下沙论坛

 找回密码
 注册论坛(EC通行证)

用新浪微博连接

一步搞定

QQ登录

QQ登录

下沙大学生网QQ群8(千人群)
群号:6490324 ,验证:下沙大学生网。
用手机发布本地信息严禁群发,各种宣传贴请发表在下沙信息版块有问必答,欢迎提问 提升会员等级,助你宣传
新会员必读 大学生的论坛下沙新生必读下沙币获得方法及使用
查看: 2318|回复: 2
打印 上一主题 下一主题

北大才子卖肉成千万富翁

[复制链接]
  • TA的每日心情
    擦汗
    11 分钟前
  • 签到天数: 2366 天

    [LV.Master]伴坛终老

    跳转到指定楼层
    1
    发表于 2008-10-14 00:36:49 | 只看该作者 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式

    陈生说:"很多事情不是做好了调查才去做就能做好,而是在条件不充分的时候,就要开始做,这样才能抓住机会。"

    N! N) f% j# k1 D0 n; p. V

    陈生说:"很多事情不是做好了调查才去做就能做好,而是在条件不充分的时候,就要开始做,这样才能抓住机会。"

    7 R& W- d [7 ~

     

    0 U& T. M) F' s. ~

    0 I7 ]) A& _4 g( B; i

     

    9 _0 O) n$ n- M1 o3 L7 F2 p

      数年前,北大毕业生陆步轩当屠夫的新闻曾一度传遍大江南北,并引发了人们关于此行为是否浪费人才的大讨论。数年之后,另一位北大才子陈生也悄悄进入养猪行业,并在不到两年的时间在广州开设了近100家猪肉连锁店,营业额达到2个亿,被人称为广州“猪肉大王”。这回人们的关注点不再是北大生该不该卖猪,而是探究陈生在卖猪肉行业掀起的这场“变法革命”。

    0 L) ^$ p1 E. P) u

     

    7 p9 K$ A/ ?* d6 g5 y

      陈生毕业于北京大学,十多年前放弃了自己在政府中让人羡慕的公务员职务毅然下海,倒腾过白酒和房地产,打造了“天地壹号”苹果醋,如今卖猪肉卖成了千万富翁。

    . B" f9 ?/ @. a0 Y

     

    5 d w% m& r' |8 C% m

      猪肉也可以定制?这个说法,也许乍听起来觉得陌生,甚至不以为然。然而,陈生推出的绿色环保猪肉“壹号土猪”正是采取的这一战略。专家还为此冠以一个更专业的词汇:精细化营销。

    % h' ^% Z- b! H! ^

     

    , f# t# {5 W7 w# A7 F

      不过在陈生自己眼里,这只是自己又一次采用了“歪门邪道”的办法而已。

    8 y8 c- m3 D7 B/ w6 A. u9 s3 Z- Y

     

    1 \7 | V% [! C6 D- ~

      读北大学会“歪门邪道”

    ~$ m6 P8 U! l" i" z

     

    2 X: {- z! E$ K, ]% i

      如果你问陈生认为自己为什么能成功,他一定会告诉你自己只不过是比别人做事的方式更灵活。“别学我,我那些都是歪门邪道。”他笑着说。而这一切,正是他的母校——北京大学为他带来的最大财富。

    & D. I/ R2 i6 I9 T% p$ Y5 ^# L

     

    & _% ~5 H9 z0 C7 Y5 A

      “北京大学是个很有意思的地方。”陈生如是评价自己的母校,“还记得厉以宁在成名之前,曾经在北大当了十来年的经济系图书管理员。当时,所有经济专业的都在学马克思、列宁的那一套苏联的经济理论,没有人讲西方经济学。他自己钻研了很久的西方经济学。结果改革开放来了,人们需要学习西方经济学了,可是连本翻译的教材都几乎找不到,这时候厉以宁站出来,编著了《西方经济学》,并且以讲座的形式在北大开始讲授。反而在正式的课程表上却没有这门课。就是这样,厉以宁成了如今的大牌。”

    6 S3 Y7 s9 R3 }9 F& c2 l+ U

     

