　　
　　　　　　 7月9日，我拿着那份15万元的存折卡，兴冲冲地拿着一束花，拎着一品瓶红酒（蛋糕明天

- U8 T0 v- Z- N% r: ]0 q% ?叫人送来）赶往芸的住处。之前，我已经给她妈打了一个电话，向她父母亲问好。同时告诉他们，我已经
$ L  r& }9 y5 Z+ W/ M& @
提前5个月实现了诺言，很快就会娶她家女儿了。我决定先给芸一个惊喜，然后今晚就住在她那里。我特
' I. p* R; \" V% i) U
" h3 a# I" I+ g- ]意赶在她下班前一点赶到，准备突然出现，吓得她快乐的大叫。
5 p) }6 }& ]% z" \; {* v: q　　　　　　
5 O. y. n$ J4 ~; f! E$ I9 u0 ]7 E　　　　　　 可是让我始料不及的事情出现了，芸下车时不是一个人，而是和一个男孩一起。他们手拉

着手，好像很亲昵。我一下傻了，不知道怎么办好，他们一起进了小区，我傻乎乎地跟在后面。在光线阴

暗处，那男的还一把搂住芸亲了一下。我的脑袋轰的一下，再也受不了了。我大叫着芸的名字，冲上前去
& F- V. O. h* {) N
# y. `9 M2 w: k0 K: V一把抓住芸，然后就要打那个男的。芸吓了一跳，拼命地拉住我，对那个男人说快走，你先走，我跟他解
$ }0 L' S; [! y, e8 t. l. {
释。男的走了，芸还是拉住我不放，我叫到解释什么？解释什么？一边眼泪就快下来了。芸看着我，很冷

静，冷静的我们好像不认识。她对我说对不起，早该告诉我。但是我今天太不冷静，她希望我先冷静下来
" X2 ?' P5 U- z  Y& A8 l4 Y
，现在的气氛我们没法谈。我没办法冷静，说不行，今天你就必须给我一个说法。她被我纠缠的没办法了
5 t, Q9 u* Z7 l$ x+ M8 ?* Y- n- ^
，对我说，D，一直以来，我以为你的素质很高，你今天这样会让我很失望。我停了下来，看着她，眼泪

慢慢地流下来，最后对她说，好，我走，明天来再谈。出了小区，发现花和红酒居然还在手中，一把把他
7 Z6 P+ @' s* I) I
) o% V: o. b+ r9 t们扔进了垃圾箱。
1 b2 M! V" H% _　　　　　　
2 d3 r6 Q' A3 U% }3 z　　　　　　 那夜我一夜无眠，盯着外面发呆，怎么也想不明白事情怎么会到这种地步。第二天一早我

在芸的楼下等着。芸下来说我们找个地方吧。我们到了一家茶室，我呆呆坐下，等她解释。那天她说了很
' \) G+ ?1 O% b  a
  S' C, S* H0 q; c1 B7 T: \多，我都有些记不清了。她说，其实从我搬走我们就很少在一起了。她知道我很努力，很辛苦，但是经历

那么多波折，真的很怀疑我是不是能够实现15万的诺言。她心里开始很怕，但是又没机会和我说。我的压

: K! O* c8 J5 n. u$ F( W0 f2 e3 d力又不和她分担。在上海这么长时间，她和我一样做得很辛苦也都没有归宿感，觉得很累。这时候她的上
9 u5 q, k) T0 x  y
& @% [: U/ {: {7 q7 [0 ~司，就是那个男孩出现在她身边，男孩是上海人，比她大4岁，在公司职位不错，家里条件也好。芸说和
% P3 F1 j* d6 B
+ U% u" F8 `6 S- `) b3 }他在一起，她会觉得很安心，很安定，很有安全感，不像和我在一起，虽然感情曾经很热烈，但是总是不
; k, }- L% O% `1 ^4 }/ U& o
知道我们的将来在那里。她说对不起，真的对不起。我激动的浑身乱颤，说不出话来。好容易稍微平静一

8 }( W6 ~4 q- @1 M些，我告诉她说，我现在有15万了，你还会爱我吗？她说，对不起，我觉得现在很好，我不能再对不起他
2 \; _, m4 o# ?7 @  S, u
* ~! f& `& n4 e7 x. h9 ?了，我们不会再在一起了，希望你将来幸福。出门的时候我发现了那个男孩，心里又一阵刺痛。约在这里

( z$ v( `4 `1 [* L5 W，一定是他们商量的结果。 拿高业绩做到三个“十”！
- e; d  }" G$ ]% @, E　　　　　　
7 u& Z/ {$ V/ B. D6 G　　　　　　 18，怀疑
　　　　　　
' ]1 q! W  `0 q2 y7 m# c0 C　　　　　　 这真是一个巨大的讽刺。一直以来，我以她为努力奋斗的动力，可是等我奋斗到了目标跟
5 b' t2 Q9 `0 ~! e# h
前，却发现目标忽然消失了。我记得那时候，我开始失眠，希望自己赶快入睡，然后梦见芸。可是我一次
8 i$ s6 n9 S! b9 y) o& p
也没有梦见她，倒是我清醒的时候一刻也没有停止想她。我经常觉得心里刺痛，头皮发麻。一直以来，我
; K/ W$ x6 E/ C" f2 K
/ i' _+ N  u, ?& U那么小心翼翼地把她放到我心里的一个最温暖、最柔软的地方，没想到最痛苦的打击却由这里产生。
! n/ E: M: ?) Q　　　　　　
( k9 H( E1 T7 L& j0 Q: P+ B0 K　　　　　　 有一个朋友曾经回贴问我，怎样才能获得不爱你的女孩的爱，我没有回答。不是我不愿回

( ?. M! c4 t& J, a# l答，而是我不知道怎样回答。我真的不是这方面的专家，我也曾痛苦无比，希望能够改变我爱的女孩的心
! ]" p: d& k! }( }, J! }. X7 g
。可是我没有什么办法，只有自己默默地退回，独自一人舔着自己的伤口。
　　　　　　
　　　　　　那段时间我对自己过去的所作所为产生了怀疑，我这么做到底有什么意义？如果我还在公司
1 S  @! S! u$ Y5 Y( d8 t
. ~0 Q0 g/ H( b5 {8 U7 t工作，每天还有时间，情况就不会这样。如果我不搬家，事情也不会这样。如果我不开店，就有时间陪她

! Z, f5 A6 B: H7 F( f" c7 o，情况也不会这样。就是开店了，如果我不开分店，也有时间去看她，应该也能阻止她情变。每天我这样
" i# m- h+ `4 c% J- q) i6 g
乱七八糟的想法充斥了我的脑海，让我对生意根本提不起兴趣。
+ c: m- g& s6 t# m/ X　　　　　　
2 i7 W( T2 |  r/ s( @5 v% E　　　　　　 店里的员工都看出来了，他们小心翼翼的不敢惹我。几个店长都很称职，生怕店里的事情
; E2 ?( Q5 s7 ?- Q8 Y
. r  _1 B2 W- V6 i: Z会引得我大发雷霆。尤其是小成，她主动找到我说她来每天到个家店里盘点，让我忙我自己的事。我很感

激她，也相信她的能力，就告诉几个店以后由她来查店。我知道自己这个状态如果硬让我去，非出事不可
. p8 W0 {" p8 b. q- w/ x
。小成很有手段，也有能力，查店每天要多做2个小时，她很快让其他人服服帖帖。还好，有小成和他们

8 N5 ~% x" \$ Z: G的帮助，我的生意没有什么影响。
　　　　　　
  W% [7 }# O9 e0 s　　　　　　 但是我自己知道，我已经迷失了前进的方向。我不知道怎么再找到这个方向。 业务员巧用

“空城计”
　　　　　　
　　　　　　 19，迷失
9 m' y; B( {$ Q9 I0 H　　　　　　
. K8 r: `* L" @7 ^　　　　　　 有人说工作累的时候，家里压力大的时候很辛苦，我却不是这样认为。我觉得一个人迷失
& }% X, ^/ e: e8 Q
9 _* ]$ ^+ Y+ ]% p- ^方向的时候最痛苦，因为你不知道自己应该做什么，这种状态每天无时无刻不深刻地提醒你不过是一具行

