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发表于 2010-3-25 01:57:24
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全中国最穷的小伙子发财日记: 对手有资源优势,我没有
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2005年11月20日 星期日 阴
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) z# t4 D. B" |+ ^: a8 m4 A, z1 T+ s 一个月过去了,我没能联系到一笔业务,而身上的钱,也早已用得精光。
& I. q% r0 g0 a 今天早上,我坐公共汽车路过滨江路时,看见半山上有一个工地,有两台挖土机正在挖掘,但没有看见运输的车辆。. x5 K/ k5 @6 B7 g" s+ y) n9 l
直觉告诉我这里有运输渣土的机会,我当即下了车,朝半山上的工地走去。4 J# _8 ~1 K, c3 J" k! n/ |
工地看起来很近,实际上要绕很大一个弯才能到,不通车,我沿着简易公路足足走了一个多小时才走到。
/ O& e0 q4 y% x! F 我向一个开挖土机的师傅打听工地的包工头,挖土机师傅叫我等等,说包工头一般下午才会到工地。7 E4 t* t7 y# P. ~0 A' `5 O
我就坐在工地旁的石头上,看着挖土机师傅“平场”(工地开工的时候,一般先用挖土机对工地进行清理,我们叫做“平场”)。/ g+ g0 ]* S) [& [& [, Z
深秋的阳光有些慵懒,我坐在石头上无精打采地苦等。
6 b* |# ~( f! A 午后,终于有一辆白色丰田轿车沿着简易公路开了过来,车上下来了两个人,他们夹着公文包朝工地旁的办公室走去。
) P4 z8 q6 M: c* ]2 q1 U 我连忙小跑着跟着他们走进办公室,恭敬地向两人递上名片,说明是来联系运输业务的。
! u& F+ ]& q* x! G 其中一个人穿一件有四个兜的夹克,他戒备地看着我,不耐烦地说,渣土运输早就谈好了,叫我赶紧走人。# L$ p; a A7 y+ S) Y
这是我经常遇到的结果,意料之中,我随口问他渣场在哪里,多少钱一车。+ f; [2 Z5 A2 h" J7 O# ^
他说,180块钱一车,渣场还没落实。3 y/ H6 H# m* w0 a9 D
我失望地退出办公室,突然心里一动:渣场都没落实,又怎么会有价格呢?( v- \, b1 _$ F4 C% V1 M2 H
我心下雪亮,这回是遇到同行了。* B: U/ Z8 ]/ T) q& k. _( E
这段时间通过联系渣土运输业务,我发现和我做同样工作的人其实很多。也难怪,空手倒腾,用别人的资源赚自己的钱,不光我一个人想得到。
# M! I5 k J/ _8 S# w 我本来打算收场算了,但想起这个同行令人厌恶的样子,特别是他挥手让我出去的神态,好像他就是包工头一样,我决心和他斗一斗。我站在工地办公室的转角处,寻思着怎样才能拿下这笔业务。3 W9 \( b* G: s& n0 E
根据这段时间我跑工地的经验来看,这个工地的运输业务应该还没承包出去,但也是近在眼前的事,这对像我这样的掮客来说,是一个应该全力以赴的机会。( L, W9 \- N/ }! Q$ K c
正想着,只见一辆越野车直接开到了工地办公室的门口,车上下来一个大腹便便的中年人。直觉告诉我,这才是真正的包工头,我连忙跟了进去。6 _+ O2 Y% A, w) N
里面那两个人正在向包工头递名片,四个兜的夹克向包工头介绍另一个人:“这就是我在电话里给你讲过的陈队长。”
3 n# y9 Y" n. f 包工头客气地请二人落座,以为我也和他们一起,请我也落座。6 ^* x1 S; t0 E+ S& K8 _
四个兜说:“他和我们不是一起的。”
' q2 J$ b9 L1 c4 }. t" G 我连忙站起来,也向包工头递了一张名片,满脸堆笑:我是专门搞渣土运输的。
# B) _. r6 y$ p. }3 ] 包工头笑了笑,让我先到外面等等,回头和我谈。
# b- V( N- N& G" o4 j2 } 我只好退了出来,心里想:也好,先谈的未必比后谈的有优势。3 L3 N) s) x; `% m. @
除了挖土机的声音,工地其实比较安静,他们三个人在屋里的谈话被我在外面偷听了个大概,越听我心里越不是滋味。
4 _3 V2 L" b+ e( P, ` 从他们谈话的内容得知,那陈队长就是分管这个片区的城建执法队的队长;而那四个兜,是陈队长的朋友。3 X/ Q: J/ l) G; s C; G! f
熟悉渣土运输业务的人应该知道,城建执法队对一个工地来说意味着什么。如果工地不和这类人搞好关系,出去一辆车罚你一辆车——渣车能有不掉渣的?