    ' b+ t. Z4 g. X1 M/ F9 y: }

      陈生觉得,正是那些正式课表上没有的讲座,带给了他许多启发,影响很大。此后他曾经再次回到母校进修,讲授的老师和学术界的主流看法分歧很大,有的同学对此提出异议,陈生很直接地质问那些同学:“你来北大难道就是想学教材上的东西吗?那你随便找个地方就行,不要来北大。这里最好的东西,就是那些和教材不一样的东西。”

    ) G/ j' D2 Z" `; e8 d; N

     

    7 ?5 ]3 f% ?. j

      对此,陈生笑谈:“其实老师也是没办法,北大特自由,学生可以不上课,老师怕没人来,被逼着讲些歪门邪道的东西。”

    ) A% k% ^2 {! D5 K. o; C8 [

     

    5 q7 ]9 H- v: Z. |% H0 C8 \

     

    ; j0 ~4 ^: \3 j; Y

      下海因为穷疯了

    / R5 D" e+ m8 p' ]7 Q+ ~5 E5 O/ s0 x; C

     

    6 ~, Q1 @! ~. i7 e

      陈生毕业后,被分配到一个地方政府的秘书科当公务员。照道理,能够担任公职应该是很多人羡慕的事情,然而陈生却毅然决然地放弃了这份令人羡慕的工作,下海了。

    1 B/ r. u. K& c9 E8 u* W

     

    5 R+ W" c8 H7 G" B/ `* T

      “怎么说呢,和我的性格有关吧,我思维比较活跃,常做不合常理的事情,这在党政机关有点不合时宜。”多年后谈到这件事,陈生最先给出的是这样一个简单的理由。

    ! }1 n/ ^& H: H" H0 P/ r

     

    # c7 O0 j8 ~7 }- P# m3 \1 [

      可是再聊了一会,陈生终于爆出真正的原因:“关键还是穷啊,那时候我们几个朋友都是从名校毕业的,可是在机关里的收入非常低。我们家睡觉都从来不关门,为啥?就是因为没有任何值得别人惦记的东西,没有任何值钱的东西可拿。穷得没有办法了,只好下海去拼。”

    * w [6 S$ |7 C) [* Y

     

    " e: s5 S' z: t0 Y' T/ h

      陈生做出了在当时看来有点离经叛道的决定,但是却没有受到来自家庭的阻力。倒不是说家里人就完全没有意见,而是对于陈生来说,自己下决心去做的事情,不会被外界的因素干扰而改变,这也是他所谓的霸道。可以说,他决定下海的时候脑子里就不再考虑成败、得失或者旁人的看法了,他认为在一件事开始时不能想太多,因为考虑太多,到最后的结果很可能是做不了。

    7 y- y' Q7 ?: f! H$ p+ k" B/ O

     

    ! S [9 |0 a- K% }5 T/ W1 u! D

      时至今日,公务员的待遇已经提高,成为了社会上很受追捧的一种职业,那么在现在这种情况下,陈生还会不会作出同样的选择呢?记者提出了心中的疑问。陈生很快地回答:“肯定不会。”然后自己也被这个答案逗笑了。

    & q/ h* w8 a, j: F6 D3 G

     

    " o a$ d' D7 a( Y7 n0 G

     

    4 L- \/ f; y, h( D& }. h

      永远快人一步

    6 n8 l1 f% ?, H% f, l- d

     

    / }2 N, D, `1 w1 D' c4 W9 t) E3 ?

      陈生卖过菜,卖过白酒,卖过房子,卖过饮料。走到今天,他已经成为拥有数千名员工的集团的董事长。在商海浮浮沉沉这些年,最后能够成功存活,陈生靠的是永远领先别人的想法。

    ( A/ h( Y) }1 F/ ]

     

    : d, y# J5 s% w. \8 Q! X! d _

      他认为,很多事情不是具备条件、做好了调查才去做就能做好,而是在条件不充分的时候就要开始做,这样才能抓住机会。至于条件的不足,可以用种种办法调动一切资源来解决。正如他卖白酒的时候,开始根本没有能力投资数千万设立厂房,可是他直接从农户那里收购散装米酒,不需要在固定设施上投入一分钱便可以通过广大的农民帮他生产,产能居然能达到投资5000万的工厂的数倍。之后,他积累起一定资金再开始从买成品酒转变成来料加工,这才开始租用厂房和设施,再之后才有自己的厂房,打造自己的品牌。迅速的进入和占领市场,让他在白酒市场上打了个漂亮仗。