尸走肉罢了。那个时候就是我迷失方向的时候。我就像一个被抽去发条的时钟钟摆，每天不过是由惯性推
) m5 D7 B; y% D/ x; o
动我在摆动。我不知道什么时候会停摆。也许在我的内心深处还在暗暗期盼那停摆的时刻。
% a6 J' R: X, A: W　　　　　　
　　　　　　 芸的妈妈给我打了一个电话，接到电话知道是她，我心里真的不知道是什么滋味。她妈对
0 b% B" `3 Z4 o! }4 P- e5 |9 h
我说，孩子，阿姨知道你很难过。你们年轻人的事真不知怎么搞的。但是阿姨告诉你，你是个好孩子。你
- w  z$ \2 e% |* Q# m, d1 {7 {2 G
的前途还很远大。阿芸不能和你在一起，是她没福。好好的，我们全家都祝福你。听了这话，我的眼泪又
. P* p- S# L/ v6 J+ R
. |2 D& s" z$ L  i留下来了。以前觉得她是那么固执和势力，今天怎么觉得她的话那么温暖。我终于能够真正站到一个父母
2 V" Z( D8 h" O# x$ m( q$ `
的角度上来看彩礼这件事，是啊，那是要把自己女儿未来幸福生活尽量多地抓到手里的感觉。
　　　　　　
　　　　　　 在这里我要感谢我的一位大学同学枫，如果不是他凑巧来到上海，要我陪同的话，我不知
" Z- h% m5 Z0 l: b8 [+ Y! j9 A
* U2 P' n8 c1 [( \0 i道我这种状态要持续多久。枫来上海玩，指定我陪，而且说陪得不好当即给所有哥们打电话说上海没我。
4 ]: q+ o+ U- Z
我强打精神，枫还是有所察觉。枫一见我就说，你小子怎么减肥减的那么明显，不行不行，我们不能一起

照相，否则班花见了照片，我一点想头都没了。他就是这样，那几天逗得我开心了一些。要走的时候，枫
) c( }5 T% \+ w8 h
说，说说吧，怎么了。我这才知道，他早看出我有事，所以一直在让我开心。从芸变心以来，我从没有向

* ^/ q0 s6 Q7 L9 Q6 ]9 ?% K人倾诉过。枫听过了之后，很久没有说话。后来一开口就是一句：“好！这是好事！”我听的愣了。
　　　　　　
; C! B# D1 k" K) F4 r5 h  e　　　　　　 枫接着解释说，我和芸现在分开始好事。因为就是现在不分开，我们早晚要分开。因为我

, |) O& D# I# F- f& p7 \% ~们不是一路人。芸的内心深处时那种安分守己的人，经不起动荡，分开的时间主要视我波动的强度而定；

而我是那种不安分守己的人，越是不利、越是艰难，越能激发我的能力。我适宜在变数中求生存，求发展
( l# u2 L* y0 h6 F& I7 w$ ?6 i+ X
。而且我不是很在乎物质，所以要的感情是非常纯粹的，女孩子大多到了要结婚的关键时刻，生活现实和
, C4 ]. Y: |$ X! ]
抚育后代的本能让她们不得不物质起来。这不能说不对。这也是为什么当初芸自己也不反对彩礼的原因。

+ {1 Y8 C/ b' F2 p* G4 a他说，我这样的人，只有物质生活到了一个水准后，交往的女孩子才会有安稳的感觉。现在还不行。但是
! g( }( x0 S' J+ x! ~$ S' p# |
我应该感谢芸，她激发了我，她放了我是我的幸运，否则我们在一起，芸一定会成为我的桎梏。他还说，
9 L) W0 q" a3 K
你的奋斗动力就是她？那你的家人，朋友呢？我们呢？你以前的老板呢？你的员工呢？我们还一直以为你
; H5 V( T. N3 a/ E
3 A: Q1 ^# |. r3 }能成大气，为了我们这份信任，你也不应该放弃。而且，说实话，你的这点家业还很小很小，一不小心，
# K. E# N3 Y9 ]4 y9 K) R! [7 Y
) Q' T5 S  l: q- E- f! Q+ @很快就败了。
　　　　　　
　　　　　　 他还告诉我要留意小成，这小姑娘太聪明。我就是对女的太迟钝了才栽的跟头。以后绝对
5 g' g; d3 A! Q  @' {& |; R
' {7 v8 H  x+ m6 Z3 ^7 W; {不能让她独掌财务大权，我一定要控制住她。最后，他拍拍我说，兄弟，醒过来吧，外面的世界很残酷，
% r# y% j% t7 G, A1 h, C4 T
也很精彩，但是绝对不是为这个样子的你准备的。
6 V6 b7 q: B; t- G1 M# _　　　　　　
9 H- ~, o# Q; n) H0 N　　　　　　 枫，今天的你也在看这份贴子吗？如果是的话，我想对你说：哥们，真的谢谢你!
　　

         20，心意
/ N( g$ P" N2 ^# l# h* y9 {　　　　
　　　　 因为那一场直抒胸臆的倾诉和枫的精到劝慰，我终于慢慢开始摆失恋的阴影。我特地给家里打
* l8 G8 k# ^$ f, u1 J1 v
) }6 ?" K9 y' Z* N3 r1 d. b了电话，给弟弟也打了电话，同时也和同学朋友纷纷联系，又去拜访了以前的老板，他们都为我在上海的

0 ~3 {' }6 q; B奋斗状态和所得高兴。我之所以这样做是想提醒自己，我的世界还在，我的生活还在，我要主动地让他们

7 z% t# D( \% T: v把我拉回到我的世界里。他们对我的爱也会成为我的动力，这是更绵绵不绝，更持久的动力。
% ]: ~+ t1 }2 o6 E! t1 z& j9 B　　　　
　　　　 同时我也听取了枫的建议，重新收回了店面的管理权限和财务权限。我把小成和另外一个店长
$ m% ]& Q3 E3 L$ C+ u& ^
5 x2 S/ T9 _' R8 S互换了位置，然后仔细的查询了最近的账目，还悄悄地私下和其他人谈了谈，侧面问了问他们对小成的看

法，大家都没说什么有价值的话，除了一号店店长，他的资格最老。一号店长说小成太跋扈，太不尊重人
# ~7 h# R6 K) Q# x2 m( k
，什么事情都自己定，也不和老板商量，更别说其他人了。每天的财务帐、现金全是她管，根本不让别人

插手，也不知道她是怎么想的。因为我暂时没有查到什么小成的把柄，所以只能安慰一下他，也没有做什
" C+ N! S" K) L/ B0 c
么动作。
　　　　
　　　　 这时候4号店的小徐（他就是我招的为小成打下手的伙计）找到我，要求要换地方，他要跟小成
& d( T7 h! D5 z, Y% `" i% z
到一个店里去，否则就辞职。我一开始很奇怪，后来恍然大悟，明白了小徐的心意：原来小徐已经喜欢上
- W0 \# d! C. n8 |) A. b
了小成。我同意了小徐的要求，同时更为警惕，因为公司里有一对的话，容易形成小集体，而且他们容易
( S& p% @) O3 ^2 |* W: ^9 N
, H/ s/ p  q. o4 x9 H2 B4 b一起跳槽，成为我新的竞争对手。我不得不暗自多留心小成和小徐。 连载：“另类”发财路
5 `) o& g6 b/ K1 x' _$ v5 c  K　　　　
　　　　 21，真爱
　　　　
7 ~* u! |6 K4 `: R　　　　 我的心意逐渐回到了生意上。不得不承认，小成有一套。她总结出一些管理规范和待客方法很
3 i/ t3 R% k# N3 A, y1 O7 G
4 K7 a  j: n, i( W( e! i+ Z% D* |有用处。她的做法比我原来的做法更细，我比较倾向于策划一些活动和办法，短期效应比较明显，但长期
- K& W7 T1 N! Q# I; p* C8 \3 O7 D
的发展还是需要细化的管理。生意还是缓步发展，我们基本上每半年利润提升20%，这一方面因为管理的

细化，人员的熟悉；另一方面还是得益于这里的人气渐渐旺起来了。这样过了年，到了2002年4月份，我
' [" K/ K: i3 |2 H# ^
的手头已经有了超过50万的资金。经过和小成交谈，了解了她的很多想法，我觉得我暂时还时离不开小成
# T8 Y, J2 F* Q" F) _
* I2 s7 o* T0 x9 i( G5 t。这段时间我发现小成对小徐也是淡淡的，他们的关系好像并没有变得密切起来。
" g- i7 w+ T' q" L7 d　　　　
　　　　 因为对小成的留心，我发现了小成身上的越来越多的细节：她一个人住，爱干净，爱笑，爱看

