面试笔记

杜小香

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这是一场面试

" H6 @# p+ L5 g8 M5 Y这也是一堂培训。
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  j( F8 x3 K6 V% W: L  D; P0 ]我是失败者。
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3 F: T6 a  o( x6 x. J原本抱着去了解下同行的心态，去第二次复试，时间晚上7点，因为我已经新入职。这家公司跟我老东家有千丝万缕的联系，彼此熟悉。
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初试的时候，是我占尽上风，负责LED海外贸易的人被我忽悠到对我崇拜有加。
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去到那里6点40分，他们在开会，顺带看了他们的内部期刊。很多的制度，很多的流程。季度员工评选这一章节，颇为人性化。
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5 Z- i2 o" {+ @4 \3 Q- `7点钟的时候，听到他们会议室传来集体口号声，类似于开会结束的例行口号。事后问他们的人，他们说是执行力文化。
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这点，我比较反感，我讨厌一切形式上的虚架子。

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7点10分。人事告诉我这等会等我谈的是他们的市场总监。我回头看到一个看起来很像王小丫的女人，很漂亮，很有气场。
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不像正式面试那样一问一答，而是从产品参数说起。
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期间有2个参数她不懂，不信，当场打电话问他们的工程师，刚开始我对她开始有好感，没有架子，会实事求是，不会装能。
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0 a$ L" s6 \: }* e& X接下来聊的，是企业文化问题。她熟悉我老东家的情况，听过老东家的厂歌，问还有没有别的，我说还有广播，每天播报天气预报与生日祝福，她
; ^) A; e( ~$ J; |0 f点头几下，吩咐人事马上学习。。。这个做法，我不做意见发表。


接下来，变时完全变成了一趟人生目标与目标实现的培训课。

3 q. f+ f4 U) n问：转行做销售的目标是为什么？

答：沉默……实现自己的人生价值
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& C2 \9 C# f! x% Q----人生价值，很虚的概念，是为了赚钱。是为了要自己过的好一点。
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0 u. K0 i6 I/ E1 g0 j  c. Y问：你销售的目标是什么
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7 E5 c* Q* k: Q: y答：有自己的事业
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问：什么样的事业？
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答：单干

7 O$ T3 c2 h' a* T8 d* a" {3 H1 J----暂时理解为开贸易公司

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: y6 D7 i+ [$ V, ^$ ^问：为了实现你的目标，你要具备什么条件？

答：稳定的客户
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2 l+ P' \( h4 b4 x- F# Q* A0 b0 p. C1 q问：还有吗

0 H# j& y: v) J答：合适的供应商

问：还有呢
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答：个人的能力

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- d* I0 O# Q; `0 X. _: K----关于客户，你用什么方式让你的客户愿意跟你走，客户愿意跟着你走，你能给客户带来什么？

----关于供应商，你怎样才能让你的供应商来配合你？怎样做到供应商的利益，与客户的利益双赢？

$ L4 r4 d: |0 o---成本与你卖出去的价格有什么关系？
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' b) y# F9 R/ f3 H4 t（一系列的问题， 招架不住）

客户愿意跟你走是因为你能给他们带来利益， 供应商愿意配合你也是因为你能给他们带来利益。成本与我们最后卖出去的价格，是没有关系的。我们只是供应商和客户中间的那个平衡点。 平衡点就是我们的价值。我们卖的是价值。如果认为成本跟最终价格有联系的话，那么你就是一个压榨你供应商的血汗公司。
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: o6 s6 E/ y: M. ?0 Q
  H5 Y0 j+ K6 F. l9 k* b9 l供应商的配合，其实最好的供应商是你的老东家，因为你再做无非再做自己的老本行，老本行里无可避免的要碰到老东家，而你最了解的莫过于老东家。让你老东家愿意配合你的前提是你曾经能给他们带来过利益。你能给他们带来利益的前提， 你必须要具备能力，还要具备人品。



+ `9 y" Z) d. [9 x5 M& J# ^问：认为业务主要是买产品价格吗？质量吗
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" S6 [9 c9 g9 L/ `& m* I! f（回答省略）

她顺手在手上给我列了7点：

. f$ [# [3 C6 e1 @标准
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9 ]( M! H" N7 @! R6 ?服务
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$ Z  [& S+ E  o7 @- R1 [品质
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- R3 q+ v4 M# D7 W6 |# {* \价格
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名字（广告）
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5 G3 [0 e) Z# \0 C还有2点我记不得了

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问：你们过去没培训过吧，很少看书吧。 你平时喜欢看什么书？

答：红楼梦，三国。红楼梦多点
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----你刚好反了。老话说少不看红楼，老不看三国。红楼梦里你认为最适合做销售的是谁。（我说王熙凤）她说王熙凤是一个好手，但是容易树敌太多，在这个社会里做事不讲余地，会没有退路。最适合做销售的是薛宝钗，她成功的达到了她想要的东西，地位，并且让所有人没有二话可言，并且所有人对她心服口服。

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……
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1 P1 F* Q! z2 P问：结婚没有
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# y! B. h/ X. g# _. j- R答：没有
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6 U8 D% u1 e0 Q& b9 ]问：有男朋友没？

答：去年有，分了。

. b( X/ }0 p. P+ @1 F-----一个成功的销售人员， 一定会很成功的把自己给营销出去。恋人就是你手里的客人，如果你手里的客人都跑了，说明你一定是有问题的。所以要反省。一个号的销售人员，一定会经营一个美满的家。

; }) h$ K4 N8 W( L* z分析下你可能出现的问题， 根据你讲话语速，说话气势，看的出来，你是个急性子，脾气火爆，生气了谁也劝不会来的那种。（我默……有时候的确是这样）如果你不调整，你可能下一次还是会失败。

9 F2 n) ?; D7 _' k% e优点就是有主见，有条理，凡事想的通，做业务凡事要想的通才行。……

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此时，她电话响起，出去接电话，我低头看了下9点了。很不好意思长达2个小时，她没吃饭，我好歹出发前吃了2块面包。
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0 |! x* j% ?' ~- k后来，叫随同的人事出去嘱咐了几句话，就急匆匆走了。
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: O6 @7 C- ^. |1 x人事回来很得意的跟我说：怎么样，看你的表情，一副醍醐灌顶的样子。就算以后你不来，也是值得了。。。她是公司营销总监，副总，非常有魄力和人格魅力的一个人，在TCL的熏陶以及阅历，值得我们向她学习。我是占你的光，旁听了一次免费讲学。
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……
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/ t& ^8 ?' u/ f7 ~" `
+ A' y/ c: _6 }2 R6 p她的意思是，对你的印象很深刻，如果她来带，加上你自己的天赋，不出2年，绝对可以独当一面，职业经理人是完全没问题。。。待遇问题……省略。

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8 V" [" C" J: F) @2 O5 X; e9 T. C出他们公司，9点半。我想，从没培训过的人碰上老手，就完全处于下风。我原来准备好的问题，一个也没有机会问。。。
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我的失败……
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# a$ x) v6 B+ v; e3 z: ]/ ^* u. |不过，虽败尤荣。