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本帖最后由 杜小香 于 2010-8-24 21:29 编辑 ; R1 A6 R3 Q, b. V
. [" _- b1 l4 ^, ^7 U这是一场面试
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这也是一堂培训。# o9 D/ z; L4 _' f0 Q# t, L9 F
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我是失败者。$ S0 T* B% Q4 W0 s6 ^
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原本抱着去了解下同行的心态,去第二次复试,时间晚上7点,因为我已经新入职。这家公司跟我老东家有千丝万缕的联系,彼此熟悉。
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初试的时候,是我占尽上风,负责LED海外贸易的人被我忽悠到对我崇拜有加。
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去到那里6点40分,他们在开会,顺带看了他们的内部期刊。很多的制度,很多的流程。季度员工评选这一章节,颇为人性化。3 E! n1 \1 e, k) H
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& l- m1 a- {+ I7点钟的时候,听到他们会议室传来集体口号声,类似于开会结束的例行口号。事后问他们的人,他们说是执行力文化。
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这点,我比较反感,我讨厌一切形式上的虚架子。: e8 R, [; E3 F
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7点10分。人事告诉我这等会等我谈的是他们的市场总监。我回头看到一个看起来很像王小丫的女人,很漂亮,很有气场。
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不像正式面试那样一问一答,而是从产品参数说起。0 t# S+ z$ F/ ]; ^ G
1 [2 E- E8 b# u9 Z6 s1 x$ N% g期间有2个参数她不懂,不信,当场打电话问他们的工程师,刚开始我对她开始有好感,没有架子,会实事求是,不会装能。( G b) Z8 \5 h, R* g
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接下来聊的,是企业文化问题。她熟悉我老东家的情况,听过老东家的厂歌,问还有没有别的,我说还有广播,每天播报天气预报与生日祝福,她
2 \; l. Q5 `- h" w* b" |+ a点头几下,吩咐人事马上学习。。。这个做法,我不做意见发表。+ B. Q# r6 }& W3 Q5 v- j9 }
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8 o* h1 I6 a6 `, a# _接下来,变时完全变成了一趟人生目标与目标实现的培训课。: D9 m, o9 J* C/ r! t
. ~0 M: z4 R1 m1 `; \$ u- I! W. @/ L问:转行做销售的目标是为什么?
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1 K, s* y1 @0 x4 E' B8 }答:沉默……实现自己的人生价值
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----人生价值,很虚的概念,是为了赚钱。是为了要自己过的好一点。
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问:你销售的目标是什么0 }* R4 E: @) s* D8 J
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答:有自己的事业
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问:什么样的事业?
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/ \8 ]/ V, c1 l( { l- C& {0 L/ H答:单干
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( i; M: U# ^* ]; N----暂时理解为开贸易公司" Z/ {/ ~+ _: p
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+ ~- A) J& j9 j% a5 P9 L9 I问:为了实现你的目标,你要具备什么条件?9 t3 e6 ~6 X* } d* b2 e$ M# y
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答:稳定的客户
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问:还有吗7 Y+ H( p5 j) b( i& R
! F2 f* H: W6 l( o( o/ K" J$ R答:合适的供应商
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问:还有呢1 X. }& X& J/ s, C2 e) I$ ]; `, |
- m/ S3 \& Y+ Y/ l8 p; D答:个人的能力0 s' V/ m& y" H. y& ?% E& I
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----关于客户,你用什么方式让你的客户愿意跟你走,客户愿意跟着你走,你能给客户带来什么?
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----关于供应商,你怎样才能让你的供应商来配合你?怎样做到供应商的利益,与客户的利益双赢?( c# Q* l8 S* A) ~
' Q2 g; z* E8 g. c---成本与你卖出去的价格有什么关系?