" F2 h/ V/ K( U书，很怕冷，尤其害怕感冒，不喜欢猫狗等等。因为生意的缘故，我和小成的交流越来越多，也就越来越
) v" H, @7 i: m5 v, V) S9 s
了解她的聪明和能干。有时候我想，这么聪明的女孩因为家庭的原因不能上大学真是可惜了！又转念一想
- `" V# K" E3 @+ T6 o3 l
，就是上了大学又怎么样呢？大学生我自己不就是吗？我见得还少吗？原来戒备心理也可以让人如此留意

% G0 O& Y" @' [$ L一个人。
　　　　
/ {  l7 Q- X& V/ b0 b. N0 \; P　　　　 有一天我去查店，发现小成没来上班。我们一般上班很晚，下班也相应晚一些，因为生意一般

是在下半天。写到这里，我想到有的朋友怀疑一个10几平方的熟食店一个月的利润怎么会有10000块钱，

6 z  k& i/ q# l# {0 D2 v+ |6 U7 K我想说，生意人人做，关键看你怎么做。我们的每个店周围都有1000户左右的小区，很多是租户，他们不

愿开伙。我们每天晚饭时段一般要做50笔生意，每笔十几元，这样营业额就有700元左右。食品行业一般

6 X- S4 z& C' ?# a( o利润率一半左右。节假日更好做，还不算饭店的生意。当然，我们不用交房租。而且现在的生意也不如那

时了，这是后话。言归正传，我发现小成没来，就问了一下，有员工说她不舒服，今天不来了。小成没来
# |& e% Q' s2 Z# f
6 W+ S9 L% b5 m. [, y0 z，小徐也没来，我想想反正上午每什么事，应该去看看小成是不是病得很严重，就向他们问了地址，出来
2 ^+ B( L* g8 c0 ?
买了点水果，打车往小成住的地方赶去。
6 R, i  N" }& r8 y　　　　
9 Q7 }3 `$ ^: U　　　　 小成住的地方我没有来过，到了小区门口我才发现是个比较高档的小区，这里一室一厅的房子
& b% y0 R* O* e+ Q! N6 y
一个月要1000块吧，我边走边想，一边又很不解为什么小成会把月收入的一小半用来租房，尤其是想想自

己才刚从私房里搬出不久，现在的房子也不过是1000元左右。正在胡思乱想，忽然发现小徐从一个门洞里

& g, b3 A, d$ ]* u# H7 X7 M出来，急匆匆的样子，我连忙回避在一旁，看着小徐跨上自行车往店面的方向赶去。
2 N) R2 e" J& c　　　　
　　　　 忽然在这里看见了小徐的片刻，我的心里产生了一种很奇怪的滋味。一种很不舒服、心头微酸

1 W; x* a+ ?+ \# G4 Z9 H--好像是吃醋的感觉，同时觉得一阵懊恼。这种感觉没有经过理智，完全好像是自然而然产生的，只是片
# p0 ~3 K1 ^7 b- `
: X* r1 D4 S/ w- V3 c! O7 ?, j刻之后，我忽然一阵震惊---难道我如此在意小成？难道我不知不觉已经爱上了她？这是一个连我自己都

吃惊的发现，因为失恋的很久以来，我一直觉得自己好像已经不会爱、不能爱了，有时候我会接触到一些
" Y, t) T1 T9 Y- C4 [
女孩，可是我根本无法提起感觉。没想到，我爱的感觉会在小成这里复苏？小成可是我一直提防的人啊！
　　　　
/ A6 `5 k$ N2 x! k% q5 b　　　　 刹那之间，我的脑海里风起云涌，万种思路好像被同时激活：是我失去了芸，把小成作为一个

; S8 F# M. U6 T' Z* T# f) G3 Q感情的替代者了吗？不是，和小成在一起的感觉完全和芸不同，我们的交流更平和，因而更交融，我也感

到更轻松。和芸在一起完全是被激情和冲动淹没，我们心灵层面的交流显得更少---如果更多的话，也不

致有那样的结果；是我因为她病了而怜惜她吗？不，怜悯和爱我是分得清的，现在我的心里分明有一种心
! R, k6 W" _3 {6 h
. {4 |+ F, b$ [7 o  _痛而且甜蜜的感觉；难道是见到小徐引起的男人本能的异性排他性不满？也不是，因为我清清楚楚的知道
6 f# ~9 B2 X3 y% A( G, e" j
，我决不是一个把身边所有女孩都看成情人的情圣…..你呀你呀，你经历过感情的痛苦，所以你一定要分

辨清楚，这是你的真感情，你的真爱吗？你不要糊里糊涂的再带给自己或别人痛苦了！
* K& H) T  o' A0 X# [! v　　　　
; j/ t; X. Y- E　　　　 可是我越是想，小成的笑脸、话语和我们交流的场景等等印象就越清晰，我就越觉得小成是真

正适合我的女孩。她的开朗，她的平和，她的聪明能干，她的善解人意，还有她为我的事业作的努力和成
' A9 e+ W6 H9 a3 o
, c3 l# y, `) _" p9 |/ }效，当然还有她可爱的、惹人怜惜的样子---这些我以前都没有明显地感觉到，可是今天我感觉对我来说
5 V- Q( n3 F+ i9 H) i6 L
就象空气一样不可缺少！
　　　　
: W6 \4 z- d  G, E　　　　 爱情的幼苗一旦破土，成长的速度真是惊人！在我伫立楼下不到30分钟的之后，我已经感到我

的心胸开始无法承受它的奔涌，必须要向她倾诉才能缓解。可是我不是一个语言表达爱意的能手，尤其是

现在这个令人激动的时刻，我觉得我现在激动的别说讲话了，连一口气都不能顺畅的呼出。我忐忑不安，
- E0 i5 D, [# n& [7 n& c
0 M+ y4 [( q0 v但又决定立刻向她说出来—就是现在！
　　　　
　　　　
　　　　敲开她的房门的时候，她的脸色有些苍白，可是她的目光那么平静，柔和，一点也不吃惊。我反
; {3 r, l+ Y# d" \  ]8 t
而更加慌张，不管了，我必须要说--- “我，我……你，你，你病了……我发现我离不开你！我发现我爱
$ r0 Z) J2 h1 v3 B: f( M0 b9 ?# b
) ^* m9 I. {6 D7 O+ K) E- }' ^你！小成，你听我说，我爱你。我喜欢你。我要给你说，我离不开你了!”
　　　　
& `+ c" f) l1 ^　　　　 那天我说了很多吧？不知道，记不得了。可是结果我却记得，小成拒绝了我。
　　　　
　　　　 22，原因
9 W2 V1 h. V0 p# z　　　　
　　　　 在感情方面，我是一个脸皮很薄的人。小成不声不响地听完我语无伦次的表白后，低着头平静

地摇头表示不能接受，我就不知道该怎么做了。为什么？因为你和小徐？我问。她摇摇头，没有说话，但
/ Y" M  S- b0 [! c5 n5 `% w/ A
我看到她有眼泪流下。呆了一会，我不知该怎么做，一直惶惶惑惑地。最后，我还是离开了她的住处。再

见到小成，是2天后了。她来上班，我早早等在店里，远处一见她的身影，心里就怦怦跳个不停，可是见

了她的面又不知该怎么说话。她看见我，好像脸红了一下，就再没和我说话。说实话，我觉得她是喜欢我

( Q9 O0 E$ s- j- R的，尤其是回忆到她以前帮我时那种自告奋勇和尽心尽力，我越发这样认为，但是她为什么拒绝我呢？我
0 @- j& m2 S/ a# _( p* k
想不明白，哎，真不理解女孩子的心思啊。她工作起来还是那样井井有条效率很高。我不愿打扰，就去其
% L8 }6 n* f5 l7 |: A& R; f
4 q# s8 R" E0 s* [* M4 `6 h( S他店了。
4 l3 x6 u/ B' Q* }6 C　　　　
　　　　 到了4，5月份，天气有点热了，因为刚过了年，生意是属于淡季。我们希望再热一些，这样人
# @; x, \( C. J  C; i
$ N7 ]; _# I0 g; J们愿意出来吃饭；不过因为天热，食品行业风险很大，绝对不能出现食品变质，否则对生意的伤害是很大

