什么都在涨大学生常买的450种商品却便宜了

老草莓 · 发表于 2010-12-25 14:18:18

什么都在涨大学生常买的450种商品却便宜了

　　CPI大涨，而在浙江财经学院东方学院校园里学生买东西却比以前更便宜了。一瓶营养快线，比超市便宜5毛，还能送货上门。
　　原来，是有个学生在校园开了一个无形超市。
　　杨思广，东方学院大一工商管理专业学生，同时还是一家开业两个月的“惠捷配送中心”老板。这个“惠捷配送中心”很像一个超市，但没有实体店铺，学生想订货打个电话就行。
　　杨思广每天都异常忙碌，会接到几百个订货电话。杨思广说：“每天晚上8点半到10点半都是送货的高峰期。”
　　现在，东方学院的生活区里面，经常可以看到几个男生踩着自行车赶着运货，而杨思广打出的“拒绝高价，拒绝排队，一元起送”的宣传口号逐渐流传开。
　　学校的小超市晚上排长队
　　这让学生看到了商机
　　随着物价的持续走高，大学生口袋里的钱也越花越紧。记者调查发现，男生下馆子、叫外卖的次数少了，女生逛街、买衣服、买化妆品的频率也逐渐降低了。不少学生纷纷抱怨：东西实在有点贵。
　　虽然东西贵了。但杨思广发现，同学们对于小零食和生活用品的消费需求却没有减少。但是学校超市比较小，每到晚上8点以后就特别拥挤，不仅队伍成了“丁字形”，排队时间更长达10分钟。很多同学懒得排队，但去校外又得多走20分钟的路，有时候买的东西多了，提回寝室就麻烦了。
　　能否把“低价和方便”摆在一块儿呢？杨思广从中领悟到了巨大的商机。
　　于是，学期初，几千本印有“惠捷配送中心”的宣传册在学校里传了开来，小册子有7页，从矿泉水、蜜饯、方便面这些食品到餐巾纸、洗面奶等生活用品一应俱全，商品种类达到了450种以上。
　　为了找代理商
　　7天跑了7个大型批发市场
　　找准创业项目后，杨思广决定，不开实体店，只租储货仓，直接从各个商品的品牌代理商拿货。他把利润控制在了8%-10%。“能不能赚钱不是我最先考虑的问题，把口碑做出来，把同学的眼球先吸引住才是第一步。”
　　“刚开始营业的时候特别辛苦，一边筹钱，一边扩充货源，7天跑遍了杭州、海宁的7个大型批发市场，早中饭根本顾不上吃，每天就一顿晚饭。幸亏后来找到代理商。”
　　女生买一箱牛奶比男生便宜5毛
　　因为她们是主力消费群
　　翻开“惠捷配送中心”的宣传册，记者发现，听装330ml的可乐、雪碧卖1.8元，袋装橄榄卖2.2元，一包台式烤香肠卖2元，500ml的营养快线3元钱……九成以上的零食价格都在5元以下，最贵的是138g的吊瓜子，卖11.5元。而洗发水、卫生纸、护肤乳等日用品的价格在普遍5元—15元之间。最贵的洗发水也只卖了30元。
　　“零食的利润空间本身就很小，每件商品大概比外面卖的便宜两毛钱左右，但是每瓶营养快线却比超市便宜了5毛”杨思广说：“日用品的利润稍微高些，所以定价就比超市便宜10%左右。”
　　“每天好几百个电话打进来，买的最多的就是泡面、饼干和饮料等这些食品，要货的大多是女生”杨思广说，每天光进小零食就要千把块钱，而且得天天补货。为了抓住这些大客户——女生群，杨思广承诺：女生订购牛奶，不仅送货上门，每箱还便宜5毛钱。
　　接到电话到送货上门
　　平均20多分钟
　　“惠捷配送中心”除了杨思广这个小老板外，还有1个话务员、1个配货员和5个送货员。
　　“惠捷配送”讲求低价和快速，为了提高配送速度，杨思广特别摸索了一套配货和送货的流程：话务员负责接电话、大声复述商品名称并迅速记下客户的寝室号，在一旁的配货员则听着话务员报的商品装袋。先不发货，等同一幢寝室楼的订货电话打入，一般15钟内就可以接到好几个同一幢寝室楼的订单。
　　杨思广雇佣的5个送货员都是本校的学生，1个专门负责把货从仓库运进学校，4个负责各个寝室楼送货。“他们不仅对路线了如指掌，而且出入寝室楼比较方便。”杨思广说。
　　大二国贸专业的小蒋是“惠捷配送”的忠实消费者，一周要打3个以上的订货电话，小蒋说：“速度比较快，一般二十几分钟就到了，而且东西既齐全又便宜。”
　　如果生意稳定
　　小杨打算融资几十万
　　包下下沙所有高校的配送业务
　　如今，“惠捷配送”的生意正稳步上升。对于未来的规划，杨思广既理性又不乏激情。“如果2-3个月后营业额每天都可以在1000元以上，那我就招商引资几十万，把下沙高校的配送业务都做起来，不断扩大市场份额。”
　　●其他省钱秘籍
　　校园内卖家乡土特产
　　浙财院东方学院的大学生专门弄了一个团购网站，供大家团购，这个网站叫做“拼拼帮帮网”。这个网站的创始人是大三的谢玲玲、王雪鸣和王亦奕。
　　所谓“拼拼”，就是指给同学们提供了一个团购的网站，而“帮帮”就是帮同学们卖自己家乡的一些土特产。这个网站不仅能让大家花更少的钱买更多的东西，还能帮助同学们实现分享自己家乡特产的愿望。
　　“上拼拼网就可以让大学生组成网络邻居一起团购东西，商家也乐意，学生也能得实惠，而且大学里的同学都来自不同的地方，帮帮网我们也可以让卖主在我们的团购网上卖一些家乡的土特产，一举两得。”
　　不用出门就可以在网络上K歌
　　除了买东西，可以更便宜。像K歌这样的娱乐活动，也在同学们的无限创意下，变得“经济”起来。
　　浙江财经东方学院大二电子商务班周沛驹说，最近同寝室的四个人经常在进行K歌比赛。奇怪的是，这个K歌比赛不用出门去KTV，直接在网络上下载一个蓝巨星软件就可以用麦克风进行K歌。不仅同寝室的同学可以一起K歌，连在其他地方的同学只要进网络上同一个K歌房间就可以排队进行K歌比赛，比赛结束后，还有打分和胜负。
　　周沛驹同学说：“现在网络这么发达，要约朋友K歌，点点鼠标，用麦克风就可以了。这样，既省钱，又方便。”