降价一万才能成交？ 二手“红盘”的涨价梦正在向现实妥协

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近段时间以来，二手房市场又成了大众关注的焦点。一方面是去年年底，二手房出现“暖冬”，整体成交反弹。另一方面，二手“红盘”频频上榜，抢占“流量”。

0 ]( O' e  R& R# _2 {　　然而，随着市场上二手房挂牌量的增加，新房供应相对充足，尽管成交好转，但很多房东的心态已然放平，心里价位回到市场正常范畴，急于套现者则让利出售手里的房源，市场正呈良性发展。

! H$ D; C& |+ w4 U2 H3 m  E3 J　　二手“红盘”集中上市，频频抢占前十榜单

% N  i  Y/ Y/ C0 U  t& o　　截至1月14日，杭州二手房挂牌量共101514套，随着前一个月成交量的攀升，挂牌量也出现细微的下降。然而这并不影响众多红盘交付之后，开始陆陆续续地出现在二手房市场。备受关注的有融信澜天（备案名：碧水澜天华庭）、中铁建西湖国际城（备案名：紫西花语城）、金色和庄、海德公园、翡翠城等。
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　　据数据统计，融信澜天（备案名：碧水澜天华庭）自去年7月交付以来，便有很多房东开始在各大二手房交易平台上挂牌自家房源。截至目前，整个小区共计90套房源正在挂牌出售。同样位于西湖区三墩北板块的中铁建西湖国际城（备案名：紫西花语城），自交付以来，除去已经成交的，到目前为止还有共计79套房源正在挂牌。
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8 G% c8 i% @- r0 O- x  s　　这两个小区挂牌房源大都以89方以下的小户型为主，同小区内类似房源很多，竞争也相对激烈。而与融信澜天、西湖国际城不同的是，位于未来科技城的翡翠城房源批次更多，建造年限相对较早，目前共计有337套房源正挂牌出售，从80多方的小户型到200多方的大户型皆有。
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  ?) H# _  j4 h, W9 m　　这几个楼盘都是此前在新房市场上数一数二的“红盘”，并且经历过多次“万人摇”。去年以来便集中入市，进入二手房市场后，频频抢占每周前十榜单。以融信澜天（备案名：碧水澜天华庭）为例，连续一个月位列全市排行前十榜单，连续三周霸占榜首。

; i4 t! I6 O% ^/ v　　这些红盘还未交付，便有不少人开始了挂牌试水，随着二手房库存量的增多，越来越多的人挂出了自己手中的房子。据我爱我家品牌总监周包军介绍，这些红盘在二手房市场成交较好的原因，一是房子本身无论是从价格还是成熟度上，比同区域内其他房源性价比要更高。二是，有些板块新房供应较少，有部分客群转向二手房市场。
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　　预期降低，成交与挂牌价差大
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! h( a1 T" M' n5 y/ }! S1 G; m+ p　　“随着2019年下半年二手房行情下降以来，不得不说很多房东，尤其是投资客纷纷开始‘抢跑’，预期降低了很多，挂牌价与成交价相差明显”，一位勾庄中介门店负责人如是说。
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　　号称“摇到就赚百万”的红盘海德公园， 去年刚交付，如今进入二手房市场，共计66套房源正在挂牌出售。此前誓言至少卖4万以上的那批业主们，如今挂价在33000-39000元/平方米不等，而成交均价基本稳定在28000元/平方米左右。

# r: x8 v3 r/ {8 b* A; h　　据了解，该楼盘最后一批房源毛坯均价21526元/平方米，一套123方的大户型房源买入总价在265万左右，如今转入二手房市场，成交单价在23000-29000元/平方米不等，总价在290万到330万，价差红利虽然仍在，但与房东预期却有一定的差距。

　　据中介门店工作人员介绍，“勾庄板块主要以刚需为主，价格承受空间有限，海德公园小户型颇受欢迎，大户型比较难卖。另外，周边新房尤其是幸福里、世茂两个项目的开盘也对房东心理预期影响较大”。
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; w2 s0 i3 M! e& t4 f" C: |　　房东心态放平，市场呈平稳状态
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% i# J5 \* u) \　　“去年273万入手的西湖国际城东边套115方，最开始的挂价在410万，没什么人来看房，后来就调低了价格，调到390万，陆陆续续有人打电话来问了，就在前些天卖出去了，最终成交价384万。”

　　刚卖了西湖国际城的李先生介绍说，“最开始想着能多赚点就挂高一点，如今挂牌近半年，想着空着也要成本，现在用钱的地方也挺多的，就稍微让一些利出手了。”

　　不仅仅是西湖国际城的房东有这样的心理，其他二手红盘项目同样如此。在最开始交付初期，大部分房东的心理预期都相对高，挂牌价也会往高了写。但随着同小区挂牌房源慢慢增加，购房者选择变多，整个小区的价格回到了合理区间，购房者的接受度也因此变高，市场正呈平稳状态发展。