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(一系列的问题, 招架不住)6 G3 J. i% A: p0 L
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客户愿意跟你走是因为你能给他们带来利益, 供应商愿意配合你也是因为你能给他们带来利益。成本与我们最后卖出去的价格,是没有关系的。我们只是供应商和客户中间的那个平衡点。 平衡点就是我们的价值。我们卖的是价值。如果认为成本跟最终价格有联系的话,那么你就是一个压榨你供应商的血汗公司。
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) J! Y* P7 {# R0 p' I, K" m6 t供应商的配合,其实最好的供应商是你的老东家,因为你再做无非再做自己的老本行,老本行里无可避免的要碰到老东家,而你最了解的莫过于老东家。让你老东家愿意配合你的前提是你曾经能给他们带来过利益。你能给他们带来利益的前提, 你必须要具备能力,还要具备人品。3 T" ] m P! u
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9 F2 ~ i' y, L% I9 R8 \! y5 m问:认为业务主要是买产品价格吗?质量吗
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5 j# s' i- O$ R2 p. P7 r4 ~(回答省略)7 ]/ n; g+ S8 i. r
& I/ E* x6 d7 t* _: {她顺手在手上给我列了7点:
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- z X, C/ V& p% v2 ^0 t; r" I标准
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1 {1 c, P* t" F% b服务- [* m4 e" T7 K! Y6 ?2 Y B: t1 {
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品质
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价格' S) P* @: b; ]9 O
2 _& m# S0 |% q: f名字(广告)' S* D1 j0 O2 S
" p4 l5 |: o2 G% y" V4 d$ j还有2点我记不得了 ?4 g4 k: T' ?- v e( Y% [( Z
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7 j# s+ l7 q' s3 Q) A" u问:你们过去没培训过吧,很少看书吧。 你平时喜欢看什么书?
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& F8 X+ `3 E- S& w5 R' u( M3 d8 q+ z答:红楼梦,三国。红楼梦多点* `" M+ v) {, X" o
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----你刚好反了。老话说少不看红楼,老不看三国。红楼梦里你认为最适合做销售的是谁。(我说王熙凤)她说王熙凤是一个好手,但是容易树敌太多,在这个社会里做事不讲余地,会没有退路。最适合做销售的是薛宝钗,她成功的达到了她想要的东西,地位,并且让所有人没有二话可言,并且所有人对她心服口服。
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问:结婚没有, X- _1 m' M$ V( U5 @
: P. k6 x3 v( K) @' p答:没有
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( R' L7 ?+ U+ a( I4 v. K4 b问:有男朋友没?$ _# M: v- w! c4 H
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答:去年有,分了。; W2 b: I* ~: z$ m4 u
$ G% G. t1 R% L1 {+ L: R- ^4 p-----一个成功的销售人员, 一定会很成功的把自己给营销出去。恋人就是你手里的客人,如果你手里的客人都跑了,说明你一定是有问题的。所以要反省。一个号的销售人员,一定会经营一个美满的家。3 f7 e% ~: T$ m
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分析下你可能出现的问题, 根据你讲话语速,说话气势,看的出来,你是个急性子,脾气火爆,生气了谁也劝不会来的那种。(我默……有时候的确是这样)如果你不调整,你可能下一次还是会失败。
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优点就是有主见,有条理,凡事想的通,做业务凡事要想的通才行。……/ U) M) R4 a$ }( n+ e' y1 f3 `4 H0 e
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6 u; \; {- x" B" C% L! q$ \; _此时,她电话响起,出去接电话,我低头看了下9点了。很不好意思长达2个小时,她没吃饭,我好歹出发前吃了2块面包。
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后来,叫随同的人事出去嘱咐了几句话,就急匆匆走了。
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1 V+ F( t0 @" H9 s5 O人事回来很得意的跟我说:怎么样,看你的表情,一副醍醐灌顶的样子。就算以后你不来,也是值得了。。。她是公司营销总监,副总,非常有魄力和人格魅力的一个人,在TCL的熏陶以及阅历,值得我们向她学习。我是占你的光,旁听了一次免费讲学。/ ?. m2 z' n. m5 E; z" X' Q: r
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她的意思是,对你的印象很深刻,如果她来带,加上你自己的天赋,不出2年,绝对可以独当一面,职业经理人是完全没问题。。。待遇问题……省略。
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出他们公司,9点半。我想,从没培训过的人碰上老手,就完全处于下风。我原来准备好的问题,一个也没有机会问。。。
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我的失败……4 c% ` \7 G3 R5 P0 F
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不过,虽败尤荣。 |
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