据浙报传媒地产研究院数据,截至9月30日晚,杭州市区(包括萧山、余杭)商品房成交量再次破万套,达到10783套。其中主城区成交套数为4407套。而10月8日长假后至10月21日,主城区商品房成交量达到2208套,日均成交量也达到约158套,略高于9月。 从单月成交来看,这份成绩单将更为光彩:在“330新政”为首的利好政策主导下,从4月份开始,楼市成交量屡创历史新高,接连6个月成交突破了万套大关。 不过,这份看似靓丽的成绩单背后也存在一丝隐忧:9月末,楼市库存如失控的猛兽,一周暴涨5000多套,最终冲出了16万套的牢笼……截至10月21日,杭州市区(包括萧山、余杭)商品房可售套数达到164048套。 在高存量这把达摩克利斯之剑下,卖房要想卖出好成绩不再那么容易,看似火热的楼市开始呈现出“二八”分化的格局。 这厢火热 那厢清冷 刚刚过去的9月,虽说成交依旧破万套,但不少项目的营销负责人还是感受到了市场的寒意。 “从9月份开始,案场的人流量下滑明显。”某房企营销总经理坦陈。据他介绍,在政策的刺激下,杭州自4月份开始成交一路走高,然而,这股上升的势头过了6月之后便有泄气的感觉。“6月前还行,过了6月,一个月不如一个月。” 据统计,杭州市区(包括萧山、余杭、富阳)4月商品房成交11285套,5月成交12746套,6月成交12361套,7月成交11112套,8月成交10562套,9月成交10783套。不难发现,过了6月,成交量开始下行。9月虽说没有继续下行,但“金九银十”的成色显然不是很足。 然而,在一片清冷面前,少数几个牛盘却表现不凡。德信浙旅·东宸,8月份共成交210套,在主城区同时位居销售金额排行榜和销售套数排行榜首位。“9月份,我们的案场人气明显在提升。”德信房产集团副总方静表示。位于奥体板块的滨江楼盘绿地·旭辉城,虽说销售价格已经高达2.4万元/平方米,但其依旧占据了主城区销售套数排行榜的首位。9月份,绿地·旭辉城卖了141套,远远超出区域内其他楼盘。 同样,在半山板块,联合·畔上居因为处于一线湖景的优越地理位置,销售成绩也颇为亮眼。“我们这个楼盘规模不大,全部也只有399套房源。如今,整体去化率已超过6成。”联合房产副总经理丁岚介绍说。据悉,距畔上居仅1公里的另一个项目金隅·田员外却销售不佳。虽说田员外的售价仅1.3万元/平方米,而畔上居的售价为1.8万元/平方米,同为毛坯房,但很多购房者还是弃便宜者而去。“我们这个楼盘一直保持着热销的状态,所以虽然价格略高,购房者还是买账。” 20家房企 占总销量三成半 市场不再是“一荣俱荣,一损俱损”。在成熟的市场和购房者面前,杭州楼市今年首次呈现出分化格局。 一个数据可能更能说明这种楼市中的“二八定律”。 今年1~9月份,杭州市(包括萧山、余杭)共成交商品房89936套,其中,销售金额排名前20的房企就卖了31203套(包括萧山、余杭),约占了35%。 记者看到,排名前二十的房企中,滨江首次超越绿城,占据老大位置,销售金额约为151.8亿;绿城排名第二,销售金额约129亿;万科排名第三,销售金额约为104.3亿。前二十强中,外来房企依旧占据主力,本土房企中成交亮眼的是宋都、德信、顺发、坤和、广宇等。 同样,今年前三季度销售额排名前20的楼盘,也共卖了11482套房,占了总套数的约13%。 库存高企 抢客户不可避免 德信房产集团副总方静说:市场分化不断加剧,销售冷热不均。高额存量前,购房者越来越理性。市场资源越来越向寡头集中,要去化存量,开发商不得不学会抢客户。 纵览成交额排名前二十的楼盘,几乎每个板块,都只有一个楼盘,几乎撑起整个板块的成交量。比如城北的万家名城、萧山的金辰之光、城东的金色黎明,都是抢客户的“佼佼者”。这些板块整体成交低迷,而单个楼盘却表现亮眼。 “客户有限,要想卖出销量,就必须抢到比别人更多的客户。”一位资深地产销售人深有体会。 市场新形势下,要想打动客户成为一个牛盘,光有低廉价格还不行,还应有成熟配套和良好口碑。 * T9 X; i- ~1 |# w0 A3 `& u0 g, g! l
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