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8楼
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发表于 2010-3-25 01:57:24
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全中国最穷的小伙子发财日记: 对手有资源优势,我没有
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* X* I4 A7 a' S- v) V0 U' m 2005年11月20日 星期日 阴4 P# ? Q7 v/ N/ s6 O, k# M7 t
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一个月过去了,我没能联系到一笔业务,而身上的钱,也早已用得精光。1 L* J& A! H4 @. n- X, ~) n
今天早上,我坐公共汽车路过滨江路时,看见半山上有一个工地,有两台挖土机正在挖掘,但没有看见运输的车辆。
/ @0 A {$ F2 N8 x+ j 直觉告诉我这里有运输渣土的机会,我当即下了车,朝半山上的工地走去。
d! y; A- F% R6 t9 @4 z3 Q 工地看起来很近,实际上要绕很大一个弯才能到,不通车,我沿着简易公路足足走了一个多小时才走到。6 W" f* S; w, e8 ?) z3 T8 Y; m
我向一个开挖土机的师傅打听工地的包工头,挖土机师傅叫我等等,说包工头一般下午才会到工地。6 t% A/ |0 s8 U: C0 g# I: p
我就坐在工地旁的石头上,看着挖土机师傅“平场”(工地开工的时候,一般先用挖土机对工地进行清理,我们叫做“平场”)。
8 }5 M3 ?2 W0 k 深秋的阳光有些慵懒,我坐在石头上无精打采地苦等。$ i/ s' V2 w/ t; G& F, ?+ s
午后,终于有一辆白色丰田轿车沿着简易公路开了过来,车上下来了两个人,他们夹着公文包朝工地旁的办公室走去。
0 M+ n. Z5 |3 s 我连忙小跑着跟着他们走进办公室,恭敬地向两人递上名片,说明是来联系运输业务的。: _7 V% g: L) @) {$ @- q4 S
其中一个人穿一件有四个兜的夹克,他戒备地看着我,不耐烦地说,渣土运输早就谈好了,叫我赶紧走人。" f3 p& j9 A% w
这是我经常遇到的结果,意料之中,我随口问他渣场在哪里,多少钱一车。
/ ]. r! q1 O7 R4 D" z 他说,180块钱一车,渣场还没落实。
3 Z5 @; F2 J( k. e; `) f( L 我失望地退出办公室,突然心里一动:渣场都没落实,又怎么会有价格呢?
8 H5 m2 x: M; @9 a. a 我心下雪亮,这回是遇到同行了。
, Z/ H( c* y, q; Z' Y3 y 这段时间通过联系渣土运输业务,我发现和我做同样工作的人其实很多。也难怪,空手倒腾,用别人的资源赚自己的钱,不光我一个人想得到。
, w4 }* J, Y9 c$ Y* u% m- @ 我本来打算收场算了,但想起这个同行令人厌恶的样子,特别是他挥手让我出去的神态,好像他就是包工头一样,我决心和他斗一斗。我站在工地办公室的转角处,寻思着怎样才能拿下这笔业务。5 Z: H7 q5 C# Z; b9 o6 E
根据这段时间我跑工地的经验来看,这个工地的运输业务应该还没承包出去,但也是近在眼前的事,这对像我这样的掮客来说,是一个应该全力以赴的机会。- U/ k1 E( f1 T0 d3 Q1 o+ a/ I
正想着,只见一辆越野车直接开到了工地办公室的门口,车上下来一个大腹便便的中年人。直觉告诉我,这才是真正的包工头,我连忙跟了进去。& a' k0 v: b# b" h% s( U
里面那两个人正在向包工头递名片,四个兜的夹克向包工头介绍另一个人:“这就是我在电话里给你讲过的陈队长。”. |( k/ b& X3 a9 {
包工头客气地请二人落座,以为我也和他们一起,请我也落座。
/ x' _& ]2 p# `$ r" f 四个兜说:“他和我们不是一起的。”3 X& |, F6 A, F( a
我连忙站起来,也向包工头递了一张名片,满脸堆笑:我是专门搞渣土运输的。
; C. H n% {9 H1 X& j4 G- b 包工头笑了笑,让我先到外面等等,回头和我谈。
: C8 e* X: Z1 w& l: P8 x/ Y/ O W 我只好退了出来,心里想:也好,先谈的未必比后谈的有优势。: K9 @8 f3 D' I8 P
除了挖土机的声音,工地其实比较安静,他们三个人在屋里的谈话被我在外面偷听了个大概,越听我心里越不是滋味。
9 Z& T, M3 {9 A$ s. P; F4 L 从他们谈话的内容得知,那陈队长就是分管这个片区的城建执法队的队长;而那四个兜,是陈队长的朋友。
3 Y0 H9 K: y) Y% n- v' l 熟悉渣土运输业务的人应该知道,城建执法队对一个工地来说意味着什么。如果工地不和这类人搞好关系,出去一辆车罚你一辆车——渣车能有不掉渣的?% O# z% m+ N1 e, v
而这个姓陈的,就是专门干罚款这勾当的。
9 @/ M6 A, Z2 q. E9 t+ x 在我以前跑工地的时候,就听说很多城建的人私自联系渣土运输,今天我终于见到活生生的实例了。
% w* g8 _) u8 K2 h) C6 x 再听下去已经没有任何意义了,只要价格不过分,这笔业务我是没法拿下来了。6 u: f7 u: j0 c5 _0 ^" v& z6 f2 z
原来我还想和他们斗一斗,没想到还没交手,我就败下阵来。
) R" b! J O; x3 }& X I0 D, L) b 我遭遇了传说中的资源优势。
& h/ ]9 E% x; g 我突然想起了前几天在另一个工地,我和土石方老板已经就价格达成了共识,但隔天他却以高于我的价格包给了另外一个人。看来,这种手中握有资源优势的人在每一个工地都或多或少地存在。
/ A& ~, V) v1 n* s$ ?3 g 我沿着简易公路往回走,心里突然憋得慌,身上虚汗直冒。( E2 P0 d1 A$ {3 f
难道我的渣土运输业务就到此为止了?
