瓦杰帕伊中国之行催速印度软件企业凶狠扩张

煎饼

作为第一家来中国投资的印度大型软件公司负责人，阿加瓦尔一点没有掩饰自己在中国市场的雄心，“我们是凶狠、咄咄逼人的。”

　　“在9到12个月内，我们将在北京开设新的独资公司。”萨蒂扬亚太区高级副总裁阿加
$ w- M+ e% k( V5 o$ \9 n: |瓦尔对记者表示，正是在印度总理访华刺激下，包括印度第四大软件公司萨蒂扬(Satyam)在内的一些印度软件公司正在积极酝酿在华业务的新一轮扩张。

- h; {( B/ U1 l' y9 N　　“每一次高级领导人的访问，都将为我们打开一个新的大门”，6月26日，印度全国软件及服务公司协会会长米塔尔在接受记者采访时表示，作为印度总理瓦杰帕伊访华的一个重要议程，印度全国软件及服务公司协会同中国国际贸易促进会当天一道在上海召开了“中印信息技术论坛”。

　　萨蒂扬的扩张冲动

　　虽然在业界，萨蒂扬以作风剽悍著称，但是，萨蒂扬在中国的投资一开始极其小心翼翼。
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" A3 j: L0 J" E0 U3 D" |4 ~. L) J　　2002年1月29日，萨蒂扬率先在上海设立了办事处，据阿加瓦尔透露说，设立办事处的主要目的就是为了先了解中国市场，由于中国和印度的文化差异比较大，萨蒂扬一开始对中国市场需要熟悉。
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　　在萨蒂扬之后和度最大的几家软件公司：Infosys(信息技术系统公司)、TCS(塔塔咨询公司)、WIPRO(威普瑞)先后宣布落户浦东软件园，这也形成了印度软件企业投资中国的第一波高潮。这几家软件公司在印度整个软件行业中占据了30%市场份额。

( y! D  m3 Y7 C& K4 K+ ~! N　　作为印度众多软件企业的行业代表，在米塔尔看来，印度软件企业集团进军中国是经过深思熟虑的，“中国软件和服务市场在今后5到6年内将保持50%以上的增长速度”，印度企业在这个重要的市场上不能缺位。而且米塔尔分析说，对于日本客户来说，印度软件公司在中国设点可以更容易提供产品。

" q5 A; a1 u$ u2 [7 O7 I　　在用了一年的时间来熟悉中国市场之后，萨蒂扬极具进攻性的工作作风开始发挥出来，2003年2月，萨蒂扬正式在上海成立了自己的独资企业——萨蒂扬软件技术(上海)有限公司，该独资公司有三大工作任务：第一是服务好萨蒂扬现有的欧美客户，然后是瞄准日本市场并开发新的市场，同时积极拓展中国的大型企业。

　　而在设立独资公司的同时，萨蒂扬还在上海成立了一个大型软件研发中心，到现在为止，萨蒂扬在上海已经有了软件工程师150人左右，这个软件研发中心已经成为萨蒂扬全球研发网络的一个重要部分。

　　虽然是小心翼翼地进入中国市场，但是萨蒂扬在中国市场已经颇有斩获，上海通用汽车已经成为萨蒂扬的客户，而通过同系统集成商的合作，萨蒂扬也拿下了来自“中国最大的一家银行”的订单。萨蒂扬同时还把一些软件开发的业务外包给了中国公司。
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　　而现在，阿加瓦尔正在北京积极选择新的公司地址，再过几个月，萨蒂扬就将北上，从而可以跨足京、沪两地。

　　寻求集体突破
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　　萨蒂扬在中国市场取得的成绩显然刺激了众多的印度软件企业，在26日召开的“中印信息技术论坛”上，包括塔塔咨询公司亚洲区董事长盖瑞加等印度软件巨擘集体亮相上海。而印度总理瓦杰帕伊也于26日上午参加会议发表了“印度与中国：IT领域的机遇与挑战”的论坛主题演讲。

　　虽然印度总理瓦杰帕伊此次访华带来了60位工商界人士，涵盖了钢铁、汽车、机械设备、医药、纺织等不同的行业，但是在上海举行的这次论坛上，唱主角的还是印度的软件公司，记者在现场看到，在论坛举行的企业家一对一招商洽谈中，印度软件公司占据了大部分的席位。

! O, M; X3 b- e. H( u4 r) U4 j5 v　　据印度全国软件及服务公司协会相关人士介绍说，印度软件和信息服务行业的产值高达120亿美元而在1990年的时候，这个行业的产值还只有5000万美元。现在印度的软件以后出口到了全球105个国家和地区，出口额已经超过了印度全国出口总额的20%，在整个印度的GDP中的占有额已经超过了2%。

　　在印度，软件已经成为这个国家的支柱产业之一，整个印度的软件公司拥有超过650000名工程师，其雇员总数仅次于美国，印度全国的160所大学和500所学院设立有软件方面的专业，每年从大学毕业的软件技术人员高达178000人，而每年进入到软件行业的专业人员也高达73000到85000人。
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: t" q6 L2 K  w+ a+ L0 Q　　据IDC的一份研究报告预测说，到2008年，印度软件业产值将达到850亿美元，其中出口500亿美元。
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　　也正是在印度软件业的金字招牌吸引下，来自中方的350多位企业家代表参加了这次论坛，“希望借助总理访华，促使更多的企业来中国”，米塔尔预计说，在四大软件公司投资上海之后，印度软件企业在总理访华的推动下将形成第二波进军中国的高潮。

　　觊觎日本外包市场

　　在欧美的软件外包市场，印度软件公司几乎一统天下。
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, |% ~! C" N; \; a3 p! @　　东软董事长总裁刘积仁此前在上海接受记者采访时分析说，在中国还被美国认为是敌对国家的那段时间，中国根本就不可能拿到CMM认证。就是到现在为止，国内软件企业拿到CMM5认证的还只有东软和摩托罗拉在华的软件研发中心，而据印度全国软件及服务公司协会相关人士介绍，目前印度通过CMM5认证的软件公司已经有50家。CMM标准的设立，是由于当时美国国防部为了把项目外包做出的一个标准。

5 v4 m& |6 J7 C, M$ t6 w3 @! M　　欧美市场暂时敌不过印度，包括东软在内的中国软件企业把出口的目标市场瞄准了日本市场。印度软件公司的语言优势到日本也不太奏效了，日本本身就是个特别保守的国家，现在大部分的外包是由日本本土公司来进行的，这就意味着，在日本市场上，我们和印度是在同样的起跑线上竞争，刘积仁分析说。

　　正是在中国企业的这种努力下，很多日本公司的项目正在从印度向中国这方面转移，东软的5000名员工中就有很多人在从事来自日本的软件外包业务。

* j0 K3 g8 b% s  g　　“的确可以这么讲，我们要通过中国分公司发展日本客户”，阿加瓦尔丝毫也没有掩饰自己的想法，而TCS亚洲区董事长盖瑞加也此次论坛上阐释了中国设立分公司的三步走战略目标，“首先关注跨国企业，然后转移到本地企业，最后扩展到日韩等市场”。

# U1 o. i7 h/ w& Y' g3 \　　看来，中印软件在日本的争夺将越来越激烈。

猴子很忙

印度的软件是很强啊。。。