九溪有帮女孩子列队高喊 要钱不要脸

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<p align="center"><img alt="" src="http://www.zjol.com.cn/pic/0/03/01/82/3018248_848752.jpg" /> </p><br />



<p align="center"><font color="#0000ff" size="2">圣兰公司培训结束后，酒店清洁工打扫了很大一堆标语口号，墙上还遗留下几条。</font> </p><br />

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<p align="center"><img alt="" src="http://www.zjol.com.cn/pic/0/03/01/82/3018249_013620.jpg" /> </p><br />
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! g$ q% b1 |0 e  J8 Z- ]  ~<p align="center"><font color="#0000ff" size="2">曾经报道过的拓展训练现场，以前这叫连坐</font></p><br />
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/ T! H0 t: M9 r+ P<p><font color="#0000ff" size="2">　　2007年12月5日上午，一队人在北山路上蹲着走了二十多米。队伍后面有个主管说，他们是一家电脑公司的，在进行团队拓展训练，培养员工的协作意识；让他们这样蹲着走，是因为刚才跑步时，有个人出了错，按规定，一人出错，全队都要受罚，目的是要告诉大家，一个人在工作中出错是要影响整个团队的。</font></p><br />
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<p align="center"><img alt="" src="http://www.zjol.com.cn/pic/0/03/01/82/3018250_834033.jpg" /> </p><br />

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<p align="center"><font color="#0000ff" size="2">大白天喊晚上好</font></p><br />
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! W. S* S8 b0 ]  G  U6 r4 d
, s; Q1 r- m2 \<p><font color="#0000ff" size="2">　　2007年3月20日下午，杭州青少年活动中心前的广场上列了好几个方阵，一阵阵清脆响亮的女声喊着：晚上好，晚上好……”鞠躬方阵里大概有100多人，清一色女孩子，两个穿着黑衣的男生在队伍前面巡视，哪个躬鞠得不到位、“晚上好”说得不够清脆，他们都要一一指出。一位坐在边上休息的女孩子说，她们是一家娱乐城的员工，正在进行管理训练。</font></p><br />

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$ s5 f% ~0 ?. _) D3 @3 q! v<p align="left">　　我每天都要爬山锻炼。今天早上八点多，我走到九溪林泉山庄，这里有一家公司在培训员工，搞化妆品的，培训的员工全是女孩子，我听她们在喊口号，什么“挑战生命极限”“野狼下山”，最厉害的一句是“要钱不要脸”……这是什么口号啊？而且，还有女孩子在地上爬，说是培训她们的承受能力。我看这些女孩子都十八九岁的样子，个子矮矮的，应该都是从农村来的吧。这是什么企业文化？为什么把培训搞得这么变态？ </p><br />
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<p>　　当天下午，赶到九溪林泉山庄，得知这家公司的培训已经结束，中午就退房了。</p><br />
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<p>　　询问了一些酒店员工，有三人说，他们听到参加培训的女孩子排着队高喊口号，其中一句就是“要钱不要脸”。</p><br />


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  O$ f) I+ l/ J<p>　　“简直跟疯子一样……”一位酒店员工这样评价。</p><br />
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<p>　　这是一家什么样的企业？在搞什么样的培训？为什么让员工喊“要钱不要脸”？</p><br />
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4 w$ J4 i/ s( u* o# t2 s6 g<p>　　两天后，在南星桥一幢商务楼里找到这家公司，没想到，总经理陆女士很爽快就答应了采访。</p><br />


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<p>　　记者与陆总经理的对话。</p><br />
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+ @2 p* k$ U3 A  |, l4 ^<p>　　记：陆总，你们这次搞的是一个什么样的培训呢？</p><br />
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<p>　　陆：我们是代理经营化妆品的，浙江的区域代理。我们的加盟店来自浙江省内，员工来自全国各地，年龄段基本在二十岁到二十七八岁，98%是农村来的，学历初中高中，初中的比较多。基本是85后90后的。</p><br />
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<p>　　这次培训，是作为售后服务的一种，对加盟店现在的骨干员工作集中培训，我们特别要求每一个店只能上来两三个人，吃住全部公司承担。所以来的都是主管和店长。</p><br />



