银饰品牌如何选择正确的银饰加盟品牌

老银铺银饰 · 发表于 2013-11-1 10:44:08

如何正确选择银饰品牌加盟

来源：银饰加盟吴越老银铺

银饰以一种与生俱来的优势吸引着人们的视线，同时随着人们审美观念的改变，银饰以其纯洁、健康等高贵的品质受到人们的青睐。银饰一时成为炙手可热的投资行业。如果加盟一家银饰店，选择什么样的品牌自然成了首当其冲的问题，更是让以前没有从事过银饰经营的投资人摸不出头绪，那么，到底该怎么选择银饰加盟品牌呢？老银铺银饰小编将为大家进行深入的分析，主要应从以下几个方面考虑：

第一，竞争者、消费者分析，俗话说：知己知彼，百战不殆，既然要开店，首先要了解你所在城市的银饰品市场情况，特别是你开店的区域商圈和同行，附近都有哪些银饰品牌？他们都是什么风格的？主要的消费人群是哪些？所在地区的消费水平怎么样？什么风格的银饰产品比较畅销？调查清楚了，才能让自己准确判断和定位。

比如，你的商铺附近以学生为主，就不能选择传统的手工银饰品，时尚潮流的镶嵌类银饰与天然宝石会比较适合，如果商铺附近有天然水晶的店铺，那你可以错位经营，将目标锁定在另类独特的泰银饰品以及大众喜爱的纯银饰品，如果你的商铺位于商业中心或者繁华的步行街，产品就不能太单一，要各种风格搭配才能让不同喜好的消费群体流连驻足。

现在，你的银饰品牌加盟的目标范围就会缩小很多，而且定位也相对精准，接下来就是对各

种项目进行筛选。

第二，选择高成功率的品牌，古人云：大树底下好乘凉，不管加盟哪种品牌，有实力懂经营的公司绝对是强有力的保障，所以，首先，你得知道这个品牌的受欢迎程度？在消费者心目中的地位如何？你可以直接向公司索取以往的销售数据得知，也可以从商场或者其他代理商处了解他们的销售情况。其次，是根据该品牌的定位和产品风格，在当地大概有多少比例的人会感兴趣，由此来判断你的目标顾客群是不是足够多。

第三，产品定价，要看他的产品定价在类似的品牌中是不是具有价格竞争力？产品设计风格是不是能被大众所接受？尽量避免矛盾和冲突的可能性。

第四，合理的利润空间，归根结底，银饰品牌加盟的最终目的就是赚钱，如果不能赚钱，那其他的都是扯淡，而加盟公司能不能给你足够的利润空间？只看表面的供货折扣和换货率，是远远不够的，还有很多隐性的项目也要计算进去，需要的投入大概有：店铺租金（可能需要一次性支付3个月甚至半年的租金）；店铺装潢费用（一次性投入）；货品资金（如2.5折的进货折扣，那么零售价值在10万元的货品，你需要支付2.5万元）；员工工资；店面日常开销（水电费等）；各种税收等。预计收入：根据商铺所在区域的客流量和周边品牌的销售情况，做好最低最好两种打算，从而得出每天的营业额幅度。

第五，实地考察,银饰品牌加盟前一定要实地考察已经加盟的店家，看他们的经营状况是不是如总公司所宣传的获利良好，如果公司有自己的直营店那是最好的，比如吴越老银铺银饰经过近5年的时间发展了近10家直营店，大量的营销数据证明，银饰品牌加盟的成功可以复制，一个优秀的品牌公司，必定是财力雄厚，有销售理念的团队，不仅让自己有保障，也能有更多真实的实战经验参考借鉴。

第六，培训和服务支持，目前很多从事银饰加盟品牌的加盟商大多缺乏生意经验，要保证产品销售的高成功率，非常需要公司的培训支持。大到店铺形象、陈列指导，小到货品管理、促销手段的运用……成熟的品牌公司在各地的加盟店应该像是一个模子里刻出来的，在形象、道具、货品陈列、店员的服务等各方面都是统一的。要想了解一个公司管理培训加盟店的水平如何，很简单，多看几家不同地区的店，情况就一目了然了。

第七，合约的签署，银饰品牌加盟的行为涉及到金钱交易，以及加盟商与连锁企业总部间的权利与义务关系，因此在决定加盟前双方一定要签下一份合约，此时合约的内容就相当重要，它必须是完整、合理且有效的合约，如此才能确保日后不会有问题产生。

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