的。我们这时候一般加紧和饭店联系，因为饭店要量大，而且可以预知，这样风险小。因为这方面一直是
0 R0 \7 ^3 z5 b8 X, D  W1 |/ Y
小成负责，所以现在淡季反而她会比较忙，我也比较放心。没想到，不久小成忽然出了事情---她累得晕
( H7 P2 k( Y9 e. M0 o4 N; o
倒在了店里。
　　　　
8 p% |3 b  W+ C  Q4 D　　　　 当时我接到电话飞速赶到店里，小徐已经把小成扶在椅子上坐着，根据小成的指点正在给她味
! X) n  J: F! f$ g6 Y% k0 k
药。小成坚决不同意去医院，小徐他们也没办法，看见我来了，都像看到救星一样。我不由分说，对小徐
: ?( K/ w8 _! y' F$ P" N4 y
说：你出去打车，我们两把她送医院！小徐一出门，我一把抱起小成就走。
$ q+ I3 V, t1 }5 D4 |" n0 N# Q: Y! ~8 [　　　　
　　　　 小成在边挣边说不去，我根本不停。我知道，不让小徐他会和我急的，但是我也要和小徐公平
  b8 s: J/ G4 `
竞争。很快送到了市八院---离我们那儿打车要30分钟吧，我们等在旁边，护士就要开始测血压、测血、
" s: _4 f% \  k* E2 o7 E
停诊了，对站在旁边谁都不肯离去的我和小徐说：“女孩子衣服你们小伙子也在旁边吗？”没办法，我们

" [9 X2 m) M0 E只好出去。
　　　　
2 E# g. ~0 ]9 u1 X* h2 T1 m# A　　　　 我们等在外面，小徐一直不和我说话。大概他感觉出我对小成的意思，他有些戒备吧。大概过
5 p, g& {+ I! I' `3 C
. _0 M: y/ n+ W( G$ I0 U了几十分钟吧，医生出来小声说：“成**，同事还是家属？”我们都站了起来，医生责备的对我们说，小
) ?8 ~# j$ I4 t: C  o. J$ A3 ~
成有先天性心脏病，根本不能工作劳累、激动，更不能感冒。她的心脏已经比普通人大了，因为小时候没

5 V4 F6 p5 k: |, F有手术治疗，现在手术的可能性很小，只能静养。
　　　　
/ }! Y" ]; J( u; N3 z　　　　 这时候我的脑海里如电光火石一般，一下明白了为什么她一累就脸色发白；为什么她不能干体

( f+ Q* q9 Z, h4 P1 L) a: }力活；为什么她怕冷，不能感冒；为什么她住那样的房子---因为医院近；甚至，我也明白了---为什么她

拒绝我。小徐显然也不知道这个真相，他愣在一旁一时有些不知所措。我抢先冲进急诊室，小成也看见了
+ {( S' C% }$ R
我，她显然也听见了医生叫我们。她的目光平静，柔和，还有---期待。我走到小成身边，抓住她的手，
5 Y0 ^: z1 t2 w& L
" i6 P( q6 M) C4 I0 L对她轻声说：我知道了。你该早点告诉我。
　　　　
　　　　 我和你一起，我们一起面对，好吗？说着把她的手贴在了自己脸上，小成的眼泪刷地下来了。

; H; H  r( \% Z% i; p1 n( g: V这时候，小徐进来正好看见。护士着急地说，她不能激动的，你们出去！出去！
. Z" p& M; e5 B4 D% s　　　　
% z9 F1 c5 H$ ^+ }7 y- ~/ w　　　　 我终于得到了小成的认可。她后来对我说，其实她开始是觉得我失恋了，很可怜，愿意帮我多
/ J2 N' s. C; ]4 x
做点事，后来就慢慢喜欢上了我；可是后来她发现我在防她，很让她伤心；她拒绝我一方面是因为这个-

--女孩子的报复心，她也有；另一方面，她早知道自己的病，也不想拖累我。最后她在病床边倚着我，泪
  z8 J  E2 n: \/ z
7 Y; G, v9 P- e2 ~" H5 E6 f5 }光闪闪的对我说：“你知道吗？一个女孩子在外面，很多时候真累啊。我晕倒的时候，心里想，真去了，
7 |# g, J% G( N: B
. |. q  }) \9 A8 s8 W9 ~0 t别的没什么，就是好后悔啊，我应该和你爱一场啊。我是不是好自私？我真的是不甘心。”我什么也没说
! T6 G& N, H0 Z; q! I
* I  |* A- r+ Q! ]' n，只是把她紧紧的搂在怀里。 新手少走弯路的10个忠告！
　　　　
0 r2 T0 X; ]6 C* D9 U" V　　　　 小成还告诉我，其实她是出生就有这个病了，他父母亲一直在做生意，家里人其实不缺钱。
　　　　
　　　　 家里人让她读书读到高中，考大学已经考上了，但是担心远没人照顾，死活不让她去上。小成

9 R1 Z! p* b2 i" f$ D很不愿意自己成为家里人的累赘，自己跑了出来打工，决心自己养活自己。她以前就和家里人耳濡目染，
( U+ i* o9 h" V9 s
1 k/ v9 h& {  n3 \* y+ L所以对生意很在行。正好我把她招了进来。她说，小徐一直对她很好，她加班小徐一直陪着，可是她知道

/ y  x# T* \# Q他们不可能。
　　　　
　　　　 没几天小成坚持要出院，她说住了多少次院了，还是家里舒服---不就是静养吗。我们搬在了一
: M- {$ o4 q5 x& Q1 m# z
起。这是我的坚持要求，我说我一定要照顾好你。小徐要辞职，我没说什么同意了。
　　　　
" V0 q0 G# P: n1 f+ v　　　　 最后，我和他一起吃了顿晚饭。他深情黯然的说，没想到她有那么严重的病，我就是愣了一会
! V3 M+ {$ q+ w" F. i. j+ v
$ C/ u! K4 @& t8 |( k，哎，你先跑进去了。后来喝了点酒，他又说，你比我有钱，她当然选你。我一般抓住他，对他说，你胡
: I# X+ U- J) S* }% A+ ~9 ~' q
- t5 s- i3 ?/ y5 {( S说，小成不是那种看重钱的人。至于钱，小徐，好好努力，你还年轻，你也会有钱，也许比我还有钱。到

( z/ z/ Y6 u& v那时也许你会明白小成。
( ?" {6 t8 ?6 u0 Z8 P　　　　
7 V% a% o( N. `. V. e　　　　 3年以后的一个偶然的机会，我又在闵行体育公园附近见到了小徐。不过他早已今昔非比，他对

/ d. q# a0 R6 Y: ]$ x6 t7 y7 n$ d9 n我说，他一直没忘我的话，也自己憋了一口气。辞职了以后，他先是自己骑三轮车从七宝蔬菜批发市场批
, j0 q8 |6 \4 A' T6 [
蔬菜到小区卖，后来自己租了个摊位，后来卖猪肉，再后来自己买了一辆二手嘉宝，自己去江苏进猪肉卖

' H) `2 d5 N# r: X0 A8 X。3年以后，刚刚挣了50万，在附近买了一套80平方的房子。他最后说，还是要谢谢你。我想起身边和网

上很多朋友不停地抱怨房价飞涨，抱怨没有工作，抱怨辛苦赚不到钱，抱怨这里抱怨那里---其实他们连

  Z0 W3 }4 Y! B3 C2 F一个高中都没有读完的小徐都不如！
　　　　
　
) L' u  }( A, j+ I　　　　
　　　　23，乏术
. n. v+ N3 j/ S　　　　
, u# X, |" Y0 Y/ ]　　　　 我看到有人在怀疑我的经历的真实性，想要向他们争辩，想想又算了。每个人的生活轨迹不同

，想法不同，就是向他们证实了又能怎么样呢？能改变生活现状吗？我还是写下去，就算是经历了这么多

  F2 j: U" T4 w的总结吧。但愿有朋友在看的时候能够获得共鸣，获得激励，产生力量，进而改变你们自己的人生。如果

不信，也没什么，因为我们生活不同，而且都要继续。
! u; h% W  Y: s( u　　　　
" F; h2 G0 [- P$ X　　　　 小成和我的关系定了以后，我们会经常长时间的交谈。她读书很多，尤其喜欢古诗词。我们很
  u+ V0 u5 r9 s5 e
8 s1 A4 k3 v$ o5 j' c4 ?0 R多事情都谈的津津有味，可以就一个事件谈上几个小时。现在我在想，谈恋爱谈恋爱，说谈是有道理的吧
. B5 m: J1 a6 g) |% \+ }9 Y* T
。她有时候会从梦里醒来，一声不响地看我半天。我问她为什么，她说她高兴，睡不着。有时候她会流泪
: D  \% u# d" h
，说是想家了。我要和她家联系，她又不让。我不再让她查店，每天带着她看看就行了。可是她闲不住，