<p>　　时间一共三天两夜，有读者看到的户外拓展，更多的是专业知识的培训，有评比。</p><br />

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1 n: V5 |% H$ Z5 ^9 X3 Q<p>　　记：“要钱不要脸”这句话是作为一个口号喊出来的吗？</p><br />
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<p>　　陆：是的。我们也有其他的口号，比如“野狼野狼，我们的对手全是羊”。“超越超越，超越自我”，“合理的要求是训练，不合理的要求是磨炼”等等，“要钱不要脸”只是其中的一个口号。</p><br />

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<p>　　记：野狼野狼那句口号是什么意思？</p><br />

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<p>　　陆：就是要有冲劲。现在的经济形势下，绝对不能丢掉气势和冲劲。这次我们搞的是针对店长的培训，不是普通员工能接受的。作为店长和主管，她的气势必须压倒美容师。</p><br />



" X% C% }9 |& Y& D) b* m3 S<p>　　记：“要钱不要脸”，是想告诉员工什么呢？</p><br />


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<p>　　陆：其实我们只有一个信念，就是让她们张开嘴去说，要敢于开口讲，不要怕被人拒绝，并不是真的让她们去做不要脸的事情。</p><br />

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<p>　　我们的客户，都是超级自信的一批人，如果我们的美容师没有自信，不敢开口说话，那别人是不会信任你的，如果你唯唯诺诺，人家是不会信任你的。</p><br />



<p>　　记：我想社会上大多数人听到这句话，都会觉得很不舒服。</p><br />

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<p>　　陆：是的。很多人会觉得太难听了，太伤自尊了。</p><br />
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: E* s+ |# Q* w! H% D7 N% {<p>　　换个讲法，脸就是面子，不要脸其实就是不要面子。你说不要面子，是不会达到好的效果的。换成这句话，大家一听就明白，街头巷尾都听得懂。</p><br />
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6 j1 j  W7 _/ ?- p8 s<p>　　记：就算想让她们理解接受，为什么一定要喊出来呢？心里明白、接受难道不行？</p><br />



- ?3 E8 \( i7 _& b# c) ~<p>　　陆：穷人和富人最大的分别，就是穷人知道怎么去做，而富人能够做到。所以，当知道怎么做是远远不够的。</p><br />
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& [/ T; p* P# V8 n: s0 T<p>　　能喊，就是打开，就是把羞涩感全部打开。就好比一个人心里沉积太久，会跑到山上去呐喊、宣泄，否则心里这扇门始终是关着的。</p><br />



4 T2 B  t6 T5 b4 J# y<p>　　记：喊出来，喊得大声，标志着什么？</p><br />

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/ d% N" L: _, ~; r& v" ^/ o<p>　　陆：很简单，一个人喊得很大声，就会很轻松，心里所有的怨气，所有的局限，就全部打开了，放下了。</p><br />
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<p>　　有些人可以喊得很大声，可有些人就是喊不出来，说明还是有顾虑的，做不到是因为在乎一些东西，当她完全旁若无人地喊出来，说明她已经跨了一大步了。</p><br />
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1 F! I- S* |) L% G1 H$ [6 P9 P" _<p>　　记：喊出来后，能达到什么效果？</p><br />



<p>　　陆：经过努力，经过助教的帮助，最后喊出来了，这时候那种欣喜，是用言语无法表达的，你会完全被自己感动，没想到自己也可以那么勇敢。</p><br />

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<p>　　记：有读者说，他看到有人在地上爬，这是怎么回事？</p><br />
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<p>　　陆：这个事情我是后来才知道的，是我们的助教因为学员打不开，自愿去做的，这是她们的个人行为。我们觉得，这是助教以身作则，是负责任的表现，当然我们也不提倡。</p><br />



( @0 l1 S3 X. ~<p>　　记：助教为什么在地上爬？</p><br />

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( ^. n/ @" T( N/ F+ d<p>　　陆：着急嘛。因为团队之间是有比赛的，每个小组十个学员，两个助教，助教一直帮助她们打开，但怎么都不行，有的女孩子始终扭扭捏捏，助教已经恨得不知道怎么办了，才用这种方式激励她们。最后培训结束，总结的时候，我们的院长哭着说，没想到我们的助教会这么做，这么有责任感。</p><br />
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( [( e( z) f1 R- e<p>　　记：上面说的这些培训方式，都是学员完全自愿的吗？</p><br />



