调控下仍看好2011年楼市 大小中介年底不忙生意忙开店

混在下沙

这个元旦假期，虽然前来看房的客户不少，杭州群义房屋置换有限公司总经理刘峰的心思却没有放在行情上：“临近年底，买二手房的人虽然也不少，但行情相对还是淡了一些，最近几天我都在忙着找门店，现在想找个好地段的中介门店实在太难了！”
　　小中介忙着小打小闹的多开一两家门店，一些大中介更是在临近农历新年的年底开始图谋新一轮的扩张，我爱我家目前的门店数量是70多家，今年计划突破100家，盛世管家目前数量33家，今年计划突破60多家，还有不少中小型中介也都在最近计划增开门店。
　　在楼市调控声中，纠结的行情总是摇摆不定，为什么中介公司却依然频频准备扩张？
　　二手房行情不敌新盘
! @2 V; X$ I* }* y　　临近农历新年，和突然发力的新盘市场相比，二手房的行情还是略显寡淡了一些。
* |# M1 x4 W2 i6 J. o　　据透明售房网数据显示，上周杭州各城区二手房成交量均有明显下降，共成交了608套，其中五大主城区成交了512套，日均成交86套，环比下降22.9%。据盛世管家翠苑店经理李凯丰表示，年末刚性需求比较多。
9 l8 F3 s5 h! f  f+ y+ u　　相比之下，新盘市场却依然火爆，2010年12月27日—2011年1月2日，杭州主城区总共成交住宅1293套，这是自2010年10月二次调控以来，杭州楼市周成交首次突破1200套。
　　“现在的行情不算太好也不算太坏，看房人的也还有一些，不过快过年了，买二手房的人和往常一样都要少一些的。”21世纪不动产某门店店长小陈说，这段时间他一直在关注楼市行情，发现很多时候二手房的成交量只有新盘的1/4。
, w8 u6 s6 J/ L5 O　　“去年12月份的时候行情好，房价还是有点涨上来了，”某中介门店店长说，前段时间三里亭附近一些房源单价1.8万元左右就能买下，但这段时间普遍要到2.1万元左右，“主要前段时间成交火爆，把便宜的房源都消化掉了，现在剩下的房子很多价格都谈不下来，而且快过年了，一些房东也有惜售的心理，想等过完年再说。”
　　大小中介忙着开门店
% x2 \5 L  I6 G2 x6 e　　行情淡了，开店忙了。
　　“从去年3月开始，我们基本上以每月3家的速度开设新门店，目标是在年底前覆盖主城区所有的二手房主要成交区域，并将在滨江、萧山等地适当增设门店。”盛世管家企划部经理韩毅透露。
　　“现在都在准备开门店的事情，要早点把明年的打算做好，现在不开好店不找好人，万一行情来了就来不及了。”某中介公司负责人坦言。
　　而据了解，明年各大直营中介公司都在加快布点，我爱我家可能将主要在周边区域增设门店，预计总店数将突破100家左右，合富置业预计要在主城区增设30家以上的门店。目前杭州二手房市场约有40%左右的市场份额集中在我爱我家、华邦地产和盛世管家等三家直营中介公司。
　　二手房成交量的持续低迷导致不少曾在去年大规模扩张的中介公司资金链吃紧，中小型二手中介门店布局呈现明显收缩的态势，个别知名中介甚至将迎来大规模的裁员、人员调整、门店数量也将缩减至个位数。
% j6 V4 \# g' J6 r' G　　一资深中介业内人士认为，在行业“淘汰赛”愈演愈烈的情况下，地产中介“第一集团”成员的市场争夺战无疑也将加剧，预计未来5年，市场份额向大品牌公司集中的趋势或许会越来越明显。市场集中度将得到显著提高。
　　门店跟着交付新盘跑
+ P# N. d6 h6 z( k2 {% b6 w　　“现在找个门店真是不容易，我们想去良渚或下沙再看看，今年再开几家。”某中介负责人认为，现在杭州市中心的中介门店已经越来越饱和了，尤其是开店的成本租金也都比较高，常常是一些大中介才有实力和渠道找到好的中心区域门店。而一些中小型的中介则更倾向于向新兴的房产板块去寻找机会。
# K$ s& e4 p+ v! D! }) P　　“现在都在做调研计划，看看明年哪些板块的新交付楼盘会比较多一些，我们就把门店选在哪里。”一位业内人士透露，开门店的竞争是非常厉害的，尤其是中介门店常常都是扎堆效应，一两家开了就会有好多家一起跟过来，这一点在新交付的楼盘区域更为明显。
8 d5 Q0 Q4 H9 n4 M& L8 Q0 F　　对于大中介而言，选择的余地则更为宽泛，有的想精耕市中心，有的想开拓新区域。“行情一差，一些中小型中介就纷纷倒掉，这些公司希望转让店面。我们既不能盲目扩张加大运营成本，也不能故步自封错失良机。”某中介负责人表示，一直以来都坚持着自己的市场扩张战略，“不论市场行情的好坏，未来我们按照既定目标发展。”另外，除了杭州本地市场外，还有一些本地公司开始把眼光瞄向上海、江苏等外地市场，争取做区域性和全国性的公司。
　　今年市场依然被看好
9 t. r: U  s! a' i+ ?5 T) M　　楼市调控，行情摇摆不定，为什么这么多中介还是忙着开门店？
$ n$ G; ^9 U: c9 C2 H: J+ C- h　　“行情波动，倒掉的公司多，但整体感觉新开出来的门店更多。”一位资深业内人士表示，随着新楼盘的不断交付，二手房楼市的整体体量也在不断扩容。原来中介公司大部分集中在老城区，随着滨江、城西、闲林、申花等新楼盘的交付，中介门店也在不断向外延展。
, s* A- A$ Y" E1 K5 Q　　城市越来越大，中介门店越开越多。虽然行情随着调控变动，但整体而言，预计未来的市场还是比较平稳的，商机依然存在。
　　业内人士普遍认为，今后中介企业将更加专业化、特色化，会为某一个群体、一个细分市场服务，从而形成不同的竞争优势。许多中介公司还介入了新房代理业务，而不少新楼盘在寻找中介合作的时候，首要条件就是门店数量，动辄几十家的门店相当于又多了许多家售楼处，而门店也成为中介最具竞争力、覆盖力的优质条件。