对我说，我要闲着就在家耗着，跑这来干嘛？
2 q6 U* b7 w( B$ F  x: v. R1 O2 M　　　　
9 k; }9 o5 y/ q　　　　 我也没办法。本想生意就这么发展下去，我们也不会担心未来钱的事。可是这时候生意忽然被

2 V: _5 |3 l: D. s2 I3 S一件没有料到的事情影响了。
1 A+ t" P* X0 R; [! c3 L1 B+ [　　　　
- @3 M5 l5 X+ }) i: h　　　　 过了几个月，我们这里要听说要修路了，要打通和大马路接上。因为我们有2家店面是属于临时
5 {6 k) Q& S4 t; E  A$ r
房，肯定会被拆掉。临时商业房拆掉，市政会补一点钱，但是对我们来说并不划算，因为附近的铺面已经

" z7 I, D: W: x; r& X6 R涨价了，客户也熟悉了。我考虑了很久，也没有什么办法。为了不让小成知道担心，我并没有在她面前表
: Y( B6 u6 Y" Y2 _3 s5 _- s
+ d5 z7 l& w9 d9 ]现的压力很大。
: _6 O1 ?+ l" q8 ^5 s# A- x* A　　　　
7 F4 {7 G2 g" B) f0 ^　　　　 同时我也暗暗留心小成的病情，我觉得好像越来越严重了。我也到处查找她的这个病的原因，

治疗方式和注意事项。大夫给我说的是对的，这个病一般不能结婚，更禁止生育，因为她的心脏会受不了
* @+ y6 n5 U# W2 z
9 y! n7 R5 m. [。一般在婴儿时期手术解决，成人后手术成功率很低。目前除了静养，不能劳累，尤其不能感冒。除此之

9 M. L; h2 \) P& A0 b6 F6 d外，还没有比较好的治疗办法。我觉得这个障碍比我以前碰到的任何一个都艰巨、困难，有一种一筹莫展

7 n) j. j* o4 h% H8 t1 f的感觉。 一个营销人的忏悔!
$ E8 s3 p4 s  |1 O6 {# y　　　　
" ?! e; k$ d* @　　　　 24，诀别
　　　　
　　　　 也许很多朋友的感情经历比我复杂的多，但是一直以来我都认为命运待我不公，一直以来我也

% o" E& A& t# w1 k/ c在问上苍：为什么不给我一段长一点的真爱，比如说一辈子。直到不久以前，我才解开这个心结（请看后
  }/ e/ x+ V' B, U' g1 s8 l
续章节）。看到这一节的标题，朋友们想必已经知到了结果。原谅我写得这么慢，我不能平静自己的心情
8 q3 `% o6 `4 @2 A7 J
) z  X6 q& j% b" s( A" S9 ?0 Q。
! i+ [; ?* ]7 g; u; r2 f　　　　
/ O% Q0 ^! D& h! F& W  m　　　　 小成自己也有感觉。她有时候会搂住我说，真不想把你交给另一个人，我让她别胡说。有时候

她会说，我走了以后，你一定要找一个好的。你看，她在不停的矛盾。我觉得她真是普通人，一个平凡女

# @# I9 `* e/ o- K孩的心思和想法她都有，正是这些让我觉得她一个让我无比怜惜的人。她的心跳越来越快，也不规则了。

1 Q9 a5 t4 x6 F我不再让她跟我去店里，还找了一个阿姨照顾她。有一天，她对我说，不行，我帮你赚了那么多钱，从来

没有做过主妇的感觉，你要把钱都交出来，我要管钱，做做主妇。我笑着把存折、密码、身份证、房产证
7 b( Q$ r) z- C: m3 \4 O
都交给了她。有什么不能呢？这些我失去了相信还可以赚回。
' ^& ]. W/ A- [% g( {5 \# b　　　　 到了秋天，天气冷了，小成好象更不好了。她脸色不好，心跳过快，我还是把她送进了医院。
" R3 G6 S$ B' S
我觉得一定要把她的家人叫来。她这次没有拒绝，但是她说她先和家里人打个电话，不让我听。电话不到
. e& [6 t# H1 b8 }% c
% _4 U1 d; m* o7 ^; `/ a2天，她的父母亲就赶来了。不知道她和她的父母说了什么，她的父母见了我特别的亲，一个劲在我面前
- G. k: n3 n3 j" n; b
+ g; Q3 z& E" u8 k: ~流泪，还说这孩子脾气太倔了。我们3个人的时候，她的父母亲会象我自己的父母一样，不停的让我注意

身体，多吃一些，多穿一些。
7 @( _. B6 c7 W8 P1 F3 I9 Y  ]　　　　
　　　　 我真的不愿意回忆那个日子，12月21号，她住进医院2个月半月的时候。其实她走的时候，心脏

: e: L# I: S: {0 k, N- r8 z; @已经很大了。医生说，这样的病一般是心脏忽停，突然死亡，象她这样的比较少，她也属于比较严重的了

3 ^6 }( l2 H1 R2 t。我留着泪在她床前听到最后的一句话是：难受，胸好闷。谢谢。
　　　　
1 A3 G; T% P' l" l　
　　　　
) ?* @* Y) a* r9 _% N1 u& i　　　　
* H( \7 H; C" Z  L% A　　　　25，礼物
　　　　
　　　　 我送走了小成。我不知道怎样描述当时我的悲痛欲绝的心情。因为我不能在她的父母面前表现
. O1 }( [/ ~: p# X5 D9 J
1 {: z: D& v) e: n出来，否则她的母亲根本没有办法控制自己的感情。想起前面有个朋友问我，如果用我的全部身家去换取
- x* ]1 p+ _# `, ~% V
7 H( G" P2 S1 g9 R真爱，我会怎样选择？我想我在这里可以回答了：朋友，如果你的一只手要离你而去，代价是你的全部身
# @- Z  `. \4 C3 T( k9 m. x5 Q
/ h5 w% K& Y5 K- c5 Z/ A0 Z家，你会怎样选择？如果你有犹豫，那答案很简单---这不是你的真爱。我感觉到我的心已经是不再完整
. e$ p* h5 P% |$ J: p
的了。
　　　　
　　　　 在她的遗物中我发现了以前给她的存折，但是已经少了一个房产证---我的别墅的房产证。
　　　　
. M4 U! A( l% Z5 d) F0 X! p7 L　　　　 当然，我还发现了一封信。其实我早就知道她在写遗书，只是不忍在内心承认罢了。她这么聪
& f5 u2 ~" T! [" o& Y4 Z# y4 M
明的女孩，一定会想到这些的。
　　　　
  h# h5 s  M2 l" F0 I* q1 r　　　　 遗书里说：对不起，我不能和你一起忙下去了。别太难过，以后就是你要经常想我。遇见你很

好，我本来害怕就这样糊里糊涂地走了，现在知道我的生命比我以前的想法好多了，我不那么遗憾了。就

是会带给你和我父母痛苦……
/ Z( O# @2 b1 r  L8 W　　　　
8 T/ v6 A! Y( l" M　　　　 ……
6 P/ J0 L& I& [2 o' v　　　　
　　　　 你要坚强，要挺住，你还要走很长的路吧。我把你的别墅给卖了---这是你给另外一个女孩买的
$ V* d2 l2 R* U4 W& h
，是吗？我做主了，你会怪我吗?因为我们的熟食店不是长久之计，你也不会甘心一辈子卖肉，是吧？我
% e( {0 r7 X) s  y! y
. V, n6 c6 l7 O* v. ?& \去定了一个商铺，首付就用别墅卖的钱，剩下的2个店，卖了吧，还有拆迁的店，拿到了补偿，和我们（
( L+ R, D4 y4 P7 j6 [
* S) [; F+ w9 R9 y# E" i9 i, S& s" o3 I我用了我们，你愿意吗？）以前的钱，不少了吧，别乱花。然后到我家去，和我爸交流一下，也许你能够