<p>　　陆：是的。刚开始之前，我们就讲明了，如果不愿意，不接受，可以选择离开，没有任何惩罚措施。但是没有人不愿意，也没有一个人离开。</p><br />

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7 \' @9 p' b* H, P0 N$ _# \<p>　　记：谢谢您接受采访，说实话，我是真的没想到您答应采访答应得这么爽快。</p><br />

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<p>　　陆：其实，我也是想借这个机会，呼吁一下社会，多关心一下我们美容行业。其实很多人现在对美容行业是怀有很深偏见的。</p><br />
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7 R- C- w. I2 S- s<p>　　做这一行，我深感高素质的人才的缺乏，我觉得，现在很多大学生，特别是女孩子，选择做我们这一行真的很不错，我们的顾客，都是条件很好素质很高的，工作环境也非常好，大学生如果做这一行，一两年下来，月入四五千完全做得到。我个人希望有更多大学生来做这一行。</p><br />
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<p>　　梁老师，圣兰公司人力资源部经理，做过多年培训老师。她讲了自己有一次当着学员面在地上爬的经历。</p><br />
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<p>　　记：梁老师，您那一次在地上爬是在什么时候？</p><br />


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6 R% x  c/ b8 [3 `) W% S9 y3 U- ?9 c<p>　　梁：两年前吧。有一次在店里做培训，无论我怎样努力，都不愿意配合我。当时我就把鞋脱掉，在地上爬了三圈，说实话，我自己也是个封闭的人，但我一定要这么做。</p><br />


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<p>　　记：现场效果怎么样？</p><br />


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' w/ M  V) ^' E3 @# j1 y2 F8 n<p>　　梁：在我爬的那一刹那，她们全都哭了。</p><br />
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* g4 m6 o9 C) C+ d$ k<p>　　记：你想通过这种行为，告诉她们什么呢？</p><br />
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<p>　　梁：后来站起来，我对她们说，社会就是这样，如果你没能力，你就只能这么趴在地上走。你的人是站立的，但你的社会地位和趴着没有什么区别。</p><br />

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<p>　　记：你只是在培训，为什么一定要这样做？</p><br />


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* o  ~6 x$ r6 r# Z<p>　　梁：说实话，做我们这个行业的女孩子，找男朋友，找老公都很困难。这个行业是两个人群，来消费的一群是收入最高的，为她们服务的一群是比较底层的。很多女孩子就会想，为什么她们没有我漂亮，一花钱就几万几万，买房子都好多套，所以我要嫁老公，一定要有车有房，她们总想只要嫁得好就好了，为什么很少有人去想着自己努力呢？我觉得唤起她们的压力感、责任感，让她们知道付出，是我的责任。</p><br />
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8 Z+ D! b/ j) |% R<p>　　圣兰公司品牌经理项先云，担任了这次培训活动的助教之一。项经理讲了自己曾经的培训经历：在火车站售票大厅，向排队买票的人讲一个笑话。</p><br />

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<p>　　项：06年5月1号，我参加一个课程，通过了可以升为讲师。我们陆总带队，6个人，去城站售票厅向大家讲个笑话。</p><br />

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0 r" G1 T. `. f' n<p>　　记：笑话是怎么样的？能讲给我听听吗？</p><br />
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<p>　　项：好的。</p><br />


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' J5 u8 [/ ^0 L9 }<p>　　笑话是这样的：很多年前，还没有人类，全是动物。有一天，上帝召集所有动物，站在悬崖边，说，现在我要选出一个最聪明的动物，谁讲一个笑话，其他动物都笑了，就是最聪明的动物。</p><br />
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<p>　　恐龙先讲，恐龙讲完，动物们哈哈哈都笑了，只有旁边一头猪睡在那里。上帝说，恐龙，你笑话讲得很好，但是猪没有笑，你要受惩罚，要从悬崖上跳下去，恐龙恨死猪了，但没办法，只好跳下去了，所以恐龙就灭绝了。</p><br />



