面试笔记

杜小香

, V0 O5 k! h2 P* J
+ m0 |- d2 H( B& v. x7 w9 r这是一场面试
2 ?+ r8 n6 T9 O5 N
3 G  D* _7 ^' {$ Y" A( V这也是一堂培训。

0 H9 C8 @! G: ^% \* q我是失败者。
! d3 Y1 }4 p- Q& J# t' M


原本抱着去了解下同行的心态，去第二次复试，时间晚上7点，因为我已经新入职。这家公司跟我老东家有千丝万缕的联系，彼此熟悉。

初试的时候，是我占尽上风，负责LED海外贸易的人被我忽悠到对我崇拜有加。
; H# d3 B* M( N4 \: N
7 Y2 q+ M- C3 K& z/ p7 W

去到那里6点40分，他们在开会，顺带看了他们的内部期刊。很多的制度，很多的流程。季度员工评选这一章节，颇为人性化。
9 T* Q. T* @6 b! [7 H

3 H; H8 s' O: E" W* A5 w
7点钟的时候，听到他们会议室传来集体口号声，类似于开会结束的例行口号。事后问他们的人，他们说是执行力文化。

这点，我比较反感，我讨厌一切形式上的虚架子。



7点10分。人事告诉我这等会等我谈的是他们的市场总监。我回头看到一个看起来很像王小丫的女人，很漂亮，很有气场。
* D# U* N- O: }


不像正式面试那样一问一答，而是从产品参数说起。

, t3 }/ S2 f. @. Q* Z7 u3 B期间有2个参数她不懂，不信，当场打电话问他们的工程师，刚开始我对她开始有好感，没有架子，会实事求是，不会装能。
, D' q$ q; g$ W) C' r, b5 i0 f
接下来聊的，是企业文化问题。她熟悉我老东家的情况，听过老东家的厂歌，问还有没有别的，我说还有广播，每天播报天气预报与生日祝福，她
: w9 ]0 e0 t9 x1 V! a7 U点头几下，吩咐人事马上学习。。。这个做法，我不做意见发表。
6 |5 {3 e! P. |7 q/ `$ _

5 E. E0 S0 H9 R) u5 {3 F" X接下来，变时完全变成了一趟人生目标与目标实现的培训课。
% t, d% X) V' W$ s
, i- J3 w1 r  u2 A问：转行做销售的目标是为什么？
7 G, S* l0 k0 `; F! e" }. O
0 F2 @; b7 V, C: t, u* c% Q! h7 U答：沉默……实现自己的人生价值

5 U+ s+ U, V* z7 u$ M- T" h----人生价值，很虚的概念，是为了赚钱。是为了要自己过的好一点。



问：你销售的目标是什么

答：有自己的事业
# S% e$ z! g0 w  z0 J" y
问：什么样的事业？
9 p! M7 N/ ?' m* k: _
答：单干
/ x4 V1 Z. ]8 g* l5 j4 L* d
2 c% K: T' g* w5 q" G: U! m& O----暂时理解为开贸易公司



问：为了实现你的目标，你要具备什么条件？
' A' S+ E5 R. u3 ]+ T; F: D
! Y" q; n, W# a  Q- t答：稳定的客户
* ?' u# E. G' c
问：还有吗

答：合适的供应商
9 b6 x" P2 r4 Q5 a6 |" D
  R: C# S' H, X问：还有呢

答：个人的能力

* w. J0 r+ Y1 s3 f! S. {5 G

6 ~8 h0 g7 Y  A$ t% W7 B----关于客户，你用什么方式让你的客户愿意跟你走，客户愿意跟着你走，你能给客户带来什么？

----关于供应商，你怎样才能让你的供应商来配合你？怎样做到供应商的利益，与客户的利益双赢？

! {# l9 t, t3 _7 W; V2 ?* t3 r---成本与你卖出去的价格有什么关系？

* `* u: X# X8 U& r$ E8 W, L（一系列的问题， 招架不住）
% Q% p( J: h: M* X0 @
客户愿意跟你走是因为你能给他们带来利益， 供应商愿意配合你也是因为你能给他们带来利益。成本与我们最后卖出去的价格，是没有关系的。我们只是供应商和客户中间的那个平衡点。 平衡点就是我们的价值。我们卖的是价值。如果认为成本跟最终价格有联系的话，那么你就是一个压榨你供应商的血汗公司。