找到机会。他会帮你的，我和他们说过了。你应该有更大的事业。
　　　　
7 i- u: r9 V) q8 Z　　　　 如果我这样替你做主，真的赚了钱，就算是我留给你的礼物吧。亏了，就当我以前为你忙碌卖

命，我应得的钱我又拿走了。呵呵，我不想要钱，只想你过的快乐一些，就看你自己的努力了…… 八年

不快乐的外贸生活
　　　　
　　　　 26，转型
2 u, p( n% S: b0 f; Y' m9 V　　　　
9 v- @" }. |) x8 c4 t9 ~　　　　 小成的事情之后，我的生意大不如前了，可能也和我的心情有关。2003年1月底，我卖掉了我的

- J* B/ L3 C: c6 |2 U8 g  T0 `2个店。又过了3个月，我拿到了市政补助的资金。加上我手里的钱，一共109.5万。我的别墅，小成以

0 f& ]8 @6 H5 L5 i& j: C, |8500左右的单价卖出，用80万左右做首付买了一个300平方左右的商铺，但是要4个月以后交房。这个地方

的商铺，近一年后我在2003年12月时以每平方每天7元出租，一个月能收回6万多块钱，扣除还款我每月还

8 U/ x' t) q1 }' V. A' K2 E( D能剩余4万块钱。这已经基本相当于我以前4个店一个月的盈利了，今年年初，我让评估师估了一下价格，

0 T# f) ^) s! q! Q已经到19000左右每平方了。
  p% k9 a/ G: S+ U& f# ?* t　　　　
% M, N; J- E. T! ?: j. d& A　　　　 小成，你又一次让我见识了你的聪慧。
　　　　
　　　　 想到以前小成每天那么开心，那么充实的样子，现在我明白了：其实她一直处在生命随时会停

止的阴影下，所以她的生活态度反而那么豁达，开朗，而又忙碌充实。这才是生命本来应该有的态度。我
7 @3 f2 t' ~) U0 J' r
& W4 a4 l) Q7 h4 R% T7 g3 j3 E" U& |也应该这样生活。而且我不能仅靠收租为生。我又开始想着新的事业了，我决定如小成所说，到她家里去

- U) t9 f; I- U: G1 K" v! l一次。我和她父母联系了一下，他们很热情，让我随时都可以去。我虽然比以前多了100万现金，可是我
/ o1 J* g0 y1 \8 ]$ a3 s! D. M
/ Z! n5 z6 H, r: [- h" y心里面一点也不轻松，因为这一次我面临着从饮食业到其他行业的转型，其实也是一种重头再来。
1 _3 F  |* s4 Q) W) O　　　　
3 R# J  Y8 n" R1 C9 Z0 l# \4 x　　　　 2003年4月，我去了小成家。小成的父母在做皮革生意，他们一直在为国外的汽车和家具提供定

制的真皮座椅和包垫。真没想到，他们生意做得很大。而且他们那里家家是作坊，户户是工厂，浙江真是

让我见识了民营经济的力量。和她的父母交流之后，我才知道自己这100万现金根本不够做这个方面。她
$ s5 v! c4 w) ~* l# `* `/ G6 a
5 h9 i6 r! k+ w+ e  v家人对我说，可以提供资金帮助，我也可以和他们合股做，我愿意留下来也行。但是我拒绝了。我有种感

觉，这不是我要找的那个行业，另外我还是愿意自己奋斗。她的父母认了我为干儿子，我走的那一天，在

她家吃饭，我喝醉了。她的母亲又哭了。
　

+ Y9 O" U3 _) ?1 [8 d% {         27，尝试
　　　　
4 N- P4 W1 _  H) X( b: b* T　　　　 我最终没有接受小成父母的美意，不知道远在天国的小成知道我的这个选择后是满意还是不满

意。我想她是理解我的吧，我一直那么独立，一直以为自己的事情要自己做。虽然没有做她父母的那个行
5 }% j7 y* a; m* ]. O' Z2 w2 |
4 D  I3 [$ v* j" @业，但是她父母临走时说的一句话倒是让我思索很久。她父母说，现在他们的产品慢慢地国内的汽车厂家

也开始要货了，这是不是说明这个大行业内还是有机会的呢？
　　　　
+ S. g* \2 G: B) G  o　　　　 2003年4月底我回到上海以后，又以70万总价70%贷款买了一套商品房，毕竟自己也要住的，付
# p; q; C" T/ ^& I
房租不如付贷款了。然后我就主要在考虑下一步的努力方向了。饮食业我是不再考虑了，可能有点伤心的

/ s4 h8 H% l1 _2 m5 {4 k原因在里面吧。我希望有个崭新的事业，崭新的我。IT业我也认为不好，原因是我看到这几年身边的年轻

4 |& h% u2 P; f1 K7 p, Z; K& o人开公司有80%选择IT业，竞争太激烈了，而且经营状况并不理想，我估计还要至少几年淘汰这个行业才
# _3 K5 R3 T- P2 Y
& b6 t: Z* `1 N6 A, _会正常。电子加工，服务业什么的，我都考虑过。想来想去比较了很长时间，我决定尝试代理国外品牌做
# A; r1 r+ Z- y8 M( Y
% p5 N' U0 M; Y8 `1 a  y汽车机油和高档润滑油。我觉得小成的父母给我的启示还是有几分道理的：国内的汽车市场现在才刚刚开

/ A% Z( W: r- i- i, i始，还会有10几年的高速发展期，这个行业就像10几年前做计算机行业一样，是值得我投入的。
! T* _5 ~3 M- g! O　　　　
+ n6 I5 n1 O  q  e, o3 G2 B' n　　　　 我的习惯是：想法一经决定，行动决不迟疑。5月初，我找好了办公地点，开始招人；5月底，
, n8 ]+ }$ y" F9 t- S: q
办公家具和人员进场；6月份，我拿到了营业执照和发票。我开始熟悉这个市场的渠道、客户、产品。那
8 {0 c8 t* b* h8 b+ g+ b
个时候我几乎每天都去吴中路，每天都上网查资料，每天都向国外写电子邮件询问产品性能，报价，索要

样品等等信息。到了8月份的时候，我公司终于定下了一个全权代理和4项一级代理的产品。然后我开始在
2 ?, l3 {" y! G! \3 `% t/ c
/ C6 D. a# S9 w" U' b2 Q江浙一带的城市里不停地奔波，寻找、拜访代理和零售商，以及和他们洽谈。我是这样认为，以我目前的

实力在上海的这个行业里撕开口子太难了，我应该先从周边入手。开始我是租车开，后来10月份的时候，
3 k/ Y: H& I, t8 r, f# Q1 i. x* b
我自己贷款卖了一辆马自达-福美来。我的现金我认为还是应该留着公司发展用。
　　　　
　　　　 虽然2003年下半年我做的很辛苦，但是到了年底一算，我的这个公司并没有赚钱，反而亏损了
% v- T( _, F% J6 m$ P
% Y. k+ L' H& r4 r12万–平均每个月2万的亏损。可能有的朋友会问，汽车行业2003年是最热了，你怎么还亏了呢？这个亏
3 C3 V' k) ]. I3 t6 N
损我却一点也没有心痛和意外，一方面是因为我已经经历了很多生意上的风雨，更重要的是因为这都在我

的预想之内。 我这种业务员谁敢要？
　　　　
" Z% D. g# p# h5 n1 S0 Q; y　　　　 做生意有很多种，有的人是以长时间积累的技巧、经验、关系和渠道挣钱—这是以时间换空间
; Y1 J" h7 p  n' ^* X* _
% |  c0 Q. t2 ]4 \- s；有的人是一招鲜、吃遍天—这是垄断或是以技术制胜；还有的人是用钱换取技巧、经验、关系和生意流
/ X' [7 w. F+ \; @% Q6 ~
$ ~% r) e' g9 g0 Z9 ]通的渠道，这是以空间换时间–我就是这么做的。我刚进入这个行业，经验、关系、客户基础和渠道都不
4 C& i+ x" f3 }/ P
7 ]: h/ S  G6 c+ Z行，一进来就赚钱是不太可能的。但是更不能害怕花钱而停止脚步，生意一定要走出去，开发的流程不能
1 e6 n5 G0 I% U7 o" M' @
) I5 w# l, ?- T: D2 G! {2 o停止。这半年来，虽然我出货不多，远远不能养活公司，但是我一是组织了团队，熟悉了团队，锻炼了团