<p>　　麒麟第二个讲，讲完也是，只有猪还在睡觉，上帝也让麒麟跳下去了，所以麒麟也灭绝了。</p><br />

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; Y0 q; [  s9 `( W! P<p>　　第三个是猴子，猴子还没开始讲，在那里左抓抓右挠挠，大家都没有笑，这时候只有猪哈哈哈笑起来了。上帝就封猴子是最聪明的动物。</p><br />

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( R- L3 _0 w% I# V3 u) a<p>　　上帝走后，大家去问猪为什么笑，猪说，哈哈哈，刚才恐龙讲的笑话太好笑了，麒麟讲的也太好笑了。</p><br />
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<p>　　记：有人笑吗？</p><br />

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0 x4 P* _- @; K4 \<p>　　项：有人笑啊，还有人给你鼓掌，这时候当然很有成就感，因为自己以前不敢做的事情现在敢做了。</p><br />
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<p>　　记：你当时讲笑话的时候有心理障碍吗？</p><br />
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<p>　　项：当然有啊，大家都是你推我我推你的，谁都不愿意上。后来想一想，反正又不会死，就上去讲啦。</p><br />

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8 L( e: s, e# V6 a3 B<p>　　记：如果现在让你再去城站讲笑话，你还会有心理障碍吗？</p><br />


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; B! z( P! I2 h4 }5 @0 R<p>　　项：可能会有一点点，不过马上就能克服的。</p><br />

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/ A$ w# `" O5 S& `& y1 M<p><strong>　　中国人寿保险浙江分公司培训部经理：这种极端方式我们已经不大用了</strong></p><br />

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( F  D4 I2 W4 x4 @6 h& C<p>　　昨天，记者采访了中国人寿保险浙江分公司培训部王经理。王经理大致介绍了人寿保险公司对销售人员的一些培训情况。</p><br />

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<p>　　喊不喊口号？</p><br />



, u+ Y& F+ W2 N: D- S<p>　　我们口号也是要喊的。每天早上，有个活动叫“敬业时间”，每个小组为单位，比如，主管喊，“一班一组”，这一组就全体起立，喊队呼，队呼就是这个组自己想的口号，“永争第一”呀，“第一第一”呀等等。其他场合喊口号的也有。</p><br />
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<p>　　声音大小有没有要求？</p><br />

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1 K# Z  f) ]6 W3 w/ Y( M/ p<p>　　对于销售人员的要求是，声音越大越好，但也不是要歇斯底里那种，只要气势出来就行了。早期的时候，我们请过台湾老师来培训，他们就会要求喊到哑，喊到人简直要发疯。现在我们已经不大这么做了。可能有些公司还在用。</p><br />
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8 t/ `! O" w" Q8 J% k" x<p>　　户外活动有没有？</p><br />
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& s% b0 F' n5 [; m, B<p>　　现在比较少，以前多一点。</p><br />


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<p>　　大概十年前，保险业起步的时候，台湾老师带着第一批学员，都是大学刚毕业的学生，去火车东站，一个一个站在高处喊“我要成功我要成功”，现场比较震撼，很多人以为是疯子。我们一个副总当时就是这么喊过来的，后来他跟我说，当时简直受不了，不喊出来又不让下去。现在我们也不这么做了，因为发现这种方法在短期内确实有效，人一下子胆子大起来，但也有负面作用。销售员在实际操作上会走偏，会急功近利，会误导顾客。也是那几年，保险业的社会口碑是比较差的。这种太极端的方式，对于理性的人和教育素质比较高的人，是非常抵触的，所以这种方式现在也不太用了，通过室内演练，同样可以达到锻炼胆量的目的。</p><br />
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<p>　　你们公司的培训，现在和以前比，有哪些转变？</p><br />


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/ M# p3 R; F& E8 _<p>　　过去请台湾老师比较多，我国台湾的销售其实借鉴日本的比较多。现在我们学习欧美的培训方式多一些，比较人性化，重视心理减压，自我调节。</p><br />