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危机下 杭城大学毕业生从"HotPepper"中移植商机

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  • TA的每日心情
    奋斗
    2020-5-6 08:48
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    [LV.7]常住居民III

    跳转到指定楼层
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    发表于 2009-4-9 19:16:08 | 只看该作者 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式


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    《呼吸小宝》折扣杂志将各种优惠券、消费券集中到一本,方便顾客翻阅使用。


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      这本巴掌大的“呼吸小宝”封面上写着“集载优惠券200张”的字样,里面40页满满当当地塞满了学校附近的餐馆、美容美发、饰品店折扣信息。“后来一试才知道,拿着整本‘优惠券集’小册子就可以在下沙的指定商铺享受优惠。”沈同学说,“这里包罗了吃穿用等各个方面。想要的折扣信息券撕下来就可以使用。”记者了解到,经济危机下,目前线下“淘券族”队伍群正在逐步扩容。


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      少出钱,多消费


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      催生线下“淘券一族”


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      除了瞄准网络网站的互动板块上的“优惠券”,升级成“淘券族”的李小姐更是将目标转移到了每天上下班的街道。“每天上下班我都要经过武林路,人多密集时也会收到一些打折券和优惠券,但有一天我却收到了一本优惠券集。”李小姐告诉记者,这本不过才寥寥几页的优惠券集,主要包含了一些咖啡券、餐饮券和美容券。一下子各种优惠送上门,将信将疑的李小姐“按图索骥”找到了其中一家咖啡馆,尝试了享受9.5折优惠的咖啡外,还和朋友拿着美容券进行了一次护肤。


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      年轻人理所当然成了“淘券族”的主力军。程晖是一家IT公司的白领,在周围同事的带动下,他也开始有意识地收集各种优惠信息。“现在我去逛商场和超市时,也会留意选择一些可以使用优惠券的商品,这样才买得划算。” 


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      校园免费派送


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      挖掘“本土情报”商机


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      眼见经济危机下大家捂紧荷包,毕业工作不到一年的何灵祺认定经济繁荣时,帮人赚钱能够赚钱;经济不景气时,帮人省钱也能赚钱。他发现很多网友都很推崇风靡日本的“HotPepper”。 “HotPepper”是日本排行老大的DM广告,每期发行量高达570万册,而它制作模式就是一本有关生活各个细节的折扣优惠信息“优惠券集”。


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      《呼吸小宝》的创始人何灵祺告诉记者,“第一期印制的一万册《呼吸小宝》,在学生中免费派送。”这是一本巴掌大小的DM杂志,包罗了学校周边餐饮、美容美发等各类下沙大学生吃住穿行全方面的优惠折扣资讯。“很快就集聚了很高人气。”


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      除了学生市场,白领阶层早就成为了商家角逐的对象。至2007年开始,从日本漂洋过海而来的“优惠券锦集”DM广告模式忽如一夜吹遍杭城。“阅读杂志的同时还可使用杂志中附赠的优惠券进行消费,吃饭、买衣服、美容到看电影,统统都有折扣券,拿着里面的优惠券就可以淘便宜,”此前在写字楼里领到过杭州版《酷棒》“优惠券集”的彭小姐至今还记忆犹新。  


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      找专人“做嫁衣”


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      商家初尝“消费券集”滋味


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      要制作类似“HotPepper”的优惠券集,这个念头在何灵祺脑海中闪过后,一直服务于学生市场的“呼吸团队”决定从下沙市场攻坚。“我们按照大学生群体的消费习惯,筛选了店铺,将下沙区域划分,一步步做好前期工作。”而后一个现实的问题摆在大家面前:必须招徕商家“入驻”“呼吸小宝”。为了让商家们认同“初生牛犊不怕虎”的“呼吸小宝”,整个团队煞费苦心。“商家们都没有见过实物,根本不理解这样的DM广告模式,对撕页的优惠券集的概念并不接受。”


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      团队赶工制作了样本,何灵祺拿着样本和商家反复磨嘴皮子。第一次失败了再来第二次,有时甚至遭到对方白眼。从图片编辑到版面设计,整整48页,美编团队和何灵祺在电脑前奋战了5天5夜没合眼。“最后把百家商铺的优惠信息结合在一起,学生拿着一本优惠券集就可以多向消费。”看着学生们拿着“呼吸小宝”的消费券来消费,眼见实实在在的人气和经济效益,下沙的商家们开始认同这种DM广告模式。 


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      日趋理性消费


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      优惠券集衍生新行当


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      2007年9月初,在上海首发的《胡椒蓓蓓》——100页左右的DM广告杂志,全部刊登优惠券。据了解,《胡椒蓓蓓》只发布餐饮店和美发店的信息。在100页的首发杂志中,就包含了577家餐饮店和104家美发店的信息,并附有986张优惠券。


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      对于愈演愈烈的“优惠券集”,业内人士董先生告诉记者,像上海写字楼密集、白领群体庞大的市场,试图完全依靠制作优惠集“淘金”的商家非常多,但能存活下来的商家却是凤毛麟角。


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      “除了各自的竞争力之外,这还取决于城市的经济环境、人文因素与消费者的消费习惯。同时,公众媒体依旧占据市场主导,新型传播模式不断扩容,冲击在所难免。”


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      浙江大学传播研究所李杰教授认为,这从侧面显现了杭城个性化需求满足程度不高,还有发展空间。“首先是认识问题,很多的中小企业或者商家对这种由专人制作的DM广告营销模式并不了解,还带着传统想法,甚至还想着‘肥水不流外人田’。”从低成本市场起步的DM杂志,刚开始可能会因为“腿脚快”而赚取商机,但想要做大这种资讯类产业,不能光靠勤快,还需要改变管理模式,扩大活动半径。不过消费者在选择时候要认清广告许可证号,谨防被骗。


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