下沙四楼盘开盘首日成交近九成 理性定价撬动市场

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“昨天特地一大早赶去保利·江语海买房，没想到除了零星顶楼或者底楼的‘边角料’房源，其他几乎都卖光了。”杭州人夏先生很懊恼。
) G: W7 q; C! c& z! J, N* K4 I5 Q3 X6 J　　记者了解到，13日开盘的保利·江语海、钱塘·梧桐燕庐、贝利·栖溪公馆、中海·紫藤苑，共计700套推盘量，创造了9成上下的当日成交量。
6 s# w0 b' i) d( v# |* M' P8 U1 p　　四盘齐开成交近9成
! b1 W  k# i3 \　　位于下沙沿江板块的保利·江语海，共计165套房源却吸引了400余名购房者排队选房。开盘当日即成交过9成。
5 N7 e% D+ `1 X0 W8 R6 X8 o　　首次推出公寓项目的梧桐燕庐，周六预定已接近9成，周日持续又有预定。购房者多为杭州本地人，还有不少是之江板块的原住民。
! k( c* p4 P( Q+ M  B+ F　　中海·紫藤苑共推出300余套房源。上周五下午开始客户选房。周六正式开盘，成交量即突破85%。
　　位于塘栖的贝利·栖溪公馆早上6点多就迎来第一位排队的购房者，推出的100余套房源多由本地购房者消化，当天的成交量也有9成之多。
　　理性定价撬动市场
1 K6 Z! v* _. Y; q　　“本次售楼，算上优惠，均价在15500元/平方米左右，总价基本在150万元以内。这个价格在一线江景房里可说很难找到。”保利集团策划经理丁浩说，客户除了对价格的接受程度很高之外，对开发商的品牌认知度以及对户型的认可是促成单日成交过9成的主要原因。此外，大约三分之一的意向客户选择一次性付款。
* D8 z: t7 x/ [& B( U' B　　梧桐燕庐均价接近17000元/平方米，但推出存2抵5活动，且前50名赠送地下车位。
　　中海·紫藤苑开盘当天享受9.9折且总价减免15万元，一次性付款再减免1万元。多番优惠叠加之后，价格在16000—18500元/平方米之间，相对来说低于同板块的另一精装修项目。
, a$ {- S) F: m5 o8 ^　　投资客依旧看好后市
7 ~" K4 b1 }' |4 h　　保利·江语海叫号现场，购房者管先生一直在研究一本已经被写得密密麻麻的楼书。“中意的楼层和户型很多，所以把所有有意向的房源信息和单价、总价、折后价格全部写下来做对比，再根据现场的购买情况最终选定一套。”管先生表示，买楼是觉得房产依旧是最稳妥的保值增值品。
　　梧桐燕庐售楼处外，几位外地口音的购房者正讨论股市和楼市。其中一位高先生说，周四还有40万元的股票账户，到了周五跌得只剩8万。“4月新政后我就慢慢淡出楼市，但现在看来，股市跌宕起伏、赚钱太难，还是重回楼市更‘靠谱’”。