    ' @4 T0 f( T; h4 ]

     

    " r& ]3 A' G* o: B7 v. U# P

      而陈生最著名的产品“天地壹号”苹果醋,其诞生说起来十分简单。当时有一位著名国家领导人到南方视察,在途中该领导人用陈醋兑雪碧当饮料。当时人人都跟风照此喝,陈生没有和大家一起尝味到,他直接想到了如何将这种饮料生产出来。经过多次尝试,“天地壹号”苹果醋就此诞生。

    / M7 J. }' h( t- P) }- `1 r, F

     

    ! {; g2 S, k7 l) O( h

     

    ) @- E+ L4 `$ X6 g% A( Y5 R% U

      卖猪肉也能卖出花样

    * j3 l( u6 J" r( j( K

     

    9 s9 h8 g" @( @& j

      现在,陈生进入了养殖业,卖起了猪肉。而这一次,他依靠的武器是分众销售,又称“精细化营销”。

    ) i6 s& C" c. x8 O/ [; t& e

     

    & T0 r3 ?% {3 o

      2006年,陈生在湛江和广西交接处附近打造他的土猪养殖厂,2007年开始在广州开猪肉档卖猪肉。在短短两年时间里,发展成为广州乃至广东最大的猪肉连锁店“壹号土猪”。

    % ]( w; C/ M' X) g) c" f# |# }

     

    : }! d( r% i5 k v S1 `

      国际著名直销传播专家薄朗思认为,精细化营销就是恰当地、贴切地对你的市场进行细分。

    2 Z$ D& `: `! s* I+ Q) l3 \

     

    + o T$ s/ S8 _: S- W8 R

      陈生认为,除了确保质量上乘、采用低价策略外,在经济增长放缓的今天,无数企业为了能更好地撬动市场,都在抓破脑袋思考各种各样的办法,一些企业正是成功运用精细化营销,取得了不错的成绩。比如国内家电零售企业巨头国美就一直站在消费者的角度上去考虑,采取“定制”的方法来满足不同顾客的不同需求。

    : e! v8 Z" }; b! {

     

    ! L" Y3 N7 |; Y( n

      陈生卖猪肉,用的也是这样的战略。他告诉记者,在中国,猪肉行业是一个传统行业,市场空间大,中国每年的猪肉消费约500亿公斤,按每公斤20元算,年销售额上万亿。但与其他行业相比,猪肉这个行业一直没有得到很好的整合,基本上没有形成像样的产业化,竞争不强,档次不高,机会很多。在这样的背景下,他们率先推出绿色环保猪肉“壹号土猪”,开始经营自己的品牌猪肉。他把猪肉消费群继续细分。虽然走的还是“公司+农户合作”的路子,但针对学生、部队等不同人群,可以选择不同的农户,提出不同的饲养要求,为部队定制的猪可肥一点,学生吃的可瘦一点,为精英人士定制的肉猪,据传每天吃中草药甚至冬虫夏草,使公司的生猪产品质量与普通猪肉“和而不同”。

    8 @ q( m# w+ Y2 G, R: k0 u

     

    * l7 J" G& g5 p4 L# x

      陈生认为,即使是卖猪肉,也要卖得和别人不一样,将“歪门邪道”进行到底。

    ; ^+ I j0 s9 W& L0 O

     

    + P: S8 o* S! R& o% {4 P

      管理观 5 |; {3 i+ m. b5 K1 ^% e

      我算是个独裁者

    4 e: C% F* c+ S0 Z5 V

    % @. ~5 g; \2 h: H# ?

