【推广交流】老太太买水果,四个摊主又如何卖出自己的水果的,果断学习了! 的,一老太太去买菜,路过四个水果摊。四家卖的苹果相近,但老太太并没有在最先路过的第一家和第二家买苹果, 而是在第三家买了一斤, 更奇怪的是在第四家又买了两斤。7 W' G- u0 ?1 F
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1、摊主一
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老太太去买菜,路过水果摊,看到卖苹果的摊主,就问道:“苹果怎么样啊?”
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, n5 L4 [( X$ Y6 v0 ?/ y 摊主回答:“我的苹果特别好吃,又大又甜!”。
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K. v4 O1 }" B 老太太摇摇头走开了(只讲产品卖点,不探求需求、都是无效介绍,做不了单)# w" E4 ^* k) C. h X2 |; V# p* O
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2、摊主二
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3 [4 C5 C; M3 G2 V% j8 ], A! l 老太太又到一个摊子,问:“你的苹果什么口味的?”
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摊主措手不及:“早上刚到的货,没来得及尝尝,看这红润的表皮应该很甜”。
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% C: O1 m' R+ A- b0 y2 p" S4 { 老太太二话没说扭头就走了。(对产品了解一定是亲自体验出的,亲自体验感受出的才是卖点。只限于培训听到的知 识,应对不了客户)3 N+ K% z2 e9 }) C6 {$ x3 x6 g& P
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3、摊主三
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旁边的摊主见状问道:“老太太,您要什么苹果,我这里种类很全!”
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+ J2 z7 \. x2 z7 h" }9 T } 老太太:“我想买酸点的苹果”。0 e0 Z; a# U# h5 D1 p
/ z n2 {, i6 U# z1 ^ 摊主:“我这种苹果口感比较酸,请问您要多少斤?”, S/ N' m: A# N
- v- }6 j; g: X5 T8 e 老太太:“那就来一斤吧”。(客户需求把握了,但需求背后的动机是什么?丧失进一步挖掘的机会,属于客户自主购买,自然销售不能将单值放大)
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& X x) \. I- ^4、摊主四8 Y: I* A$ p& z
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这时她又看到一个摊主的苹果便去询问:“你的苹果怎么样啊?”
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; U" X1 g2 q9 i# i- E( z6 V 摊主:“我的苹果很不错的,请问您想要什么样的苹果呢?”(探求需求), W& c, a% k; V1 v4 ?: t/ ~
/ z! F9 W+ d) E1 O, I8 s 老太太:“我想要酸一些的” ^: ^( u& ]! W. O6 Z9 r
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摊主:“一般人买苹果都是要大的甜的,您为什么要酸苹果呢?”(挖掘更深的需求)
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老太太:“儿媳妇儿怀孕了,想吃点酸的苹果”
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, Y6 ?4 V9 g! i! \ X 摊主:“老太太您对儿媳妇儿真是体贴啊,将来您媳妇儿一定能给您生一个大胖孙子。(适度恭维,拉近距离)几个月以前,附近也有两家要生孩子的,她们就来我这里买苹果,(讲案例,第三方佐证)您猜怎么着?这两家都生了个儿子,(构建情景,引发憧憬) 你想要多少? (封闭提问,默认成交,适时逼单 ,该出手时就出手)
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老太太:“我再来两斤吧。”- d1 }- @+ m G- T+ P
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老太太被摊主说得高兴了(客户的感觉有了,一切都有了)。摊主又对老太太介绍其他水果。. E2 g/ \: s0 i
/ c- n9 h* m* O6 P. }" g 摊主:“橘子也适合孕妇吃,酸甜还有多种维生素,特别有营养 (连单,最大化购买,不给对手机会),您要是给媳妇儿来点橘子,她肯定开心!(愿景引发)”& y/ z3 t2 N6 r( e/ w
/ }7 Y m; i7 u$ @ 老太太:“是嘛!好那就来三斤橘子吧。”
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摊主:“您人可真好,媳妇儿要是摊上了您这样的婆婆,实在太有福气了! ”(适度准确拍马屁,不要拍到马蹄子上). t6 T' B( X0 q0 E. {0 u, O/ F
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摊主称赞着老太太,又说他的水果每天都是几点进货,天天卖光,保证新鲜(将单砸实,让客户踏实),要是吃好了,让老太太再过来 (建立客户黏性)。* `" e8 C3 y |2 r# ]
2 [- {- D( I( |# ? 老太太被摊主夸得开心,说“要是吃的好,让朋友也来买”提着水果,满意的回家了。 看到这里,大家对实际销售中的技巧是不是有所学习呢~其实,除了线下运营外,线上推广也很重要的,当然推广就离不开海外游VPN了,能实现千条IP地址转换,更适合防封防锁,适合更专业的网络推广,网络竞价。如此,希望大家赚的更多! 0 ?6 ^ r; B0 A! j# A
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