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正当杭州楼盘价格普涨之时,下沙大学城板块却再度硝烟弥漫——杭州碧桂园精装修房折后起价8990元/平方米,点燃导火索;随后毗邻的保利城市果岭宣布最低总价只需70万元,一场激烈的“蓄客大战”已经上演。“躲”在一旁观战的宋都东郡国际,随时都有可能“参战”,从而将战火“烧”向更大范围。
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关键词:碧桂园
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* J$ w. Z, i8 U l 打响下沙价格战. c6 K8 }; G5 H+ R' j+ b8 ]. u
4 l1 G; l5 r# M/ E( T- R6 U 下沙大学城北,顾名思义是在下沙大学城的北面,是最近几年兴起的一个板块,相比耳熟能详的下沙沿江和金沙湖,大多数人还比较陌生。不过最近一两个月,这个板块一下子火了起来,始作俑者无疑是碧桂园。* R' B: d c. N7 J- r9 q
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拿地两年之后,位于下沙大学城北的杭州碧桂园终于发力,进入开盘倒计时。11月初,杭州碧桂园高调宣称对外招收百名置业顾问,不少同行直呼“看不懂”。12月13日,经过前期大半个月的宣传预热,吊足了人们的胃口之后,杭州碧桂园高调对外公布起价:折后8990元/平方米。! q" E/ [4 ]( e4 K# W& `& {
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事实上,自两年前碧桂园拿地以来,它的传说就在杭州楼市流传开来。碧桂园这家擅长大盘开发的开发商,将给杭州楼市带来什么样的产品?这是普通购房者和业内同行都非常关注的。在业内碧桂园是一家平民色彩极为浓厚的开发商,其开发的不少楼盘定价都非常公道,长期以来坚持“造老百姓买得起的好房子”。为此,杭州碧桂园的价格也一直颇为人津津乐道。( `9 o( N/ [6 A/ Q' U0 }9 j
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起价8990元/平方米,而且还是精装修,这样的价格自然对得起杭州人对碧桂园的期待。不过更多的购房者更关心均价多少,因为起价往往是开发商的噱头,不能太认真。目前杭州碧桂园还没有公布均价,但以记者对碧桂园定价策略的了解,楼层差价不会太大,10000元/平方米以下的房源挑选余地非常大。杭州碧桂园主力户型总价为80-100万元,户型面积为82、89平方米,据此计算均价应该在10000-11000元/平方米之间。# g/ k4 o% S/ ~8 W a# m/ s* d& F1 y
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关键词:房价成本
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( z _$ e1 ]' \$ }. p4 q# h: C8 O 亏本销售为哪般$ p3 ]6 P$ B8 w/ H, Z- q# a
- ?6 L' c5 \, J( g1 @& a “折后8990元/平方米起,这样的价格非常给力。”碧桂园公布价格之后,立刻在网上激起了口水,大多数网友对这一价格表示接受。5 Y! a6 ?9 O0 ?
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如果是毛坯房,在下沙大学城北这样的地段,8990元/平方米的价格虽然还过得去,但绝对谈不上震撼,然而杭州碧桂园卖的是精装房,这样的价格就不能不说是震撼了。至少在杭州主城区内(不包含余杭、萧山),杭州碧桂园是目前最便宜的精装修住宅。
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即便是放在下沙,杭州碧桂园的这一价格优势也十分明显。自去年中外公寓扛起降价大旗以来,下沙房价波动非常大,今年上半年不少楼盘均价一度跌至10000元/平方米以下,然而今年六七月份之后房价开始整体回升,重新跃过10000元/平方米。就比如毗邻的宋都东郡国际,上半年开盘均价9000元/平方米,目前涨到了11000元/平方米左右。
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虽然碧桂园方面不太愿意提及房价成本,但一个显而易见的事实是,杭州碧桂园首批房源肯定是亏本的。杭州碧桂园楼面价6196元/平方米,如果加上建安、财务、税费、精装修、营销、管理等各项成本,成本肯定要突破12000元/平方米。对于杭州碧桂园的这个价格,不少业内人士都表示“卖一套亏一套”。! O$ E9 x; E0 _" Q& t$ f
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至于为何要亏本销售,杭州碧桂园以一种比较委婉的方式作出了解释:“不以成本定价,而以市场定价。”然而在业内人士看来,作为进驻杭州市场的首个项目,杭州碧桂园首批房源亏本销售,让利给购房者,以此打造品牌影响力,从长期看并不是一笔亏本买卖。
