TA的每日心情 | 擦汗 7 天前 |
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签到天数: 2402 天 [LV.Master]伴坛终老
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龙湖在杭州的全身而退,非常干脆利落。
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: ]' \$ o: E \) ^$ M滟澜山死扛的时候,我就知道,那是为香醍的排屋树品牌,当29000的花园洋房深入人心之后,价格只有一半的排屋自然被人哄抢。然后顺势推出配套的公寓,也是几乎日光。
% J/ m. |2 g; P7 e2 b' `当这个项目基本落定后,龙湖回头处理已经销售过一期的滟澜山高层,定价也是十分合理,关键是先放号,开盘才出价格,使得周边楼盘无法及时跟进(对比名城反击吉祥半岛,龙湖打得名城手足无措)。
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对比绿城,龙湖在品牌经营上不落下风,才进杭州,就获得品牌影响力第二。
( Z. R2 z c* k2 _9 H! t) |: k% d而销售团队相当有水准,一是抓准顾客心理,通过所谓的示范区迷倒一部分理性不足的顾客(注意:滟澜山示范区用的是市政绿化区,其实小区内是根本没有这么大面积的绿化区域的),香醍更是如此,利用市政绿化带将客户引入中心绿化带,并把位置最好的排屋做成样板房,让顾客如醉如痴。( G) S; a0 g: x8 X; {" ^2 h
在定价方面,绝对是一步到位,刚好摸准顾客的心理价位,一击即中,毫不拖泥带水。" B" g+ \& C7 [& t" G% l& w# X( G
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员外只知道带队去学龙湖的花花草草,却没有学到龙湖在销售方面的精髓,患得患失,自断其路。2 ?& t6 h- Q1 ?6 B% d
而且,滟澜山12900之后,龙湖的品牌价值受到影响了吗?我看没有。; ^- t( v X$ F0 `2 W, h
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另外,龙湖对付房闹也有一手,放号时在售楼处不说价格,房闹无法冲击售楼处;开盘在凯悦,房闹总不能攻击凯悦吧。等卖光了,索性将售楼处停业整修,嘿嘿,恕不接待。(至于签约,我想自然会有电话联络,房闹很难打听到的)。 |
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