队的力量；二是建立了销售渠道，江浙一带我们开发了70多家下级代理，我们让他们试用先打开市场，还

% [+ W* \, L/ c6 T要熟悉竞争对手，客户公关等等，这一切都进展顺利。2003年汽车销售是很热，但是我认为我们这一块属
3 R1 I- E5 {4 \7 P( t& X
于汽车保养和维修类会有一个滞后期。我们2003年底的业绩已经大大好于8月份。对于即将到来的2004年

，我胸有成竹。
　　　　28，归宿
2 A& }7 c% [- `6 p' i+ X6 `　　　　
( l7 u- i  r: C; X) J　　　　 公司的实际经营果然是按照我的预想发展。2004年1月份，我们的销量获得了突破，我们已经有

些许的盈利了。2月份因为过节，生意比1月份下降5%。3月份获得30%的大幅增长，这样我们已经净盈利4
0 I: c. i) C. B0 N
4 \, r3 T' Z5 y& Y1 ?% O万了。我加大了激励力度，我的团队志气如虹，一个个宣称今年底要比3月份的销量翻番。我知道，这是

有可能的。因为我们前期搭就的平台完全可以承载这个销量---- 70~ 100个有规模的下级代理，每个月每
1 C- M4 u. N8 y$ Y9 u9 C
个代理的销量达到8000 ~ 10000元并非难事。
　　　　
. S5 [# I0 {9 @! D+ v　　　　 我的公司里招了几个上海的女孩子。原来我很少和上海女孩打交道---其实我就很少和女孩打交

道，阿芸和小成而已。但是通过和我们公司的上海女孩沟通，合作，熟悉之后，她们让我以前对上海女孩

的看法大为改观-----我以前是心里有偏见了。她们初看打扮时髦而又干练，说话快而利落，脑子清楚毫

不拖泥带水，对价格非常敏感，你以为她们很势力很在乎金钱。是的，对普通人陌生人是的。可是交往久

5 ~# E3 r! h8 n# p了，我觉得她们工作尽职尽责----加班从来都是自己要求的，自己的事自己做完；做事很有责任心----对
7 L$ ], b! M8 S# S
. x7 r6 l# T! h4 K公司的财物，以及用水用电完全像对自己家的一样；很重感情----我们公司有不只一个女孩为了男朋友、

/ P) ^- U( E1 ~! p: Y1 _同学而付出了金钱，时间，甚至家庭的埋怨。也许，外人对他们的误解只是因为大家做事情的方法不同罢

2 M$ M) p" n& K. [# W& v了，毕竟，人更重要的是心灵和思想。
　　　　
　　　　 可是我的感情生活依旧空白。我觉得现在的我不可能再发展一段恋情---在我的心里小成一刻也
$ U3 G* @( m9 C' ]% z( g
% t1 A5 u) s. D0 X( T+ {; j不曾离开。每天我都会看小成给我的那封信，那信其实写得很长。看了之后我总觉得她离我不远，我的心
; f  k( l2 \) G% T: y) X
. v: v2 z6 a0 ]4 `里也觉得很温暖。小成，你的心灵和思维离了肉体的羁绊，应该飞的更快更远了吧。这段时间由于小成的

' P  ?+ E8 P& r3 J/ l$ h7 k离去，我每天努力的工作回家之后，会觉得失去了归宿感。有时候我会忽然想，我来这里干什么？哪里是
% J( Q4 k$ q/ U+ Z! C. g, B+ z" E0 O! d
+ u' }0 w5 Y! s% n7 M! a' w我的归宿呢？我努力奋斗，努力挣钱，挣了很多钱又怎么样呢？
- S- Y0 S# J4 y) x' S　　　　
　　　　 这是我第一次考虑这个问题----金钱对我意味着什么。以前生存和事业的压力，以及一个接着

4 z% j, ]1 C9 Q/ f/ ]一个的打击和磨砺让我始终无暇顾及这个具有终极意义的话题。是啊，虽然我现在还不是很有钱，但是我
/ Q! \6 @0 K+ `7 ~" A
' W/ _0 |( Y7 i有钱了以后怎么办？以前我国传统的精神也只讲过：君子爱财，取之有道。可是如果取到了有怎么样呢？
1 C' d7 k+ ^2 l5 H% V& b
原谅我的陋学，我没有看到这方面的阐述。很多中国人有钱了以后，生活奢靡、大讲排场、意志低落、胡

, ]" [9 l  n8 K& \7 Z乱花钱，很多还丧失了生活的动力，多少人在贫*时坚持的修身养性，成仁取义，在富贵来临时烟消云散

$ N2 ^* _3 V9 o/ ?+ j: _: m) D0 C。更有很少的人捐钱给慈善事业和救助他人，我想这一切也和我们的传统文化有关。我坚决不要这样的生

& \" w* ~; e  v, z' L; e& r& I活。可是为什么西方人有那么多有钱人，给慈善事业捐钱呢？而且他们一些穷人也有给慈善事业捐钱的习

% i/ C4 S; {! O7 u( ~: N/ e/ h6 g惯呢？
# o' v; d" o* q- ]! s　　　　
* L2 s* c: h9 F- E% }  O; _　　　　 一个偶然的机会我看到了《圣经–马太福音》，里面的阐述让我如梦初醒。那里面说，虽然富
5 x) R* _) S8 ^& u' W" x! X
* E6 _3 [. O2 T7 x! \8 L人因为上帝给予的机会和能力获得了财富，但是那财富并不是富人的，只是上帝因为看到财富由于在富人

手中增值而让那些富人代为保管的，一旦有需要，应该把财富还给所有人。这就是我所要寻找的原因。我
; m5 y7 ]" H+ d+ a  I( u# K
5 f4 w4 j+ I- j1 m5 b2 h# ~" K于是如饥似渴地每天看《圣经》，那里面的文字让我的安静，安定，安心。在这里面，我找到了和我心灵

合拍的仁爱心、慈悲心、谦卑心和使命心。
; L( M1 d  m9 y1 W( V　　　　
　　　　 我进一步了解到我以前毫无信仰，或者以自己为信仰时的无知、自以为是、狂妄自大和故步自

4 c5 \/ U4 {2 r. ^8 {: I. k封。朋友，也许你和我信仰不同，请不要在这里争执孰是孰非。也许只有每个人只有经历苦苦思索和重重

磨砺，才能接近你所认为的真理。最终我在这里找到了归宿，也找到了问题的答案。
  a  r4 t; ]1 d. ?　　　　
$ L5 H+ t# x; O/ a　　　　 我在徐家汇教堂受了洗，成为主的信徒。受洗之后，我每周都要去教堂坐坐。我知道，小成一

6 z3 q7 [! u" |0 ?) F定会成为天使，主一定也会指引我。我以前认为的爱是我前进的动力，这爱字，今天我才体会到更广泛更

宏大的意义。它已经成为了我的使命。 贸易白领一夜入铁窗
　　　　
9 ~" t' u! m+ E, z7 e  W7 T. e; B　　　　 29，疑问
　　　　
' D3 q  F; A+ y& @　　　　 2005年的1月，我在徐家汇附近，漕溪路旁的那块大空地上停好车出来的时候，忽然意外地发现
4 @- H+ W/ i2 O, @# o4 C
' X: z' x, K+ T" s" U' I* J7 J0 ?了芸和她的男朋友----现在应该已经是老公了吧，因为他们手里还抱着一个2岁大小的孩子。他们显然也
8 T" ~0 {+ p# p! K2 B4 G
2 j( _; Y8 C/ W5 Y+ _. L, k4 K, f发现了我，但是显然双方都有点错谔。我先打招呼，笑着说，这是你们的孩子啊？真漂亮！我们之间的气
& q# r; g  ^9 D
氛一下融洽了。交谈中我得知，他们2001年底结婚，2002年底有了这个可爱的女儿。他们的生活不错，买
4 K3 }& Q4 ]( ?( G  V- R
车买房也是2004年的事。我衷心的祝福他们。
　　　　
　　　　 他们问我的情况，我也告诉了他们，我也得到了他们的祝福。我们还约好下次一起吃饭。
　　　　
　　　　 我曾经以为，如果我再见到芸，我绝对不会保持平静，甚至我不知道怎么见她。可是我做到了
9 Y) X% c  I; ?9 \
, `& s3 y/ g/ M0 m，我不仅做到了心情平静，还做到了如常交流，更做到了绝对真心地祝福他们，理解他们。经历了那么多
: a8 ^  T4 n* S$ Z8 f" m& Q; r" I1 F
" Z2 X( H. ^3 R# i- ]/ c，看到了那么多，失去了那么多，我也得到了那么多。穿破围墙，我的心灵获得了更大的空间和放飞的舞

