TA的每日心情 | 擦汗 前天 10:42 |
---|
签到天数: 2365 天 [LV.Master]伴坛终老
|
正当杭州楼盘价格普涨之时,下沙大学城板块却再度硝烟弥漫——杭州碧桂园精装修房折后起价8990元/平方米,点燃导火索;随后毗邻的保利城市果岭宣布最低总价只需70万元,一场激烈的“蓄客大战”已经上演。“躲”在一旁观战的宋都东郡国际,随时都有可能“参战”,从而将战火“烧”向更大范围。7 ]7 k6 E0 M1 ?6 m. d A
( X3 d! G6 F6 R! {8 ~, f# D 关键词:碧桂园
2 J! l0 f L. l8 {) N. u
1 z9 O5 G6 O- e9 e2 [+ e& v 打响下沙价格战
( x7 e* H) Y: Z3 X$ ]! S- V& Y' V, d9 U3 Q# ]$ O3 |2 r5 ?4 [
下沙大学城北,顾名思义是在下沙大学城的北面,是最近几年兴起的一个板块,相比耳熟能详的下沙沿江和金沙湖,大多数人还比较陌生。不过最近一两个月,这个板块一下子火了起来,始作俑者无疑是碧桂园。
# A) D+ G# W$ r2 Q5 [& }
- x$ d P$ q6 L0 X; R# s, a2 [. | 拿地两年之后,位于下沙大学城北的杭州碧桂园终于发力,进入开盘倒计时。11月初,杭州碧桂园高调宣称对外招收百名置业顾问,不少同行直呼“看不懂”。12月13日,经过前期大半个月的宣传预热,吊足了人们的胃口之后,杭州碧桂园高调对外公布起价:折后8990元/平方米。
0 w: J8 n! T+ Y" y/ K8 h9 }
8 I7 n+ l. t- s! _# }! t 事实上,自两年前碧桂园拿地以来,它的传说就在杭州楼市流传开来。碧桂园这家擅长大盘开发的开发商,将给杭州楼市带来什么样的产品?这是普通购房者和业内同行都非常关注的。在业内碧桂园是一家平民色彩极为浓厚的开发商,其开发的不少楼盘定价都非常公道,长期以来坚持“造老百姓买得起的好房子”。为此,杭州碧桂园的价格也一直颇为人津津乐道。
x: @ Z6 q; q% A1 C1 r8 {, H" D6 K! w
起价8990元/平方米,而且还是精装修,这样的价格自然对得起杭州人对碧桂园的期待。不过更多的购房者更关心均价多少,因为起价往往是开发商的噱头,不能太认真。目前杭州碧桂园还没有公布均价,但以记者对碧桂园定价策略的了解,楼层差价不会太大,10000元/平方米以下的房源挑选余地非常大。杭州碧桂园主力户型总价为80-100万元,户型面积为82、89平方米,据此计算均价应该在10000-11000元/平方米之间。 ?7 t; O3 }, k! e' U* F
4 {6 H0 T8 h$ v 关键词:房价成本
* O8 j' ]) Q- p' m2 M* q7 ~6 n7 h. F2 i% g# C
亏本销售为哪般
, h q: m/ D7 T/ J
$ j5 h/ [* Y1 ?; y9 E: k “折后8990元/平方米起,这样的价格非常给力。”碧桂园公布价格之后,立刻在网上激起了口水,大多数网友对这一价格表示接受。' `$ Q( J0 c4 k* ^
X( X0 {; `7 @' `' f8 q
如果是毛坯房,在下沙大学城北这样的地段,8990元/平方米的价格虽然还过得去,但绝对谈不上震撼,然而杭州碧桂园卖的是精装房,这样的价格就不能不说是震撼了。至少在杭州主城区内(不包含余杭、萧山),杭州碧桂园是目前最便宜的精装修住宅。. o2 w3 w* z w5 \( B! h
9 B3 d$ L3 K+ C P. S5 u# k" Z" w
即便是放在下沙,杭州碧桂园的这一价格优势也十分明显。自去年中外公寓扛起降价大旗以来,下沙房价波动非常大,今年上半年不少楼盘均价一度跌至10000元/平方米以下,然而今年六七月份之后房价开始整体回升,重新跃过10000元/平方米。就比如毗邻的宋都东郡国际,上半年开盘均价9000元/平方米,目前涨到了11000元/平方米左右。
- c3 a/ t/ ^/ t8 s. o+ s5 c6 a/ K; M' B
虽然碧桂园方面不太愿意提及房价成本,但一个显而易见的事实是,杭州碧桂园首批房源肯定是亏本的。杭州碧桂园楼面价6196元/平方米,如果加上建安、财务、税费、精装修、营销、管理等各项成本,成本肯定要突破12000元/平方米。对于杭州碧桂园的这个价格,不少业内人士都表示“卖一套亏一套”。7 o0 J" O# z0 n: R/ z& a: P
, z* O& Y/ q- x4 S$ V
至于为何要亏本销售,杭州碧桂园以一种比较委婉的方式作出了解释:“不以成本定价,而以市场定价。”然而在业内人士看来,作为进驻杭州市场的首个项目,杭州碧桂园首批房源亏本销售,让利给购房者,以此打造品牌影响力,从长期看并不是一笔亏本买卖。
. A! w- L2 M: |% X( W