      我算是个独裁者

    7 _- E5 o9 Q% n9 G' S7 Y, h

      我算是个独裁者

    ) }& R; _1 w5 z& X& U# J

     

    9 w* k/ h* [/ S+ r6 }" ~

     

    . u' L/ X0 [0 R5 {' h

      我是一个霸道的人,基本上可以算是独裁者,凡事我做了决定,很少会更改,所以我下面的人可能也经常很为难。

    , W2 s7 G' ^+ ?2 W

      (笑)其实,经营一个企业是很困难的,没有人敢说自己的企业一定能存活百年,这不像教科书上的理论知识,企业的生存是个系统工程,包括了执行、管理、战略、文化等等,甚至有时候只是运气就能决定一个企业的生死。而我的做法,是各司其职。现在我只管管大方向、发展战略的问题,其他具体的事务一概交给别人,比如怎么花钱,那都不是我的事情了,所以我还蛮清闲的,都是别人在忙。

    9 s4 _7 z9 C- e" b4 U6 I4 o0 b

     

    . G A8 K2 p5 V9 f4 o( Q' G0 E

      财富观 & y0 Q% U1 \3 L* _" n* U, u

      一千万是合适的数字

    0 L* w3 l, |) c5 s# I! K' A! w

    / @* d `0 o. F: }

      一千万是合适的数字

    ! _; u4 `- z w# Q4 O) [9 |; G

      一千万是合适的数字

    7 z6 x5 N$ R# \" V7 X1 C5 q

     

    0 R( n# O# x7 m5 |

     

    : @/ R$ M I. l; u, f6 `5 ?

      一个人要多少钱比较合适?这问题很难回答。在没钱的时候你会拼命地去想,而这也是我当年下海的原因。但是当钱达到一定程度之后,就会开始虚化。像我现在,每天基本花不掉钱,身上的衣服也是几十块一件的,太多的钱就变成数字游戏,缺乏实际意义了。如果一定要给出一个具体限额的话,我想一千万的数字比较合适。达到这个程度,就可以保证自己身边的人衣食无忧,过上比较上层的生活。

    ; W. O, n6 |& r/ s

     

    & }; ]( E3 W" e

      事业观 8 T) i* z/ {3 l% n; ?4 \% }! N# x

      让跟自己的弟兄过好点

    # T0 e% W7 w) |$ O

    ( v! f1 ? E5 u0 o7 Z

      让跟自己的弟兄过好点

    $ c% p" _# r, p: ?6 G

      让跟自己的弟兄过好点

    & d8 K% I3 _6 `* J7 G

     

    : u5 W4 C- S3 A& T2 C K K& t

     

    , l9 c2 U+ Y( ~2 X+ s

      现在钱可以说是挣得差不多了,但是我不干事业太无聊,没事做,而且我也不会做别的。只好继续这么做下去,也让这些跟着自己的弟兄过得好一点。下一步要做的事情是将手头的事情整合,而不是进军新行业。人一辈子能做好有限的几件事情就已经足够了。

    $ n/ Q) v$ u% L! `8 Q

     

    & B- f% ~3 {2 B% B

      陈生其人

    ; C- v) R& j/ o5 S5 B! @( z

     

    1 T z A3 ?1 h/ H I* g( N0 Q

      广东天地食品集团总裁、董事长,北京大学经济学学士,清华大学EMBA,曾任职于广州市委办公厅和湛江市经委,先后创办湛江市新光辉房地产开发有限公司、广东龙虎豹酒业有限公司、广东天地壹号饮料有限公司、茅台镇老伙记酒业有限公司、广东天地食品有限公司、资产和年销售额数亿元。记者 陈昊旻 新快报

    分享到:  QQ好友和群QQ好友和群 QQ空间QQ空间 腾讯微博腾讯微博 腾讯朋友腾讯朋友
    收藏收藏 分享分享 顶 踩 转发到微博

    该用户从未签到

    2
    发表于 2008-10-14 00:44:20 | 只看该作者
    其实这些信息都是夸大其词。做生意成功有很多因素,特别是小生意,书读的多少关系几乎不大。
    回复 支持 反对

    使用道具 举报

    该用户从未签到

    3
    发表于 2008-10-14 16:33:00 | 只看该作者
      现在钱可以说是挣得差不多了,但是我不干事业太无聊,没事做,而且我也不会做别的。只好继续这么做下去,也让这些跟着自己的弟兄过得好一点。下一步要做的事情是将手头的事情整合,而不是进军新行业。人一辈子能做好有限的几件事情就已经足够了。
    回复 支持 反对

    使用道具 举报

    本版积分规则

    关闭

    下沙大学生网推荐上一条 /1 下一条

    快速回复 返回顶部 返回列表