* l1 h: e1 f/ [台。
　　　　
　　　　我公司的生意到了2004年的9月份已经能够保持每个月70万左右的营业额，12万左右的利润了。

: ^5 H! Y! O( G( P- u% g10，11，12三个月我们又在原来的基础上开拓了30家左右的零售店面，基本能够实现每个月15万左右的利
5 O7 K2 h& q) J' s! b
" R  C; w" N- N润。到年底的时候，我手上的资金加上商铺出租收入，公司原有资金和盈利，已经达到了180万。我的一
% r% j: _8 r1 R8 ]
3 w. I; r  o2 N% F个专门做公司投资的朋友说，像我们这样的小公司，只要我能保持公司连续盈利36个月，那么公司的价值

一般就是公司60个月的利润总和。他笑着说，算算你的公司也值四五百万了吧，如果你保持现在的盈利状

: b9 B/ H. N+ F. m; M3 B况。
　　　　
　　　　 我的心中不相信“保持现状”这句话，以前的经历屡屡说明这一点：没有人能够保持现状。
/ [  S2 y0 G8 y0 m9 r3 a2 h　　　　
　　　　 只有改变现状，才能保持不败。可是我经过粗粗一算之后，心里产生了疑问。因为我要提升目

前的经营水准，势必重新打造一个更大更快速的经营平台，管理要上新台阶，还要进行更严密更系统的市
! [4 X- p( [  t5 t) X
场推广计划---我叫它“重生”计划。这个计划我粗粗算了一下，要求我投入300万左右的资金。我陷入了
9 x7 k( y8 R: P) P* r
) x2 ^( @) M& B思考：这样的计划风险是否太大？如果失败，我会失去现有的所有公司盈利和手上资金，还有我部分的不
% B1 |7 U$ Y" [3 L0 X2 |
动产。那么我应该保持现状，这也没什么不好，这样总有其他竞争者先做，然后我再静观事变吗？如果我
7 X7 _& k$ T" M( v
实施“重生”计划，完成后如果发挥100%的效果，我9~10个月可以收回成本，公司随后还有应该有更大的

发展。如果发挥70%的效果，我15~18个月可以收回成本。如果发挥50%以下的效果，那就是失败。
　　　　
+ }' P* _2 {) \) c　　　　 可是奋斗这种东西已经进入了我的血液，变成了我的基因。我实在不能忍受自己什么也不做而

" P# P) a: A( k7 ?失去这个成为自己领域内前几位的机会。为主，为小成，为我，为我所有的朋友和家人，还有我的员工，
' R: x2 k1 R* ~. Q- ~
我决定放手一博。我把买的商品房（现在已经涨价了，达到150万了）和汽车做了二次抵押，贷了120万资

金，这样我手上的资金已经有300万了。
　　　　
. u# Q, y% Y# r2 x: P0 U　　　　 2004年12月21日夜里11点，我终于完成了17万字的详细的“重生计划”的策划报告。我没有忘

了这一天，我一定要在这一天完成这报告。
2 [  c% [  u- J$ e; C2 `, R　　　　
2 w/ N. F  h; h1 j: ^/ W　　　　 半夜里我开车从主干道下来，到了以前我和小成三号店的旧址----她是在这里爱上我，我也是
% m3 y, F; \- D" d
在这里爱上她的。这里一切已经今昔非比，再也见不到路边的临时房了，全部都是宽宽的马路和人行道，

谁也不会再关心这里曾经发生的事情了。我停下车，下车来靠着车点燃一只烟。看着天边半满的月亮，我
' }3 y% O/ `% I$ d# \
5 ?+ t' O' J: H3 ?. X% [  F清清楚楚地看见了小成妍妍的笑脸。我也笑了，只是脸上已经流满了泪水。
　　　　
　　　　 朋友们，我在上海的奋斗岁月-----结束了吗？不，我心里知道，一切才刚刚开始！ 一个业务

! k6 h& w. b6 q& {* @员某天的外贸心情
　　　　
1 N- |8 g. ?, ~6 Q　　　　 30，经验（大结局）
　　　　
5 V# s; h2 u/ B+ C. G) `2 M　　　　 下面是我自己的感悟和我的经验，权做参考：
  ~5 N7 b9 X' N! C! |. e　　　　
' D' e" k0 d( j2 @1 @2 i7 w8 O# G4 K　　　　 1，人生就是投资和收益的人生。如果你有钱，就投入金钱；如果你没有金钱，而有经验和能力

. y( A  S( q1 H7 |* t, L+ J，就投入经验和能力；如果你既没有金钱，也没有经验和能力，但是你有热情、勤奋和努力，那就投入热

  F8 `' ?2 c9 p4 q( A6 s' n情、勤奋和努力。如果你既没有金钱，也没有经验和能力，连热情、勤奋和努力也没有，那就别想这些了
1 ?; {2 N9 U$ l+ d
$ G- m1 S; {  ]4 d6 x! L。
7 s, k0 v; b; J　　　　
5 C. C$ U( Y/ A$ ~# j/ c) b5 h　　　　 2，比赚钱更重要的是找到你自己的赚钱动力；
　　　　
　　　　 3，比金钱重要的是时间，比时间重要的是时机，比时机重要的是你要抓住时机的决心，动力和

$ Y. [2 m1 T* \* H% g7 ]/ n$ ]准备！
　　　　
　　　　 4，别好高骛远，机会一般都在你看不起眼的角落里藏着；
　　　　
　　　　 5，舍得投入；
% P5 [' Q4 r& g" B5 z! j　　　　
. @. C1 R* Q9 e1 \0 I3 p9 K　　　　 6，决定一下，行动要快；
! I- C4 \4 U' [　　　　
　　　　 7，永远尽可能准备好资源，随时准备抓住机会，要快！
8 Z0 c/ {8 B" h# W* W　　　　
　　　　 8，待人以诚，对人以善。有时候，机会是别人给的；
! ?, A( ?4 G, m　　　　
9 z, ?7 l: k3 u" c+ p　　　　 9，给别人的比别人期待的多一些（这是我抄李嘉诚的，我很喜欢）；
　　　　
6 M. B" w& o) \* c　　　　 10，赚钱有个普遍的法则：多做，快做，动脑筋变着花样做，就是别跟着别人一样做。
　　　　
　　　　 11，合理规划有钱以后的日子，会让你走的更远；
! N7 v0 V1 _/ M' x　　　　
　　　　 12，有信仰，有原则，有爱心。

乄書影轩林♂

700W

狼_Bt

..花了  一下午上班时间看完了。。看的 我泪流满面。。。。。我心里的理想 热情和抱负！   我相信  这如果不是真的  我 相信没人能写的出来。。

狼_Bt

。。再顶一下。。。它让我又有奋斗的决心了  谢谢！

狼_Bt

。。。还想顶  不知道为什么。。
' [! n6 E1 g6 Z8 X+ ]大学毕业以后 面对生活的压力 混个份凑活的工作，但是总觉的能让自己支配的时间太少，我是个很 有抱负的人，但面对现实一次次的打击，我快站不起来了。人都是这样的吧。像文章中主人公那样的人或许10000个里就1个吧。。。。。看着文章  心中默默告诉自己。努力！

香葱苏打

每个人都有自己的梦想
# |6 s/ D) L! I: [只是这个梦想有多遥远的问题

藏衣阁小丫头

我相信楼主写的都是真实的

煎饼

原帖由 藏衣阁小丫头 于 2008-11-17 11:08 发表
我相信楼主写的都是真实的

这是转载的，不是我的经历

lemon7

煎饼写的？

风萧萧兮

开完了，，，，两个字，激动，

恋枫

很佩服作者啊， 是应该找个奋斗的动力了！

许文强

呵呵~~~~

天使之爱

我也要加油，一切从头开始

不要留言

拉出去枪毙

xiaoliu66

厉害~~~

专属的幸福

好长啊~~

zhouyuping_1986

顶，楼主真英雄也,我的偶像啊！~~默默的努力！~

蘑菇头

有多少人奋斗着又失败，有多少人想奋斗却迷茫，你是幸运的，祝福你....

zhaohui372

祝福你....

babyteru

我在在为自己的目标奋斗~【会跑的黑桃Y】http://shop36796312.taobao.co m