特价房战火蔓延全杭城 用多了作用会越来越弱

下沙论坛

<center><img alt="" src="http://www.zjol.com.cn/pic/0/02/81/62/2816257_171513.jpg" /></center>
+ b- W$ {( f' e. s7 b/ l
% q; Z* n4 }" J. s<p>　　
+ ]& X) B9 ?  i9 M- b
: d' V& h6 u7 D7 T3 h: U
7 |0 N; z5 T/ S0 R4 r# d0 V6 M
这两天，周晨和男友约了朋友一起去下沙看房。本来是冲着红极一时的海天城去的，不过因为没有挑到合适的房源，就顺路到旁边的楼盘伊萨卡转了转，这才发现，这里的房子比海天城还便宜——刚刚推出了50套特价房，均价5200元/平方米左右，比海天城便宜700元。</p><br />


+ F$ z- U0 P. x4 I# f
* M! M! s8 ]3 j, _7 x<p>　　周晨上网搜罗更多的房源信息，这才发现，这两天特价房忽然一下子多了起来，想买房，挑选的余地还是非常大的。</p><br />


8 y( N$ ]' a4 l5 \# M# A5 V; I# Q! h
<p>　　<strong>多个楼盘</strong></p><br />



<p><strong>　　推出百套特价房</strong></p><br />


/ S  z" q+ n5 P+ K" g
; w" Z! ^7 T0 o7 U! M<p>　　3月9日，位于下沙板块的伊萨卡国际城推出50套特价房，均价5200元/平方米。据了解，此次活动将从3月9日开始持续到3月13日结束，特价房户型主要为80、90平方米的小户型，房源位于伊萨卡三期5号楼。伊萨卡同时申明，本次活动的优惠价格不能与之前推出的储值卡优惠同时享用，为相对独立的又一次特价活动。</p><br />
4 b- Y8 E( m5 B. x* b5 `. b, Z$ K

& x0 R" z" {' [  b# _
$ H/ g+ k" ~  U<p>　　5200元/平方米的均价，比海天城的均价还要低700元/平方米。不过，海天城是将旗下所有的存量房源一次性进行了降价处理，而伊萨卡则是试探性地拿出50套来看看市场的反应，也就是说，如果市场买单，接下来可能还会有更多的特价房推出。</p><br />
$ o" o+ @, c7 Y' r
1 w8 }: _- z- m
1 c* s% x+ w; E
* p) N3 R% d$ V* n4 {5 ^. B<p>　　事实上，伊萨卡并非唯一的特价房追随者。海天城引发的价格战，为最近的楼市成交带来了明显的成交放量，这让很多开发商坐不住了。</p><br />
# i" h, s; ~8 N( h$ {
) P8 B4 w! b" p- {7 Y

+ I2 q; T4 K. x<p>　　几乎是与伊萨卡同时，位于城北的嘉泰馨庭也推出了10套特价房，价格在9200元/平方米至9900元/平方米。其中，85平方米的中间套为9500元/平方米，85平方米的边套为9900元/平方米，110平方米为9200-9300元/平方米左右。这个价格明显低于该板块1万元左右的均价，且都是今年就可以交付的准现房。与大多数楼盘“看上去很美”的最低起价不同的是，这个楼盘9900元/平方米是单价的最高上限。</p><br />


& n9 k0 m/ j; O; X) C
1 O2 l1 Q7 U% A- A( U<p>　　在滨江，特价房之风也有星星之火的燎原之势。本周，金帝置业宣布，从3月12日起至3月15日，金帝·金色钱塘将推出100套特价房，起价5800元/平方米，均价6880元/平方米，活动期间前来购房的客户，还可获得9.9折的优惠。折后的价格在6800元/平方米左右，同历史最高成交均价9680元/平方米相比，正好是打了7折。</p><br />
8 U% J% n5 Z" m6 U3 |4 \
1 o! o+ V4 w& Y; |, b$ ~
* K- \) T( f9 I/ r* x& v" i! D
<p>　　临平的楼盘也不甘落后。</p><br />


$ Z3 v$ [* R0 v
<p>　　据了解，3月11日，位于余杭区星桥街道的华艺星座开始实施“星100安家计划”，推出100套特惠房源，从7.2折至7.7折，折后均价大约为4500元/平方米。这样大幅度的优惠，使其成为星桥板块首先放下身段的楼盘，也是杭州楼市破冰行动中的又一生力军，引用其营销负责人的一句话是“一步到位的价格”。据悉，此次推出的房源户型在88～136平方米之间，最低单价3988元/平方米。</p><br />
1 [: o% `; r5 R6 m% r6 K) F1 q
1 s* q5 X# P1 U# T) ~
- \+ T% E% I: y) A
8 o; t, Z1 _4 d<p>　　<strong>推特价房</strong></p><br />