% ]$ l" }3 _5 K. q% J$ U9 S' l$ i 价格公布之后,杭州碧桂园的销售热线几乎被打爆,形成了一股“抢房风潮”。“截至上周六,认筹客户已经超过500组。”杭州碧桂园相关负责人告诉记者。在售楼处还没开放的情况下,这一组数字可以说明杭州碧桂园的产品和价格已经得到了市场认可。
% E/ M- r0 b" Y4 j1 w7 E1 c/ ^# f* x
9 b- n8 o$ D6 a5 K6 c/ I 关键词:保利城市果岭
* s+ Y, ^3 _" y1 u1 f- e6 F1 g u+ h7 G4 Y s2 L& _, ^
保利跟进提前开盘
7 r( ^# @/ x! Q& x% w- I5 s7 t1 ^3 s; j, t" i& R2 \: i
上个周末,也就是在碧桂园公布价格三四天之后,与其一墙之隔的保利城市果岭有了“反应”,首次对外公布总价。此前,保利城市果岭的价格一直处于“传言”阶段。9 z5 o! n( c8 a: _! P& r% V
" x7 g) ]; I/ l1 i* ?) x “我们即将推出的首批房源户型面积79-87平方米,折后总价70万元起,单价算下来跟碧桂园差不多。”保利城市果岭的置业顾问告诉记者。毫无疑问,保利城市果岭将是目前主城区内(不含余杭、萧山)总价最低的住宅。
3 b2 y i9 h i) b p$ }2 g$ Z& D0 I& s$ ^1 h
虽然保利方面并未表示他们公布价格的举动与杭州碧桂园直接相关,但是选择在这个时间点公布价格,应该并非偶然。保利方面此前曾多次向本报记者表示,城市果岭将会放在年后开盘。如今突然公布价格并加紧准备开盘,“抢跑”之意不言自明。1 ~) R1 j( @ K, C6 T ~- h
, l; ^+ t/ K% V% {/ K4 E
对此,保利杭州营销负责人刘君并不讳言:“原本打算放在年后开盘,现在看看蓄客量还不错,到12月18日已经认筹了150多组客户,而我们推出的首批房源总共也就130多套。基于这样的现实,我们决定这两天就开盘。”8 y' x6 B, z8 n
0 C; [% Z, E3 v6 C2 \) i
尽管碧桂园和保利双方都对“价格战”三箴其口,但不可否认的是,下沙大学城北的这一轮价格战已经打响。不过颇有意思的是,价格战虽然由杭州碧桂园主动挑起,但是保利城市果岭却有了意想不到的收获。“最近我们都还没来得及进行大张旗鼓的宣传,但是售楼处的客流量却直线上升,很大一部分是从碧桂园那边分流过来的。客户看完碧桂园之后就会顺道来我们这里看看,这对我们来说也是一件好事情。”刘君说,有时候对他们而言市场竞争也未必是坏事。+ U9 I( i! E( m, D v6 r: ]- V2 g% Q
- K7 v& Z4 }' {
关键词:宋都东郡国际
], k5 K' i1 V( ~5 j' E
9 n6 U+ C, ~7 j3 Q% e+ U4 [ 一旁观战难独善其身
6 a4 r2 A5 y9 m1 W* ^6 a
; _' O. H1 ^( ~1 Z) u6 F* m 如果从德胜快速路驾车一直向东行驶,接近江东大桥的时候,就可以看到左手边有三个毗邻的在建楼盘,互为犄角,形成三角形,它们分别是杭州碧桂园、保利城市果岭、宋都东郡国际。从文涛北路转入项目现场,这三个楼盘的指示牌赫然入目,并列“挤”在同一个路口。( ? \- o) J& m8 s! P
4 U2 z' }- H, `4 x( u* H7 j- d7 _
现在,杭州碧桂园和保利城市果岭之间的“肉搏战”已经掀开序幕。不过作为三角形最后一个端点的宋都东郡国际,至少在目前还是一个悠然的旁观者。“我们目前在售房源已经不多,所以暂时还不会调整价格。下一批房源要等到年后开出。”宋都房产营销总监丁浩告诉记者。
$ J S: q. y0 \
4 {5 |5 B# u. M# ` n' f' p- d 自今年5月开盘以来,宋都东郡国际一直是杭州楼市中的成交大户,多次登上月销量冠军宝座。价格是宋都东郡国际制胜的法宝,虽然目前价格已经涨至11000元/平方米,但客观上说仍然是主城区的价格洼地。不过,随着杭州碧桂园和保利城市果岭低价入市,宋都东郡国际的价格优势将不复存在。尤其是杭州碧桂园低价入市,如果考虑到精装修因素,无异于已经将这一板块的价格拉回到了上半年。7 z( i: V# n$ N
: J3 V% j4 q( |( D- ]: W9 K* E 业内人士认为,如果不是因为宋都房产今年的销售任务已经完成,受到杭州碧桂园和保利城市果岭的冲击,降价应对或许是唯一选择。但这并不意味着宋都东郡国际就一定能独善其身,明年的价格战火也许会“烧”到它身上。* j1 {% } G+ c4 h2 o* K, }
. a3 y' `7 n' W% D$ _4 s
碧桂园和保利都是知名的外来地产大鳄,宋都则是本土房产大佬,它们的产品都有自己的特点。杭州碧桂园是这一区域唯一的精装修房源,而且园林景观、小区生活配套投入非常大,保利城市果岭和宋都东郡国际都以“超大赠送面积”作为产品卖点。可以说,这是一场旗鼓相当的“战斗”,也是年内杭州楼市最后一波价格战。(记者 蒋敏华)
- }6 f" M) d, U& o: s2 ]: s2 {: v |
|