多个楼盘清库甩卖“一口价”挑战“一房一价”？

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熟知房产销售的人都知道，由于户型、楼层、朝向等不同，同一小区的房子，价格会相差很大，因此销售模式上基本都是“一房一价”。不过最近杭州楼市却出现多个楼盘，实行“一口价”，这给传统的房产销售模式带来了冲击。

　　“一口价”涌现江湖

. s1 d5 ]- I5 L1 W" n: o　　就在上个月底，曾在去年下半年掀起“千人大团购”的保利湾天地，再次推出新招：推出60套特惠房源，不分楼层全都一口价，以报名先后为准，先报名先选房。这样的定价方式完全打破了常规，此消息一出，立刻引起购房者广泛关注。
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; Z1 p* b; ?( r( r! [' u6 t' I　　几乎是在同时，金隅观澜时代也采取了类似的营销策略。全新推出的6号楼跃层户型，按照10层一个区间，划分为3种价格，10层以下一口价10300元/平米，11-20层10700元/平米，20层以上11800元/平米。此前金隅观澜时代底楼和顶楼的楼层差价高达数千元，一套房子总价相差数十万元，而采取“一口价”销售模式之后，最高差价仅500元/平方米。

7 c- Q# x3 H+ V3 a. D　　更早之前，与保利湾天地和金隅观澜时代毗邻的世茂首府，也就是在今年的2月底，推出了一批259平方米大户型，不分楼层一律8500元/平方米。
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　　“房子一口价，感觉就像是快要歇业的店家处理剩下的货品。”有不少网友对此偷着乐，仿佛回到了“一元一件，不还价”的时代。

　　新招抓购房者心理
7 M$ m2 Z4 t- C' v2 F& U
; Z0 D9 v& D( H　　“推出这样的新招，我们也是有过仔细考虑的。”保利策划经理刘君向记者坦言，目前的房产销售形势，“逼迫”他们不得不尝试一些营销新招。保利湾天地此次尝试“一口价”，这在保利房产还是首次。

- E$ l* U* x! _　　“‘一口价’销售模式，跟原先的‘一房一价’销售模式相比，更能抓住购房者的心理。”刘君向记者表示，原先不同楼层的房子是有差价的，实行“一口价”之后，先选房的人肯定会选择楼层高的房子，相当于以底楼的价格买到顶楼的房子。从人的心理角度来说，这就是赚到了。而且越早报名，赚得越多，这就会刺激购房者尽快报名，这是“一口价”较“一房一价”的优势。
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　　“一口价”销售模式，确实也产生了较好的效果。记者了解到，截至4月1日保利湾天地报名人数已经超过80人，而此次推出的房源只有60套。保利湾天地尝试“一口价”也仅1周左右的时间，积累到如此数量的意向客户，已算是相当不错。
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% b9 `" A9 C6 q0 n7 ~* v" [　　此招适合清库楼盘
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3 v8 `  y5 H/ s/ Y. w　　“一口价”是否会对“一房一价”构成挑战？业内人士认为，“一口价”较适合清库楼盘，但要向新盘蔓延，恐怕还不具备条件。

0 o' s% s3 K6 l　　事实上，采取“一口价”销售模式的这些楼盘，全都已经进入销售尾期。以湾天地为例，剩余房源只有几十套，“一口价”不会对其后续销售产生影响。而采取这种销售模式，有利于尽快清库回笼资金。至于新开楼盘，“一口价”的可操作性很小，可能会产生高楼层遭抢而低楼层滞销的现象。
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　　此外即便是尾盘，“一口价”能否产生预期效果，最主要还是要看定价。比如一幢楼总共有30层，“一口价”如果接近此前低楼层房源的价格，那么这样的价格较有竞争力；而如果“一口价”接近此前较高楼层房源的价格，这样的价格尤其是对低楼层房源而言，显然没有竞争力。只要让购房者觉得“一口价”低于此前底楼房源的价格，才能产生一抢而光的效果。

8 I' _: T* x3 h- o6 X- m) ]　　在当前市场环境下，“一口价”或许会被更多开发商采用，但是要成为主流销售模式还言之尚早。