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价格公布之后,杭州碧桂园的销售热线几乎被打爆,形成了一股“抢房风潮”。“截至上周六,认筹客户已经超过500组。”杭州碧桂园相关负责人告诉记者。在售楼处还没开放的情况下,这一组数字可以说明杭州碧桂园的产品和价格已经得到了市场认可。2 f# J% ]2 L9 n, n. }
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关键词:保利城市果岭
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- g# i4 D- I0 D, t7 B+ W 保利跟进提前开盘1 X, I. Y" F% P' F
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上个周末,也就是在碧桂园公布价格三四天之后,与其一墙之隔的保利城市果岭有了“反应”,首次对外公布总价。此前,保利城市果岭的价格一直处于“传言”阶段。+ ]! B9 ~3 H6 o3 L
2 v4 t% `5 K5 e& m5 }; e “我们即将推出的首批房源户型面积79-87平方米,折后总价70万元起,单价算下来跟碧桂园差不多。”保利城市果岭的置业顾问告诉记者。毫无疑问,保利城市果岭将是目前主城区内(不含余杭、萧山)总价最低的住宅。 d2 r- D! Q7 z/ c7 s U' K0 H
- v! z3 F* Q Q/ [, | 虽然保利方面并未表示他们公布价格的举动与杭州碧桂园直接相关,但是选择在这个时间点公布价格,应该并非偶然。保利方面此前曾多次向本报记者表示,城市果岭将会放在年后开盘。如今突然公布价格并加紧准备开盘,“抢跑”之意不言自明。1 r7 N5 }; o. X" p. d/ S3 X
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对此,保利杭州营销负责人刘君并不讳言:“原本打算放在年后开盘,现在看看蓄客量还不错,到12月18日已经认筹了150多组客户,而我们推出的首批房源总共也就130多套。基于这样的现实,我们决定这两天就开盘。”8 v3 C4 H" G: k8 O$ G) K& T0 N$ l m
. c' ~0 H3 e) I' ~0 P- v6 N4 _ 尽管碧桂园和保利双方都对“价格战”三箴其口,但不可否认的是,下沙大学城北的这一轮价格战已经打响。不过颇有意思的是,价格战虽然由杭州碧桂园主动挑起,但是保利城市果岭却有了意想不到的收获。“最近我们都还没来得及进行大张旗鼓的宣传,但是售楼处的客流量却直线上升,很大一部分是从碧桂园那边分流过来的。客户看完碧桂园之后就会顺道来我们这里看看,这对我们来说也是一件好事情。”刘君说,有时候对他们而言市场竞争也未必是坏事。
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关键词:宋都东郡国际
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一旁观战难独善其身2 s- c5 f5 H2 d1 b5 e
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如果从德胜快速路驾车一直向东行驶,接近江东大桥的时候,就可以看到左手边有三个毗邻的在建楼盘,互为犄角,形成三角形,它们分别是杭州碧桂园、保利城市果岭、宋都东郡国际。从文涛北路转入项目现场,这三个楼盘的指示牌赫然入目,并列“挤”在同一个路口。
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现在,杭州碧桂园和保利城市果岭之间的“肉搏战”已经掀开序幕。不过作为三角形最后一个端点的宋都东郡国际,至少在目前还是一个悠然的旁观者。“我们目前在售房源已经不多,所以暂时还不会调整价格。下一批房源要等到年后开出。”宋都房产营销总监丁浩告诉记者。% G1 d) Y; S3 b. z2 h* M
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自今年5月开盘以来,宋都东郡国际一直是杭州楼市中的成交大户,多次登上月销量冠军宝座。价格是宋都东郡国际制胜的法宝,虽然目前价格已经涨至11000元/平方米,但客观上说仍然是主城区的价格洼地。不过,随着杭州碧桂园和保利城市果岭低价入市,宋都东郡国际的价格优势将不复存在。尤其是杭州碧桂园低价入市,如果考虑到精装修因素,无异于已经将这一板块的价格拉回到了上半年。
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9 ^- M/ H" R( L m: ` 业内人士认为,如果不是因为宋都房产今年的销售任务已经完成,受到杭州碧桂园和保利城市果岭的冲击,降价应对或许是唯一选择。但这并不意味着宋都东郡国际就一定能独善其身,明年的价格战火也许会“烧”到它身上。2 u, @* D e' z) h1 E) E
* N0 g% \6 U8 V" y 碧桂园和保利都是知名的外来地产大鳄,宋都则是本土房产大佬,它们的产品都有自己的特点。杭州碧桂园是这一区域唯一的精装修房源,而且园林景观、小区生活配套投入非常大,保利城市果岭和宋都东郡国际都以“超大赠送面积”作为产品卖点。可以说,这是一场旗鼓相当的“战斗”,也是年内杭州楼市最后一波价格战。(记者 蒋敏华)
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