面试：教你几手谈薪绝招

佳才网

, s$ N2 J, C) Z在宝贵的面试机会中谈薪资是一种浪费，从某种意义上说，这是给别人一个拒绝你的理由。所以职业顾问不主张在面试时主动和老板谈薪水。但在有些面试中，即使你一再避免谈薪水，面试官还是会要求你正面回答这些问题。这个时候如果还一再推脱，恐怕就要使自己显得软弱了。
0 f% |5 w( Y# u    如何谈到点子上？

* L4 Y+ d& @- [, ~) |0 |
% I  A- D+ |0 F在回答薪金问题的时候，不能乘匹夫之勇乱答一气，要有准备，要有策略：

$ |' @! A& C+ Z+ q8 M6 I3 @; y
策略1、把期望值放到行业发展的趋势去
. p, i' a" D4 a
* i' a- p2 r9 Q- A1 O
考虑你的专业是什么？人才市场对你这类人才的需求有多大？留意一下你周围的人：你的同学、你的朋友、和你找同一个工作的人，他们能拿多少的薪水？结合公司的情况，取他们中间的一个平均值来考虑你的期望薪资，同时还应该多留意新闻中和本行业有关的报道。
. |8 ?" t) P' y0 T; m: X8 e9 \

策略2、谈薪水的时候不要拘泥于薪资本身
8 w+ e9 \1 w1 ~- K

在面试中谈薪水，是不能“就薪水谈薪水”，要把握适度合理的原则。告诉自己的面试官，薪水不是重要的，你更在乎的是职位本身，你喜欢这份工作；告诉公司你希望公司能了解自己的价值。这样，就能将薪金问题提升到另一个高度，将有助于你找到一份满意的工作。

9 W) h* |# E1 F1 s% G
% J5 K' L( R2 f; Y学会给自己留后路

' o; A; n5 `1 w4 `
旅游专业的张小姐毕业后来到一家大型的旅游会展公司面试，在业内人事看来，这是一家非常有名气和实力的公司。在面试中，张小姐表现得非常出色，但当面试官问及她期望的薪资的时候，她开出了一个较高的薪水，和该公司提供给新员工的薪水差距较大。面试官明确表示：这样的薪水，本公司不能接受。眼看着面试陷入僵局，自己喜欢的工作就要失去，张小姐又不想自贬身价，于是她一方面先是告诉面试官，薪水不是最重要的，重要的是自己希望能在公司学习、工作；另一方面，她又拿出自己以往的工作经历，并结合会展业的前景进行分析。这个“缓兵之计”很好地缓和了“谈判局势”，使即将结束的面试得到转机，也使张小姐最后求职成功。
关键问题直接辅导
6 S, d; g. h5 n. D- g0 ^

  1、典型问题：在我们公司工作，你希望得到什么样的薪金待遇？

& u% @2 J! i( b  l/ }( |( Q/ w
1 M0 C- N2 B/ M4 r5 k* B) `4 J6 F考前辅导：面试前要早做准备，在心里确定好自己希望的薪金范围。先了解该公司的所在地区、所属行业、公司规模，然后尽量了解本行业现在的工资水平。在告之对方自己希望的薪金待遇时，尽可能给出一个你希望的薪水范围，避免说出具体的数字，除非对方有这样的要求。


参考答案：工资并不是我决定是否加盟的唯一因素，如果您一定要我回答，那我当然希望自己的薪水符合我的学历水平和实践经验，我希望自己的工资不低于年薪xx万元。
    2、典型问题：你觉得自己每年加薪的幅度是多少？
  h8 I6 Q4 T" d  W3 x- D) \/ X! S
$ j+ Y5 \' q% X, `) k7 ~, ?9 B4 N
考前辅导：通常情况下，面试官可以接受的答案是“收入的增长和生活水平提高保持一致。”除此之外，你还应该提到，自己工作业绩的提高是加薪的决定性因素。


1 l7 o9 p& b% K  {参考答案：我想，自己薪水的提高取决于在公司的经营业绩和赢利状况，但我也希望自己收入的增长至少和我生活水平的提高保持一致。
# {2 M% y1 t; ?% k' f6 Q; ^' g
$ l5 F& H# L& d+ |; B+ N
  3、典型问题：你愿意降低自己的薪水标准吗？
0 g% P! \# Q8 R7 R6 a; v; y

考前辅导：如果确实非常想得到眼前的这份工作，那开始工作时降低自己的薪金标准是可以考虑的。面对面试官，你要首先强调自己可以把工作做好，并且设法了解公司什么时候能够给你调整工资待遇。此外，对自己的能够承受的工资底限要心中有数，但是不要把这个底限告诉你的面试官。

8 N( Y+ V3 u. b% h4 c* f+ u
% l" M6 B8 `! |' Y+ P( s参考答案：我对这个职位非常感兴趣，所以我可以考虑降低自己的薪金标准，但我也希望公司能给我时间让我证明自己的能力。我相信自己可以让公司满意我的工作，如果我出色地完成了自己的任务，您是否会考虑对我的薪水作一些调整呢？


4、典型问题：从现在开始的三年内，你的薪金目标是什么？


考前辅导：在面试前最好能了解一下同行业从业人员工资的增长情况，如果你能通过朋友打听到这家公司的薪金增长幅度更好。可以对面试官说出一个大概的数字范围或者百分比。

& }/ `1 l' ~" u, o8 r' Q( y
参考答案：我相信通过一段时间的实践，自己将成为这个行业中的佼佼者，我也希望自己以后的收入能和我的能力相符合。我希望自己的年收入在xx元到xx元之间。
2 R: N& z5 D7 g5 D2 `  P1 ?( m. }0 Q

   5、典型问题：你认为我们给你提供的薪水如何？


考前辅导：首先确定面试官给出的薪水是公司正式员工的工资，如果是这种情况，要把这个数额和自己的薪金要求相比较，看自己能否接受这个工资待遇。在欧美公司，面试官大都希望应聘者就这个问题和他进行商量；而对于本土公司则相反。
& p$ p- [0 K4 M+ y# Z" t9 }( t
. E7 s; B! n4 H; f/ ~2 X7 j/ ^* j
' P5 n, I& i) O' I5 k3 N参考答案：您给出的这个数字和我的期望值很接近，但是我心目中的期望稍微要高出一些。我了解公司对于新人工资数额有一定的限制，我们能否谈谈除了工资以外的其它福利待遇？

佳才网

【初入职场九大"痛"】1.工作压力太大；2.缺乏工作兴趣；3.无法胜任工作要求；4.薪资太低；5.个人发展空间小；6.找不到发展方向；7.职场人际关系复杂；8.企业文化无法融合；9.经常加班健康透支。

佳才网

1、前途迷茫没信心；2、自我认知偏差大；3、优势不明空自卑；4、无从选择考何证书；5、毕业该往何处去；6、简历乱投没人理；7、面试无数没offer；8、就业情报太短缺；8、考研出国前途忧