价格战下，活力下沙潜力无限

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　在各大品牌房企和知名开发商的努力下，下沙的商业潜力不可小觑。在未来的规划中，商场、酒店式公寓、名品街、社区商业应有尽有。
4 G' X' R# D4 r0 ]: W- v　　下沙板块不缺房产大鳄，下沙板块也不缺各种配套。下沙楼市近十年来的发展，给市场曾带来了许多惊喜和感叹，当然也经历许多波折和不易。
5 K! S- _- [8 [( O! R* r4 f　　近日，在本报举办的“活力新城，潜力下沙”高端论坛上，各大开发商悉数到场，阐述他们对整个市场、产品的观点。

　　商业：体量有大有小，业态丰富多样
: A6 i0 \7 e6 I/ W$ f! Z% L　　杭州宝龙房地产开发有限公司策划经理 杨子夏
3 S, \" C0 c  z: u& H　　我们项目约为33万平方米，住宅部分约为6万~7万平方米，剩下26万平方米左右基本上全以商业为主，分为地上商业、地下商业两部分，商业部分是精装酒店式公寓、综合商业、步行商业街等形态为一体的地标型城市综合体。现在联排正在预约，高层住宅预计10月开盘。

　　保利地产浙江公司营销部副经理 丁浩
　　我们做过商业测算，整个下沙东部沿江区域商业配套体量可能会超过40万平方米。即使按照杭州市区正常商业配套比例，杭州基本上是1.5∶1的体量，按照下沙的人口规划，25万平方米的沿江居住人口比例接近1∶2，从整个配套体量来说，整个下沙沿江板块的纯商业配套甚至比杭州市区还要好。
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8 Z* c% V2 M% @  n1 @# ]　　杭州东部国际商务中心(IBC)销售经理 吴萍
1 b+ y+ A  L, P% T, F　　这个项目是25万平方米的商务综合体，一期市民中心在去年已经投入使用，人气很旺；二期有两幢五A级写字楼，其中东区会在今年10月份左右推盘，还有一幢是IBC国际公寓，其中6层是莎玛服务式公寓，目标客群就是下沙外资企业，为包括世界500强企业的高管和外籍人士服务。商业部分，我们50%以上的商业部分是自持，保证整个招商品质。
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' f7 T  s4 W0 @' ]　　龙湖地产杭州公司策划经理 章晶
0 Z0 o+ i5 B+ Z  J- T* r　　滟澜山是80万平方米的城市综合体项目，我们的高层依托金沙湖成为一个湖景房，同时项目内有一个五星级的酒店——洲际酒店，另外还有一个20平方米的商业——龙湖天街，我们的标准就是下一个万象城。这里有商业、有酒店、有住宅，呈现的是为家庭而生的综合体。
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　　世茂杭州城市管理中心副总经理 叶明杰
  p3 v1 r0 @# m! m　　世茂广场整个规划是35万平方米，目前在建的有17万平方米左右。酒店以及商业二期的项目，大概在18万平方米左右。我们预计在今年下半年动工建设，争取2013年、2014年全部交付完成，这两期相对业态不太相同，分为商业及商务办公。
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　　配套：交通、购物、教育一站式服务
　　能够吸引大家入住，最关键的还是交通、商业、教育等配套是否齐全，在论坛上，杭州市规划局开发区分局杨明聪局长也给大家带来了好消息。

　　杭州市规划局开发区分局局长 杨明聪
; h# A% z8 l( q0 `* I! [　　关于地铁一号线缓建段的事情，省发改委已经正式批复了，这段地铁肯定是要建的，这一点大家都可以放心。另外，关于金沙湖的事情，有很多传言说不建了，这里可以肯定的告诉大家，金沙湖不仅会建，而且面积不会缩小，现在是因为有部分拆迁工作没有完成，导致工作不能大面积展开。
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7 O  s( p: G3 G% c4 Y0 N% H　　杭州宝龙房地产开发有限公司策划经理 杨子夏
0 B. p' w9 s3 T; i& Z  I　　我们的住宅部分，不但拥有较好的天然环境，同时也能享受宝龙自身的商业配套和教育配套，例如周边的杭四中和文海小学，还有在建设的文海幼儿园。此外，我们的购物中心里有电影院、KTV，还有电玩城；沿河一带主要以商业，小餐饮街、酒吧街为主；47号地块下还有一个下沉超市，目前华润万家在洽淡中。

　　保利地产浙江公司营销部副经理 丁浩
9 s9 i! t! r$ ]% t! a　　像周边新加坡科技园，产业园以及钱江六桥通车后，整个辐射半径会突破目前半围合的状态，应该会辐射大江东新城。另外，湾天地3万多平方米的社区商业中心已经开始招商，包括马上要签约的世纪风情酒店，另外还有大型超市以及美容院都在接触。三年后，沿江板块将进入成熟期，地铁1号线包括缓建段通车后，整个区域的居住，商业和人气都会被带动。

　　金隅(杭州)房地产开发有限公司副总经理 杨坤华
　　沿江板块的商业氛围未来毋庸置疑，另外还有幼儿园，小学也即将动工。我们项目旁边就有一个公交总站，还有整个街道的社区中心，包括农贸市场，对于首改，或者刚需客户，这些都非常重要。

　　只有卖不出的价格，没有卖不出的产品
$ m6 Y: k9 v7 L5 p  W: A　　每次的价格战中，下沙总是首当其冲。面对供应量充足的下沙，身处其中的开发商们都有哪些对策？
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* s. `. ~5 P" l( h, W1 o- T　　金隅(杭州)房地产开发有限公司副总经理 杨坤华
　　目前观澜时代推出的是小高层，有些单元已经卖掉，均价是11000元/平方米左右；最便宜的只要9900多元/平方米。最近有很多来电，现在看来，限购和限贷会继续执行下去，对以后自己换房能力和难度有一定考虑的话，139平方米的户型倒是不错的选择。今年在大政策的压力之下，下沙板块只要价格合适，出货就不成问题，从5、6、7月的销售排行看，下沙楼盘占了很大的量，所以这也是一个成交热点区域。
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　　保利地产浙江公司营销部副经理 丁浩
　　保利下半年在售楼盘有4个，从60万元到150万元的房源都有，目前这个价格在杭州市场上也最受认可，刚性需求占大多数。而且从今年开始我们就不搞存抵了，把楼盘实际的价格呈现给客户，效果不错。
　　上半年浙江保利在杭州四个盘，销售套数是全杭州第一。在下沙，我们的销售套数占下沙总销售套数36%，销售金额占30%，整个下沙1/3的量是由保利撑起来的。从这个销售业绩也可以看得出来，下沙区域哪怕是遇到调控了，虽然价格有一些回调，但是有这样的成交量跟成交金额的支持，说明下沙这个区域刚性需求是存在的。

: O$ H' D- H2 }0 B( {$ M# d　　浙江名城房地产集团有限公司策划部副经理 夏丽英
. L  W# r' N: g, ]- R" Z0 Z3 V　　湖左岸产品本身全部都是5.6米挑空的跃层户型，这样的户型设计给客户带来超过40%的赠送空间，性价比非常高。这一次搞活动推出的20套房子，那几天很快就销售完了，价格基本在17000多元/平方米。
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# A7 w4 e5 @: ]8 l& x　　宋都晨光国际营销总监 史芸
& z' W7 F" n) G5 J! W! X" @. m' n　　价格上很多公司都在做减法，我们却在做加法，其中重要的一点是，我们要坚持产品品质，晨光国际是宋都在东部发展新的一个起点，虽然目前市场很难，但暂时也没有做降价的打算，不过客户的认可度还是非常高的。

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