! r- s! e' M2 O- J$ f- O5 L 而这个姓陈的,就是专门干罚款这勾当的。
! j, W( }! @1 i6 [! H, R4 \ 在我以前跑工地的时候,就听说很多城建的人私自联系渣土运输,今天我终于见到活生生的实例了。/ _. j& o- _6 U
再听下去已经没有任何意义了,只要价格不过分,这笔业务我是没法拿下来了。
3 U4 T9 T: K/ _, |& G7 `$ i 原来我还想和他们斗一斗,没想到还没交手,我就败下阵来。
! {. Z6 b/ J* O: L+ X+ Y. t 我遭遇了传说中的资源优势。
2 B* L0 d* p( g a, V. o6 ]# h 我突然想起了前几天在另一个工地,我和土石方老板已经就价格达成了共识,但隔天他却以高于我的价格包给了另外一个人。看来,这种手中握有资源优势的人在每一个工地都或多或少地存在。
9 z5 B$ F; f3 q( J. r2 j5 R q 我沿着简易公路往回走,心里突然憋得慌,身上虚汗直冒。
$ f u8 P, n0 o8 ~ 难道我的渣土运输业务就到此为止了?
6 U s$ z$ c9 T1 o V 我原以为自己找到了一条不错的致富之路,但刚上路,就看见了前方的死胡同。
2 `5 K5 b7 [9 O7 F/ a" y' U% L 我感到了对未来的极度恐慌。
. }/ z( q- z2 @6 S- T 看了看时间,已经下午四点了,今天就只能这样了。我索性在路边找了块石头,坐下来休息。
; p( J: K) g& [$ b! b2 [# l 我的脑子处于一种无意识的混沌状态,除了一些焦躁外,说不出在想什么。
" {# }9 w; f& w& v+ X 手机突然响了,我看了看号码,是母亲打来的,我立即挂断,再回拨过去。# ~, o& n# l7 y( F& A+ o
母亲问我在做啥子,我想了想,说刚和客户谈完事情,没事。" _0 H' B5 S1 r6 H# E3 h
母亲在电话里有些支吾,我听出意思来了,她有些缺钱。
c7 u6 Z7 s- m( R 我说:“你缺钱我给你,明天先给你汇1000块回去。”& G& V! Y0 Q. }9 f( t4 J
母亲高兴地说:“哪用这么多,500块就够了。这是以前买肥料时找邻居借的钱,原来讲定卖了肥猪还给人家,但他家有急用,只好来找你们了。”
% i* O1 d: [' H3 s5 L, O2 W" { 母亲在电话里解释着,语气有些不好意思。
0 g) Y5 ]8 t: G3 i; f( W 挂了母亲的电话,我赶紧给弟弟打电话,让他给母亲汇1000块钱回去。弟弟说他那里总共只有三百多块钱了,这个月维修生意不好,连带我给他的1500块钱都亏进去了。& X& g* h& ?0 {
我想了想,对弟弟说:“那就先打300块钱吧。”
9 g. R' E& d7 A; |( c; } 这是多年以来,母亲第一次找我要钱。以前,我和母亲通电话时,都会问她是否缺钱花,母亲总是说不缺。问得多了,便知道母亲不会找我们要钱,她希望我们把钱留在手里干事业。所以有时候即使身上没钱,我也会大方地假意要给母亲寄钱,反正知道她会拒绝的。
* q! m% \. o, P+ \7 o 如果不是遇到难处,母亲绝不会主动找我要钱。) I9 j% E/ a2 ^" [0 n9 X+ c, \
但作为儿子,在母亲需要帮助的时候我却无能为力,这份内疚,让人难安。; y% D, }" A+ y3 a7 O+ C
我们兄妹共五人,三个姐姐已经出嫁,弟弟还没成家。
5 b7 g* M' ] H1 P: U 按农村的观点,嫁出门的女儿,泼出去的水,三个姐姐都是“外人”。弟弟比我小四岁,又没读啥书,无形中,我就成了母亲心目中的顶梁柱。0 O) C1 R8 L7 s. n3 P
但她不知道我这个顶梁柱是如此的潦倒,就连答应孝顺给她的钱都凑不齐。4 F4 B6 e% `7 o9 i
在她的记忆中,我从那家上市公司出来后就和弟弟合伙开起了公司。她认为开公司的人就是有钱人,所以她常跟我在老家的那些乡邻说:“我两个儿子都在开公司!”自豪之情溢于言表。9 B& N# J) y" ^, I0 M/ J. s
我想对母亲说我混得很差,但我真的开不了口。
; r8 ?! c. N, m3 |2 `$ L 母亲六十多岁了,我不想让她再操心。
# k: b& Y" J! P+ E' P" j 在简易公路边的石头上,我静静地坐到了天黑。( W M5 M' t1 p" E$ X u4 h
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