售楼员每天凌晨才回家 杭州楼市迎来“金四银五”

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　今年的杭州楼市，比往年暖得早。经历了热闹的3月、4月，楼市即将迎来红五月。
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　　据快房网K指数研究室统计，虽然4月还没有过完，但到目前为止，今年3月、4月两个月已经成交14393套商品房，有望突破2009年以来三四月成交量总和的最高值(15739套)。其中，4月成交量有望超6000套，而3月成交的8492套是自2009年以来的同期最高值。即将到来的5月里，目前统计已有近40个楼盘准备开盘。杭州楼市正迎来“金四银五”时代。市场旺季加上即将来临的人居展，让接下来的5月更值得期待。
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) G) r% N" `7 x  }1 z/ s5 g　　一个售楼员的繁忙4月
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4 Z9 H1 ]7 |3 U& g8 Y　　从4月初到现在，几乎都是凌晨回家，连老婆都没时间陪。这是售楼员张云逸(化名)的最大感受。
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" Q' @& s, h' V0 }$ n3 j" s　　张云逸所在的楼盘在下沙板块，今年来，由于行情较好、楼盘接近现房，还有去年地铁开通的利好，售楼部的工作越来越忙。“从春节开始，我们售楼部就开始忙活。到了4月份，进入忙活的高峰期，每天都有客户要求去工地、看现场，有时人手不够，还要把工程部的同事叫来帮忙。为了客户看房，售楼部还开放夜场，就是为了方便下班后来看房的人。每天晚上12点之后，我们还要统计一天的工作，回到家都已经很晚了，自然没时间陪家人了。”

& a: e# `3 G% n3 H/ M1 J$ O　　张云逸说，今年3月已经开过一次盘，卖得不错，接下来最大的任务是5月份的开盘。为了这次开盘，项目部整天开会，讨论客户需求、最大卖点、价格体系，就是希望趁着这股好形势，促进销售。

　　三四月成交量有望创新高

! Q, @) N0 Q0 J7 q9 K! F2 m　　张云逸的繁忙，正是楼市火热三四月的缩影。

' f5 T/ f( n# r: I4 x　　从春节以后，杭州楼市的火热行情一直没停过。到目前为止，今年春节后的两个月已经成交14393套商品房，有望突破2009年以来三四月成交量总和的最高值(15739套)。楼市行情如此火热，以至于像张云逸一样的销售人员感叹：又要进入没有休息日的旺季了。

　　从往年来看，三四月虽然不是一年中销量最好的月份，但也成色十足。据快房网K指数研究室统计，2009年至今几年的三四月成交总和分别为15739套、11994套、4580套、13796套、14393套。
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　　其中，3月份的表现相当给力。据统计，3月杭州市区商品房成交8492套，不仅是自2009年以来同期成交套数最高的一个月，而且仅次于去年成交量最高的6月、7月。业内人士分析，楼市这般疯狂的背后，除了开发商积极推盘之外，更重要的原因还在于国五条细则未“靴子落地”前很大程度上挤压并释放出广大购房者的购房欲望。从3月成交套数位居前十的楼盘来看，刚需楼盘是成交主力，改善型房源开始崭露头角。
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; K- Z; Y% _; j& e" t" ^　　4月上演今年以来最大开盘潮

　　4月的高成交量，从每周高强度的开盘量上就能看出端倪。其中，4月份就有单周开盘数量超过20个，上演今年以来最大的周度开盘潮。
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　　以4月为例，整体的开盘势头都很迅猛。第一周清明小长假就有六个楼盘开盘，其中金色黎明开盘再度获得市场认同，开盘当天基本售罄，瑞立·东方花城去化超九成，金昌·春和钱塘去化八成；进入第二周，开盘潮迅速来袭，15个楼盘齐开，再现火热场景，四个楼盘的去化都在九成以上；进入第三周，开盘项目超过二十个，上演今年以来最大开盘潮。擎天半岛等去化较好的楼盘在八成左右，还有万泰·新语、昆仑·天籁、耀江·金鼎阳光、华瑞·晴庐、宋都·晨光国际、荣安·望江南等项目去化七成左右。这些新房源的项目价格跨度较大，除了首套刚需型房源外，还有不少改善型房源推出。

　　火热的开盘场面，让4月楼市成交维持在高位。据统计，4月1日至24日，杭州市区商品房共成交5901套，若加上最后一周，很有可能超越六千套。

　　强劲购房需求促成交量放大
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　　为什么今年春节后的头两个月，成交量就如此旺盛？在房灵灵专家大老哥看来，强劲的购房需求是成交量放大的主要原因。从几个热销楼盘的开盘现场来看，无论是本地人、新杭州人，都有强烈的购房需求。
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' _  G+ J# @% _5 J# F　　一方面，从去年年底开始，楼市行情就比较好，今年春节以来，延续了去年的火热行情，购房热情也不断被激发。另一方面，由于房产税、调控政策的影响，二手房受到了一定的抑制，相比之下一手房由于税费低，更易受到购房者的青睐。
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　　同时，这两个月以来，开发商也没有惜售，开盘房源量较大，户型以中小户型为主，定价也比较理性。可以说，所推出的房源，都是比较符合市场需求的。像丁桥、下沙、长皋等板块，很多楼盘开出的价格比较合理，受到购房者的追捧。九堡、三墩、城东新城等板块，由于有地铁、学区等配套的升级，也比较好卖。还有市中心的一些高端楼盘，由于地段好，也受到了资金实力较强的购房者的肯定。
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4 j! o7 O- Z  O; ^, P' p3 f' I　　大老哥分析，现阶段买房，还是要综合考虑价格、交通、学校、配套等多方面因素。由于楼市整体存量还很大，所以大家可选的房源很多，尽量根据自己的情况选择在自己承受能力范围内的房源。此外也要注意风险，像郊区盘、配套不好的楼盘、孤盘、小产权房等房源，还是有一定风险，选择需谨慎。
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