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8楼
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发表于 2010-3-25 01:57:24
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全中国最穷的小伙子发财日记: 对手有资源优势,我没有0 ]9 u! ]! \8 O( V5 R
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2005年11月20日 星期日 阴8 ^$ K+ E/ d: A! j5 E, H
1 t+ w- d# O- o G; v0 \2 }+ G, d 一个月过去了,我没能联系到一笔业务,而身上的钱,也早已用得精光。, t+ \* g8 z x5 @/ J3 E
今天早上,我坐公共汽车路过滨江路时,看见半山上有一个工地,有两台挖土机正在挖掘,但没有看见运输的车辆。
6 ?* k) x6 F5 O' |" \; l 直觉告诉我这里有运输渣土的机会,我当即下了车,朝半山上的工地走去。
) [. x) i: ~# t- r) c& s 工地看起来很近,实际上要绕很大一个弯才能到,不通车,我沿着简易公路足足走了一个多小时才走到。
4 K- o4 Q1 r% l6 o& J 我向一个开挖土机的师傅打听工地的包工头,挖土机师傅叫我等等,说包工头一般下午才会到工地。
0 S G" O' w0 m4 k/ |; R 我就坐在工地旁的石头上,看着挖土机师傅“平场”(工地开工的时候,一般先用挖土机对工地进行清理,我们叫做“平场”)。
- h0 K! F5 E$ p$ h2 S, n" {- m2 V 深秋的阳光有些慵懒,我坐在石头上无精打采地苦等。
* q8 M! P; j3 {. q3 c/ A) B 午后,终于有一辆白色丰田轿车沿着简易公路开了过来,车上下来了两个人,他们夹着公文包朝工地旁的办公室走去。# h% o N' e; v& y5 y: h: I# t. K
我连忙小跑着跟着他们走进办公室,恭敬地向两人递上名片,说明是来联系运输业务的。% R/ O5 x: w0 C8 u
其中一个人穿一件有四个兜的夹克,他戒备地看着我,不耐烦地说,渣土运输早就谈好了,叫我赶紧走人。
* i8 t# u; q* c0 c! Z1 h- w6 p7 C 这是我经常遇到的结果,意料之中,我随口问他渣场在哪里,多少钱一车。- R. x) z3 h+ O4 ^% F9 B `
他说,180块钱一车,渣场还没落实。0 ?* v! t* ^7 t8 Y3 z
我失望地退出办公室,突然心里一动:渣场都没落实,又怎么会有价格呢?
6 I! j& s. I% v$ Q2 y4 ]8 ?3 b Q }6 d 我心下雪亮,这回是遇到同行了。
2 @- E0 q( ^' n8 }" N 这段时间通过联系渣土运输业务,我发现和我做同样工作的人其实很多。也难怪,空手倒腾,用别人的资源赚自己的钱,不光我一个人想得到。
. y7 {: J+ \- F. }0 I 我本来打算收场算了,但想起这个同行令人厌恶的样子,特别是他挥手让我出去的神态,好像他就是包工头一样,我决心和他斗一斗。我站在工地办公室的转角处,寻思着怎样才能拿下这笔业务。( H. @! O1 Z- ~) R+ }, w
根据这段时间我跑工地的经验来看,这个工地的运输业务应该还没承包出去,但也是近在眼前的事,这对像我这样的掮客来说,是一个应该全力以赴的机会。0 ~, |" \3 x0 q' X+ ~2 u
正想着,只见一辆越野车直接开到了工地办公室的门口,车上下来一个大腹便便的中年人。直觉告诉我,这才是真正的包工头,我连忙跟了进去。% T/ f1 \' ?' r+ B) E; }
里面那两个人正在向包工头递名片,四个兜的夹克向包工头介绍另一个人:“这就是我在电话里给你讲过的陈队长。”
3 a$ P: w0 D2 \ 包工头客气地请二人落座,以为我也和他们一起,请我也落座。
* @# D2 x8 X3 Q; R 四个兜说:“他和我们不是一起的。”/ N3 T( E+ Q: W7 E8 K) T6 p1 h
我连忙站起来,也向包工头递了一张名片,满脸堆笑:我是专门搞渣土运输的。6 e& A2 K. [1 ~4 S' f
包工头笑了笑,让我先到外面等等,回头和我谈。- A3 O: z0 T) P! B: c9 U1 {4 K
我只好退了出来,心里想:也好,先谈的未必比后谈的有优势。 j G9 C K. e% C+ Z. a' N; z
除了挖土机的声音,工地其实比较安静,他们三个人在屋里的谈话被我在外面偷听了个大概,越听我心里越不是滋味。