供应商的配合，其实最好的供应商是你的老东家，因为你再做无非再做自己的老本行，老本行里无可避免的要碰到老东家，而你最了解的莫过于老东家。让你老东家愿意配合你的前提是你曾经能给他们带来过利益。你能给他们带来利益的前提， 你必须要具备能力，还要具备人品。


& r8 `/ m4 ]+ x
问：认为业务主要是买产品价格吗？质量吗

% r: U! K/ A( N1 T. O+ j5 X（回答省略）
5 F( w8 ?. v( ~; ]" a2 ]) n
她顺手在手上给我列了7点：

标准

服务
/ G7 y  u- ~  `7 T3 n. k2 @0 X
品质
; X0 |# ^' V8 O* n9 M
! @. B: o- |. M1 X价格

名字（广告）
- n' Z( N6 L# K- i
! _6 h: Y) c/ [+ R' h, f# Y# e) W还有2点我记不得了
  w4 V8 t# A$ `5 {" R5 N4 @# ~
6 ^; s' }6 d) b- r& }& q3 c/ Y
& F- W- W) E1 j5 v9 e
问：你们过去没培训过吧，很少看书吧。 你平时喜欢看什么书？

答：红楼梦，三国。红楼梦多点
7 N' a6 W1 k6 Q& s" x! V
- w' r4 x1 c- b----你刚好反了。老话说少不看红楼，老不看三国。红楼梦里你认为最适合做销售的是谁。（我说王熙凤）她说王熙凤是一个好手，但是容易树敌太多，在这个社会里做事不讲余地，会没有退路。最适合做销售的是薛宝钗，她成功的达到了她想要的东西，地位，并且让所有人没有二话可言，并且所有人对她心服口服。
1 r6 b8 O# Q( m( }0 V6 W! a
; i  w8 w1 c( d! O8 j9 X……

……

  D0 a. d- x/ Y  [( W3 [% H……

问：结婚没有

; \7 n: ^8 R7 d6 l* n答：没有
! O6 n( q5 S; s) H9 R
问：有男朋友没？

答：去年有，分了。

-----一个成功的销售人员， 一定会很成功的把自己给营销出去。恋人就是你手里的客人，如果你手里的客人都跑了，说明你一定是有问题的。所以要反省。一个号的销售人员，一定会经营一个美满的家。
$ b+ r& x# Y+ p0 u6 V  ]
# |8 i! ~  A4 {. a4 }! M* [) X1 H' s# A分析下你可能出现的问题， 根据你讲话语速，说话气势，看的出来，你是个急性子，脾气火爆，生气了谁也劝不会来的那种。（我默……有时候的确是这样）如果你不调整，你可能下一次还是会失败。
' X) P  {, U6 h5 _6 t7 b  j
优点就是有主见，有条理，凡事想的通，做业务凡事要想的通才行。……
! ~& ?+ W( E# w5 z1 \0 a7 r


此时，她电话响起，出去接电话，我低头看了下9点了。很不好意思长达2个小时，她没吃饭，我好歹出发前吃了2块面包。
% J% u" i5 ?/ @4 o8 ?& v
后来，叫随同的人事出去嘱咐了几句话，就急匆匆走了。
6 q& N% ~$ G' \  j- u7 o
人事回来很得意的跟我说：怎么样，看你的表情，一副醍醐灌顶的样子。就算以后你不来，也是值得了。。。她是公司营销总监，副总，非常有魄力和人格魅力的一个人，在TCL的熏陶以及阅历，值得我们向她学习。我是占你的光，旁听了一次免费讲学。
2 ~, O& Q2 ^5 h, B0 V5 _
……

……
: t6 H. ?* F2 {2 p
她的意思是，对你的印象很深刻，如果她来带，加上你自己的天赋，不出2年，绝对可以独当一面，职业经理人是完全没问题。。。待遇问题……省略。
6 n$ F  A. d( g! f$ _& I, y1 u  l0 @


6 e( d: |( y! U0 D出他们公司，9点半。我想，从没培训过的人碰上老手，就完全处于下风。我原来准备好的问题，一个也没有机会问。。。

& d) K2 H* E/ N, [, F我的失败……

不过，虽败尤荣。