- {  p8 i4 Q, |. o$ I7 w  t0 H. O
- h% ~8 V' Q8 \+ W8 W<p><strong>　　成交效果明显</strong></p><br />



) H& V- |4 W, P7 P1 V) r<p>　　没有卖不出的房子，只有卖不出的价格。</p><br />
: _; y/ m) t8 v+ B7 s; B
. _  T0 v: e0 S/ a: p

<p>　　尽管不是所有的楼盘都在降价促销，但即便是“偷偷摸摸”吆喝的楼盘，买账的购房者也不多。相比之下，这些高调推出特价房的楼盘，确实在这一轮打折风中取得了不错的销售业绩。拿伊萨卡为例，事实上该楼盘的暗降促销早于海天城，但效果并不理想，受到海天城大规模降价的启发，伊萨卡迅速高调推出50套特价房，效果还不错。3月10日，一位网友告诉记者，她刚刚听说伊萨卡特价房的消息，结果电话根本打不进去，好不容易联系上了售楼处却被告知50套特价房已经被客户挑得只剩少量房源了。</p><br />
7 ^* V3 q8 Q7 @% A( B- d

5 C+ f! ~% [& w8 v) J/ T& k! B
/ A9 q2 T  B( a/ A% e. [& U5 y7 f4 r<p>　　而金色钱塘的特价房引发的销售热潮也超出了开发商的预料。本来定于3月12日开始的促销，由于去现场看房的人太多提前了两天进行。3月10日当天特价房源便被订光，开发商趁势加推100套特惠房源，价格与之前推出的房源差不多，也是7折。据开发商方面提供的数据，金色钱塘推出的200套特价房源目前已预定了150余套。</p><br />



- Z9 S3 m2 b5 T; x( [8 K( b<p>　　华艺星座的特价房活动本定于11日开始，不过记者10日从售楼处了解到，提前接到售楼处短信通知的一批意向客户，已经订走了40多套。　　</p><br />
& u; g9 |3 p! K  }) p5 }

5 E$ V* F4 k0 s5 V$ g
<p>　　<strong>楼盘打折</strong></p><br />
3 |8 y: T" D$ R% ?0 \! g) L- \
5 }! n7 d+ V0 H% m+ n( f
1 F9 h# C/ R' y; g* G! V
<p><strong>　　最终就像抗生素</strong></p><br />



: x6 Y5 T2 C+ R<p>　　其实，特价房并不是风行于近期。</p><br />
# c& ]. E# ]$ p4 x9 J0 v, e9 O
2 q+ t  y2 W  T3 K

<p>　　在海天城大规模打折之前，大多数楼盘都是拿出10套左右的特价房促销。不过，记者了解到，这背后的实际情况是，10套仅仅是名义上的，事实上只要找到其内部员工帮忙，无论有没有亲戚关系，普通购房者都能享受和特价房一样优惠的“内部员工价”。</p><br />



<p>　　但海天城打折成为标志性的新闻事件之后，开发商陆续推出的特价房，在规模和价格上都比之前有了明显的不同，基本上都达到100套以上。据了解，伊萨卡目前还有700多套房源，并不排除降价效果明显之后拿出更多的特价房。而华艺星座目前的存货约190多套，此次就一次性推出了过半房源。金色钱塘可售约四五百套，这次共推出200套。</p><br />
5 \# G9 r1 A4 A* W' ^, @5 m, o
. X3 U3 t/ T& @) I. q1 |; r" p, W

: ]; d1 _0 `. S  F! P0 u. D7 c<p>　　对于特价房的促销形式，业内认为这是目前最有效也最直接的方式。焦点房地产网的总编辑张钢婴说：“这样的做法，其实是比较负责任的。”他认为，推出特价房的开发商其实对于市场已经有一定的预期和把握；就算是推出以后市场反应达不到预期效果，也可以结束活动调回价格。如果全面打折，那么全盘价格只能下行，没有给自己留一点余地，“这样的操作手法符合南方人细腻的思维方式。”他同时也表示，当大家都发现这样的方式效果不错的时候，这个手段的效果接下来肯定就会明显下降。</p><br />
& o4 J4 M7 a7 W/ f# D0 e* E

0 E* y* u4 C8 s6 m% J# r
% U3 H* t5 _8 [7 e& O  G<p>　　三江国际的副总裁刘强也认为，在目前的形势下，特价房作为最原始的贴身肉搏战，最初的效果是比较明显的，但“这就像打抗生素，第一次效果明显，用了几次以后效果就一般了，再往后就必须换药了”。对于大多数企业来说，应该考虑的是加法和减法结合的多元化营销手段。</p><br />