面试笔记

杜小香

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; y- C6 U& q* [: v% W' o% D这是一场面试
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这也是一堂培训。
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我是失败者。


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原本抱着去了解下同行的心态，去第二次复试，时间晚上7点，因为我已经新入职。这家公司跟我老东家有千丝万缕的联系，彼此熟悉。

初试的时候，是我占尽上风，负责LED海外贸易的人被我忽悠到对我崇拜有加。



去到那里6点40分，他们在开会，顺带看了他们的内部期刊。很多的制度，很多的流程。季度员工评选这一章节，颇为人性化。
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3 j( H1 r& w4 X; J# B1 i- V7点钟的时候，听到他们会议室传来集体口号声，类似于开会结束的例行口号。事后问他们的人，他们说是执行力文化。
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这点，我比较反感，我讨厌一切形式上的虚架子。
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8 g3 j5 X5 {, A8 r7点10分。人事告诉我这等会等我谈的是他们的市场总监。我回头看到一个看起来很像王小丫的女人，很漂亮，很有气场。
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! ?: b( h# p6 n7 f+ C* L不像正式面试那样一问一答，而是从产品参数说起。

期间有2个参数她不懂，不信，当场打电话问他们的工程师，刚开始我对她开始有好感，没有架子，会实事求是，不会装能。

, T" U; ?+ E0 X$ ^  A$ u接下来聊的，是企业文化问题。她熟悉我老东家的情况，听过老东家的厂歌，问还有没有别的，我说还有广播，每天播报天气预报与生日祝福，她
: H1 v* d# q8 \' z, \/ S2 a% w4 D点头几下，吩咐人事马上学习。。。这个做法，我不做意见发表。
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( F- X  |$ ^: ?* b; C1 r* }接下来，变时完全变成了一趟人生目标与目标实现的培训课。
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问：转行做销售的目标是为什么？

答：沉默……实现自己的人生价值

----人生价值，很虚的概念，是为了赚钱。是为了要自己过的好一点。

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问：你销售的目标是什么

答：有自己的事业
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问：什么样的事业？
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答：单干
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4 b  m$ [) {4 Y3 z5 g$ l$ K5 a----暂时理解为开贸易公司
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问：为了实现你的目标，你要具备什么条件？

+ l) v+ Z$ w/ M5 U1 ?答：稳定的客户

问：还有吗
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答：合适的供应商

/ l, R* Y' |9 W' ?7 ^" e9 |/ Q8 n: L$ l问：还有呢
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答：个人的能力

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----关于客户，你用什么方式让你的客户愿意跟你走，客户愿意跟着你走，你能给客户带来什么？
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----关于供应商，你怎样才能让你的供应商来配合你？怎样做到供应商的利益，与客户的利益双赢？

2 `. M0 {9 i& Q---成本与你卖出去的价格有什么关系？
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2 [+ y5 f1 j3 d% ]/ }3 N（一系列的问题， 招架不住）

客户愿意跟你走是因为你能给他们带来利益， 供应商愿意配合你也是因为你能给他们带来利益。成本与我们最后卖出去的价格，是没有关系的。我们只是供应商和客户中间的那个平衡点。 平衡点就是我们的价值。我们卖的是价值。如果认为成本跟最终价格有联系的话，那么你就是一个压榨你供应商的血汗公司。

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, ?3 C* g! {2 N/ G, h) @供应商的配合，其实最好的供应商是你的老东家，因为你再做无非再做自己的老本行，老本行里无可避免的要碰到老东家，而你最了解的莫过于老东家。让你老东家愿意配合你的前提是你曾经能给他们带来过利益。你能给他们带来利益的前提， 你必须要具备能力，还要具备人品。
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问：认为业务主要是买产品价格吗？质量吗

（回答省略）

她顺手在手上给我列了7点：

* q' y, o" P, |3 ^4 U标准
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" S" k* v5 {* H6 {1 q服务

" m3 c% t$ R% g# h品质

价格

名字（广告）
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8 s  B* d% ^" {( E+ E9 e- {还有2点我记不得了
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8 C6 H9 d" s! c4 v8 _$ L问：你们过去没培训过吧，很少看书吧。 你平时喜欢看什么书？
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答：红楼梦，三国。红楼梦多点
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----你刚好反了。老话说少不看红楼，老不看三国。红楼梦里你认为最适合做销售的是谁。（我说王熙凤）她说王熙凤是一个好手，但是容易树敌太多，在这个社会里做事不讲余地，会没有退路。最适合做销售的是薛宝钗，她成功的达到了她想要的东西，地位，并且让所有人没有二话可言，并且所有人对她心服口服。
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……
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问：结婚没有

2 X& |$ N2 d( A: n# G: {4 j答：没有
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问：有男朋友没？
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3 c# h8 E/ @9 e4 A2 D答：去年有，分了。
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-----一个成功的销售人员， 一定会很成功的把自己给营销出去。恋人就是你手里的客人，如果你手里的客人都跑了，说明你一定是有问题的。所以要反省。一个号的销售人员，一定会经营一个美满的家。

1 u6 v- B& G+ O1 X* _" j分析下你可能出现的问题， 根据你讲话语速，说话气势，看的出来，你是个急性子，脾气火爆，生气了谁也劝不会来的那种。（我默……有时候的确是这样）如果你不调整，你可能下一次还是会失败。
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4 ?% q$ Y  i, z) b优点就是有主见，有条理，凡事想的通，做业务凡事要想的通才行。……
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此时，她电话响起，出去接电话，我低头看了下9点了。很不好意思长达2个小时，她没吃饭，我好歹出发前吃了2块面包。
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1 |; J- n4 {; Q) `' ?6 o3 F后来，叫随同的人事出去嘱咐了几句话，就急匆匆走了。

人事回来很得意的跟我说：怎么样，看你的表情，一副醍醐灌顶的样子。就算以后你不来，也是值得了。。。她是公司营销总监，副总，非常有魄力和人格魅力的一个人，在TCL的熏陶以及阅历，值得我们向她学习。我是占你的光，旁听了一次免费讲学。

……

……

她的意思是，对你的印象很深刻，如果她来带，加上你自己的天赋，不出2年，绝对可以独当一面，职业经理人是完全没问题。。。待遇问题……省略。
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出他们公司，9点半。我想，从没培训过的人碰上老手，就完全处于下风。我原来准备好的问题，一个也没有机会问。。。
0 ^; \+ I. M' p" ~; K8 A5 o1 j
/ z, t9 \: E# I( Y& A9 _+ {* I/ q- G我的失败……
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' E# n! f; ~0 ], D' O" p, G不过，虽败尤荣。