4 H% a1 L. U1 k j 从他们谈话的内容得知,那陈队长就是分管这个片区的城建执法队的队长;而那四个兜,是陈队长的朋友。
3 ]; `! f; i# q O 熟悉渣土运输业务的人应该知道,城建执法队对一个工地来说意味着什么。如果工地不和这类人搞好关系,出去一辆车罚你一辆车——渣车能有不掉渣的?4 ^. I% ?& e: k
而这个姓陈的,就是专门干罚款这勾当的。
$ Y7 x. r1 L9 t, W! ?) D% Y 在我以前跑工地的时候,就听说很多城建的人私自联系渣土运输,今天我终于见到活生生的实例了。
) [/ O6 V: @* i% t4 l 再听下去已经没有任何意义了,只要价格不过分,这笔业务我是没法拿下来了。7 u& j7 C# ]" `; v9 |9 y8 l
原来我还想和他们斗一斗,没想到还没交手,我就败下阵来。
" g3 c5 L8 L; b5 _ 我遭遇了传说中的资源优势。
" W! ^ _0 C6 C& ]$ Z% ~ 我突然想起了前几天在另一个工地,我和土石方老板已经就价格达成了共识,但隔天他却以高于我的价格包给了另外一个人。看来,这种手中握有资源优势的人在每一个工地都或多或少地存在。
0 s1 I2 w, [# I r/ P/ ] 我沿着简易公路往回走,心里突然憋得慌,身上虚汗直冒。
. @; I: y/ H( I7 P4 x7 b- | 难道我的渣土运输业务就到此为止了?: j5 k' A, ?! O8 D( `2 p
我原以为自己找到了一条不错的致富之路,但刚上路,就看见了前方的死胡同。
* }6 }2 }) i5 t 我感到了对未来的极度恐慌。- V$ C" r: g/ d7 Y
看了看时间,已经下午四点了,今天就只能这样了。我索性在路边找了块石头,坐下来休息。5 m/ Y( _* f L3 ~; w0 F
我的脑子处于一种无意识的混沌状态,除了一些焦躁外,说不出在想什么。
" B, v& {1 Z. B6 O 手机突然响了,我看了看号码,是母亲打来的,我立即挂断,再回拨过去。 ~) Q$ q7 a1 _+ K) H
母亲问我在做啥子,我想了想,说刚和客户谈完事情,没事。
4 q! W: N5 w- N% x' P( c 母亲在电话里有些支吾,我听出意思来了,她有些缺钱。
% y0 j1 h3 z# y) [ L) s9 } 我说:“你缺钱我给你,明天先给你汇1000块回去。”+ j# P9 Y. }6 z9 o, n9 e
母亲高兴地说:“哪用这么多,500块就够了。这是以前买肥料时找邻居借的钱,原来讲定卖了肥猪还给人家,但他家有急用,只好来找你们了。”
% v- B! f% ~. W9 o5 C2 L) }. F 母亲在电话里解释着,语气有些不好意思。
5 g" Y! k% T! k1 F* T; {4 D 挂了母亲的电话,我赶紧给弟弟打电话,让他给母亲汇1000块钱回去。弟弟说他那里总共只有三百多块钱了,这个月维修生意不好,连带我给他的1500块钱都亏进去了。5 ~+ T0 m; j) I8 C+ @; v6 }% c
我想了想,对弟弟说:“那就先打300块钱吧。”; D \' @- W% m6 P! z, W0 g
这是多年以来,母亲第一次找我要钱。以前,我和母亲通电话时,都会问她是否缺钱花,母亲总是说不缺。问得多了,便知道母亲不会找我们要钱,她希望我们把钱留在手里干事业。所以有时候即使身上没钱,我也会大方地假意要给母亲寄钱,反正知道她会拒绝的。% u! v/ {3 i8 Q* I2 k
如果不是遇到难处,母亲绝不会主动找我要钱。
- I# y# [) I- s3 b" z0 D 但作为儿子,在母亲需要帮助的时候我却无能为力,这份内疚,让人难安。+ V, @2 P) K' F
我们兄妹共五人,三个姐姐已经出嫁,弟弟还没成家。4 S" e0 B! ]6 j" G* [
按农村的观点,嫁出门的女儿,泼出去的水,三个姐姐都是“外人”。弟弟比我小四岁,又没读啥书,无形中,我就成了母亲心目中的顶梁柱。5 ~* ~' e) J2 B3 D/ F. z6 U
但她不知道我这个顶梁柱是如此的潦倒,就连答应孝顺给她的钱都凑不齐。
3 g4 n& G4 X& R5 d3 W K6 p 在她的记忆中,我从那家上市公司出来后就和弟弟合伙开起了公司。她认为开公司的人就是有钱人,所以她常跟我在老家的那些乡邻说:“我两个儿子都在开公司!”自豪之情溢于言表。
: |$ c2 L! _( }& @! s/ V 我想对母亲说我混得很差,但我真的开不了口。
5 ^6 e* D, i7 X& E' G3 F# E: B 母亲六十多岁了,我不想让她再操心。; v- L3 v' v$ e- y/ y7 q1 C% j
在简易公路边的石头上,我静静地坐到了天黑。( A2 f7 E% e# w+ @
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