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２００亿的市场尚待挖掘 0 j J" w. s( V$ _, T* |
色彩咨询是以美国Ｃａｒｏｌｅ Ｊａｃｋｓｏｎ女士的“色彩季节”为理论基础，它按照冷暖色调差别，将自然界常用的１４０余种颜色分为春夏秋冬４个色系，再根据肤色、发色、唇色、瞳孔色以及脸上的红晕的区别，把人分为春夏秋冬４种色彩季型。色彩咨询师根据这样的理论，对人进行色彩诊断，建议咨询者个人的服饰、化妆品等采用与其色彩类型相同的色系颜色，最大限度展现出个人的自然美。 / ~' | O; C$ ?+ u/ H
“色彩季节理论”主要内容有三部分：首先是个人色彩诊断。色彩顾问根据每个人的肤色、瞳孔色和发色等自然色调，从１３０多块色布中“诊断”出你的季型，再从属于你的季型的３６种色布中选出你的最佳色彩，并就服饰的整体色彩搭配进行指导。其次，个人款式风格诊断。色彩顾问根据每个人的面部、体型和性格特征、工作环境、年龄、爱好等，帮你选出最适合你的款式风格类型，由此确定适合你的服装、鞋帽、丝巾、手套、皮包、领带、首饰、眼镜的款式、质地及图案，同时为你做出最佳发型的建议。第三，最佳化妆色彩诊断及自然化妆法的传授。色彩顾问指导你掌握最完美的化妆色彩和国际流行的自然化妆法。 简单说来，色彩咨询师就像是人们日常生活色彩方面的“医生”，通过一系列“诊断”为顾客“造型”，帮顾客在化妆、穿衣搭配方面拿主意。据专业人士介绍，目前对专业色彩工作室及色彩顾问的需求量极大，色彩咨询在市场的“钱”景在２００亿元左右。
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利润可观的新行业
" I# x; n/ D* o7 w 像其他的咨询业务一样，色彩咨询也是以技术为核心，色彩咨询师也是一种技术人员。在开展咨询业务时，除了必要的房租、装修和水电等必要的支出外，其他方面的投入很小，主要的投资在于对“色彩季节理论”的学习。 " t) ]5 m+ E) X: Y b7 }
业内人士为记者算了一笔账：一般来说，参加专业培训和买专业工具的投入约１万多元，再把房租、水电、电话、交通、宣传等各种费用都算在内，自己开店的年成本不到１０万元。可是毛利并不低。以收费２６００元的费用计算，平均每位顾客的毛利能达１０００元，只要保证每月有１０位左右顾客上门，保本儿没有问题，然后挣的就都是纯利润了，平均利润率可到４００％。
) W5 P5 _3 p$ G K- J品位与营销的结合
$ U. @& R- r& S! u3 P' I& b 作为色彩咨询工作室的主人，要身兼色彩咨询师和经营管理者两种角色。而对每个角色有不同的要求。作为色彩咨询师，首先，要有色彩顾问的基础理论和配色技巧，懂得个人色彩诊断和款式风格诊断的全部技术。其次，色彩咨询师需要具备６大技巧：客户心理分析与服务技巧、色彩咨询顾问销售技巧、电话促销技巧、来访接待技巧、表达技巧，在工作中了解顾客心态，给顾客想要的东西，争取最好的顾客满意度，留住和争取更多的顾客。
2 ^3 e, b3 A H2 z2 ^ 作为色彩咨询工作室的管理者，要了解色彩工作室的营销模式，懂得如何结合个人特点介入色彩咨询业、如何给自己的色彩工作室定位、如何建立色彩工作室的营销系统，及对色彩工作室的日常经营管理、宣传。
Q- Q9 A' M/ m 开店攻略7 s' K! r, _8 y( G! o; L: A# q% c: r
开一间色彩咨询工作室很简单，但是店主一定要具备基本的色彩咨询的理论基础，在技术上也了解色彩咨询。首先要学习“色彩季节理论”，其次要有一定的营销知识，这是开间色彩咨询工作室的前提。) p% E1 Y& J8 v4 \ K9 P8 k D+ @
投资金色彩咨询工作室的资金投资不高，在掌握了基本的理论基础后投资５万元人民币就可以开店了，一般而言，店址选好后，主要的花费是在装修及固定资产购置上，小店的装修最好格调高雅，给人以舒适、温馨的感觉。
4 s6 a7 p* v0 d4 n9 b% c. t7 V 店址：色彩咨询工作室店址的选择，是根据自己顾客群的定位而定的。如果将顾客群锁定在求职面试的人群，店址就可以选在一些经常办职业招聘的场地附近；如果目标顾客是一些高级白领，那么店址可以选在白领阶层相对集中的高级社区、写字楼或商务区附近。2 r/ h8 g, G4 D9 ?9 [2 b! |
工具：色彩咨询是一个知识产业，从业者们需要不断的知识源泉和专业资料、工具、新技术成果的支持。在一间色彩咨询工作室里，色彩咨询行业专用道具及用品是必备。这些工具有为色相环、ＰＣＣＳ色调图、四季图版、色布（包括基础测试布、四季色布和全套色布）、服饰化妆选色搭配样本、色彩搭配手册、色票、讲座图版、款式风格搭配手册、口红盒、眼影盒、化妆讲解图、款式风格与最佳发型等与色彩相关的咨询工具。" u: M+ E; s+ j1 E: u
定位：色彩咨询的业务大多定位于个人形象色彩咨询，包括个人色彩咨询、款式风格咨询、最佳妆彩咨询。在顾客群的定位上，既可做企业整体咨询，也可做个人单项咨询。9 t! u2 O$ i7 Y+ D3 w. f
营销：建议在营销策略上建立会员制服务体系，价格可从百元左右的单项咨询到５２００元全年的ＶＩＰ会员服务，划分为不同的档次，使得经营方式全面而灵活。在对象的选择上建议不要仅仅局限于那些有钱有闲的金领阶层，普通白领也要考虑在内，甚至是那些即将踏入社会的女大学生们，她们也会是潜在的消费群体。
/ k0 a5 D& K# Q9 @: T: u色彩顾问学习咨询QQ1287215531 电话：13638261076 徐老师5 T( |2 }/ P6 k* s! f
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狗仔卡
发表于 2011-6-27 12:13:58
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