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开发商殷勤,购房者犹豫

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发表于 2011-7-3 21:08:47 | 只看该作者 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式
又到一年房交会,杭州人已经习惯了每年这个时候,和平会展中心、世贸中心附近的交通都会特别拥堵,也习惯了这几天“房子”、“房价”是街头巷尾讨论最多的话题。- z; m% _3 w) n( N1 H6 C  _
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  不同的是,今年的宏观调控特别紧、行情特别淡、房交会上的销售人员特别热情——记者在多个楼盘展位前会被置业顾问主动盯上,而且是一对一服务,到了晚上就陆续收到了来自各个楼盘的问候短信。这样的待遇可谓前所未有的高。
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7 M- m, Z# H& {% ?; l+ L  截止昨晚10点,杭州透明售房网上数据显示:当日杭州市(含萧山、余杭)共成交商品房204套,其中住宅170套。
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" X. Z2 w' i$ v) C  走过路过都不放过* A& _6 _! f* @) F
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  购房者被“盯”上了5 z# H- ?: ?9 q) K- c( v0 d1 B$ D
  
/ a% m9 E* V' }  这次房交会,虽说部分楼盘的销售人员对待客户还是惯有的“等客上门”的样子。但记者在不少楼盘前,还是碰上了主动出击的销售人员。而这些楼盘人气也明显旺于其他楼盘。; k: s5 e" e! }  {3 w/ x
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  记者一进遛跶公寓的展位,销售人员就主动迎了上来,向记者介绍起楼盘信息。当问到销售价格、户型优劣等问题时,销售人员又热情地找来了置业顾问。据开发商光耀集团策划部经理陈红介绍,这些着黄衫的销售人员都是临时招来、经过专门培训的大学生。展位总共安排了8个销售人员,基本上可以对上门客户实行一对一“盯梢”制。0 [5 }% v7 Q  @
  
7 f5 m5 n( {" z; t+ H  同样,记者一走进龙湖·艳澜山展位,冷不丁地从旁边冒出个销售人员主动打招呼,而且一直尾随记者,直到记者留下联系电话。龙湖房产相关负责人介绍,昨天,他们实行开放式客户接待模式,尽量鼓励购房者去现场看房,光看房车就发了五六班。
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( D. }9 ~/ Q2 {9 E4 j  开发商的蓄客方式也变了,除了常见的存抵活动外,通过一些抽奖活动蓄客也很有效。比如即将开盘的世贸丽晶湾,这次针对留下联系方式的意向客户和丽晶会客户,进行现场抽奖活动,很是赚了把人气。“6月份丽晶湾将推100多套房源,抽奖客户就达到200多人。这次抽奖抽的是购房券,意向客户还蛮多的。”建工副总高贤林说。# V# p# {/ o$ `
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  下沙跌得多,市中心挺得牢7 L, {5 o) H$ H5 J1 k! p* ~
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  房价有涨有跌
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% W2 D! z7 x+ x) Q+ a( G  面对越来越严峻的楼市调控,在房交会现场,我们似乎嗅到了一丝价格战的味道:存抵优惠、特价房、总价直减、抽奖获购房券、车位打折、团购优惠搞得不亦乐乎,房价真的降下来了吗?还是开发商仍然在搞噱头?3 _& x' X) Y' h" ^, ]( l" H. Y
  
) E3 D/ E0 d( e2 B9 U1 U  为了给购房者们算一笔明白账,记者特意把去年5月份的各个成交楼盘拉了份清单,挑选出今年仍然在售的几个楼盘,将去年的成交价和今年的在售价做个对比,看看房价到底降了没。
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1 j+ F4 F  M5 H; |  要找打折的楼盘,还是得从下沙开始,每每楼市波动之时,下沙往往是“先头部队”,这次似乎也不例外。世贸江滨花园在房交会期间推出50套9折的特价房,并有看房车直达售楼现场。记者了解到,这些特价房是130多平方米的户型,折后均价在12000元/平方米以内。而去年5月份,该盘的成交均价为14228元/平方米。这么算来,价格降了。" k2 ~, H. Y" r+ C" U/ M
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  杭州市中心的酒店式公寓华元领骏世界,目前所有房源在售均价约25000元/平方米。在房交会期间,该盘推出10套特惠房,每套优惠8万元。以一套45平方米平层户型来计算,折后价格约23000元/平方米,而去年同期,该盘的成交均价为24556元/平方米,价格也优惠了。
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  去年5月份,远洋公馆曾荣登当月销售榜首,当时的成交均价为33267元/平方米。在本届房交会上,销售员报出的均价为37000元/平方米,价格涨了约10%。3 M/ a$ _1 Q! D* Y1 G; z5 t  C0 B8 {
  
6 e# ]; j+ X2 T" P! l! B, k  留下大盘和家园,去年5月份的成交均价为20155元/平方米,目前在售的90平方米户型,均价约24000元/平方米,涨幅也有约16%。
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