# a# e! | z) E% _$ | 我原以为自己找到了一条不错的致富之路,但刚上路,就看见了前方的死胡同。# E' B# L3 B8 y9 P
我感到了对未来的极度恐慌。, \1 e+ g' c* u+ y8 H: q
看了看时间,已经下午四点了,今天就只能这样了。我索性在路边找了块石头,坐下来休息。& D3 Q& W" i; O3 i- l8 X
我的脑子处于一种无意识的混沌状态,除了一些焦躁外,说不出在想什么。; R0 _" _9 P/ n; L j
手机突然响了,我看了看号码,是母亲打来的,我立即挂断,再回拨过去。3 z1 s6 @ ^6 d1 \- ~+ |# n, P
母亲问我在做啥子,我想了想,说刚和客户谈完事情,没事。5 y/ H: H, ~" j% a; X6 |0 V' C
母亲在电话里有些支吾,我听出意思来了,她有些缺钱。
; G6 q/ a5 y ~ C( |5 W2 S/ w. j! E 我说:“你缺钱我给你,明天先给你汇1000块回去。”
: s5 _ ?! m0 U9 m& P8 f/ A 母亲高兴地说:“哪用这么多,500块就够了。这是以前买肥料时找邻居借的钱,原来讲定卖了肥猪还给人家,但他家有急用,只好来找你们了。”
) T5 Z; d; d: u# H' y 母亲在电话里解释着,语气有些不好意思。
- z5 Z& V" S& P- k& Q" Z 挂了母亲的电话,我赶紧给弟弟打电话,让他给母亲汇1000块钱回去。弟弟说他那里总共只有三百多块钱了,这个月维修生意不好,连带我给他的1500块钱都亏进去了。, ` T& ~5 B h+ z. g" |2 Y- Z; V
我想了想,对弟弟说:“那就先打300块钱吧。”8 v# Y6 _- V5 {# {0 ~
这是多年以来,母亲第一次找我要钱。以前,我和母亲通电话时,都会问她是否缺钱花,母亲总是说不缺。问得多了,便知道母亲不会找我们要钱,她希望我们把钱留在手里干事业。所以有时候即使身上没钱,我也会大方地假意要给母亲寄钱,反正知道她会拒绝的。
/ k# z6 \: n8 k" G) S/ w. |0 Y; R 如果不是遇到难处,母亲绝不会主动找我要钱。: @1 Q$ c& T1 b5 [% B
但作为儿子,在母亲需要帮助的时候我却无能为力,这份内疚,让人难安。# H, } Y+ U+ W5 K7 X" h0 b( ]2 F9 Y
我们兄妹共五人,三个姐姐已经出嫁,弟弟还没成家。
$ ^/ l$ s8 [0 {/ K2 Y h; @ 按农村的观点,嫁出门的女儿,泼出去的水,三个姐姐都是“外人”。弟弟比我小四岁,又没读啥书,无形中,我就成了母亲心目中的顶梁柱。
7 q1 G ] t7 s9 S. S t% B 但她不知道我这个顶梁柱是如此的潦倒,就连答应孝顺给她的钱都凑不齐。
* K% f8 G) N& _7 s$ A9 u; } 在她的记忆中,我从那家上市公司出来后就和弟弟合伙开起了公司。她认为开公司的人就是有钱人,所以她常跟我在老家的那些乡邻说:“我两个儿子都在开公司!”自豪之情溢于言表。
6 c6 h1 B3 |: f' q7 G- H# d 我想对母亲说我混得很差,但我真的开不了口。9 |0 w/ S, T: ]6 P5 R8 ^
母亲六十多岁了,我不想让她再操心。: B" H, b6 s1 K' ~/ m
在简易公路边的石头上,我静静地坐到了天黑。
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