楼市新政“霜雪”不息 房产中介“洗牌”御寒

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曾几何时，房产中介满大街“遍地开花”，在推动房产经纪的同时，也提供了大量就业岗位。如今，几波楼市新政“霜雪”俱下，房产中介也面临残酷洗牌。记者今天在杭州举行的“浙江综合性高校毕业生现场招聘会”上发现，几家品牌房产中介的摊位前门可罗雀，一改昔日人潮攒动的盛景。
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    洗牌，从进入行业的第一道门槛，就开始上演。一切，都为了能够生存下去。

+ }$ e4 x) H3 w. W( }% Q6 u$ P( R            忆往昔：“抛妻弃子”闯天堂

    浙江南都房地产营销策划有限公司经理徐爱存告诉记者，整个早上他们只收到一封简历。类似的情况同样出现在其他几家中介公司，一位招聘人员在看了许久报纸后，索性收拾了摊位，离场而去。
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8 z  b. M) X9 K4 I& p1 X  M    三十年河东，三十年河西。就在同一个会场，我们把时针倒拨到两年前。记者依稀记得，这些房产中介的摊位前，几乎都是人潮攒动。
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    “2008年底到今年年初，对于我来说，是一段刻骨铭心的回忆。”在杭州一家房产中介从业多年的张亮回忆起当年的风光，苦涩的嘴角不禁咧开了一个笑容。

7 f; P1 m; g  K( Z    2008年底，在温州老家闲散多时的张亮，决心跟着朋友一起到杭州从事房地产中介行业。“闻名全国的温州炒房团，很多时候就是我们身边的亲戚组成。他们手里握着大把的资金，需要的是一个熟悉当地环境的人。我和朋友正是看准了这一点，才决定杀进这个市场。我的很多客户都是温州人，而且后来就成为老客户，他们还会介绍很多朋友过来。因为我不坑老乡，而且比他们懂市场和政策，我做的是长久的买卖。”

    说干就干，张亮依依不舍地把妻子和儿子留在老家，毅然奔赴杭州。“杭州是省会，又是旅游城市，我看好这里的市场。每年有那么多学生在这里求学，最后留下来工作，这个城市有刚需基础。”

    看到这个商机的，不只有张亮和他的朋友。据张亮回忆，那个时候杭州遍地的中介公司，几乎家家都人满为患。业务员们拿着几百块的基本工资，没日没夜的跑业务，然后收获丰厚的佣金。“一套性价比高的房子，往往是好几家买主抢购。我们周旋在他们中间，双方都要看我们的脸色。很多兄弟工作不久就开起了小车，日子过得虽然辛苦，也很体面。”
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/ K2 v3 s5 S$ J5 K' @4 D; ^: q: h    轻轻扶了扶眼镜，张亮给那段时代的产地产行业下了一个总结：“疯狂！”

    利用手上积累的温州客源，张亮赚了一笔钱，自己在杭州也买下了一套房子。“付完首付，我对未来充满了希望。然而，新政的到来，却打了我一个措手不及。”
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  D! t, U" v. X# D$ L         冰河季：上演洗牌“众生相”
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    张亮所在的中介公司，在不久前宣布暂时关门，只给予业务骨干基本工资，其他人员一律“遣散”。背负房贷压力的张亮，无奈重新踏上返乡之途。

) L: h9 O+ e$ \% h& I    “几波浪潮下来，很多小中介率先撑不下去。无论是门店的租金，还是业务员的工资，累计起来都是一笔庞大的开支。所以，很多中介选择了暂时歇业。”徐爱存告诉记者，这种类似动物冬眠的御寒方式，只是短期的“收缩状态”。一旦政策放松，市场开始回暖，就会立刻“复活”过来。
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    相比小中介的“关门大吉”，品牌中介的做法就显得更“人性化”。“趁着行情不好，很多小中介退出市场，我们就抢占他们位置好的店铺和网罗优秀人才。”徐爱存告诉记者，实力雄厚的中介公司正好趁着这段时间，培训自己的员工。“人才是第一生产力，对于房地产行业同样如此。”
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            观上游：实力雄厚影响未显
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    “我们不存在这样的问题！”杭州西湖房地产集团有限公司的孙小姐告诉记者，今天过来投递简历的人与平时差不多。“我现在最头疼的一点，就是前来应聘的人结构上不太平衡。我们希望招聘更多女员工，但是前来投递简历的却是男士居多。”

    相比在资金链上的受限，家大业大的房地产公司，并没有把战火蔓延到“招聘”环节上。

    然而，压力并非不存在。

    正在杭州某知名房企从事销售的朱珍告诉记者，她已经取消了今年买车的计划。“自从新政开始以后，我基本每个月只能拿着基本工资。虽然饿不死，但和之前的状况相比，真是天差地别。当然，我对这个行业还是充满信心。公司也趁着这个阶段，对我们进行了一定的培训。房地产行业有高峰就会有低谷，刚需永远是存在的，我们会提高自己的服务水平，来赢得顾客。”（完）